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1、曾国藩修身与用人智慧,曾国藩修身与用人智慧,从曾国藩的评价说起薛福成：持之有恒者，以克己为体，以进贤为用。梁启超：凡能成大事者，必其自胜之力甚强。制之有节，行之有恒，实为人生品格第一大事。毛泽东：能动其心者，必有大本大源。曾文正有大本大源，其成功非幸运。蒋介石：苦心毅力，自立立人，自达达人之道，足以为吾人之师。,从曾国藩的评价说起,从曾国藩成功的前半部说起修身关系人生成败 苟有富必能润屋，苟有德必能润身。凡盛德之君子，必有非常之仪范，是真龙必有云，是真虎必有风。凡修业之大，人必有景从之徒党。斯二者，其几甚微，其效甚著，非实有诸己，乌可幸致哉。-曾国藩,从曾国藩成功的前半部说起修身关系人生成败,
2、曾国藩的大儒人生1，奠定基础 准备阶段，1811-1838 28年2，平步青云 积蓄力量，1838-1852 15年3，艰难成功 走向颠峰，1852-1864 12年4，忍辱负重 曾国藩时代 1864-1872 7年 人生三境说:少年经不得顺境,中年经不得闲境,老年经不得逆境,曾国藩的大儒人生,第一讲 曾国藩修身十法 1、修身底线：清慎勤 五十而学易，可以无大过矣-孔子易：天之所助者顺也，人之所助者信也。,第一讲 曾国藩修身十法,清 慎 勤:做好官的秘诀，做好人的命脉。案无存牍，室无私钱。名利两淡，寡欲清心；一介不苟，鬼伏神钦-清战战兢兢，死而后已；行有不得，反求诸己-慎手眼俱到，心力交瘁；知
3、困勉行，夜以继日-勤 2、修身目标-天地位、万物育天地万物本吾一体，吾之心正，则天地之心亦正；吾之气顺，则天地之心亦顺焉-朱注中庸 京城“圣贤功夫”-日课册,清 慎 勤:做好官的秘诀，做好人的命脉。案无存牍，室无私钱。,3、纲领与根本：五箴与不忮不求 立志箴-民胞物与之量，内圣外王之业。 居敬箴-天地人乃三才，不苟且、不轻慢。 主静箴-毒蛇猛虎不惊，日对三军不乱。 谨言箴-不巧言、不浮夸、不传言、不讪笑。 有恒箴-日增一黍，久之盈斗，天君司命，敢告马走。 -道光二十四年,3、纲领与根本：五箴与不忮不求,4、修身日课四条 一曰慎独则心安：自修之道莫难于养心。心既知有善知有恶，而不能实用其力，以为
4、善去恶，则谓之自欺。方寸之自欺与否，盖他人所不及知，而己独知之，故大学之诚意章，两言慎独。能慎独，可以对天地，质鬼神。人无一内愧之事，则天君泰然，此心常快足宽平，是人生第一自强之道，第一寻药之方，守身之先务也。,4、修身日课四条,二曰主敬则身强 内而专静纯一，外而整齐严肃，敬之工夫也。出门如见大宾，使民如承大祭，敬之气象也。修己以安百姓，笃恭而天下平，敬之效验也。庄敬日强，安肆日偷，皆自然之征应。若人无众寡，事无大小，一一恭敬，不能懈慢，则身体之强健，又何疑乎？,二曰主敬则身强,三曰求仁则人悦 凡人之生，皆得天地之理以成性，得天地之气以成形，我与民物，其大本乃同出一源。若但知私己，而不知仁民爱
5、物，是于大本一源之道已悖而失之矣。孔门教人，莫大于求仁，而其最切者，莫要于“欲立立人，欲达达人”数语。立者，自立不惧，如富人百物有余，不假外求。达者，四达不悖，如贵人登高一呼，群山四应。人孰不欲己立己达，若能推以立人达人，则与物同春矣。,三曰求仁,四曰习劳则神钦 凡人之情莫不好逸而恶劳。人一日所着之衣，所进之食，与一日所行之事，所用之力相称，则旁人韪之，鬼神许之，以为彼自食其力也。而富贵之家，终岁逸乐，食必珍羞，衣必锦绣，酣豢高眠，一呼百诺，此天下最不平之事，鬼神所不许也！其能久乎？故勤则寿，逸则夭；勤则有材而见用，逸则无能而见弃；勤则博济斯民，而神钦仰；逸则无补于人，而神鬼不钦。是以君子欲为
