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1、郑州XX电子商务有限公司商业策划书项目名称： 郑州XX电子商务有限公司 项目负责人： XXX 联系方式： 指导老师： XX 所在院系： XXXXX学院 参赛类别： “互联网+”商务服务 2016年4月目录一、团队介绍- 1 -二、项目介绍- 4 -2.1产品推广推介- 5 -2.2休闲食品产品- 7 -2.2.1休闲零食饮料类- 7 -2.2.2代餐系列类（非保健类）- 7 -2.3蚕丝加工产品- 8 -2.3.1地域状况介绍- 8 -2.3.2蚕茧原料特性介绍- 8 -2.3.3蚕丝产品介绍- 9 -2.3.4全国蚕丝产品市场概况- 10 -2.4项目间关系及盈利模式介绍- 10 -2.4.
2、1项目间关系- 11 -2.4.2盈利模式简介- 11 -三、项目分析- 14 -3.1 SWOT分析- 14 -3.1.1优势- 14 -3.1.2劣势- 16 -3.1.3机会- 17 -3.1.4威胁- 18 -3.2 波特分析- 18 -3.2.1消费者讨价还价的能力- 18 -3.2.2供应商讨价还价的能力- 19 -3.2.3替代品的替代能力- 19 -3.2.4潜在竞争者进入的能力- 19 -3.2.5行业内竞争者现在的竞争能力- 20 -3.3 4P分析- 20 -3.3.1产品（Product）- 20 -3.2.2价格（Price）- 21 -3.3.3地点（Place）-
3、 21 -3.3.4促销（Promotion）- 21 -四、市场分析- 21 -4.1宏微观分析- 22 -4.1.1宏观分析- 22 -4.1.2微观分析- 24 -4.2目标市场分析- 24 -4.2.1互联网市场- 25 -4.2.2目标市场的选择- 26 -4.2.3目标市场细分- 26 -4.3总结：市场容量和市场发展趋势分析- 26 -五、发展规划- 27 -5.1公司发展规划依据- 28 -5.2公司具体发展阶段规划- 28 -六、营销策略- 29 -6.1传播媒介和方式分析- 30 -6.2项目营销策划- 31 -6.2.1第三方购物平台- 31 -6.2.2新/自媒体- 3
4、2 -6.2.3线下渠道推广- 32 -七、财务分析- 33 -7.1会计报表及其附表- 34 -7.2利润及利润分配表- 34 -7.3财务分析- 38 -八、企业组织管理- 39 -8.1公司管理层职能情况- 40 -8.2部门职能- 40 -8.3公司管理机制- 50 -九、风险及规避- 51 -9.1 技术- 52 -9.2 市场- 52 -9.3 财务- 52 -9.4 管理- 53 -十、公司发展现状- 55 -10.1项目启动情况- 56 -10.2现阶段发展状况- 56 -十一、企业愿景- 57 -II1、 团队介绍1.公司首席执行官CEOXX河南财经政法大学资源与环境学院资源
5、环境与城乡规划管理专业2015届毕业生。性格开朗、为人豪爽、充满激情，富有创新精神。具有优秀的组织管理能力，沟通协调能力。多次带领自己的团队参加千元创收创业大赛，连续两年获奖。XX大学以来特别重视理论学习与社会实践相结合。曾任多家考研机构，培训机构的校园总负责人，社会资源广泛，商业经验丰富。大学在校期间，多次参与创业创新活动，是河南卓才企业管理咨询有限公司、郑州连城会展策划服务有限公司、河南校合企企业管理咨询有限公司成立的重要创始人，同时还是河南大学生创就业联盟、河南大学生365俱乐部的重要发起人（之一）。多次受邀赴北京、上海、杭州、郑州等地参与投融资活动，积累了大量投融资领域的人脉资源。在科
6、研方面，XX同学认真学习本专业的知识技能外，还修了金融学双学位，积极参与科研活动。2012年曾参加河南省人民政府纠正不正之风办公室组织的“车辆超限超载治理工作调研”活动并作为组长带领10人赴登封调研，与财大研究院XX教授等合作编写的收入分配行为与政策一书在2013年12月出版问世，并赴清华大学作新书报告。2.公司首席运营官COOXXX来自河南财经政法大学研究生处，金融硕士专业研一学生。性格开朗积极，富有创造力，工作认真努力。本科期间获得过多次奖学金，曾担任学生干部多年，有较好的管理沟通能力。参加过千元创收、挑战别等活动，有着丰富的实践经验。曾在多家公司实习，有一定的社会经验。3.公司首席市场官
