大学生创业计划书资料.doc

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1、大学生创业计划书资料 创业计划书企业名称 栀子花语花店 创业者姓名 日 期 2017年2月14日 通信地址 山东省菏泽市开发区中山路137号 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 一、企 业 概 况企业/团队名称栀子花语花店注册资金10万元企业类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 （打选择）产品/服务概况鲜花、插花、绿植市场机会栀子花花语：坚强、永恒的爱、一生的守候。当前，人们生活富足，对精神生活的追求更加多，浪漫、温馨、爱情不但是年轻人的追求，中老年朋友也不甘落后。鲜花、绿植越来越受到人们的喜爱。且本店位于中华世纪城、东站小区、花城小区、橡树湾、华来小区等众多小区之间，

2、地理位置优越，市场前景良好。商业模式（盈利模式）表层定位：周边中青年人群，生活优越的家庭。深层定位：发扬栀子花花语的潜在价值。运作模式：门店+绿植种植修复基地+鲜花订购 投资额（元）20万元投资收益率（第一年）25%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率60%年增长率87.5%5万元8万元15万元备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场评估1市场定位市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）： 花店周边共有8个小区，估计常住人口20万，流动人口是均3000-5000人，且青年人口居多。

3、周边现有花店3个，但经营方式不灵活，品种有重叠，据调查，分别市场占有率为20%、40%、40%，无特点突出门店。市场认同度不高。本花店市场定位周边小区中青年人群，生活优越的家庭。采用线下线上同是进行，建立微信公众号，发展热爱鲜花的关注，回收并帮助修复养护住户的花卉，增加与小区住户的沟通。预计，第一年可达到30%的市场份额，第二年可达50-60%的市场。市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）：据随机市场调查，周边小区住户，2015年月均购鲜花0.63次/户，2016年月均购鲜花1.18次/户，增加87.3%，显示201

4、7年增加势头更加明显。2015年户均购置鲜花支出59元，2016年达到147元，增加149%。鲜花类型中鲜切花、插花市场占比，2015年为20%，2016年41.2%。本店预计占鲜切花、插花市场20%，绿植、盆栽市场30%。消费者定位：（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁）鲜切花、插花定位青少年人群；以栀子花语为卖点，永恒的爱情吸引青少年的青睐。绿植、盆栽定位中青年人群。以生机、财富、魅力、深情为切入点。2.目标客户（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类）青少年：年龄在16-28岁，小区住户子女或新入住户，小区住户子女月花销均在2000-3000元，新入住户月收入5000-800

5、0元，处于交友或热恋、新婚阶段，时尚消费占比达到30-50%。中青年：年龄28-50岁，小区住户，有稳定收入，工作有清闲，事业处于上升阶段，注重生活口味。竞争对手的主要优势：1开店较早，有一定的顾客人群。2有稳定的进货渠道及鲜花品种。3品种较多，类型丰富。4普通绿植多，突出安逸祥和。5竞争对手的主要劣势：1青少年人群认同度不高。2鲜花品种更新慢，价格优势不明显。3品种定位差，不能突出主题。4适宜中青年特色的产品少。5本企业相对于竞争对手的主要优势：1鲜切花、插花突出爱情等时代特点，吸引青少年人群。2多重多渠道进货，具有明显价格优势。3突出主题，精准定位市场和消费人群。4针对中青年特点细分品种类

6、型。5本企业相对于竞争对手的主要劣势：1开店晚，需要建立稳定消费人群。2新鲜市场及进货渠道，易受到市场变动的影响。3品种类型涵盖面要差，可能会失去部分客户。 4中老年品牌少。5三、市场营销计划1、 产品产品或服务主要特征鲜切花花色艳丽，色彩明快，突出热情奔放。插花色彩艳丽，红绿搭配，温暖主题。绿植突出生机勃勃，财源广进，富泽绵长的主题。盆栽炫丽，跃动，多彩，富有的特点。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格鲜切花1-3元3-5元3.5-5.5元插花10元20元25元绿植5-100元10-150元10-200元盆栽30-80元50-100元60-120元折扣销售节假日：情人节，国度节，元旦

7、，春节可打95折。赊账销售无 3、地点： （1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本菏泽市开发区中山路137号405000元/月菏泽市开发区佃户屯张楼行政村创业扶贫基地100010000元/年 （2）选择该地址的主要原因：门店：周边新小区8个，常住人口达20万，流动人口3000-5000人/日。种植基地：政府扶持项目，费用低，有技术支持。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：本店定位为小区住户，无需增加中间商。4、促销人员推销传单成本预测300元/月广告QQ空间、微信朋友圈成本预测0元/月公共关系成本预测

8、营业推广优惠券成本预测500元/月 四、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称:栀子花语花店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪 店长 5000元 店员 3000元 基地负责人 3000元 员工 店长 负责整个花店的运转、策划 店员 顾客招待，店内销售 基地负责人 鲜花、绿植、盆栽等的种植、管理、看护企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体工商户营业执照（正、副）本 30元 组织机构代码证（正、副）本 108元 刻章 300元 国税登记证 50元 地税登记证 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、

9、纳税）： 种类 预计费用职工三险 600元/ 员工的薪酬 3000元/ 纳税 3000元/月 合伙(合作)人与合伙(合作)协议： 合 内 伙 容 人条款无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负责的责任协议变更和终止其他条款五、固定资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑1台4800元/台4800元POS机1台1880元/台1880元收款机1台445元/台445元数码相机1台2699元/台2699元鲜花打刺机1台1680元/台1680元保鲜柜2台1398元/台2796元待客桌1套2

