实战投资心理秘籍.docx

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1、序言 投资者在交易过程中，最容易忽略的就是心理因素对交易的干扰，最难以掌控的也是心理因素对利润的吞噬和对亏损的放大。 谁能帮你赢利一书的出版，填补了投资实战领域的心理面研究，标志着投资理财的实战研究进入了一个新的境界，上升到了一个新的台阶。谁能帮你赢利一书能够帮助普通投资者甚至专业投资者克服人性弱点、提升投资水平、达成财富升华。 中国资本市场经过近20年的发展，已经实现初步繁荣。大多数城市家庭对股票、期货、债券等理财产品已不陌生，并且大量的家庭和个人已经投身到资本市场，通过投资理财，希望达到家庭或个人资产的保值增值。 在当今中国，股票无疑是受众面最广、参与人数最多的投资品种，而期货则是发展最快

2、、最具潜力的投资工具。然而，对个体投资者而言，不管是股票还是期货市场，都存在着不可预测的系统性风险和突发性风险。如何才能合理规避风险、有效控制风险，并达成稳定的赢利呢？ 以往的投资实战研究，多集中在市场面的分析研究和技术面的指标研究，而本书则是第一次系统性地从投资心理的角度出发，全面阐述了在实战中心理面因素对盈亏的重要影响，和如何克服心理因素走向赢利的系统性方法。这是对市场面研究、技术面研究的补充和升华，是对亏损和赢利本质原因的正面解答，是建立全新、有效、可持续的赢利模式的基础。 投资者在追逐利润时，往往是一味地求助于外人或外物，期待着某位大师的指点或是某项技巧的应用，期待着以此走向一劳永逸的

3、持续赢利，而没有深入分析本我的真实需求，更没有深入思考所谓的“指点”和“技巧”是否真正适合自己，自己能否完全按照“指点”或“技巧”进行交易；或者，只是把投资市场的博弈看作是自己和对手的博弈，认为只有战胜对手甚至战胜市场才能获得赢利，却不知道战胜自己的重要性。 实际上，只有根据自己的资金规模、风险承受能力、时间管理等建立适合自己的交易系统、交易模式，通过纪律来克服人性的种种弱点，并在万变的市场中不断完善自己，才能达到持续赢利。 也就是说，我们首先要分析的是自己，首先要了解的是自己，首先要战胜的也是自己，最终，能够帮助自己实现稳定赢利的，只有自己。 永安期货总经理： 2009年1月18日谁能帮你赢

4、利相关信息 开篇 用心赢天下 良言： 人类永远探索不尽事物有两样，一是我们头上的天，二是我们自己的内心； 投资是技术战，更是心理战； 投资是与别人作战，更是与自己作战； 想要稳定赚钱，就是要战胜自己的内心； 赚钱或亏钱最核心的因素，不是市场面，不是技术面，而是心理面。 懂技术的人是不是一定能赚钱？经过模拟测试验证能够高收益的交易系统，实际操作起来为什么总是无法赚钱？全面了解了投资高手的交易秘诀之后，自己为什么还在亏损？ 你到底输在哪里？ 打败你的到底是什么？ 投资成败，人与人之间的差别在于心态的不同 在投资和生活中，我们经常发现，同一套规则，两个不同的人实施，最终结果居然可以是截然相反的。 我

5、的一个朋友F是期货私募基金经理，他自己建立了一整套交易系统，每年都能够实现50%以上稳定的赢利。F从不把自己的交易系统视为秘密，只要有人和他交流或是向他请教，他从来都是毫不吝啬地说出他最本质的投资理念和交易技巧，最后，F还与笔者一起把整个交易思路写成期货兵法出版。但是很多声称按照F的方法进行期货交易的投资者还是亏损出场。 是不是只有F才能完全实施他的交易策略，而其他人无法领略呢？ 不是的。实际上，不少投资者对他的交易技巧都是十分熟悉的，也知道什么时候该进、什么时候该出、什么时候该反手、什么时候该重仓。那么为什么想学他的投资者绝大部分都没有能实现稳定赢利呢？ 那是因为每个人的心态不同。 F在交易

6、中可以忘记自己，严格按照事先设计的规则建仓、平仓，甚至他都不主动去判断市场的走势，因为他要做的是在任何走势下都能找到对应的交易对策。 而其他想学他的投资者，往往因为人性的种种弱点，即使知道该做也因为担心或怀疑而没有及时去做，即使知道不该做也因为贪婪或怀着侥幸的心理而做了最终，连自己都不知道，无法赢利甚至亏损是交易系统的问题还是自己的问题，也就无法掌握稳定赢利的交易技巧了。 人的心理很容易被魔鬼控制 怀疑、贪婪、恐惧、懒惰、骄傲、妒忌人的心中藏着很多魔鬼，它们会时不时地出来影响你的思想和执行力。它们不需要任何营养就能快速成长，它们很容易左右你，让你冲动，让你思维混乱，让你行为失控，最终还要让你后

