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1、讲解人：张勇,人生的六大风险 之养老,人生的六大风险,1、意外2、疾病（健康）3、养老4、教育5、企业6、战争,课程大纲,1、何谓养老2、养老现状3、社保与商保的区别4、产品导入5、经典话术,1、何谓养老,老王非常惊讶地发现：自己住的是简易标准间，对面的老李却住着豪华套房；老王每天要自己洗衣服，自己做饭，而老李有专人服务，吃的比他好，穿的也比他漂亮。老王很生气，去上帝那里投诉：为什么都是一样的人？差距却那么大？为什么我们俩都是一起进来的，而享受到的待遇却有天壤之别？上帝沉默了一会说：“那没办法,因为老李是自费，你是社保。”有人说：我现在很有钱，养老金已经准备好了，现在不需要考虑养老钱；还有人会
2、说：现在国家有社保，我的养老可以交给国家；也有人自己琢磨，我有儿子，养儿防老那么这些到底靠谱不靠谱？,讲个故事：老王、老李来到天堂,人究竟能活多长！？,生物学证明,动物的寿命约是生长期的5至7倍。人的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（为4岁至5岁）来计算的，那么寿命应该是男性72岁，女性76岁。公认的人的正常寿命应当是70-85岁。,35,48,59,65,71.4,1949 1955 1975 1995 2000,短短50年，中国人的寿命增长了36岁，生活品质的提高，医疗条件的改善使人类寿命得到了大大提高。,因此老是必然,那么什么是养老呢?,对养老有这么几个理解：养老是消费养老是投资养老是
3、负担。,什么是养老？,养善养善，与人为善，有善心，就有感恩社会、回报社会的心态养谦养谦，人要谦卑养志养气养根,养老是养什么？,人生风险,出生,工作,退休,终了,问题三：活得太久,抚养子女赡养老人,节余,问题一：收入中断养老,支出线,伤残、失去健康,收入线,假设夫妻俩每天吃盒饭60岁-80岁：,10元*3顿*365天*20年*2人,438000元,2、养老现状,未富先老，中国的养老困局首先明确一点：不是说社保不好，而是说仅靠社保养老，解决不了养老生活的全部问题。现在人越来越长寿，导致很多国家进入老龄化社会。这里的“很多国家”，主要是指一些发达国家，但中国现在还是一个发展中国家，就已经率先进入老龄
4、化阶段了也就是说，我们面临一个未富先老的困境。,养老靠社保？替代率66%病不起,据人社部统计，近五年来，我们国家的企业职工养老金替代率(养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率)一直维持在66%左右。如果考虑到老年后医药开支增加、通货膨胀等因素，仅靠基本养老保险还是远远不够的。,替代率66%社保够不够？,目前主要的养老模式,社会养老家庭养老自我储蓄养老,一、社会养老,国家目前推行的社会保障现状是:广覆盖,低保障,保而不包的政策，目前养老金帐户的形成：,个人帐户,社会统筹,个人缴纳8%,企业缴纳20%左右,国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定国发200538号文,基本养老金=基础养老
5、金+个人账户养老金基础养老金=（参保人退休时全省上年度在岗职工年平均工资+参保人本人指数化年平均缴费工资）2全部缴费年限1%个人账户养老金=参保人退休时个人账户储存额本人退休年龄对应的计发年数,本人指数化年平均缴费工资=参保人退休时全省上年度在岗职工年平均工资参保人本人平均缴费工资指数 参保人本人平均缴费工资指数 =（参保人1992年至退休上一年各年的缴费工资全省职工各年的年平均工资）之和参保人从1992年至退休上一年的缴费年限本人退休年龄对应的计发年数=退休人员所在省市平均寿命退休年龄,举例说明,上海职工甲：2007年25岁，工资为当地平均工资，60岁退休。假设：今后35年当地平均工资名义增
6、长率8%；在职职工个人帐户记帐年利率4%；按该市平均余命计算个人账户养老金年计发额。2007年上海在职职工年平均工资49310元，平均预期寿命81岁。计算得出：甲退休前一年年工资=675060元 退休年年工资=729065元 个人帐户累计=1068967元,上海养老保险的缴费率为工资的8% 医疗保险的缴费率为工资的2% 失业保险的缴费率为工资的1% 个人住房公积金的缴费率为工资的7% 不考虑个人所得税情况所以，甲退休当年的实际货币工资（除去三险一金）=729065 82%=597833元,甲的基础养老金=（675060+675060）2 351%=236271个人账户养老金=1068967（8
