59种增加利润率的策略(DOC49页).doc

《59种增加利润率的策略(DOC49页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《59种增加利润率的策略(DOC49页).doc（51页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、59种増加利润率的策略（内部资料）59种增加利润率的策略利润是你减去所有成本之后所剩的钱。因此，任何增加钱的事情都是 利润。事实上，利润是我最喜欢的词。利润增加百分之五，有的公司将会因 为利润增加而导致销售增加50%有的时候甚至更多。增加利润并不意味着要降低成本，而是通过有策略的方式去达成。强调一下，在你运用恰当的营销策略去增加利润之前，你要清楚的知 道你的平均利润是多少。有的公司对于不同的产品有不同的利;初，然而有 的公司对所有产品都有着相同的利润标准。列一个自己的清单，把它包含 在营销计划中。假如你无法完成这个，叫你的会计或者财务人员去做。你 可以使用一个类似的表格：利润调查日期：部门或者

2、产品范围：产品：利润：很明显，你使用的这个调查表格应该是通过精心设计用来反映你的经 营类型的。假如你开的是超市，你可能想要把所有产品分门别类。日常用 品可能组成一个类别，而糖果和调料，肉类，清洁产品，个人卫生，杂志 都将组成其他类行。假如你从事服务行业，你可能有着标准的服务费用，在这种情况下，事情就简单多了。通过利用你的库存清单，这样做起来会更加方便你可能已经有 的，完全符合你目前的系统或者程序。假如是这种情况，那就太好了。 不是，现在是时候去设计符合自己的增加利润的经营类型了。下面是59种增加利润率的方法：财富裂变利润公式（潜在客户*成交率*消费频率*消费金额*利润率）A1i =利润潜在客户

3、成交率消费频率消费金额1.当地报纸广告1.明确你的独特性1.个性化的胆务1.提升你的价格2.曰报2.销售自己独有的2.超越客户的期望2.向上销售3.电视广吿3.书面保证3.坚持兑现承诺3.交叉或加码销售4.广播广吿4.增加范围和种类4.定期保持联系4.向下销售5.杂志广告5提供高品质的产品5.向客户介紹全部产品5.记录顾客购买傾向6.行业刊物广吿6.打印一张好处列表和6.增加业务范围6.利用问卷7.行业简讯广告客户见证表7.淘汰一些产品或升级7.允许分期付款或融资8.校园简讯广吿7.样品展示产品8.实施独特性9.插入广吿8.质置手册8.保留库存9重新布局商店和商品10.新闻稿9.赡品9.售后服

4、务合同10.使用销售店材料目录1 涨价/12 销售更多高利润的产品/服务/13 不打折/24 -卖品质/35 卖品牌/36 销售独家代理的品牌/47 .清除“C”级和“D”级客户/48 .使用精确的数据库/59 .通过直接邮寄和互联网销售/510. 通过社交聚会或者多层次营销/ 611. 唯一授权销售团队/ 612. 给予团队培训/ 713. 不延期支付/ 814. 减少团队的规模/ 815. 减少不必要的经理/ 916. 减少主管费/ 917. 商议雇员合同/ 1018. 基于利润上的团队动机/ 1019. 减少文书工作/1 120. 知道你的实际成本/ 1121. 工作成本作为销售百分比/

5、 1222. 设定每个月的开支预算/ 1223. 只允许你的队员在得到授权的情况下才进行购买/ 1324. 更好的谈判技巧/ 1325. 减少所有成本的10X/1426. 第一次就做对/ 1427. 循环利用/ 1528. 减少经营范围/ 1529. 销售别人库存的物品/ 1630. 减少库存的进货量/ 1631. 只卖畅销的产品/1 732. 大:量购买，延期付款/1 733. 自己生产/1 834. 用你自己的商标重新包装/ 1835. 促销闲置时间/ 1936. 租赁闲置的空间/ 1937. 实施两班倒，甚至是三班倒/ 2038. 在家办公/ 2039. 移动的公司/ 2140. 参加或

6、者组建购买团/ 2141. 采纳新技术/ 2242. 使工作系统化/ 2343. 使工作自动化/ 2344. 销售陈旧的设备/ 2445. 销售旧的库存/ 2446. 商议固定的费用/ 2547. 雇佣全职工作/ 2548. 外包/2649. 搬迁/2650. 现金支付而不是贷款利息/ 2751. 只购买你需要的/ 2752. 使用公司信用卡累计奖金积分/ 2853. 出租减税/ 2854. 更换会计/ 2955. 保持日常开支最少化/ 2956. 停止宣传没有效果的广告/ 3057. 即时发送账单/ 3058. 核实你的账单/ 3159. 测试一切/ 3159种增加利润率的策略1. 涨价增加