7、悔。只有把它们驱逐出去或者禁锢起来的人，才能不被它们毒害，才能实现资本的相对稳定增长。 战胜自己的内心是赚钱的关键 我们说资本市场是战场，投资是和别人的战斗，打败了别人就能赢得资金的增长；同时，投资更是和自己的战斗，打败了内心的魔鬼才能真正赢得战争。 其实投资就是心理战，心态不好的士兵只会受伤甚至战死，只有心态好的士兵才能赢得战争。 其实投资就是自己与自己的战争，因为别人的心理，你是影响不了更是左右不了的，你唯一能控制的是自己的“心”，管好自己的“心”才是赢得战争的关键。 实战投资心理秘籍：克己-律己-达己-悦己 正是因为人类的内心住着魔鬼，正是因为人类的内心有太多的弱点。寻找实战投资心理秘籍

8、要做的就是：在投资活动中，找出人性的种种弱点并加以克服，找出个体的心理缺点并加以完善，找出人们内心的合理需求并想办法加以满足。 一个人的知识体系、投资理念、交易技巧固然重要，因为它们是能够赚钱的基础；而一个人的投资心理更为重要，因为它是能否赚钱的关键。也就是说在投资活动中，正确的投资理念和成熟的交易技巧只是赢钱的必要条件而非充分理由，良好的投资心理才是赢利的决定因素。 在此，我们要进一步明确：赚钱或亏钱最核心的因素，不是市场面，不是技术面，而是心理面。 在接下来的18个篇章中，我们将从克己-律己-达己-悦己的渐进思维体系，从克服贪婪、克服恐惧、克服冲动、克服懒惰、克服骄傲、克服妒忌，遵守纪律、

9、不怕犯错、爱好学习、严格止损、敢于收益，了解自己、忘记自己、宽容自己、完善自己，善待自己、金钱第二、快乐生活等18个心理维度为大家详细阐述实战投资心理的魅力所在。希望读者看完所有篇章后，能够得到的不只是投资心理的完善、投资收益的增加，更能感悟到人性升华对投资乃至对人生的重要含义。谁能帮你赢利之克己篇 第一部分 克服贪婪（1） 克己，而后平静 良言： 索求无度将成为一种负担。 因为人性有着贪婪的倾向，所以每个人多多少少都有一点贪婪之心。 欲望是面包，贪婪是魔鬼。 人要有欲望，但不能贪婪。 因为人类有欲望，文明才得以产生和发展。 贪婪是欲望以外的，贪婪是对欲望的无限放纵，贪婪所追求的事物本不该属于

10、你。 欲望让人努力、使人进步，但贪婪却只能使人犯错、甚至犯罪。 把欲望放出笼子，但要把贪婪看管好。 想赚钱是欲望，而每次都想赚大钱就是贪婪。 贪婪最大的魔力在于能让人放纵自己、迷失自己甚至毁灭自己。 只有给资金系上安全带，它才不会大幅缩水，更不会死于非命。 守住每个机会，而不是用赌博去赢得一个机会。 不要每次都想赚大钱，赚大钱的机会自己会来。 用豪赌赚来的大把资金，也会在豪赌中损失殆尽。 贪婪者，往往一招至死。 生命在，希望就在，安全在，财富就在。 贪婪是超越需求，并永不满足 人活着，并且想要活得舒适一点，活得体面一点，就需要向社会索取各种符合自己需求的物质或服务。当然绝大部分人是通过自己劳动

11、，通过自己对社会提供商品而换取自己需求的东西。 每个人都会有合理需求，每个人也都应该通过自己的努力让自己和家人的合理需求得到满足，否则贫穷、落魄和无奈就会随之而来。 其实很多人想得到的往往超越了自己的合理需求，这超越的部分往往是多余的，往往不能给生活品质带来实质性的提高，这超越的部分就是贪婪所致。对合理需求的偶尔超越或小范围超越对生活并无大碍，因为那只会让你更辛苦一点而已。但还有一些人不管得到多少都不感到满足，想要的永远是更多、更多、再更多，那么，对他们而言，索求无度将成为一种负担，最后，贪婪本身成为一种需求，而且这种需求将永远得不到满足。 因为人性有着贪婪的倾向，所以每个人多多少少都有一点贪