6、人神所凭依，莫大于习劳也。,四曰习劳则神钦,5、十条常课 重在坚持 一、敬。整齐严肃，无时不惧。无事时，心在腔子里。应事时，专一不杂。清明在躬，如日之升。 二、静坐。每日不拘何时，静坐四刻，体验来复之仁心。正位凝命，如鼎之镇。 三、早起。黎明即起。醒后勿沾恋。 四、读书不二。一书未完，不看他书。东翻西阅，徒外为人。 五、读史。丙申年，购二十三史。大人曰尔借钱买书，吾不惜极力为尔弥缝。尔能圈点一遍，则不负我矣。嗣后每日圈点十页，间断不孝。,5、十条常课 重在坚持,六、谨言。刻刻留心，第一工夫。 七、养气。气藏丹田。无不可对人言之事。 八、保身。十二月奉大人手谕曰：“节劳、节欲、节饮食。时时当作养
7、病。” 九、日知所亡。每日读书，记录心得语，有求深意是徇人。 十、月无忘所能。每月作诗文数首，以验积理之多寡，养气之盛否。可一味耽著，最易溺心丧志,六、谨言。刻刻留心，第一工夫。,6、降龙伏虎，控制情绪 雍正与林则徐 -制怒 情商故事 林则徐：知难而退，此虽保家保身之善谋，然非人臣事君致身之道也！ 柳传志-每临大事，燃上一炷香,6、降龙伏虎，控制情绪,7、修得八德，万事可成 吾人只有进德修业两事靠得住。进德，则孝悌仁义是也；修业，则诗文作字是也。此二者由我作主，得尺则我之尺也，得寸则我之寸也。今日进一分德便算积了一升谷，明日修一分业又算余了一文钱。德业并增，则家私日起。至于功名富贵，悉由命定，
8、丝毫不能自主。,7、修得八德，万事可成,8、坚忍为意志之本 坚忍者何？刚强牢固为坚，勇毅强挺为忍。君子持威重，执坚忍，临大难而不惧，视白刃若无也。欲立不世之功，得成勋世伟业，非坚忍所不能也。坚忍于战则无敌，于礼则大治；外无敌，内大治，厚道载物乎!,8、坚忍为意志之本,9、练就耐字诀和悔字工夫 人生要经得耐字苦况 耐即等待时机之谓 耐字乃进境之必由之路 居官以耐烦为第一要义；不为上司所器重，耐冷为要。 庄子曰，美成在久。骤而见信于人者，其相信必不固；骤而得名于时者，其为名必过情。君子无赫赫之称，无骤著之美，犹四时之运，渐成岁功，使人不觉。-日记,9、练就耐字诀和悔字工夫,10、修养不足而致败 （
9、1）、“天道有三恶” :盈 、巧 、贰。贰者，多猜疑也，不忠诚也，无恒心也。（2）、凉薄之德有三端,均足以致败:闻有恶德败行，听之娓娓不倦，妒功忌名，幸灾乐祸，此凉德之一端也。居卑思尊，日夜自谋，置其身于高明之地，譬如金跃冶而以莫邪干将自命，此凉德之二端也。胸包清浊，口不臧否者，圣哲之用心也；强分黑白，过事激扬者，文士轻薄之习、优伶风切之态也。而吾辈不察而效之，动辄区别善恶、品第高下，使优者未必加劝，而劣者几无以自处。此此凉德之三端也。,10、修养不足而致败,（3）名公巨卿之三败：长傲、多言、怨天尤人古来言凶德致败者约有二端:曰长傲，曰多言。丹朱之不肖，曰傲,曰嚣讼，即多言也。历观名公巨卿，多
10、以此二端败家丧生。余生平颇病执拗，德之傲也；不甚多言，而笔下亦略近乎嚣讼。静中默省，我之处处获戾，其源不外此二者。温弟性格略与我相似，而发言尤为尖刻。凡傲之凌物，不必定以言语加入，有以神气凌之者矣，有以面色凌之者矣。温弟之神气稍有英发之姿，面色间有蛮狠之象，最易凌人。凡中心不可有所恃，心有所恃则达于面貌-致二弟,（3）名公巨卿之三败：长傲、多言、怨天尤人,（4）高官要坚持三不一习 三不：不与、不胜、不终 一习：金丹换骨在学习 一生四部书 韩愈、孔子,（4）高官要坚持三不一习,第二讲 曾国藩识人与用人理念 人事决策决定着组织取得成效的能力，他会对一个组织产生持久的影响，而且难以改变 -彼得德鲁克
11、一个人在事业上的成功，有百分之十五归结于其专业知识，另外百分之八十五则归结于其表达思想、领导他人和唤起他人热情的能力。 -戴尔卡耐基,第二讲 曾国藩识人与用人理念,1、传统鉴人法 吕不韦八观六验法 总达众材而不以事自任-人物志国藩为人威重，美须髯，目三角有棱。每对客，注视移时不语，见者竦（音悚）然，退则记其优劣，无或爽者。俸入悉以养士，老儒宿学，群归依之。尤知人，善任使，所成就荐拔者，不可胜数。一见辄品目其材，悉当。-清史稿,1、传统鉴人法,2、曾国藩的识人口诀 五到：眼到，着意看人，认真看公牍。手到：于人之优劣，事之轻重，随手笔记，以备遗忘。 邪正看眼鼻，真假看嘴唇 功名看气概，富贵看精神
