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1、黑货船演出策划案 目录 序言. 031 剧情梗概. 07、 1.剧情简介 2.主要人物分析2 创作意图及构思. 113 演出制作公司介绍. 144 演出场地资料. 165 剧目营销方案. 191.目标观众群体2.演出定位及基本情况介绍3.演出形式及内容4.市场描述5. 产品评价6. 渠道评价7. 威胁与机会8. 目标9. 具体营销表10. 营销策略11. 行动方案12. 预算（带预算表）13. 控制14. 演出宣传口径6. 艺术特色. 44七. 舞美效果构思. 45八. 主创人员.演员. 46九. 演出时间进度表. 57十. 市场调研结果分析. 60十一. 票务销售. 68十二. 市场开发计划
2、. 71十三. 项目资金计划. 72十四. 市场回报. 74十五. 悬疑剧市场. 75序言 黑货船，是美国DC漫画公司在2009年上映的著名超级英雄电影守望者中穿插的一段短片漫画，由导演扎克辛德执导的守望者在1595家影院率先登场，掀起了票房狂潮。首映午夜场就拿下了460万的优秀票房。这个数字是2年前300勇士周四午夜场的2倍还要多！次日，守望者在3611家影院正式强势登场，这是R级影片的最大公映规模。拿下了2500万美元的首日票房，这个数字包括之前周四午夜场的460万美元。周六守望者拿下了1800万的票房。评论方面，守望者目前在国外网站上稳定在了64%左右的新鲜值。该电影在美国取得极大的成功
3、，黑货船也因此受到关注。故事借由“麦克”船长，一个由对家庭对理性的守护者，却在绝望和恐惧中逐渐走向黑暗的深渊的悲剧式人物，推动观众反思正义与非正义之间的界限。在看过原版漫画后，我强烈有种想将其搬到话剧舞台的想法，一个原因在于他的故事非常曲折，有悬念，人物间戏剧冲突性很强，具有搬上舞台的潜力和可行性。二是他的规模，电影守望者的长度是三个半小时，其中呈现漫画的部分大约有一个小时左右，而原版漫画在经过改编和加工后，在内容上会更加充实，大致会达到一个半小时到两个小时之间的一个规模，十分适合小剧场话剧的制作和演出。其三是近些年惊悚悬疑类题材话剧的市场火爆，仅仅在15年一年的时间里，就有多部该类型的话剧上
4、演，如盗墓笔记,阿加莎系列捕鼠器谋杀正在直播谋杀启事无人生还原告证人意外来客，夜莺别墅的死神三十九级台阶等。这些剧目的出现，在市场上带动起了一场侦探话剧热，为侦探题材的市场培养了一批固定的观众。但这些剧目又有自身的问题，他们大多数出自同一作家，如阿加莎等，更奇怪的是，这类型的剧目几乎全部由上海的剧团制作，同样的风格，同样的处理方法，极易造成观众的审美疲劳，不利于市场的进一步开拓。因此，将这样一个兼具恐惧和惊悚黑货船搬上话剧舞台，必将给侦探话剧市场注入一只新的力量。除此以外，在市场上的悬疑题材话剧还存在着定位不清晰的问题，将侦探剧，悬疑剧，惊悚剧混淆，事实上这些类型的剧目，在内容和卖点上都有着较
5、大的区别，因此，相对应的适合他们的营销方式，演出方式以及观众群体的细致划分有很大的区别，错误的定位会导致观众被误导，难以获得想象中的观演效果，这对剧目的制作方，导演，甚至是剧场的评价都有负面的影响。在这份策划案中，笔者详细的梳理了这三类型剧目的定义和特点，明确了剧目的定位，建立适合自己的运营方式。在舞美的制作中，主要体现出恐惧与惊悚，因此，黑色和红色是剧目的主要色彩，布景要体现出破败，与人物变化呼应。服装方面，剧目的时空背景是欧洲中世纪的航海时代，因此，在服装上以欧式服装为主，同时对于一些恐怖人物的服装应尽可能的做旧，用破败来衬托人物。灯光和音效是营造恐怖元素的最重要的两个方面，因此剧目在制作
