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1、网之翼,产品上线,正文 . Part 1,运营策略,此阶段中，完善PC端和移动端的产品为主要任务，确保产品健全完整，并正常上线，能够实现第一阶段功能且没有BUG初步确定业务模式及业务逻辑，确定主要逻辑没有重大偏差确定业务模式后，初步确定与其他公司的合作方式及合作对象筛选，以便后续商务合作业务开展,市场,正文 . Part 1,推广策略,正文 . Part 2,运营策略,初步用户积累阶段，从0到1的过程比较困难，这一阶段最主要的是通过市场反应对自身产品及推广方式作出调整，属于试错阶段此阶段中，地推是主要的获客手段，地推在这一环节中至关重要，能够迅速积累用户，获客成本较低，后期转化量一般，可通过后
2、续活动提高转化量P2P行业线上投放竞争激烈，获客成本较高，很难找到优质渠道；但获客属性相对好，后续转化较高，在此阶段如果大量投放，极有可能由于产品不完善导致优质用户流失,市场,正文 . Part 2,推广策略,正文 . Part 3,门户媒体&垂直媒体,PC端,正文 . Part 3,曝光量级大，品牌积累迅速，增加平台口碑及可信度，操作难度低,优势,劣势,花费高，见效慢，无法直接带来获客或直接提升转化，对用户数据及收益没有直接帮助,分析 门户类媒体及垂直类媒体以PR稿和报道类为主，主要目的是塑造品牌口碑,PC端,正文 . Part 3,迅速、直接大量获客，ROI（投资回报率）相对稳定，操作难度
3、低,优势,劣势,获客成本较高，流量纯净度难以保证，留存率及后续转化率较低，停止投入后产出也立即停止,分析 泛流量通常是以直接或间接导入的方式，获得大量访客，主要目的是迅速获客,泛流量,PC端,正文 . Part 3,成本较低，如果活动较好，结合SNS极强的传播性，可以迅速大量获客，提升品牌形象,优势,劣势,操作难度高，好的新媒体营销比较困难，收益不稳定，更新频率快，需要长期维护，人工成本高,分析 微博、微信活动通常的目的是获客及增加品牌活跃度，维护品牌形象及品牌公关,微博&微信活动,PC端,正文 . Part 3,成本较低，操作难度中等,优势,劣势,通常情况下获客量较少，收益不稳定，需要长期维
4、护，人工成本高,分析 分为软广和硬广两种形式，目的是获客及增加品牌口碑,BBS类投放,PC端,正文 . Part 3,获客速度快，效果立竿见影，获客成本中等，用户属性相对较好，有益于后期转化，收益稳定，长期来讲属于必有渠道,优势,劣势,操作难度极高，媒体属性不同调整策略也不同，人工成本高，总体消费高，停止投入后产出也立即停止，量级不够的话获客成本会增加,分析 常规投放的搜索门户有百度、360、搜狗搜索等，主要目的是获客；目前各大P2P行业竞争激烈，基本都是品牌词必投之外，以竞品词投放为主，通用词投放为辅，大量烧钱竞争,SEM,PC端,正文 . Part 3,获客速度快，获客成本中等，与SEM类
5、似，获客属性较好，后续转化好，收益稳定，竞争不像SEM那么激烈,优势,劣势,操作难度极高，一般是由做SEM的团队一并操盘，总体消费高，停止投入后也是停止产出,分析 常规投放网盟有百度网盟、360网盟、广点通、新浪粉丝通、新浪扶翼等，主要目的是获客；一般采取网站+关键词双重定位的方式，竞争激烈程度一般,网盟,PC端,正文 . Part 3,一般P2P公司只做品专投放，品专有极强的品牌回收率，最大限度降低用户流失，不过品专花费较高,优势,劣势,其他产品也有一些ROI比较好，获客成本中等的，例如百度财富等，但是没有特别优质的渠道,分析 常见的搜索产品有百度品专、凤巢图文、百度财富、百度矩阵、百度直达
6、号、360品专、360日出、360比翼、猜你喜欢、搜狗品专、搜狗皇冠子链接等，种类繁杂，效果不一,其他类搜索产品,PC端,正文 . Part 3,流程优化从产品上以最优的方式提升用户体验，避免用户因流程或环节不畅通而产生流失,优势,劣势,SEO是为了获取较好的自然流量，优化网站内容，提升网站权重,分析 整体来讲，后端优化主要是为了获得注册用户之后的后续转化，这一过程比较复杂，活动和专题是通过返利、聚合等方式刺激投资,后端优化,运营策略,以上为PC端的推广渠道分析，PC端目前仍是P2P行业的主要入口，除了个别P2P公司外，绝大多数公司还是比较注重PC端推广，主要由于用户群体还是习惯于在PC端完成
