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1、某集团内部培训材料 某集团内部培训材料 全员生发智慧系统第63届全员生发智慧系统工程（高层）课程（缘起老师主讲）2013年11-15日整理：企划部 （主持人）思八达的智慧1、 体验改变 如何发现自己的改变2、 团队的学习力 如何真实地面对生活、工作中的事 累，完全绽放自己，让真实的自己绽放3、 建立学习团队：队名、队呼、队歌、队形（表现形式）组织架构： 领袖、副领袖、学习委员 LOGO设计说明：（略） 哪些有用哪些没用，有用的则被吸收，没用的不妄加评论！ 你一生的造化超不过一分钟的显现！ 你一天怎么过，你的一生就怎么过！ 管理就是管事、理人；人需要理，事需要管！ 努力一定会成功，努力不一定会成
2、功（哪句是真理？肯定是后者。但那句话有用？）我们是学习有道理的，还是有用的！？* 课程部分 *体验说话（说话的困惑）：看红尘中人都是怎么讲话的1、紧张 想证明自己是有水平和能力的。2、说话没有杀伤力和影响力（你能影响多少人就能组建多大的团队，就能成就多大事业说话的状态反应做事的状态）玄机：言行一致问：你天天想的事，你天天做的事，怎么可能2分钟讲不清楚呢？！3、 抓不住核心讲话的核心：你说的话对人有所帮组，让他立即采取行动；对人没有帮组的立刻闭嘴，一张口就讲对人有用的话。问：造成这种讲话的核心是什么呢？讲话讲不好的核心是什么呢？能力问题？经验问题？我们深入的分析红尘中人是怎么讲话的，先看他们讲话
3、的出发点（境界）是什么？A、 想表现什么证明什么B、 想把事情说清楚C、 想帮助对方成就对方看讲话的不同境界，他们的方向关注点在哪里？A、 关注点在自己身上B、 关注点在事上C、 关注点在对方身上看不同的境界不同的方向，讲话的方法（策略）有何不同？A、 刻意准备、假、装结果就是紧张B、 真实简单自然C、 真情流露、语重心长 由此可知：讲话的境界决定了讲话的方向，也决定了讲话的策略，方法（这就是我们从讲话中体验到的核心）第一版块：境界（境界代表高度）境界不好 方向不明 策略失效境界策略方向人生万能三角策略境界是我们为什么做这件事情？方向是我们往哪里去？策略是我们怎么做？所有人问题都是我的问题！时
4、时刻刻想为什么让我们重新体验一下说话的境界：A、 想证明自己。关注点：自己。B、 把事情说清楚。关注点：事上。C、 说话就说对别人有帮助的话，能让别人行动的话。关注点：在别人身上，由此衍生说话的三种策略：A、 装；B、 把事描述清楚；C、 真实，自然流淌，慈悲，怎么让别人离苦得乐。生气就是利用别人没利用到。如：带团队（成长慢）境界A、 利用团队给自己贴金B、 为企业创造利润C、 成就团队和他们共同成长方向A、 关注点在于业绩上、利益上B、 关注点在于团队的战斗力上、执行力上C、 关注点在员工的身心灵的成长上 所有财富和利润都是顺带而获得的！方法A、 交换威逼利诱B、 用制度管人要求他们C、 和
5、他们形成一体由此可知，团队带的好不好是境界决定方向决定策略如：夫妻关系（结婚的境界）：境界（结婚为什么？）A、 满足，找个饭碗和佣人，找到安全感B、 传宗接代C、 成就对方，爱就放手，爱就是让对方成长，爱就是拯救别人方向A、 交换B、 责任，求门当户对C、 牺牲、奉献、付出境界低的人就会把爱强加给对方，而有大爱的人，就是让别人不断地去经历。经历就是人生的总和。一切智慧来自于体验。由此可知，婚姻家庭的幸福还是境界决定方向与策略如：教育子女境界（生孩子为了什么？孩子是谁的？）A、 养儿防老B、 传宗接代C、 为社会成就一个生灵（注：有灵性的生命）D、方向策略A、 B孩子是自己的，听我的话,为孩子设
