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1、劳芬旗舰店开业企划方案,劳芬旗舰店开业,目录,企业简介&前景分析,市场营销&主题活动,企业风险&发展环境,市场竞争&战略管理,目录企业简介&前景分析市场营销&主题活动企业风险&发展环境市,项目背景,百姓生活水平日益提高，身体健康问题越来越受到重视，时尚健康运动备受青睐。瑜伽运动经过在国内十多年的发展，已渐渐转变为一种带有时尚色彩的健康运动，成为都市白领女性、高消费女性品味生活的代名词。北京、上海、广州等一线城市，高档的专业瑜伽会所如火如荼抢占市场，苏州市场还没有一家标杆性的专业会所。,项目背景百姓生活水平日益提高，身体健康问题越来越受到重视，时,企业简介,苏州莲宝瑜伽健身会馆坐落于苏州新区的C
2、BD商圈中心地带、周边遍布写字楼、酒店、高档住宅以及主要商业中心，如绿宝广场、锦华苑、新区美罗商城等，周边交通发达、地铁1号及2号线的直达枢纽地带,馆内功能分区齐全，设有前台、教室（独立常温与高温房）、休闲娱乐区及瑜伽阅读区、男/女更衣室及卫生间、淋浴间。近700平方米自然优雅的室内设计，色调清新简洁。秉承纯粹瑜伽优良传统，享有一流专业教学体系。场馆聘请有专业瑜伽培训机构资质的优秀教师授课开设哈他瑜伽、热瑜伽、流瑜伽、阴瑜伽、普拉提、呼吸控制、冥想等课程，结合苏州消费人群设计各具特色的常规及个性化课程，以帮助打到减轻工作压力，摆脱亚健康、解除疲劳、调整身心、净化心灵和修复能量的目的。,莲宝以其
3、独特的专业服务期待众多瑜伽爱好者加入。莲宝拥有最专业的瑜伽老师，最温馨的环境、最健康的元素，必将带给您最时尚的体验、最贴心的问候和最愉悦的心情，让最尊贵的客户真正享受瑜伽。,企业简介苏州莲宝瑜伽健身会馆坐落于苏州新区的CBD商圈中心地,场馆介绍,咖啡吧,常温室,高温室,SPA室,洗浴房,针灸室,办公室,场馆介绍咖啡吧常温室高温室SPA室洗浴房针灸室办公室,课程安排,课程安排,前景分析,市场广阔：现代女性作为中国活跃的消费群体，始终走在消费市场的前沿，女性的特有消费习性，能够及时获取正确的女人心理，就能抓住消费市场的钱袋。 而在当代女性中，高端女性消费群体，以消费潜能之巨大，越来越引起诸多商家的
4、重视，称其为“黄金商群”这样的女性大多经济独立、崇尚美丽、求知欲高，受过良好的教育、高学历、高收入、高职位，在事业上独立干练、在生活上从容优雅。可是从内心来看她们更脆弱更矛盾，她们害怕老去，害怕孤独，害怕欺骗，渴望得到认可，渴望有归属感，渴望真诚。 在消费上她们紧紧跟随着潮流的脚步却也彰显着自己的个性和特色，有时候斤斤计较可是有时候却一投千金，容易跟随朋友或者亲友的选择。,前景分析市场广阔：,会馆优势分析,教学项目多样化：会馆具有一流的专业师资力量、开设不同种类的瑜伽课程、对瑜伽健身有一个自我经营理念及创新培养方式。,地理位置优越：会馆坐落在新区CBD中心商圈，自然环境宁静优雅，人文环境底蕴深
5、厚，交通便利。,安全私密性：会馆场地独立，入会标准严格，会馆设施都经过严格的安全检查，服务人员接受专业培训。保护您的安全性和私密性。,会馆贴心的服务项目：能放松身体和心情的美容美发SPA中心，能和朋友尽情畅言的酒吧聊天室，能在午后找寻宁静的学习休息室，能集体学习研讨的课教中心还有为每位会员准备的每月不同的免费体验项目和不定期的中、小型聚会。不仅满足会员的日常需求还能更大程度上拉近会员之间的关系，提供更大的交流空间，良好的学习环境，舒适的休闲方式。,会馆优势分析教学项目多样化：会馆具有一流的专业师资力量、开设,风险分析,我们目前面临的市场大环境是：新兴行业的风险 新兴的服务行业 大众普及度还不是
