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1、目 录,一、活动背景及目的二、活动流程三、活动场地规划及布置四、物料展示五、礼品推荐六、人员安排及费用预算七、突发事件预案,活动背景,项目背景： 2012年7月，万科城市花园的一期最后一批房源成功交付，至此万科城市花园完美兑现了成熟社区的承诺。客户背景： 一直以来，老带新都是万科非常重要的销售渠道之一。因此，我们需要抓住每个维护老业主的机会。销售背景： 2012年，以龙湖为首的降价风潮席卷城阳，万科，在不降价的情况下以品质取胜，一直保持较稳定的去化，然而下半年二期有新品即将推出，因此，想尽一切办法去化库存是本阶段的销售背景。,活动目的,一：维护业主关系、扩大项目口碑宣传力度；二：推介二期产品，
2、促进销售；三：解析老带新奖励机制，促进老带新成交比,活动主题：幸福倾城 圆梦万科 活动时间：2012年8月4日活动地点：青岛宝龙喜来登福朋假日酒店（宝龙厅）参与人群：万科城市花园业主、公司领导、同事、置业顾问参与人数：400人左右参与人数细分城花业主：350人（其中优质业主150人）公司人员：10人物业及置业顾问：20人其他：20人（备桌2桌子）,目 录,一、活动背景及目的二、活动流程三、活动场地规划及布置四、物料展示五、礼品推荐六、人员安排及费用预算七、突发事件预案,流程思路 为更好的在家宴活动中释放项目信息，并通过过往的点滴引起客户的共鸣。因此本次家宴活动在节目编排上，计划以时间为主线，从
3、幸福伊始到幸福兑现，城花在业主的关注下逐渐成长，慢慢成熟。开场视频，目的：压场，吸引刚落座的业主目光，通过播放过往活动照片，勾起业主回忆第一章幸福传递，目的：延续开场视频给业主带来的回忆。第二章幸福起航，目的：以新品推介及幸福1+1活动启幕为开场，通过物业、置业顾问的表演，让客户感受到城花的所有工作人员，一直怀着感恩的心为业主服务。互动游戏及抽奖，目的：互动游戏穿插于整场活动，通过小游戏拉近彼此之间的关系，回馈业主。,客户签到17:00-17:55 签到迎宾及万科品牌视频播放第一篇章幸福传递17:55-18:00 万科城市花园项目专题视频播放18:00-18:05 活动开场，主持人串词，引出第
4、一篇章幸福传递18:05-18:10 开场18:10-18:15 万科领导、嘉宾致辞和祝酒(暂定邀请城花项目组领导杨总)18:15-18:25 宴会正式开始现，场乐队演奏18:25-18:35 肚皮舞（2-3人）18:35-18:55 现场互动游戏及第一轮抽奖环节（3名）18:55-19:20 大型魔术表演（大变活人、变鸽子）,整体流程,第二篇章幸福起航19:20-19:25 主持人串词，引出本次活动的第二篇章幸福起航19:25-19:35 幸福1+1计划启幕仪式19:35-19:45 业主才艺表演19:45-20:10 击鼓传花游戏及第二轮抽奖环节（2名）20:10-20:20 业主才艺表演
5、20:20-20:30 物业节目军体拳及现场抽奖（1名）20:30-20:40 城市花园员工合唱（相亲相爱），主持人宣布晚会结束,客户签到时间：17：0018：00,创意点：签到采用电子签到系统，即可留下精彩的瞬间，并且业主可以通过触摸板签到，所拍的照片可以使用到宴会抽奖过程中。客户签到之后，由签到岗为到场客户粘贴臂贴，并由礼仪小姐引领客户落座,电子签到,主题长廊： 在酒店宴会厅外设置“主题长廊”，让嘉宾在到来之际，感受万科城市花园的成长同时，传达项目卖点。,在业主入场等待晚宴开始的这段时间播放万科品牌宣传短片，深化万科品牌影响力。,万科宣传片：17：2017：50,第一篇章幸福传递时间：17