6、计未来C 孩子是社会的，孩子自有造化（儿孙自有儿孙福）总结性举例：学习（小孩子的学习和员工的学习）境界 小孩子 员工A、 为父母而学（应付） A、为老板（应付）B、 为自己而学（升学） B、为自己（升职）C、 为众生（民族的崛起）而学 C、为企业平台为众生方向策略可想而知的结果，再次证明了什么呢？再举例：唐僧取经唐僧就因为问及西域高僧，为何中土对佛经的解读有各种不同版本的原因后，决定要以身践行（决定说：此生我一定要去真经）。心生一念（境界） 方向（去西天取经）策略 组建人马（打造团队）由此可见，人生有境界就容易找到方向有方向自然有办法！扪心自问：我们在人生与事业中是否也是如此呢？如一：老板、企
7、业有境界，老板和企业就容易找到方向，企业有方向，员工自然有办法！如二：高层有境界，团队就容易找到方向，团队有方向，员工自然有办法！如三：我们人生所有问题都可以归纳为：境界不够则方向不明，策略失效。逻辑推测老板没有经营好企业，很大的原因和可能就是境界不够，同样高层没有带好团队，很大的原因和可能也是境界不够。再如：上完课，落地实施不好的也往往是境界不够 一切向内求！简易思考：为什么我们人生那么多纠结和困惑？那么多苦恼？为什么每次风吹草动，最受伤的总是自己？（笔者注：这个回答在缘起课程结束部分有提及）当代人的三大困惑：一、 对过去自己不满意，生活在悔恨之中A、 没有及时感恩行孝三弦核心法门：心念动，
8、立刻行动！B、 没有抓住机遇C、 没有好好学习二、 对当下的自己不认可，生活在无奈之中A、 是继续留在企业打工还是自己创业B、 是保持强大的自我还是向现实低头三、 对未来的自己无法掌控，生活在恐惧、焦虑之中A、 世界经济变幻莫测，我们企业何去何从，行业何去何从B、 老板境界够不够，他还想不想继续玩下去=现场作业：（笔者注：与其他团队互生归纳）高层的境界是什么？影响我人生更成功的原因是什么？高层的境界：用大家的智慧，得到更多的智慧，用别人的智慧解决自己的问题，局外生智，无关生慧。不在于自己有多大本事，而是如何用智慧引爆别人。利用众生的智慧，解决众生问题。所有的事情做不明白是因为讲不清楚。我本智慧
9、俱足，无须添加，只须引爆。1、怎么样成为老板的一伙人？a、成为自己；真实，绽放；b、成就自己；坚定；持续；练习；c、成就他人；沟通；交给；2、怎么样成就人？今天所有的一切来自过去的境界。今天的境界决定未来的一切。健康、快乐、成功、真实、简单、自然休息的使用定义就是换一种方式活着。把企业搞得比家还好玩，让员工把企业当家的方式。影响人生更成功原因境界代表你的高度 当我们的人生有问题的时候，就是你的境界在哪里？（心念动，立刻行动）。你的境界决定着你的人生结果。起心动念决定你的一切。所以善于运用众生的智慧的能力决定你成功的高度。回头看高层自身的境界高层的境界：A、 到企业平台展露身手顺便赚点钱，实在不
10、行赶紧跑。B、 和老板一起成个事。C、 再高一层，通过这个事去帮助更多的人。由此得出三种策略：A、 打工心态，讨价还价，给多少钱干多少活。B、 我想成个事，与事一体。C、 你围绕事转，别人就围绕你转，你为这个事操心，你就是领袖。高手就是心与事没有距离。高手与事一体。你与高手在一起你就是高手中的高手，做事的最高境界。=第二版块：人生的三大死穴人生第三大死穴（笔者注：倒序）：太把自己当回事1、 定位不准确（忘了我是谁） 记住：第一是位置，第二是位置，第三还是位置表现一：目中无人，不自量力，刚愎自用，（瞧不起公司、老板、其他同事）。 看不起平台，总觉得平台亏待了自己，他人亏待了自己。认为别人的成功都