7、投资行为，且PC端展示的内容也更全面更丰富移动端也渐渐被越来越多的公司所看重，各个公司基本都有自己的APP，但是大力推广的很少；P2P公司的APP都是垂直的，而非泛应用，所以APP的用户基本都是PC端的用户转移过去；预计15年用户习惯将发生一定量的偏移，移动端业务被持续看好以下是移动端的推广渠道分析,市场,正文 . Part 3,常见的广告平台有Admob、多盟、友盟、微云、有米、亿动等，随着移动端广告商业模式的变革而渐渐走向没落，由绩效类广告向品牌类广告,分析,起量快，用户属性相对纯净，效果较为稳定,优势,媒体维护成本高，消费高，市场占有率逐渐降低，量级变小,劣势,广告平台,广告平台,正文
8、. Part 3,一度在WAP页上流行，通常打擦边球广告来吸引用户，市场已经萎缩,分析,量级大，见效快，成本中等,优势,后续留存差，活跃度低，卸载率高，沉默用户多,劣势,APP网盟,APP网盟,正文 . Part 3,曾经一度垄断移动端投放业务，控制整个产业链，现在由于第三方商店的大量介入，已经不如从前,分析,用户基数大，资源优势好，运营商手中有大量用户行为偏好数据及用户个人信息，这是第三方商店所不具备的，可以针对性的推广产品，定位更精准，后续转化好,优势,流程繁琐复杂，国企作风，合作难谈，用户下载量不如第三方商店，基本靠预装机,劣势,运营商商店,运营商商店,正文 . Part 3,目前国内的
9、第三方商店有上百家，常见的有APPSTORE、豌豆荚、360手机助手、91手机助手、安智等，基本都是靠广告位带来收入，上架都是免费，但是推广位费用较高,分析,用户积累量级大，如果有推荐位，下载量可以有保证，只上架的话，不产生花费,优势,迭代快，每天大量的APP上架，如果没有推荐位很快会被挤下去，需要长期专门维护，进行素材处理、测试等工作，人工成本较高,劣势,第三方商店,第三方商店,正文 . Part 3,市场主流的APP推广方式，潜在目标明确，用户属性好，有快速扩展用户量级的潜质，好友互推转化效果明显,分析,推广成本低，市场量极大，营销方向明确,优势,操作难度大，好的营销比较难得，需要专业团队
10、，有部分平台需要采取独家合作的方式，制约了产品的开放性合作,劣势,社交平台推广,社交平台推广,正文 . Part 3,适用于资金较为充足，需要迅速发展用户基数的团队，容易存在羊毛党，后续转化较差，许多用户本身不是因为对APP感兴趣而下载，影响留存率,分析,起量快，效果明显，获客单价较低,优势,总体花费大，留存率低，活跃度低，需要后期活动促进维护，容易产生追加成本,劣势,积分墙推广,积分墙推广,正文 . Part 3,市场,运营策略,线上推广分析如上文，下面对于线下推广进行简要分析线下推广对于P2P行业也是至关重要，是目前所有推广方式中，获客速度最快，成本最低的一个方法，唯一的缺陷就是占用人力成
11、本较高；在整体推广进度中，地推是不可缺少的一部分，应有专门团队负责稳定的线下推广能对线上起到极大的支持作用，形成优势互补，起到1+12的效果下面对于几种常见的线下推广方式进行分析,市场,正文 . Part 3,线下活动,线下活动是P2P地推最优质的方式之一，一天抓500-1000个注册量，获客成本不超过20元，效果极强，初步用户积累如果采用地推的方式，能够迅速扩大用户量级，但是后续转化一般，需要好的活动促进线下活动应该是贯穿整个前、中、后期推广的一个过程，形成线上线下优势互补,正文 . Part 3,手机厂商,因为出厂即存在，用户转化比较好，是最直接发展用户的一种方式之一，对公司的产品及品牌有
12、一定促进作用，获客直接，量级大，属于高效渠道,分析,劣势,优势,起量周期长，一般要经过测试、试产、量产、销售多个环节，需要3-5个月时间，且费用较高，目前大多数预装APP都有预装机费用，合作不好谈，需要找到关系人,获客量级大，提升品牌知名度，转化好,正文 . Part 3,行货/水货,用户粘度较高，数量大，但是渠道把控困难,分析,劣势,优势,合作复杂，麻烦，渠道把控困难，用户质量一般，后续转化困难,成本中等，获客量大,正文 . Part 3,用户分级,未注册用户,老用户维护，保持活跃度,专题活动、流程优化促进转化,推广渠道获客,正文 . Part 3,数据曲线预估,毛利曲线,获客单价曲线,用户量级曲线,正文 . Part 3,Thank You,运营制作：张静 QQ410542048,
