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1、全民供略项目简介保障促进消费，信息扩大流通，透明增强信任，诚信构建文明，合作才能共赢，同进应该同荣。商业竞争首先是“地盘”的竞争，尤如战场上占据制高点一样，开店设铺抢占商圈，是传统商业经营成功的开始。零售业巨头沃尔玛的策略就是抢占地势、占据通道、巩固阵地，扩大商圈范围和影响。但从长远发展角度分析，占领社区终端，才是发展的趋势。服务营销的战场在哪？不是超市而是社区，家庭、小区是人们的家园所在，作为产品的终端营销战场，有着深刻的战略意义。决胜在终端，谁掌控了社区这个终端市场，谁抢先了终端最后一公里先机，谁就有主动权。无论是产品市场、广告市场、服务市场、还是都将会是一个巨大的财富。那么怎样掌握主动权
2、？网络！谁掌握了终端网络，掌握了信息通路，掌握了信息源，谁就有主动权！谁都知道，如果客户生日时，不用送蛋糕，可能一个电话、短信、电子邮件，都会增加客户好感和信任，不仅使卖蛋糕变得容易，而且为后续产品推销奠定了基础。问题是怎样做到事先了解广大的客户生日信息和联系方式并且让客户接受信息？如果不是熟悉的客户，不明不白不认不熟陌生的冒昧问候，过度的热情能让消费者接受吗？别人能接受吗？通过社区建立连接点，通过推荐营销模式的亲情原始信任建立终端网络，利用各种工具和方式与终端消费者形成互动巩固信任基础，将是知识营销、服务营销、数据营销的发展趋势。虚拟和现实结合才能让消费者更加信任。主动服务营销不能靠销售员的
3、个人素质实现，要靠管理和工作流程、靠培训和制订具体细节与措施来保证完成。利用互联网平台的电子商务模式，在当今发达资本主义国家已经显示出较强的发展势头，它在推动国家经济增长方面可以说是一支崭新的力量。在国内也有越来越多的人认识到“网上交易”的方便，现在人们在思想观念上，在认识上正在逐步地接受这个新兴的事物。越来越多的人开始参与网上交易，将会与传统交易争天下。但是现在由于诚信和信任度以及中国传统文化思维习惯的影响，延缓甚至阻碍了电子商务的进程。还由于信息爆炸、网站的过多泛滥，使得寻找信息的成本甚至高于信息本身价值！更由于许多错误地做法，个别不良信息、虚假信息的传播，直接损害了电子商务的根基！建立终
4、端网络实现口碑营销，非推荐营销模式莫属!生产消费者理论本来是超前的思维观点，却因种种问题得不到广大民众的接受、认可，影响了推广运用。只有先解决诚信和信任度问题，解决信息通路互动问题，让消费者首先知道网站，并且相信网站的信息和利用网站使用信息，还要从中获得实在的好处，才能发展电子商务、电子推荐营销，这是关键所在！项目产生的思想整个项目的思想建立在微利基础上，建立在生产消费者理论上，建立在利用社会资本的思维上。微利战略不单纯是价格，更代表了一种思维模式。企业不是放弃高利，而是争取尽可能的最大利益，这个利益也不单纯是利润一个指标。不给后来者留下足够刺激的空间，减少红海的竞争，尽量保持蓝海的平静，也许
5、是微利战略思维的更深层理解。实现这个目标的关键是吸引消费者参与，推广网络平台知名度和增加信任度，实现电子商务+实体服务点+推荐营销模式的立体营销，用数据营销、服务营销、知识营销占领市场。用实际的利益引导先行消费者，让消费者影响消费者。在区域内，用离散的小商点抗衡集中孤立大商点的商圈影响范围和力度。中小企业联合打造平台，资源共享，组建异业联盟，根据各自的产品特点，整合进网络销售渠道，大家都获益。否则那么多小网站浪费资源，制造垃圾信息增加搜索成本，企业花钱不少效果未必见好。有的产品不适合做敲门产品可以做跟进，有的产品不适合销售可以赠送，只有实现真正消费才不会产生后遗症。单一品种的商品在市场推广时，
6、会因同质产品太多不容易引起消费者的注意，在同质商品的竞争下也极其容易造成顾客流失严重。可以选择龙头产品集中宣传推销，带动其他产品的销售消费。还可以将不同的产品糅合在一起，打造一个形象鲜明的品牌来解决这些问题。通过对居民熟知的产品、新产品、中高档产品、日常生活类型产品、休闲类型产品等等进行有机的组合，打出一套吸引顾客、影响顾客购买习惯、赢得顾客信任的组合拳，实现以产品推销产品的良性互动，实现重复消费，各种产品的销售都会相得益彰。传统网络购物的缺点就是信用体系缺乏，物流配送跟不上，实质性服务提供不到位，进而又影响了信用。通过建立社区服务店实体网点，形成物流配送体系、市场开发体系和服务体系，实现整合