11、是偶然的，自己的成功才是必然的。表现二：不懂感恩，没有敬畏之心。 错把平台当本事，跟老板作对。错把平台当筹码，跟老板讨价还价。错把平台当自己的，与社会对接。事实是：没有平台你狗屁都不是！这个平台离开谁照样转。 老板不会重用跟自己不是一条心的人。就算你的岗位多有价值，离开你大不了老板从头再来！表现三：目光短浅，不思进取（回忆过去）错把过去当筹码，躺在功劳簿上与老板讨价还价，错把亲情、感情当筹码与企业对接。比如：在企业最需要你的时候狮子大开口；只会挣眼前的钱不会挣长远的钱，比结果不比过程，比收入不比贡献。老板最大的死穴就是不懂得“过河拆桥”，妇人之仁。在不同的时期和不同的人合作。注释：什么叫“过河
12、拆桥”？就是把跟不上企业发展，拖企业后腿的人放在其他更适合的位置上或直至直接结束这才是大仁大义，为了成就平台上更多的人。 一生定位不准，处处是艰险，处处皆碰壁！2、 没有立场在谁的地盘上，你是谁的人？立场必须搞清楚自己是谁的人。员工最大的禁忌就是不会合作。到哪儿都去拉动别人强势文化到哪儿都去踩低别人弱势文化只有托起别人，才能托起自己。能够把自己立起来就是你的立场。列举：A、 在企业做了十几年，还没成为老板的核心成员，是高层最大的耻辱B、 没有立场就没有原则，立场永远大于原则C、 工作没有做好不是经验问题不是能力问题而是立场问题小案例：一个小笑话，关于某讲师在高级酒店下榻时，因为讲课时间超过了酒
13、店规定的入室送餐时间，结果饿肚子。助理把责任推到酒店的不人性化设计上。助理诚惶诚恐的问讲师，自己哪里做的不到位。结果讲师说：原因就是因为我不是你爹！员工的最高立场（笔者注：原文为 “境界”但理解上下文应改为“立场”）就是把自己的老板当爹；老板的立场（笔者注：同上）就是把员工当自己的子女，兄弟姐妹。D、 立场就是企业比你的家重要影响智慧就是： 让人成为“明白人”，不明不白则不死不活！思维意识出问题。思维倒置的例子： 如怕孩子哭闹，就抱起孩子在怀里哄。结果是，孩子一哭就抱起来哄，孩子一哄就不哭了。周而复始形成了条件反射。孩子想要获得安慰和关爱，就会用哭来获得。如果！如果我们倒置一下思维，孩子一哭就
14、放置一边不理会，一开心就抱起来哄，那么结果会是如何？以后孩子就乐呵呵的。启示：重复会形成习惯，习惯可能形成条件反射“时间空间关系”人与人之间的关系演绎事缘情缘血缘结婚恋爱上学出生工作人与人之间靠事来链接血缘人生三缘（如右图）人生的发展缘的发展情缘事缘小案例：某人因讲课需长期全国出差，不能经常陪在老迈的母亲的身边，故想出了带着母亲周游全国的想法，母亲同意但担心给他造成分心，再加他也担心母亲孤独，故其遂想到免费让母亲最要好的无所不言的一个知心朋友一并周游各讲学的城市。本想一举两得母亲会很开心的，但没想到的是，母亲居然提出要出去玩就带自己的几乎一年才能见着一回的亲妹妹。人生启示：对于你天天见天天在一
15、起的人你形同陌路，却对你很少能见到的人亲密无间，你的生活质量能提高吗？谚语：远亲不如近邻如何保证生活质量提高？!E、 立场就是经得起考验，受得住委屈 起心动念决定了人生的结果一个有立场的人必然纯洁，一个没有立场的人就复杂要把员工把心操在公司，就要帮员工把家里事都操心掉朋友是用来“交”的，不是用来“用”的，员工要学会跟老板交朋友。有交才有给，交出什么就会拿出什么。一个有立场的人一定是“一根筋”的人，不离不舍。你到公司来就是解决问题的，你不能解决问题，公司就会把你解决掉。3、 死要面子 当你把自己当人看的时候你可能活得就像狗，当你把自己当狗看的时候你可能活得就像人！具体表现：虚，不承认自己不行。承