7、利润最快速，最好的方式就是提升价格。假如你的成本是9,你 的收入是10, 10-9=1,如果你涨价10X, 11-9=2,你的利润增加了一倍。大部分时候虽然你涨价了，可能你的百分之九十五的客户甚至还没感 觉到涨价了，百分之五的客户也只是发发牢骚。假如你仍然害怕涨价，那 就只给百分之八十的销售漫的产品涨价，其余的百分之二十的畅销产品仍 然保持原价。看看情况之后，你可以再继续涨价。提示和秘诀：1. 立即告知涨价。2. 不要把注意力集中在涨价，假如人们质疑，就银他们解释，然后 把注意力转移到产品新增加的利益上。3. 至少涨价百分之十。等级： 5/52. 销ft更多高利润的产/服务一般来讲，高利润的产

8、品是指成本低面价位高的产品。你应该仔细估 算每种产品的利润是多少，然后继续多储存那些利润高的产品。多贩卖那 些离利润的产品，假如你从事服务行业，你应该考虑那种花费最少的努力就可以获得最多利润的服务。比如加盟或者知识授权等。提示和秘诀：1. 知道你销售的每种产品的额外利润。2. 总是把客户的注意力转移到高利润的产品和服务上。在你的话术上，或者销售资料上去体现它。大部分的客户对自己想要的并不 是很清晰，他们都需要被指导，但是前提是你一定不能损害客户 要以他们的利益为前提。3. 只提供高利润的产品毕竞，时间就是金钱！等级： 5/53. 不打折假如你不断的打折，为什么还要正常的零售价格呢？打折不仅仅损

9、害 你的利益，而且给人们的印象是你的正常价格过髙。可能会降低客户购买 的欲望，认为今天买100元的产品，明天可能只需要80元。最好是不打 折，而是提供更多的附加价值。提示和秘诀：1. 集中精力在价值和利益而不是降价。2. 不要开打折的先例假如你给一个人打折了，其他人也会想要打折。3. 假如你不得不打折，那么只给老客户打折。等级： 5/54. 卖品质只销售高品质的产品和服务，你就可以增加你的利润。更好的是，你 不必担心客户再回来找麻烦。考虑到毒品质，你需要记住两点。首先，这 些产品你的现有客户能够承受得起；第二，你必须在每一笔生意中都能嫌 更多的钱。提示和秘诀：1. 确保价格越高，利润越高。2.

10、 当你与客户做交易的时候，不断地强调产品的品质。3. 确保你的客户基础可以承受得起任何新产品。4. 记住：高品质的产品也意味着高品质的服务。等级： 4/55. 卖品牌出售你的品牌来增加利润。卖自己的品牌就有机会采用打折的方式， 这样在某种程度上可以打击你竞争对手。最棒的是，这里没有中间商，你 可以比你的竞争对手赚取更多的利润。提示和秘诀：1. 制造商仅仅是生产，不断地受到送货问题和预算超支的困扰。2. 不定期的可以根据市场情况适当优惠来销售品牌一一但你需要把 它建立成高质量的品牌。3. 在委任任何事之前小心的加重筹码。等级： 3/56. 销售独家代理的品牌这给你机会增加你的利润，因为你的客户不

11、能去其他任何地方购买， 只能来你这里购买。但是千万不要太贪梦了。增加你的利闰是要在市场可 以忍受的范围。提示和秘诀：1. 寻找别人没有卖的特别产品。2. 把独家代理作为你营销的特点之一。3. 人们将会向独家代理商付费，因此千万不要害怕收取费用。 等级： 3/57. 清餘“C”级和“D”级客户这些客户会占用你很多时间，而且拖延付款时间。你会发现这些客户 一般都想要你打折，这样最终会影响到你的利润。只要给他们写一封信，告诉他们你现在交易方式，他们霑要每次都及时的付全款这样你就可以 继续给他们相同水平的服务。提示和秘诀：1. 评估每个客户。2- c级柳级客户占用你太多本应该用于真正黄金客户的时间一

