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1、某专业投资公司的销售话术开场导语:您好!我这里是某某投资公司。专业做股票保底分成的，前期不收您任何费用，免费的带你操作，等你确确实实赚到钱之后我们在进行一个利润上的四六分成，请问您感兴趣吗？常见问题:一： 要是赚钱了那还好说,要是亏损了怎么办呢?(这个问题要从侧面进行回答)回答: 如果哪一家基金公司要是他敢给你说他给你操作包赚不赔,那肯定是骗你的,因为股市毕竟有一定的风险性,而我们是把亏损的风险帮你降到一个很低的位置,而一般我们的操作可以说是有80%的盈利性,风险系数也就是20%左右,我们资金充裕的时候很有可能达到90%的盈利,打个比方,你跟着我操作十支股票,可能亏损的只有一只,最多也就是两只
2、左右,而我们在操作过程中因为一些不可避免的市场风险和不可预见性的下跌而被迫叫你换入我们目前高度控盘的股票,能立刻给你把你亏损掉的部分赚回来如果还有多的盈利部分,我们就先把你亏损掉的那一部分去除,只结算剩下的那一部分,也就是说如果你亏5000,而下一支股票给你赚一万,那就只算剩下这5000的四六分成.二： 那你能不能先给我股票看看,我觉得可以我再和你们合作?回答: 大哥（大姐），合作本来讲的就是一个诚信,第一:我给你股票我怎么知道你买还是不买,要是买了你赚钱了,那你不给我们分成怎么办?说实话,做了股票不给我们打款的人也有,但是不多,可是我又怎么相信你呢?所以我觉得我们大家彼此都拿出一点诚意来,我
3、可以让你先拿出你总资金量的一部分来先跟着我们操作,等这一次操作出来之后, 你觉得我们的操作是实实在在能为你创造利润,拿下一次操作再扩大您的操作资金.第二:因为我们操作的股票上市是不能向外透漏的,这样也是为了保护我们客户的资金安全,你想要是人人都像你这样想,那我每个人都给,这些人一但买入,会对成交量造成什么影响?如果进得太多,那机构会不会给非公司客户去当杨白劳呢?那这样的情况发生时,公司可能就会通知客户先出来停止操作,这个时候您是作为观看股票的客户,那我肯定就不会通知到您,如果你买入了这个股票,而公司这个时候出逃您不就被套在里面了么?那时你肯定会暗地里骂咱们公司是个骗子公司,这样的事是很常见的,
4、现在很多和公司合作的客户以前和你的想法基本一样,他们和你不同的可能就是思想上的一点点小差异,他们能拿出很小的一部分资金来跟公司进行尝试合作,而且因为他们和公司共同迈出了这诚信的第一步,所以我觉得我们彼此之间都应该给对方一个机会,这个机会属于您,和属于我们.您说是吗?三： 现在大盘这样调整我感觉风险大,怕跌.回答: 今年的行情相对与去年的行情来说，今年毕竟起点低，所以风险系数也是比较小的。再说金融危机国家都会出台相关的政策来避免股市大幅下挫。行情好我们操作，行情不好我们就空仓观望，等待机会入场。这样难道你还不放心吗？四： 我不合作,请你以后别给我打电话了!回答: 您先稍等一下,请问您为什么为么生
5、气和投资公司给您打电话呢?是否您在之前已经接到过了很多类似的电话,甚至和其他公司合作之后屡屡失败,对我们专业机构丧失了合作的信心呢?其实我给你举个例子您也许就明白了,人民币为什么会有假的?那是所有的人都知道人民币的价值,难道当您在银行取钱的时候,因为自己对银行的信任而没有仔细检查自己拿到的是否是真的人民币的时候,回到家或者去使用人民币时才发现这从银行取出来钱是假的,这时我相信您的心情虽然很不好,甚至是大骂一通,也仍然会把钱继续存到银行,当自己有需要的时候再取出来,重复之前的一系列操作,那原因是什么?原因是这假钱不是银行造的,也不是银行故意要给你假钱的,要怪也只能怪制造假币的那些不法份子,基金公