7、CMO来自河南财经政法大学金融学院，三年级本科生。性格开朗，富有激情，做严谨细致。学习能力强，也连续两年获得校奖学金。多年来一直担任是学生干部，具有良好的协调沟通能力。注重校内理论与校外实践的结合。曾兼职三星公司郑州分公司促销主管助理，有过简单的管理和财务能力。多次参加社会实践，2015年参加院系商业健康险暑期实践并取得优异成绩。参与河南财经政法大学樊明教授写书团队调研与写作，奔赴广西、云南、贵州多地调研。并去北京社科院进行新书发布和作报告。4. 公司首席财务官CFO来自河南财经政法大学资源与环境学院地理信息科学专业。大学期间有十分丰富的学生干部经验。2013-2014年担任绿色经济发展协会会
8、长。2014-2015年担任河南财经政法大学校社团联合会副主席兼任资源与环境学院第一届就业实践中心主任。学院方面：带领绿色经济发展协会获得十年来的第一次校“十佳社团”称号，在第五届模拟应聘大赛中获得“优秀组织奖”（也是第一次）。学校方面：在校社联这个平台上，协助主席完成日常工作，改革创新调研部以及四大中心日常工作，筹划举办“百团大战”、社团文化节、组织“十佳社团”评比等活动。荣获“社会实践先进个人”、“优秀社团干部”、“优秀团干”、“优秀学生干部”、“优秀青年志愿者”等称号。学习上：参加过几次专业相关学术论坛，如：宁夏丝绸之路.今年也有幸考上本校人文地理学专业研究生。5. 公司首席技术官CTO
9、平时乐于助人、团结同学；思想端正，爱党、爱国、爱人民。本人热衷于学术实践，大一、大二均参与我校樊明教授指导本科生的写书活动，并成为两部“三化协调发展”课题专著的学生作者之一，并多次前往北京、南京等地做学术报告。本人还热衷创新、创业活动，在创业中不断锻炼自己。二、项目介绍郑州电子商务有限公司是一家将新产品推介、自主研发经营休闲食品、蚕丝加工品品牌经营为一体的电子商务公司。我司采取纯线上的销售渠道，利用独有的渠道资源进行品牌宣传推广，在进行自主产品经营的同时，打造高端市场品牌。根据我司考察结果及会议决定，公司将以三大主营业务为主。一是，在经济社会快速发展的背景下，各行业之间竞争越来越激烈，渠道成为
10、企业发展的重中之重，我司员工根据多年的实践经验，构建独有的商业产品推广销售渠道，进行相关行业产品的推广销售；二是，随着人们的生存压力的不断增加，生活节奏变得越来越快，互联网的高速发展为人们生活方式和消费习惯的转变提供了很好的平台，我司在进行两个多月的深入考察和实地调研之后，计划从原材料做起，研究开发自主品牌的休闲食品，并依靠互联网第三方平台进行销售经营；三是，蚕丝产品作为一种中高端消费品，由于其较好的透气性、吸湿性和调节温湿度的功能一直被中高端消费群体所青睐，且市场规模巨大。南召县是全国唯一的一化性优质柞蚕茧出口基地，每年大量的初级蚕茧大多以原材料的形式直接出口。南召县境内现有的几家蚕丝产品生
11、产商由于品牌的原因一直没有将“南召蚕丝”的名片打向全国甚至国际市场，产品供过于求，经济效益不佳，处于疲软状态。南召蚕丝及其加工产品整体上处于非正常状态。而国内的蚕丝产品市场一直被江浙桑蚕丝产品所占据。事实上，从蚕丝的韧性、弹性、呼吸性、长度、色质等方面来讲，南召的柞蚕产品质量都远远超过桑蚕产品质量。鉴于此，我司计划以互联网为平台，以“中国柞蚕之乡”为名片，以“互联网+蚕丝产品”为模式，以“树立品牌，经营品牌”为理念，以“创业创新，激发潜力；创造价值，服务社会”为创业宗旨，将南召蚕丝产品推向市场。以实现南召蚕丝产品的正常化、品牌化、国际化运营，创造社会财富，助力地方经济发展。2.1产品推广推介消
12、费者作为一个理性或非理性社会群体，在进行购物决定的时候会受到很多因素的影响，除了价格和质量这两个主要因素之外，更多地会受到非理性因素的干扰，具体包括产品宣传、跟风心理、攀比心理等。任何一款新产品进入目标市场都需要进行大规模的产品宣传，包括前期介绍、当期活动、后期质保以及产品未来预期等。更重要的是，在产品的宣传和销售过程中，渠道是一个至关重要的因素。在传统层层赚差价的代理代销的商业模式中，经销商由于掌握了产品的整个区域的销售渠道，在与厂商议价是往往拥有更大的优势，因为渠道就是命脉，比如加多宝与王老吉；在互联网时代的背景下，商业模式发生了很多革命性的改变，新型商业模式层出不穷，对传统行业形成了颠覆