6、时，对于这两点的要求非常高。同时，剧目在演出形式上大胆的采用完全区别于传统观演关系的浸入式戏剧。这样的方式可以极大的拉进观众和演员的观演关系，对于惊悚元素的塑造起到了极大的推动作用，根据对市场同类型话剧的调查，这样形式的使用是首次，是该剧的一个极大的卖点。因此，剧目的演出场所决定在西城区的剧空间剧场，主要原因有两点，一是他的观演关系非常近，与剧目的特点十分契合。二是剧空间剧场常年演出侦探题材剧目，本身就有特定的观众群体，对剧目的宣传及自身的定位有很大的帮助。因为剧本的容量原因，剧目将采用小剧场话剧的演出方式，初步的投资规模在7080万之间，演出一轮15场，但根据与市场其他剧目的比较结果来看，剧
7、目有极大的二轮演出机会。根据剧本的特点，我将会选择最适合剧本的主创及演员团队，以保证剧目的演出质量。制作周期在60天上下，包括前期的建组排练，后期的宣传演出。15场的演出，初步统计成本在70万左右，剧目以自有资金，借用资金结合企业赞助的形式筹集资金，保证演出进度。收益预期会达到75万，预计收益将达到7%。如果达到一轮演出的预期目标，剧目将开始复排，进入二轮演出阶段，制作成本势必将大幅下降，会带来更多的演出收益。剧目作为一次大胆的尝试，在内容和演出形式上都有较大的创新，对目前处于僵化的悬疑剧市场，是一次巨大的冲击，通过剧目，使市场中的其他剧目更加重视与观众观演关系的审视，根据剧目自身情况合理地制
8、定演出的方法和策略，提升侦探剧的演出质量和市场分量。在立项之前，我根据剧目的自身类型，选择了一些针对特定受众群的剧场进行了大量的问卷调研，主要调查范围在西城区的剧空间剧场和东城区的保利剧院，以及一些大学的周边。根据调查报告结果显示，市场对于剧目的反响十分强烈，大部分的受访者对剧目的题材及表现形式十分期待，剧目有如此号召力的主要原因有两点。一是剧目的受众群体庞大，学生和白领在北京的演出市场中是主要生力军，紧紧抓住这一部分人群，制作符合他们口味的戏剧，为剧目提供了良好观众基础，二是剧目的浸入式的演出形式，很大程度上提起了观众的兴趣，这种新颖得演出形式与惊悚剧的结合，成了吸引观众的最大利器由于观众群
9、体侧重于年轻人的特点，剧目的宣传是以网络宣传为主，配合以品面媒体宣传，实地推销等手段，最大程度的扩大自己的信息传播面，带动更多的潜在观众。在剧目上演之前，我们还将通过座谈会的形式，邀请观众和导演演员近距离的接触，就剧目的内涵和创作构思等与观众进行交流互动。黑货船是一部十分有潜力和实力的话剧项目，无论在剧本上或是在演出形式上，他都有着极大的优势，因此，如何将这种优势完全的发挥，转化为经济上的收益，就成了最为主要的问题，以下的策划方案将具体，详细的介绍剧目的发展过程，方向及预期，最直观的呈现项目。1. 剧情梗概 再一次与恶魔船的战斗中，船长麦克所率领的船队除船长杰克之外全军覆没，船长也在精疲力尽之
10、后掉入海中。战斗结束后，在恐怖的口号声中，恶魔船驶向船长的家乡. 船长被海浪冲上了一个孤岛，他的水手的尸体也被冲了上来，船长需要做一个船筏，带上水手，他说过要将水手们带回家乡，并且在黑船到达之前通知家乡的人们逃难 回家的旅程并不顺利，在经历了海鸥，鲨鱼对尸体的袭击，船长十分疲惫绝望，其中有一个很熟悉的水手尸体与他对话，这是船长另一面的展现，他惧怕黑船先一步到达，杀戮他的家人，在内心的深处，他因此惧怕而不敢回去。 已是晚上，船长决定沉海自杀，但是他没有死，发现自己已经到达家乡，但是一直的恐惧丢失了平常的理性他在自己的推理下（认为黑船早已到达）理所应当的杀了家乡放高利贷的人与他的情妇，他又回到镇上