12、4你的A等客户，还有部分B等客户。3- 当你发送邮件的时候，给他们留一条退路，但是前提是他们要遘 守这些规则。等级： 4/58. 使用精碥的数据库假如你的数据库是过时的，而且是在联系不积极的客户，那么你就会 浪费很多时间和金钱，或者把信送到了客户搬迁之前的旧地址口定期的更 新你的数据库，你可以确保你的时间和金钱得到了很好的利用。提示和秘诀：1. 不断的监视和更新你的所有联系人。2. 不要把材料发送给错误的人，而让预期收件入（非常棒的潜在客 户）收不到任何东西。3. 指派某个人去完成这项工作不要有任何借口。等级： 3/59. 通过直接邮寄和互联网销售这是一个非常好的办法，可以减少日常开支和其他支

13、出。通过使用这 些媒介，你可以在家里操作，仅仅是接受订单，邮寄产品。通过邮购可以 减少日常开支，这样就可以有更多的利润。提示和秘诀：1. 列下清单或者电子邮件地址它是起步必须的投资。2. 你必须有不同的报价。3. 信件或者电子邮件必须简短，简洁，销售词要描述利益。等级： 3/510. 通过社交聚会或者多层次营销减少曰常开支的另外一个方式是通过聚会或者通过多层次营销（m 合法）。这可以在家里操作，减少开支。你可以有效的招聘人员为你销售 产品，而不霈要付工资。你也可以去他们家拜访他们，这样你就不必花钱 把你家变成办公室。提示和秘诀：1. 研究其他系统是如何运作的，“我们公司可以使用这个吗？”2.

14、产品应该是非常特别的，质置一定要非常棒。3. 利润比率要吸引入，而且准时发放，这样人们才有动力去销售。 等级： 3/511. 唯一授权销售团队任何公司的重大压力之-是团队成本。假期费，保险，病假，这些赛 贿工资-起来了。通过雇佣唯-授权销售人员，你可以避免很多不必$ 的成本。馳销售团队必须完成销售任务才能生存下来。假如他们卖不出#59种增加利润率的策略_去，你就不会付钱给他们。这种方式就可以确保你的公司没有任何碍手碍 脚的人。提示和秘诀：1. 这是最安全的开公司的方式：按业绩支付。2. 委任需要很严肃。3. 这是检测人员的最好办法，假如他们不能销售出去，他们通常会 自动离开的。等级： 5/51

15、2. 给予团队培训通过确保你的团队掌握一定的销售技能，你可以降低成本，减少你假 期的担心，因为其他队员可以应付。你还会可以外包你的工作，这样可以 更好的减少你现有队员的时间。提示和秘诀：1. 培训团队队员是你可以做的最好投资之一。2. 通过提高全体团队成员的销售技能，你对那些因生病或者离开的人依赖就会减少。3. 不断的鼓励队员去扩宽他们的基础技能。4. 确保你公司里的每个人能够去完成给定的任务。13.不延期支付当你跟你的触商舶_时候，你应该跟他们商财技要 期支付，而是在-个比较有弹性的时间内，或者利用其他更加适合的方法 完成支付。许多雇员更軎欢这么做，因为延期支付将增加他们的税务支出, 最重要

16、的是你发现任何延期支付都会明显减少你的利润。提示和秘诀：1. 计划好，尝试在工作时间完成每一件事。2. 不是延期，而是在公司淡季的时候给队员假期。3. 跟队员讲，创建合适的贸易，这说明没有过高的费率。 等级： 4/514城少团队的规模仔细评估你的系统，你可以减少团队的规模而不霈要减少生产力在 许多情况下，你将会发现每天有许多队员有很长时间比较消极。通过减少 队员，你可以减少很多这些消极人的存在，减少你的工资账单0提示和秘诀.1. 密切的分析每个人员的产出比。3.2- 给每个队员更多的工作，看他们是否能够胜任。可以增加让工作效率比以前更加高的任何新技术,n. a /c等级： 4/515减少不必要

17、的经理提升你的团队培训可以帮助到这点。许多现代化的公司遭受上层管理 过多而带来的负担，要使系统合理，提高你的团队的培训，这样很有可能 你们公司可以砍掉一些管理层。提示和秘诀：1. 学习给一线的人委派重任。2. 完善系统，允许员工在没有监督的情况下工作。3. 奖励那些在没有监督的情况下完成任务的人们一一这比付钱请经 理监督他们划算得多。等级 5/516. 減少主管费停止过多支付。许多主管大置的把公司的钱挪为私有，这样最终会导 致现金流失的问题。最重要的是把大量的钱，用来支付任何没预料到的成 本，或者每个投资机会。当你知道你可以负担得起的时候，改变主管费 用，可以设置成年底分红。提示和秘诀：1.

