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1、钱， 人,资 本,企,止,人才战略规划？全员培训计划？公司留才计划？员工的职业生涯规划？,茫.,盲.,忙？,讨论：企业破产如果只有一原因， 你认为是什么？,被大海淹死了，不要报怨海太深、水太急，要检讨自己游泳本领还不够,老板能力不够,老板是企业发展的第一障碍,老板,华为技术：任正非 60岁 2003年销售额38.3亿美金 员工数22000人 年研发支出34亿人民币 国内专利数4000个 2004年中国企业家第一名,多 赢,选,企业,留,用,育,育人,企业人才运用的推进器,为 何？,不得不面对的事实 中国民营企业平均寿命：3.5年 企业竞争比10年前增加3.3倍 每3年100家企业有68家倒闭,
2、全世界企业统计:富过2代30%富过3代10%100家企业:五年后-30家十年后-5家,企业间的竞争是战略的竞争企业间的竞争是产品的竞争企业间的竞争是服务的竞争企业间的竞争是营销的竞争企业间的竞争是管理的竞争,未来的竞争 人才的竞争,为何学习？,人，企业的第一资本 学习，企业未来唯一持久的竞争力 培训，企业最赚钱的投资 培训贵，不培训更贵,如果任用一批没有经过专业训练的员工，就相当于聘用了一批职业杀手，“干掉”自己公司的顾客。任用劣质员工，就是让利于竞争对手。,老板的困惑员工动力不足员工目标感不强下达指令后，各部行动迟缓会上看似意见统一，会后仍旧各行其事计划总是很多，能够实施的总是很少,消极进取
3、症PASSIVE AGGRESSIVE,老板视角VS员工视角,产品开发市场占有率销售额利润,老板视角,人生十阶段,心灵,头脑,身体,员工视角,如 何？,企业育人的五个层面,生 存 训 练,知识训练,技能训练,技能培训规划,按岗位职能进行规划：1.生产部2.销售部3.服务部4.物流部5.财务部6.行政部7.人力资源部,技能培训规划,以阶层职能为规划：1.全员普及性或例行性培训2.新进训练3.职前训练储备主管训练：4.初阶主管训练 5.中阶主管训练6.高阶主管训练,技能培训规划,按工作目标进行规划（PDP）：1.制订工作目标；2.分析达成目标所需人力资源；3.进行人力资源能力分析： 目标能力；现实
4、能力；4.根据目标能力与现实能力差异制定计划；5.设计相应课程；6.按计划执行训练。,企业育人的五个层面,生 存 训 练,知识训练,技能训练,技能知识,价值观自我定位需求人格特质,行为原因的分层模型,会做，能做知道为什么要做,很重要，所以做是我该做的我要做生来就是做这种事,行为,自我定位,干活工作职业事业,受累遭罪，养家糊口。上班挣钱，安全保障。社会地位，专业技能。社会贡献，人生价值。,江山易改本性难移,?,企业育人的五个层面,生 存 训 练,知识训练,技能训练,态度训练,精神训练,不是不可能快乐基金太棒了奥林匹克运动会学习型组织,企业育人最高境界文化育人,为什么一些企业实施培训效果不明显?没
5、有深入训前调研,抓住根源没有团队学习,形成共同语言训中监督不利,流于形式训后未能跟进,未能塑造习惯个别学习,未能普及分享没有训后执行计划,听过就算,管理不是来自天生培训可以创造奇迹IBM,选人,企业人才运用的关键,您公司最难招的职位？,科学的选人策略能为企业：,为何？,提高成本效率（Cost Effectiveness）吸引合适人选进入合适岗位通过提供现实工作预览降低流失率帮助企业创建一支高效能的组织,如 何？,选人的十大途径,内部招聘大众媒体专业媒体人才市场校园招聘,人才中介公司人际推荐网上招聘著作吸引并购合作,网罗人才的 4 大渠道,天网 (互联网、电视、报刊、广告等) 地网 (招聘会、演
6、讲会) 人网 (推荐、猎头、留心物色) 神网 (品牌、信仰、使命、观念、愿景),网,人,之,渠,识,人,之,眼,慧眼识人360度评估法,衡量领导能力的标准并不光是培养人更是选对人。,成功经理人：,己合型经理人,随波逐流型经理人,私利型经理人,破坏型经理人,干事型经理人,守摊型经理人,员工录用的6大标准,选,人,之,方,影响力的选人（新人、晋升）标准：1 毒性2 业绩3 态度4 能力5 悟性 “朱”曰:选人要准,砍人要快,招聘规划流程,面谈与测验,招聘规划流程,面 谈,招聘规划流程,提 问,1.提什么问题？2.怎样提问题？,招聘规划流程,设定职位维度（提什么问题）,招聘规划流程,销售代表维度：自
7、我指导及自我激励与别人和谐相处专业技术专业的行为举止坚持及有说服力,例：,怎样提问题,才能,引导性问题,理论性问题,行为性问题,协作,能力,你善于化解矛盾吗,销售,能力,应变,能力,你以前处理过最难缠的雇员是怎么处理的？,你以前最难卖的产品是什么？请举出你最成功的案例,你以前工作中会遇到不同的变化吗？你是如何应对那个最大的变化的？,你将如何对付难缠的雇员,招聘规划流程,技能知识,价值观自我定位需求人格特质,行为原因的分层模型,会做，能做知道为什么要做,很重要，所以做是我该做的我要做生来就是做这种事,行为,如何看人不走眼,意识到你的非语言性暗示,看人不走眼的关键测验,人格特质测评,性格分析,亲子教育,婚姻家庭,团队建设,谈判艺术,销售技巧,企业管理,您的性格轮廓,没有完美的个人， 只有完美的团队!,谢 谢,结 束,