7、1-60）=50903基本养老金=236271+50903=287174工资替代率=287174 597833=48%,不同收入退休第一年的替代率,现行的社保不能满足人们的养老需求，必须寻找补充；在职收入越高，退休从社保获得的养老金就越显不足；高收入人群对商业养老保险的需求更高。,二、家庭养老,这是目前最普遍的养老方式，也是民族传统美德之体现。在现有经济条件及传统文化模式下，家庭养老仍然是我国家庭的主流养老方式。 有关资料显示：老年人口的全部经济来源构成中，来自子女供给部分在城市占168%，在县城占381% ，在农村地区这个比例更高 。这说明子女供养在城市老年人中占有一定地位，而在农村中则占有
8、重要甚至是主要地位。 （本文数据来源于人口研究中国农村经济等）,中国历史上的养老制度,唐律户婚律规定： “诸祖父母，父母在，而子孙别籍异财者，徒三年。” 明律规定： “凡祖父母，父母在，而子孙别立户籍，分异财产者，杖一百。” 古代法律的规定，保证了家庭养老的经济基础。,家庭养老存在的问题,家庭结构倒三角，丧失经济基础家庭规模缩小，家庭功能弱化；人口流动加快，代际倾斜严重；老年寿命延长，自理能力下降；现实冲击传统，生活方式变革。,1995年全国家庭规模为3.9人户，2015年第六次人口普查结果为5.33人/户。 家庭结构也转变为以核心 家庭为主体，父母与未婚子女组成的完全核心家庭占67.4%。家
9、庭户平均规模的缩小和完全核心家庭的增多导致纯老年户不断增加。 2015年全国60岁以上老年人生活在单身户和一代户中所占比例为43.6%。据2015年中国老龄科研中心对全国的一份调查，老人中一代户的比例，城市达到47%，农村达到39%。,家庭规模缩小，功能弱化,现代社会人口流动越来越快，年轻人迫于竞争压力，忙于工作和事业，使他们无暇顾及老父和老母；同时，一些青年夫妇较重视子女的教育和成长问题，有限的时间、精力和财力都向子女倾斜，产生了“重幼轻老现象”，这对老年父母的心理健康和实际的生活质量都产生了负面影响。,人口流动加快，代际倾斜严重,老年人平均寿命延长、患病率、伤残率上升、自理能力下降。随着社
10、会生活水平的不断提高，老年人的寿命也在不断延长。同时，随着年龄增长（特别是超过75岁之后），老年人口健康状况有所恶化，患病率、伤残率会上升，自理能力下降，这一切必将加大家庭的负担，也必将导致年轻人拒养老人的消极情绪增加。,老年寿命延长，自理能力下降,35年前，中国老年人与儿童的比率是1:6。但是，从现在起到未来的35年里，这一关系将颠倒过来，老年和儿童的比率将变成2:1。届时，一个“银发中国”将取代目前这个“青春中国”。传统的“养儿防老”观念，已受到“老年化”的冲击。我们依靠家庭养老还能持续多久 ？,现实冲击传统，生活方式变革,养儿防老？低出生率倒金字塔家庭,养儿防老是我们国家传统的观念。在西
11、方国家，推崇的养老方式叫做接力式：他们只负责抚养子女，在自己老年生活里面，加上他本身所处的社会环境福利和个人购买的保险产品，基本可以自己照顾自己的生活，不需要子女负担。,计划生育政策下：低出生率、421的家庭等问题突出。一个小孩子最终要负担两个父母，然后再加上四位老人。一个人要抚养6个人，在这种结构里面，先不说子女孝不孝顺，就算孝顺还有可能心有余而力不足。还有长寿的问题，可能等到80岁需要退休金的时候，我们再看自己的子女，他们也要面临养老的问题了。所以说：靠子女养老并不科学。,低出生率，421家庭结构等问题突出,1-2-4-8的结构，儿女维持自身家庭已经背负沉重负担并且现在中国65%家庭是老养
12、小，养儿防老已经成为梦想！,丁克人群，无子女人群靠什么,十几年前，说这个人30岁还不结婚，我们会怎么想？这个人可能有毛病，脑子有问题，怎么不结婚呢？两个人结婚了不生孩子，我们也会想，这两口子有问题，是不是有病？他们怎么不要孩子。但你看今天的社会，独身主义，这是我们新型的名词；丁克一族，结婚不要孩子，就自己过，不抚养子女，这样的族群越来越大。这就是社会的变化。那么，单身靠什么养老？,三、储蓄（投资）养老,银行存款股市、基金投资以房养老,银行利率您能决定吗？您能做主吗？好象又降了，这不是您的决定吧？收益性不稳定，未来能得到多少无法预料！,银行存钱收益不定，易被挪用,钱存银行固然稳妥，但是很容易被挪
