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1、 富女钱经月月红：女性理财专家第一个月：创业之初的信心（1） A本月富豪箴言 1马尔科姆麦凯(美国罗塞尔雷诺联合公司总经理)谈“一视同仁对待女企业家”我相信，只要是真正的企业家，无论他们是男是女，也不论他们来自何方，最有竞争性的企业都会一视同仁地接纳她们。这不仅仅是西方社会的本质，也是企业优化生存的法则。 领导者的任务，是把他手下的人从他们现在所处的境遇下，引导到他们进入到从未遇到过的境遇中去，大众并不完全了解这世界正向哪里发展。领导者必须发挥他们洞察未来的远见所具有的点石成金般的魔力，做不到这一点的领导者，哪怕眼下名噪一时，最终将证明会失败的。若要事业有成，你必须具备三个条件：敢作敢为，首当
2、其冲，与众不同。2玛丽凯（美国玛丽凯化妆品公司董事长）谈“女人的直觉与赞美部属的经验” 女人有一种特殊的直觉，这是许多男人所不具备的，对于人们情绪上的微妙变化，女人往往比男人更敏感，从而能发现大多数男人看不出的问题，直觉是上帝赋予女人的特点之一。女人另一个极为可贵的特点是女人的气质，一个成功的女性没有理由像男人那样行事，你们愿意别人怎么对待你们，你们也要怎样对待别人。 记住，无论你集资创办自己的企业还是成为有前途的雇员，关键是推销你自己。只要充分发挥你的才华，你就一定能取得成果。 第一，你必须有一个你真心热爱的工作它既具有挑战性又能充分发挥你的才能，你要能够像规划假日生活那样细致地规划你的工作
3、日，对待工作，你必须像期待某件令人兴奋和有趣的事情。 第二，你研究一下任何一家大型企业都会发现，它们之所以能够发展、兴旺，完全靠的是公司里的人才。首屈一指的公司里有首屈一指的人才，可是人才历来难以发现。因此，一旦发现了人才，重要的是要千方百计地挽留。我认为，“赞美”是激励部属的最佳方式，也是上下沟通手段中效果最好的，因为每个人都需要赞美。只要你认真寻找，就会发现许多运用赞美的机会就在你的面前。3爱德华沃尔特(美国宾夕法尼亚大学沃顿学院斯奈德企业家中心主任)谈“女企业家优势”今天的企业不仅要求领导者敢于冒险，勇于开拓，而且必须善于倾听他人的意见，切实采纳别人的意见来改进企业管理。女性能很好地满足
4、这些要求，她们擅长对别人进行劝导和勉励。相反，男性习惯于发号施令，并要求别人惟命是从。 其实，经商并无多大诀窍。只要经常了解主顾，提供优质产品，建立与雇员的良好关系，并拥有训练有素的工人，便可成功。办企业应该鼓励人人对集体多做贡献，提出改进工作的好意见，不是说每项建议都得采纳，但是用这种办法来联络感情，人家就觉得你看得起他们，要教育员工使他们具有比赚钱更高一层的境界。 赚钱是一个强烈的成果，而不是企业文化的方式。在一个非常重视价值的公司，员工们一定会忠心耿耿地为公司工作。在IBM，为顾客提供优质服务概念已深入员工的脑海，并且与其自身的利益密切相关；在索尼公司，雇员心目中的超越一切的首要任务是，
5、不断创造出让消费者耳目一新的新产品。4玛丽莲洛登(美国旧金山企业管理顾问)谈“女企业家能更好地对付未来的挑战”从某些方面来说，女企业家比许多业已取得成功的男企业家能更好地对付未来的挑战；要取得未来事业的成功，企业家必须具备许多关键的特性，如关心他人，搞好人际关系，有敏锐的观察能力，能创造性地处理问题等，这些都是女性一生中努力培养并赖以生存的重要素质。 人是最重要的资源，每个经理人员每天应该抽出一分钟时间来关心下属，用少量时间取得最佳实绩的领导。 持续成功的秘诀有三：服务顾客，保持优势，慎重理财。 当今最被忽略的是最重要的管理基础，即企业与用户保持密切的联系，企业必须满足他们当前的需要，预测他们
6、未来的需要。 (一)合作精神要赢得人们的合作，并与他人协调工作，则对人不是压服，而是说服。 (二)决策才能依据事实不凭想象进行决策，能抓住机会，高瞻远瞩，避开风险。 （三)组织能力能发掘部属的才能，善于有效地组织人力、物力、财力。 (四)精于授权大权独揽，小权分散，管理者主要抓战略决策，日常的生产经营活动主要授权下面去办。 （五）勇于负责对上级、下级、产品、用户及整个社会抱有高度责任心。 （六）善于应变权宜通达，机动进取，不抱残守缺，忌墨守成规。 （七）勇于求新对新事物、新环境、新观念有敏锐的感受能力。 （八）敢担风险富有创造精神，有创造新局面的雄心与信心。 （九）尊重他人重视和尊重他人的意见