12、主意看指爪，风波看脚筋 若要看条理，全在语言中 案例：江忠源 刘铭传和雕毛扇,2、曾国藩的识人口诀,3、建立人才档案 先造册，第一项是现任官职，第二项是履历，包括历任官职、所派之差、所游之地，第三项是家世，包括三代脚色、兄弟宗族科名、官阶等内容。曾国藩召见后，在下面填注评语。第一天召见的是三位安徽州县官。曾国藩对三人的表现并不满意。,3、建立人才档案,4、理念先导，尤重三缘 理念-自立立人，自达达人-蒋介石序言论语雍也：夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。四知之目，即论语末章之知命、知礼、知言，而吾更加以知仁。仁者恕也，己欲立而立人，己欲达而达人，恕道也。立者足以自立也，达者四达不悖，远近信之
13、，人心归之。我欲足以自立，则不可使人无以自立；我欲四达不悖，则不可使人一步不行，此立人达人之义也。知此，则识大、量大，不知此则识小、量小,4、理念先导，尤重三缘,重视三缘:血缘、地缘、业缘 主要将领182人，籍贯可考的156人中，湖南130人，占百分83，其中湘乡56人，占湖南一半。,重视三缘:血缘、地缘、业缘,5、用人的四大标准 分为武职官员和文职官员，各有四项标准 武职官员的四项标准： 第一要才堪治民， 第二要不怕死， 第三要不急名利， 第四要耐受辛苦。,5、用人的四大标准,文职：有操守而无官气，多条理而少大言 “官气”即圆滑取巧，心窍太多，敷衍塞责，不能负巨艰，担大难；推崇“乡气”，任用
14、久困场屋，沉沦下僚，有用世心肠而无从致用的人。这种人守着一个“拙”字，遇事能身到、心到、口到、眼到，能忍辱负重。 要坚持把干部的德放在首要位置，形成以德修身、以德服众、以德领才、以德润才、德才兼备的用人导向。-胡锦涛七一讲话,文职：有操守而无官气，多条理而少大言,乡气与官气-推广四字用人法 关于基层 官气多者好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，语言无此妨彼碍之弊。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭书办、家人之口说出，凭文书写出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段去事上体察一番。吾欲以“劳苦忍辱”四字教人，故且戒官气而姑用乡气之人，必取遇事体察、身到、心到、口到、眼到者。赵广汉好用新进
15、少年，刘晏好用士人理财，窃愿师之。,乡气与官气-推广四字用人法,各级党政机关和干部要坚持工作重心下移，经常深入实际、深入基层、深入群众，做到知民情、解民忧、暖民心。要把基层一线作为培养锻炼干部的基础阵地，引导干部在同群众朝夕相处中增进对群众的思想感情、增强服务群众本领。 -胡锦涛七一讲话,各级党政机关和干部要坚持工作重心下,6、忠义血性是最佳人选 观察人以朴实廉介为本质，再加上才能，此最可贵。没有品质就是有长处也靠不住。“甘受和，白受采”，古人所说人无本不立，意义在于此。换句话说，用人以质朴为尚，不应专取才华。虽说用人只是用他的才能，其他根源不需深究，但也必须足以驾驭，才能为我所用，而不致受牵
