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1、“金世旗帝景传说”营销费用预算计划（假定开盘日为8月1日）l 一期总建筑面积 约28万平方米l 平均销售价格 约2100元/平方米l 一期总销售额 约5.88亿元总 表 2006年7月1月至10月1日总体营销费用预算 总计：669.05万元 费用项目 1. 策划推广代理费 36万元2. 模型制作费 40万元3. 看房车 100万元4. 展示中心家具 40万元5. 展示中心内部设备 10万元6. 办公用品 1万元7. 印刷宣传品 5万元8. 电视广告 105万元9. 报纸广告 52.65万元10. 电台广告 17万元11. 户外广告 66万元12. 网络广告 8万元13. 楼宇广告 25万元14
2、. 3D演示光盘制作费 18万元15. 杂志 2.4万元16. 赠品 3万元17. 销售提成 130万元18. 其他 10万元分表一 2006年7月1月至8月1日营销费用预算 总计：625.7万元 涵盖全程的支出 1. 策划推广代理费 36万元2. 模型制作费 40万元3. 看房车 100万元4. 展示中心家具 40万元5. 展示中心内部设备 10万元6. 3D演示盘制作费 18万元7. 户外广告 1.88万元8. 销售提成 130万元合计： 375.88万元 涵盖半年的支出 1. 印刷宣传品 5万元2. 电台广告 17万元3. 户外广告 64.12万元4. 办公用品 1万元5. 赠品 3万元
3、6. 其他 10万元合计： 100.12万元 涵盖季度支出项目 1. 电视广告 105万元2. 网络广告 8万元3. 楼宇广告 12.5万元合计： 125.5万元 涵盖当月支出项目 1. 报纸广告 23.4万元2. 杂志 0.8万元合计： 24.2万元分表二 2006年8月1月至10月1日营销费用预算 总计： 43.35万元1. 报纸广告 29.25万元2. 楼宇广告 12.5万元3. 杂志 1.6万元合计： 43.35万元九、 媒界策略1、 主力媒界种类和作用 A 报纸时效性、受众覆盖广 B 电台频率重复度高，受众针对性相对强一点 C 杂志品位高，树立长期、持续品牌有利 D 电视创意表现空间
4、较大，较全面 E 户外广告路牌、灯箱等长期品牌形象的维持 F 网络广告新型媒体，智识阶层受众，国际性受众成为可能 G 物业杂志等特等刊物受众素质高，传播针对性强2、 开盘前后阶段性策略A 导入期以主要报纸为主，户外广告辅助，上网络B 预售期三种主要媒体组合，报纸（硬性广告、软性新闻）、电台、户外广告C 旺销期多重媒体组合，杂志、电视登场，报纸软、硬广告继续D 持销期报纸广告频率、版面适度调整，杂志广告、网络广告持续配合 E 强销期报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告配合；继续上网，杂志广告调整频率， F 形象持续期报纸广告统一版面频率版式，杂志广告统一版式版面频率,进
5、行形象持续稳固维护，为后续持续经营服务十一、媒介策略3、 主力媒界种类和作用报 纸：时效性、受众覆盖广 主选本地贵阳都市报、贵阳商报，适时选用贵阳日报贵阳晚报等；根据需要，选用中国房地产导报、 参考消息、深圳商报等异地报纸。电 视：创意表现空间较大，较全面； 主选本地贵州有限电视台、贵阳有限电视台（影视频道、综合频道、经济频道）； 根据需要可选凤凰卫视、中央电视台等。电 台：频率重复度高，受众针对性相对强一点；网 络 广告：新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；杂 志：品位高，树立长期、持续品牌有利； 旅行家杂志等刊物受众具国际化倾向，素质高，传播针对性强； 西南航空、中国旅游、世界经理
6、人文摘、建筑学报、Travel China户 外 广告：路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持； 车亭广告，从贵阳市至本项目的主要干道上； 公交车广告，环城巴士； 立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等；4、 阶段性媒介策略 以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。A 期，内部认购期（3月上旬-5月中旬）以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广；B 期，公开预购期（5月中旬-6月下旬）主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，
7、户外广告（路牌、车亭）； C 期，内部认购期（7月上旬-9月下旬）报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；D 期，公开预购期（10月上旬-12月下旬）报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象 广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；1、媒体广告 60% 600万元1)、报纸 （50%） 300万元2)、影视广告（20%） 120万元3)、户外 （10%） 60万元4)、印刷品 （5%） 30万元5)、杂志 （5%） 30万元6）、其他 （10） 60万元2、促销活动 10 100万元3、主题展览 10 100万元4、赠 品 3 30万元5、其 他 15 150万元