11、准备用火药报复黑船的海盗们，此时夜色很黑，他又不清楚地杀死了他认为的海盗，而这个提着灯火的人就是他的妻子！灯火照亮了孩子们惊惶的面孔，她们恐惧的叫着爸爸。他突然意识到他的孩子还没有死，黑船也还没有到来，而他所杀的人都是无辜的 就这样，船长整个绝望了，就这样他逃离了人群，跑到海岸上，当他打算离开时，看到了黑船。黑船静静停地在离河岸不远的地方，安详宁静。他突然明白了什么：在这里，黑货船并非是想要进攻这座村庄，也不想让屠戮四方，而是.他纵身跃向大海，想让大海洗涤他的灵魂。就在他渐沉渐深之时，一条船锚从黑船上抛了下来，他平静地抓住了船锚，被带到了黑船的船沿。黑船上的船员都睁着血红的双眼盯着他，一个船员
12、向他伸出了手，他毫不犹豫地抓住了。就在这一刻，这世界好像已经不大相同了。他睁着血红的双眼，望向故乡，我是一个恶魔，就该加入这恶魔的团队。 剧目对人性的堕落过程花了大量篇幅去刻画，从伏笔的设置，到铺垫的过程，前后呼应，因果循环，从细节慢慢向主题靠拢，之所以说它渗透性强，因为这就好象黑暗中，死亡逐渐包围，是一种由外向内的压迫，恶劣的环境使各种负面情绪疯狂滋生，导致人性的沦丧，最终使他丧失了理智，在恐惧面前，他彻底被黑船所俘虏。主要人物分析麦克船长： 麦克船长在剧中是象征着正义,理性的角色。在面对黑船上令人恐惧的恶魔时，他没有下令逃跑，而是冷静的指挥船队攻击黑船，在黑船迫近，恶魔登上他的船时，他拔刀
13、迎战。因此，在整部剧中，英勇是他的第一个特点。其次，他对自己家庭的爱超过了一切，他所表现出的恐惧，并非源于对黑船的恐惧，而是对自己妻女的担心，其实当他看到黑船驶向自己的家乡，他就已经选择堕落了，爱，这一本该带给他温暖的感情，却蒙蔽了他的心灵，使他变得疯狂，丧失了理性和判断能力，一步一步的走向黑船的陷阱，将他推向堕落的深渊。在群剧中最为经典的台词“我是一个恶魔，就该加入这恶魔的团队”是爱将他塑造成一个恶魔，他想要挣脱，却又难以割舍，正因如此，他最后才发现，自己一直就是一个恶魔，他本该和自己的伙伴一起选择死亡，但对妻儿的爱将他拯救，殊不知，却将他推下另一个深渊。也许，在那场海战中他早已死去，而之后
14、活下来的，杀死自己妻子的，不过是他放不下的爱和心理的怨念罢了.考利特： 船队的大副，麦克船长的好友兼得力干将，他和麦克船长一样，战斗时英勇无畏，战斗中落水，被掉落的桅杆砸到死去。在麦克船长决定把所有船员的遗体带回故乡的路上，他以一个尸体的身份与船长对话，他不断打击着船长活下去的决心，却说他放弃，看似是一个十分让人厌恶的角色，但其实，他是船长他看到了船长的悲剧命运，劝说船长放弃执着，选择接受自己的命运，他是船长理性的最后挣扎，或许，真正在说话的并不是他，而是船长自己内心的挣扎。遗憾的是船长并没有听取他的劝说，最终导致了悲剧的发生。黑船： 黑船是恐惧，黑暗的化身，他有着一大批的骷髅海盗，依靠掠夺海
15、上船只的恐惧为生，因此，他们不断的袭击过往船只，一步一步将这些人逼向恐惧的边缘，蚕食着他们的心灵。他们的目标，从来就不是征服船长的故乡，只是为了征服船长而已，而最终，船长也在极端的绝望下加入了其中，成为恶魔的一员。艾琳娜: 麦克的妻子，是一个勤劳贤惠的家庭妇女，她深深的爱着麦克和自己的孩子。丈夫职业使他们聚少离多，因此她总是孤单一人，她喜欢到码头去眺望，等待归来的丈夫。最终被发狂的丈夫当成是骷髅海盗，死在了她日夜期待的人的刀下。2 创作意图及构思1. 创作意图： 近些年悬疑剧在国内上演的场数逐年增多，其中，以侦探剧为主要剧种，阿加莎克里斯蒂等作家作品多次被搬上话剧舞台捕鼠器无人生还三十九级台阶
16、夜莺别墅的谋杀案万圣节的游戏尼罗河上的惨案东方快车谋杀案等等，都取得了不错的市场成绩。悬疑剧的优势在于其对内涵的要求比较低，重点是情节，靠情节故事来撑起整部戏，让人思考的部分很少。同时，他对演员的要求也不是很高，而因为原著已经有了一个比较完整地呈现，因此需要导演创作和发挥的地方很少，这样的优势使侦探悬疑剧相对于其他剧目来说，创作成本和创作难度会比较低。 但在悬疑剧市场一片大卖的情况下，叫好声却很少，这些剧目仅仅停留在“吓人”这一层面上，依靠灯光的忽灭忽亮来生生的营造气氛，在三十九级台阶和夜莺别墅的死神中，惊悚的效果基本靠演员的尖叫和忽然的灭灯来展现，很难达到真正的恐惧效果，观众在观演后，很难对