6、司也同样如此,如果投资公司真的不能给投资者带去价值,那中国政府为什么不给予取缔?原因是出现的问题不在投资公司身上,而是在那些不法份子身上,他们是想通过这样一个渠道去获取非法的利益,而您目前就是被这样一些公司所蒙蔽了,当然话说到这里,您肯定会说,那我怎么知道你是不是真正的基金公司?我可以这样告诉你,如果我要是给您说我们之前做过什么多好多好的股票,保证让你跟我们合作是100%的赚钱,那这样的公司就肯定是骗子,你自己应该也能想得到,作资本市场的运做作,有谁能敢说保证这两个字的?作为我们的战略合作伙伴中金公司也不能做到这一点,而且现在给你说我们做这什么和做过多好的票也没有实际意义,因为那些都是过去式了
7、,中国有句古话好汉不提当年勇嘛,(这个客户可能需要培养,要注意跟单的及时性)五： 我现在忙,你换个时间再跟我联系!回答: 好的,为了不打扰您的工作,我什么时间给你打电话方便呢?(记下时间,准时打)六： 不好意思,我现在此炒股了,你以后不用再打了?回答: 为什么您现在不做了呢?现在中国的资本市场的点位与亚洲周边国家相比点位是最低的,也就是说还有很大的上升空间,不过从您的语气里能大概的听出来您这样说的原因应该有两个,一是目前对当前的形式不了解,对政策解度不到位,导致了深幅被套,失去了操作信心和感觉到股市中很迷茫不知方向何去何从,另一个可能是您之前和其他公司合作过,产生了比较严重的亏损.(之后的话术
8、可以参照“我不合作,请你以后别给我打电话了”这个问题的话术)七： 你们这们的机构我合作过太多了,没一次是成功的?回答: 我们杭州天马投资公司,在浙江的几乎都知道，我们的实力和你以前合作过的机构是完全不一样的,当然,我这也不是空口说白话,你可以看看我们今天建仓的股票。八： 可以跟你们合作,但你们能不能和我签一份合作协议,或者能不能给我什么保证?回答: 我们私募游资在做,目前国家对私募游资还没有完全合法化,这个时候我和你签定协议是违法的,因为证监法对市场的基金和机构有规定,不允许投资机构向投资者提出任何口头或者书面的任何承诺.如果我们连违法的事情都敢去做的话,那您好说有什么不敢去做的?其实这些都不
9、重要,重要的是我们是不是真的有这个实力带着您在这个市场上获取利润,这个才是最关键的.九： 那跟你们合作有没有什么条件?回答: 首先,我们会按你所拿出来的资金安排你所能够操作的股票,然后我会在我们的自营盘股票池中,按照公司操盘手所给出的指令让您进入股票,一般我们的操作时间为上午的十点左右和下午的一点半以后,这两个时间段,但并不是每天的这两个时间段我们都会操作,但是我们要操作的话就是这两个时间段,我会告诉你即将操作的股票代码以及进入的具体价位和你所要购买的具体持仓量,买入之后我会在十分钟之内,给你来电话确定是否操作成功,给你提供的价格挂单即可,您觉得怎么样,如果没有问题那咱们就先聊到这里,明天你等
10、我的电话十： 我自己做得很好回答: 是的,这个资本市场肯定会有高手,也许您就是其中一个,这个我不去否认,而且这也是存在的一个事实,比如说巴非特,他就是典型的股民高手,林园也是一个,但是能像他们这样具备超常人的投资眼光的人,又有几个?也许您做股票100支股票你能有90支都能赚钱,但是剩下的10支,我相信你亏不起,作为机构和散户个人之间有什么区别,我相信您应该很清楚,您的信息渠道,资金都是受到了很大的局限的,比如您坐火车去北京,需要花30个小时,而我们做飞机只需要3个小时,那您觉得您愿意乘坐哪一种交通工具呢?这就像是股市上的操作一样,也许你做一个波段操作的操作周期是2个月甚至3个月,但是作为我们来
