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1、,2016,点滴积累在心 不息成长在行,怀远营销中心轮岗工作总结汇报,BY：尤雪莹,2016点滴积累在心 不息成长在行怀远营销中心轮岗工作总,1.轮岗工作回顾,3.对于工作 我有想法,2.能力规划,4.轮岗感悟,汇报提纲,$1.轮岗工作回顾3.对于工作2.能力规划4.轮岗感悟汇报提,1,轮岗工作回顾,1轮岗工作回顾,7.127.22,营业厅业务工作,7.2508.05,渠道管理工作,08.0808.12,政企客户管理工作,08.14至今,中心主任助理工作,轮岗工作时间线,7.127.22营业厅业务工作7.2508.05渠道管理,外围工作,熟悉营业厅环境（展柜布置、海报张贴等）协助进店顾客引导工
2、作学习4G终端营销实操技巧,内围工作,熟悉BOSS系统，胜任常用业务办理（话费存缴、客户信息查询、活动办理）锻炼与客户的沟通能力（面对面沟通、外呼技巧）了解主流话费套餐、第三季度流量存送业务、数据业务,营业厅业务工作（怀远厅）,以专业的姿态、服务的态度为顾客提供良好的体验，为公司创造一线营收,外围工作熟悉营业厅环境内围工作熟悉BOSS系统，胜任常用业务,# 02 督导与帮助,传达公司政策（业绩考评政策、商家酬金政策）培训商家，确保渠道业务指标的达成（外呼技能、进店业务推广技能）对业绩不佳者，了解其困难并给予帮助、督促,# 01 沟通与管理,熟悉怀远营销中心17户商家基本情况（位置、月均业务量完
3、成情况、商家性格特质等）学习与渠道商家的沟通技巧维持渠道商家市场秩序,# 03 学习与提升,与商家共同成长，学习渠道方面基本政策，第三季度主要活动（和包电子券、随信购等）,桥梁,做公司与渠道商家之间的一座有思想的桥梁,渠道管理工作,# 02 督导与帮助传达公司政策# 01 沟通与管理熟悉怀远,发现需求 #01,熟悉怀远营销中心A类、B类、C类政企客户的基本信息挖掘客户潜在需求（与领导的日常沟通、询问主要联系人、分析单位的特点及历史业务等）,熟悉适合怀远的政企客户业务（V网业务、专线业务、商务动力业务、和校园业务、企业信使及物联网业务）结合具体客户的实际情况，制定个性化的“融合产品”（酒店行业：
4、宽带、电视、座机、监控融合），打包推广,引导需求 #03,描述产品愿景，激发客户兴趣“3+1”客户管理模式，让熟悉的内部人士协助说服领导适用于新产品主动推广,满足需求 #02,政企客户管理工作,做每一位政企客户的专属信息业务管家,发现需求 #01熟悉怀远营销中心A类、B类、C类政企客户的,01 于全局处思考未来发展,向里看：系统化地考虑营销指标融合向前看：进行综合性的渠道布局 向外看：如何跑赢竞争对手，成为狼性团队,02 与细节处协调多方关系,协调渠道商家关系，促进良性竞争 协调中心团队员工关系，营造正能量氛围协调社会关系，争取更多优势资源协调部门、中心关系，实现高效合作,03 处碌碌常日之中
5、 不忘“软件升级”,培养团队的必胜信心数据细分与建库（渠道商家基本信息、历史业绩信息、营销经验技巧、工作经验教训等）,中心主任助理工作,统筹协调胆大心细敢于竞争,01 于全局处思考未来发展向里看：系统化地考虑营销指标融合0,2,未来能力规划,2未来能力规划,01,03,05,02,04,不过分抱怨，不过度欢喜以平常心对待定岗工作岗位,分析优势与短板，积极改变阶段性小结，多问为什么,心有猛虎，细嗅蔷薇做好当下，好事自来,找到自己适合的岗位，为定岗做准备,尽自己的所能在同类岗位中做到优秀,能力规划是职业发展的基石,短期规划（六个月实习期）,中期规划（一年以内）,远期规划（三到五年）,0103050
6、204不过分抱怨，不过度欢喜分析优势与短板，积,3,关于工作，我有想法,3关于工作，我有想法,怀远厅,社会渠道商家,七月流量存送业务活动办理情况,想法 NO.1,外包厅向自营厅看齐 提升其综合品质,移动的“脸面”与客户沟通的十分重要的通道规范化管理不到位可能表现在展台布置不合理、海报张贴混乱、业务员业务知识不熟、服务态度不好等改进方法自上而下：商家重点培训、管理、建议， 激励政策、处罚政策并行各营业厅之间相互交流，学习 组织营业厅经验分享会等,怀远厅社会渠道商家七月流量存送业务活动办理情况想法 NO.1,#01文字图形化,变文字、表格为流程图等，以更加易于理解的形式传递给商家,#02一对一,简单的事情在商家开会时统一说，复杂的事情尽量1对1解决,想法 NO.2,提升渠道政策传达效率,新政策收益计算复杂、办理流程繁琐等,部分商家素质不高,渠道经理解释困难，商家听不明白,业务办理过程中出错，事后频频询问,降低渠道工作效率影响商家推广活动积极性不利于渠道目标的达成,渠道新业务图形化演示：以“省公司和包电子劵活动”为例,省公司和包电子劵活动办理流程图链接,#01文字图形化变文字、表格为流程图等，以更加易于理解的形式,4,轮岗感悟,4轮岗感悟,每个人都可能是自己的老师：于琐碎细微之处发现知识，于近放弃之际再试一试,每个人都可能是自己的老师：,THANKS,THANKS,