7、前端供应体系，优化后端物流配送、服务跟踪、信息互动体系，让建立在家门口的社区服务点，解决顾客信任度和使用不满意等实际问题。社会资本是一个非常有用但却是相当复杂的概念。社会资本是一种可以为参与者带来回报的资产，可以理解为不同于物质财富和精神财富的第三种财富形式。所谓社会资源是相对于个人资源而言的。作为社会资源，社会资本表现为人与人的关系，这是社会资本的存在建立前提。经济资本体现在人们的银行账户上；人力资本存在于人们的头脑中；而社会资本内生在人们的关系结构中。“朋友的事就是我的事”，社会资本是由社会或社会的一部分普遍信任所产生的一种力量。社会资本可以与其他类型的资本如货币资本或文化资本进行交换，不
8、同的社会联结结构会给行动者带来不同的利益，借助社会资本可以帮助个体实现目标。以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、消费兼推荐者都能获得合理利益的营销方案为利器，充分发挥社会资本的威力，把触角深入到市场的每一个角落，紧紧的抓住每一个有效顾客，稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费、购买文化。与其到处设立办事处，到处作广告，泛泛地占市场、圈地，不如扎扎实实地把一个市场的深度做好。深层次的挖掘消费者形成立体市场，不仅增加了市场的容量，而且一个市场做好了，其他市场的开发也有了经验和实际样板。市场经济时代，完美的东西标价不一定被承认，稀缺的东西才值钱。现在最稀缺的是诚信和信任
9、度，这是最大的商机！所以一切都是为了诚信和增加消费者信任度而努力！在现代经济模型中，目前主要有以下几种组织形式1卡特尔模型，生产同类商品的企业，为了获取高额利润，在划分销售市场、规定商品产量、确定商品价格等方面达成协议而形成的一种垄断联合。参加卡特尔的企业在生产上、贸易上、财务上和法律上都保持各自的独立性。卡特尔主要是在销售领域。2辛迪加模型指同一生产部门的少数大企业为了获取高额利润，通过签订共同销售产品和采购原料的协定而建立的垄断组织。参加辛迪加的企业在生产上、法律上保持独立，但在商业上已失去了自主性。辛迪加较卡特尔牢固。辛迪加主要是在采购与销售领域。3托拉斯模型指由许多生产同类商品或在生产
10、上有密切关系的企业为了垄断某些商品的产销，以获得高额利润而组成的大垄断企业。以其组成的方式不同，又分为各种类型。如以金融控制为基础的托拉斯、 以企业合并为基础的托拉斯等。托拉斯的作用覆盖整个采购、生产、销售，可以说就是一个大的垄断的企业。4康采恩模型指分属于不同经济部门的许多企业联合在一起，以其中实力最为雄厚的垄断企业为核心组成的多种企业集团。康采恩通常以金融控制为基础，其核心可以是大银行，也可以是大工业企业。是一种非常复杂的垄断组织形式。项目模型探索以上各种经济组织模型的形成、掌控均决定于资本，资本实力决定话语权。在众多生产要素中，人的要素是最重要和最活跃的，特别是管理者。而现实却是资本的强
11、势打压了管理者的活力。尽管所有权和经营管理权两权分离形成了共识，但在具体实行上仍然无法摆脱资本的影响阴影。因此解决资本所有权对经营管理权的束缚，让人的因素发挥更大的作用，充分调动人的积极性，是值得探索的课题。在营销领域组建真正的管理者平台，实行真正的两权分离，让管理者真正发挥能量，让产品为消费者服务，尊重市场规律，从而创造更大价值。资本合作连锁经营模式不论什么买卖都要有本钱，项目想成功，资本要先行，这就是为什么要集资。集资过程顺利的话可以极大地提高资金效率，解决就业。首先必须明确的一个问题：企业发起人寻求合伙投资的行为实质上是把企业股权作为商品进行销售的行为，投资人购买股权从某种意义上说是消费
12、者，属于消费投资行为。在市场竞争条件下，企业除了需要不断创新提高产品服务质量外，更重要的是要从根本上降低生产成本从而形成强大的竞争优势领先同行业以保障企业永续经营。规模化经营是降低企业生产成本的战略性决策，“打造公众投资平台，建立权利协调机制，转变资本增长方式，组织企业做大做强”是企业规模化的有效手段。打造公众投资平台我国国民经济的总体储蓄率多年来一直在世界各国中排在最前几名，储蓄率高无疑是好事。但由于资金运用效率很低结果是资金的回报率低。究其原因虽然很多，但最重要的是投资的无人负责现象，经办人的责任心显然不及自己投资来得认真。所以提高资金运用效率的好办法是让居民直接投资，自己选择投资项目，决