6、：5019：20,城市花园项目视频播放17:50-18:00 播放内容 通过各个场景的再现，展现城花3年来不断成长的经历，并以此勾起业主美好的回忆，引起共鸣。,开场节目18：0518:10力量组合-肩上芭蕾 在优雅的音乐声中，女演员在男演员的背上、双肩、手掌和头顶上轻灵地跳着芭蕾舞，将芭蕾这一西方的高雅艺术糅进中国的传统杂技里，杂技变得优雅浪漫，芭蕾变得惊险刺激，给人以耳目一新的视觉冲击。并寓意着站在巨人的肩上那种成功的感觉，以及感谢一直以来支撑自己动力与精神。,祝酒：18：1018：15 主持人简短开场白之后，邀请万科领导讲话（暂定项目负责人杨总），到场万科同事及销售人员上场，共同致祝酒词，
7、将 “家”的感觉，彻底释放给到场客户。,晚宴正式开始18：15,晚宴开始乐队演奏 18：1518：25,所有演唱歌曲以轻快、轻柔为主，伴随业主进餐.,肚皮舞18：2518：35,在业主用餐半小时左右，进行互动小游戏，为现场客户营造一个圈层磨合、交流的机会，从而为项目后期销售制造更好的口碑。游戏规则：1、随机挑选8位业主参加游戏。2、主持人要事先准备好一些词语。说一个词语，参与者要反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。3、最后胜出的三位业主获奖。,现场互动
8、游戏 18：3518：55,第一个互动游戏结束后，进行第一轮抽奖；奖项设置：三等奖，3名；奖品设置：1000元洗衣机一台晚宴抽奖时，将客户签到时的影像在大屏幕上轮流滚动，随机抽取获奖者！,晚会抽奖18：5519：00,大型魔术表演：19：0019：20 借助道具，魔术表演师表演变鸽子、大变活人的大型魔术表演，通过此节目把气氛推向高潮。,第二篇章幸福起航时间：19:2020:40,幸福1+1计划启幕：19：2519：35 通过案场经理对项目一年的销售情况总结及对业主的感激，逐渐引出项目二期的新产品（两梯四户型），进行简短的推介，深化项目卖点。,推介内容如下一、感恩业主，回顾2011年（1分钟）感
9、谢业主长久以来对项目的支持与关注回顾2011年销售情况及重大活动节点成果(幸福三步曲及老带新情况)二、35#、36#楼产品推介（3分钟）1、推介原因 2012年下半年，城花2大销售节点：一为7-8月的余房去化，2为8月底开始的35#楼120一梯两户的大户型产品加推及剩余二期产品的集中加推，因此建议借助本次家宴活动，将即将推出的楼座进行推介，从而增加老带新比例，加快去化速度。2、推介内容项目区域位置介绍，发展潜力大户型位置介绍装修二房，稀缺三房，产品介绍，婚房、刚需拎包入住,三、2012年展望，“幸福1+1”计划启幕仪式（6分钟） 万科城市花园一期已经开始交付，这标示着这城花已经向成熟社区迈出了
10、第一步。为感谢业主对我们的支持，在新的一年里，我们将推出更具吸引力的幸福1+1计划（销售、物业、项目部推出2012年优惠、园区升级等新政）,业主才艺展示环节节目征集中19：3519：45,互动游戏19:4520:05 振奋人心的鼓声，全场一浪高过一浪的欢呼声，让万科与客户之间的距离一近再近！本轮活动针对全场业主，从活动现场两侧同时进行击鼓传花，被传到的嘉宾需起身回答主持人提出的有关城花项目的简单问题，并赠予小礼品。,第二个互动游戏结束后，进行第二轮抽奖；奖项设置：二等奖，2名；奖品设置：价值2000元冰箱一台晚宴抽奖时，将客户签到时的影像在大屏幕上轮流滚动，随机抽取获奖者！,晚会抽奖20:05