6、很高高端品牌的客户认知度前期投资包装费用有限产业风险 现有行业较多，供大于求行业本身的政策环境不容乐观产业政策的变化给企业发展带来压力,风险分析我们目前面临的市场大环境是：,市场竞争分析,据调查分析目前苏州市场有很多女子会馆，大都是经营一些单独的项目，虽然有专一性但是缺少多样性，而且档次参差不齐，会员情况混乱，管理松散，服务欠缺，往往很多女人参加了一两次也就再没兴趣参与了。其实女人是群居动物，对女人来说跟谁玩往往比做什么更有意义。随着现在生活节奏的加快，工作压力加大，事业女性往往感到没有适当的地方释放压力没有合适的项目给自己充电；岁月的流逝，儿女的成长，居家女性往往感到更多是容颜易老，感情易变
7、没有合适的人倾诉没有更多的地方排解寂寞。正好给了我们会馆一个发展的好机会，我们的休闲项目多样化，聊天聚会、餐饮娱乐、瑜伽美容、讲座品鉴、既能放松心情又能放松身体。课程安排多方位，有提高自身机能的瑜伽培训、专业的主题女性沙龙、定期的多角度多方位的企业文化展示活动,市场竞争分析据调查分析目前苏州市场有很多女子会馆，大都是经营,战略发展方向,总体战略,发展战略,市场营销,战略发展方向总体战略发展战略市场营销,公司使命 使消费者在舒适、温馨、优雅的环境里，享受到个性、细致、全面的服务，成就消费者的精彩品质生活。 公司宗旨以“3R（refresh消除疲劳、release释放、relax放松）”为公司宗旨
8、，使消费者在一个温馨、舒适的环境里，得到充分的放松，享受生活乐趣。,公司使命,初期(1-3年)将优质服务融入到每个细节，提供个性化，专性化，细致化的服务，选择在白领集中的写字楼，更能使我公司占领这个全新的市场，从而逐步树立自己的品牌，积累无形资产，收回初期资本，扩大经营范围。第一年：1.公司导入市场，提高公司服务的知名度，树立公司的品牌及形象2.进驻新区润捷大厦3.加大宣传力度，占领优质瑜伽服务市场第二年：1.扩大公司在消费市场的影响力2.逐步扩大公司服务范围，深化精细公司服务内容第三年：1.提升品牌形象，增加无形资产2.扩大公司规模，适当增加员工数量,战略发展空间,初期(1-3年)战略发展空
9、间,中期（46年）1.公司基本占据优质瑜伽市场，重点培养公司顾客的忠诚度2. 进一步完善和健全本公司的服务体系，加强员工培训，保证服务质量3.逐步提高服务人员的素质，使服务人员具有更扎实的心理学专业知识，提高品牌竞争力4. 使企业文化体系化，完整化，加深公司文化内涵,长期（79年）1.进一步提高和完善公司服务理念，市场逐步扩大到其它二线城市2. 不断保持公司及品牌形象，争取“全国著名品牌”荣誉3. 扩展公司服务项目,利用原有的品牌效应和销售网络进行推广4. 完善公司管理体系，加强公司总部与分公司的联系，谋求公司利益最大化5.保持并加强营销宣传力度，在后来者跟进的情况下保证市场占有率，我公司暂不
10、考 虑进入国际市场。,中期（46年）长期（79年）,瑜伽馆筹建、开业、经营时间表和目标安排如下：第一阶段（第13年）：申领营业执照，注册品牌商标域名、网络实名注册，网站建设店铺租赁、装修、开业购买设施、电器、工具、原材料与供应商建立友好合作关系企业的宣传和广告，塑造企业形象员工招聘、培训各项服务正式对外营业第二阶段（第46年）：对苏州多个地区进行市场调研，根据调研结果在这些地点开设分店广告渠道继续拓展人员再次招聘、培训加大品牌保护力度第三阶段（第79年）全国二三线城市的市场调研，根据调研结果开设店铺，并服务网络完善和健全加强广告宣传力度扩展服务项目继续加大品牌保护力度,瑜伽馆筹建、开业、经营时
