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1、,会展项目策划写作流程,预备阶段常用会展策划书写作,展会立项策划书展会项目立项可行性研究报告参展说明书,2,预备阶段方案种类,预备阶段即从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到正式开幕前的预先阶段。展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。,3,展会立项策划书,根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容。主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展
2、会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划现场管理计划、相关活动计划等。,4,5,办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业 和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析 对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等展会价格及初步预算方案展会工作人员分工计划 展会招展计划、展会招商计划展会宣传推广计划、展会筹备进度计划 展会服务商安排计划、展会开幕和现场管理计划展会期间举办的相关活动计划。 展会结算计划。,展会立项策划书主要内容,6,展会立项策划书写作要求,用来说明展会举
3、办时间、地点和展会性质,三种展会举办时间表示法：一用“届”表示；二用“年”表示；三用“季”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。,用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。,用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。,7,展会立项策划书写作要求,8,展会立项策划书写作要求,3、办展机构 办展机构：指负责展会的组织、策划、招展和招商等 事宜的有关单位。办展机构可以是企
4、业、行业协 会、政府部门和新闻媒体等。 主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办 展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。 承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理， 并对展会承担主要财务责任的办展单位。 协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组 织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商 和宣传推广工作的办展单位。 支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、 操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工 作起支持作用的办展单位。,9,展会立项策划书写作要求,4、办展时间 办展时间：展会计划在什么时候举办。 时间内容：一是展会具体开展日期 二是展会的筹展和撤展日期 三是
5、展会对观众开放的日期。 时间长短：没有一个统一的标准，要视不同 的展会具体而定。有些展会的展览时间可以 很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至 半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展 来说，展期一般是3-5天为宜。,10,展会立项策划书写作要求,5、展品范围 展会的展品范围要根据展会的定位、办展机 构的优劣势和其他多种因素来确定。 根据展会的定位，展品范围可以包括一个或 者是几个产业，或者是一个产业中的一个或 几个产品大类，例如，“博览会”和“交易 会”的展品范围就很广，如“广交会”的展 品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而 德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范 围涉及到的产业就很少，就
6、只有汽车产业一 个。,11,展会立项策划书写作要求,6、办展频率 办展频率：展会是一年举办几次还是几年举办一次， 或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一 年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80， 一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期 举办的展会已经是越来越少了。 制约因素：受展览题材所在产业的特征的制约 产品生命周期（产品的投入期和成长期是企业 参展的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这 两个时期）,12,展会立项策划书写作要求,7、展会规模 展会规模：展会的展览面积 参展单位的数量 参观展会的观众数量 在规划展会规模时，要充分考虑产业的 特征。 展会规模的大小还会受到
7、会观众数量和质量的限制。,13,展会立项策划书写作要求,8、展会定位 展会定位：要清晰地告诉参展企业和观众本 展会“是什么”和“有什么”。具体地说， 展会定位就是办展机构根据自身的资源条件 和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差 异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企 业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印 象的过程。 定位明确：目标参展商、观众、 办展目标、展会的主题,14,展会立项策划书写作要求,9展会价格和展会初步预算 展会价格：为展会的展位出租制定一个合适的价格。 展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场 的价格，室内展场的价格又分为空地、标准层位价格 定价原则：一般遵循“优地优
8、价”的原则，即那些便 于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。 展会初步预算：是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。 在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参 加展会十分重要。,15,展会立项策划书写作要求,10、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。 人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。 招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。 招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。 宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立
9、展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。,16,展会立项策划书写作要求,11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划 展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传 推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展 会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作， 直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹 备的各项准备工作就能有条不紊地进行。 现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理 的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展 场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理 计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。 展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各 种相关