7、，不武断狂妄。 （十）品德超人为社会人士和企业员工所敬仰。 第一个月：创业之初的信心（2）(更新时间：2006-4-14 9:15:00本章字数：3548) B本月重点读本： 谁更善于管理企业？女人比男人会赚钱 女性也能管理企业吗？很多人不以为然。有钱的女人固然不少，资产超过10亿美元的女富豪全球有20位。但都是些什么人呢？无非是英国女王、荷兰女王、美国沃尔玛公司创办人的遗孀、希腊船王奥纳西斯之女，所获财产不是父亲给的便是丈夫遗留的，基本上没有白手起家、创业致富的。 令人景仰的女企业家实在少得可怜，女企业家都是因其父或其夫逝去，面对窘困不得不半路出家，即便守业有道也不是从零到有，比如台湾裕隆集
8、团的吴舜文、日本八佰伴的和田加津、美国花花公子的克丽斯蒂海夫纳、香港懋集团的龚如心。因此，女性创富打天下是不灵光的。 真是这样？似是而非。 女人比男人会赚钱，这确实是有道理的。在工业经济时代，成功的典型全是男性；在知识经济时代，成功的典型一定是女性。 知识经济的致富领域实在很多，包括娱乐业、服务业、咨询业、金融业四大板块，这里的娱乐业是指演艺、体育、文博、翻译、新闻、出版、广播、电视诸文化产业；服务业可谓包罗万象，从百货、饮食、饭店、旅游到美发、浴池、洗染、照相；咨询业包括策划、设计、公关、经纪、广告、猎头、预算、会计等；金融业是广义的，包括银行、保险、基金、证券、期货、外汇、黄金、彩票。 所
9、有这些领域，都具有创业空间大、资金投入小、重视智力而不依靠体力的特征，如果年轻一代的女性们不能实现创业致富的宏愿，就只能怪你没有认真地体会到这个最明显的现实：知识经济其实就是女性经济，女性创业者就是新人类！ 如果我们对一个从未做过买卖的女性说“女人比男人会赚钱”，她一定不相信地摇头说：“男人才是赚钱能手，女人做买卖谈何容易。”其实，身为女性，你何妨与自己身边最亲近的男人比一比，看一看比他们有哪些更优越的素质。只要你找一找自己的能力，你就会信心大增。 在中国，劳动妇女高达几亿，为自己经营的有1900万人，其中亏损者只占15。最让男人不服气的是：女性创业者中成功的占55，而同时男性创业者中成功的仅
10、25。众所周知，广东的妇女，如今发财的实在太多，自己独立开店、办公司的，多得不可胜数。在全国最大的服装市场株洲服装市场，做服装生意的百分之七八十是妇女，她们一个个腰缠万贯，最少的也有三五十万元。 在国外，也是妇女会赚钱。就连黑非洲大陆遍布城乡的集市上，几乎都是妇女一统天下，她们中间的一些人已从小商贩变成了巨富，西方世界更不用说了。在美国，约有6000万妇女全职工作，自己开业的是800万名，拥有净资产100万美元的女富翁中她们占到43，这还不令人振奋、令人慨叹吗！ 在当今的女富豪之中，更多的是在梦想与创意上白手起家，通过运筹帷幄管理企业，依靠永不缩减的激情最终创立了自己的金钱帝国。靠老爸或老公的
11、钱？幸好那是过去的事情了，谢天谢地！ 女人若要成功致富，必须从每天早晨跳下床以后，就开始兴高采烈地管理自己的企业，管理得法就能吓人一跳：不但不再手心向上跟老公要钱花，还能给丈夫的公司贷款。希拉约翰逊的净资产达到21亿美元，她签了一笔15万美元的支票，让丈夫罗伯特辞去工作，去创办“黑人娱乐电视公司(BET)”。这是“纽约股票交易所”列出的第一家属于黑人所有的公司，现在的市值为10亿美元。 改革开放以来，所有妇女经营的商店中，有大约40%的商店能够持续稳定地增长，虽然公司的规模通常比较小，名不见经传，但是，与男人掌管的公司相比，破产率却相当低。 统计数字虽然难免有水分，但大方向还是可信的，即女性更
