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1、课名：包装装潢,市场调研调研内容：化妆品牌丹姿,市场调研成果展示,丹姿集团简介,丹姿集团创立于1998年，是一家集科研、生产和销售为一体的国内知名化妆品企业，旗下拥有丹姿、他能量、卡迪那、蜡笔小新等品牌。在“创一流品牌，树百年伟业、笃造福社会”的企业宏伟目标指导下，立足国内，放眼国际，先后聘请安以轩、立威廉、李若彤、袁立等知名影星担任品牌形象代言人，在“中央三台”、“中央八台”、“湖南卫视”、“江苏卫视”、“南方卫视”等十多家强势电视媒体进行广告宣传，同时配合杂志、网络宣传、终端体验活动推广等，全面启动整合营销传播，使丹姿品牌专业护肤形象焕然一新，“丹姿水密码”更是掀起专业补水的新浪潮，引领补
2、水护肤新潮,“丹姿”品牌始创于1998年，主要产品为日用化妆品。“丹姿”取名来源于丹阳初升之姿，寓意“美的起点”。代表产品为水密码系列化妆品。丹姿富有特色的精神气质：丹姿象征着新生、活力以及对美好梦想的追求，为时代女性带来全新的护肤智慧、让女性绽放生命光彩！ 丹阳每天都是新的！ 丹阳象征新生、活力以及对美好未来的追求，丹姿为青春女性带来全新的美丽智慧，绽放生命光采！,丹姿系列展示,水密码系列,丹姿广告欣赏,源萃系列和雪颜萃系列,广告欣赏,男士广告,丹姿系列价格说明,相宜本草系列展示,相宜本草价格一览表,价格对比一览表,适用人群年龄段对比栏,丹姿外包装分析,丹姿水密码包装分析.doc,包装特色,
3、盒体正面有明显的logo标志，盒体颜色主要以蓝色为主，体现它的海洋理念，棱边镶以银光色和蓝色相映衬，不致单调。,盒体侧面附有产品的成分、使用方法和产品的使用注意事项等相关说明，让消费者一目了然明白其特色。,包装特色,瓶身为简单的圆柱状，颜色以海洋蓝为主，晶莹剔透，体现水的灵动，上面印有丹姿的标志性logo，瓶盖为银光色，蓝白相依，给人以清爽的感觉。,包装特色,丹姿套装，可以显然看出，依然是以蓝色和银白色为主，瓶身附有简单的logo标志和中英文简介，体现其国际化，整体设计简单大方，给人以海洋的感觉，清爽宜人。,包装特色,产品的盒顶附有丹姿产品的logo标志，盒底附有丹姿产品的生产地区和成分的相关
4、介绍，条形码和防伪标志等说明。,丹姿产品的发展方向及其建议,一丹姿产品的发展方向及其建议综合分析我们为什么要做这份策划？丹姿品牌现状如何？丹姿的品牌知名度不高的原因？丹姿品牌的机会何在？丹姿品牌总体策略丹姿品牌战略定位丹姿品牌营销目标丹姿品牌的营销组合实施丹姿品牌媒介策略,二 营销目标 三 营销策略的建议,1 我们为什么要做这份策划？提高丹姿品牌的市场份额，向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全 国一流品牌”的战略目标冲刺。为广告主创造利润；引导消费行为，为消费者 谋求消费品质。,2 丹姿品牌现状如何？专业成就未来，民族的才是世界的。丹姿坚持走打造民族品牌的道路， 树立复兴民族品牌的责任感和使
5、命感。 2009 年，丹姿成立亚洲护肤研究中 心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，同时，丹姿与中山 医科大学等高等学府合作，成立产品研发项目，并邀请权威专家担当科研 主力，大大提升丹姿护肤品的竞争力。但通过调查我们发现，丹姿的品牌 知名度却并没有预料中的那么高，有很多人对丹姿都只是听过，却并没有 用过。,3 丹姿的品牌知名度不高的原因？广告宣传力度不够，竞争中难以取得优势 纷繁复杂的化妆品市场，丹姿缺乏自己的特性，没有核心的品牌形象 缺乏一个明确的区域市场策略定位，没有细分市场,4 丹姿品牌的机会何在？丹姿品牌全面升级：全新的品牌 VI 形象系统新鲜出炉、时尚高级的护 肤系列全面上