11、间表和目标安排如下：,市场营销,对于市场营销我们首先要提出几点问题。一、 顾客方面：1.谁是瑜伽馆的目标客户（包括已有的和潜在的）：性别（男/女）；年龄（老/中/青）；居住区域;经济状况；个人购买或单位购买；购买者是否是实际决策者;2.顾客愿意支付的金额：他们购买相似的其它馆的卡得付多少钱；他们是否愿意多花一点钱买好一点的教学和服务；假使价格大幅度下调，他们的购买量是否也会大幅度提高；3.顾客现在在哪些瑜伽馆或健身俱乐部习练瑜伽；分析我们的主要竞争对手是谁；顾客分别购买多少钱的卡，隔多久买一次；目前的趋势怎样；4.顾客现在对瑜伽卡或健身卡的购买量是增加了还是减少；全国用于这方面的开支是上升了还
12、是下降了；顾客寻求什么样的特性和利益；他们的对价格是否很敏感；他们最注重的是效果好和好的环境吗；他们是否要求购买的方便性；购买此物是为了显示身份地位，即让亲朋好友邻居同事感到羡慕吗;5.顾客从何处购买;顾客为何选择我们的产品而不选择别人的;我们的瑜伽馆有什么特有的销售特征（即卖点）这可以是最好的教学质量，最合理的价格,最优的环境，最好的服务，最强的销售或其他独特的特点；或价钱与收益相比，顾客认为很值或超值；,市场营销对于市场营销我们首先要提出几点问题。,二、产品(会员卡和瑜伽产品比如瑜伽服瑜伽垫书碟砖带等)1.产品的包装设计是否漂亮有瑜伽文化?2.瑜伽产品的质量是否符合需要，款式、颜色是否适合
13、顾客的要求？3.有无别的同样产品的销售商?是否与你相距遥远？4.他们向你交货是否与你向你的顾客交货一样迅捷？5.价格抬升到你的顾客无法接受的程度？6.产品是否三包?7.是否需要向顾客作产品介绍？,二、产品(会员卡和瑜伽产品比如瑜伽服瑜伽垫书碟砖带等),三、市场需要的问题我们正在向哪一部分顾客提供服务和产品？我们是否过分依赖这一类群客户？如果是这样，一旦他们转向其他瑜伽馆和健身房，我们将如何是好？有什么出人意料的情况吗？我们的销售是否依靠某些我们未曾料想到的来源，或者正朝着我们以前没有认识到的方向行进？目前我们应当集中力量与哪些潜在客户开展业务？将来呢？对最重要的客户，下列问题极为重要：他们对我
14、们有多重要？我们对他们有多重要？利润中的大多数来自哪里？,三、市场需要的问题,市场营销,针对以上的所有问题我们拟定营销的思路、抛开种种的白字理论我们总结出来的营销思考点：,市场营销针对以上的所有问题我们拟定营销的思路、抛开种种的白字,将瑜伽打造成以高端、个性定制、健康为公司理念的苏州瑜伽会馆第一品牌。倡导绿色消费，个性消费的理念深入人心。通过差异化战略和品牌拓展战略，发展企业的核心竞争优势。加深消费者对我们公司品牌的认知，提高消费者的品牌忠诚度。,营销主旨,市场定位,公司的经营理念是高端、定制、健康。经营活动也将公司的经营理念充分融入其中。我们公司将以关注健康、关注生活这样一种企业形象出现在消
15、费者的面前。使消费者认识到，加入我们公司的瑜伽会馆，不仅能够实现消费者对身体健康的追求，而且还能享受个性化定制及优质的生活。,营销主旨市场定位公,人口统计：着眼于年龄、性别、收入这三个方面的要素进行分析 年龄细分：青年人，年龄在18到30岁之间的人群 中年人，年龄在30到50之间的人群 收入细分：公司面向的是中高收入的人群 性别细分：瑜伽会馆一般是面向女性消费者 心理生活方式对消费者是否会参加瑜伽会馆起着主要影响,市场细分,目标市场,根据市场细分，以下是公司的目标消费群体白领女性：这类群体压力较大，没有合理的减压烦使，健康状况存在隐患。通过练习瑜伽，可以释放精神压力，同时也达到了健身的目的，让