12、善于管理企业，确实是有道理的。 女性在许多方面优于男性，具有“比男人会赚钱”的素质，这不是不负责任的恭维，否则她们顶不住“半边天”。 女性的语言表达比男性发育早，小女孩个个伶牙俐齿，不说话就难受，女性在词汇积累量方面比男性大得多，甚至许多新的流行语都是女性首创的，而“见人说人话，见鬼说鬼话”，这是生意人必备的条件之一，哪怕说人话不办人事呢！ 女性的听觉比男性敏感，女性对声音的敏感度一般比男性高40%左右。在激烈竞争、信息瞬变的今天，往往不少成功者的大占便宜，就在于具有高敏感度上，而失败者就吃亏在麻木不仁。 女性的记忆力比男性强，短期记忆力比男性记得详细得多，长期记忆力比男性记得牢靠得多，鸡毛蒜
13、皮的小事也能一千年耿耿于怀。做生意就是从一分钱开始的数字游戏，高楼大厦平地起，没有好的记忆力，岂能做好生意。 女性的心理比男性稳定，简直是顽固不化，在同样情况下对同一件事，女性一旦先入为主，就很难改变自己的观点，但是坏事变好事，她们的这种较为稳定的心理素质，更接近于对现代企业家的素质要求。而男性则往往相反，他们对事业的方向朝秦暮楚，对执行的政策朝令夕改，最终结果往往是朝不保夕。 女性思维的发散能力比男性幅度宽，女性对某件事进行思维时经常离题万里，但这样一来，判断时往往有多种选择和正确的处理。而男性常常是沿着某一思路进行思考，虽然可以高效率地直达目标，但却漏掉了创新的机会，使好多天才的火花白白熄
14、灭。女性的这种思维发散能力，恰恰是新产品开发、新项目上马、新经营方式创立、新企业形象设计等最需要的关键性因素。 女性的直觉能力比男性准确，有一见钟情的爱好。她们对同一事、同一人，常常不用逻辑推理就能准确看透，而男性在这方面则常常望尘莫及，这是女性被上帝赋予的慧性。 女性在操作方面比男性的协调性强，特别在高精技术方面，女性干起活来显得心灵手巧，男性的操作往往慢得多，所以在必须高速打拼的商界，女性的高手比男性的强得多。 女性的忍耐性比男性持久，不见兔子不撒鹰，而男性却急不可待，生意人没有耐心常常是很难做好生意的。 日本一家大公司的总经理在退休前，对接替他的职位的儿子说：“要开创一项新事业，十个人中
15、有一二个赞成时就可以开始了，等五个人赞成时已经迟了一步，到七八个人赞成时，那实在太晚了。” 永远记住“时间就是金钱”，不要说什么“明天再干吧”，今日事，今日毕，明天还有明天的事。今天才是最重要的。我们不应当留恋昨天，无需为昨日的事懊丧，我们也不必为明天的事忧虑，更不应该将事情延到明天，因为我们每天要迎接的既不是昨天，也不是明天，而是那刚刚到来的、清洁无瑕的今天。 要在今日这天内全力以赴，使这一天过得有意义。每天晚上都要给时间“记账”，对当天的时间进行决算，发现什么事情在白天成功地完成了，对失败的进行反省，这也就是一种弥补。 第一个月：创业之初的信心（3）(更新时间：2006-4-14 9:15
16、:00本章字数：3108) C本月经典故事： 靠电话、Call机、传真机成为地产红娘 香港永顺行地产公司经理王泳妍 不论何人，本事大小，创业致富的第一件事，在于知道自己该做什么生意，如果朝秦暮楚，一天三变，就肯定东拉西扯，一事无成。 在香港，白领女性通过几年打工，往往能够小有积蓄，自办公司。有人办婚姻介绍所，有人办职业介绍所，然而，在1985年，仅26岁的文弱女子王泳妍却办了房地产介绍所。她用3万港元的微薄资金来经营地产，算得上是闻所未闻，实属资金短缺到了极致，然而，王泳妍创业虽只有短短几年，却在香港地产界站稳了脚跟。 她的生财秘诀在哪里? 她指着桌上的三件器具：电话、Call机和传真机。1抓
17、住偶然机会踢出头一脚王泳妍曾做过酒店接待员、船务文员、售货员、接待生，一次偶然的机会使她发现，如果能替别人找到合适的房子，就会获得一笔可观的报酬。 于是，在20世纪80年代中期，她凭着所学到的地产知识，与两位在广告界任职的朋友，合伙办起了永顺行地产投资有限公司。 王泳妍的公司位于港湾中心商场地铺，面积只有75平方英尺，算得上一个迷你型公司，但租金不算太高，每个月2500港元。 公司创办之初，她仅用了3万港元的资金，包括两个月租金和11000港元的装修费。公司虽然显得小了一点，但就她而言，已经足够了。 王泳妍认为，干房地产介绍这一行，不需要特别的生财工具，有了写字台、电话、传呼机，便万事大吉了。