18、留尽可能多的钱在公司。0出不袖热1嚭_噩碎昙神你研_的钱重新投咨。17. 商议雇员合同这是节省成本最快速的办法。平时加班和节假日嫌是可以协商的。 但是最重要的是记着，为了吸引和留住好的人才，你必须给他彳11提供相应的报酬。提示和秘诀：1. 商议每个合同都当做是一笔生意。2. 找出团队的动机是什么一不一定非得是金钱。3. 尝试去尽量减少底薪，同时增加业绩提成。这样更加安全，也增加了动力。等级： 4/518. 基于利润上的团队动机你的队员可以帮助你增加利润，假如你给他们相应的报酬。因此，给 予他们基于利润上的动机。举个例子，假如你的产品可以让客户持续消费。那么你可以把第一次销售的利润全部给销售人员

19、。这将允许你去蠔取后端 的钱，而不仅仅是提成百分比。提示和秘诀：1. 所有的队员需要清楚的知道利润是什么。2-对于全難触人雖予较相分tk的奖励。3,设定一个数字你的销售团队需要知道他们的底线。4oCrZrTI r _19减少文劣工作通过减少不必要的文书工作，你能为你公司节省几千元。花时间去看 看你现有的系统；去看看这里是否还有什么不必要的文书工作。这样很容 易就消除了浪费的时间和开支。提示和秘诀：1. 不断的审查你的系统。2. 鼓励队员去发现或者浪费在文书工作上的时间。3. 假如可行，请第三方管理，这样你的销售团队唯一关心的是：销售。 等级： 4/520. 知道你的实际成本你的许多开支是从来都

20、没有被评估的。假如你花时间去找出你的实际 成本是多少，然后寻找减少他们的方式。通过对不同服务和产品的报价， 你可以节省大量的钱。提示和秘诀：1. 坐下来，花一个星期的时间去核实每一件事情。假如你没有足够 的耐心，花钱请别人为你做。2. 当购买任何新产品，通常多找几家报价。等级： 5/559种增加利润率的策略21. 工作成本作为销售百分比在你公司产生的所有成本都必须算作销售成本。这样你就知道在你开 始盈利之前，你必须销售多少。为了做到这个，算出每个星期公司开支是 多少。你綠包倾郁从工細文具，电祁单麵金开门必 须要支付的任何费用。然后H出在你盈利之祕必綱售多少产品。旦 你算出这个数字，向你的队员解

21、释需要做什么去让公司有利可图。这样将会刺激他们去销售，达到他们的目标。提示和秘诀：1. 告诉肺雖个龄ffeM要瓣麟公離展下去霈 要什么。2. 设定恰当的奖励机制。等级： 5/522. 设定每个月的开支预算假如你的公司要生存下去的话，这是非常重要的。通过设定每个月的 开支预算，然后坚持下去，你可以确保你绝对不会出现入不敷出的状况。提示和秘诀：1. 早早的设定预算，然后告诉每个人这个数字是多少。2. 这个预算应该像是第十一条法令：在任何情况下都不能破坏。 等级: 5/51327.循环利用*半 tfj 束明23只允许你的队员在得到授权的情况下才进行购买这样你就可以跟踪花费的每一笔钱。虽然你信任你的队

22、员，但是更应 该确保你的钱花在必要的地方。提示和秘诀：1. 怡当的计划和谨慎的计算是非常重要的。2. 告诉你的队员这不是信任的问题，而是让他们去阀，“这个真的有 必要吗？”等级： 5/524. 更好的谈判技巧假如你想要更好的交易，你需要在谈判技巧方面更强。为了从你的供 应商那里获得最好的交易；谈判起重要的作用。你要确保你从供应商那里 得到最好的交易，这样你就可以从销售中获得最大的利润。提示和秘诀：1. 总是索要折扣。2. 多处咨询购买，利用其他价格作为谈判工具。3. 向你的供应商销售跟你做生意的好处。4. 假如供应商说不能再低了，千万不要认为这是真的。当然，你要4、中知道底线。15的神增加利润

23、寧的策略25. 减少所有成本的10%这并不容易，但是只用努力-点就有可能减少成本的10v第法遑 知道现在的成本来源于哪里。有的比其他的容易减少，更少的日常开轉 味着更多的利润。因此你霈要花费一些时间在这个方面。从许多供应商部 里收集报价或者运输时减少成本的一部分等。提示和秘诀：1. 每天前进一点仅仅是一个星期百分之一，在十个星期之内你 就可以完成。2. 跟踪公司的每顼开支成本。3. 考虑从外面引进新东西或者工具减少持续的成本。等级: 5/526. 第一次就做对假如你第一次并不能做对，你的利润很快就会减少。例如，机修工是 按小时收费的，假如他们需要返工的话，就会浪费掉他们应该得到的利润。 因此，