16、认是改变的开始。一个普通人永远在研究“是”与“不是”的问题，高手研究“用”与“没用”。列举：A、 伪装自己 核心：能量不足，核心是自己不行，怕露马脚B、 封闭自拟 核心：不敢挑战不敢PK不敢进取。C、 隐藏自己 核心：不交心，不交事，不交权 故,所有的辞职都是无法胜任。高层的价值不在于能做多少事，而在于能用多少人。为什么太把自己当回事，是因为自己不强大，需要有外在的东西伪装自己，是因为太不把自己当回事了。人生的第二大死穴：太不把自己当回事（不关心自己的心录成长）具体表现：一、不自信 自信就是要敢于面对敢于承担。敢于解决问题，当企业需要你的时候敢于站出来！=现场作业：当下老板最关心的企业的事是什
17、么？每个员工匿名写好便笺纸交给老板，由老板选出言中者。讲师抽查言中的人数和比例。（笔者注：抽查的结果是约40%-60%的高层关心的事与老板一致或被包含于老板所关心的事中。另有出现老板为面子而夸大高层中言中者的比例）老板最重要的是保持员工的灵性，引爆员工。核心：员工不知道老板的事，是老板的错!=二、不自爱自爱就是让自己的有独到的价值，让自己变得有长处，自爱就是让自己的长处和独到的价值成为企业不可替代的力量。公理：不可替代 有价值做有价值的事，说有价值的话只有你为企业实现了价值最大化，你才能实现自己价值最大化！ 只讲有价值的话，只想有价值的事，只做有价值的事，你就一定是有价值的人。三、不自尊人间所
18、有的不幸就是来源于没有尊严，没有尊严就没有结果，你的一切尊严来自于你的结果。自尊就是让自己有结果。如：家族中以你为荣；在公司独当一面；如：研发新产品，开拓新市场，带出好团队，创造新利润。有成果才会有自尊，人家才会尊重你！ 为什么有时候太把自己当回事，有时候又太不把自己当回事呢？（既自尊又自卑），这是因为自己不知道怎么回事！人生的第一大死穴：不知道怎么回事风险来自于自己，不知道自己在干什么巴菲特具体表现：一、 价值观不明确，信念不坚定 何为价值观？在一件事中，什么最重要或对我有什么好处？如：价值决定我们对金钱的态度。20多岁的时候，我们是月光族，有多少钱花多少钱（快乐至上）；30岁的时候开始学会
19、了攒钱（家庭责任使然）；60岁以后开始不敢花钱（怕自己生病？给下一代人攒钱？） 未来投资不是资本的投资，而是生命的投资（把生命放在哪里），是否愿意把一生的投入到当下的事业中？ 如：你的价值观决定了你如何度过余生。想活到多少岁，和你当下怎么过活相关。具体价值观就是问自己，我要什么？当人生一切不如意遇到一个问题困惑你的时候，马上问自己我要什么？三弦核心法门：遇到任何事，凡事问本心本源如：孩子让你绝对失望的时候，马上问当初我为什么要这个孩子？如：夫妻吵架不可开交想离婚的时候，问自己当初为何与其结婚？如：当你想换工作（笔者注：“工作”原文为“行业”）的时候，就问自己当初为何选这企业。在这件事情上，20
20、年后我会不会后悔？！人生所有的问题都是信念的问题我们对行业，对产品对团队对企业有没有我们对自己的性别那样坚定的信念，信念增加1分能量裂变N倍。二、 没有目标，失去方向人生最大压力与纠结是价值观和目标不一致，如：工作也不错收入也不少但为什么就是没有幸福感，不快乐！因为不知道这件事情是不是自己想要的。如果从事的事业是自己兴致所在，则此工作让人快乐！最大的痛苦 没有目标的人叫流浪，有目标的人叫旅行。所以，给员工方法还不如给员工目标。体会：企业在高速发展中解决问题，因为有目标所以问题自然迎刃而解。方向就是在企业的平台上审计自己的人生，把个人命运与企业命运结合起来，当下每件事都做到极致，你的人生才会圆满