11、20:10,业主才艺展示环节节目征集中20：1020：20,物业表演：20:2020：25 通过物业安全员的功夫表演，使业主对城花的安全放心。,物业节目结束后进行第三轮抽奖；奖项设置：一等奖，1名；奖品设置：价值3000元平板电视一台晚宴抽奖时，将客户签到时的影像在大屏幕上轮流滚动，随机抽取获奖者！,晚会抽奖20:2520:30,置业顾问答谢表演20:3020:40全体置业顾问上场，对现场客户表达最真诚的谢意，并献上精心准备的节目，将本次活动推到最高潮。,客户离场 20:40-主持人宣布家宴活动圆满结束，伴随着悠扬的音乐，客户开始离场离场客户可到签到处领取一份印有项目和万科LOGO的纪念品,目
12、 录,一、活动背景及目的二、活动流程三、活动场地规划及布置四、物料展示五、礼品推荐六、人员安排及费用预算七、突发事件预案,活动场地选择 本次家宴活动主要以要约老业主为主，而城花业主主要以城阳本地客户居多，因此本次活动大方向定于项目周边的酒店。而为了突出万科及项目的品质感，因此建议酒店选择城阳区较为高端的星级酒店。 经实地勘察，和价格、地理位置及场地的比较，最终选择使用喜来登福朋大酒店。酒店位于文阳路与长城路交界处，交通便利，且酒店由于落成时间不长，内饰及设备较好，活动场地也符合本次活动人数需求。,宝龙喜来登大福朋酒店,客户车位安排,由于晚宴会有部分客户将开车到现场，因此与酒店协调，将酒店门口附
13、近的车位进行预留，在酒店各个路口做指示牌，引导活动客户将车辆停到活动专用停车位，夜间派专人看管（导示牌做温馨提示，“酒后不驾车”）。如此，不仅提升了客户的尊贵感，同时也体现万科对业主的关怀。,主会场样式舞台尺寸：12*4（M）主背景板：桁架+喷绘LED屏幕：中间为本次家宴活动主背景板，两侧各摆放一个2.5*2.5米的LED屏，通过现场直播模式，可让后排客户更清楚的看到舞台表演。,目 录,一、活动背景及目的二、活动流程三、活动场地规划及布置四、物料展示五、礼品推荐六、人员安排及费用预算七、突发事件预案,节目征集海报,业主节目征集海报,家宴客户请柬,请柬,家宴活动现场物料,酒店门口迎宾拱门,家宴活
14、动现场物料,幸福长廊展板画面,酒店LED导视屏，释放活动信息,酒店引导牌,签到区背景板/臂贴,现场签到板,家宴活动现场物料,活动会场背景板,家宴活动现场物料,LED屏幕,LED屏幕,目 录,一、活动背景及目的二、活动流程三、活动场地规划及布置四、物料展示五、礼品推荐六、人员安排及费用预算七、突发事件预案,车载式吸尘器,小礼品推荐：活动现场游戏及业主表演礼品,热水壶,电磁炉,奖品推荐：活动现场抽奖礼品,特等奖：1名一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名,目 录,一、活动背景及目的二、活动流程三、活动场地规划及布置四、物料展示五、礼品推荐六、人员安排及费用预算七、突发事件预案,人员安排,费用预算,本
15、次家宴活动费用预算共计约12万元，其中奖品费用：1.2万元酒店餐费：5.12万酒水费用：0.6万元活动费用：5万元,目 录,一、活动背景及目的二、活动流程三、活动场地规划及布置四、物料展示五、礼品推荐六、人员安排及费用预算七、突发事件预案,客户因未接收到邀请，前来闹事； 说辞：活动信息释放时，会短信告知业主，本次活动仅限350名业主参加，数量有限，先到先得。现场客户因房屋质量，借酒闹事； 解决方案：邀约名单与客服沟通，问题客户提前解决； 当天客服人员驻场；宴会过程因客户数量多，秩序混乱或者客户照顾不周到； 解决方案：40桌分4个区域，新联康、活动公司人员共4人负责各区域突发情况；现场客户人员超