12、婪之心，特别是对金钱的渴求大部分人都会带点贪婪本性，都想得到超出自己需求的财富。 在资本市场，人们对财富的贪婪表现得淋漓尽致，华尔街的贪婪就像会传染的病毒一样传播给了全球，最终导致次贷危机的爆发、金融海啸的袭击和全球经济的衰退。 在很多人的实际投资中，对财富的贪婪更表现得淋漓尽致，多少人希望帐户资金一个月内就涨个50%甚至更多，多少人向往着财富神话降临在自己身上，多少人希望下的每一笔单子都能大赚，多少人因为贪婪变得不再理性而把投资变成了豪赌当然，这些人都因为贪婪而大幅亏损或正在走向亏损。 欲望和贪婪的不同 欲望是面包，贪婪是魔鬼。人要有欲望，但不能贪婪。饥饿的时候应该满足自己，让自己吃饱；但是

13、每顿饭都想吃鱼翅就不应该了，即使你有能力这么吃。 因为我们有欲望，我们想生活的更好，我们想让家人和朋友得到更多、更加幸福，所以我们努力工作、不断寻求突破。有欲望才会不断进步，才能取得非凡的成绩，但凡事业有成的人，有哪一个是清心寡欲的呢？ 因为人类有欲望，文明才得以产生和发展，所以世界在加速进步。如果没有人想跑得更快，汽车就不会诞生，可能连自行车都不会存在；如果没有人想要飞上天空，现在能飞翔的依然只有鸟类。谁能帮你赢利之克己篇 第一部分 克服贪婪（2） 贪婪是欲望以外的，贪婪是对欲望的无限放纵，贪婪所追求的事物本不该属于你。有些东西虽然你可以得到，也不能毫无克制，比如你喜欢吃糖，每天吃1千颗都吃

14、得起，但要是真的每天吃1千颗，你的牙齿肯定受不了，即使牙齿受得了，胃也受不了；有些东西你得不到，那就更不能非要不可，比如你面前有取之不尽的黄金，你一次能拿走多少就全归你，那么拿80斤、100斤或许可以，想得到1千斤1万斤是不可能的。 欲望让人努力、使人进步，但贪婪却只能使人犯错、甚至犯罪。贪婪最大的魔力在于能让人放纵自己、迷失自己甚至毁灭自己。向银行抢劫1000万的犯罪份子真的需要1000万这么多吗？也许他每个月努力一点工作，挣个万儿八千就能把日子过得很好。 所以，时常要把欲望放出笼子，让它多透透气，让它促进你的正向发展；但我们同时必须要把贪婪看管好，把它牢牢的锁在心底，任何时刻都不要让它跑出

15、来为非作歹、害己害人。 在投资中，我们说想赚钱是欲望，而每次都想赚大钱就是贪婪。 你把辛辛苦苦劳动所得的积蓄拿出来做投资，肯定不是为了亏钱，想赚钱是最正常不过的心理，投10万下去总想有12万、15万收回，没有人一开始就想着收回8万、5万就行了。只有想赚钱的人多了，资本市场才得以存在、金融体系才得以延续、整个社会资产的优化配置才得以完成。 但是如果每一笔投资都想要有个5倍、10倍的回报，每一次交易都想着能翻倍就显得太贪婪了。任何投资大师都无法做到每次投资都确保赢利，更不用说每笔都翻几倍了；任何交易高手都没有水平做到每笔交易都做对，更不用说每次都翻番了。更何况我们只是普通人，我们若每年能都取得30

16、%、50%的投资回报就不错了。 欲望，可以让你的投资走向成功的彼岸；贪婪，只会让你的投资处在无尽的危险之中。因为在投资中，贪婪，只会让你丧失理智，让你孤注一掷，让你前功尽弃，让你一败涂地。 学会理财，首先要学如何保证资金安全 正如理财周刊的广告语所说的：你不理财，财不理你。 在CPI居高不下的年代，如果不去理财，不让自己的财富增幅高于CPI涨幅，实际上你的财富是负增长的。 当大家都在谈论炒房、炒股、炒期货的时候，当理财话题盛行于道的时候，又难免会有很多夸张到极致的“投资神话”被充满财富饥渴的人群传诵和赞美。 一时间，满天飞的都是某某投资什么，在多短的时间内资金翻几倍、几十倍、甚至几百倍的“动人

17、故事”。 笔者奉劝广大投资者不要对这些所谓的神话动心，一来这些坊间流传的财富神话是真是假都无可考证；二来即便有这么高的投资回报，也不是说每个投资者都适合。因为高回报伴随的永远是高风险，一个人的财富神话也许是踩着一万个人的尸体爬上去的。如果你不敢承担万分之九千九百九十九失败的风险，你就不可能得到几百倍、几千倍的财富增长。 对普通的投资者而言，在资金安全的情况下，寻求财富的稳步增长才是适合自己、适合家庭理财的最高秘诀，也只有保证资金安全才是真正财富神话的起点。 资金是投资的血液，是投资的生命，只有确保血液流动，只有确保永远活着才可能发展壮大、欣欣向荣。只有给资金系上安全带，它才不会大幅缩水，更不会