13、定投资规模。居民不能直接投资，而要经银行的手间接投资，居民随时有权从银行提款，抽回资金，重新再投入市场去购买商品。这时等于出现一元钱用两遍的危险。因为银行吸收了居民的存款已经贷出，货币已经变成了厂房、机器设备，可是居民有权随时将钱从银行提出来，去市场买东西，岂不是一元钱用两遍吗？这就是银行界的人常说的“下山虎”。当居民预期可能发生通货膨胀，而银行利率不足以吸引储蓄时，发生“老虎下山”很正常的事，严重的可以造成金融体系的崩溃，结果还是老百姓受害。防止下山虎最根本的办法是让居民直接投资，让投资者直接监控资金使用情况。建立权利协调机制“经济基础决定上层建筑”，权与利的不协调是滋生腐败的机制性原因，权
14、与利的不协调也是企业因利益冲突制约发展的深层次矛盾问题。因此需要建立更加合理的权利协调机制解决企业发展的深层次矛盾问题，为企业的可持续发展创造有利条件。在“以资为本”的企业法人治理结构体制下，持股比例决定话事权，经营管理决策人主观意志的情绪风险导致的失败决策也将由全体股东承担，这实际上侵害了弱小股东的利益（没有表达意志却要承担风险）。企业的高额回报利润，是经营管理决策人能力价值的体现，但在实际利益分配中并没有真正得到落实。这也导致企业留不住人才，甚至培养了最致命的竞争对手，羽翼丰满有实力的经营管理者终将与其他原始股东分道扬镳自立经营。所以合伙企业往往在发展到一定的鼎盛规模后走向衰落，周而复始。
15、这是现有合作机制中风险承担和利润分配不合理的结果，也是合伙企业深层次利益矛盾问题。用马克思主义科学发展观建立全新的组织经济有序分配合作模式，坚持“以人为本”的发展理念为解决合伙企业深层次利益矛盾提供了新的思路。一、风险承担机制根据资本论“资本追求利润的本质”及资本动力理论“资本有10%以上利润就开始活跃起来.”的资本运动规律，结合现实生活中人们对投资项目回报期望值要求，我们可以约定，要求经营管理团队对资本年20%以下的正回报率首先承担补偿责任。二、利润分配机制按照“企业的高额回报利润，是经营管理决策人能力价值的体现”的客观评价标准，在企业利润的初次分配中执行按创造价值与原始资产价值比例分配的方
16、案对经营管理者进行奖励：奖金=利润利润（利润+资本）全体股东可供分红净利润=利润奖金风险承担机制和利润分配机制实质上是投资者不承担风险也不获得超高回报，承担风险者用自己的本金量化了风险额，利用金融杠杆扩张原理加大了使用资本额，从而为知识资本提供了使用货币资本创造高回报的机会，高风险高回报得到了合理的体现。可以理解为利用信用加规则监管，把个人信用和规则结合起来，用量化的个人投资本金承担有限地风险，赔钱先赔我的本金，赚钱理应获得高回报，让不想创业的有闲散资本的人得到高回报，让想创业没有资本的人利用有限的资本使用扩大的资金，变成稳健的安全的融资形式。等于发挥金融杠杆作用，只要制定有效地规则和监管办法
17、，就可以共赢。三、资产监管机制在众多生产要素中，人的要素是最重要和最活跃的，特别是管理者。而现实却是资本的强势打压了管理者的活力。尽管所有权和经营管理权两权分离形成了共识，但在具体实行上仍然无法摆脱资本的影响阴影。因此解决资本所有权对经营管理权的束缚，让人的因素发挥更大的作用，充分调动人的积极性，是值得探索的课题。执行力是最重要的因素，为了充分发挥知本的效率，真正实现两权分离，经营管理层可以采用理事会聘任制，但给予管理层适当的话语权。用以解决资本和知本的平衡协调关系问题。例如，在多数股东多种意见投票相等的情况下，经营管理方的话语权便发挥作用。既尊重了资本意志，又发挥了管理层的思想。在经济合作组
18、织系统内组建真正的管理者平台，股权持有人将所有权全权委托企业资产连锁管理委员会，组织对企业管理者财务进行绝对监管，不干涉管理者正当自主经营，实行真正的两权分离，让管理者真正发挥能量，让产品为消费者服务，尊重市场规律，从而创造更大价值。企业资产公共管理委员会每年度按会员企业使用资产额的5%收取作为发展保障基金，用于再投资，产生的利润不断扩大基金规模，相当于自办保险。 四、转变资本增长方式企业做大做强必须坚持科学发展、转变资本增长方式，依靠“有限股东增资”、金融资本市场融资的办法显然已经不适应瞬息万变的市场现实，“无限扩股”是企业资本迅速增长的必然选择，而“企业独立核算资产连锁管理”运用几何倍增数
