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1、缘故市场的开拓,一、缘故市场的好处 二、目前拥有缘故市场客户数量 三、如何开拓缘故市场 四、缘故法的重要性,一、缘故市场的好处,1.对自己的好处,a.易于争取信任b.客户资料易于收集，可以做出准确的判断c.减少压力d.成功的机率大,2.对客户的好处,a.让最亲近的人，以最正确的方式投保b.若我们不能说服他们： 可能会通过其他人投保，也许做了不合理的投保； 发生事故时，会埋怨我们没有及时提出准确、合理的投保计划,二、目前拥有缘故市场客户数量,我 -亲友 -校友 -邻里 -消费 -配偶 -社交 -加保 ,二、目前拥有缘故市场客户数量,每一个熟人的背后都站着50个陌生人。 即使我们从孤单做起，那也是
2、要把陌生人变成熟人，再变成朋友，最后完成交易。,三、如何进一步开拓缘故市场,1.首先要告诉亲朋好友自己加入了中国人寿关键词：自信、敢于开口2.请亲朋好友为自己把关关键词：讲保险、讲自己、讲产品,三、如何进一步开拓缘故市场,3.寻找共同的爱好关键词：共同语言4.加强往来关键词：微信、电话、生日、过节,5.寒暄赞美，找到合适的切入点6、心态平衡，买不买没关系，只需要朋友们都知道你做保险就好了,7、完善自我，提高沟通技巧，提高专业水平，提高综合素质，获得更高的信任度， 如果你不够好，怎么能取得别人的信任呢。,乔吉拉德说过：不管你卖什么，你永远卖的是你自己。 保险营销员要做的是：首先自己相信，再让别人相信,三不做：人情保单不做 带病保单不做 非家庭支柱保单不做,四、缘故法的重要性： 如果我们相信保险，那么我们就应该为自己购买保险：如果我们觉得保险是一件好东西，那么我们首先应该把它介绍给自己最亲近的人,快乐行销，从缘故市场开始,在从事寿险营销的初期，缘故法是帮助我们成功起飞的重要途径,把握机会，创造机会 成己为人，成人达己,愿收展本部走的更远，飞的更高,