17、剧目有一个比较深刻的印象，不利于剧目口碑的建立，这种类型的演出属于一次性消费，很难吸引观众多次走进剧场观看，去品味，对后期剧目的进一步宣传以及潜在的二轮演出产生不好的影响。 而剧目黑货船给观众带来的不仅仅带来视觉上的恐惧，黑船的阴森，配合恐怖的前进的号子声，灰暗的灯光，同时，心灵上的恐惧同样融入其中，船长堕落的过程，黑船上伸出的腐烂的双手，配合以浸没式的演出形式，他带给人的，是真正的内心上的震颤。同时，他在思想上的深度同样有别于同类型的其他剧目，船长因为“爱”而走向恶魔的队伍，可以说，它不仅仅带来的是视觉上的冲击，更有心理上的冲击。 因此，制作这样一部惊悚剧的主要目的是将其打造成为在市场上独树
18、一帜，有自身独特性的剧目，充分发掘惊悚剧的内涵，建立有自己风格的艺术风格。除此以外，剧目结合心理剧，浸没式戏剧的创新形式，更是给剧幕形式单一，情节内容高度重叠的当下侦探剧市场注入一股新鲜的活力，打破当下市场中侦探剧由一家垄断的市场现状，这对此类题材剧目的发展，是一次创新与变革，更是一次寻求自身发展方向，迎合观众市场需要的机会。 2. 创作构思： 黑货船作为一部惊悚剧，在创作的过程中，最为重要的是他恐怖元素的营造。 因为剧目形式的独特性，他的恐怖在心里和视觉上都有涉及，因此在创作过程中，主要分为两个大的方面，一是视觉恐怖元素的营造，第二是心理恐惧元素的营造。 在剧目中，有着大量的现成的恐怖元素，
19、如黑船上的骷髅海盗，整艘船被黑色的破碎物和腐败的尸体盖满，在船头的figurehead（破浪神，在西方传统里被放置在船头，用来保佑船只的航行顺利）被换成了黑色的骷髅死神，脸部是极其扭曲的表情。除此以外，从黑船中伸出腐败的手，船员猩红的双目，这些都是视觉元素带来的惊悚点。同时，在舞台灯光上，同样要给观众带来强烈的震撼感，例如在船长带着船员尸体回故乡的路上，全场者有船长的身边有光这样的一个设计，可以传达给观众几个信息：，一是为了体现大海的恐怖，海水不在是湛蓝色，而是黑色，象征着吞噬，象征着绝望，更让观众感觉到，黑船其实一直就在船长的心里，从没有离去。而是为了营造船长的内心世界，孤独，恐惧，他一直就
20、被困在这样的一个空间里，被自己的爱所围困，永远走不出去。更为麦克与考利特的对话营造了一个很好的氛围。 其次是心理恐惧。船长逐渐被黑船俘虏，被黑暗吞噬的过程，本来就是一个临人恐惧的点，如何将这个点紧紧的抓住并且放大，就是营造心理恐惧的关键所在。船长将船员的尸体绑在一起做成小船，看着鲨鱼一口一口的撕咬着自己的船只，那可是自己兄弟的肉体，这种希望被一点点的消减，时刻被死亡威胁的恐惧感，通过灯光和音效的配合，传递给观众。音效是心理恐惧的重点，骷髅海盗的声音，黑船前进的恐怖号子声，这些，都能使人心灵为之一颤。 心理和视觉恐惧是最后要呈现的效果，而能完成这种效果的途径则是浸入式的演出形式。这种形式要求观众
21、和演员有一个比较近的观演关系，观众要参与到剧目的演出当中，与演员互动，具体表现在可以对剧目演出场地进行一定程度的改造，演员的部分演出内容会在整个剧场内进行，依次吸引观众，营造恐怖氛围。 3 演出制作公司介绍1. 选择合作原因： 上海话剧艺术中心近些年来，在悬疑剧的制作上处于领导的地位，目前在北京上演的悬疑剧大多是上话出品，其在市场知名度和产品质量上，有着很大的优势。 上海话剧艺术中心有着非常丰富的演员资源，常年演出侦探悬疑类型剧目，对剧目有着很强的把握能力。 上海话剧艺术中心与剧空间剧场有着非常良好的合作关系，和上话合作，可以在场地租用上得到一些优惠的条件。与上话合作，可以获得开拓上海市场的契