21、！=现场作业：我的人生死穴有哪些？我的人生死穴（笔者注：互生后结合体会汇总）需要弄清楚：1、 我是谁，我要什么？2、 谁能给我 不能混靠等3、 怎么实现。敢于面对敢于承担，人最可怕的不是本事不大，而是没有野性的人，有野性的人到哪儿都想赢，到哪儿都不服。朋友是用来“交”的，不是用来“用”的，员工要学会跟老板交朋友。有交才有给，交出什么就会拿出什么。一个有立场的人一定是“一根筋”的人，不离不舍。=第三版块：崛起之路（化解死穴的法门）法门一：向我开炮（破壳）核弹一：问：身上最大的死穴是什么？继续问：这个死穴在我身上存在多少年了？继续问：过去十年因为它，给我带来多少损失？（如名誉、地位、金钱等）继续问
22、：再这样下去十年会如何？核弹二：A、在你身边你去想想那些凡是比你优秀的人和混得比你 优秀的人，他们身上具备什么特质？答（笔者注：汇集现场人员的回答整理归纳）： 远见，坚定的信念，大爱，宽容感恩，学习力、执着，懂得相互成就、勇敢、自信，把员工当家人，持续练习，有原则，有野性，目标明确。 B、在我身上具备几点？C、失败的人身上都具备哪些特质？答（笔者注：互生后整理归纳）： 不坚定，找理由，不持续，狭隘（无大爱），目标不明确，自私，惰性，恐惧，怕挑战，不敢承担责任，不明不白，自以为是。D、我身上具备哪些失败者的特质？核弹三：忏悔忏悔让你的心灵成长，让你远离负面情绪，负能量。让你放下包袱，让您飞扬让你
23、内心解脱。过去怎么样，导致现在的结果，因为怎么样导致这样的结果，未来我该怎么样持续做什么？后悔是把焦点放在过去，忏悔是把焦点放在未来，每天忏悔一点点，就进步一点点日精进忏悔就会进入精神世界。法门二：放下 放下过去，回归当下；放下虚幻想，回归真实。 我们所有的痛苦来自于分裂；过去的已然过去，它再也回不来了，只有当下的一切才是最好的。也是你能把握的，未来我们无法掌控。别把偶然当必然； 咒语一：我想变，我要变，我不能不变，我一定会变，我会变得越来越好； 咒语二：我什么都不是，离开了平台，离开了企业，离开了团队我什么都不是； 咒语三：过去的已经过去了，已经结算完了，够不够就那么多了，我以青春赌明天，是
24、骡子是马拉出来遛一遛。 咒语四：要嘛成为领袖，要嘛成为追随者，没有第三条路。莫把偶然当必然，在偶然中得到的东西在必然中失去。（哪一些东西是用我的价值换来的）一个有价值的人就不会担心自己被人开除，位置不稳！ 咒语六：主动是天堂，被动式地狱。法门三：交给 何为交给？ 彼此信任 当下全力以赴 有交就有给你交什么，就有什么东西给你你交给谁，你就拥有谁你交给了哥们，你就拥有了哥们你交给了家庭，你就拥有了家庭你交给了企业，你就拥有了企业你交给了团队，你就拥有了团队你交给了老板，你就拥有了老板人世间最大的距离，就是脑与心的距离，核心就是没有交给自己。如：你交给了事，别人就把心交给你，你围着事转，别人就围着你
25、转。A、 只要你心累，就是没有交给B、 只要心里不踏实就没有交给，如猜测 交给了就会感觉到美，感到放松和轻松交给了就感觉到了定！持续与专注的力量普通人之所以成为普通人就是因为一个字：“断”。凡事只要断了就必须重新再来。所以，要想人生有结果（不至于老是“断”），就要把自己排满。 事中自有颜如玉，事中自有黄金屋！ 迷上一个人，迷上一件事如交给一：交给自己就是和自己的内心建立强大的链接。心动马上行动，光做不说圣人 光说不做骗子 不说也不做废人交给二：交给事 人生就是迷上一个人，迷上一件事；你围着事转，别人就会围着你转，你操心得越多，就是越大的领导；你能操多大的心，就能当多大的领导。交给三：交给团队；