16、累。人的才品，虽然多有不同，然而最主要的是只有质朴才能长久。探究起来说，以质朴为主而用人的过失不过十之二三，单以才华而用人的过失则常十之八九。,6、忠义血性是最佳人选,要求四条都具备，似乎求全责备，但是后面的这一条不具备，是不可以当领导的，这就是忠义血性。一般说来，如果有忠义血性的人，则这四条往往都随之而有，无忠义血性，那就是表面上看好像具备这四条，但最终也不可靠。”忠义血性，有激情，能担当，讲仗义，有献身精神。-案例对李家兄弟的评价,要求四条都具备，似乎求全责备，但是,7、忠诚至上，避免效忠分歧 罗马法的启示。案例李元度、总兵陈由立发配黑龙江 同治元年,豫抚调陈,曾回:我岂能不顾大局,吝惜一
17、将?难以遵从的是,该镇起自勇丁,经过举荐现职,长久隶属鲍超,待之甚厚,调河南命下,正攻青阳,托病告假,并将哨弁三十多人带走。如果仅仅不忠于安徽,尚能有益于河南,海内一家,何妨楚材晋用?但观人者恒在出处进退之际,选将者最忌浮华取巧之流，以夙昔所依附,功名所从出,一旦视若弁髦,则中道相从者又安能保其晚节不渝?且近来用兵连十余省,倘相率效尤,流弊滋多,于17日具疏严劾,一面函复郑巡抚,请撤去其募勇差事。,7、忠诚至上，避免效忠分歧,本讲总结,员工效忠，老板轻松，而赢得效忠的不是手段，而是真诚-胡林翼与李家兄弟单纯用功名利禄驱使人的问题，往往出现在关键时刻-李鸿章用人的评价以利分众而成功的刘邦与吝赏的
18、项羽,本讲总结员工效忠，老板轻松，而赢得效忠的不是手段，而是真诚-,第三讲 同僚援手成大事 要点一：难度指数最高，风险最大。曾国藩说自古以来，同僚之间最为难处。 要点二：近代以来的竞争证明，在所有要素中，同僚关系成败。 柳传志总结自己成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定战略，带队伍”为主要内容的“管理三要素”。,第三讲 同僚援手成大事,1、合作的境界和五个层次 吕氏春秋应同： 同气贤于同义， 同义贤于同力， 同力贤于同居， 同居贤于同名。 帝者同气，王者同义，霸者同力，勤者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。故类同相召，气同则合，声比则应。,1、合作的境界和五个层次,领袖四人:曾胡左李 吴文镕调胡
19、从贵州而来，吴死。曾上奏：胡某之才，胜臣十倍。 胡一直推崇曾，说自己的皮匠小店，昔年本钱出于老板，事曾公弥谨，每月三万两不可少。 财源基础：湖北 兵源基础：湖南曾国藩与赵烈文谈话：第一功臣，安庆功劳，他人不可攘夺。,领袖四人:曾胡左李,2、甘为人下，化解分歧 英雄的特点: 勇于任事者皆有大欲存焉 善于自保与勇于任事的关系,2、甘为人下，化解分歧,君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。-曾国藩 案例:宿松会议 敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌 季子敢言高，与吾意见常相左, 藩臣徒误国，问他经济有何曾？知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅同心若金，攻错若石，相期不负平生,君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜
20、。-,敬胜怠者，昌； 怠胜敬者，亡； 义胜欲者，从； 欲胜义者，凶。 -武王丹书受戒 孟子见梁惠王：上下交争利则国危险； 不厌不足。 司马迁：必世乃后仁。,敬胜怠者，昌；,3、气类孤则大事不成 非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，则刘邦亦非汉高祖矣！-曾国藩 案例-胡林翼为曾国藩谋川督,3、气类孤则大事不成,蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势，私则情谊，二者必须居一 。是以依润帅聊相呴濡；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣，未果见亮于人人，而军事，吏事二者亦殊丛杂，弟若与共图皖中军事，可少商酌也。 -曾国藩致左宗棠,蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势，私则,曾国藩任江督后,对左宗棠如何安排? 胡林翼不赞成