22、机，增加剧目演出场次。2.基本信息介绍 上海话剧艺术中心是上海唯一一家国家级专业话剧团体，也是中国最优秀的话剧团体之一。中心不仅有着一大批专业的编剧、导演、演员、舞台等创作人员，还拥有三个大小各异、功能齐全的专业演出剧场，每年中心自主创作及交流引进的各色演出达600场，吸引国内外观众十几万人次。上海话剧艺术中心的宗旨是：以自身的博大与包容吸纳全国各地世界各国的艺术家，用形式多样内容丰富的舞台作品吸引更多的观众，在台前幕后所有人员的共同努力下，把上海话剧艺术中心发展成为一家具有国际声望的，且与上海这座城市地位相匹配的现代化世界一流剧院。中心自1995年成立之始，继续进行着新剧目的创作编排，每年在
23、全国范围内开展多次巡演活动，并在剧目、编剧、导演、演员、舞美各方面多次获得梅花奖、金狮奖、白玉兰奖等全国性大奖。除此之外，中心更注重扩大与世界各国的文化交流，学习世界各国优秀戏剧创作的经验。十几年的时间，中心已先后上演了古今中外作品100余部，与英国、美国、法国、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、日本、新加坡、罗马尼亚、奥地利、意大利、韩国、爱尔兰、埃及、德国、土耳其等国以及香港、台湾地区的艺术家们开展各种形式的合作及互访演出，参与了包括“莫斯科契诃夫国际戏剧节”、“新加坡国际戏剧节”、“埃及开罗国际实验戏剧节”、“日本利贺舞台艺术节”在内的多个国际艺术节的演出，获得海内外艺术界的高度评价，在不同国家
24、和地区的观众中引起了强烈的反响。随着不断引进国外原版剧目及制作优秀的当代戏剧作品，中心已在上海培养起了稳固的话剧演出市场，如此更进一步吸引了来自全国各地乃至世界各国的话剧团体前来演出。 上海话剧艺术中心在戏剧教育活动以及公益事业上也卓有成效。中心自2004年以来，组织一年一度的上海市大学生话剧节;2005年起，自筹资金开始举办一年一度的亚洲当代戏剧季；另外，中心针对会员开展的工作坊活动、与上海市慈善基金会携手开展的捐助活动等也进行得如火如荼。安福路的话剧演出是上海的一道独特风景线，去安福路看话剧成为当代上海青年的一种时尚文化，一种生活方式，甚至是一种习惯。四演出场地资料剧场选择：北京剧空间剧场
25、1. 剧场选择所考虑的问题 剧目作为一个漫画改编的作品，在国内的影响力还没有形成，黑货船漫画并没有对中国市场有过开发，知名度很低，如何让观众知道剧目的信息，如何让观众接受剧目的制作定位，成了剧目推广的最大难题。 剧空间剧场为剧目知名度的打造，打开了一个良好的开局。 首先是剧空间剧场自身是以演出侦探类戏剧为主，近些年接连上演了阿加莎系列的一些侦探剧目，打响了自身的知名度，2016年全年在接连不断的上演这些剧目，很对对此类型的侦探迷对剧场有着较高的认可度，因为其定位极其明确。因此，在选择剧场时，我特地以剧空间剧场为首选演出地点，它可以作为黑货船剧目宣传的突破口，使观众对剧目基本情况类型有一个清晰的
26、认识，为剧目建立一个良好的基础。为此我专门在剧空间剧场进行问卷调研，调查结果如下 剧空间剧场共发放调查问卷37份，收回有效问卷35份。其中，对剧空间剧场演出侦探剧认可度高的（因为剧场而选择剧目）有31份，认为和剧场无关的的有一份（因为剧目而选择剧场）的有2份，认为无所谓的有一份。由此可见，观众对剧空间剧场的认可的是十分高的，黑货船选择将演出地点放在这里，可以最大的挖掘项目的价值。2. 剧场基本信息介绍：剧空间”剧场是京城新兴的演出场所，剧场于2013年落成，位于西城区新街口北大街74号。剧场落成后即与北京华仁鼎承文化传播有限公司迦楼兰戏剧工作室签订了长期合作运营协议。传奇导演李欣磬将携新作大刑
