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1、某某市长全市招商选资工作领导小组会议上的主持词及总结讲话同志们：现在开会！今天，我们召开全市招商选资工作领导小组会议，主要 目的是交流前阶段招商工作，研究当前招商形势，并对下阶 段招商工作进行部署。按照惯例，会议分三个议程：一是招 商局通报全市招商工作排名，汇报全市招商任务完成情况、 在谈项目及新开工项目情况；二是各重点招商平台汇报在谈、 签约、落地项目情况，组织部、人力社保局汇报人才招引工 作情况；三是市领导讲话。下面，进行第一项议程，请招商局通报全市招商工作排 名，汇报全市招商任务完成情况、在谈项目及新开工项目情 况。X X X X X X X下面，进行第二项议程，请各重点招商平台以及某某
2、小 镇指挥部、市场公司分别汇报在谈、签约、落地项目情况， 组织部、人力社保局汇报人才招引工作情况。这里强调一下, 我在某月份的招商例会上说过，招商例会重点要听的是具体 项目进展情况。所以，各平台汇报时，要重点围绕上次说的 某某个在谈项目、某某个落地项目进行汇报。下面请各单位 依次进行汇报。XXXXXXX下面，进行第三项议程，请市领导讲话。XXXXXXX刚才，某市长、某常委、某部长就招商选资工作提了很 好的想法，下面，我就如何抓好招商选资工作，谈几点想法。今年来，全市各级各部门坚持招商选资“一号工程”，全 力以赴抓招商、抓项目、抓投入，从数据来看，成绩还是比 较明显，但就像刚才某部长说的，干货还
3、是不够，引进的项 目质量不够高，落地推进不够多，各地招商进展不够平衡， 这些问题还是客观存在的。当前正是某某加快发展的关键时期和战略机遇期，在这 样的时期，靠我们现在的存量发展支撑是不够的，必须把增 量做大，必须要加大招商引资力度。大家一定要树立强烈的 危机意识、责任意识、机遇意识，始终把招商选资作为经济 工作的“一号工程”，牢牢放在心上、抓在手上、做出成效。 因为时间关系，我就简单讲三点意思。一、对于招商项目，要做到好中选优目前，资源要素越来越稀缺，转型升级、生态保护要求 越来越严格，发达地区的产业转移项目也越来越多，特别是 某某、某某，都在转移，都苦于找不到地。以前叫招商引资, 现在叫招商
4、选资，我们招商还是要守住几条线，要做到好中 选好、优中选优。一是要坚决守住产出效益底线。有些项目 看看占地很大，投资很大，但是产出不高，这种项目就不是 好项目。大家一定要牢固树立“亩产论英雄”理念，这里大 家要有定力，虽然我们考核要求很高，大家都要完成任务， 但是不能为了完成任务而完成任务，不能把10亩、20亩、 30亩之类的小项目作为重点来招，过几年这些项目可能都是 成了落后产能，我看我们各平台汇报下来的都是以小项目为 主，1亿以内的多，大部分是几千万的项目，20亩、30亩的 很多，小项目也要，特别是与产业链配套的，也要引进，但 是总体上要讲究“亩产论英雄”，坚定不移抓好项目、大项目、 抓招
5、商，特别是我们的主要平台，要有某亿元以上的大项目， 乡镇平台要有亿元以上的项目，要重点突出招商效益。二是 要绝不触碰生态环保红线。三是要有效衔接科技创新天线。 各平台、各部门要着力引进一批科技含量高的创新项目、带 动能力强的优质项目。如有一定技术含量的装备制造项目， 这条路子我们可以长远的走下去。不能简单地重复引进一些 传统产业，包括某某、某某类产业，目前某某行业形势非常 好，大家都在做。但是我市某某产业集聚度还不够高，开发 区、某某、包括乡镇平台都在做，分工合作不够密切，没有 发挥很好的规模效应，不利于块状经济的培育。我们的总原 则是要扶持做大几个龙头企业，其他企业作为纵向产业链配 套。如某