21、左入蜀,向曾写信，提出“办大事以集才、集气、集势为要，庄子所谓而后乃今培风也。丈必以此议为然。” 公入蜀则恐气类孤而功不成。,曾国藩任江督后,对左宗棠如何安排?,4、天朝十误的反证毛泽东致郭沫若信。甲申三百年祭李秀成开(前四误为战略):五,误因东王北王两家相杀,此是大误六,误翼王与主不和,君臣疑忌,翼起猜心,将合朝好文武将兵带去,此误至大七,误主不信外臣,用其长兄次兄为辅,此人未有才情,不能保国而误八,误主不问政事九,误封王太多,此之大误：几百个，王上加三竖十,误国不用贤才 曾国藩称滥羊头,4、天朝十误的反证,5、破格提拔领军人物 关于机会成本 薄一波回忆刘伯承:不因人废言,找替手的做法我们应
22、该效法 大厦非一木所能支撑，大业凭众人智慧而完成。成大事者，以多得助手为第一要义。满意之选不可得，姑且选取那些次一等的人才，慢慢教育就可以了 -曾国藩,5、破格提拔领军人物,胡林翼告诫不要做谨慎宰相： 人生得意时须努力做成一个局面曾国藩。 思拟再四，竟须放胆放手乃可有济，非加募四万人不为功。此时惟有破格请将，放胆添兵，倾湘中之农夫以为兵。办此等事，非强拉人不为功，莫过于慈和也。 署理江督：试用期-才华展 扩张-站住脚跟,胡林翼告诫不要做谨慎宰相：,咸丰十年起用沈葆桢： 该道器识才略，实堪大用，臣目中罕见其匹。次年授江西巡抚。 胡致信曾：左不愿入蜀，愿依丈而行。来信附上。季高谋人忠，用情挚而专一
23、，其性情偏激处，如朝有争臣，室有烈妇。平时当小拂意，临危难乃知其可靠。且依丈则季公之功可成。,湖南提督樊燮案刚结束， 咸丰十年举荐左宗棠： 虽其求才太急，或有听言稍偏之时；措词过峻，不无令人难堪之处。而思力精专，识量宏远，于军事实属确有心得。 超升浙江巡抚。,湖南提督樊燮案刚结束，,6、盛时选好接班人 接班问题始终是对任何最高管理层和任何机构的最后检验标准。-彼得 案例：通用的经验、乔布斯与苹果 清末学者夏震武：“合肥(李鸿章)、南皮(张之洞)一生所为，其规模皆不出湘乡(曾国藩)，数十年来朝野上下所施行，无一非湘乡之政术、学术也。” 领袖人物、商业故事、风格、风气,6、盛时选好接班人,举荐李鸿
24、章可担此大任 临别赠言，曾国藩“以深沉二字”相劝-指南针教父 练兵学战为性命根本, 洋务吏治皆置后图,举荐李鸿章可担此大任,来示谓中外倚鄙人为砥柱，仆实视淮军、阁下为转移：淮军利，阁下安，仆则砥柱也；淮军钝，阁下危，则仆累卵也。,来示谓中外倚鄙人为砥柱，仆实视淮军、阁下,1871,11月：一是湘军裁撤这件事，当时因为顾虑太多，压力太大，竟然全部解散，无异自毁长城。湘军众位将帅飘如秋叶，自己也成了剪翼之鸟，以致“剿捻”无功，幸赖淮军了此残局。他让李鸿章切记，当今八旗、绿营已不可恃，保太后、皇上之安，卫神州华夏之固，全仗淮军。今后，淮军纵有千难万险，也绝对不能裁撤，而且只可壮大，不可削弱。乱世之中
25、，手里的军队切不可放松，于家于国都是如此。,1871,11月：一是湘军裁撤这件事，,二是让李鸿章切记，即数十年办事之难，难在人心不正，世风不淳，而要正人心，淳世风，委实有赖一二人在前面倡导，后来者有所遵循。希望李鸿章要早些下手，以一身为天下表率，多多培养“种子”，种子绵延不断，天下应和，世风自然改变。,二是让李鸿章切记，即数十年办事之难，,曾国藩强调洋务怎么办都好， 但原则还是冯桂芬说的：“以中国之伦常名教为原本， 辅以诸国富强之术。”,曾国藩强调洋务怎么办都好，,曾国藩病卒，李鸿章写的挽联是：师事近三十年，薪尽火传，筑室忝为门生长威名震九万里，内安外攘，旷世难逢天下才,曾国藩病卒，李鸿章写的