18、 开业后最大的开支莫过于广告费，不做广告不行，因为广告是招徕客户的重要途径。平均每个月花在广告上的开支，要占总开支的40%多。王泳妍刊登广告，重点放在星岛日报，其次是南华早报。因为星岛日报发行量大，且广告费也较便宜，每小段只需38港元，故此每天刊登也不成问题，即使加大篇幅，也还是比较划算。 在开业之初的那段日子里，因为资金有限，王泳妍独立地担负所有的工作，上班时间每天都从早上八点一直到晚上九点，十几个小时下来，她累得喘不过气来。开业头一个月，生意平平，但进入第二个月，不仅收支平稳，而且有了一些盈余。 地产市场的淡季，一般在24月份。王泳妍至今还记得，最惨的那一个月，她只做了一笔生意。 但在最旺
19、的时候，她平均每月有近10万港元的营业额。2学会与人沟通的技巧在地产行业里，最主要的本钱之一是人际关系。 王泳妍在1980年年初曾首次涉足于地产行业，受聘于地产公司那段时间，她最大的收获是学会了与人沟通的技巧，学会了与陌生人建立良好的关系。由于每天跟客户洽谈生意，她对答流畅、十分得体。自己创办公司后，王泳妍得到许多亲戚朋友的支持，经过熟人的介绍，她做成了一笔笔生意。 客户们同王泳妍打交道后，都深为她的办事能力、服务态度所感动。他们辗转介绍其他客户，一传十，十传百，越传越广，王泳妍靠着她与人沟通的技巧，生意日渐红火起来。 王泳妍每天看报，十分留意那些有房屋出让的单位和个人，主动地与他们取得联系，
20、不断地增加给客户挑选的楼盘，客路上也就越来越广了。 从一开始，王泳妍就没有把自己公司的业务范围限制在某些形式的楼盘和某一个地区，而是不论哪一个区的房屋、厂房、店铺都给予代理，但运作上却各有不同。找厂房，她会首先为客户考虑地点，以方便员工上下班为好；找住宅，她则会首先为客户考虑环境，尽量替对方省钱。 王泳妍把房地产经纪比喻为买卖双方的“公正法官”，一般人对买卖、租赁房地产的知识都较贫乏，知其一不知其二，这样，经纪人便需要逐一进行详细解释，有时更要替双方介绍律师或银行。 “风水我们也须略知一二”，王泳妍曾风趣地这样说。因为客户经常会问及一些关于风水的问题，灵巧的反应和随机的应答是必不可少的。 在一
21、般情况下，租买一方首先要给王泳妍的公司缴纳全部佣金，但王泳妍并不会偏袒租买一方，因为她很明白，自己的角色是买卖双方的中间人。 有时，买卖双方的出价都不切实际，卖方坚决一毫不减，而买方为争一口气，也寸步不让，于是生意便很难做成功。每当遇到这类情况，在双方相持不下时，王泳妍便会主动提出减少自己应得的佣金，促成买卖双方成交。她说：“买卖双方争持不下，做不成生意，最后损失的是谁?还不是我的公司!” 一般来说，市场活跃的时候，卖方会比较地难沟通，因为他知道市场景气，售价很可能会提高，于是一口咬死，铁价不二；反过来，当市场萧条时，买方知道卖方租不出去，他会觉得这正是大砍价的好时机，于是讨价还价。在这两种情
22、况下，双方成交的可能都很小。 然而，王泳妍凭着她的公正，对买卖双方不偏不倚，有时甚至自愿吃亏，把她的中介服务做活了。即使面临1987年香港股灾那样的情形，王泳妍的公司也没有受到大的影响，生意仅仅清淡了两个月以后，便又开始复苏了。3房地产中介无奇招创业之初，王泳妍并不认为自己做了老板就一定能发财，她积累了许多工作经验以后，更加深深地领悟到：做房地产中间人这一行当，要想以奇招获胜，那几乎是不可能的。 因此，她总是事必躬亲，通过提高服务质量以赢得更多客户的信任，就算顾客并不诚心也要笑脸相迎，因为和气生财，是生意人的万古不变之道。例如，有的客户要求考察楼宇的情况，故意选择在电影还未开场，或约会时间尚未
23、到的时候，真要带他去考察楼宇时，对方却借故溜之大吉。还有的顾客闲来无事，借口考察楼宇跑到她的公司里来消磨时光，实际上并不是有兴趣要租房或买房，遇到这样的情况，王泳妍也并不在意，仍把他们当作忠诚的客户，满腔热情地对待。 第一个月：创业之初的信心（4）(更新时间：2006-4-14 9:15:00本章字数：3810) 王泳妍不仅自己这样做，在她的公司发展起来后，她要求属下的员工也这样做。她认为，员工必须忠诚正直，不要油腔滑调，要尽力与各种客人沟通。对她来说，客人付了订金以后，死而无悔，这就是一单成功的生意。 公司里有时会发生一种称作“员工飞盘”的情况，就是员工串通买卖双方，以低于公司所订的手续费标