13、性的冲突，原因还是在于互联网销售渠道和模式相对于传统商业模式发生了质的变化。传统模式中层层代理需要双方进行面对面的商谈和协议，不仅浪费时间、精力、财力和物力，而且甲方一般不能掌握乙方动态或不能对乙方动态进行监控，最终导致甲方不了解市场发展状况而盲目生产，进而导致厂商的发展在很大程度上被乙方所掌控。而互联网因其高效、便捷、范围广、速度快等特点打破区域限制、资质限制、财力限制、人力限制等传统模式的弊端，充分展现出其优越性，渠道范围更加适合小众化经营发展，从而拓宽了其渠道结构和扩大了受众群体的规模。但互联网商业模式以目前情况来看，有其自身的缺陷，具体表现为：模式雷同化，即从模式本身表现为大同小异，没
14、有哪一种商业模式独具特点；可复制性强，即一种商业模式推出后往往很容易被同行业或同类型竞争对手所复制，不能很好地控制好商业模式的核心；推广费用高，即当前的实际操作中，大多数产品的推广在很大程度上依靠高昂的宣传广告费用来做支撑等。鉴于此，我司将大学生群体的数量型特性与互联网平台的广泛性和速度性特征相结合，开发出一种新型互联网推广模式，进而构建出独具便捷性、规模性、范围性、控制性的新型互联网销售渠道。进而可实现产品生产商或供应商与客户的高效率低成本对接宣传。具体模型如下图2-1所示：示意图介绍：如图2-1所示，我司推广推介事业部会利用原有郑州市大学生兼职市场关系资源，与大学生兼职服务行业从业人员建立
15、合作关系，构建推介基础结构；然后充分利用兼职队伍人数的大量性特征，采取一定方法与兼职大学生达成合作，实现产品的线下宣传；在增加店铺流量的同时，挖掘大学生市场的潜在客户；从而实现产品的线下推广线上销售；在产品配送阶段，用大学生兼职来具体配送，从而实现了商业模式中第一个闭环，即“线下推广线上销售”的可持续循环。在商品质量价格等各方面有绝对优势的前提下，进行线上活动推广，以“客户推荐客户”的方式来进行线上产品的自然宣传，从而进行社会青年消费群体的产品销售；进而形成产品销售的第二个闭环，即“线上推广线上销售”的可持续销售循环。2.2休闲食品产品休闲食品是当代年轻人消费群体的必备之物，特别是女性消费者。
16、我司所经营的休闲食品具体包括两个大方面的内容，一是休闲类、创意类零食饮料，二是具有高营养价值的餐饮可代替强的代餐产品系列。下面将具体介绍两大类休闲产品。2.2.1休闲零食饮料类休闲零食可分为食品和饮料。食品包括：花生米系列、山楂系列、奶制品系列、果脯系列、肉脯系列等，饮料包括：创意花茶系列、创意果茶系列、创意品牌茶系列等。2.2.2代餐系列类（非保健类）代餐产品是现代青年群体生活中不可缺少的产品，由于其营养丰富、操作简单、节省时间等优点被大多数青年消费者所青睐。从目前国内市场来看，代餐产品处于起步上升期，目前进入市场时机恰当。代餐产品按照不同分类标准有多重类别，我司根据客户群体类别可分为：大学
17、生早餐系列、上班族早餐系列；根据产品营养标准可分为一般营养系列、高级营养系列、特等营养系列等；根据产品销售定位标准可分为大众性量化系列和精英性质化系列。2.3蚕丝加工产品 一化性柞蚕作为一种野养纯天然吐丝昆虫，因喜食柞树叶得名。茧可缫丝，主要用于织造柞丝绸、柞丝料，加工为床上用品和流行时装等。蛹可食用，可做药材。将从以下几个方面进行介绍。2.3.1地域状况介绍南召县是全国19个柞蚕基地县之一和全国唯一的一化性优质柞蚕茧出口基地县。一化性柞蚕发源于黄河流域，是我国传统的出口创汇产业，其产量占世界一化性柞茧产量的95%，主要集中在豫西南山区，其产量占全国产量的80%以上。尤其是南召县的柞蚕茧产量占
18、河南全省的70%，居第一位，素有“召半省”之称。并且通过了国家一化性柞蚕原产地认证保护。2000年7月被命名为“中国柞蚕之乡”。河南省蚕业科学研究院，位于南召县云阳镇，隶属于省农业厅，是河南省唯一从事蚕业研究与开发的科研机构，也是全国建立最早的8家省级蚕业科研机构之一。2.3.2蚕茧原料特性介绍 （1）市场竞争力强：一化性柞蚕的蚕蛹能够自然滞育而越冬，保鲜贮藏期达10个月不发蛾，蚕茧贮藏期长，保鲜成活时间长，市场竞争力强。（2）生产基地范围大：一化性柞蚕一年内只繁育一个世代，一年只养一季春蚕，种茧繁育与丝茧生产双向兼顾，种茧选择区域广，蚕种质量有保障。（3）上市时间较早：春季气温回升快，柞树生