11、说可能只需要一个月至两个月,同样是波段的操作,当然您也能做得很好,这个我不否认,可是我们,考虑的是一个效率高低的问题,这样是载体的不同,所产生出来的效果不同,如果一年里你能做6个波段,那我们可能操作能做到10个,甚至更多,当然这个也必须遵循市场的规律去做.十一： 我现在是满仓,我的票可能要涨了,卖了以后买你的票,又跌怎么办?回答: 其实您现在的仓位满了本来就属于不合理的,当然要让您信任我们机构必须通过实践,让您看到,让您亲自参与进来您才能放心加大和我们合作的力度,其实您可以这样,把你的十分之一仓位先换出来,第一能参加到我们的操作过程中来,第二你能亲自来体验和机构合作的乐趣和观察到机构是怎样给你
12、赚取财富的,而你手中的股票目前处于被套的状态,如果能反弹,那您也没有什么损失啊.十二： 你们这种合作方式一点都不公平,股票涨了你们就把钱收了,而股票被套了你们就不管了.回答: 这个可能是因为您在之前和其他的公司合作过,其他公司给您留下的一个印象吧,但是这并不能说明我们公司也是这样,你说是不?难道你在大街上走,从你背后跑来一个人抢过你的东西,以后只要是从你后面跑过的人他都是抢劫的?呵呵,其实这个社会也是这样,什么事情都具备两面性,这也证明了确实是有好的基金公司的存在才会有劣质的基金公司的生存空间,不过这样的公司是不会长久的,既然您以前也和别人有过和做,就当这是最后一次个基金公司和您一个相互去共同
13、创造诚信的机会,何乐而不为呢?十三： 你们总是股票一赚钱了就叫下支票加大资金量,你要知道就拿100支票来说,就算你们有99%的成功率最后一支赔了就前功尽弃了,也就是说100支股票能赢99次也输不起最后一次.回答: 呵呵这个您就说错了,那要看您对公司的信任程度有多高了,如果你前99次你一次拿一万,你第100次拿200W,那肯定赔一次就前功尽弃,要是你第一次从50W作为起点,每成功一次加大10W那到99次,按照您的算法,到第十六次的时候已经是200W满仓操作了,那第100次就算是赔50%腰斩,您能得到的利益还很丰厚很丰厚,何况现在的资本市场正在朝着规范化发展,一支票能跌到腰斩的几率简直太小了,所以
14、您的这种想法,大可以放心打消.十四： 股市是有风险的,谁都知道的,就算是你们的实力很强,就更应该大家都承担一点风险,能不能做完下支股票再结算上只股票上市的收益?回答: 这个问题,我应该不是第一听见有股民朋友提出来了,如果这样的话相反不但没有共同承担,而是把风险全都转移到了我们机构的身上,一次不打的客户公司肯定对他的诚信度是不敢恭维,也不敢再带这样的客户了,还两次,那公司要亏损多少?这个问题您考虑过么?本来合作靠的就是诚信,如果失去了诚信,再怎么合作也只有以失败而告终,如果您觉得我说的有什么不对的地方的话,您也可以去问问其他的机构,有没有一个能这样做的.十五： 既然你们机构很牛,为什么在网络上搜
15、寻不到呢?而很多私募机构在网络上都能查到,我想详细的了解一下你们机构的资料.回答: 在资本市场上,没有谁是永远的强者,不错我们做得在私募界还算好,但是并没有拿到私募的牌,现在全中国有牌的只有两家,但是私募行业的阳光化进程也正在推进,所以不久您就能看见中国的私募界的发展,而至于网站,如果真的是正规的私募机构,在没有拿到牌之前,他是不能上网站推销自己经营的金融产品的,至于我们机构的资料,我不知道您需要什么?如果有您需要的资料,我会给我们公司的管理人员汇报,看是否能给你发一份过去.十六： 机构建仓的步骤回答: 机构操作一只股票分四步,第一是试盘,第二是建仓,第三是拉升,第四是出逃第一,试盘.这一部分
