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1、L/O/G/O,化妆品行业的外部环境分析,组长：,XXX,组员,：,A B C D,第,二,小,组,C,O,N,T,E,N,T,S,4,1,2,3,宏观环境分析,微观环境分析,建议,行业现状,8,一、行业现状,?,在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到,迅速发展，近年来一直保持着快速增长，天然化妆品市场备受青睐，,中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆,品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。由于世界经济持续,走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展,中国家需求增长更快。在中国，化妆品正从成长期向成熟期过渡。,产品更新换代快，竞争及市
2、场压力不断加大，消费者对产品的质量,及是否存在健康威胁越来越重视，政府也相应出台了一,些限制措施。化妆品行业正面,临着一次全面升级的挑战，因,此企业要想在此过程中生存及发,展，必须对战略做相应的调整及改变。,化妆品行业的背景,中老年化妆品市场,需求巨大,天然化妆品市场备受青睐,专业,化妆品市场,一触即发,儿童,化妆品市场,方兴未艾,运动用化妆品市场,前景广阔,2005-2008,年,8,月中国化妆品行业工业总产值规模变化及趋势,市场增长速度分析,二、宏观环境分析,在中国人口众多市场大而且随着女性爱美观念影响，在对于化妆,品来说女性市场一直在不断扩大,随着生活的多样化的不断发展，男性也逐渐追求外
3、在美，在目前,的市场中男性市场也在不断的扩大而且一度成为最有潜力的市场,在中老年人群中，一些爱美而且不服老的中老年人群也喜欢用化,妆品来修饰自己，中老年人对化妆品的需求也提高的很的多,1,、人口环境,目前，国内的化妆品生产企业约有,5000,余家，中小型,化妆品企业占到化妆品企业的,90%,市场份额部到,20%,，,规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。,高档化妆品市场仍然被外资品牌，如：欧莱雅、资生堂,等占领。,放眼全球,聚焦国内,美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的,化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移,到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。尽,管全球经济危机
4、依然存在，但是化妆品和香水工业,依然表现良好，其年均增长率达,5 %,。,2,、经济环境,Content 03,3,、政治法律,1987,年,颁布了中国化妆品生产管理条例、,中国化妆品卫生标准,1989,年,颁发了中国化妆品卫生监督条例,1995,年,颁发了消费品使用说明化妆品通用标签,2003,年,广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监,督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进,行管理。,2007,年,公布了化妆品标识管理规定,。,?,化妆品行业的行业政策法规现行化妆品卫生监督,的法律文件及其配套文件主要包括化妆品,卫生,监督条例化妆品卫生监督条例实施细则化妆品生,产企业卫生规范,(,企
5、业规范,),化妆品卫生规范, (,产品,卫生标准,包括标准检验方法,),等,.,国家食品药品监督管理局,印发了化妆品命名规定和化妆品命名,指南,(,下称,规定和指南,明确规定医疗术语,明示或暗示,),医疗,作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称,不得误导,欺骗,消费者,化妆品的命名从此有了更明确的指引,.,化妆品广,告管理办法已经国家工商行政管理局局务会议通过,现予,发布,自一九九三年十月一日起施行,.,化妆品行业的中长期,发展规划从国家角度来说,应该合理开发和利用资源,推进,化妆品行业的科技进步与创新,反对西方贸易保护主义对我,国化妆品行业的冲击,促进,化妆品行业可持续发展,.,从企业,角度来
6、说,制定成本控制策略,定价策略,竞争策略,并购重,组,策略,营销策略,人力资源,财务管理策略,国际化策略等一系,列,相关的策略来保障企业的长期发展,.,打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。过,去的余年百间，美容化妆品行业取得了很大的进展，把人,们打扮得十分艳丽、动人，但是在科学技术含量上相对较,低，其采用的原料绝大多数是化学物品。化学物品最大的,弊端是可能有严重的毒副作用和引起过敏反应。这使爱美,女性陷入美丽与健康无法兼得的危险境地。,近年来，痛定思痛的化妆品行业，又重拾科技大旗，,新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再,次凸现出来,。,4,、科技环境,Content 03
7、,趋,势：天然、植物、安全,新技术：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术、天然植物萃取技术,新原料：基因原料、海洋原料、绿色原料、微生物原料,自然环境对企业的影响越来越大，政府加强了对自然环境,的管理和干预。而中国化妆品行业显然不会受到这一因素,的制约，对保护环境给予了高度重视。化妆品行业本身资,源消耗低，环境污染少。集团制定实施了严格的环保政策,和流程，以降低对环境的负面影响。绿色的理念贯穿其中。,而且，得到政府的支持，获得了社会效益。,5,、自然环境,供应商,1,化妆品的很多原材料的生产需要高端技术，如油性原料的加工,提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术,及高端设备。
8、这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前,向一体化的供应商。,越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不,应求，必然价格上涨，对生产商不利。,能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇,率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。,三、微观环境分析,营销中介,?,1.,代理商,在有市场的地方布局网点，根据市场的大小规,模布局网点的多少,代理商就是网点的负责人和销售部门,2.,广告传媒,通过广告,.,海报,.,名人代言,.,网络等渠道传播产品信,息吸引消费人群,2,顾客,化妆品的消费者大致可分为两类：,（,1,）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官
9、员等。,（,2,）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。,其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货,且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商,形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。,直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走,势，决定产品的潮流。,3,竞争者,?,竞争价格竞争频频上演。品牌之间的竞争格局已经非常明,美国化妆品品,THE,HISTORY OF WHOOO HUI, THE FACE SHOP, SKIN,FOOD,VOV,Shiseido(,资生堂,),、,DHC(,蝶翠诗,),、,Kanebo(,嘉娜宝
10、,),、,ALBION(,澳尔滨,),、,kose(,高丝,),、,FANCL(,芳凯尔,),、,Sofina(,苏菲娜,),、,Kallen(,开莲,),、碧柔,Biore,等品牌已经深,列、宫灯、,丁家宜、蝶恋花、雅倩等品牌在学生群体中,很受欢迎,4,（,1,）价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，,是否有庞大的分销渠道。,（,2,）产品差异竞争。这主要体现在产品的功效上、手段上、,作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。,生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种：,无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾,客免费享受了竞争成果。,Cont
11、ent 03,四、建议,从企业角度来说,从国家角度来说,合理开发和利用资源,推进化妆品行业的科技进步与创新,反对西方贸易保护主义对我国化妆品,行业的冲击,促进化妆品行业可持续发展,制定成本控制策略、定价策略、竞争策,略、并购重组策略、营销策略、人力资,源、财务管理策略、国际化策略等一系,列相关的策略来保障企业的长期发展,。,化妆品行业投资调控方向,产业发展的空白点,?,男士也开始化妆，审美心态发生改变,?,产品名牌化、个性化、时尚化,创造新品牌,增加新功能,个性时尚化的护肤来自法国、美国，新鲜潮,流化的护肤来自英国、日本。,中国应该创造更多的自己品牌,营养：产品含有单一维生素已经落伍,保健：选用材料新鲜，天然，保质期几个月,快捷：能装在口袋里的化妆品,L/O/G/O,美丽,永无止境,我们相信化妆品行业的明天更加美好,L/O/G/O,Thank You!,第,二,小,组,