19、长迅速，春季出蚕时间比二化性柞蚕提前二个月，加之养蚕期的快速发育，一化性柞蚕区春季丝茧上市比二化性柞蚕区丝茧上市提前4个月。（4）质量上乘有保障：由于昼夜温差大，柞树的净同化率高，叶片营养充实，叶质优良，叶丝转化率高，因此，一化性柞茧丝以其纤度细，色泽白、易染色、易解舒的优良品质在国际市场上享有“纤维皇后”和“人体第二肌肤”之美誉。（5）衍生品市场空间极大：随着生物科技的发展，一化性柞蚕在医疗、保健、生防、化妆、食品等方面的开发利用价值越来越高，使这一传统产业成为新世纪极具发展潜力的绿色生态产业。2.3.3蚕丝产品介绍蚕丝是自然界中的一种天然纤维，其主要成份是动物蛋白，内含有人体所需的18种氨
20、基酸，具有轻柔、滑爽华丽、富有光泽等外在美观和收湿、透气、保健、美容等优秀内涵，素有“纤维皇后”、“人体第二皮肤”的美誉。而以蚕丝为主要原材料制作的蚕丝被凭借其轻薄、保暖及绿色环保等优良的品质，近几年来逐渐走俏市场，成为消费者争相抢购的热销产品。目前市场上主要的蚕丝制品包括蚕丝被、蚕丝睡衣、旗袍、内衣、面膜等设计多个行业的多种产品。其中，蚕丝被是用蚕丝量最大的产品，也是最为蚕丝产品中最为畅销的产品，蚕丝睡衣由于其舒适、质轻、价格适中等良好的特性也成为城市中普通人家的消费品，旗袍和内衣系列虽蚕丝量不多，但要求制作精密、蚕丝上等、设计新颖等特征成为高端市场的重要消费品，蚕丝本身的亲肤性和调节湿度温
21、度的特点使其应用于化妆品市场，所制面膜在同等消费群体中处于中高端消费层次。2.3.4全国蚕丝产品市场概况 市场中销售的蚕丝被价格从100多元到8000多元不等，令广大消费者真不知所措。在这鱼龙混杂的市场背后凸显出一些标准和监管制度的不完善。长期以来国人的消费观念都是“物美价廉”，能用最小的钱买到最好的东西是消费者的幸事，从而产生了针对这种心理，一些不法生产经营者为获取不正当高额利润，伪劣产品和侵权仿冒畅销品牌入侵蚕丝被市场，破坏了蚕丝被生产经营的公平竞争及正常的市场秩序。市场不合和谐声音日益量现，市场亟待规范。除了提高市场准入门槛、加强市场管理之外，正确地对消费者的观念进行引导同样不可缺少。严
22、格控制生产环节、把关市场准入及引导消费者理性消费任重道远。我国现有蚕丝被生产企业上千家，其中拥有自主品牌创新的有200余家，其中的一些蚕丝被品牌已经获得了市场的认可。我国蚕丝被行业已经跨入了一个新的发展阶段，但蚕丝被问题并不是一朝一夕就可以解决的，行业健康稳定发展还需很长的一段路要走。2.4项目间关系及盈利模式介绍我司三个项目从单个来看可以各自开展，从系统的角度来看，三个事业部并不是相互独立、毫无关系的，而是一个大系统。基于以上介绍来说明三个项目之间的关系，然后介绍三个项目的盈利方式。2.4.1项目间关系在介绍完单个具体项目之后，需要简单说明我司各项目的盈利模式及项目之间的关系。推广推介、休闲
23、食品、蚕丝产品三项事业部之间的关系表现为以下几点。从时间上，纵向来说，三个事业部依次进行，前后相依，逐步进行；横向来说，三个事业部可以同时开展项目，相互协作，共同发展。从目标客户消费能力上，由低级向高级、数量化向只量化层递推进，一二事业部是为三事业部做铺垫，在取得一定经验之后可以进行第三个项目的开展。从产品附加值上，依次递进，由简单向复杂、低档到高档逐步过渡，目前所销售的产品大多是低层次的、附加值较小的产品，但随着进一步的发展，产品本身的增值不再持续，而会在其包装或者创意方面产生更大的增值效果。2.4.2盈利模式简介主要按业务类别进行介绍说明，具体分为推广推介渠道事业部、休闲食品事业部、蚕丝产
24、品事业部。（1）推广推介事业部新产品的推广推介是以渠道为支撑的，根据我司布局，在一年时间内，就郑州市大学生兼职市场来说，布局东、西、南、北四大大学城区兼职市场50%左右成为我司渠道中的力量。在前期，通过在校园进行线下活动来促销线上产品，在取得产品收益的同时，进行了线上推广宣传。在渠道构建起来之后，任何公司或者产品在需要线上推广时，我司都可以通过大学生这一群体将线上流量进行吸引，并从中收取相应费用。按当下线上推广市场价格来算，每人次5元左右。郑州市大学生兼职市场周一到周五平均每天大概需求量为5000人左右，周六日为1000人左右。整个市场中与我司合作的按30%来计算，所有兼职学生中有60%的人愿
