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1、三种“采购现象”背后的观念碰撞,目录,前言评述三种“采购现象”简析特点与启示问题与思考,问题一问题二问题三问题四,前言,企业管理的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，就被予以了不同的诠释。下面分别以胜利油田、海尔集团以及上海通用汽车为代表，介绍的几种“采购现象”。,三种“采购现象”简析,1、胜利油田现象 -传统计划模式采购 （1）胜利油田采购概况 胜利油田每年的物资采购总量约150亿人币， 涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等 56个大类，12万项物资 ；主要有 1630家供应商。,（2）胜利油田采
2、购存在的主要问题,（3）现象产生的主要原因,海尔集团现象 由计划模式向全球化网络采购转变,（1）海尔集团采购现状 与大型国有企业相比，海尔集团已经克服了体制问题，率先全面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购理念。 海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。,（2）海尔集团采购策略转变的原因,（3）海尔集团采购策略的具体措施,通用汽车现象全球化集团采购策略,（1）通用汽车采购现状 通用汽车的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。 通用拥有强大的全球化采购系统，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额
3、总共达到1400-1500亿美金。,（2）通用汽车采购程序,评述,这是一个专门讲述在我国市场上同时存在的三种不同采购理念的案例。从一般意义上说，采购是企业生产经营或物流的起点，“按需采购”是采购的基本前提，要求以尽量小的费用，最低的价格购进所需的货物。而基于现代供应链管理模式下的采购管理，则更突出了现代采购的内涵，即： 1、为订单采购，而不是为库存采购； 2、从一般买卖关系发展为战略伙伴关系； 3、变多源供应为少源供应； 4、变大批量少批次采购为小批量多批次采购。,本案例中所代表的三种“采购现象”，直接反映出在我国改革开放和体制转型时期，不同的市场理念和管理模式下，企业采购的现状。变革需要面对
4、一些现实问题，但从另一个角度看，我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被企业所认识，这对于我们的国有企业来说是一大进步。 从案例中，不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念”在中国发展中遇到的现实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体制和经济社会背景下的执行与操作。在我国市场经济的发展方向，参与国际经济大循环的趋势都已非常明确，但运行中的艰辛是所有企业决策者都深有感触体会的，究其原因：一是理念，二是能力。,特点与启示,本案例中所介绍的胜利油田、海尔集团以及上海通用汽车三种不同风格的“采购现象”。它们各自的操作方式和特点很典型地代表了我国迈向市场经济的过程中
5、，不同性质的企业是如何按照自我的行为方式。 胜利油田作为特大型国有企业，具有典型的传统计划经济烙印，改变计划经济中的采购模式，不仅只是决策者理念的转变，更重要的是，必须突破一张久已形成的社会行为网络和思维定势，这也许就是胜利油田“实行市场招标，一步到位是不可能的”的原因吧 。 海尔集团作为企业改革的先锋，已经形成的市场化的经营管理机制，加之先进技术手段的应用，使其“很自然（实则很艰难）”地走上符合市场经济内在要求的采购之路。 上海通用汽车实际是一种“拿来主义”的作法，应当说在与国际经济和其运作方式接轨的今天，这是一种“走捷径”的作法。,问题与思考,采购只是企业物流作业中的一个环节，但同样会涉及
6、到体制、理念等的冲突与撞击，由此，你能理解我国改革开放之路的艰难吗？本案例中，通过“三种采购现象”的对比，能引起你的哪些思考？你对“海尔”的成功（不仅是本案例）是如何评价？“海尔”之路能否代表中国国有企业改革的发展方向？在当前普遍与国际接轨德才现象中，你怎样认识国际化与中国特色？,问题一,三种不同的采购现象代表了我国迈向社会主义市场经济的过程，企业按照自我的行为方式，企业的生存发展适应整个市场的大背景环境我国改革开放制度是艰难的，体制与理念发生了很大的冲突与撞击，证明了邓小平同志改革开放的正确道路！,问题二,胜利油田是一个庞大的封闭式的体制，是一个有着各种隶属和姻亲关系的工厂，是一家由胜利油田
7、长期养活的残疾人福利工厂，只能本着人道主义精神接受供货工厂。海尔与大型企业相比，已经克服一些体制问题，全面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购概念。并且海尔的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。在供应商关系管理方面，海尔采用的是SBD模式；共同发展供应业务，并成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢战略。海尔在管理中已经建立起适应现代采购物流需求的扁平化模式。 通用采用全球集团策略和市场竞争体系，并且通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并且与企业的供应链管理密切结合在一起。通用汽车也提升了全球化采购的思想，并逐步将各部分的采购
8、集权集中到总部统一管理。在采购行为中充分利用联合采购组织优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，吧某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。在资源得到合理配置基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。 同时通过对全球物流线路的整合，将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流路线路。,问题三,1.海尔集团之所以能成功是：它实行了四个集团战略“品牌战略”、“多元化战略”、“国际化战略”“全球化品牌战略”。海尔今天能大步地迈向国际化之路，并如见其功，其主线仍在于抓核心竞争力机制的培育、机构、强化及其作用的发挥。“战略创新”是海尔核心竞争机制之所以能持续发展的主
9、导性文化特质。一般来讲，企业品牌发展都要经过“品牌建立品牌提升品牌延伸”等。品牌建立的过程，其实就是要突出显示你产品的特色与优势，就是产品的独特性、与众不同性、差异性。企业的品牌如果不能让公司的产品或服务突显于竞争者之间，那么顾客选择你的机会微乎其微。现今的顾客比谁都精明，他们不单只是从竞争中去选择品牌，他们真正想要的是品牌能否提供解决问题的方法，品牌提升过程的过程就是进一步强化品牌特色与优势的阶段，就是要使企业产品在顾客中的影响定格、定型要，并走向完美、完满。没有深度品牌化的产品或服务，在市场上很难在众多的竞争者间出人头地，被消费者雀屏中选，往往只能是在价格上激烈而残酷的市场竞争，永远处在极
10、不稳定、无法持续作战的地位。 要想让一个品牌立足于世界之首，首先，要树立品牌目标，你是要做国际品牌，还是做国内品牌，是做区域品牌还是地方品牌。其次，要做好品牌提高计划、品牌策划。这一点海尔做到了，也是它成为世界品牌之首的原因 。 2. 海尔之路是否代表中国国有企业改革的发展方向：海尔不能代表国有企业的改革方向,国有企业的改革方向是随着国内形式及发展需求来应变的,要由国资委,财政部及相关部门的配合完成,现在多数国有企业都是像海尔一样走的股份制模式,都走向了控股国有企业,上市了。,战略,问题四,中国特色社会主义作为一种科学理论，是顺应了经济全球化的要求和趋势而形成的具有开放性的理论。在全球化浪潮的
11、冲击下，中国特色社会主义理论正是在这一世界背景下产生的。邓小平从新的时代高度提出“社会主义要赢得与资本主义相比较的优势，就必须大胆吸收和借鉴当今世界各国包括发达资本主义国家的一切反映现代社会化生产规律的先进经营方式、管理方法”。改革开放年来，正是在三代领导人的不懈努力下我国生产力取得长足发展；在积极参与国际经济合作和竞争中既维护了我国的经济安全，又发展壮大了自己的国际竞争力。本案例中所代表的三种“采购现象”，直接反映出在我国改革开放和体制转型时期，不同的市场理念和管理模式下，企业采购的现状。变革需要面对一些现实问题，但从另一个角度看，我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被企业所认识，这对于我们的国有企业来说是一大进步。在我国市场经济的发展方向，参与国际经济大循环的趋势都已非常明确。,感谢观看,