18、死于非命。谁能帮你赢利之克己篇 第一部分 克服贪婪（3） 确保资金安全的重要意义在于两点：一，当投资市场危机重重的时候，虽有损失但却能够保住大部分资金，不伤元气；二，在投资市场机会来临的时候，能有足够的资金参与，从而使财富的增量达到较大的数值。 不要每次都想赚大钱，赚大钱的机会自己会来 前面讲到在投资中必须摒弃“每次都想赚大钱”的贪婪心理，因为“每次都想赚大钱”的动机往往会引来“亏大钱出局”的结果。 不管做股票、期货、外汇还是其他任何投资，每次下单都不要想着一定要赚大钱，我们下一笔单，可以是为了赚小钱，甚至只是尝试，是为了得到赚大钱的机会而作的尝试。 如果经常能赚小钱，积少成多，慢慢地也就赚到

19、了大钱；如果行情不好赚不到钱，就当是尝试，只要行情还不是令人绝望的那种，就可以选择用少量的资金保持尝试，赚钱的机会总会来的。 我们保持尝试的心态，以便守住每个机会，而不是用豪赌去赢得一个机会。用豪赌赚来的大把资金，也会在豪赌中损失殆尽。 不要放过任何机会，更不要随意出击。每次都追求高回报、每次都满仓、每次都孤注一掷，极有可能让你在高回报的机会真的到来时，已经没有足够的资金来迎接这个机会。 话说期货投资者C先生，屡战屡败，但总不甘心。在2006年5月，C认为橡胶期货的投资机会已经来了，于是凑成50万帐户入金。C在交易之前就制定了严格的交易规则，就是改变以往他以往长线持仓和不止损的习惯，坚决做短线

20、，并且严格止损。不过，C先生犯了贪心的毛病，每次满仓进出，总想着一次就能把本金翻番甚至翻几倍，一次就能把之前亏的钱都赚回来。然而很巧的是，2006年5月7月间恰恰是历史上橡胶波动最大的一段时期：两个月共39个交易日中，价格触及涨跌停板的交易日就有21个，而且经常是涨跌停板交替出现。满仓操作的C先生，一开始帐户每次能开仓40手橡胶，半个月后，每次只能开仓20手；又过半个月，每次只能开仓10手；再过一个月，C每次就只能开仓1手直到最后一次砍仓，1手也开不了。 期货的保证金交易可以把收益放大10倍，但同时也把风险放大了10被，对每次都满仓操作C先生来说，资金时时刻刻都暴露在极大的风险之中，不要说想要

21、资金翻几倍了，就算有让资金翻几倍的机会来了，也会由于资金损失殆尽而让机会在眼皮底下溜走。 C先生的严格执行既定规则，特别是严格止损是非常正确的，如果他还能够懂得资金安全的重要性，能够预先设计合理的资金持仓比例、能够做多元的品种组合，那么即便他会做错多次，也依然有足够的资金把握后续的行情机会，逐步赚回自己之前亏到的钱，并得到更多额外的收益。 只要不贪心，坚决摒弃每次都想赚大钱的心态，赚大钱的机会自己会来。 贪婪者，往往一招至死 笔者曾在网络上看到盛行一时的女期民“万群”炒期货从6万做到2000万后又变回5万的故事： 05年7月万群拿6万元涉足期货，慢慢缩水到4万。07年8月开始，万群开始了豪赌，

22、她重仓做多豆油期货，并且一有赢利就加仓，短短三个月，由于豆油主力合从7800元/吨一路上扬至9700元/吨，万群获利10倍。之后她没有见好就收，或者做好资金管理，而是被一时的贪婪心迷惑了心灵，她继续选择了豪赌，继续满仓做多豆油。08年豆油涨幅加快，二月底价格已逼近万元/吨，使得她的账面资金在2月底突破1000万，在3月4日账户浮动权益曾一度突破2000万，这样惊人的成绩300多倍的收益率使得万群完全迷失了自己，贪婪之心继续膨胀，并一发不可收拾。于是，在随后豆油暴跌的行情中，由于万群一开始拒绝期货公司专业人员减仓的建议，后来又因为3月7日和10日两天，豆油无量跌停，万群就是想平仓也平不了了。于是

23、万群的期货帐户就在3月11日上午豆油继续无量跌停而没有能力追加保证金被强行平仓，最后账户资金剩下不到5万元，一场“千万富翁”的美梦瞬间就破灭了。谁能帮你赢利之克己篇 第一部分 克服贪婪（4） 我们把万群不同时期的投资收益做成表格： 万群在这一轮高风险的博弈中，前面赌对了很多次，资金最多时赚到332倍，但是因为她放纵了自己的贪婪，没有控制风险，最后只是因为赌输一次，就输光了所有的赢利。由此我们看出，在市场瞬息万变的今天，投资若不注重资金的安全，哪怕能赢得了短时间的巨大胜利，最后还是要以失败告终。 我们可以这样设想，如果万群能够克服贪婪，不满仓操作，懂得及时止损，那么她只用30%的资金做，从780