24、花费长一点的时间，一次就做好是非常值得的。-千万不要降低质置；从长久来看修理花费的会更多。2. 当然，犯错误但是只有一次。3- 把培瓣自己和你狐员作？g-种投资。因此，让每个人 很专业，可纵快速，准确的一次完成。等级： 4/5有很多不同产品，你可以循环利用去帮助减少开支。假如你有复印机， 充分利用纸豹两面，或者绘打印机购买可再填充的油墨盒。花时间去循环 利用，在一段时间内可以节省出一笔钱。提示和秘诀：1_创造循环利用的声明，自豪的挂在那里。2. 鼓励你的队员想出循环利用的创意你甚至可以颁发绿色拇指 奖给那些杰出的建议。3. 四处寻找其他公司是如何做到循环利用的，然后把他们的创意借 鉴过来。等级

25、: 3/528. 减少经营范围某个产品在你的货架上摆的越长，它的利润就越低。假如你清除销售 慢的库存，只卖这些畅销的产品，这可以从每样产品中获得更多的利润。 记住，范围越广，你的供应商就越多，货架空间就越大，投资也就越大，成本也就越多，等等。提示和秘诀：1. 监视每类产品的走向。2. 对于那些畅销的产品投资多些。3. 不要害怕魉牲成本，库存，这些都拖得很长。购买畅销货物，你可以跟供应商那里获得大利润率的策曼4.通过大纛 等级 5/529. 销售別人库存的物S你可以去销售别人库存的物品，这样你就不必花钱去存货。那就_ 着你可以把你的钱用在其他地方。这是增加你的利润最有效办法。提示和秘诀_假如库存

26、物品通过你真的可以销售出去，你要确保可以弄到足够多的库存。等级： 5/530. 减少库存的进货置你绝不要准备太多的库存，这对现金流是非常不利的。假如趋势改变， 你很有可能会陷入被困住的风险中。把你的投资尽量保持在最少，只要不 断货就好，只订购你需要的库存。提示和秘诀：1. 创建一个系统，这样在库存很少的时候就会提展你。2. 対于可以持续热销产品，你可以准备更多的库存。这些镭要被_ 试和估算出来。3-只跟那些能快速完成你订单的供应商做交易。等级： 5/559种增加利润率的策略31. 只卖_销的产品停留在货架上的任何产品都是浪费钱。它停留的时问越长，当你最后 卖出去的时候利润就越低。假如产品销得特

27、别慢，可能需要你打折销售。 因此，确保你的产品是畅销产品。提示和秘诀：1. 给每一个产品记下营业额表格。2. 假如是畅销产品，加大力度促销它。3. 假如它是不畅销产品，赶紧清除它。等级： 5/532. 大批量购买，延期付款假如你可以销售大量的小件商品，那么你可以大批置的从你的供应商 那里订购，然后让他们每个月发送一定的量。每批货送到的时候你在付款， 你不必一次性付完全部的货款，这样你可以把钱投资到其他地方去。提示和秘诀：1. 让供应商向你承诺价格不会上涨。2. 假如每个月不能按时交货，你有权享有某种形式的折扣。等级： 5/533. 自己生产假如你可以大置销售某种特别的产品，你最好是能够合法的自

28、己知 这样可以获得最大利润。而不是生厂商获得一大部分利润，你自己获得、 小部分利润，而是两者的利润你都获铸了。这个策略是很值得去尝试的9提示和秘诀：1. 你要知道生产制造的每一个流程。2. 小心你的预算，然后给出一个确定的数字。3. 确保市场中有足够多的需求量。4. 把你的产品批发给你的竞争对手。从长远来看，这甚至可以是你 的大批生意。等级： 3/534. 用你皂己的商标重新包装包装产品可以给你带来很多利润。大批置的购买，然后貼上自己的商标重新包装，你可以很明显的增加每个产品的销售利润。为了获得更多的 利润，你还可以到不同的包装公司询价。提示和秘诀-1. 千万不要自我满足-不俜的询价。2. 问