24、准而私下达成交易，这样，佣金进了员工的钱包，公司蒙受损失。面对这种情形，其实公司一般较难觉察出来，为了防患于未然，王泳妍在挑选员工时就十分谨慎，她很强调鉴别人的忠与奸，往往从外表上一眼就可看出一二来。 房地产公司另一种最常见的情况就是“走佣”，而且经常出现这样的情况，即买方在看过楼宇后很满意，但为了省一笔经纪佣金，也就是中介费，便会找一些借口，说不买或不租了。等过一些时候，他们便私下去跟卖方联系，把经纪人抛到一边，这样一来，王泳妍的公司白费力气，必然带来经济损失。不过即使遇到这样的情况，王泳妍也只求助于小额钱债申诉处，安排追讨的事项，尽量少打官司。4“朋友之间是不应斤斤计较的”王泳妍认为，要使
25、生意站稳脚跟，在提高服务质量的同时，要尽量减少不必要的开支和消耗，公司不需要经常添加器具。创业之初，她的公司雇请两名员工，每月基本工资共需6000港元，她自己的工资也只有4200港元。以每月平均营业额4万港元计算，开支则要22万港元，包括工资10200港元、广告费8000港元、租金2500港元、杂费(传呼机台费、电话费、水电费等)1500港元，可获毛利17800港元。 当初创办公司时依靠两位任职于广告界的朋友的支持，这两位朋友也就成了公司股东。王泳妍创办公司已经多年，她始终坚持给股东分配利润，她自己只分得50%的纯利润，而给那两位股东平分另外的50%的纯利润。这是因为，当初开业时那两位股东各投
26、资了8000港元，虽然开业后她俩不用分担职责，也不用到公司上班，只坐享其成，但王泳妍照发红利。于是，这种分配办法，似乎对王泳妍有点不公道，但王泳妍认为：“朋友之间是不应斤斤计较的”。她说，这两位股东当初毕竟帮助她起步成功，如果她俩用16000港元买下康怡花园的话，她们的获利本来还会更大，所以朋友的情谊是不能一笔勾销的，过河拆桥是万万不能的。 王泳妍对香港房地产业的前景感到乐观，她分析说，现在移民海外的港人，他日必会倦鸟思归，因为外国的生活不一定适合港人，而且香港回归后局势稳定，经济还会继续发展，房地产经纪也有做不完的事，她又在考虑如何扩大公司的经营。 靠电话、Call机、传真机起家的“地产红娘
27、”王泳妍，计划着给更多的客户牵线搭桥。 D本月美颜物语 创业之初，别让古怪气味破坏女性魅力 气味的认识 体味生理异味生理期间要勤洗澡，内裤也要勤换洗，因为分泌物粘在肌肤上，容易使细菌繁殖而产生异味。目前市面上有许多含有除臭剂的芬芳生理用品，是很理想的用品。 腋下异味流汗后应尽快用毛巾擦拭干净，或用香皂洗净，不论夏天或冬天都要修剪腋毛，当然内衣裤更要保持清爽。 口臭饭后别忽略刷牙或漱口。食物残渣留在口中经氧化后，就是口臭的成因，另外，牙龈出血、口腔炎、胃肠不好，也会引起口中异味。出门前喝些汽水、柠檬汁、茶等，可以清除口中气味；宿醉后，口中留有酒臭味，此时嚼些柠檬或薄荷口香糖是良好的除臭方法。 脚
28、臭早晨起床后，用肥皂把脚趾间洗净，洒些爽身粉再穿上布袜子，若是容易出汗或脚气重的人，应多备几双袜子，以备不时之需。 气味的认识 香味大部分的人对身上所散发出的体味都很不在意，其实香水是化妆的最后一道手续，虽然不需浓烈的香味，但一阵淡淡的清香是十分迷人的。东方女性对于香水的使用都较保守，而对化妆品专柜琳琅满目的香水，常不知如何选择。一般来说，香水依其气味大约可分为四大类： 浓郁花香有各种花的香味，给人芬芳、优雅的感觉。 淡雅清香散发着清新的草木香，适合年轻、活泼的女性，及第一次使用香水的人；运动时也适用。 东方风韵有个性美的香味，味道浓，适合晚宴使用。 神秘情调令人迷惑、难以抗拒的神秘之香，使女
