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1、店铺运营思路,店铺运营思路,课程收益：,能够对店铺做一个运营分析学会对店铺制作出运营计划表掌握基本店铺运营思路，可有效的改善店铺目前状况。,课程对象：,刚入驻京东或者店铺运营规划中遇到困惑的运营或者店长,课程时长：1个小时,课程说明,课程收益：能够对店铺做一个运营分析课程对象：刚入驻京东或,一级大纲,一、 店铺定位,二、产品布局,三、引流计划,四、有效转化,一级大纲一、 店铺定位二、产品布局三、引流计划四、有效转化,一家新店，你计划怎么做？,店铺运营思路,店铺运营思路,一家新店，你计划怎么做？,店铺运营思路,除了这些，您是否还想到其他的？,上新引流常做的有活动提报一家新店，你计划怎么做？店铺运
2、营思路,一级大纲,一、 店铺定位,二、产品布局,三、引流计划,四、有效转化,一级大纲一、 店铺定位二、产品布局三、引流计划四、有效转化,店铺定位,人群定位,店铺定位人群定位商品店铺可售商品谁买什么群体会购买？,店铺定位,风格定位,相互影响,你要做哪些人群？你要做什么产品？做一家风格鲜明的店铺，太大众化冲淡了自己的特色，迷失了方向。,思考这2点来做细分，确定我们所要的风格。,店铺定位风格定位客户产品 相互影响你要做哪,店铺定位,价格定位,不同的价格后面代表的是不同的消费群体，商品定好价格，你在京东所能销售的额与量其实已经有一个范围。商品定价多参考自身产品利润、竞品价格、高级数据罗盘分析、战略性考
3、虑等。,店铺定位价格定位不同的价格后面代表的是不同的消费群体,一级大纲,一、 店铺定位,二、产品布局,三、引流计划,四、有效转化,一级大纲一、 店铺定位二、产品布局三、引流计划四、有效转化,产品布局,引流款,对于引流款，我们也统称为爆款，用一个有优势的产品重点推广，让其有一个好的排名，吸引流量然后再做转化。,做好引流款下面的关联设置、套餐搭配、流量的闭环（PC和无线）,产品布局引流款价格低（相对）利润不高品质无异常与店铺,活动款,产品布局,活动款 产品布局数量不同分类下多准备活动款数量评价活动,产品布局,利润款,产品布局利润款利润高品质好有库存利润,产品布局,爆款排布,1个引流款（主爆款）2个
4、经典款（次爆款）3个利润款（多赚钱）5个活动款（清仓款）N个形象款（有销量）,理性篇：1、选择无限接近于金牌竞争系数的品类2、自然转化率高于店铺转化率感性篇：1、竞争对手少的2、客单价高的3、转化率相对高的4、产品流量相对大的5、类目匹配度高且自然顺位靠前的6、排序相对可以接近搜索页首页的商品,产品布局爆款排布1个引流款（主爆款）理性篇：1、选,一级大纲,一、 店铺定位,二、产品布局,三、引流计划,四、有效转化,一级大纲一、 店铺定位二、产品布局三、引流计划四、有效转化,引流计划,免费流量,引流计划免费流量,引流计划,付费流量,引流计划付费流量,1.考核商家的配合度. 占比：31%,2.考核店
5、铺对于京东其他业务的使用（COD占比、是否入仓、已经京东其他产品使用率。 占比：24%,3.考核商家公司规模、业务承载量等。 占比：11%,4.考核店铺GMV、转化、客单价、UV价值、精准通投放使用、ROI产出等。 占比：34%,活动流量运营对商家考核,引流计划,1.考核商家的配合度. 占比：31%2.考核,一级大纲,一、 店铺定位,二、产品布局,三、引流计划,四、有效转化,一级大纲一、 店铺定位二、产品布局三、引流计划四、有效转化,有效转化,产品转化,有效转化产品转化品质品质无异常，价格定价策略好评数好,详情页转化,如何制作详情页,有效转化,详情页转化FABE销售法则 （Feature）特质焦点图细节,有效转化,服务转化,有效转化服务转化客服做到及时、专业、耐心、热情合作物,店铺运营思路课件,