29、问客户他们軎欢什么类型的包装，什么尺寸的包装。他们的答通常会建议选择高档的，可能会让你感到惊讶。等级： 4/51935促销闲置时间假如你的公司是服务类型的，那么这个方法可以考虑使用。例如，水 管工人，机修工，或者会计人员，他们的收费是按小时来算的，促销闲置 时间是非常重要的。为了吸引客户在淡季过来，你应该给予一些折扣，或 者额外免费服务。在淡季减价服务，总比没事做好吧。餐馆也可以在清闲 的时候请他们的老客户回来。提示和秘诀_1. 在淡季以较低的价格吸引客户。2. 当你服务的时候，推销你的利益，尝试确保旺季时的全价通 过好好做开始。3. 有创意性。看是否还有其他额外服务可以增加到你目前的服务中，

30、 这将会让你获得更多的注意力。等级： 3/536.租赁闲置的空间假如你有一个没有利用的办公室，仓库，或者车间，你可以尝试租赁 出去。而且，你可以花些时间和金钱去重新装修它，使它看起来更加有吸 引力，这样可以给你增加额外收入。另外，假如租给一家公司，这家公司 提供的服务正好是你霈要的，这样就更加好了。提示和秘诀：1. 寻找可以对你有帮助的的服务的公司。2. 你甚至可以建立一个战略联盟酌拍档，这样就会给你带来更多的19r使这个租赁更加灵活一你可以随时把空间收回。等级： 3/537实施两班倒，甚至是三班倒看看是否可以减少购买设备，这対于每-家公司来说都是很有用的。 例如，可以实賴顧I，鞋是三班倒，而

31、不是购买昂贵的设备。这样就 消除了延期付款，也节省了设备的钱。提示和秘诀：1. 寻找那些愿意轮班工作的团队。2. 确保你的办公场地24小时都可以进出。等级： 3/538. 在家办公许多人认为，当他们打算开公司的时候，他们就必须租个办公室。事日常朽和交顧20提示和秘诀：1-假如客户要拜访你，那你必须得有个独立的空间，起码要看起:支:痛要乘任何交通工具。它还有-个优点:就是_ 员工在家里公辟味着蝴润。更进-步的话，你还可以让触来像公司，很专业的样子。2. 以这种方式设计办公室，你可以让你自己不受家庭影响而分心。3使用最先进的电脑和电信技术可以使你的家庭办公室看起来更加 专业。4- 确保你充分利用了

32、税收利益。等级： 4/539. 移动的公司这个方法对于那些机修工和理发师是特别棒的。和家庭办公一样，移 动的办公可以极大的减少你的曰棠开支。它也同样具有税收利益，并且对 你的客户来说会更加便利。提示和秘诀：1. 计划你的行程，你将可以以最少的行程到达每一个客户那里。2. 便利性是很有价值的，因此列入家家里或者办公地点可以收取额夕卜的费用。3. 在你的广告和营销中提现出你对客户的便利性。4. 确保利用了税收利益。等级 4/540. 参加或者组建典买团23一*-碰商对千大批像购买的公批紈多钱。它的道理非常滴单，这个批发价而大批置购买，但料物或许单个公司不太可能因来购买的话，你们就可以获得一个螂 其

33、他需要綱产祕公司p价格了提示和秘诀：1. 团购给你巨大的力置。2. 只与那些信誉度好，按时支付的公司合作。3. 谨憤调整你的购买。通常情况是订单越大，价格越好4. 当你与供应商商议的时候，不断的提醒他们，你的“不”就意味 着无数客户的“不”。等级： 5/541采纳新技术这将会加速你公司的操作速度。你需要引进新的技术，淘汰旧的檳式*成为一个变革的推动者，创造价值者，价值的贡献者。你霑要现代化工具， 能用工具办到的事情，尽置不要用人力。提示和秘诀：1. 设定预算，引进新的技术。2. 不要太担心技术很快就会落后，大部分项目都会有生命周期。3- 寻找财务软件系统，电子系统会帮助你事半功倍。4- 通过电

34、子邮件交流，你可以节省很多时间和金钱。等级： 5/559种增加利润率的策略42. 使工作系统化这意味着，你运用系统模式可以减少你的团队的工作量。有效的系统 不仅可以使人们更高水平的完成工作，还能够让其在相同时间内完成更多的任务。把日常任务列个清单，制作成录像或者音频，把每个任务都变成 系统化。提示和秘诀：1. 定期审核所有的任务，经常闯问自己：“使用另外一个系统是否会 做得更好呢？”2. 记住客户。要知道有些事情是机器不能做到的。等级： 5/543. 使工作自动化投资新机器设备，使它去做之前由队员完成的任务是一种明智的选 择。通过自动化，你不仅节省了工资，还可以增加生产量。这意味着，你 的产晶