16、资金会适量的买入准备操作的个股,一是看前期操作这只股票的主力是否还在操作,二是可以为之后的建仓资金做伏笔,第二,建仓.这个步骤的完成,需要试盘资金试盘完了以后确定了这支股票的可操作性以后介入的资金,而在建仓的过程中,很多股民会认为看见拉大阳线,看见拉涨停了就以为是主力资金在建仓,其实不然,机构建仓的时期,往往是来回盘整和向下调整,振仓,向下调整和振仓就是试盘资金起的作用,而建仓时间越长,进入的资金也就越多,控盘比例也就越大,所以这一部分资金才是主力资金盈利的部分.第三,拉升.这一部分资金的进入和前面试盘资金其实是一个买一个卖,拉上去之后,中间的那一部分建仓资金赢利.第四,出逃.因为主力资金撤退
17、股票肯定会跌,不过大部分都会出来,只是会留一小部分慢慢的出,甚至晢时不出,等待下一个机构来操作的时候和其他机构对仓.十七： 明天大盘如何,是下跌还是上涨?回答: 大哥(或大姐)其实您我这个问题,真的有一点对资本市场的知识很缺乏,就好比我问你今天活着的人,明天会不会死一样,天有不测风云,我想这个您是知道的吧,在5月29号的时候您能知道30号要出台重大里空消息来调整资本市场和规范资本市场么?我想您也不知道,不过我们要看的也不仅仅只是一天的利润吧,既然是投资就要具备良好的投资心态,何况一支股票的成长周期,一天也不可能去把他做完,所以我们要把握的是当前的政策和市场发展的大趋势.只要这两点把握好了,想不
18、赚钱都不可能.十八： 合作是没问题,但是你要是让我去接盘怎么办?你给的票,我觉得指标和图形不好我是不进的.回答: 呵呵,先生(或女士)既然你能给我提这个问题,我想您原来应该是做过别人接盘的咯?否则你也不会这样说了,既然你要这样问,那我想问问您,按照您所说的,技术指标和图形不好你就不进,难道你要看见涨疯了你去追?如果你要这样去想,那您可就真错了,你这样才是去给别人接盘,很有可能在你去做的时候就是别人出逃的时候了,我想你这样的操作也没有赚到多少钱吧,因为这样去选股成功的几率也不是很大吧,即使有对的时候,我相信每一个人都会有一定的运气,当你选对了,自己当然会觉得自己操作得还不错,可是毕竟成功率有限吧
19、,可是作为机构来说,我们的操作思维很多时候和散户绝对是背道而驰的,为什么很多散户会被套,为什么散户总是在这个股票涨起来了才叹息,这个之前应该进,却没进,道理其实就是如此,如果您觉得这支票不是你想象的那样的图形,可以先操作一部分,等待我们给予的加仓指令再继续加仓,这样既不错失机会,又能通过操作了解我们,这不是一举两得吗?十九： 你说的有严格的止损点位,但是我的心态不好,一般我在亏损5%-10%就要止损.回答: 其实像先生(或女士)您这样的客户我们也是经常遇见,您有这样的心理产生,我们很能理解,毕竟这是血汗钱,又不是偷来的抢来的不在乎赚还是亏,其实一般大机构做票可承受的控制下跌空间一般都是20%左
20、右,但不一定要跌这么多,当然这也是基于非市场影响的情况下,比如530这样的就非机构所能去做了,在不失去控制的情况下,就算是跌20%,别说20%就算是50%,只要不失去控制,公司同样有这个本事给您赚回来,如果您在这自己心理承受不了的情况下,您可以多给我来电话,我也会多给您去电话,给你做详细的全方位沟通,让您增加持股的耐心,以获取后期操作的丰厚利益,弹簧原理我相信您是知道的,这个我也不多说了,但是如果在我们没有通知您止损的时候您自己止掉了,那这一部分亏损公司是不负责,所以希望您能按照我们的操作去做,这样哪怕是暂时止损出局,公司也会一分不少的把亏损部分给您好赚回来.二十： 目前周边市场不是很稳定,美
21、国正在收到次级债的影响,出现了金融危机,而现在我国出正在调控房地产和货币政策,你对以后的市场怎么看?回答: 我相信你是从大盘的998点一直走到现在的吧!那么我们可以这样去看待当前的市场情形,首先我们要了解大盘上涨到现在5000多点的点位是怎样涨起来的.作为中国的资本市场发展来说,从91年到2005年这15年的时间,仅仅只是中国建立资本市场,尝试发展资本市场的一个初级阶段,所以政府用了15年的时间去发现问题和解决问题,总结经验和教训,而这15年的时间,中国经济的发展速度可以说得上是又快又好,符合国家的国策,但是资本市场却没有得到真正的发展,所以从2005年之后到现在,上涨了5000多点,那这50