27、伺候登陆剧空间舞台，此次演出将成为剧空间隆重的处女秀，并成为该剧场长期驻场演出剧目。迦楼兰戏剧工作室出品的舞台剧都将在剧空间上演，成为迦楼兰主场的剧空间，未来发展不可小觑。剧空间内可容纳390名观众，按票价分区就座。值得一提的是首排特设的情侣沙发卡座、6K超清3D投影大幕和怀旧主题咖啡厅等与众不同的设施。醇香的咖啡搭配舒适的沙发，更为情侣或友人聚会提供不同腔调的乐趣。如此独特的设计，在京城各剧场中独树一帜。剧场不远就是西单和后海商业娱乐中心，无论你是小资青年还是文艺骚年，剧空间都是离你最近的演出场所。剧场附近的餐饮店铺也广受吃货们的好评，其中剧空间渝香汇在各大点评网上名列前茅，真正做到逛街看戏
28、两不误。同时，剧场地处新街口地铁4号线附近，交通十分便利，剧场为观众提供了充足的停车位，让来观剧的观众不仅能享受视觉盛宴，更能让身体得到放松，让观众体验感官和心灵的双重极致享受。3. 剧场近期演出情况介绍新闻：摘自北京青年报上海海派戏剧扎根北京2016年新年伊始，上海现代人剧社签约北京剧空间剧场，将在北京剧空间推出首个上海现代人戏剧演出季，今年陆续推出10部舞台剧，其后上海话剧将扎堆入驻北京剧空间剧场，首轮6部舞台剧对外发布并已先后开票，其中有在上海连演八年、每年70场的阿加莎克里斯蒂推理剧捕鼠器、谋杀启事等。现代人剧社总监张余表示，打造戏剧专卖店是演出市场繁荣并走向观众群体细分市场的趋向，选
29、择签约北京剧空间剧场将使上海话剧在北京有了固定的演出场所，现代人剧社成立24年来在上海公演了160余部舞台剧，近年来上海话剧制作团体更是发展迅速，在北京形成“看上海话剧，来北京剧空间”的演剧氛围，让上海话剧扎堆北京剧空间剧场，有利于剧场运营模式的创新，也使京沪两地的话剧、音乐剧交流更为密切。首个现代人戏剧演出季1-4月将带来3部悬疑剧代表作品以及一部百老汇喜闹剧，4部剧目在北京剧空间剧场每月上演一部作品。“悬疑剧作为这几年最具市场热度的戏剧品种，占据了上海演出戏剧市场1/3的数量。” 张余说。而最早试水制作悬疑剧的上海现代人剧社，目前已经制作了50多部悬疑剧作品，由现代人剧社运作的上海新光悬疑
30、剧场更是被打造成悬疑戏剧“专卖店”，常年都会推出悬疑剧演出季，其中阿加莎的捕鼠器十年来更是久演不衰。五剧目营销方案 黑货船 （原名狭路相逢）1目标观众群体 黑货船是一部惊悚悬疑题材的话剧，目标观众群体侧重于青年人。根据调查问卷结果统计结果显示，对该剧目的有较高期待的人群年龄集中在1630岁之间。同时，从同题材的几个剧目的观演人群来看，悬疑惊悚剧的观众更趋年轻化，其中，尤其以在校大学生，都市职场白领为主要观演人群。主要原因有三点。 一是惊悚悬疑剧的特点在于其极强的视觉冲击力和丰富的故事性，更容易吸引年轻人关注。 二是根据研究表明，惊悚题材的作品（绘画，电影等艺术形式）在一定程度上有缓解压力的作用
31、，对于白领和学生两个经常处在较大压力下的群体来说，惊悚剧对其有特殊的吸引力。 三是该作品改编自美国原创漫画，其内容中，包含一些在西方文化和价值观，这些相对于对西方文化有一定的了解和认识的年轻人来说更容易理解和接收，并且，学生群体对其原创漫画可能会有所了解而有所期待。2演出定位及基本情况介绍 演出定位：在当下的演出市场中，存在着大量侦探题材的剧目，但大多数对自身的定位都不是很清晰。悬疑剧，惊悚剧，推理剧，三者有着很大的区别，但在很多作品里，这三者的概念常常被混淆，以至于造成在项目宣传和最后呈现的元素出现差别，导致观众产生心理落差，影响剧目的口碑。所以，在宣传前，对自身剧目的定位决定着宣传的方向。