35、的成本将会降低，然后给你带来更多的利润。因此，你要开始寻找 建立一个自动化的系统，而不是雇佣更多的员工。提示和秘诀1_假如你怡当使用的话，最初的机器投资将很快就会收回。2. 要确保对獅雑机獅1作人雖雜的培训。3_向你的队员解释，为什么这些改变是必须的，只雇佣愿意掌握新技术的人们。等级： 4/5还在为打印机和 器去产生额外收入。44. 销售陈旧的设备提示和秘诀：1.千万不要纠结于陈旧的设备。 I / J I 馨2. 尝试去寻找可以接受以旧换新的贸易方式的供应商。3. 给销售旧设备定一个计划，并保持更新，你将从中获得最大可能的税收利益。等级： 3/545. 销售旧的库存旧的库存霸占着你的存储室而不

36、能让你嫌到一分钱，如果把它们放在 货架上，那么它就占据了本该摆放有利可图的产品的空间。最好的办法就 是以成本价或者让一些利润去销售你的旧库存，这样你就可以有足够的空 间去展示畅销的产品而获得更多的利润。提示和秘诀：1. 定期投资，销光旧的、滞销的产品。2. 可能以特价销售给他们，或者当他们购买离利润产品的时候免费 鳝送给他们。3. 再也不要购买这些产品了。等级. 4/52746商议固定的费用假如你定期使用一项服务，那么你应该考虑商议一个固定费用。例如， 假如公司的电脑每个月需要维护四次，每次服务的费用是120元，那么这 就值得你去商议每个月付160元给维修者，每次服务60元。这个适用于 你定期

37、使用的服务。提示和秘诀：1. 在定期的基础上锁定你经常使用的供应商，这样就确保服务稳定 和价格低廉。2. 跟他们强调终身价值。3. 获得尽可能多的报价。这样就可以讨价还价了。等级： 4/547.雇佣全职工作这是减少开支，增加利润的一个非常棒的方式。在许多情况下，支付 某个人的工资比把工作外包要便宜的多。这里有个很好的例子，一家公司 定期使用图标设计师的服务。假如外包这项工作费用是每小时70元，瘫 佣一个全职设计师，平均每小时的费用可能才24元，所以请人过来可能 更划算些。提示和秘诀：1. 研究一个月内的数字，然后比较外包和雇佣两种情况下每小时的 费用。2. 当你分析这些数字的时候，还要记住雇佣

38、一个全职人员将产生一59种增加利润率的策略些Si外的日常开支，例如，员工的补胃3. 假如你已经雇佣了-个人，开始时有三个月的试用期，这么一来,假如这个人不好，你也不用勉强接受。等级 3/548外包雇佣员工并不总是很便宜。假如你没有足够的工作让他们全天去做， 或者他们需要的设备成本太高，你最好是把工作外包。提示和秘诀：1. 对于零散的工作，外包是一个非常好的选择。2. 假如你定期雇佣某一批人，尝试去降低一些价格。3. 确保他们有完整的必须设备去完成这项任务。4-对于欠款处罚有着严格的截止日期，这样他们就不会将注意力转 移到其他工作上。等级： 3/549.搬迂这需要考虑几点理由。首先，假如你需要花

39、费很长时间在产品运输上，59种增加利润率的策略提示和秘诀：1. 你霑要坐落于能够完成交易最多的地方2_假如你不霈要你的办公室给别人留下深刻印象，从实用性出发，丽不要耍派头。3. 为了不依赖交通工具，可以考虑设立在租金非常便宜的工业区。4_仔细计算需要多少间房子，不要多租。等级： 4/550现金支付而不ft货款利息你付的任何贷款利息都是浪费钱。你应该把你大偾务偿还清楚，用将来 的订单支付现金。这可能会花费一些时间，但是从长远来看是有利可图的。提示和秘诀：1. 假如你拿到了现金，利用它。2. 看看你是否可以无利息的定期还贷。努力向老供应商推荐这个。3. 把你的贷款联合在一起，这样你就只需要支付一笔

40、费用，并且可以商议一个更低的利率。4. 把信用卡不要把当作是长期资金的来源。等级： 5/551. 只购买你需要的过多的库存会减少你公司的现金流动，你应该保留最少量的库存*只 储存你正需要的产品。的种增加利润率的策&提示和秘诀：I提前计划。像文具这类东西，现在大多都是送货上门。等级： 5/552. 使用公司信用卡累计奖金积分使用公司信用卡而不是支票支付。这样你就能把你的钱留在你的贱户 里赚55天的利息，或者可以把它投资到其他项目上。这些积分可以累计 到下次购买的时候使用。提示和秘诀：1. 获得一个时间长的无息信用卡。2. 记得及时还款，由于逾期天就会带来严重惩罚。3. 核实奖励结构，然后利用它好