6、某中使用的传感器，我们尚未攻克这项技术，大部 分都从西班牙引进，这就是我们招商的方向。再如某某点火 器，如果能做到上万次一次性点火，也需要很高的技术含量。 再如某某之类产品，我们要朝着细分行业的方向去引进，不 要死盯整机装配，做简单的重复，而且整机方面我们没有大 的品牌优势。我们要明确扶持的方向，精准发力，培育一批 创新型领军企业、高新技术企业、“科技小巨人”“隐形冠军” 企业，促进优势特色产业集聚集群集约发展。二、对于招商优势，要做到充分利用这几年我市招商优势越来越突显，这对我们招商工作的 同志来说是重大利好。我们要增强信心，充分利用自身优势， 切实提升招商实效。1 .依托高铁时代。之前我们
7、去招商推介，介绍我市具有 很好的区位优势，我们是某某的中心，到某某、某某、某某、 某某都很近，处于黄金十字交叉点。但是区位好，如果没有 便利的交通作为支撑，他的优势就不能突显。不过，近几年 来，随着大交通建设的推进，特别是接下去随着两条铁路的 建设，某某将进入“高铁时代二某某的区位优势越发显现。 上次我提议做好高铁宣传，打好高铁广告，但是一个多月过 去了，几个主体还没有动起来。开发区、某某、某某等乡镇 平台要根据自身实际，落实方案，抓紧广告牌的选址和建设 工作。现在招商引资看重两句话。一是离某某近不近？某某 是长三角的发动机，我们的圈子是长三角的圈子，就要寻找 长三角的坐标。我们离某某只有25
8、0公里，处于某某的经济 辐射圈和产业配套圈内。二是到某某快不快？ 80年代看国道, 90年代看高速，某某的第一条高速是通某某的，不是接某某 的。但是某某的第一条高速是接上海的，从某某到某某，所 以90年代，某某很多产业、工程师转移到某某，某某迅速发 展。到了新世纪，就要看高铁，高铁的优势要大家一起去宣 传。离某某近不近，高铁通不通，就决定了人才能不能来。 所以大家一定要最大化地发挥利用好高铁优势。主体要宣传、 部门要宣传，各方面形成合力。高铁开通后，到某某45分钟, 到某某1个半小时，改变了我们的时间空间的距离。包括某 某铁路、某某高速，能充分依托港口优势。因此，我们在招 商中，必须大力宣传我
9、们的“高铁时代”，突出高铁因素，凸 显我们的区位优势。2 .依托战略机遇。我们要发挥好“大都市、大通道、大 湾区、大花园”重大战略优势，发展湾区经济。我们可以在 某某建设某某经济产业园，打响牌子，现在是市级园区，以 后去冲省级园区，依托某某湾的牌子，吸引承接某某、某某 等地的产业转移。没有园区就不能很好的集聚，这块工作我 们要好好地搞起来。某某要依托大通道的机遇，谋划建设一 个平台。因为某某也在建设这个平台，如果我们没有就会很 吃亏，开发区也是这样，要趁早谋划平台建设。只有做好充 足准备，我们才能依托大通道的机遇，承接好某某、某某、 某某、某某四大都市圈所转移的产业。3 .依托乡贤作用。刚才大
10、多数平台在汇报的项目有两个 特点，一是以内资为主，二是以乡贤为主。招引外资确实有 难度，所以我们更要发挥好乡贤的作用。某某乡贤很多，某 某、某某等等，包括某某，药企办得很成功，我们约好下周 去谈，争取引进一些项目。还有菜鸟网络、老牌的国企、装 备制造等，某某建成后，某某到某某就更近了，我们要去争 取一些项目。某某期间，大家都在对接、洽谈，我们要盯着 不放。一方面，我们很多乡贤对某某是有感情、有情怀的。 另一方面，人都重面子，你一直盯牢他，说不定就有项目， 投资冲动就是这么来的。我们要有蜜蜂精神、钉子精神，盯 紧盯牢。4 .依托产业优势。我市三大主导产业的产业结构还是好 的，不像有些地区，存在一