19、学原理设计激励制度，吸引投资人按照几何级数倍增加入而聚集资金是科学的方式，完全符合科学发展观“进一步解放思想，不断创新和继续深化分配制度改革”的思想，组织企业做大做强。通过组织机构的建立与变革，将生产经营活动的各个要素、各个环节，从时间上、空间上科学地组织起来，使每个成员都能接受领导、协调行动，从而产生新的、大于个人和小集体功能简单加总的整体职能。组织存在的理由:解决个人能力的有限与个人需要的无限之间的矛盾，以及目标或使命的驱使。中国共产党领导中央以及各级政府带领全国各族人民进行社会主义建设的成功模式同样可以运用于经济领域组织发展上。即建立企业资产连锁公共管理委员会，专注于资本经营、管理和分配
20、，利用组织的力量帮助会员企业做大做强。五、组织发展机制“水能载舟亦能覆舟”，消费者可以成就一个企业，也可以摧毁一个企业。由此可见，谁抓住了消费者谁就抓住了市场，抓住了企业的命脉。谁锁定了庞大的消费群体，就可以造就自己企业的辉煌！当然消费者无疑会得到消费的实惠，包括产品价格方面、消费环境以及消费过程中的身心愉悦等等。但遗憾的是，消费者得到的只是一定的优惠及服务，而没有收益和成就，永远是消费者，永远是为经营者创造财富的人。所以这不能不引起我们的思考！要想长期得到消费者的青睐，就必须改变消费方式，让消费者在消费过程中得到消费者本该得到的收益与成就，让消费更趋合理、更加和谐！因为消费者是零散的、无组织
21、的个体，虽然人数众多，凌乱的声音等于没有话语权。只有把零散的消费个体组织起来，形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体，才能达成生产商与消费者的和谐共赢。只要形成了消费群体，就可以打造一个庞大的消费通道来与更多的商家合作，达成生产商与消费者的和谐共赢。既然人也是资源，那么普通人没有资本优势，如果再没有技术、技能优势，个人创业除了服务和销售还能做什么呢？只有组织起来才能发挥个人优势和能力。如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享。按照组织经济有序分配的规则，参与者的个人资产将随着经济合作组
22、织的自然发展壮大同步增值，成功无限可能。为消费者搭建一个平台，让消费资金拥有者更好地利用自己的消费资本，知识资本和消费资本联合起来，重新制定新的分配规则，无疑是社会一大进步。组织形式借鉴卡特尔形式组建企业联盟，不采用控股方式，而是采取“均额经投”（暂名）模式进行实业投资经营。一.“均额经投”是进行实业投资经营，并不涉及股票、债券、期货、外汇等金融行业，所以不存在扰乱金融秩序的问题，在法律上合法。二.“均额经投”的资本金是全体投资人用于流通经营的流动资金，投资者并非以委托理财孳息为目的。三.“均额经投”的投资人清楚地知道市场有风险，只是为了集合力量干成一番事业，不存在以欺骗手段、以高回报为诱饵吸
23、收资金的问题，风险分担，利益共享。四.“均额经投”的投资人同时又是资金的管理人、监督人、权益的分配人，每位投资人享有同等的话事权和决策权，没有大股东控股，不可能被其他人操纵，是民主思想的体现，是民主方式的实验。五.“均额经投”其实质就是有限责任公司、股份有限公司，符合公司法之规定并完全按照公司法的要求来运作，只不过公司法未对股东持股比例做出规定，“均额经投”则在章程中规定，投资“均额、均权、均享”的原则，章程是受法律保护的。六.“均额经投”中，每一分钱怎么花、怎样议事、决策，都由“公会”决定，每个投资人都是“公会”力量均等的一分子，不存在谁欺骗谁的问题，而且集思广益，站在不同角度立场，多种意见
24、会使决策和计划更完善周全，减少风险和盲目。七.投资对象可以是企业和个人，参加的企业保持各自的独立性，只是进入营销通路的产品销售统一方案运作。而且企业的投资会随着时间和经营成果以及不断加入的企业稀释股份而增殖和减少风险。个人的投资会得到合理回报，风险可以控制在承受能力范围之内。八.“均额经投”不仅可以解决建立直销网点布局问题，同时为更多中小企业联合运用直销模式，跨越直销管理条例的高门槛，合法运作直销模式提供了思路。九.“均额经投”实质是资源公用，利益共享，风险分担，同舟共济。公开、公正、公平、透明，是运用“均额经投”方案最基本的原则和要求。企业投资的好处：一企业投资本项目比投资建设自己的销售渠道