16、出邀约人数；解决方案：如业主带的是小孩，则建议业主将孩子抱起，如是成年人，则通过邀约说辞，表现出为难状态，申请活动现场负责人，通过SP为客户开备用桌，避免客户蜂拥而至。,突发事件预案,通过本次活动，不仅答谢了业主对项目的支持与关注，更是为项目销售打了一剂“强心针”。在本次活动结束后，通过后续的现场活动，不断带动客户及业主到达销售现场，增加销售中心人气，为逼定客户创造有利的先决条件。,THANK YOU,正九营销策划传媒有限公司（）是一家专业的公关策划传媒公司，专注于地产活动策划执行,致力打造演出网。从事庆典策划演出,房地产策划,公关活动,品牌策划,开业庆典,会议会务,企业年会,文艺演出,晚会演
17、艺,答谢酒会,展览展示,创意节目,模特礼仪,外籍节目等各种高端资源。自公司正式成立以来，即保持着策划人+广告人+公关人+经纪人+媒体人的专业团队架构。 正九品牌策划公司提供服务有公关策划、明星经纪、高端婚礼、企业年会、文艺演出、演艺节目、广告代理、开业庆典、模特礼仪、设备租赁、媒体整合、会展展览、年会策划、活动策划、节目提供、品牌发布会、礼仪庆典、路演促销、演艺表演、楼市开盘、会议会务等服务 ，并且提供一整套的舞台舞美、音响灯光、设备搭建、创意节目的整体解决方案。公司正涉足于房地产、汽车、IT、服装、化妆品、黄金珠宝、婚庆、快消品、公共服务等行业，为政府机关、企事业单位提供着高端、专业、优质的
18、服务。公司自成立以来，始终坚持以“拒绝平庸、追求创新”为策划思路，以“诚实守信、服务至上”为发展理念，以“正确对待、建立长久”为合作愿景。 正九策划传媒人高举创意创新、精思精品的大旗，扎根南昌，面向江西，立志打造全国一流的策划传媒知名品牌。我们凭借精准的定位、精当的构思、精湛的设计，为国内外的企业客户提供了优质的服务。 正九活动策划传媒广播电视台合作伙伴，地产项目高档资源指定供应商！,业务范围,业务流程,庆典活动:政府会议、开工仪式、开业典礼、毕业典礼、首映式、揭牌典礼、开幕典礼、开幕式、签字仪式、颁奖典礼、开机仪式、庆功仪式、启动仪式、投产仪式、剪彩仪式、捐赠仪式、庆功庆典、 周年庆典、奠基
19、仪式、封顶仪式、授权仪式、竣工仪式、开盘仪式、节庆布置、下线仪式、上饶发车仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼;会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约会、庆功大会、高峰论坛、路演策划、巡展策划;年会策划:年会策划、企业年会策划、企业团拜会策划、年会礼品策划、年会节目策划、年会舞台设计、年会舞美设计、年会邀请函设计、年会酒店预定、年会游戏形象设计:企业视觉形象设计、VI设计、LOGO设计、CIS形象设计、产品手册设计、企业样品设计、画册设计、宣传册
20、设计、产品包装设计、促销包装、单页设计海报设计、印刷制品;礼仪模特演出:接待礼仪、迎宾礼仪、促销礼仪、展会礼仪、平面模特、走秀模特、外籍模特、晚宴演出、庆典演出、会议演出、活动演出、灯光租赁、音响租赁、投影机租赁、LED屏租赁、AV设备租赁、演出设备、舞台布置;展览展示:展台设计制作、展位设计制作、舞美设计制作、展厅设计制作、展销会、推广活动策划制作、特卖会策划执行、商场促销品制作、灯箱设计制作橱窗设计制作;,2016-2017年儿童剧全国巡演项目一览表：家庭亲子互动儿童舞台剧大头儿子和小头爸爸唯美欢乐海底探险儿童剧潜艇总动员之南极大冒险热血战斗人偶剧铠甲勇士情景游戏式互动人偶剧熊出没之缤纷王
21、座至呆至萌早教亲子儿童剧Hello！宝宝豆经典童话人偶剧小红帽经典浪漫童话剧灰姑娘寓言故事十则龟兔赛跑韩版经典亲子音乐剧寻梦的猫韩版温馨亲子音乐剧泰迪熊梦的旅行韩版萌系亲子音乐剧YooHoo带你环游世界多媒体视听亲子音乐会音乐魔法屋龙猫和他的小伙伴们动漫多媒体视听音乐会原创音乐亲子剧木偶奇遇记精彩欢乐合家欢杂技剧白雪公主经典新编亲子合家欢杂技剧花木兰格林童话经典人偶剧睡美人大型雪景体验式儿童剧雪孩子大型卡通音乐剧白雪公主与七个小矮人大型卡通音乐剧美人鱼大型卡通人偶剧洋葱头历险记原版动画人偶剧闯堂兔之嘻哈运动会儿童艺术剧院儿童剧巴啦啦小魔仙之星魔幻泡泡秀寻找美丽的泡泡公主魔幻泡泡秀爱丽丝梦游泡泡