6、市、邀请新一代青春偶像安以轩为新护肤品“水密 码”系列形象代言人，重塑丹姿品牌年轻、活力、时尚的品牌形象 丹姿品牌的质量扎实 品牌可塑性较强 以“补水”为市场切入点，符合市场需求，有较大的利益空间,5 丹姿品牌总体策略以丹姿水密码系列产品为代表在全国打开市场，利用自身在护肤品领域的技 术优势来带动丹姿全系列产品的销售。以补水为切入点，塑造丹姿 “补水”的品牌形象，抢占补水市场，并以独 特的品牌形象向其他细分市场拓展,6 丹姿品牌战略定位我们的战略定位是补水市场，通过“丹姿水密码，看得见的补水”的广告 口号， “补水”是我们的利益诉求点,7 丹姿品牌营销目标从市场占有率上真正实现丹姿在中端补水市
7、场领导地位，并借此扩大丹姿整 个化妆品系列产品在全国市场的市场份额，力争在整体方案推广执行之后， 丹姿化妆品在全国的市场份额达到 15% 用全方位的营销组合推广手段宣传“补水”的利益诉求点，让丹姿成为补水 化妆品的代名词，培养早期的化妆品中心使用者，在目标消费者中，形成较 高的知名度和美誉度。 加强推广的深度和广度，借助差异化的品牌形象及已形成的市场影响力，向 其他细分市场拓展，实现后续销售。通过广告、公关、促销手段的有效组合， 实现丹姿品牌的扩张计划,8丹姿品牌的营销组合实施为实现战略目标，我们把整个方案划分为三个阶段实施：推广期、强销期、维护期。 历时 18 个月。 每个阶段我们策略和目标
8、不一样， 但总的诉求点并未改变， “补 即 水”的品牌形象贯穿始终。推广期是塑造丹姿补水品牌形象，强销期是强化补水 形象，维持期是延续补水形象，三个阶段步步推进，相辅相成。,9 丹姿品牌媒介策略选择主导媒介是电视，辅以杂志、户外。媒介投放的密度是根据营销组合执 行的三个阶段的目标实施的，即第一阶段推广期塑造形象，主打电视、杂志和户 外广告，投放密度较大；第二阶段强销期强化形象，电视、杂志、户外、促销、 公关等全方位的立体式的攻击，投放密度最大；第三阶段维持期延续形象，重在 促销、公关，电视、户外广告主要起提示作用，投放密度最小。,10 效果监测我们对广告的创意效果、销售效果、社会效果进行了测试
9、，以保证营销方案的切 实可行性，实现良好经济效益和社会效益。,二 、营销目标从市场占有率上真正实现丹姿在中端补水市场的领导地位，并借此扩大丹姿 水密码系列在全国补水市场的市场份额，力争在整体方案推广执行之后，丹 姿在全国的市场份额达到 15%。 用全方位的营销组合推广手段宣传“补水”的利益诉求点，让丹姿水密码成 为补水产品的代名词，培养早期的丹姿水密码使用者，在目标消费者中，形成较高的知名度和美誉度。 加强推广的深度和广度，借助差异化的品牌形象及已形成的市场影响力，向其他细分市场拓展，实现后续销售,三 、 营销策略的建议以丹姿水密码为媒， 以丹姿水密码为媒，以补水市场为突破口丹姿水密码系列在补
10、水市场有着雄厚的技术实力和价格优势，于是，我们确 定以“丹姿水密码”系列为媒，掀起补水化妆品的使用热潮。 丹姿水密码有着浓厚的的补水氛围， “补水”是我们的利益诉求点；我们着 力寻求尚未发掘的细分市场，同时为充分塑造品牌形象，我们决定以补水市场为 突破口，通过营销组合策略提升丹姿在补水市场的占有率和知名度，同时围绕丹 姿水密码开展一系列活动。,具体实施以广告、PR、SP 手段组合，塑造并强化丹姿水密码的“补水形象” 在“合作共赢”理念指导下，丹姿一直坚持与合作伙伴共同成长的理念和宗旨，根据市场的不断变化及商业伙伴的具体情况，推出贴近市场的营销策略，实施对各地市场强有力的支持。长远合作、双赢合作
11、、共同进步，是奠定百年丹姿品牌事业的基石。专业成就未来，民族的才是世界的。丹姿坚持走打造民族品牌的道路，树立复兴民族品牌的责任感和使命感,2009年，丹姿成立亚洲护肤研究中心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，从而不断升级产品的技术含量，提升顾客对产品的价值认可和使用满意度。同时，丹姿与中山医科大学等高等学府合作，成立产品研发项目，并邀请权威专家担当科研主力，从而开发出更具安全性、功效性，并具民族特色的高质量、高含金量产品，大大提升丹姿护肤品的竞争力。,包装特色,丹姿主打海洋蓝，给人以非常清爽的感觉，虽然看起来不是很高贵但却有亲切之感，适合普通大众使用。但是它的水乳一般都是一样的包装，我建议应该多开发几种，并且开发几款比较高档的产品。产品材料用玻璃很好看但不耐摔，倘若能用一种新的材料，透明又防摔,更有利于产品的发展。,谢谢观赏,