25、，投资作广告的收益、效果都要好。1投资项目本身会产生回报。利用投资的项目作为企业产品的销售渠道，这样比投资建立自己的销售渠道的管理风险要小得多，效果要明显得多，回收要快得多，也比找其他不能控制的代理形式好，而且可以用产品投资，减少了资金压力，库存压力，增加销售范围和数量。2帮助企业锁定消费者的终身消费；建立企业诚信，实现企业的永续收益；在不改变企业原有模式的基础上，降低经营成本，增加多个新的盈利点。3成为里面的一个股东，与本项目结成同盟，控制了销售网络，也就控制了其他同类产品的命脉。二企业投资本项目可以事半功倍。任何一家企业自己设立专卖店都显得产品品种少，人单势孤不易形成人气不利于经营，而且通
26、过设立专卖店并不是建立品牌的好方法。声誉度不高的专卖店并不能吸引顾客、留住顾客。这样增加了企业自身的开支或者吸引不到加盟商。如果不同企业的各种产品同时有机组合，集中于社区服务店，企业风险分担，资金压力小，服务店货品充足齐全，容易满足消费者需求，造成人气促进各种单一产品的销量。三 企业投资本项目容易快速扩张。扩张给企业带来产品的覆盖范围增大销售量增加，借牌借势优势互补，从第三者角度宣传投资企业的产品，比企业自己的专卖店影响要大、可信度强，容易被消费者接受。4 分工明确，精耕细作，走专业化道路是企业的必经之路。一个企业必须给自己明确定位，不可能做到大而全，就如生产汽车的企业不可能自己生产每一个零部
27、件，不可能自己到处建立销售渠道一样。企业做什么？都是做最关键的环节，跟业界其他的上下游组成企业生态链。联合起来共同打造一个豪华列车，用自己打造交通工具的钱，买一个豪华座位，有专业的司机和乘务人员负责驾驶和服务，不仅节省成本而且效率明显增加，易于舒适地到达旅行目的地。这个项目的定位就在于打造终端网络，专注于终端网络的敷设、服务，资源的整合、推广。让生产型的企业专注于生产，项目则专注于营销，分工明确。这样一来就可以充分利用各种有效资源，让效果更加明显。个人投资的好处个体只有组织起来才能发挥个人优势和能力。如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题，按劳取酬多劳
28、多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采家里的黄金计划。可以采用招股形式吸收会员及招商组建公众合伙企业，实现共赢。招股的好处：A降低股本金额吸引小额资金，容易招收股金，等于不上市的股票。如果能够上市，原始股增值可以有更大的回报。B为想创业但苦于资金不足的知识型人员提供了一个高起点平台和就业机会，减少了创业的风险，提高了创业成功的把握。C股金的加入等于再分散风险，提高了项目的成功几率。D股权持有者同时加入经济合作组织，将所有权委托企业资产连锁公共管理委员会监管，真正实现两权分离，对参与生产者而言又类似于员工持股，有利于发挥人员积极性。E所有权不会转移，等于少量资金控制大
29、的项目。F招股的原则和关键在于给参与者风险底线的承诺和保证，不承诺肯定发大财，但保证最大风险损失的量化声明在先，保护参与者的实际利益，避免风险转嫁。G这种融资功能可以减少前期资本的投入，滚动发展用闲散资金为我所用，集中使用增加项目成功几率。H可以这样概括：小本投资，自由创业，不用开店铺，零售占市场，借助公司力，代理好产品。建立服务群，融入大系统，个人小网络，互联增价值，培训找帮手，团队有分工。诚信做根基，口碑传影响，自立求生存，互助共发展。网络扩建的展望将来的趋势，不是物美价廉服务细微就可以吸引消费者，这些谁都可以做到。而是不仅要消费省钱，消费的同时还要赚钱，变支出为赢利，变负号为正号，谁做的
30、更完善谁才能吸引消费者，谁能让更多的消费者参与其中，才是真正的产消合一。消费者和生产者完全可以合作搭建一个平台，让消费资本得到更好地利用，最终获利与成就的不仅是消费者，还有加入平台的生产企业，越会向消费者买好的老板越是掏消费者钱袋的精明人。谁把公众利益放在首位，谁将赢得公信。两权分离的构思执行力是最重要的因素，为了充分发挥知本的效率，真正实现两权分离，经营管理层可以采用理事会聘任制，但给予管理层适应的话语权。用以解决资本和知本的平衡协调关系问题。例如，在多数股东多种意见投票相等的情况下，经营管理方的话语权便发挥作用。既尊重了资本意志，又发挥了管理层的思想。项目总结项目本身的功能好比是一个融合剂
