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1、成功进行年度调薪方案设计,HR的两难-调薪,老板眼中的调薪该涨的一定要 涨，不该涨的一定不能涨总额要控制员工眼中的调薪在公司又过了一年，咋也得涨点了；如果不涨，我就换地方经理眼中的调薪不能伤了兄弟的积极性人力咋老卡我们呢,年度调薪要考量的核心因素,竞争对手,业绩/人均产值,员工专业能力,公司规模/是否 上市,工资总额控制,工资指导线,人员编制/薪酬/业绩关系,4,人员增长薪酬增长业绩增长三个人干五个人的活拿四个人的工资,预测涨薪幅度,1、薪酬总额、基数与公司性质、南京区域系数对接,从人效提升导入,薪酬福利元素设计,基本工资01,奖金02,年度收入,福利03,长期激励04,按照年薪固定工资比例发
2、放基本工资 基本工资按月发放,月度/季度奖金与业绩挂钩 年度奖金与公司净利润挂钩 年度奖金与个人考核系数挂钩,对核心职位实施长期激励探讨期权/期股/分红权,薪酬的两个核心,7,固定薪酬成本月度/年度必须发的工资/福利/补贴与人员编制有关占用现金流便于留人,变动薪酬成本根据条件实现后再发奖金/激励兑现与业绩实现（收入/利润）有关激励效果好,三步骤设计薪酬方案,薪酬结构设计, 划分岗位薪酬类别, 分析岗位价值, 规划设计各岗位薪酬 结构, 激励点设计, 各激励点计算逻辑及 比例设计, 薪酬测算, 薪酬方案设计, 薪酬制度编写, 福利制度设计, 制度修订及评审,薪酬要素计算逻辑设计,薪酬方案,二级薪
3、酬方案设计,薪酬设计以市场/能力/业绩/职务为四个要素为依据，并与公司整体经营成果挂钩,年薪制方案设计公司盈利结果与管理层年薪 挂钩责任状签署,员工层更注重短期激励基于能力与业绩并存的薪酬 逻辑与考核挂钩,管理层年薪制方案设计,薪酬总额与市场对接薪酬总额与公司业绩挂钩不同岗位固定/浮动比不同奖金发放与公司纯利实现指标挂钩个人奖金发放与考核指标挂钩,管理层年薪计算逻辑设计,应发工资=固定工资+年度奖金+福利+长期激励 年度奖金=个人奖金基数年度公司净利润达成比例考核系数,备注：实发奖金=应发奖金-个人所得税-其他扣款 员工实发奖金需要扣除其个人承担的个人所得税,专业岗位薪酬结构设计,设计基于岗位
4、等级的基薪方案,dA等 em3000,o,岗位等级划分,14,以职务体系为基础，结合任职资格标准开发范围，对各个序列内专业进行划分，同时根据专业转换 特点设计职业发展通道：,样例！,定义等级及确定等级条件,15,成立以顾问专家、人力资源部、各业务部门经理为主体的任职资格标准开发小组，每一小 组成员3-4人，负责相关专业等级任职资格标准开发。完成如下工作：,各等级评价标准开发培训和辅导,项目,项目内容,专业级别、 申报,条件设计培训,任职资格项目基础知识培训,专业级别、申报条件设计培训（现状确,定）,行为标准开发培,训,设计任职资格各个专业各级别行为标准,设计基于关键行为的任职资格评审标准,及权
5、重,辅导开发知识标,准16,开发各个行为模块知识要求,设计知识点（必备项和选修项）,专业划分完毕后，由惠智汇才顾问讲师对涉及专业人员进行2天的封闭式培训指导，培 训各个标准开发组成员实施标准开发，顾问专家将提供以下管理工具的培训咨询服务：,在培训结束后二周内，由咨询顾问对各开发 组开发的行为标准进行评审辅导，保证开发标准 能够达到行业标准，能够落地进行认证，具体包 括：评审三级行为标准开发成果，指导修订,二次评审修订后的行为标准，定稿分配各个行为标准权重,统一修订格式正式发布,辅导实施员工等级评审,17,在认证起始阶段，由咨询顾问提供对申报员工、各个评审小组成员进行认证实施前 辅导，帮助各类人
6、员熟悉评审认证规则和要点，教会各个评审委员会成员进行评审， 具体项目包括：,依据评价结果进行调薪,设计奖金挂钩要素及计算办法,激励与控制成本的平衡D政e策scr具ip有tio激n 励of性the businessD合e理scr控ip制tio薪n 酬of成th本e businessD刺es激cr绩ipt优io员n o工f the business设计奖金提取比例：产品成熟度/销售难度提取奖金挂钩要素：达成/增长，目标考核制/业绩达成制，单独计算/ 合成计算,优化设计各岗位浮动奖金方案,20,15%,高管/营销人员：按照业绩完成额度计算提成奖金（例）,超出部分d0.4,emo,5% dem10%,
7、o, 奖金占薪酬比, 奖金占费用比 奖金占销售额比,测算奖金成本,测算,薪酬成本测算,底薪测算,不同业务区间的提成测算,提成测算,销售收入增长总人数的增长人力成本总增长率,入司一年内的员工不做 调整；月平均工资增长率测算。,假定本年的销售业绩与上 一年一致； 假定毛利增长率%； 上一年销售提成与本年新 提成办法数据对比。,依据市场薪酬调查数据进行薪酬设计,调研建筑工程行业管理层薪酬数据匹配公司人员和业务规模设计薪酬总额计划对比现有薪酬数量薪酬总额签批,薪酬制度编写及发布,薪酬制度汇编（共N个）I.A岗位薪酬管理办法 II.B岗位薪酬管理办法III. C各岗位薪酬管理办法 IV.D岗位薪酬管理办法 V.E岗位薪酬管理办法 VI.F岗位薪酬管理办法,