26、挽联是：,本讲总结,1、同僚间要多做加法，当气识不同时，要果断做减法，避免同舟树敌国。-联想的做法。倪光南总工。19992、消弭分歧的最好办法是坦诚而深入沟通。3、切记：一把手要“总达众材而不以事自任”-刘邵4、小公司做事，大公司做人,本讲总结1、同僚间要多做加法，当气识不同时，要果断做减法，避,第四讲 满足下属成长需要,要点一：一个人的成就与追随者的层次、多寡、人的舞台直接相关；也与人的修养、既往信誉度密切相关。要点二：择人而事，绝大不可草率，若暗若明，时信时疑不可事。要点三：注意草创期与发展扩张期、成熟稳定期的人才需求差别。,第四讲 满足下属成长需要要点一：一个人的成就与追随者的层次,1、
27、满足众人之私，培养更多追随者 起兵之初，不妄保举， 不乱用钱，是以人心不附。 资源满足率-人的需要层次论 生存-发展-价值 刘蓉、赵烈文的劝谏,1、满足众人之私，培养更多追随者,古往今来，失去天下人才的有三： 第一：求才不竭其诚， 第二：遇之不优其礼， 第三：用之不尽其才。 多士景从，大事乃成。否则师未举而势已孤，事未立而情已散，孑然一身，谁与君共功名，济艰险。,古往今来，失去天下人才的有三：,赵烈文上书（1）天下分崩，人志日嚣，凡其器能略过俦辈，咸思奋自树立，四顾以求因依，真伪虽不一端，未尝无也。（2）是以明君给人之欲，不失其意，责人之力，不求其情，故人人自以为得君，顶踵思效，合众人之私以成
28、一人之公，所以能收效也。（3）夫与人共患难之际，而务慎密于登进，殆自孤之道也。（4）自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助而已。 曾国藩“揣摩风会，一变前志” 丁日昌事例,赵烈文上书,2、为下属承担责任 案例：李鸿章在上海；刘铭传防守沙河之策 防守沙河之策，从前无以此议相告者，贵军门创建之，本部堂主持之。凡发一谋，举一事，必有风波磨折，必有浮议摇撼，从前水师之设，创议于江忠源；安庆之围，创议于胡林翼。后来本人办水师，一败于靖江，再败于湖口，将领们都希望舍弃水而就陆，坚忍维持，而后再振；安庆没有合围之际，祁门危急，黄德糜烂，群议撤安庆之围，支援两处，因鄙人坚忍力争，而后有济。至于金陵百里之城，孤军
29、合围，群议都恐怕重蹈和、张之覆辙，即使我本人也不以为然，其后坚忍支撑，竟以地道成功。可见天下事，果能坚忍不懈，总可有志竟成。,2、为下属承担责任,办捻之法，马队既不得力，防河即属善策，但须以坚忍持之，假如初次不能办成，或办成之后，一处疏防，敌仍窜过沙河以北，开、归、陈、徐之民必怨其不能屏蔽，中外必讥其既不能战，又不能防。无论何等风波，何等浮议，本部堂当一力承担，不与建议者相干。即有咎豫兵不应株守一隅者，亦当一力承担，不与河南巡抚等相干。这就是本部堂之贵于坚忍啊！,办捻之法，马队既不得力，防河即属善策,游击虽劳而容易见功效，容易收名誉，防河虽劳而功不甚显，名望也会稍减，统禁旅者不屑为之。且汛地太
30、长，其中必有极难之处。贵军门当为其无名者，为其极难者，又况僚属中未必人人谅此苦衷，识此远谋，难保不有一二违言，贵军门当勤勤恳恳，譬如自家私事一般。求人相助，央人竭力，久之人人都鉴其诚而服其智，等到防务办成，则又让他军接防，而自带铭军游击，人必更钦其量矣。此贵军门之贵于坚忍也。若刚受磨折，或闻浮言，而意沮而思变计，则掘井不及泉而止者，改掘数井，亦不见泉矣。愿与贵军门共勉之。,游击虽劳而容易见功效，容易收名誉，防,3、领导要有权威和尊严 -待下属不可过谦 案例：与李元度约法五章 咸丰十年八月，李元度即将挂印出征，行前，曾国藩谆谆教诲，说“文人好为大言，毫无实用，不得与此类人接近”。李元度赴徽州，曾