25、意通过我们的方式来参与推广。那么，一周我司的盈利大概为：（500*5+1000*2）*30%*5=6750元，那么一月的盈利为6750*4=27000元。大学生兼职有季节性，每年3-5、9-11月为兼职旺季，其余时间为淡季或放假。一年按8个月来计算，年推广收入为27000*8=216000元。（2）休闲食品事业部休闲食品属于快消品，其重复购买率较高。在原材料、产片质量、口感、包装及运输等方面具有良好保证的前提下，由于熟悉、安全、放心、便捷等方面的因素，客户的在一家店的重复购买率相当高，而且年轻人交互性比较强，“老客户介绍新客户”的宣传会在不知不觉中进行。而就盈利方面来讲，休闲食品本属于绿色纯天
26、然食品，且深加工程度不高，致其附加值不高。利润来源于走量。按我司整体规划，前期以在校大学生为主要目标客户，以质优价廉为优势进行品牌推广。郑州东区龙子湖大学城和白沙大学城在校生大概25万人，一年内，购买我司休闲食品的比例为5%，每人次盈利为2元，则一年大学生的消费利润为：250000*5%*2=62500元。在校大学生市场开发后，商铺的线上流量就会随之增加，进而使店铺排名在第三方平台首页靠前。在社会市场中，客户进行自然搜索时，我司店铺按流量排名靠前。假设平均每天出货量为50单，每单利润为6元，则一年利润为：50*6*365=109500元。综合起来，休闲食品事业部一年盈利为：62500+1095
27、00=172000元。（3）蚕丝产品事业部蚕丝产品属于耐用品，赢利点不在量而在于质上，因此我司对于蚕丝产品事业部的定位是“树立品牌，依靠品牌”。基于前面对“南召蚕丝”的介绍，我司计划分两步走。第一步，完全采用现有原材料及生产商的品牌进行销售；第二步，在具有一定市场效应的基础上，进行品牌树立，品牌宣传。按目前蚕丝产品市场消费能力状况分析估计，蚕丝产品的受众以中高端消费群体为主。中高端消费群体中耐用品的消耗不是太大，但以礼品形式消费的趋势在不断增加。据此，在进行第三个项目时，将蚕丝产品按消费方式分为自用型和礼品型两类包装，在一定程度上增加产品附加值。鉴于此，我们可以根据市场目前状况进行大致分析估计
28、。自用型产品附加值较低，每件产品利润范围为100-1000元，均价单件利润为500元，市场成熟后以每天50单计算；礼品型产品附加值较高，每件产品利润范围在300-2000元不等甚至更高，以单件利润800元每天成交量20单计算，蚕丝事业部一天的毛利润为：500*50+800*20=41000元，除去节假日和非正常因素，一年利润在1200万左右。三、项目分析3.1 SWOT分析 3.1.1优势（1）产品新颖、质量高，符合社会的需要我们推出的休闲食品，其面向对象主要为青年人群，尤其是在校大学生和上班族年轻群体。创意零食在制作流程、产品口味、外包装等方面的都有所创新，在质量保证的基础上将产品进行进一步
29、加工，增加其附加值。在满足青年消费者潜在需求的同时提供更加优质的服务。代餐粉制作简单、节省时间，同时又能满足人们的身体需要，补充各种营养。代餐粉可以解决人们早上工作或者上学时间紧张无法吃早餐的问题。产品新颖，也符合当代青年接受新事物、喜爱新事物的理念。另一主打产品蚕丝制品，我们推出的蚕丝产品产自河南南召。南召县是全国唯一的一化性优质祚蚕出口基地，蚕丝的韧性、弹性、呼吸性、长度、色质等方面都远远超过桑蚕产品质量。南召县的蚕丝产品生产商由于品牌的原因一直没有将“南召蚕丝”的名片打向全国甚至国际市场，所以我们蚕丝的市场前景是很大的，竞争对手没有我们蚕丝产品的原料质量好，也没有更适合一化性柞蚕的精细化
30、工艺，只要我们把南召蚕丝的优质性让公众所获知，我们的产品就能逐渐被人们所接受。因此，我司很重要的一个工作就是普及鉴别不同层次蚕丝及制成品的方法和进行蚕茧文化宣传。（2）产品来源于原材料产地，成本较低我们计划所推出的休闲食品具有产品渠道来源，获得生产厂家达成区域总经销的代理权，进货环节少，渠道成本低，获利空间大。蚕丝作为家乡的农产品，我们具有原产品生产地的优势，获取原料便捷，运输费用低，产品成本低。（3）团队成员互补性强我们团队成员中有对市场比较了解的，具有大量的实践经验，市场经验丰富，管理能力强，为我们选择产品、购买产品、销售产品等提供了渠道与保障，为公司的正常运营提供了保证。我们有专业的技术