24、0元/吨到万多元/吨，短短半年多时间，就可以获得300%的赢利，即使只用10%的资金操作，也可以获得100%的收益。 克服贪婪的人，可以让自己活下去，并且越活越好 投资不是游戏，我们必须走稳每一步，不管是投资股票还是期货，只要我们不贪婪，严格把控风险，要做到每年30%的收益并不困难。 即便是熊市，我们也不必惊慌，只要做足功课，从不同渠道全面了解各类宏观政策、财经信息，各板块和个股的变动，做到精心选股，果断下单，并且努力克服自己的贪婪心，不要存在侥幸心里，看到所买的股票走势趋软或者掉头或者你看不懂时，那就果断平仓，见好就收，保证收益；万一一开始选股失误，也绝不恋战，绝不对自己的失误抱有任何美丽幻

25、想，必须在最早的时间果断割肉，把每次损失控制在最小的范围内（最多5%-10%）。 做期货投资更应注意的是，我们必须要时刻提醒自己，期货是理财的工具，不是暴富的平台。由于期货的做空机制给了我们做多做空均可能赢利的机会，期货的T+0交易制度可以让我们在理论上随时加仓和平仓，但是期货的保证金交易使我们收益放大十倍的同时也使风险放大了十倍（相对股票），期货浮动盈亏的每天兑现使我们可以随时用浮动赢利加仓的同时，也时刻面临由于浮动亏损过大而被强行平仓甚至爆仓的风险。总之期货相对股票而言，收益和风险都被放大了很多倍。因此期货交易中，资金的安全管理更为重要，我们更需要智慧、关注和果断，而不是贪婪和赌博。因为哪

26、怕我们前面赌对9次甚至99次，只要最后赌输1次都可能会以失败告终。 所以，做期货我们要花更多的时间关注盘面、研究技术图形和调整自己的心态（主要是控制贪婪心）。比如用30%的资金做中长线，用30%的资金做短线，40%的资金备用，无谓的试探少一些，行情明确再建仓，并在行情反向的时候及时平仓保住收益；再比如先只用10%甚至5%的资金做短线，尝试多一些也没关系，只要及时止损，损失对总体本金的比例会很小，但一旦尝试成功，找到了机会，就多加一些仓位，一下子就可以把之前亏得全部赚回来，并还有盈余。这类方式都能保证资金的安全和稳步的收益。 无论股市还是期市，资金安全是投资的生命，再大的诱惑，也不能拿生命做赌注

27、。生命在，希望就在，安全在，财富就在。 因此，每一个投资者都要树立一个正确的、理性的、健康的，最重要的是适合自己的投资理念，能承担多大的风险，才去做相应的博弈。一边前进，一边留退路，坚决克服自己的贪婪心，制定严格的交易规则来确保资金的安全，只有这样才有可能成为投资市场的常胜将军。 对普通的投资者而言，由于风险承受能力的有限，不必也不应幻想每年翻几倍的收益。只要我们保证收益的稳定，即使每年只有30%的赢利，只要能够稳定持续下去，十年之后也能翻13倍多。 初始10万 第一年13万 第二年万 第三年万 第四年万 第五年万 第六年万 第七年万 第八年8730721万 第九年万 第十年万 只有健康地活着

28、，人才能享受生活，才能赢取人生中种种美丽的机会；只有保证资金的安全，你的投资才能长久延续，才能获得财富稳定增长的乐趣。 克制贪婪这个魔鬼，否者你会被它彻底毁灭。 为了让自己活下去，并且越活越好，就从今天起，克服自己的贪婪吧！谁能帮你赢利之克己篇 第一部分 克服恐惧（1） 良言： 如果说恐惧来源于黑暗，那么恐惧更来源于未知。 恐惧，它远比害怕深刻。 恐惧本身是一种情绪，是人类在外界未知无限而自己认知有限的无奈处境之下产生的不安全感。 失败的人的共性：对过去悔恨，对现在抱怨，对未来恐惧。 恐惧让我们错失很多将要成功的机会。 恐惧不但让人怀疑世界，更使人怀疑自己。 立即去做让你恐惧的事，就是战胜恐惧