11、个产业独大的现象，产业行情不 好的时候风险很大。我市三大产业基本同步发展，三大产业 的产业链也很长，比如某某，我市是以冰箱空调等压缩机使 用的小型电机为主，有些是中央空调使用的功率稍微大一点 的电机，我们要往更高档电机领域发展，比如新能源汽车中 使用的电机，虽然要求高，但是附加值也更高，包括伺服电 机、变频电机，要往这些领域去发展、去做大。我们是有产 业基础的，只是产业链条没有拉大拉长。比如某某，要改变 核心零件进口的现状。比如某某，我昨天走访了某某制衣， 他现在搞得很好，打算恢复原有的几块牌子，老板也是信心 满满，计划发展时尚针织产业园区。说明我们的企业家还是 有想法的，只要我们政府扶一把，
12、还是有很大的发展潜力的。 还有像我昨天走访的一家做机器人零件的企业，规模不大， 但是发展速度很快，每年有50%以上的增长，今年产值4000 万，明年预计达到7000万，冲一冲就上亿了。他要引进的一 个做生产线的项目，实现从做零件到做生产线的转变。所以 我说只做零件的价钱可能卖得很低，如果生产装配件价值就 高了，如果是成套设备，价值就更高了，所以产业链一定要 延伸下去，这些都是优势，我们还需要更好的做好三大产业 的文章。5依托资源禀赋。我们现在还有10万多亩的土地空间， 还有7000多亩批而未供土地，这个就是我们和周边县市相比 所具有的优势。三、对于招商方法，要做到多措并举要强化招商手段，拓宽招
13、商渠道，创新招商方法。1 .强化外出招商。刚才，招商局通报的第一层面排名第 一的外出招商才12次，排名第二的才7次；第二层面排名第 一的才4次；第三层面排名第一的6次，排名第二的5次； 某某月份，8个乡镇的主要领导外出招商总共才某某次，这 是远远不够的。我们不跑出去招商，主动找上门的项目往往 不是很好的项目。所以，我们在疫情形势这么严峻的时候， 还要召开这个会议，就是要树立一个导向，统筹安排抓招商。 刚才几个市领导都讲到了，接下去，对外出招商要加强考核、 通报，这不是给大家出难题，主要目的是要加强交流沟通， 激励大家跑出去招商。也不要等着某个乡贤回来才行动，要 主动跑出去拜访。一是主要平台要发
14、力。平台是主战场，一 把手要重视，努力招商，分管领导出力，才能有好的效果。 要注重时间和数量，项目清单数字化，考核要量化。二是主 管部门要尽心尽力。招商、商务、市场、人才等几个相关部 门要尽心尽力。三是其他部门要形成合力，国土、建设、财 政等要素保障部门要给力，创造条件做好招商工作。2,完善蹲点招商。目前，我市各大平台及乡镇已选调28 名蹲点招商人员组成6支招商小分队，在六个城市蹲点招商 （北京、上海、广州、杭州、宁波、成都）。从半年多来的蹲 点招商业绩来看，招商效果不太理想。我和某某局长说了， 有些效果不好的蹲点招商人员干脆回来，整合到3支小分队, 分别蹲点某某、某某和某某，这几个城市处在高
15、铁经济辐射 圈内，是我们的主攻方向。3 .探索中介招商。除了我们自有的招商队伍外，我们还 要委托中介机构进行招商，特别是上海的中介。目前，上海 正在打造某某科创走廊，以某某高速为纽带，将沿线的上海 市松江区、嘉兴和杭州等长三角重要城市串联起来，以交通 网络为基础，打破行政区划，推动科创要素自由流动、自由 组合，共建共享区域创新体系。所以沿线很多产业都在转移, 我们就要委托较好掌握这些信息的中介去招商，抢一些项目， 分一杯羹。4 .开展以商招商。以商招商的效果还是比较好的，通过 上下游产业链、客户等方面，招进了一些为我市产业配套的 项目。我们上午的会议旨在汇报、交流、沟通，希望还没有完 成招商选资任务的部门镇街要加大力度，已经完成任务的单 位要继续作贡献，争取多招工业方面的外资。我就讲这些，散会。