31、人员，技术人员做淘宝店已有5年，对淘宝店的装修、运营、维护、推广、培训等有丰富的经验，能保证我们网店的顺利运营与升级。我们有专业财务与数据分析人员，财务与数据分析人员可以充分利用资金的流动来进行数据分析，从而得出我们产品的销售状况。利用大数据进行市场产品销售量分析，得出同行业畅销产品类型与销售量，制定不同的营销策略。我们有专业的融资成员，融资成员具有多次的融资路演经历，有一定相关投融资领域的资源，能为后期公司扩大规模与转型升级发展提供资金支持，解决公司项目发展资金不足等问题。（4）公司有一定的基础，不是从0创业我们的团队从事大学生市场工作已有多年的时间，拥有较多的人脉与资源。我们前期可以利用大
32、学生市场的资源来保证和促进公司的初步发展，完成渠道链条中重要一环的工作，所以公司的运营更加有保障，更加地稳健。（5）大环境的支持目前政府对农业类产品支持力度较大，相应的农林政策也倾向于创业创新，而我们目前正在做的休闲食品原料来源于农村纯天然粮物，后期推出的蚕丝产品属于农林业经济的范畴，响应了国家的号召，能得到政府的支持，目前项目正在和南召县委相关部门进行合作生产经营等方面的沟通协调。3.1.2劣势（1）网店过多，竞争激烈，产品“同质性”强前期，第三方购物平台从事相关产品的网店较多，我们需要付出较大的宣传提升我们网店的排名，这一方面我们可以充分利用大学生市场的资源，同时整合团队成员各自的资源来做
33、。在进行创意产品宣传的前提下区别开我司店铺产品与市场现有产品之差别。（2）产品的知名度欠缺代餐粉能够代替早餐，这个观念需要我们靠营销推广让公众所知，我们要通过推广与宣传来让公众知道我们的代餐粉含有各种人体所需的营养，让公众放心地使用。我们蚕丝的优质性还不被人所知或者说现在只有少部分人知道，我们也需要通过不断的宣传与推广来让公众了解到南召蚕丝的优质性与较高的性价比。这些需要我们通过一些技巧与方法来不断地去做，去完善，也是要付出巨大的努力。毕竟，品牌的树立不是一蹴而就的事。3.1.3机会 （1）第三方购物平台提供了良好基础目前的互联网迅速发展，21世纪是互联网的时代，任何行业想要做成功多多少少都会
34、借助互联网来扩大其影响力。我们也是充分借助互联网的电商平台进行创新发展，利用其开放、平等、便捷、广泛、高效等特性来进行商业活动。借助互联网我们的范围更加大，面对的客户群体更加广泛，客户购买的便宜程度得到了大量地提高，能够充分调动客户的积极性。（2）市场需求的存在早上起床很多人不吃早餐或者只是稍微吃一点去上班或者学习，也有很多人比较注重早餐，吃的较好，但是花费了过多的时间。其实很多人希望早上能够吃早餐又不花费时间，这是很多人的心声，即使是对于正常吃早餐的人来说，仍然有很大一部分人想要节省吃早餐的时间。所以代餐粉的出现恰恰是解决了这个难题，有巨大的社会需求。对于另一主要产品蚕丝，人们从来不会拒绝优
35、质的产品，只要质量高，就一定会有客户。人们对于优质蚕丝做出来的产品的需求度是很高的。但目前市场上的蚕丝质量普遍没有南召蚕丝原料质量高。我们的高质量并且性价比高的蚕丝产品必然会受到公众的接受。3.1.4威胁（1）公司目前经济实力还不是很强，产品的推广要循序渐进。（2）团队成员关于网店的管理、运营技术还没达到顶尖水平，需要一定程度的相关培训。3.2 波特分析 3.2.1消费者讨价还价的能力公司的产品主打之一是面对的消费层次是广泛的，并不单一，另一主打产品蚕丝主要针对的是高端客户。对于休闲食品，我们的产品价格只会比市场低不会比市场高，在价格上我们占据优势。对于蚕丝，我们做到质量最好的情况下性价比高，
36、不会让客户群体感觉到我们的产品价格过高，会让他们认识到每一次消费都是物超所值。3.2.2供应商讨价还价的能力这个因素对公司来说已经不是问题，休闲食品的供应商我们与其有相应地协商合作，基本事宜已经谈妥。对与蚕丝产品，南阳南召是我们的家乡，我们更加了解，对供应商有足够的了解，建立了非常稳健的合作关系。所以供应商的讨价还价能力这一因素我们已成功地解决，不会成为制约我公司发展的障碍。3.2.3替代品的替代能力我们的产品是具有特色的，就目前市场而言，并没有模式一样的产品出现，虽然部分产品与本产品有个别地方类似，但并不能影响公司产品独一无二的地位，不敢肯定没有别的类似产品会模仿公司的各种模式，形式可以被模