22、仙境魔幻科学秀外星人来啦魔幻音乐秀仙乐飘飘面包屋魔幻体验秀面粉奇幻体验馆魔幻泡泡秀七彩泡泡体验馆以上项目为不完全统计，另外更多方案资料，欢迎洽谈咨询。,武术表演：武术、少林武术、旗舞、铜人武术、铜人千手扇、功夫扇、跑酷、太极拳、功夫舞台剧、少儿武术、舞狮、火舞、荧光舞、墨舞、激光舞、电光舞、手影舞、影子舞、视频互动秀、摩登星球、泡泡秀、活人体雕塑等杂技表演：力量、肩上芭蕾、柔术、俏花旦、抖空竹、滚灯、高空绸吊、皮吊、太空漫步、单手顶、呼啦圈、男女技巧等舞蹈表演：视频互动秀、千手观音、小城雨巷、墨舞、光耀未来、水晶球芭蕾舞、江南扇舞、草裙舞、莎莎舞、拉丁舞、爵士舞、华尔兹舞蹈、水袖舞、宫廷舞、兔
23、子舞、飞天舞、啦啦操、荧光芭蕾舞、民族舞、古典舞、梯台走秀等伴舞鼓乐表演：雕龙鼓、青花瓷鼓、激光水鼓、日本太鼓、奥运击缶、璀璨钻石鼓、秦王点兵、黄金甲鼓、京剧战鼓秦王点兵、黄金甲鼓、京剧战鼓、英式皇家军鼓、LED高清动画鼓等外籍节目：欧美乐队、菲律宾乐队、黑人乐队、墨西哥乐队、非洲手鼓、各种舞蹈、外籍桑巴舞、外籍双人现代舞、外籍华尔兹舞蹈、外籍空中芭蕾舞、外籍荧光芭蕾舞、外籍魔术、外籍杂技、外籍派对高跷、外籍小丑等展览项目：熊猫、变形金刚、小黄人、恐龙、名人明星1:1蜡像、特斯拉电动跑车、7D电影车、美女不倒翁、拉斯维加斯赌桌、荷官、Q版足球明星、蜘蛛侠、绿巨人、钢铁侠、哆啦A梦、KT猫、飞机
24、、坦克、大炮、蝙蝠侠战车、白兵等各类演艺资源：魔术、沙画、3D手绘立体画、墙壁涂鸦、花式足球、花式篮球、极限单车、极限跑酷、话剧、京剧、昆曲、赣剧、功夫剧、乐队、歌手、民乐、小提琴、木偶戏等,2016-2017年明星演唱会项目：2016-2017年张学友中国巡回演唱会2016年刘德华always中国巡回演唱会2015-2016年张惠妹中国巡回演唱会2016王杰“王者归来风云再起2”世界巡回演唱会2016郑伊健、陈小春古惑仔“友情岁月”演唱会2016汪峰“峰暴来临”超级巡回演唱会2016周杰伦“摩天轮2.0”世界巡回演唱会2016年王力宏“爱你的”世界巡回演唱会2016年林峰中国内地巡回演唱会2
25、016年容祖儿中国大陆巡回演唱会2016年郑秀文、杨千嬅大陆巡回演唱会2016吉克隽逸“时刻准备”世界巡回演唱会2016杨坤“今夜二十岁”中国巡回演唱会2016曹格“我是曹格”世界巡回演唱会2016品冠“年少时代”世界巡回演唱会2016王心凌“Cyndi Wants!” 世界巡回演唱会2016信“反正我信了”全国城市巡回演唱会2016年陈奕迅ANOTHER Eaons LIFE 巡回演唱会2016年萧敬腾TRIPLE JAM 世界巡回演唱会2015年刘若英“Renext 我敢”世界巡回演唱会2015张信哲“还爱光年”中国巡回演唱会2015邓紫棋 G.E.M.X.X.X.LIVE 世界巡回演唱会2015孙燕姿“KEPLER克卜勒”世界巡回演唱会2016凤凰传奇“我是传奇X”中国巡回演唱会2015韓紅“唱给你的歌” 世界巡回演唱会2015李健“看见 李健”中国巡回演唱会2015周杰伦“魔天伦2”世界巡回演唱会2015 “左麟右李”谭咏麟/李克勤世界巡回演唱会2015周华健“今天唱什么”世界巡回演唱会2015伍佰“无尽闪亮的”世界巡回演唱会以上为不完全统计名单，另外更多艺人合作，欢迎洽谈。,谢谢观赏期待与您的合作。,