31、，最终形成各方融入参与的立体网络，在项目的引导下，形成大的系统，各自的利益在章程、制度、管理项目的规范引导下，得到合理的分配和体现。值得指出的是，所有的利益都来自消费者的满意，所以，要以消费者满意为中心，依靠工艺规程的规范运做，保证服务质量，提高性价比。真正实现网络生活化，生活网络化。网站实现了对信息的整合、展示与传递。社区服务点不仅是物流集散分发所在，同时又是商品展示场所，信息传播中心，文化推广地点，休闲活动场所，是特殊的大家庭，从感情上融入社区居民生活中间，活跃生活，服务大家，互动交流，引导消费，为产品创造市场机会。属于消费文化沙龙！是信任的基础、信心的保证、形象的展示，是进行新营销方案实
32、验的根据地。通过实体消费网点的传播影响，对网络购物赋予新的内涵，实现人与商品的互动，商品与商品的互动，商家与顾客的互动。充分发挥广告效应，引导消费，实现厂、商、顾客的最大利益化。网站只有一个，服务点却遍及各社区，网站是信息枢纽，服务点是网络结点，针对超市弱项准备产品，用高于超市性价比，专一的服务树立品牌形象。网络尽管具有快速全面信息量大等优点，但信息爆炸时代，过多的网站反到成了寻找有用信息的阻力，渠道不畅高速路上的赛车更拥挤。寻找信息的成本甚至高于信息本身价值。网站只有让人喜欢才有实用价值，一个网站反映信息足够了，所以先有效传播网站并让人感到网站信息的实用是解决问题的关键。社区服务点和直销模式
33、在这方面有特殊的优势和便利条件。传统的公司一直都依靠员工创造价值，但不幸的是公司可能不公平地剥夺员工所创造的价值，或者不公平地对待员工，让员工感觉没有尊严或者没有实现自身价值的希望，想做点什么但又什么都不敢做，什么都做不成，最终必然会结束这种一起创造价值的合作。有了共同参与的模式，一个崭新的时代就有可能到来。假以时日所有想发挥个人聪明才智的人都有可能集合到一起，发挥各自优势必然会增加总体财富特别是耕耘者个人的财富，而且付出的越高自己即将获得的财富也越大。几点说明现阶段民众需要实在的产品，各种产品根据产品功能存在市场定位，不同功能产品有不同市场空间，直销模式、电子商务同样需要对市场进行细分，这一
34、点和传统的营销理论没有区别。购买力决定市场空间，供需数量的关系影响产品价格。中国民众现在的生活水平和消费能力贫富悬殊相差太大。这一点对商家确定市场定位、产品定位、价格定位、营销模式以及营销战略战术等十分重要。从技术到管理，从生产到营销，每一个进程都是科技的进步市场的推动。市场现在的主要表现就是买方话语权的强大，卖方的利润不断走低下降，质量和服务还要越来越好。这是正常的，是市场进步的大势，要想竞争并取胜只有顺势运作，不断提高产品质量和服务水平，不断降低成本和价格，取得消费者满意和信赖。消费者始终是影响市场的根基，消费者尽管松散，但观念的形成和影响非常巨大。对于任何新生事物，大众初期都是谨慎甚至反
35、对的，尽管有名言，可以因为了解而拒绝，不要因为拒绝不了解，但事实确是宁肯不了解还是先拒绝。所以正确的宣传很重要。任何人只能根据消费者的特点顺从而不是批评和改变，只能因势利导自己转变。消费者是上帝，上帝就是这样。每个人都为回报工作，每个人都在工作难度、工作量、投入回报之间，根据个人自身情况做机会成本的选择比较。投入金额少的关注的是回报率，投入金额多的不仅关注回报率，还关心本金的安全性。因此根据上述原则，设计符合人性的营销方案和分配制度，吸引消费者转换身份，吸收消费资金、闲散资金转变为资本集中使用。通过组建网络让企业和直销人都来找管理者，真正实现两权分离，推动管理进步。消费者最需要的服务是什么？没
36、有哪个消费者是全知全能，什么知识都具备，买东西不是贵贱问题，在没有其他参照物的情况下，不好判断是否物有所值，任何人都觉得自己可能买贵了，这是人性使然。所以客观全面的介绍信息，是消费者最需要的服务。从信息角度理解，商品买卖无非是信息的传递、接收、处理过程，信息才是贯穿行为的主导，其余的都是信息的载体和映像。现代营销渠道和方法目的只有一个，让终端消费者知信，但知信不等于知情！知情不等于认同，认同不等于满意，满意不等于购买，产品的性价比始终是关键和核心。如何让消费者感觉他这次购买的商品性价比高，买的便宜实惠，买的高兴，卖的欢喜，大家双赢，这才是营销工作的目的和重点。商场超市就是摆上东西，让人们遵照规