16、生活更快乐。另外，高温瑜珈更加突出减肥、美容养颜的功效。中年女性：中年女士大多数面临着更年期等症状，身体已经在走下坡路 。通过练习瑜伽，可以改善他们的身体健康状况，提高生活质量，结交朋友。,人口统计：着眼于年龄、性别、收入这三个方面的要素进行分析市场,产品分析,价格拟定：年卡的费用为6000元/人/年 季卡的费用为2000元/人/季度 月卡的费用为1000元/人/月 15次/1000元 40次/2000元 产品价值：1、产品主推价值馆内功能分区齐全，设有前台、教室（独立常温与高温房）、秉承纯粹瑜伽优良传统，享有一流专业教学体系。场馆聘请有专业瑜伽培训机构资质的优秀教师授课开设哈他瑜伽、热瑜伽、
17、流瑜伽、阴瑜伽、普拉提、呼吸控制、冥想等课程，结合苏州消费人群设计各具特色的常规及个性化课程，以帮助打到减轻工作压力，摆脱亚健康、解除疲劳、调整身心、净化心灵和修复能量的目的。2、产品附属价值 休闲娱乐区及瑜伽阅读区、男/女更衣室及卫生间、淋浴间。 定期主题沙龙活动如：下午茶的来源与搭配方式、西式小点心的制作、理财与投资、风水与家居生活、健康讲座、茶艺 讲座、艺术品的品鉴、宝石的品鉴、琴棋书画的讲座 会员周服务如：踏青旅游、商业合作活动体验、社会各种社交名流晚宴,产品分析价格拟定：,宣传分析,瑜伽馆的落成并不需要铺天盖地的媒体宣传作为主要的宣传手段、所有的宣传渠道必须符合以下几点要求：1、针对
18、性强（把握意向客户）2、直观性（产品特色宣传、一目了然）3、可操作性（卖点的把握和控制）4、渠道传播合理性（媒体点缀、实体主导）5、专业性（不做浮夸的介绍、真实突出瑜伽馆的单项服务专业性）,宣传分析瑜伽馆的落成并不需要铺天盖地的媒体宣传作为主要的宣传,媒体宣传,媒体宣传作为点缀、主要目的为瑜伽馆开设信息的传播：1、电台宣传（FM104.8FM94.8两大潮流主流电台媒体黄金时段的适量瑜伽馆开设滚动信息）2、电台宣传（FM104.8FM94.8两大潮流主流电台媒体休闲养生类节目植入性广告宣传）3、微博、微信（开设新浪官方微博、寻找活力粉丝互动、把握相应的朋友圈等）4、杂志（俏丽BOSS、时尚新娘
19、等女性时尚杂志软文、最好为专访类杂志板块）5、楼宇（绿宝广场、新区美罗商城等大型新区商业体的楼宇电视宣传）6、平面媒体（姑苏晚报、扬子晚报等苏州主流平媒的专版软文宣传）7、商业载体平媒（部分商圈少量的平面制作类宣传等）,媒体宣传媒体宣传作为点缀、主要目的为瑜伽馆开设信息的传播：,主题宣传,新区周边写字楼巡展：资源整合：宝马大厦、第三置业、华福大厦、建鑫大厦、金河国际大厦、金龙大厦、金狮大厦、润捷广场、山水之恋商务楼、狮山峰尚、狮山国际、狮山丽晶、新地中心大厦、真龙大厦,主题宣传新区周边写字楼巡展：覆盖式整合式针对式4月中旬4月下,主题宣传,商业联盟合作：目标：绿宝广场、新区美罗商城、苏州印象城等,主题宣传商业联盟合作：瑜伽馆沟通 介绍 商业联盟认知认同欲望,开业活动,开业活动五月下旬 瑜伽馆内瑜伽主题活动瑜伽现场体验意向客户会,瑜伽会馆的选址是非常重要的。将地点设在高级写字楼中，不仅交通便利，而且贴近目标顾客群体，有利于公司今后的长远发展。 预计租用600平米的面积，每平米的价格是600元/年 ，总费用36万元人民币 新区CBD润捷广场邓蔚路9号,公司选址,公司选址,
