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1、德州市(县)运动鞋服市场调研报告,德州市(县)运动鞋服市场调研报告,运动鞋服零售商圈研究滨州市（县）商圈租赁水平调研滨州市（县）零售业态商圈调研运动鞋服行业未来发展趋势预判,德州市(县)运动鞋服市场调研报告,3,运动鞋服零售商圈研究,/ 01,5运动鞋服零售商圈研究/ 01,商圈研究：零售市场商圈如何定义？,是指以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，销售客群总是有一定的地理范围。这个地理范围就是中心向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。,商圈研究：零售市场商圈如何定义？ 是指以其所在地,次级商圈
2、：市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域中具有商业影响力；（如高校区、工业厂矿街区等）；辐射4-5个社区及以上的商业区，可影响消费者加强品牌意识并能拉动销量增长；,商圈研究：运动鞋服零售商圈级别如何评定？,核心商圈：吸纳全市场，辐射性最强最具影响力的顶级步行街及商业区；辐射全市场范围内商业投入成本最高的商业区，商业战略高地，品牌形象推广的重要阵地。,三级商圈：新生和正在发展中有潜力的商业区（如学校、社区型商业街等）；可辐射1-2个居民区及以上的商业街，消费人群覆盖相对较窄。,次级商圈：市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域,商圈研究：运动鞋服零售商圈发展程度如何评估？,
3、商圈的另外一个重要属性是成熟度，据此可以分为新生（计划）商圈、发展商圈、成熟商圈、衰退商圈。目前全国各地的城市面貌正发生天翻地覆的变化，很多传统商圈都被改造得面目全非了。兴起了很多新商圈还不够成熟。衰退商圈是指因城市改造或市场竞争等原因，在未来几年逐渐衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常见。成熟商圈客流大，风险也比较小，但成本较高。最难掌握的是计划商圈，这些商圈往往因为一、二个新商业项目而成立，如果这些商业项目成功了，新生（计划）商圈就会变为成熟商圈。如果商业项目不成功，就会“未老先衰”，变成衰退商圈。,商圈研究：运动鞋服零售商圈发展程度如何评估？商圈的另外一个重,商圈研究 ：市场上常见的运动
4、品牌主要有那些？,国内运动品牌,国外运动品牌,商圈研究 ：市场上常见的运动品牌主要有那些？国内运动品牌国外,商圈研究：运动鞋服店铺的生存业态有那些？,百货商场,居民社区,步行街,购物中心,商圈研究：运动鞋服店铺的生存业态有那些？百货商场居民社区步行,9,滨州市（县）商圈租赁水平调研,/ 02,11滨州市（县）商圈租赁水平调研/ 02,市场调研：德州市人口、经济表现如何？,人均GDP：33500元人均消费支出：15276元人均可支配收入：22067元人均月薪：5716元,城市经济概况（仅供参考）,德州市城市级别：地级市德州市城市线级：四线城市德州市常住人口总数：448万人德州市户籍人口总数：45
5、9万人城市人口流动评估：流出型,城市概况,市场调研：德州市人口、经济表现如何？人均GDP：33500元,市场调研：德州市区/县常住人口分布状况？,市场调研：德州市区/县常住人口分布状况？,市场调研：德州市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）,市场调研数据,市场调研：德州市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）铺址市区,市场调研：德州市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）,市场调研数据,市场调研：德州市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）铺址市区,市场调研：德州市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）,市场调研数据,市场调研：德州市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）铺址市区,市场调研：德州市区/县
6、运动铺面租金状况如何?(参考）,市场调研数据,市场调研：德州市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）铺址市区,16,滨州市（县）零售业态商圈调研,/ 03,18滨州市（县）零售业态商圈调研/ 03,零售商圈：零售商商圈调研,市场调研数据,零售商圈：零售商商圈调研市区/县行政区划商圈简称主路段/位置,零售商圈：零售商商圈调研,市场调研数据,零售商圈：零售商商圈调研市区/县行政区划商圈简称主路段/位置,零售商圈：零售商商圈调研,市场调研数据,零售商圈：零售商商圈调研市区/县行政区划商圈简称主路段/位置,零售商圈：零售商商圈调研,市场调研数据,零售商圈：零售商商圈调研市区/县行政区划商圈简称主路段/位
7、置,零售商圈：零售商商圈调研,市场调研数据,零售商圈：零售商商圈调研市区/县行政区划商圈简称主路段/位置,22,德州市运动鞋服行业未来发展趋势预判,/ 04,24德州市运动鞋服行业未来发展趋势预判/ 04,运动鞋服行业进入全渠道营销时代,从研究产品到研究消费者，线上+线下的消费场景化将成为未来重点,人消费者,货产品,场 场景,渠道,营销,走心俘获消费者,质量是王道,注重消费体验,全渠道,营销顾客非营销商品, 与消费者建立强链接，建立在多元化满足其需求的基础上、通过大数据解读，全方位了解用户画像，做到精准营销。, 通过技术与数据手段，做好产品品牌质控，保障产品质量 研发与创新，不断推出新产品与爆
8、款，提高产品生命周期, 真正实现线上+线下的消费场景化 创新与品牌相关的各种购买和消费场景，提高品牌形象和加大宣传, 线上各类平台打通，线上与线下打通，与各类合作伙伴渠道打通 实现各类渠道的数据融合与共享，建立完整的消费数据平台与体系, 改变营销手段，非强推销产品，而是推销“好的产品”教会顾客挑选好东西 打造IP形象，赋予其更多的故事与情感表达，与消费者建立情感共鸣,运动鞋服行业进入全渠道营销时代从研究产品到研究消费者，线上+,健康诉求进一步助推“时尚化、生活化”运动鞋服抢占市场,01,02,健康化,年轻化,消费主体转向90与00后，他们没有过多的时间精挑细选，他们更讲究品牌，更在意产品是否精
9、致，对价格不是太敏感。,90与00后加入消费大军，受父母观念影响，健康化已深入人心。但新生代消费群体会加入时尚、个性元素。健康运动依然是时代主题。,明星定制化,生活化,网络因素影响对明星款需求的拉动效果十分明显，包括李宁、安踏、特步在内的国产企业，当红流量明星代言产品非常畅销。,上班族、工人、学生等等各行业人对运动鞋服认可度越来越高，生活化已经成为了消费者的基础需求。,03,04,运动零售市场趋势,健康诉求进一步助推“时尚化、生活化”运动鞋服抢占市场0102,加强研发与供应链能力，是未来运动鞋服企业突围的重要出路,当前产品研发投入不高，供应链能力有待提升，品牌营销投入经费比例过重,01.产品研发, 当前运动鞋服行业内同质化严重，即使头部运动企业，在研发方面投入比例也不高；不过投入在持续加大。,产品研发,02.供应链管理, 通过加强对供应链的管理，提升自己在上游、中游的话语权， 从而降低成本，在竞争中取得一定,供应链管理,比较优势；, 供应链管理能力的提升也意味着运营效率的提高，可为下游消费者提供更贴心的服务，从而提高销售规模,品牌营销,03.品牌营销, 当前更多头部企业重点投入在品牌营销领域，包括品牌代言、电视剧广告植入 重金聘请流量明星担任品牌代言人,运动零售市场趋势,加强研发与供应链能力，是未来运动鞋服企业突围的重要出路当前产,谢谢！,谢谢！,感谢聆听,感谢聆听,