29、性散发出神秘气息。 当你选购香水时，光是打开瓶盖闻一闻，那是不够的，正确的方法是滴一滴在皮肤上，等数分钟使之与皮肤体味混合后，闻其所发出的气味，才能决定是否适合自己。由于每个人皆有不同的体味，所以同样的香水用在不同人身上，所散发出来的香味也不尽相同。 浓度低的香水如花露水、古龙水等，可以洒在衬裙或内衣上；浓度纯的香水只要抹在耳后、手腕、足踝等处即可。 香水固然迷人，如果使用过多，则会收到反效果。因为你喜欢的香味，不见得别人也喜欢，所以购买香水时，一定要注意这一点，不要用奇特、异味的香水。 香水味与烟味混合是十分难闻的，吸烟时不洒太多香水，否则会得到极大的反效果。 特殊体味能吸引异性当一个女孩在
30、拥挤的场合中，突然被一个陌生的男人吸引时，可能并不是由于他高大的身材、英俊潇洒的外表，而只是由于他的体味。 你认为不可能吗?一般人认为，能影响所有动物性行为的化学气味，对人类生活并无影响力。但是，在研究中有越来多的证据显示，别人身上散发出来的分泌物，对我们的生理及心理，均有重大的影响。 事实上，无论我们擦洗多少遍自己的身体，个人独特的体味也是在保持着的。同时，我们四周人的体味及各种气味，对我们每一个人都有重大的影响，我们无论做什么事，都免不了受那些气味的影响。我们无论是在卧房里、饭厅里或者在办公室里也受到那些无声无形、几乎感觉不到的气味的影响。 分布于人体各部的“汗腺”会经常不断地分泌少量的汗
31、液。那时候人体分泌的是“冷”汗，这是因为那时候身体的温度并未上升，汗气蒸发的结果会造成一阵凉意。这是“汗腺”遇到情绪方面的重大干扰所引起的。 在我们身体中那些汗液不易蒸发的地方，如腋窝及脚部，汗液会变得引人注意及令人感觉不舒服了，尤其是在温度高的时候。新陈代谢也会影响到汗液的数量。但是，和一般人认为的相反，汗液的活动并无臭味，只有细菌的活动才能带来令人不快的汗臭味。男人和女人的汗液与气味的分泌大抵相同；但是，那些没有除去腋毛的人通常气味较重，因为腋毛成了细菌繁殖的场所。 一如所有其他的动物，人类的“性腺”在平常是不会发生作用的，“性腺”一直要到受了荷尔蒙刺激时，才会产生作用。腋毛及阴毛也要到一
32、定时才会变得浓密，到那时候，“性腺”才会发出一种特别的讯息。 就动物来说，雄性分泌的“诱素”似乎是用来调情的，而雌性的“诱素”则表示自己完成受精的准备工作。某些科学家深信，人类亦然。 事实上，科学家已发现，女性在月经期间汗液及阴部分泌物的气味最重。无论男女，其体味增加的程度，均与其所受到的性刺激的程度一致。生活中利用香水增加魅力如果你心情不佳或坐卧不安，就在自己身上轻抹一点你所喜欢的香味。因为，如果我们知道自己的气味芬芳迷人，就会对自己感到满意。 如果你希望自己显示成熟而世故，就选择紫罗兰香水。 年轻男人喜欢香草的香味。 第一个月：创业之初的信心（5）(更新时间：2006-4-14 9:15:
33、00本章字数：2195) 年长男人则比较偏爱桔子、野玫瑰、麝香、伊兰及柠檬花等香味。 如果你不能确定什么味道对你最适合，就利用花卉及水果的香味，因为大多数的人都喜欢它们。在沐浴之后，穿上衣服之前，洒一点香水在你的身腰部，上下应该随时带有香味，因为气味是会上升的。 把有香味的植物(如鲜花)带回家中，它们不仅好而且会使满室芬芳。 如果你希望造成罗曼蒂克气氛，就洒上当初你和他跌入爱河时，自己身上曾经洒过的那种香水吧! 有些青年女子很害怕听到“香水”，仿佛一提到香水，就觉得那是成熟女人才使用的东西。事实上，对女性来说，香水实在是比化妆和衣服都重要，必须要有勇气、并且满怀自信地来使用香水，使自己时时散发
34、出自然的香味。因为在活动后，常常满身汗臭，不仅自己闻了不舒服，别人闻到也难受。 能散发香味的有香水、花露水和古龙水三种。 香水不要搽得太多，最好是在看晚会时或假日外出游玩等特别需要化妆的时候使用；花露水比香水的酒精成分多，香料的成分比较少，香味比香水味道淡，用起来比较方便；古龙水的香料更少，香味很淡，用起来清爽舒适，无论到什么地方，或是任何时候都可以搽用。此外，还可使用香粉，在洗澡后搽用，清香爽快。 无论是男性或是女性，具有独特香味的人，都能给人留下好印象。身上飘散淡雅香味的男人，会给人很懂礼貌又温和儒雅的感觉，而搽着淡雅香水的女人，更会给人秀气优雅的印象。如果香味和自己的气质配合，更是化妆的