26、交给老板；交给企业你交给谁，你就拥有谁，就降伏谁！ 你交他就给法门四：感恩与爱 在顺境时要学会感恩，在逆境时要学会宽恕。 爱是改变一切的力量，爱是最终解决的方案，爱是最高的境界。所有问题都是爱不够的问题。当人生一切都成为问题的时候，马上问自己，我爱得够不够？所有的问题都是爱的不够！爱增加一分，能量就会增加N倍。爱没有增加，一切都很难发生根本改变，爱就是成就对方。=现场作业：说说知心话（笔者注：破壳打破伪装和包裹，老板与高层说说知心话）体会（笔者注：主要汇总一些大家谈到的境界与放下的体会）：老板忏悔的事：没有引爆团队；境界还不够；没能实现员工买车买房梦。老板就是让企业发生问题的人，员工是解决问题
27、的人。高层该忏悔的事：高层境界不够，缺乏通力合作，没有和团队打成一片，当下没有全力以赴。放下包袱后：勇于接受荣誉，更要勇于接受挑战。强者到哪都是拉动别人，弱者都是祈求怜悯。 忏悔是让你强大的力量。感受交给的放松，感受拜的力量。=所有失败都是乘虚而入！昨天我们体验了忏悔，感恩，交给，拜的力量。问：核心是什么？我们拜的是什么，交给的是谁？拜的是自己的信念，是自己的内心，交给的是自己。问：什么人会拜？有强大内心自我的人，有爱的人才会拜！弯下的是身躯，升起的是灵魂！一个没有爱的人，就不懂得感恩别人。拜必须发自内心。拜生定，定生慧，降伏其心，定其心，生其心！拜谁你就拥有谁，拜谁你就超越谁，拜谁你就成为谁
28、！体验视频：乔家大院情节简介：老板被朝廷通缉后，掌柜临危主动承担银号的全权工作，并立誓要实现老板的天下人的银号梦。老板当即给掌柜跪拜拜的法门：交给。我们回到企业中如何应用？三道文化第一、 拜客户天道拜什么就拥有什么！谁是我的上帝谁是我的天？第二、 拜公司平台孝道人一拜，心就定，就臣服，就归顺，就不再嚣张。第三、 拜公司的楷模（业绩第一名者）师道 拜什么就是想成为什么，超越什么？榜样的力量是无穷的！领袖，就是让人活的有神圣感！如何让人活得神圣？小例子：在公众场合介绍朋友（笔者注：按原例加工）A、 这是张三，我大学同学，他是我大学时候最崇拜的偶像，他才华横溢，是第一个获得B、 这是电力局的张局长，
29、我大学同学，别看这小子现在风光的很，想当年在我们寝室，天天都被我欺负，帮我拎开水洗袜子启示：到哪儿都去推动别人给对方以神圣感到哪儿都去踩低别人让自己有神圣感境界有何差异？最终你收到的果有何不同？！你给了别人神圣感，你就能获得别人的神圣感，反之亦然！第四版块：人生导航图（生命使用说明书）1、 明确产生力量2、 挖掘自己的动机和理由（十个以上具体理由） 做一件事，給足自己一个理由。如：被逼无奈（被动），如报仇雪恨（坚定）挖掘动机和理由人生导航图的核心：个人的目标与企业的目标相一致必须明确你要实现的目标梦想是用来支撑实现目标的具体行为必须要明确做出时间，奖惩，承诺人，见证人必须把自己逼上绝路知道精神
30、、物质上想要的明确自己的优略势动机和理由必须成就人心必须有健康的体魄目标有挑战性人生导航图核心提炼（笔者注：根据课堂内容提炼）：1、 明确才是力量a、 你要什么，要多少b、 理由和动机（理由越充分，越能实行）c、 能充分的认识自己，了解自己知已知彼，百战不殆。行动产生结果，用自己的结果换自己想要的。心动马上要行动，远期的行动方案。e、 用我有的换我要的。不断增加自己的“筹码”f、 个人价值的实现就在企业平台上，个人利益符合公司利益，个人发展节奏符合公司的发展节奏2、 公开承诺，把自己逼上绝路3、 PK（场就是环境）高手只关注对自己有用的，并追问“我怎么用”，不评判。 通过一个场把自己带入一种境