32、以上海戏剧人的几部代表捕鼠器意外来客无人生还侦查为例。 捕鼠器和意外来客是最为纯粹的推理剧。推理剧在人物性格设置上极为饱满，同时，在剧目的一开始，就会有案件的介入，例如捕鼠器在一开始，就通过广播的形式告诉观众在伦敦发生一起凶杀案，凶手已经逃往蒙克斯韦尔。在这样的背景下，五位到访的客人行为举止异于常人，而此时又发生了凶杀案，由此将剧情的发展推向一个高潮，而警察对几个人的质询，是在向观众传递信息，由观众一步步地分析，根据剧中每一个人物性格的不同。最后得出凶手是谁的结论。没有过多的惊悚恐怖氛围的渲染。可以说，在推理剧中，观众就是侦探。 而无人生还则是典型的悬疑剧。它其中的推理成分非常少，没有太多的线
33、索，剧情是靠着一个又一个小高潮和悬疑成分连接起来的，每个人物按着印第安歌谣的顺序一个接着一个的死去，全剧几乎在两个半小时的时间里，每隔十分钟就有一处情节上的转折，观众就像是在坐过山车，兴奋点一个接着一个，使人无暇顾及谁是凶手，完全沉浸在故事情节里。惊悚剧更着重的是氛围的营造，着力打造恐怖的环境，目前这一类型的剧目在市场中处于少数，根据我对资料的收集，09年上演的黑衣女人是国内比较优秀的惊悚剧，主人公试图打破一个古老的传说，全剧弥漫着阴森诡异的气氛，他几乎摒弃了推理的成分，完全依靠氛围和剧情来吸引观众。因此，黑货船在立项阶段以及宣传阶段，必须有一个透彻深入的认识，自身的定位必须明确，在剧本改编阶
34、段和排练阶段，剧目必须更具自身的定位，有针对性的突出自己的特点，例如惊悚剧的特点在于强烈的视觉冲击，而对于推理的部分则可以少一些，而对于浸入式戏剧的选择，就是基于这样一个出发点，根据其特点所创新的使用的表现形式。在进行前期宣传时，剧目的定位同样重要，你需要在观众心里有一个怎样的形象，如何把这种形象做得更加深入和贴切，这对剧目定位的要求就很高。更直白一点说，不同类型的剧目，有相应不同的观众群体，明确剧目定位就是要明确自己的观众群体有哪些，该将票卖给谁，谁会有潜在的意愿买票，这些，都与剧目的定位有直接的关系。 黑货船是将悬疑成分和惊悚成分相融合的一个独特剧目，剧情上同样设置多个高潮，在保留一部分推
35、理成分中，更加注重氛围的营造，船长最后的堕落在最初就有所暗示，留给观众思考的空间。3.演出形式： 黑货船是一部改编自美国经典惊悚悬疑漫画的话剧，为了更好的营造剧目所需要呈现的恐怖氛围，提升观众的感官享受，带给人们更加真实刺激的观剧体验，剧目将采用浸没式的表演形式，观众即为参与者，不再仅仅作为一个聆听的角色，提升观演效果。 具体的要求是将舞台和观众席进行一部分的改造，将舞台延伸到观众席当中，演员在进行部分的演出时，是在观众席中来回游走，给观众带来自己好像就是海战中的船员，就是那船上的一具具骷髅海盗，是一个真真实实的参与者。同类型剧目剧照： 4.市场描述： 该剧主要面向的主要是年轻学生及白领，当下
36、年年轻群体喜欢的是情节较快的，故事情节刺激（相对于其内涵的要求较低），有足够的视觉冲击力和恐怖惊悚氛围，能够刺激人的神经，情感起伏大的剧目，而黑货船完全满足上述条件。黑船的阴森恐怖，船长在经历绝望恐惧后人性的变化，配合以灯光音效，可以将剧目的恐怖氛围。同时，剧目不完全停留在为了恐惧而刻意制造恐惧的层面，除了视觉上的恐惧以外，心灵上的恐惧同样是该剧的一大卖点，黑船就是恐惧的化身，他并不会去直接攻击人，而是引导着人，一步步的走向堕落和死亡，在心理上杀死希望。这样双面的恐惧效果，可以完全满足观众对惊悚片的需要。心理恐惧和浸没式戏剧是本剧的最大卖点，心理惊悚剧在国内市场上出现的次数很少，形式新颖独特，