22、00多点的涨副幅可以称之为恢复性上涨,那这5000多点的恢复性上涨我们又要分两个阶段去看,第一个阶段是998点到3000点,这一段的股指上涨源于上市公司业绩的大幅提升和股权分置改革的成功,3000点到6124点源于人民币的升值所带给中国的金融类版块房地产版块以及进口行业带来的重大长期持久的利好,所以怎么涨都不过分,但是今年的两会对于经济建设提出了新的发展方向-“又好又快”,好字优先,这就对目前上市公司和资本市场做了进一步的规范,毕竟慢牛才能使中国的资本市场走得更长更久,目前大盘在5000点附近已经有了很强烈的支撑,这个你可以自己看得见,只要大盘一下5000点,疯狂的买盘就不断的出现,而且量能大
23、增,所以大盘在这个点位附近已经构筑了非常坚实的相对底部.那我们再看调控房地产是调控房地产的什么方面,调控的是房地产的价格,和金融系统的违规信贷,而之前我们的资本市场已经是有了比较深厚的根基了的,现在所做的仅仅只是规范市场和控制银行体系流动性过剩和非法信贷业务的快速增长,这个并不影响整个中国的国民经济发展的 ,那你现在再回头看看,自己也想想,大盘还有多大的风险性和下探空间?二十一： 我们操作的票,在叫卖掉前,怎样解释和强调关于卖掉以后还会涨?回答: 先生(或女士),我们公司操作的票,当我叫您卖出的时候,您别考虑他是否还会涨,这个是我们考虑的事,毕竟您也不是只靠一只股票赚钱,而和公司合作程度不同的
24、客户,自然得到的收益和操作的股票也就不同,您的诚信度越高,和公司合作的时间越长,那自然您在不断的操作过程中,公司也会不断的将您的收益放大,所以就算是卖了涨100个涨停板你也别去叹息,中国有句古话,君子爱财,取之有道嘛,放心,只要你能按照公司的操作去做,而且是很讲诚信的客户,我们会考虑放大您的收益空间的.(当然,在卖票之前的几天,要和客户保持良好的沟通,否则连客户都把握不好,谈这些就没有意义了)二十二： 明天联系,你先把我的股票处理好了再说?回答: 首先把他的持仓情况详细的记录下来,然后选择性的叫他卖掉一部分票,卖掉之前的沟通中一定要强调,因为你手上的股票并不是我们公司在操作,我们只能从一些我们
25、能够了解的方面去给你做一个初步的判断是该拿还是该换,但是并不代表您换出来了以后您这个票不涨,也许这个机构要做他翻10倍,或许更多,但是这些想象随便怎么想都毕竟是想象,并不是自己有把握,我还可以替你想他翻20倍,30倍,甚至是50倍呢,但是这毕竟是不把握的事情啊,而且您来跟我们合作,也不是就是为了赚一只股票的钱吧,所以,我这里作为义务帮您找操盘老师免费给您看看的话,涨了你也别来怨我们,也许你这一只票,说得普通一点,卖了能涨50%,但是您跟我们公司合作并不是主因为这50%来合作的吧,我觉得您是一个深某远虑的人,所以您应该知道和我们公司合作别说是一个50%,两个三个,我们也照样能做,但是这需要一个操作周期才能去达到,而并非一天能做到的事,所以您换出来以后也没必要再去看了,把心都放到你心里去,合作的事我们公司肯定会给你一份满意的答卷,所以卖了他再涨,从你卖出他的那个时候开始,您就没必要再去留意了,更不能责怪好心帮你的我,呵呵12.12.202218:0818:08:3522.12.126时8分6时8分35秒12月. 12, 2212 十二月 20226:08:35 下午18:08:352022年12月12日星期一18:08:35