29、的唯一法宝。 成功的人不是比你“会”做，而是比你“敢”做， 我们恐惧的是行情还是我们自己处理行情的能力？ 可能一切都不可控，但是一切皆有因果。 克服恐惧就是放下怀疑、相信世界，就是正视现实、找到方法。 如果想赚钱就必须保持尝试，因为大行情是走完后才知道的。 恐惧源于未知 什么是恐惧？从心理学的角度来讲，恐惧是一种有机体企图摆脱、逃避某种情景而又无能为力的情绪体验。恐惧，它远比害怕深刻。害怕是现在的，恐惧则可以针对未来和未知的事而发生。害怕大多是对一个具象，当你的肉体遭受攻击（如一只野兽扑来）时你会害怕，而恐惧则是你不知道什么时候会碰到野兽、会不会碰到野兽。恐惧和焦虑的情绪，可能是没有具体对象，

30、是无边无际的。 我们知道，恐惧常常来源于黑暗。就拿恐怖片来说，恐怖片最喜欢运用黑色的场景或类似“到底有什么”的台词来表现恐惧。不同的恐怖片，隐藏的东西虽不尽相同，但是作为收纳恐怖的黑暗却是不变的。黑暗意味着未知，人类对于未知的事物总是害怕的。我们应该都有这样的体会：到了影片结尾，隐藏在黑暗中的怪物出现，恐惧感反而不及它未出现的时候。往往我们看到的恐怖片的怪兽主角未必有多恐怖，恐怖的是它未出现的时候，恐怖的是我们不知道将出现什么东西。黑暗中的东西之所以恐怖，不是因为它本身，而是因为它是隐藏着的，是一种未知的东西。因此，从中我们可以归纳出这样一个结论：如果说恐惧来源于黑暗，那么恐惧更来源于未知。

31、凡是我们没见过的东西，或我们的思维没有感受过、没有预料到的东西，都会增强人体的应激反应而产生恐惧。那么是不是人们对所有未知的事物都心存恐惧呢？ 一般来说，未知的情况可以分为这么两类：第一类是对没发生的事情心存恐惧，不知道将发生什么，担心它发生（甚至连“它”是什么都不知道）。比如小孩通常都很害怕被单独留在黑暗的房间，无论父母怎样安慰都无济于事。所以说，恐惧是人类一种很本源的情绪，对未发生的事情往往感到焦虑，一旦这种焦虑的情绪在程度上超过面对现实的勇气，焦虑就上升成为恐惧。 第二类恐惧的对象是已经发生的事情，但不知道它是怎么发生的、为什么会发生。如果说前一种恐惧是恐惧“What”，那么概括第二种恐

32、惧就是“How”或者“Why”！还是拿小孩来举例（儿童思想行为的产生通常有很大的研究意义和代表性）：除上述在黑屋子里对将出现什么感到恐惧外，小孩子们也会对超出他们认知范围的东西感到恐惧。比如看到烧开的水，小孩子看到水烧滚了、在沸腾，通常也会感到恐惧，因为他们不知道水为什么会这么剧烈，这个现象超出了他的知识范围，他解释不了。这就是人们对于已经发生的事情，但不知道它为什么会发生而产生的恐惧。谁能帮你赢利之克己篇 第一部分 克服恐惧（2） 当然，恐惧并不是只有消极意义，恐惧本身是一种情绪，是人类在外界未知无限而自己认知有限的无奈处境之下产生的不安全感。恐惧从一定意义上来说也是一种预警信号，是出于自我

33、保护的本能意识。至于恐惧会造成什么样的结果，完全取决于你如何处理及运用你的这种情绪。 恐惧不但让人怀疑世界，也让人怀疑自己 人的恐惧与动物的恐惧最大的一个不同之处在于：动物的恐惧都有真实的对象，而人可以对心中构想的事物、对未来未知的事物产生恐惧，此时恐惧已经是主观的，变成了一种认知，而不仅仅是一种情绪。也就是说，动物的恐惧仅仅恐惧在事发之时，人类的恐惧往往在事发之前。如伏尔泰所说，动物有两点值得羡慕：一是无知，即它们对未来的不幸或困难毫无所知，对它们来说不存在无谓的恐惧；二是不在意评价，别人对它们的看法它们无从得知，更加不会在意。而这两点恰恰是人性薄弱的地方。 很多情况下，人之所以不成功是因为

34、害怕失败，哪怕事实上他已经具备了成功的条件：运动员害怕发挥失常、推销员害怕遭到拒绝、投资者害怕判断失误害怕失败、害怕受人嘲笑、害怕没面子，总之恐惧让我们错失很多将要成功的机会。恐惧使我们盲目，使我们拒绝整个未来，而不分是有利面还是不利面。虽然我们的出发点是害怕失败，最终却使我们也害怕成功。恐惧不但让人怀疑世界，也让人怀疑自己。最终打垮你的非事件本身的恐怖性，而是输给自己的怯弱。失败的人有许多特征，在情绪上的共性就是：对过去悔恨，对现在抱怨，对未来恐惧。 解开心灵的枷锁：克服恐惧 如何脱离恐惧？如何战胜恐惧、获得控制恐惧的力量？是每个追求成功的人都在思索的问题。尼采说：“从失败的恐惧中解脱出来现