13、作它用，反倒不是最安全的。,银行积蓄,目标,存钱养老存钱看病,子女结婚要钱,买房安家要钱,买车旅游要钱,意外支出要钱,？！,结 果,时 间,开 始,1977年汤婆婆在银行里存了当时可以买下一套房子的400元钱，一忘就是33年。33年后，这400元存款产生了438.18元的利益，扣除中间几年需要征收的利息税2.36元，汤婆婆连本带息仅可取出835.82元。,成都老太33年前400元存款引发的思考（图）,依靠投资风险难料！,股市,股市、基金你能阻止下跌吗？把风烛残年的活命钱押注投资上，赚了自然好，如果赔了呢？,房屋反向抵押贷款俗称“以房养老”，即指房屋产权拥有者，把房子抵押给银行、保险公司等金融机
14、构，后者在综合评估各种因素后，每月给房主一笔钱，房主可继续住，但去世后，其房产归银行等机构,楼市房市风云变换，未来房产价值是否足以养老不得而知,买房已经不容易，到老再折腾下，给子女什么都没有留下，难免与子女有着更深的隔阂与中国人情不符。,以房养老,养老资金,养老资金,养老就像盖房子,3、社保与商保的区别,商业保险的功能，更多地体现在它在风霜雨雪中对我们的帮助。它就像是个我们肝胆相照的朋友，不论是在什么时候，它都会回报给我们要么是雪中送炭、要么是锦上添花。,社保是内衣，商保如外衣。如何让我们的穿着更舒适，这就需要我们在穿着内衣的基础上，自给自足，自力更生，为自己添加适合自己的，舒适的，温暖的外衣
15、。一年四季，什么季节穿什么样的衣服，自己都应该早一点儿做好准备，把自己打扮的体面一点儿，温暖一点儿。,4、产品导入,东方红 （年金版）2017开门红巨献,站在客户的立场上，用客户听得懂的语言，像唠家常一样，声情并茂的介绍自家产品，用最短的时间打动客户！,销售人员基本功,太保经典之作东方红，年金版华丽升级震撼上市,东方红,教育金解决方案,东方红,养老金解决方案,满堂红,状元红,附加财富赢家,年金版,财富稳健增值解决方案,东方红（满堂红）年金产品形态,东方红年金优势亮点,1步到位,1户多能,8金报喜,教育养老,财富赢家,八方来财,东方红年金 财富118,快返金祝福金养老金祝寿金,八金报喜,红利金应
16、急金关爱金增值金,东方红年金优势亮点,八方来财 生生不息 八金报喜 护航一生,杨先生，30岁为自己购买东方红满堂红5年交，年交200000附加财富赢家万能账户,投保示例：,快返金,80岁,90岁,30岁,50岁,40岁,60岁,第一笔祝福金保额的20%生效即返8636元,祝福金,60岁,70岁,80岁,90岁,30岁,40岁,50岁,年年领取8636元祝福金，至59岁,祝寿金,80岁,90岁,30岁,50岁,60岁,60岁一次性领出100万,资金安全，祝寿延年,养老金,60岁,70岁,80岁,90岁,30岁,60岁起，年年领取10795元，活多久领多久养老年金终身相伴,红利金,80岁,90岁,
17、30岁,40岁,50岁,每年跟随太保尊享公司经营红利一生享分红，抵御通货膨胀！,应急金,80岁,90岁,30岁,40岁,60岁,双账户贷款资金自由流转,随时用，随时贷化解资金燃眉之急贷款期间，保单收益不变,主、附险均可贷款贷款高达账户现金价值,90%,该数据以中档分红和中档万能进行演示，并不代表未来实际收益,关爱金,80岁,90岁,30岁,40岁,60岁,全程身价保障跟随，体现生命价值！指定传承给子女！,60岁前身故保障所交保费和现金价值取大,60岁前岁后身故保障现金价值,增值金,80岁,90岁,30岁,40岁,60岁,财富赢家万能账户,祝福金养老金祝寿金红利金,月月复利，二次增值中途若不领取
18、60岁账户累积272821070岁账户累积443041880岁账户累积7032588时间+复利，财富翻倍增长！,教育金、祝福金、祝寿金、养老金、红利金进入万能账户，按中档分红、中档万能演示，仅作参考之用，不代表未来实际收益,东方红年金版震撼上市118,前置后：2+10%/2%,前置后：3+15%/5%/2%,前置后：6+24%/7%/4%,佣金前置、落袋为安,首佣12%,首佣30%,首佣18%,5年交,10年交,更稳,5、经典话术,现在会赚钱是赚今天的钱，不是将来有钱。就算再会赚钱的人也保不了中间不发生意外，这也是为什么养老金需要我们专款专用的来准备。,我会赚钱，不怕养老,现在投资渠道多，银行理财产品丰富，很多人现在并不缺钱，也可能会赚取很高回报。但我们要知道，今天的财富是属于今天的，不一定属于未来。科学理财的实质是：如何把今天的钱放到未来，你要去选择很好的方法，这就需要科学的技巧。,现在有钱，不代表你将来有钱,今天有钱，不代表明天有钱。养老钱是明天的钱，把你今天的钱如何搬到未来，确实是一个技术问题。人生如棋,我们要走一步看三步，学会运筹帷幄。当我们有钱时，就可以开始准备养老金了，让我们不但能现在有钱，未来也能有钱。所以，有钱更需要去做科学合理的规划。,都要有钱，请准备你明天的钱,THE END,客户经营，步步为营持续接触，开门致富,