31、界，一转身你的人生就飞扬。我们回去后如何应用？A、 继续完善人生导航图B、 帮助企业制作人生导航图C、 帮助客户制定人生导航图D、 招聘时让新员工填写，并完善该部分内容第五版块：企业的境界，产品的境界具体就是，企业的纲领，核心理念（运营商智慧）企业的境界，产品的境界（宗教智慧）境界策略方向=现场作业：由老板亲自讲：企业的境界和产品的境界企业魂（笔者注：按老板发言提炼）： 受人尊敬的企业为社会创造价值；产品魂： 快乐，幸福！真心为客户提供便捷，放心的服务高层发言什么是企业的境界（笔者注：由学员发言，讲师归纳）有文化就会产生巨大的杀伤力（国家、企业），文化的精髓来自于企业的境界。一个企业的核心竞争
32、力无外乎文化的竞争。“怎么要”背后的核心是“要什么”，一念升起，所向披靡。1、拉动员工（员工的利益放在第一位）企业的核心价值观 拉动员工共同向市场要钱，心不在一起无法产生合力。2、拉动顾客 有了顾客企业才有资格。3、拉动上、下游 关联企业，供应链。4、拉动整个行业 能不能拉动这个行业决定你能不能成为行业第一品牌，抱团取暖。5、拉动地方政府 解决劳动力，提供地方税收，对地方贡献大，就会得到政府的帮助和支持。6、拉动股东的利益 企业就是为股东创造利润，没有利润股东就会放弃企业，企业就无法生存。= 初步体验：“全员生发” ，“互生”成长的形式1、 用众生的智慧解决众生的问题；2、 智慧来自碰撞自己；
33、3、 创造一个交流的平台一个交流的场，让员工充分显现练习；4、 引爆每一个参与者，帮助他们建立一个强大的自我；5、 平时会不会这么听老板讲话，平时会不会这样听其他人发言；6、 工作做不好是因为思考不深，要想让他思考深就必须让他说， 让他分享；7、 六个人分享十个人的公开发言一个小时之内关于一个主题重 复16遍，从现场体验升华找到核心，回到企业就会用。核心命脉一：产品的境界 用我们的产品让人们生活的幸福。 我们的产品的什么特点来满足我们需要服务客户的什么需求。问：什么是产品的境界答：产品的魂，产品的核心价值如：用我们产品让顾客生活得更美好如：用我们产品解决了顾客核心问题如：用我们的产品，满足顾客
34、的核心需求如：全员生发A、 打造公民企业，创造公民企业家和企业公民B、 提高境界打开心门上下同频C、 强大的自我，全员生发机制落地D、 体验练习，互生显现E、 用众生的智慧解决企业的核心问题是我们需要顾客，还是顾客需要我们产品？如：从今天开始，每个员工都必须知道自己的产品解决了顾客什么样的核心问题。如正冠通讯：用好手机！引例： 我们的什么，解决了顾客的什么问题？ 基本质量：衣食住行。 再高一点：感觉。 你的产品解决人什么层面上的问题决定了你产品的档次。解决了客户什么问题。 乔布斯引领需求。 全员生发系统解决老板学了智慧无法落地的问题。从上到下，全员同频。核心命脉二：企业的境界问：什么是企业的境
35、界答：企业的境界就是企业要什么？建企业为什么？（是企业的核心理念，使命，价值观，企业文化的核心部分）如一：成就员工让员工有感觉 让我们一起实现梦想如二：成就顾客让顾客有感觉（参照产品境界）如三：拉动社会，创GDP，就业等如四：拉动行业上下游如五：回报股东（公司存在在于）如六：拉动整个行业第六版块：企业方向（战略）企业的方向（战略）： 何为战略？ 战略（军事用语）就是把自己一切资源（粮食、子弹、枪炮）用在指定的地点和对手展开决战。即保证战役胜利的一切活动的总和。 杰克韦尔奇说：到哪里去，怎么去，和谁去？（定位） （目标）（行动方案）（成就人）答：我是谁？要到哪里去？怎么去？和谁去？=现场作业：由