10、活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关 活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等， 它们是展会的有益补充。,17,展会立项策划书 案例分享,18,展会项目立项可行性 研究报告,19,展会项目立项可行性研究报告,是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。,20,展会项目立项可行性研究报告内容,1、市场环境分析 宏
11、观市场环境、微观市场环境 、市场环境评价2、展会项目生命力分析 项目发展空间、项目竞争力、办展机构优劣势分析 3、展会执行方案分析 1）对计划举办的展会的基本框架进行评估 2）招展招商和宣传推广计划评估： 招展计划评估、招商计划评估、宣传推广计划评估 4、展会项目财务分析 价格定位、成本预测 、收入预测 5、风险预测 市场风险、经营风险、财务风险、合作风险 6、存在的问题 7、改进建议 8、努力的方向,21,展会项目立项可行性研究报告写作要求,市场环境分析 市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部 因素出发来分析举办该展会的条件是否具备； 展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，
12、分析该展会是否有发展前途。,22,展会项目立项可行性研究报告写作要求,市场环境分析 1.宏观市场环境：人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境 2.微观市场环境：办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众 3.市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。,23,展会项目立项可行性研究报告写作要求,展会项目生命力分析 1.项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备2.项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等 3.办展机构优劣势分析
13、,24,展会项目立项可行性研究报告写作要求,展会执行方案分析1.对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括： 1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突 2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征 3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业展会 4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉7)展会定位与展会规模之间是否有冲突 2.招展招商和宣传推广计划评估 1）招展计划评估 2）招商计划评估 3）宣传推广计划评估,25,展会项目立项可行性研究报告写
14、作要求,举办一个展会的成本费用一般包括： 1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等 2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等 3)招展和招商的费用 4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等5)办公费用和人员费用 6）税收 7）其他不可预测的费用,26,展会项目立项可行性研究报告写作要求,举办一个展会的收入一般包括： 展位费收入、门票收入 广告和企
15、业赞助收入、其他相关收入,27, 参展说明书,28,是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参加展会时应注竟的其他问题汇编成册，以方便参展商进行参展准备的一种小册子编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作,参展说明书的概念,实用简洁明了详细全面美观专业国际化,29,参展说明书的编制原则,30,参展说明书的作用,对参展商的指引作用对展会现场管理的作用对观众的指引作用,前言展览场地基本情况展会规则展位搭建指南展品运输指南会展旅游信息相关表格,31,参展说明书的内容,32,前言 主要是对参展商表示欢迎 说明本手册编制的原则和目的 提醒参展商在筹展、布展、展 览和撤展 等环节要自觉遵守 本手册的相
16、关规定等 前言一般都很简短，言简意赅。,参展说明书的写作要求,33,参展说明书的写作要求,展览场地基本情况包括：展馆及展区平面图 至展馆的交通图 展览场地的基本技术数据等绘制展馆及展区平面图要注意标明： 展馆各种服务设施所在的位置 展区和展位划分的详细情况 展馆内部通道和出人口等,34,参展说明书的写作要求,展览场地基本情况绘制至展馆的交通图时要注意标明： 展馆在该城市的具体位置 到展馆的各种主要交通工具和交通路线 各指定接待酒店在该城市的具体位置该展览场地的基本技术数据要列出： 地面承重、馆内通风条件、货运电梯容 积容量、展馆室内空间高度、展馆入口 高度和宽度、展馆的水电供应状况等,35,参
17、展说明书的写作要求,展会基本信息包括：展会名称、举办地点、展览时间、 办展机构、展会指定承建商、指定运输代 理、指定旅游代理、指定接待酒店等对于办展时间，要具体列明： 布展时间、开幕时间、对专业观众和普通 大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加 班时间等，对以上时间尽量精确到小时,36,参展说明书的写作要求,展会基本信息对于办展机构，要具体列明： 展会的主办、承办、支持单和协办单位 另外，还要具体列明： 各办展机构、展会指定承建商、指定运输 代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的 详细联系地址、联系电话、传真和联系人 如果有网址和E-MAlL也最好能公布，以便 参展商在需要的时候方便联系各有关单位
18、,37,参展说明书的写作要求,展会规则展会要求参展商和观众等参加展会 时所必须遵守的一些规章制度包括： 展会有关证件使用和管理的规定、展会现 场保安和保险的规定、层位清洁的规定、 物品储藏的规定、现场使用水电的注意事 项、现场展品销售的规定、消防规定、知 识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。展会规则是所有与会人员必须遵守的一些制度，对展会现场管理和维护现场秩序十分重要。,38,参展说明书的写作要求,展位搭装指南对展会展位搭装的一些基本要求和 说明，主要包括： 标准展位说明 空地展位搭装说明,39,参展说明书的写作要求,展位搭装指南：由于所有的标准展位的基本结构和配置都是一样的，所以“标准
19、展位说明”主要是对展位的标准配置作出说明，列明参展商使用标准展位的注意事项，提出如果参展商需要增加非标准配置以外的其他配置的处理办法等。“空地展位搭装说明”主要是对参展商搭建空地展位作出的一些规定和要求，如使用材料的要求、动火作业的规定、消防安全的规定和铺设电线的规定等。层位搭装指南对指导参展商顺利、安全地搭装展位和布展有较大帮助。,40,参展说明书的写作要求,展品运输指南：是对参展商将展品等物品运到展览 现场所作的一些指引和说明，主要 包括海外运输指南和国内运输指南不管是海外还是国内运输指南，都 要对展品等的运输方式和运输线路、 各种货品的交运和文件提交的期限、货运 文件的准备和交付、收费标
20、准、包装、海 关报关、回程运输、可供选择的自选服务等作出具体说明。展品运输指南对帮助参展商及时安排展品等物品的运输有较大的作用。,41,参展说明书的写作要求,会展旅游信息：是对解决参展商及观众等参加展会期 间的交通、吃、住、行等需要和展会 前后的旅游需要等作出的一些说明。会展旅游信息要详细地列出：各指定接 待酒店的档次、协议优惠价格、地址、联系电话 和传真以及联系人、与展馆的距离等，要列出海外观众和参展商入境的签证办法、会展期间及前后可供选择的商务考察和观光休闲旅游的线路和安排等。会展旅游信息主要是为了方便参展商及观众的日常生活服务的。,42,参展说明书的写作要求,相关表格 有关参展商在筹展和布展过程中需要 使用的各种表格主要包括：展览表格和层位搭装表格展览表格：贵宾买家服务表、聘请临时服 务人员申请表、额外工作证和邀请卡申请表、 研讨会和技术交流会申请表、刊登会刊广告申请表参展说明书编制成功以后，可以印刷成册，在展会开幕前适当的时间寄给参展商，也可以将其内容发布在展会的专门网站上供参展商阅览和下载，如果展会有海外参 展商，还要将参展商手册翻译成外语文本。,THANK YOU!,43,