37、仿，但公司的科学和优势得不到模仿，公司的调查数据真实可靠，而且占据时效的优越性，无法复制的预测经验更保证了公司产品的不可替代。3.2.4潜在竞争者进入的能力我们有大学生市场这个基础，会利用这个率先占据市场，竞争者若是想进入，在我们已经占领市场的情况下是非常困难的。他们需要大量的时间与资源去推广，成本会远远高于其所获得的利润。而这时我们会根据市场的变化不断更加变化让其无法超越。3.2.5行业内竞争者现在的竞争能力行业竞争者目前虽有一定的市场份额，但是他们的这种经营迟早是会走向下滑的，因为我们的产品符合社会的需要，新颖，性价比高，并且质量很好，团队成员互补性强，团队实力强劲。这些使他们所无法达到的
38、。随着社会的发展，人们的需求会更加苛刻，对团队的运营提出更加高的要求，对产品的要求会更高，目前的行业竞争者以后的竞争力是十分薄弱的。3.3 4P分析 3.3.1产品（Product）我们的产品第一是要做到质量上让消费者放心满意。其次是要做到外形上的赏心悦目。另外是要能够满足不同消费者的需求。做出自己产品的品牌，建立品牌效应。3.2.2价格（Price）因为我们处在原料生产地，所以获取原料的成本较低，获利空间大，所以我们的价格可以放的低一些来适应消费者。当然价格也会适时变动来应对市场。3.3.3地点（Place）我们的公司是以互联网为基础的面向世界全部的消费人群。范围广，消费基础大。3.3.4促
39、销（Promotion）（1）线上宣传，在网站上，以广告形式及产品优惠形式吸引更多消费者利用电子优惠券上网使用该网站服务。（2）线下宣传，通过自身处所地理位置进行发单页、贴海报等线下宣传，扩大客户群体。四、市场分析4.1宏微观分析4.1.1宏观分析加快发展电子商务，是企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段，是提升产业和资源的组织化程度、转变经济发展方式、提高经济运行质量和增强国际竞争力的重要途径，对于优化产业结构、支撑战略性新兴产业发展和形成新的经济增长点具有非常重要的作用，对于满足和提升消费需求、改善民生和带动就业具有十分重要的意义，对于经济和社会可持续发展具有愈加深远的影
40、响。近年来电子商务以线上线下融合为主要特征，智能化、数字化、在线化的新型商业体系正在形成。深刻的影响着生产流通模式以及人们的生活方式，对推动经济的转型升级，带动创新创业，促进消费等各方面都发挥了积极的作用，正在成为经济发展的新动力。过去的五年，中国电子商务交易总额年均增长超过35%，去年中国的电子商务交易总额达到20.8万亿，网络零售总额3.88万亿，同比增长33.3%，占到社会消费品零售总额的10.8%。到2015年底，中国网络购物用户的规模已经达到4.13亿，较2014年增长了14.3%。从发展趋势看，预计在十三五期间，我国电子商务将保持继续快速的发展，而且发展的空间还非常的大。因此随着网
41、络消费习惯的逐步养成，网络购物的渗透率将进一步扩大，而且依赖电子商务消费的年轻人，随着收入不断的增长，将成为我们消费的主力军。随着国家互联网+战略的实施，传统的企业加快线上线下的融合，将进一步拓展电子商务的广度和深度。并且随着农村电子商务、跨境电子商务的发展，特别是基础设施、政策环境等方面的不断完善，我们未来的发展潜力还非常的巨大。随着移动互联、虚拟现实、智能穿戴等新型信息技术的创新和推广应用，将给电子商务开创更广阔的空间。在4月11-12日举办的2016世界电商大会上，商务部电子商务和信息化司的巡视员聂林海与会并致，着重分享了中国电子商务的发展现状规划：聂林海认为，中国电商未来发展将呈现“两
42、化四重点”的特点：（1）两化：一是实体商业电商化，也就是传统企业利用互联网实现转型升级。在激烈的市场竞争中，谁能最快地了解信息，运用信息，谁就掌握了市场竞争的主动权。因为Internet电子商务营销，将为人们提供最快捷的信息传输通道，把企业、个人和市场相互沟通起来。网络意识也越来越被人们接受。 二是网购终端移动化，手机网络购物使用比例从2014年的42.4%上升到了54.8%。从中我们可以看出网购大趋势的到来，（2）四个重点：一是农村电子商务将继续快速发展，目前大型电商都在积极开拓农村电子商务市场，各地也形成了一批以本地特色产品为依托的线上产业带和各类电商村。二是生活服务业电子商务的加速普及和