37、最大程度带给观众恐惧感，而浸没式戏剧在国内已经有所出现，例如孟京辉的女仆，夜女王等，都运用了浸没式的形式，收到了很不错的效果，女仆通过与观众席观众的互动，其疯狂的一面给观众留下了极其深刻的印象。 5.产品评价： 近些年悬疑剧在国内上演的场数逐年增多，其中，以侦探剧为主要剧种，阿加莎克里斯蒂等作家作品多次被搬上话剧舞台捕鼠器无人生还三十九级台阶夜莺别墅的谋杀案万圣节的游戏尼罗河上的惨案东方快车谋杀案等等，都取得了不错的市场成绩。悬疑剧的优势在于其对内涵的要求比较低，重点是情节，靠情节故事来撑起整部戏，让人思考的部分很少。同时，他对演员的要求也不是很高，而因为原著已经有了一个比较完整地呈现，因此需
38、要导演创作和发挥的地方很少，这样的优势使侦探悬疑剧相对于其他剧目来说，创作成本和创作难度会比较低。 但在悬疑剧市场一片大卖的情况下，叫好声却很少，这些剧目仅仅停留在“吓人”这一层面上，依靠灯光的忽灭忽亮来生生的营造气氛，在三十九级台阶和夜莺别墅的死神中，惊悚的效果基本靠演员的尖叫和忽然的灭灯来展现，很难达到真正的恐惧效果，观众在观演后，很难对剧目有一个比较深刻的印象，不利于剧目口碑的建立，对后期剧目的进一步宣传以及潜在的二轮演出产生不好的影响。而剧目黑货船给观众带来的不仅仅带来视觉上的恐惧，黑船的阴森，配合恐怖的前进的号子声，灰暗的灯光，同时，心灵上的恐惧同样融入其中，船长堕落的过程，黑船上伸
39、出的腐烂的双手，配合以浸没式的演出形式，他带给人的，是真正的内心上的震颤。 因此，黑货船相较于目前市场上的一些剧目，在题材和表现形式上新颖独特，兼具内涵和故事性，因此在市场前景预期上，黑货船是很有希望获得成功的一部作品。6渠道评价： 宣传频道，主要选择网络媒体，这一选择主要基于目标群体的喜好，该剧目主要面向年青群体，而当下年轻人主要获取信息的渠道在于网络，因此，网络宣传将作为主要的宣传途径。同时，针对学生这一特殊群体，可以和高校的社团联系，在学校内部进行推销，影响范围会进一步拓宽。其次，也要同样重视平面媒体的传播，如车身广告，宣传画册等。 对演出排练过程的一个实录同样是一个宣传手段，考虑到经费
40、的限制，可以将这一过程简化，制作一些排练花絮，由演员真实入镜，但需要注意对剧目内容的保密。拍摄后的成品可以在剧目的公众号中投放。 除此以外，需要制作一个简短的宣传视频，因为有原版漫画，因此宣传视频主要以动画形式呈现，一方面可以节省资金，同时，也可以扩大受众面，漫画的受众群更广，因此这个可以作为一个宣传的核心推向市场。具体联系媒体：1. 品面媒体：北京晚报，北京青年报，北京晨报，北京商报 杂志：舞台美术2. 网络媒体：新华网，铁血军事网，中国网，腾讯新闻，新浪微博，环球网，网 易头条，百度新闻中心3. 电台：北京交通电台4. 户外广告：各学校，各商业街派发传单，张贴宣传海报5. 实体店：和商店联
41、合，推出购票送打折券获抽奖机会等优惠手段 7.威胁与机会 .威胁：该剧目最为一部改编自漫画的惊悚话剧，最直接的困难就在于推广的难度。当下市场悬疑题材类的话剧数目众多，大都以国外知名作家作品改编，其本身就具有一定的知名度，在打开市场上有着天然的优势，其受众群除了侦探悬疑题材的爱好者外，还包括原著的读者等等。例如三十九级台阶，是英国作家约翰巴肯的作品，无人生还捕鼠器等是阿加莎克里斯蒂的作品，这几部剧目在上演期间都有很不错的票房成绩，从他的宣传方式来看，无非是两个噱头，一是悬疑，二是知名作家。而黑货船虽然是美国的原创漫画，但其在国内的知名度较低，基本属于一个从未被开发的状态，同时在国内，这样题材的漫画同样基本属于一个空白的领域，因此，剧目在最初打开市场有一定的难度，如何使剧目为更多人所知，如何将演出信息和剧目信息传达给观众，吸引观众的眼球，提高自身知名度和影响力是最大的问题。在这一点上，保利在去年的如梦之梦在知名度较低的情况下取得不错票房的经验值得借鉴。 除了知名度之外，当下市场有大量的悬疑题材剧目，会进一步的挤压剧目的生存空间，分割剧目的观众群体，如何做到与这些剧目区别开来，使观众不会有审美疲劳感，如何将自己的