31、国藩与之约法五章,3、领导要有权威和尊严,第一是戒浮，文人心多委曲，又自以为胸中有点墨，遂认为天下事很容易，常放言高论，但多不切实际。第二是戒过谦，启宠纳侮也 第三是戒滥，谓银钱、保举宜有限制也,久屈下位者，一旦权令在手，往往忘乎所以 第四是戒反复，谓次青好朝令夕改也。第五是戒私，谓用人当为官择人，不为人择官也。,第一是戒浮，文人心多委曲，又自以为胸中有点墨，遂认为天下事很,4、同患难更当共富贵 中国传统文化的“鸟尽弓藏” 陈涉的“苟富贵，勿相忘” 曾国藩裁军前与清廷的交涉。22批次。不能有向隅之感。,4、同患难更当共富贵,5、永远不变的激励：训导和督责 上司与下属，一言嘉奖，感而图功；片语责
32、惩，畏而改过：教诲不可缓。 荆棘不除，兰蕙减色；害马不去，骐骥短气：甄别不可缓。 人才如禾稼，上司教诲如同种植，耕耘播撒种子。甄别就是去除莠草；保举如同灌溉。最高领导超擢，如同甘雨时降，苗勃然而兴。上司经常到下属之处，如同农夫每天在田间，才能熟悉稼穑之事。-案例：会食,5、永远不变的激励：训导和督责,本讲总结,1、切勿将统属关系变成人身隶属关系。2、切忌出现效忠分歧。3、对下属的了解程度是使用得当的关键-案例：鲍超,本讲总结1、切勿将统属关系变成人身隶属关系。,第五讲 怎样带好团队 要点一：团队管理的难点是如何发挥人和制度、体制的协调性，是更关注制度还是人本身。 要点二：设定鼓舞群伦的目标并采
33、取切实的办法付诸实际，特别考验初创时期管理者的智慧。,第五讲 怎样带好团队,1、团队目标-有主义的队伍 目标：呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。太平军有誓不相弃之死党，吾官兵亦当有誓不相弃之死党。如此，才可以血战数次，渐新吾民之耳目而夺敌之魂魄。-曾国藩,1、团队目标-有主义的队伍,当其负羽远征，乖离骨肉；或苦战而授命，或邂逅而戕生；残骸暴于荒原，凶问迟而不审； 老母寡妇，望祭宵哭；可谓极人世之至悲。然而前者覆亡，后者继往，蹈百死而不辞，困厄无所遇而不悔者，何哉？亦由前此死义数君子者为之倡，忠诚所感，气机鼓动，而不能自已也。君子之道，莫大乎以忠诚为天下
34、倡。躬履诸艰而不责人以同患；浩然捐生如远游之还乡而无所顾悸。 由是众人效其所为，亦皆以苟活为羞，以避事为耻。呜呼！吾乡数君子所以鼓舞群伦，历九州而勘大乱，非拙且诚之效与？-湘乡昭忠祠记,当其负羽远征，乖离骨肉；或苦战而授,2、“以利为义”，文人领山农 湘军之制，上下相维，将卒亲睦，各护其长。其将死，其军散；其将存，其军实，岂所谓以利为义者耶?-王闿运财神庙的武财神关公现象,2、“以利为义”，文人领山农,湘军基干的构成: 武职人员264名中，有功名的占百分之11，211名文职中，有学历的占208人，翰林、进士各24人，举人33，秀才23。总计参谋人员占三分之一，156人，参谋中103人有学历，翰
35、林17，进士18，举人29，秀才15。籍贯，湖南百分之54，安徽18。湖南湘乡县79人，合肥40人。,湘军基干的构成:,3、精神训练，培养效忠第一 大前研一：中国是高智商社会吗？ 带勇之法，用恩莫如用仁，用威莫如用礼。仁者，即所谓欲立立人，欲达达人也。待弁勇如待子弟之心，常望其成立，望其发达，则人知恩矣。礼者，即所谓无众寡，无大小，无敢慢，泰而不骄也。正其衣冠，尊其瞻礼，伊然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，临之以庄，无形无声之际，常有懔然难犯之象，则人知威矣。守此二者，虽蛮貊之邦行矣，何兵勇之不可治哉！ 以礼治军的典范-礼待,礼遇,礼制,礼治,3、精神训练，培养效忠第一,内容：将用于精神教育
