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1、农夫山泉案例分析,目录（,contents,）,1,2,3,企业环境,SWOT,分析,4,未来战略预测,公司简介,企业战略对策,?,农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖,养生堂饮用水有限公司，成立于,1996,年,9,月,26,日，,2001,年,6,月,27,日改制成为股份有限公司。公司注册资本,14700,万元，,住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民,币,3.2,亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。,?,公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、,浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有,限公司。,?,2003,年,9,月农夫山泉天然水被国家质检
2、总局评为“中国名,牌”产品。,2002,年农夫,山泉天然水的总产量达,61,万吨，居,全国饮料企业产量第四位。,公司简介,?,愿景：让所有的商店都有,我们的产品，让人人都享,用得起。,?,目标：创利、育人、兼济,天下。,公司简介,核心价值观,?,使命：,为生命健康提供产品,与服务。,?,环保理念：,农夫山泉从不使,用城市自来水，每一滴农夫,山泉都有它的源头；,?,天然理念,：坚持水源地建厂，,水源地灌装；,?,健康理念：,天然的弱碱性水，,不添加任何人工矿物质。,企业环境,?,1,、外部环境,?,2,、内部环境,2019/11/24,2.,外部环境分析,产业环境分析行业竞争对手,2.2,一般环
3、境分析,PEST,分析,2.1,外部威胁分析,2.3,2019/11/24,2.1PEST,分析,?,我国居民生活水平的日益,提高，人们更加关注自己,的生活质量,?,入世后所带进的重视健康,与生活品味的风潮,?,瓶装水耗费能源、污染环境,social,?,内需市场广大,?,饮料行业有巨大增值空间,?,瓶装水处于垄断竞争时期,economical,?,饮料工业协会对饮料行业,的积极支持,?,基本不存在政策壁垒,?,政局稳定，法律政策不断,健全,political,?,引进国际先进水平的灌装,线,?,现已有企业设计出了最,佳的瓶口和瓶盖的螺纹设,计，能够满足饮料产品的,密封要求,technolog
4、ical,2019/11/24,2.2,竞争对手,主要,竞争对手,康师傅,怡宝,哇哈哈,2019/11/24,2.3,农夫山泉外部威胁分析,市场份额,(,),忠诚度,(,),成长指数,(,),竞争力指数,农夫山泉,18,78,娃哈哈,53,69,雀巢,122,1,娃哈哈,53,17,乐百氏,17,37,农夫山泉,50,84,正广和,115,7,乐百氏,48,93,娃哈哈,17,14,怡宝,44,95,太阳神,109,5,农夫山泉,37,3,康师傅,6,25,乐百氏,43,58,农夫山泉,104,6,康师傅,9,24,雀巢,4,52,益力,42,46,娃哈哈,99,84,雀巢,8,69,替代品抢
5、占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。,进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与,功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。,主要产品市场增长率下降：从农夫山泉,2002,年至,2005,年，每年增长未超过两位数，,所以，如何提高产能，以规模带动成本低价也是不小的威胁。,客户或供应商的谈判能力提高：客户或供应商的谈判能力越来越强，谈判双方不平,等地位与高价的新品进场费，越来越多的竞争者抬高物价，竞争陈列与价格，使农夫,山泉的零售终端也受到不小的冲击。,2019/11/24,3,内部环境分析,企业资源分析,3.1,企业,SWOT,分析,3.2,2019/11
6、/24,3.1,企业资源分析,?,千岛湖的国家一级水源优势,?,先进的产品生产线和强大的研发能力,?,专业的广告策划和公关关系,“农夫山泉有点甜”,?,遍布全球的经销网络和销售队伍,?,较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源,2019/11/24,3.2 SWOT,分析,Strengthes,1,水质良好,2,产品差异化,3,瓶盖,4,品牌概念,5,品牌形象推广,Weaknesses,1,水源限制，成本高,2,水源门，砒霜门，,水质受质疑,3,缺乏科学的销售和,经销商渠道建设,Opportunities,1,多元化市场,2,日益细分的消费群体,3,健康消费观念,4,国内行业市场动态,Threats,
7、1,山寨版,2,污水泄露,3,原料上涨,农夫山泉,2019/11/24,未来影响因素预测,饮料行业,的发展,替代品,水质的,变化,低碳观念,的加强,国际饮用水行业巨头的涌入,其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也,将会丧失殆尽。,消费结构的变化，不再简单地定位于解渴的功能，以茶饮料、,果汁以及液态奶为代表的饮料行业“新生代”的替代。,消费名牌化：雀巢、依云,如果农夫山泉现在的水源受到污染，那么,随着低碳环保观念的深入人心，瓶装材料可能被淘汰,油费持续上涨，而农夫的水源地较远,物流运输路线过长，将迫使农夫山泉天然水成本增高,运输费,问题,产品材料,成本,如果产品材料价格上升，,
8、农夫山泉的成本上涨，产品将如何定价,行业不,良竞争,如果再次出现类似于”砒霜门“的不良竞争，,而难以再次翻身,2019/11/24,饮料行业,的发展,替代品,水质的,变化,低碳观念,的加强,加大媒体投放力度和良好的渠道建设,产品多样化，开发新的茶饮料、果汁以及液态奶,寻找更多的水源，多元化战略，开发非饮料产品,开发新材料包装,开发水源地的市场、寻找距离现有市场较近的水源,运输费,问题,产品材料,成本,想办法减少其他方面的成本，开发新,产品、新包装,行,业,不,良竞争,针对性策略,2019/11/24,建立完善的危机管理机制,要与政府建立良好的沟通机制,增进与消费者和经销商的沟通,增强维权意识,行业不良竞争,加强食品安全意识,针对性策略,:,应对行业不良竞争策略,2019/11/24,开发更多功能性饮料,开发其他食品（捆绑销售）,SO,通过法律手段，舆论媒体维权,对产品水源地和产品名称进行,保护可以考虑用“农夫”形象,来给品牌代言，增强品牌的可,识别性和亲和力,ST,实行全国子公司制,加强企业文化建设,加强人员管理、业务流程规范化,重视人才培养,OW,应对行业不良竞争策略,WT,战略对策,谢谢观看,?,小组成员：,?,王乐、顾阳杰、郭卫杰、胡玉学,