35、最高境界。若是成功地创造了自己独特的香味，定能使你成为令人难忘的女人。 香水搽在什么地方才对呢?正确的搽法是，可以搽在耳朵后面，衣领处，手肘内侧，手腕、膝盖内侧，裙子的边缘等；不可以搽的地方是头发上、腋下、鞋子里，因为这些都是多汗的地方，若混合了香水味道，会很刺鼻的。也要避免直接抹在衣服和内衣上，因为香水会留下痕迹，无法抹去。 香水有各种各样的香型，大略可分为四类。 花香是最普遍常见的一类，其中以玫瑰花香、茉莉花香最受欢迎，还有各种花香混合制成的香水，这些都适合少女使用。 树木香味的香水，是以化学方式制造出来的，如同森林中的空气，清新诱人。而柑桔系列的香水，男性较常使用，它是一种有柠檬和桔子般
36、清爽芳香感的香水。 用从动物身上取出来的香料(如麝香)制成的香水，颇为芳香，这种香水连成熟女性都不见得会用，少女更不可轻易尝试。 除了这种动物香之外，花香、树木和柑桔香都很适合少女使用。花香是最普遍也最好用的，你可以尽情享用各式各样的花香味。不过，一天里不要改变香味，若是同一件衣服洒了各种香味，那就一点香味也没有了。香水的香味浓烈，持续时间也长，喷洒的时间和场合都要慎重选择。而古龙水就不必顾忌这么多了；就连不习惯用香水或头一次用香水的人，都可以轻轻松松地喷抹。 年轻活泼的十几岁少女，代谢旺盛，往往只知道擦汗，而不留意自己身上散发的气味。应该随时准备一条纱布手帕和装古龙水的小容器，每天在脖子和手
37、腕、胸前搽两三次，常常保持淡淡清香的你，一定会比现在更加美丽和可爱。不仅可将古龙水抹在身体上，也可以试着将它带入你的生活，例如可以在放内裤和内衣的抽屉里喷洒一点，在房间里洒一些，用途很多。 使用香水时，可以固定使用一种，造成“你的独特香味”，也可以使用各式各样的香味，按照当天的心情来选用香水。固定使用一种香味，若是用的得当，那就算是化妆的高手了。但是如果就因为手边只有这么一种香水，连古龙水也没有，再去选购也觉麻烦，所以干脆就只固定地用一种香水，那就是感觉迟钝的人了。 尝试着使用各式各样的香型的香水，最后选定一种香型，一种很适合你的香型。不固定地使用某一种香水，而是兴之所至地用各种香型的香水，这
38、样的女性一定是对化妆敏感、感觉灵敏的人。每天东挑西选地决定一种香味，不也是一种乐趣吗?根据所抹的香水种类，然后再随着改变动作和服装。如此能享受香味的快乐的人，在化妆方面肯定比其他人高明巧妙。 第二个月：遇到困难怎样办（1）(更新时间：2006-4-14 9:15:00本章字数：3027) A本月富豪箴言 1李嘉诚(香港长江实业集团创始人)谈“青年时的创业艰辛与勤俭是初期创业者必备的素质基础”我父亲去世的时候，我不到15岁。当时家境非常不好，因为要负担一家人的生活，我必须全力以赴地做双倍的事情，很快就到社会上开始工作了。读书的机会可以说是一点都没有，而自己又非常想读书，所以我就白天做事，晚上用功
39、。那时候真穷啊！穷到我只能买旧书自学。 我不能算是聪明，只是有一点小智慧。我不是买旧课本，而是买旧的教科书，然后再将辞海放在一边，这样自学起来就方便得多。学完的旧书又可以拿到旧书店去卖，再将卖旧书的钱再买回“新”的旧教科书，于是便节省了很多钱。 我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时，公司内的推销员一共有7个，都是年龄大过我而且经验丰富的推销员，但由于我勤奋努力，结果我推销的成绩是第一名，等于第二名的7倍。这样，我18岁就做了部门经理，两年后，我又被提升当总经理。 创业的过程，实际上就是恒心、毅力坚持不懈的过程，这其中并没有什么发达
40、的秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭，也不太容易，从创业之初开始，就要不断地学习，把握最初的时间。我自己从创业开始到1963年的一二十年间，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。 以一个小公司，在实力和资金都很单薄的情况下，跟众多实力雄厚的大公司竞争，其中的艰辛是可想而知的。2陈玉韦(香港繁荣集团总经理)谈“成功的诀窍不是别的，要把工作当成一场探险”首先要有赚钱意识。一些文化人为什么赚不到钱?那是因为羞羞答答，没有商人的思维，或怕这怕那，不打不壮嘛。 其次，要把握机遇。能做的生意就得捷足先登，一停下来观望就可能被别人抢去了。比如说，我老家莆田今年荔枝比福州便宜，听
