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1、幸福家庭保障规划,直面人生图,现在,60岁,未来,健康状况收入水平,医疗费生活开支,国际标准普尔家庭资产象限图,理财就是做风险的管理和资产的匹配，首先让财富安全进而达到财务自由。理财制胜的关键是时间和复利的综合效果，按年收入计算。,李先生,张先生,本利收益26万,3年后两人均因大病住院治疗费用40万,经过科学治疗后病人康复出院,结论：财务安排不同，结果大不相同保险，不一定让你更富有，但能防止你走向贫穷！,选择比努力更重要,保险是科学制度安排，是尊严、爱和责任！发展到今天，已经不是买与不买的问题，而是买多买少的问题，和能不能买的问题？,数据来源:深圳市保监局 截止2014年6月,平安人寿深圳分公
2、司,7,2014年理赔年报解析（单位：万元）,2014年平安人寿深圳分公司理赔金额占比分布图,深寿十大理赔案件,2014年十大案件中，意外5件，恶性肿瘤4件，猝死1件；出险客户均为男性，平均年龄仅37.4岁；其中8位客户存在保障缺口，最大缺口1512万。,金额：万元,数据来源：ELIS系统,8,保险三原则,买对人 买对需求 买够保额,一 家庭支柱优先原则（买对人）,一般家庭，夫妻是家庭支柱，在你们的关怀和照顾之下您的家人生活的很舒适，因为你们就是全家的保障。但是一个人无论多有本事，就两件事情无法控制，一是疾病，二是意外，不知道你认不认同？一旦有什么事情发生在我们身上，对于家人来说，失去的不仅仅
3、是一个亲人，一个父亲或者一个母亲，一个儿子或者一个女儿，最重要的失去了持续而稳定的收入，也就是说，失去的是未来生活的保障。因此家庭支柱必须首先拥有充分的保障。,1、疾病2、意外,先大人后小孩,持续稳定的收入,二 自下而上原则（买对需求）,保障计划的建立也需要遵循科学的顺序。对个人来讲，意外、住院、医疗保障应该放在首位，因为他们发生的概率较大；其次是重疾保障，重疾风险的发生往往伴随较高的医疗费用，因此对家庭经济生活的影响较大；随后依次为养老和子女教育，最后才是伴随一定风险的投资理财，它应建立在所有保障之上。,先保障后理财,三 保费保额原则（买够保额）,一般情况下保费应为家庭年收入的10%20%保
4、额应为家庭年收入的510倍,保险买多了压力太大，没必要；买少了又与我们的责任不相符，不能真正帮助我们解决问题，相对于我们明明需要穿L码，却偏偏买了一件M码，那么的不合适。那倒底买多少比较合适呢？,先保额后保费,重疾保障范围广，确诊即付重疾金轻度重疾显关爱，独立给付保障全自驾车意外保障加倍，保障更长范围广稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障更保险，安心无忧享未来,案例资料：30岁 男性,意外门诊意外住院医疗保障帐户 5万/年,平安福,+,安康,保障计划,年存保费：,23910.48,元,/,年，,存,2,0,年，保障终身,生命价值帐户,60,万,260,万,重大疾病,保障金账户,59,万,（,
5、女,45,种,，男,44,种,）,提前给付,十级281项伤残保障帐户,10万100万,保费豁免帐户,一旦患重疾赔付59万后,即豁免以后长期险各期保费,轻度重疾账户,11.8,万（,8,种轻度重疾）,提前给付,意外保障金账户,特定意外：公共交通 自驾车,保至70岁,100万200万,特定意外：公共交通 自驾车,20万200万,保至70岁,平安福+安康医疗=无缝组合,1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎
6、11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病
7、 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病44、经输血导致的艾滋病病毒感染 45、严重肌营养不良症,重疾保险金约定范围,备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。2、标红部分为2015年新增15种重大疾病,1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤,备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。,特定轻度重疾保险金约定范围,轻度重疾显关爱，独立给付保障全,富兰克林分析法,有什么比安全、生命的尊严、家人的依靠更重要?,保险，只是今日做明日的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做长大的准备；如此而已。今日做明日的准备，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；做不到这三步的，不能算作现代人。 - 胡适博士,让每个家庭都拥有平安,