37、定的时间去挑选自己需要的东西，接收生产者通过卖场传递的商品信息，（当然这个信息不仅有生产者的获利要求，还附加了商场本身服务的获利要求）在那里完成交换。占了那么多地方，用了那么多资源，就是为了这个目的确实太浪费了！那些地方盖学校不好吗？绿化成公园不好吗？土地资源很富余吗？既然买卖交换只是信息处理过程的映像，而信息流利用电子商务模式，完全可以在虚拟世界处理的更好。所以将来的发展恐怕不是直销业动摇商场地位，真正威胁商场地位的是电子商务。但是现在由于虚拟世界的信任还没有达到可信的程度，所以还不能对商场模式造成威胁。直销可以很好地完成这种信任的转换，因此如何利用直销模式完成电子商务的过渡，是直销业和传统
38、营销的课题。一句话经营诚信必将取得将来！其实就市场而论，什么东西最稀缺什么就最值钱，如今最缺的就是诚信，如果经营诚信肯定会得到消费者支持，做百年基业也是顺理成章的事情，但在中国却没有人真正去做。记得国外有一本杂志，该杂志类似于消费指南，如果该杂志评价什么产品好，那么该产品肯定不愁销，反之亦然。有一年，该杂志对日本三菱某款汽车评价说存在安全问题，这个评论对汽车来说等于判了死刑。三菱汽车准备打官司维护自己的利益，可是杂志什么都不说，只是把自己的检验方法、结果通知了三菱。三菱按照提供的检验方法重新进行测试，发觉如果真的在现实中出现上述意外，对三菱是致命的打击，高额索赔是其次，恐怕影响会更久远。赶紧招
39、回汽车进行补救，不得不佩服该杂志的水平和能力。这样权威的杂志不接受企业赞助，不做广告，只是客观反映事实，用数据说话，因此受到消费者的信赖和支持。这就是媒体品牌的威力！渠道和方法的应用已经不能单一进行了，模式和方法的不同可能会产生信息传达的时间差异，商场如战场，但战机不是必胜的根本，所以根据具体情况，做出最适合企业当前条件的营销方案才是好的设计。逆向设计离不开具体战术选择，如果选择了商超，那么生产企业的终端是超市而不是具体消费者，要根据超市的要求来运作，如果深度分销，那么终端可能是代理、批发、经销、销售网点，要根据他们的要求来运作，如果选择了直销，终端是消费者和兼职销售者，从渠道角度分析，直销可
40、能最扁平化，最短通路，最接近消费者，如何管理、互动，把终端需求汇集成有实用价值的信息，也许是营销管理的课题。是让消费者高兴一时还是长期信任成为忠诚顾客，企业的战略定位决定具体营销方案，价格定位是战略定位决定的。消费者永远不会感恩，你就是真的赔钱卖他也不会相信说你好。不要想锁定谁，根本锁不定，除非他参与其中自己锁定自己。产消合一的趋势实质在这里。合作共赢才是无法仿效的灵魂组建消费者自己的平台空间，解决资本和知本两权分离合作共赢的想法，也许会被许多人嘲笑为遐想空谈，但是这个想法却始终挥之不去。合作共赢是趋势潮流，各种资本应该有相应的话语权，合作只是方式,共赢才是目的。集众人之私成就大公，利用人的贪
41、欲做善事，是尊重人性、尊重现实、尊重市场的思维。就本质来说任何经营活动都可以用组织经济分配的理论来解释。募捐是组织经济爱心分配，彩票是组织经济幸运分配，保险是组织经济补偿分配，银行是组织经济规则分配，基金是组织经济运作分配，股票是组织经济无序分配.为什么不可以组织经济有序分配？怎样组织经济、怎样分配属于技术层面问题，组织经济可以多种形式，分配规则也可以多种方案。中小企业和消费者可以联合打造平台组建异业联盟、同业互补，风险分担、资源公用、利益共享，根据产品的特点整合进网络销售渠道，统一筹划、统一调度、统一行动，降低成本提高效率减少浪费避免无用功。有的产品不适合做敲门产品可以做跟进，有的产品不适合
42、销售可以赠送，只有满足消费者需求，让消费者满意实现认同消费才不会有后遗症。通过产消对接减少中间环节和费用，实现产品的合理相对低价消费，体现其需要价值，从而完成组织经济进行有序分配达到共赢的目的。金碑银杯不如口碑，经营信用才是真正的长远，赢得人心口碑才是最大的赢家。众所周知银行信用等级是高于商业信用的，银行也是商业机构，因为银行经营的是特殊的商品货币，所以银行信用单独分离出来，国家信用则更高。其实国家信用或者政府信用、政权信用是一种强权信用，你不得不信，不能不信，不信不行。但是最高的信用等级是人心，公道自在人心。信用存在价值的前提就是创造信用的人必须守信用，以此为基础才会有价值。但是现实的问题用
43、诚信却无法赢得诚信，所以集众人之私成就大公寓意深远。从信用角度理解人际网络传销模式你会看到更深层次的东西。不要因为有人不讲信用就失去对人、对亲朋好友的信任。如何让人们之间的信任更紧密才是中心重点，人们分析、设计制度的时候，这是首先考虑的原则。所有的营销工作实质都是找人、留人、用人。钱不是万能的但没有钱是万万不能的，每个人都为回报工作，都是在工作量、工作难度、投入回报之间，根据个人当前情况做综合平衡取舍机会成本，投入金额少的关注回报率，投入金额多的不仅关注回报率还关心本金安全性。直销也不例外，同样遵循这些原则，直销人的选择也是这样思维。那么投入多少算多？回报多高感兴趣？损失多少能承受？不同的对象