41、到这个消息，估算一下能赚到钱，就要连夜背它150来斤，5元、10元地赚，以小钱开始积累，这就是积累资本。 本钱，我管它叫“蓝色筹码。”做生意一定要有它，必须尽一切力量去筹集。今天，大家说我是世界景泰蓝大王，想当初，我那第一笔本钱，就是50元。然后选择你熟悉的生意去投资，其中重要的一点就是要气势如虹，把人生当作一场又一场战斗，走的总是崎岖与平坦交替的路程。商场亦如战场，难免厮杀拼搏。因此，在赚到一笔钱财、有了资本后，还不要歇气，还要一个劲地苦干实干，百折不挠地干，拼了命去干！有这种勇往直前精神的人，不成功是很少的。 投资固然很冒险，但如打牌一样，要上桌才能见输赢，如果不敢上桌，固然不会输，但也绝
42、不可能赢。既然方向正确，就不如放手去做。如果成功了，就对大众有所贡献；失败了，对历史有所交代，也相当光荣。我宁要轰轰烈烈地去做点儿什么，也不要一点一滴、烟消云散式的失败。 3谢国民(泰国正大集团总裁)谈“将眼光放前十年，对本行业的发展至少要有三到四年的市场预测才能进入”我的座右铭是经常将眼光放前十年，我每天的工作成分，95是为了未来5年、10年，甚至是未来20年的预先计划。换句话说，我是为未来而工作。我的二十四字竞争箴言是：守信用，重诺言，做事勤恳，为人谨慎，饮水思源，不应见利忘义。得罪一个顾客，就等于赶走十个顾客；接待好一个顾客，就等于拉来十个、一百个顾客。因此，要重招徕，礼顾客。 成功秘诀
43、可以概括为“敏、信、严、识”四个字：“敏”，就是对商情敏感、对信息灵敏，商场如战场，信息即金钱；“信”，就是恪守信用，讲究信誉；“严”，即严格管理制度，赏罚严明；“识”，即善于识用人才，知人善任。4王永庆 (台湾台塑集团创始人)谈事业成功的“座右铭：是员工养活了公司”()靠中国人的勤劳 我幼时无力进学，长大时必须做工谋生，也没有机会接受正式教育，像我这样一个身无专长的人，永远感觉只有刻苦耐劳才能补其不足。而且，出身一个近乎赤贫的环境中，如果不能刻苦耐劳，简直就无法生存下去。直到今天，我还常常想到由于生活中受过的煎熬，才产生了我克服困难的精神和勇气，幼年生活的困苦，也许是上帝对我的赐福。 (二)
44、成功关键完全在一己之努力 先天环境的好坏，并不足喜，也不足忧，成功的关键完全在于一己之努力。只有不断努力，才有立足之地。处逆境时，不要灰心丧气，培养实力，才能扭转颓势；顺境来临，不能因此自满懈怠，否则会脆弱瓦解。 (三)建立制度化管理体制 企业发展到一定程度，规模大了，人多事杂，单靠人力控制是不够的，必须靠组织的力量来推动，靠规章制度的力量来管理，把浪费减少到零，把效率提高到百分之百。钱好比是水，水能载舟也能覆舟。人不能太舒服了，太舒服了就会松懈，就会落伍。 (四)企业电脑化 电脑化是企业追求合理化的必经过程。用电脑是一种需要，非用不可！人类整个生活都改变了，没有电脑就不能和别人竞争。企业要尽
45、早实现全面电脑化，这样可以一劳永逸，免得将来被动。 (五)严格挑选接班人 人才不应该从自己的“后院”物色，只有在集体精神建立起来之后，才能推荐或引进具有文化背景的人才。 如果我霸道，不分青红皂白地把“交椅”（意即企业最高领导权）交给我儿子，我就是罪人。 （六）是员工养活了公司 没有一个办法是十全十美的。有时候既然要用人之长，就只得暂时忍受一下他们之短，慢慢地再把大家协调一致，让他们好好合作，关键在于这一点：财散则人聚，财聚则人散。财散，指公司对雇员的待遇要高一些，这样就有凝聚力，人员就不会散摊子或者流失；财聚，指利润聚在老板手里太多，对雇员待遇过低，结果留不住人。 第二个月：遇到困难怎样办（2）(更新时间：2006-4-14 9:15:00本章字数：2729) B本月重点读本： 做传统女性角色的叛逆者 当今世界里，有钱的女人固然不少，资产超过10亿美元的女富豪全球有20位，但她们的财产不是父亲给的便是老公遗留的。于是，女性中立志