43、渗透。三是B2B电子商务的运用将进一步深化，大宗商品和行业B2B电子商务交易平台的建设，将促进将电子商务和线下市场连接起来。四是电子商务的物流配送体系将进一步完善，一方面物流体系的信息化程度日益提高，向着智能化发展。由此看来，我国的电商产业将会近一步扩大，这也意味着电商仍然是朝阳产业，面临着光明的发展趋势。4.1.2微观分析我司处于郑东新区，是郑州经济最为发达的地区，交通便利，四通八达。处于这个地区的我们能迅速捕捉到行业内的信息，同时也能够及时地做出相对的反应，这对我司最大的好处就是能够很好地把我们所需要的信息联系在一起，不仅能为公司员工提供一个很好的平台，也能把我们的公司推向市场，推向社会。
44、最主要的我们有广阔的市场。因为龙子湖校区现有十五所高校入驻，师生总人数多达二十万人，并且郑东新区作为郑州经济最为繁华的地带，聚集着众多白领上班族。这么多的师生和上班族将是我们广大的潜在客户群体。对于广大大学生来说，零食似乎是必不可少的，但又缺少时间外出选购大部分学生选择网购，这就是我们实实在在的客户群体，并且，据调查有相当一部分学生为了上课赶时间便没时间吃早餐，这为代餐粉等的营养品畅销提供了很好的商业机会。白领和上班族同样是我们的客户。公司之后推出的蚕丝纺织品品牌，也是面对全国甚至海外市场。4.2目标市场分析4.2.1互联网市场中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的第37次中国互联网络发
45、展状况统计报告显示，截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿,农村网民在整体网民中的占比增加，规模增长速度是城镇的2倍，反映出2015年农村互联网普及工作的成效。截至2015年12月，我国网民中农村网民占比28.4%，规模达1.95亿，较2014年底增加1694万人。网民性别结构也趋向均衡，中国网民男女比例为53.6:46.4。我国网民以10-39岁群体为主，占整体的75.1%。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达29.9%，10-19岁、30-39岁群体占比分别为21.4%、23.8% 。在网民的职业结构中，网民中学生群体的占比最高，为25.2%截至2014年12月，河南省互联网用
46、户总数达到5672.1万户，位居全国第6位。其中，固定互联网用户总数达到1188.8万户，居全国第6位；移动互联网用户总数达到4483.3万户，居全国第6位。网民规模方面，截至去年底，河南省网民规模达到6147万人，新增344万人，互联网普及率为65.3%；手机网民规模达到5520万人，新增634万人，占全省网民的89.8%；城市网民规模达到3604万人，占全省网民的58.6%，农村网民规模达到2543万人，占全省网民的41.4%。 显而易见，如此增长趋势和速度将为电商的发展做良好的铺垫。4.2.2目标市场的选择首先对于我公司的线上食品来讲，由于食品种类繁多，所以受众群体也是相当广。休闲食品适
47、合各种场合，如：家庭聚会、野外聚餐、课间零食、下午茶等。所以基本上可以说是适合各种各样的群体，尤其是学生、上班族等。而我公司后期开发的品牌蚕丝用品更是适用于全国各个大大小小的家庭，因此目标市场更为广阔。4.2.3目标市场细分目标类型目标市场特点在校学生移动网络使用率高，喜欢零食，购物时间不足，上班族、白领工作繁忙，无暇购物甚至吃饭，生活节奏快，压力大。较年轻家庭夫妇、单身男女生活中的家纺制品必不可少，喜欢网购，品质生活。4.3总结：市场容量和市场发展趋势分析在我们对郑州市区大学生、上班族的调查中。大学生全部上网，并且网购的比例达到90%，吃零食的大学生在88%，喜欢网购零食的大学生也在66%。赞成早晨代餐粉的学生和白领也达到半数。郑州地区大学生人数目前大约60多万人，这就为本公司供应了足够的目标客户，加上郑东数多白领人群，为本公司的发展提供了广大的空间。五、发展规划5.1公司发展规划依据公司初创，处于起
