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1、早会训练常见问题拒绝处理,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,早会训练“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万,训练目标,熟练掌握八大常见,问题拒绝处理,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,训练目标熟练掌握八大常见问题拒绝处理“万一网 保险资料下载,背诵及通关,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,背诵及通关“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“,一：客户觉得缴费太久了,问题：客户40岁，做生意，交20年，每年1万多保
2、费的重疾险和医疗险，怕老了以后交不起，现在生意也不景气，就不太想买，如何处理？,处理：是的，我很理解你的想法，但是我想请问你一个问题，你觉得保费或者重疾及医疗险的的开销哪一个压力比较小一点呢？生意不好，心情难免不好，身体压力就大，更需要有无后顾之忧的守住可能漏财的后门，守住你健康和保障的底线；锦上添花的事情太多人去做，而我们做的就是雪中送炭,一：客户觉得缴费太久了问题：客户40岁，做生意，交20年，每,二：单位福利很好，不需要保险,单位福利一般我们视为锦上添花，而不是主要拥有的保障；因为万一要是生了重病或者受了伤，没有错，或者这次还是会有福利可以照顾的到，但是之后呢？我们可能会失去这个工作，只
3、要一离开单位，这些福利就全没有了，而我们可能也无法再拥有这样的保障了。,二：单位福利很好，不需要保险单位福利一般我们视为锦上添花，而,三：保费太贵了,收入,工资储蓄投资,支出,医疗养老,保费,风险,三：保费太贵了收入工资支出医疗保费风险,风险发生时，唯有保费能变成我们的收入，用保费来应对风险是最明智的选择；其实贵的是生活费，不是保费，我们没见过交保费倾家荡产的，但是交医疗费倾家荡产的太多了，您说是吗？,风险发生时，唯有保费能变成我们的收入，用保费来应对风险是最明,四：我还年轻，不可能那么早就发生风险，几率太低了,代理人：是的，这个我当然认同，但是我想请问下，你有小孩吗？开车的时候会把小孩放到车
4、里而不系安全带吗？ 客户：当然不会！ 代理人：你认为是会发生车祸还是担心发生后的后果呢？客户：是后果。 代理人：你今天签下这份保单不是降低发生的几率，而是减轻后果！所以，让我来看一下你的保障，就像我们开车给自己和孩子系安全带一样，好吗?,四：我还年轻，不可能那么早就发生风险，几率太低了 代理人：是,人不一定会生病，但一定会老；人老了不一定会赚钱，但一定会花钱；人老时花的钱，一定是年轻时储蓄下来的。养老的钱一定要做到： 专款专用 ，不被挪用 ，安全可靠， 保本增值。,五：养老问题太遥远了，我还没有考虑过,人不一定会生病，但一定会老；五：养老问题太遥远了，我还没有考,养老不只是老年人关注的焦点，也
5、是年轻人开始担心的现实问题，现在有钱，并不代表未来的晚年生活就一定有保障；年金保险能把你确定已经赚到的钱，安安稳稳的保值增值到未来，并且在退休后，能够稳定的领取一定金额的现金作为养老金补充，为安稳幸福的晚年生活提供保障。,六：我觉得现在还年轻，不用考虑养老问题,养老不只是老年人关注的焦点，也是年轻人开始担心的现实问题，现,购买保险一个很大的好处就是可以强制自己存一笔钱，如果不买这份保险，你会发现钱也不知道花到哪里去了，但真的每年咬咬牙存了这 * 万块钱，其实对我们的生活质量很大影响。但如果你坚持存钱，久而久之在复利的影响下，也是一笔可观的积蓄；而且配置终身年金的目的不是为赚取高收益、追逐高利润
6、，而是用法律手段保证及时、稳定和源源不断的现金流。,七：交费太多了，压力有点大，收益也没有那么高.,七：交费太多了，压力有点大，收益也没有那么高.,处理1：俗话说“天有不测风云，人有旦夕祸福“，明天和风险哪一个先来谁也不知道，我们能做的是在风险来临之前，做好充足的准备，况且保险也不是买了就立刻生效的，而是有等待期的，很多人就是在等待期的过程中，出险了、住院了，要么被加费、责任免除，甚至再也没有了购买保险的资格，我们为等等付出了很多的代价。所以，比较明智的选择就是趁我们身体条件还允许的情况下，尽快给自己一份充足的保障，因为保险早晚都要买，早买早受益，早买早心安，你觉得我说的有道理吗？处理2：你说等等，可以啊，但是你觉得风险会等吗？如果咱们面临即将来临的风险给她们说，等等让我买了保险，再来风险吧，或者等我到安全地带在开始地震吧，您觉得这可能吗？,八、我在等等吧，不着急,处理1：俗话说“天有不测风云，人有旦夕祸福“，明天和风险哪一,早会训练通关卡通关内容评定等级优秀良好 较差客户觉得缴费太久,训练通关时刻,时间：40分钟方式：两两一组，分别扮演业务员和客户，且互换角色要求：熟背后找关主一一通关，通过方可离开职场,训练通关时刻时间：40分钟,感谢聆听！,感谢聆听！2020,