36、老板讲企业的战略企业战略（笔者注：按老板发言及组员意见提炼）：致力成为优秀的手机通讯连锁服务商！三年内实现福建地区手机通讯行业的标杆企业和市场领导者；五年内实现全国范围内手机通讯行业的市场领导者。铸造标注化的可复制的优秀团队，以资源整合同行业商家实现全国范围内的快速、有效的扩张！= 制定战略的核心是什么？ 自我定位（我是谁），明确自己核心竞争力 明确目标（我要到哪里去） 行动策略，行动方案（怎么去） 全员参与，成就人（和谁去）全员生发一：如何用众生的智慧找到企业的核心问题A、 找到一个明确的问题B、 找到一个主持人C、 确定会议的时间地点D、 确定参与会议的人员E、 制定一个会议机制F、 人人
37、都有发言权G、 不评论不解释，不争论，举手表决，少数服从多数（如何召开会议）=现场作业：找出企业的核心问题正冠的核心问题（笔者注：简单提炼组员发言）1） 人才问题（企业快速增长，人财复制模式没有）2） 绩效机制不健全3） 执行力差普遍存在，持续性不够4） 执行层面的规范化程度不够=深入体验战略战略 定（定目标，定位，定打法，定人）战略从哪几个方面做？一、 定大势：“势“的使用定义：能量运行的方向，生命运行的规律，大多数人认可的事能量时间 如：一个人的势二、 定时空1、 老板必须学会经营时空 时间空间 （出手要快！）2、 国际化的思维三、 定行业 须耐得住寂寞，经得起诱惑，守得住阵地！ 能量不够
38、，多元化的经营就是找死，千万别把偶然当必然！ 不要投注于短时间的成功，要有持续力与专注。 没有不好的行业，只有不好的企业！A、 二十年做这件事我会不会后悔B、 这件事真的是我想要的吗？我能不能这一生投在这上面？四、 定顾客A、 谁是我的核心顾客，他们为什么买我们的产品B、 我的利润从哪里来？我们解决了他们什么核心问题，什么是我们的核心价值永远只做一部分人的生意，永远只做赚钱的生意五、 定合伙人（联盟战略）A、 生存的概念在当下激烈的市场竞争中和恶劣的经济环境下，中小型企业想生存下去，必须抱团取暖1、 和员工联盟，大家一起分担联盟2、 和顾客联盟，未来的市场在于把顾客变成股东3、 和行业同行联盟
39、互生B、 发展的概念未来创业不是找一个行业投资开一个门店的模式，而是进入一个平台找到一个强势的合作伙伴，直接占领制高点！六、 定产品1、 市场导向：市场上流行卖什么，我们就生产或者经营什么2、 顾客导向：顾客需要什么，我们就生产或者经营什么3、 产品导向：在一个产品拿到顾客面前之前，顾客并不知道他需要什么！比如苹果手机！创造顾客需求，创造顾客！无中生有！（笔者注：乔布斯的理念是改变生活，他颠覆了你的原有模式，进而引领你沿着他的模式发展）第七版块：企业的策略（机制）为什么老板比员工操心？为什么员工的状态很难持续？为什么现场（笔者注：指当下的培训现场）的发言一加分，大家就积极了？ 机制改革开放改了什么？ 机制=现场作业：1、继续交心；2、什么是机制；3、为什么有了制度还要有机制；4、制度与机制是什么关系；5、机制核心（如何定机制）什么是机制：（笔者注：汇总讲师笔记与学员互生，下同）1、 共同制定的一个游戏规则；2、 机制就是与此事相关人制定并约定执行的契约；3、 机制的目的是激励员工向上向善；4、 驱动员工给自己干的策略；5、 机制就是让人自愿签订，赢得开心输得起的一种契约；6、 为了解决某些问题或者预防某些事情发生而定的，遇到困 难找机制，回答问题找机制，解决问题找机制，问题解决了留机制；7、 机制就是丑话说在前面，说你所做做你所说；8、 机制是公开的、透明的；9、 机制是用来分