44、认同数值不同，就目前来说针对广大直销人员如何量化？是不断重复工作还是一次性投入？工作量和投入的量化值多大适合？对应的回报曲线怎样才符合人的贪欲度？按劳取酬是铁律，总不能天上掉馅饼。具体问题可以概括以下几条重点：1产品的成本价占零售价格的比率，这是性价比的基础；2消费投资的初始金额；3推荐营销的工作报酬比率；4间接互助回报的大小；5最终获得报酬总额；6获得回报时间的长短。直销奖金制度虽然是产品利润空间的分配，但由于也是属于投资经营，所以要根据产品特点来设计。是属于一次性投资还是不断重复投资？对于价格高不经常消费的产品，适合一次性投资，对于价格低需要不断消费的产品，可以考虑重复消费。为了保证获得可
45、观的回报，采用矩阵加级差混合形式比较适宜。至于是多大的矩阵和级间差别，则是技术层面的事情。当然产品不同数值不同，但不要搞沉淀陷阱。利润空间分配受下列因素影响：市场定位决定了终端零售价，从而决定了分配空间，别人卖900，不可能卖1000替别人抬价，其他分销渠道供货价格最低290，供货企业不可能280供货少收入，集约消费薄利多销虽然都这么说，实际上供货企业往往是多买才薄利让价，是多销薄利。根据直销商的意愿定价，根据消费者认同度定价，厂家不能少收，直销商不愿少得，那么最终价格是多少？如何平衡？直销产品价格能否降下来？价格虚高的原因在哪里？当把这些当作数学题做的时候，会发觉可以演绎出无数方程。让参与者
46、赚能看到、能掌控的钱才有积极性，工作任务和报酬对应是自己掌控的，赚不到问题是透明的，这样才能保证人人都热情负责，大家解决问题效率才高。有的公司由于产品价格低，需要不断重复投入，为了快速敛财便鼓励做大单，加大直销人的投入势必造成底层新人的囤货积压，迟早会爆发问题。设计崩盘的制度加大诱惑力再制造限制条件留下沉淀，是为了快速启动市场的技巧，因为明知肯定拿不到才敢忽悠。既然不想投机何必制造陷阱？消费者或者最底层的庞大人群才是口碑的主要力量，损害这部分人利益，不能堵住这部分人的嘴不会有口碑只有口水。不设陷阱何来陷阱？不想骗人怎会骗人？只要真正信息对称公开透明，损失风险变成明示就不是陷阱而是过程了。有奖使
47、用性价比最高,低价使用性价比合理，大多数人低价使用，一部分人有奖使用，如何分配量化这个比例数值？列、解这个方程,选择一个适合实际的解就是方案。数据孤立无对错，信息关联有乾坤，相信数据不迷信权威，结论来自于科学缜密严谨的论证分析，想当然只能影响深入的探索。有兴趣想列解这个方程的，不妨大家坐下来论证一番，只有争鸣才能得到真相。抛砖引玉不如众人炼金，欣赏自己的炼金更有意义。其实通过探讨集思广益，结合企业具体情况，出台大家制订的市场方案，大家参与大家执行才是目的，等于集体制订市场方案集体负责推广运作。如果联合几家企业共同运作、费用分担、资源公用、利益共享，应该事半功倍。不想加入炼金的行列吗？不想展示你
48、的炼金术吗？有兴趣吗？有想法吗？想参与吗？欢迎敢于吃螃蟹的志士，燃烧炼金烈火千锤百炼真金美玉。网络社会体现的是以人为主体的社会资本，社会资本如何体现价值去和其他资本置换？如何从置换中互补升值相得益彰互有裨益？也许是问题但也是解决问题的切入点。在网络社会或者社会资本中我们需要什么？无非是信息而已。人作为信息源，不仅接收信息、传播信息，还要创造新信息。事物的发展就是信息的滚动发展，从接收信息始，到处理所接受的信息产生新的信息，继续传播、继续处理、继续创新.互联网无疑为信息流的传播提供了良好的手段，但如何吸引信息源才是根本和关键。没有信息源等于网络无结点，漂动的丝线是不牢固也无法网住价值的，网络管理更是无源之水无本之木，没有具体目标的管理只能是虚谈。个人只是一个水滴，再大的水滴也逃脱不了被蒸发干涸的命运，只有汇集成江洋大海，才能汹涌澎湃波澜壮阔，连小河沟都形不成何谈社会资本等价置换？粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。明明是好产品好项目，但个人能力有限不会经营很容易失败。而且财务、税务、电子商务、数据库.这些最起码的要求和高科技知识，不见得人人都精通和胜任这些基本工作。只有组织起来，风险分担，资源公用，