10、88元/套288元饮水机1台128元/台128元书架2组75元/组150元花架3组50元/组150元花筒4个30元/个120元花瓶2个60元/个120元海报牌1个37元/个37元喷壶3个32元/个96元花泥刀、剪刀2个30元/个60元宠物锁2个78元/个156元合计15605元供应商名称地 址电话或传真办公文具大市场长沙路199号办公文具大市场C座鲜花包装工具大市场济南路187号鲜花包装工具大市场2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名 称数 量单 价总费用（元）自行车2辆368元/辆736元供应商名称地 址电话或传真捷安特自行车专卖店八一路209号捷安特自行车专卖店3、公家

11、具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑1台4800元/台4800元POS机1台1880元/台1880元 收款机1台445元/台445元饮水机1台128元/台128元待客桌1套228元/套288元书架2组75元/组155元供应商名称地 址电话或传真办公文具大市场长沙路199号办公文具大市场C座诚信家具市场郑州路479号诚信家具市场4、固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工具和设备15605元1560.5元交通工具736元73.6元办公家具和设备店铺厂房土地合计六、流动资金（月）1、 原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）花篮100个8元/个800元花泥4箱

12、25元/箱100元绿胶带50卷3.31元/卷165.5元彩带9000米0.08元/米720元包装纸500平方米3.5元/平方米1750元保鲜剂25千克13元/千克325元花盆200个6.5元/个1300元鲜花1500支15元-50元/支7500元-20000元供应商名称地 址电话或传真鲜花包装工具大市场济南路187号鲜花包装工具大市场2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资 5000 雇员工资 9000 3个员工租金 6000 门店5000元/月，基地折1000元/月营销费用 0公用事业费 0维修费 0保险费 1800 员工保险登记注册费 538 其他 500

13、合计 22838七、启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金自筹10100%私人拆借银行贷款政府小额贷款总计-10100%融资需求融资需求当前是否有融资需求 是 否计划融资方式： 股权融资 债券融资计划融资时间计划融资金额是否有融资经历 是 否投资人/机构融资金额(万元)融资时间其它融资需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理其他服务需求 （可复选项） 无融资需求八、销售收入预测（12个月） 销 月 售 份 情 况销售的产品或服务12345 67891

14、01112合计（1）销售数量（支）100020001200700300100100210010001200800100011500平均单价（元/支）252825252020152525252525月销售额（元）250005600030000175006000200015005250025000300002000025000（2）销售数量（篮）2003002101108020202201201201001201620平均单价（元/篮）150180150150130130110180150150150150月销售额（元）300005400031500165001040026002200396001

15、8000180001500018000（3）销售数量（组）501001201601008080801001201401501280平均单价（元/组）200200220220200200180200200200200200月销售额（元）100002000026400352002000016000144001600020000240002800030000（4）销售数量（盆）1201502002501501001001001501502502001920平均单价（元/盆）353030303030303030333030月销售额（元）420045006000750045003000300030004

16、50049507500600058650（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额销售总量销售总收入69200939007670040900236002110067500769507050079000九、销售和成本计划 金额 月份 项目 （元） 123456789101112合计销售含流转税销售收入69200939007670040900236002110067500769507050079000流转税（增值税等）2460572536952835104518055455523752847.52525295042247

17、.5销售净收入6674090205738653985523420210456512574102.56797576050.5成本业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000租金60006000600060006000600060006000600060006000600072000折旧费1634.1贷款利息保险费18001800180018001800180018001800180018001800180021600登记注册

18、费538原材料（列出项目）（1）花篮8001600900800600500400800120014001200140011600（2）花泥80012006508006004001008001000110090012009550（3）绿胶带165.5205.5155.5165.5145.5155.5125.5165.5165.5175.5165.5165.51956（4）彩带7209208207507205204206208208608209208910（5）包装纸1750275022502050175012507501450195020501900215022050（6）保鲜剂32532532

19、53253253253253253253253253253900（7）花盆13001300130013001300130013001300130013001300130015600（8）鲜花75001150010500950085005500450085009500115001050013500总成本35160.541600.538700.537490.535740.531750.529720.535760.538060.540510.538910.542760.5.1利润税费企业所得税3516.054160.053870.053749.053574.053175.052972.053576.

20、053806.054051.053891.054276.0544833.81个人所提税2565.916402.46550.93524.9205.70011485.41956.42968.42156.52907.950724.4其他净收入（税后）25497.666612.641083.629100.6334.8-11505.6-11647.655723.121302.126572.623016.926105.6.2十、现金流量计划 月 金 份 额 （元） 项目123456789101112合计现金流入月初现金80000.6.15.9.35.8.9.95.5.45.6现金销售收入667409020

21、5738653985523420210456512574102.56797576050.5赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）.6.15.9.35.8.9.45.5.45.1现金流出现金采购支出（列出项目）（1）花篮8001600900800600500400800120014001200140011600（2）花泥80012006508006004001008001000110090012009550（3）绿胶带165.5205.5155.5165.5145.5155.5125.5165.5165.5175.5165.5165.51956（4）彩带72092082075072052042

22、06208208608209208910（5）包装纸1750275022502050175012507501450195020501900215022050（6）保鲜剂3253253253253253253253253253253253253900（7）花盆13001300130013001300130013001300130013001300130015600（8）鲜花75001150010500950085005500450085009500115001050013500赊购支出业主工资5000500050005000500050005000500050005000500050006000

23、0员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000租金60006000600060006000600060006000600060006000600072000保险费18001800180018001800180018001800180018001800180021600登记注册费税费6081.9520562.510420.97273.953779.753175.052972.0515061.45762.457019.456047.557183.9595340.95其他（列出项目）现金总支出（B）41242.456216349121.444764.4539520.2534925.5532692.5550821.943822.9547529.9544958.0549944.45.95月底现金（A-B）.6.2.9.4.8.9.9.5.5.6