36、的伦理纲常写在军规中，让官兵记诵，有的编成歌谣，让官兵传唱。如劝诫浅语十六条、营规二十二条等，都是浅显易懂，日日用得着的纪律规范。 做法：每逢三、八操练之日，曾国藩亲临校场训话，“一时数刻之久”，反复开导万千百语。 效果：杜鹃滴血 顽石点头,内容：将用于精神教育的伦理纲常写在军规,将“四书”、孝经下发到士兵手中，常教士卒作字读书，书声琅琅，如家塾然。又时以义理反复训谕，若慈父之训其爱子，听者潸然泪下。募千人，则万人应之，募万人，则数万人应之，人人乐从军，个个争效命 。-湘军记,将“四书”、孝经下发到士兵手中，常教,爱民歌：三军个个仔细听，行军先要爱百姓。第三号令要严明，兵勇不许乱出营。军士与民
37、共一家，千记不可欺负他。日日熟唱爱民歌，天和地和人又和。,爱民歌：,4、建立有效激励机制 薪酬单 案例：华为的方案(1)员工一律按日计酬，按月发薪。普通员工(陆军正勇)每日计薪1钱4分，月薪4两2钱。如果遇到29天为一个月，实发4两零6分。(2)员工试用期为12个月，试用期每日计薪钱一百文。期满合格，由上级派人点名登记，成为正式员工，薪酬待遇同前。(3)伤、亡等恤赏补贴：死亡发恤银30两，受伤者分为四等：头等15两，二等10两，三等5两，成废者加倍。(4)下层干部待遇：以500人为一个营。10人设一队，设什长一名，日薪1钱6分；8个队为一个哨，设哨长一名，日薪2钱(统106人)，每哨设哨官1人
38、，日薪3钱。,4、建立有效激励机制 薪酬,(5)所有员工要签订聘用担保合同书，员工由营、哨官回原籍招聘，取具保结(邻佑在上面画押)，造具府、县、里居、父母、兄弟、妻子、名姓、箕斗(人手指纹作螺旋形的叫斗，不整齐的叫箕，箕斗册将员士左右手各指箕斗，验明登记，以备核查)清册、各结附册，作为员工档案，以便清查。无保结不收，不明来历不收。,曾国藩修身与用人智慧,5、高薪养将-管理团队收入比 每个中层即营官，要向上司统将每个月献100或200助公费，统领万人的高管，每营500人，计20营，每营公助100两，加上固定薪水，一个月要拿3000两银子。王闿运说统500人的中层，每年收入3000两，统万人的高层
39、，岁入6万两，还是廉洁的。,5、高薪养将-管理团队收入比,6、扩张须找独当一面之才,案例：麦当劳的扩张：黄金二条：保证合作者赢利、同舟共济。 湘军扩张与管理结构：先树人后立法大帅统领营官哨官士兵,6、扩张须找独当一面之才案例：麦当劳的扩张：黄金二条：保证合,结语：人生有局限 举贤图大业 静中细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十寒暑仅须臾耳。大地数万里不可纪极，人于其中寝处游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳。古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者不过九牛之一毛耳。事变万端，美名百途，人生才力之所能办者，不过太仓之一粟耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患横逆之来，当忍耐以待其定；知地之大而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而吾所见者寡，则不敢以一得自喜，而当思择善而约守之；知事变之多而吾所办者少，则不敢以功名自矜，而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见可渐渐蠲除矣。,结语：人生有局限 举贤,课后阅读推荐,曾国藩从政为官方略：林乾 2012年1月13日曾文正公全集：曾国藩 中国华侨出版社 2011年11月曾国藩人脉： 萧岳 江西人民出版社 2010年5月1日冰鉴： 曾国藩 中央编译出版社 2007年1月1日曾文正公手书日记： 曾国藩 凤凰出版社 2010年3月,课后阅读推荐曾国藩从政为官方略：林乾 2012年1月1,