35、在我终于输得起了。”这种输得起是指一开始就把失败考虑进去，并准备好承受一切挫折，它是人性成熟的标志。 卡耐基在人性的优点一书中提出了战胜恐惧的具体步骤： 1、问问你自己，可能发生的最糟的结果是什么。 2、详细地写下你的忧虑。 3、如有必要的话，接受这种最糟的情况。 4、写下解决这个问题的所有方法。 5、决定哪种方法最好。 6、立刻去做。 7、对你认为糟的事情，平静地去加以改善。 这七点其实只有两个核心：做好最坏打算并且采取最优行动。很多情况下，立即去做让你恐惧的事，就是战胜恐惧的唯一法宝。 客观的恐惧是避免不了的，一个人可以摧毁心中的一切，只要他活着，他就无法摧毁恐惧。一个智慧再高的人看到正在

36、吐信的巨蟒、看到从未见过的天外来客照样会恐惧。但主观的恐惧是可以通过丰富经验、通过树立自信和提高认知来消除的。 美国一位有名的新闻记者琼斯，刚出道时极为羞怯怕生。有一次上司叫他去访问一个*官，琼斯极为恐惧，连连说“不行不行，他不认识我，根本不会约见我的！”在场的另一个记者当即拿起电话就拨通对方秘书办公室：“你好，我是明星报的记者琼斯，奉命采访布兰德斯法官，不知道他今天能否接见我几分钟？”吓坏的琼斯在旁边愤然大叫“你怎么能报我的名字！”这时电话那头已传出声音：“一点十五分，请准时。”同事得意地耸耸肩：“琼斯先生，你的约会安排好了。”琼斯一下子愣住了。“那一刻是我二十几年来学到的最重要的一课。”成

37、名后的琼斯在回忆这件事的时候总是这么说。谁能帮你赢利之克己篇 第一部分 克服恐惧（3） 所以，人要摆脱这种思维定式，前方未卜的事情不一定恐怖，也可能是成功的巨大机会。并非所有未知的事物都能产生恐惧，科学家面对未知的现象往往会感到兴奋而不是恐惧，正因为他们专注于此，对它有研究的热情和技术。恐惧往往是因为不自信，你在恐惧失败的同时也在恐惧成功。纵观成功人士，他们不是比你“会”做，而是比你“敢”做，越怕行动越要行动，否则从何处积累经验？成功者往往具有坚定的信念和强烈而清晰的目标，它能抵挡一切恐惧。 但凡我们身边投资成功的人，大多都是敢于在上涨行情跟进又敢于止损于下跌行情的人；但凡我们身边投资失败的人

38、，大多有都是在上涨中不敢跟进、又在下跌中不敢止损的人。恐惧让你的投资在该前进时举步不前、在该后退时如担重负。 我们恐惧的是行情还是我们自己处理行情的能力？ 前面说到过，恐惧对于客观事实不产生改变和作用，是人们出于自我保护的一种本能：想要时刻保护自己的人生安全、资金安全等的强烈欲望。所谓过犹不及，当这种自我保护的心理超过征服外界环境的勇气时就产生了恐惧。 在投资领域，投资者所恐惧、所惶惑的事情和情况虽各有不同，但大致可以分为被动恐惧和主动恐惧两类： 一种是对未得利益和可能损失的恐惧。即对行后续情趋势的恐惧，不知道自己的判断对不对，不敢确定它会不会下跌，能不能上涨。这种恐惧，使人面对行情畏缩不前，

39、不敢冒然进场。这种恐惧，是一种怯弱，一方面想赚钱，一方面又害怕买进后行情下跌。在非理性的情况下，这时决定他们投资决策的，就是想赚钱的欲望与怕亏钱的恐惧心理两者之间的斗争。赚钱的欲望占上风，即使仍然恐惧，也会冒险进场；不过一旦怕亏钱的恐惧心理占了上风，纵使赚钱的欲望多强烈，也照样偃旗息鼓、按兵不动。 刚才那种是被动的恐惧，还有一种是主动的恐惧，是对已得利益或已有损失的恐惧。在趋势相当明显，已经进场赚了钱或亏了钱的时候，就会有另一种恐惧心理抬头。这时候恐惧的不是赚不到钱，而是怕自己资金回吐、已经赚到的钱缩水，其实是对不知道如何处理已得利益的恐惧；或者不是恐惧亏了一些钱，而是恐惧止损后错过减少损失的