41、好做。4. 假如你的供应商不接受信用卡，去其他地方。5. 用信用卡支付还可以帮助你的会计，因为你每个月的所有开支都 单独列出来了。等级. 4/553. 出租城税出租是获得减税最好的方式。假如你在你自己的房子里办公，它将!0提示和秘诀：千万不要认为出租是固定的钱，它还可以帮助节省税收。等级. 3/554. 更換会计并不是所有的会计都精通财务。你需要找到你所在的行业内最好的会 计。会计将会花费你很多钱，但是同时也会替你节省不少。/提示和秘诀：1. 选择那些不断学习和提高自己技巧的会i十。2. 忽视壤上的证书。问他一些问题，调查一下他过去的成绩。3. 记住，这是你的钱，他是为你工作。等级： 5/55

42、5. 保持日常开支最少化小公司最大的杀手是签订长期合同，这样无疑增加了每个月的曰常开 支。因此，许多公司老板认为延期付款可以获得更大的利益。但请相信我.2.现金支付丽不是租赁。 等级： 5/556. 停止宜传没有效果的广吿假如你的广告没有给你赚钱，那么就停止宣传它，并把精力转移到直 传那些可以立即帮你嫌钱的广告。测 1试和衡置每个广告是非常重要的，确 保你获得了尽可能多回报。当你找到-个起作用的广告时，坚持用它。提示和秘诀：1. 不断的测试和衡置。2. 这跟你是否喜欢它没有关系，假如这项投资不能立即获得回报，放弃它。3. 坚持尝试直到找到-个真正起作用的，然后坚持运用它。等级_ 5/557.

43、即时发送账单一曰工作完成了，或者货发出去了，就把这几天的账单发送出去。 不要等到月底才发送账单。要记住，钱到你账户里总是好的。还有，尽 快的完成你每月或每星期的盈利亏损报告，这样了。提示和秘诀：1. -旦销售完成，把账单发送出去。最好是收回现金。2. 假如你发送账单不及时，那么客户就会认为，延期支付也没问睡#M绅增加利润率的策、会。应该有-个系统，可以自动发送账单，收回款。 4 =每个月的最后七天完成盈亏报告，这样你就能清楚的知道你不能衡量的，也应付不过来的会造成什么后果。等级： 4/558核实你的账单不要认为你的账单是正确的。在很多情况下，通过审核账单，看是否 收费过高，可以帮助你节省很多钱

44、。你必须专门让一个人审核每一张账单， 然后跟踪那些不符之处。提示和秘诀：1. 不要把任何事情都当做是理所当然的。每一张账单都要反复审核。2. 保留所有的收据和支出记录，这样你就可以反复参考。何况你还 要纳税，这些单据无论如何你都会需要它。3. 假如你认为有不符，不要只是耸耸肩。账单（有时可以按利患算）是会累计的。等级： 4/559.瀏试一切测试可以应用到你公司的每一项。从你的广告到你打电话的次数，都 需要被测试和衡置。当你测试和衡量了你的公司的每项，你就会开始找到滅少成本，增加利润的方式了。提示和秘诀：1. 逐个观察你公司的每一项。那么让外人来帮你看看。2. 测试和衡量每次反应。3. 假如你不

45、能做到足够的客观性，4. 不断努力去获得小小的进步。 等级； 5/5你的五个最霣要的增加利润的策现在，是时候应该考虑用这些已经被证明过的观点去增加你的利润了 ，并站在你自己的特殊立场去评估他们。虽然所有的策略都会起作用，但 是你会最先使用哪个策略 ?有些策略可能比其他策略更适合你的公司。例如，假如你开了一家人 力资源咨询公司，你会愿意尝试用“闪光灯般的促销”去销售吗？所以， 一开始你就要消除根本就不适合你公司的这些策略。在你开始做决定之前，首先要尝试横向思考。你能根据自身的具体情 况选择合适的策略吗？假如你可以，你就一定会想出一个特别的办法来使 你从人群中脱颖而出，吸引你的目标客户的注意力。如果真是这样的话， 你很可能已经在实施某项有机会可以增加利润的策略了。因此，现在是时候在适合的场合运用适当的菜略了。现在就要确认出对你公司最有效的五个最重要的增加利润的策略。挑选出五个策略，然后将它们的策略名字写在下面的表格中。然后紫 挨