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1、矿泉水市场调研报告,怡宝纯净水，中国饮用水市场的领先品牌，用20年的专业经验保证产品的安全和纯净。关注健康，关注生活，让生命重获生机与活力。采用世界上先进的二级反渗透方法，确保每一滴水水质纯净，关爱、单纯、有责任感的产品形象深受广大消费者好评。,怡宝：“点滴纯净 滋润我心”,一、产品展示,一、怡宝,纯净水：350ml 555ml 矿泉水： 350ml 555ml 18.9L桶装纯净水,恒大冰泉:一处水源供全球,恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水灌装而成，经过地下深层火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶虑，属珍贵的火山岩冷泉。 源头引流全程封闭灌装 恒大冰泉引进世界
2、顶级的德国克朗斯生产设备，直接在源头引流，全程封闭灌装，避免二次污染，严格保证了水质不受外界因素影响。,350ml 500ml,百岁山：“水中贵族”,景田公司成立于1992年，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。景田拥有世界一流的生产厂房，数十条领先世界的全自动生产线，其中采用的全进口德国克朗斯一体化灌装设备领先国内同行。目前，景田公司的产品销售网络不仅覆盖中国大陆，还在海外市场取得了不菲的成绩和良好声誉。,360ml 560ml 348ml 570ml 18.9L桶装矿泉水,二、市场分析,1、怡宝(纯净水),2、恒大冰泉,3、景田百岁山,4、优劣势分析,5、目标人群分析,传统分
3、类（按年龄段）中老年矿泉水市场（4570岁）此人群消费注重养身健康、价廉物美等因素，比较怀旧，对新产品接受能力相对较弱。青壮年矿泉水市场（2545岁）此人群为主要消费群体，经济独立，消费能力强，接受健康知识及新产品较多，有消费忠诚度和选择多元化。少年矿泉水市场（724岁）此人群有消费能力基础，可视为潜在消费人群，能培养成未来的忠诚消费者。儿童矿泉水市场（16岁）此人群比较特殊，市场上已经有针对性的矿泉水，主要消费依靠长辈的选择。按动机分类健康优先消费群品质优先消费群价格优先消费群,6、产品推广,线上推广：电视广告选择贵州台收视率较高的电视台打广告，建立品牌形象；选择交通广播宣传，营造口碑宣传；
4、建立公司官方网站、电子商务、微商等现代营销渠道，提升公司知名度；传统推广：pop海报张贴、公交移动推广、LED广告、店招、高速路边广告牌；与纸巾厂合作，印制我司产品封面的logo送与终端免费卖，能提高终端好感，也能将产品有效传递给消费者；特殊渠道推广：对省内旅游景点、客车站、公园、会展活动、车展活动等举办地方宣传并给予免费赠送矿泉水达到宣传效果；对于公益事业的支持提升公司知名度。,三、渠道与团队,1、渠道,由于是新的品牌，公司目前状况个人觉得渠道选择上公司可考虑三种选法：（1）、选择不是竞品的快消品强势经销商渠道优点：非竞品经销商（如：白酒经销商、啤酒经销商、盐巴经销商等）有成熟的经验、配置、
5、配送人员等因素，在铺货及客情两方面很容易，利于公司产品大范围快速上市。缺点：由于强势经销商对于新产品会产生顾虑和利润的考虑，在很多配合方面可能会出现难把控或者公司要求的效果达不到，忠诚度取决于自身的意愿。（2）、选择新经销商优点：这类经销商可以通过公司的培养和利润的合理性与公司共同成长，时间长后忠诚度相对较高；公司安排的事宜会达到有效性，找到实力强大的，对公司的发展如虎添翼。缺点：经验缺少，配置、配送团队需要建立。（3）、流动渠道（二批商、或者批发市场）优点：有一定的终端客情，经验相对丰富，有配送基础。缺点：对厂家的忠诚度相当低，二批被形象的称为“墙头草”，哪里有利润就往哪里倒！无视厂家的市场
6、价格管理秩序，只追求利润，往往成为打破厂家整体价盘的“罪魁祸首”。,2、渠道区域划分,综合贵阳目前的地理划分、交通便利、人文特性等因素，个人建议将贵阳按照政府规划的七个区域（南明区、云岩区、观山湖区、乌当区、花溪区、小河区、白云区）分为4个销售大区；每个大区视区域选择12个经销商。南明区为一个销售大区 南明区大型酒店、购物中心、连锁超市、传统终端比较集中，容易刺激中高档水的销售，加上抵挡水的终端覆盖，能构成良好的品牌推广效果。云岩区为一个销售大区 云岩区具有南明区的特性外，还有高档小区、商务办公楼宇群等消费高档水的群体，有效提高产品的利润。观山湖区、乌当区、白云区为一个销售大区 这三个区域跨度
7、虽然大，但是观山湖发展迅速，乌当比较稳定，白云相对薄弱工业厂区较多，综合三个区域的特性，可以达到产品的平衡化推广。花溪、小河为一个销售大区 小河因为距离花溪比较近，花溪大学城的大学生可以培养成未来的消费主体，附近景点与休闲可以留下很好的营销口碑。,团队：一个好的团队要做到：招之则来，来之必战，战之必胜！,我司营销团队可借鉴竞品的架构加上我司特性组建全部区域可设为：总区域经理（1名）各区域主管（13名，视区域特性而定）各区域业务员（36名）的组织架构。区域经理职责：负责规划区域和销量、产品推广，监督和接收业务团队、经销商对市场反馈的问题，在公司给予的职责范围内整理并解决，不能解决的在公司会议提出
8、，由公司领导指示后解决问题；培训业务团队与渠道相关专业知识，提高整体素质。,区域主管职责：监督业务员和经销商完成区域经理下达的销量任务，调节管理业务员与经销商的协同关系，监督业务员对终端的拜访。区域业务员职责：监控收集竞品信息，拜访所管区域终端，配合经销商完成销量、订货、建立终端信息表、张贴产品海报，签订合作协议。,竞品业务员工资架构,招聘业务员可招聘快消品行业优秀员工优点：能快速接手公司业务，有一定的终端客情，若公司对发展未来规划恰当，会有较高忠诚度；能将自己的经验分享尽业与公司；缺点：忠诚度取决于自身。招聘应届毕业生优点：培训后与公司共同成长，忠诚度和自身发展相关；缺点：时间投入较大。,四、水站的建立,水站能够建立公司形象的同时，还能加强培养潜在消费客户城区招总代理：选择地理位置合适，服务小区多的水站点装修出公司风格的水站，装修前期由公司出资，后期由总代理出资；产品上陈列架连瓶装水也一同展示，让消费者体验出公司的产品多元化。库房选址：选择交通便利，方便车辆出行，应用空间大，地理位置居中点。,谢谢！,