40、机会，其实是对不知道如何处理已有损失的恐惧。这种类型的已得利益投资者往往会过早离场，与后面的很大一段利润失之交臂；这种类型的已有损失投资者往往会迟迟不止损，使得损失越来越大。 我们说，世界上已存在的事物和将发生的事情很多都是我们未知的，人们害怕的往往不是事物本身，而是自己无法理解、无法处理该事物。 我们恐惧的是行情还是我们自己处理行情的能力？克服恐惧就是放下怀疑、相信世界，就是正视现实、找到方法。不管是入市前的恐惧，还是入市后的恐惧，只要我们都能找到解决的办法，恐惧何来？虽然对个体而言除了有限的事情，其他的一切都不可控，但是一切皆有因果。既然它发生了，那么必然有原因，即使我们无法知道原因何在。

41、我们要做的不一定是找出原因，更不能是恐惧，我们要做的是按照现在的结果制定理性的战略战术。 举个很简单的例子：高利贷凭什么把钱借给你？跟你又非亲非故，凭什么相信你？其实他相信的不是“你”说穿了，他相信的是他自己！他凭什么这么自信？就凭他是黑社会，他有能力搞掂你，他不怕你不还他钱，不论你逃到哪里他都有办法把你挖出来，无论你怎么耍赖他都有办法逼你就范，所以说，他没有什么好恐惧的。要战胜恐惧，最好的方法就是做好万全的措施，不管它已发生什么，你有应对的方法；不管它将发生什么，你也有应对的方法。只要做好充分应对的准备，还有什么是值得恐惧的？ 用“1230”和“3210”法则克服恐惧 扯了那么多，我们最关心

42、的问题还是如何具体来克服投资中的恐惧，怎么样做到在任何情况下都能应对行情的突然变化。 如果你无论如何都无法克服自己的恐惧，那就不要投资。但是如果不投资，就肯定不赚钱，因为你拒绝了任何风险的同时也放弃了任何收益。如果想赚钱就必须保持尝试，因为大行情是走完之后才知道的，你只有在它走的过程中才能抓住它，一旦等它走完后，你只能谈论它不能拥有它。 实际上克服恐惧最好的方式就是执行规则，也就是说事先制定好遇到什么行情应该怎么做的交易方法，这样的话就不会去害怕踏空或入错场的问题了。每个人根据自己的特点制定的交易规则都是不同的，因此克服恐惧的方法可以是多种多样的。在这里笔者提出股票投资中的两个简单而有效的法则

43、，用来克服恐惧和抓住行情。概括起来就是“1230”和“3210”法则，相信这2个法则不论对踯躅不前还是怯弱撤退的投资者都是很有帮助的。 首先，如果你觉得现在是下跌行情并且行情会延续，那么你应该不进场或者马上出场。其次如果你觉得现在的上涨行情要启动了或者已经确立了，那么你就用“1230”法则或“3210”法则抓住它。 “1230”法则：抓住将开始或刚开始的行情 当你觉得上涨行情应该会来，但是又害怕走势反向怎么办？用“1230”法则。 “3210”法则：抓住已经启动的行情 当你觉得上涨行情已经来了而且还会延续，但不知道何时反转，怎么办？用“3210”法则。谁能帮你赢利之克己篇 第一部分 克服冲动（

44、1） 良言： 冲动是犯错的根源，也是有错不改的根源。 人在冲动的时候，大脑很容易短路。 冲动其实是因为太在乎，但却没有及时有效的解决之道。 每个人都会冲动，因为我们不是冷血动物，我们总会在乎一些东西。 冲动只会让我们在遇到机会时，遗憾地错过。 冲动只会让我们在遇到危机时，无情地放大。 冲动的持续，往往是因为不知道后果的严重性。 冲动并不可怕，甚至冲动难免发生，可怕的是在冲动发生后，我们控制不了它。 无法克制人生的冲动必定失败，无法克制投资的冲动注定亏损。 克服冲动的良药是冷静，我们要变“热处理”为“冷处理”。 冷静的药引有两种，第一种叫“不在乎”，第二种叫“我知道”。 “容”和“忍”可以帮助你

45、克服冲动。 只有让心的容量变得更大，只有让心的韧性变得更强，我们才能更好的驾驭“冲动”这头野马，才能在生活和投资中享受收获的快乐。 冲动是犯错的根源 人在冲动的时候，思维要么会非常混乱，做事情也就会乱套，没了章法；要么头脑就变得一根筋了，做事情很容易走偏，掰都掰不回来。 举个小例子，比如某君X篮球打得不错，在朋友圈里无人能敌，打球从来都是得心应手，很少有不顺的时候。但有一天朋友们叫来另一外篮球高手Y一起打球，本来在篮下无人能挡的X被Y连续盖帽，搞得X很是气愤。一开始X心里就乱了，没怎么输过的他很容易就心慌了，不知道如何才能逃离Y的逼杀顺利上篮，便打得越来越没章法，当然也就让Y进一步扩大了优势。之后X就火了，他就不信在篮下强攻上篮成功不了，于是一拿到球就篮下起跳投篮，