一种战略分析与规划的指导模型-国产手机产业分析.docx

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1、一种战略分析与规划的指导模型 -国产手机企业分析 魏发为（2012级市营2班） 2012 年，随着全球经济形势好转和国家诸多促经济、保增长计划的实施，我国以移动通信、移动互联网行业为首的新兴市场呈现出蓬勃发展的态势。中国手机市场的出货量超过2 亿部，正式超过电脑市场成为第一大电子产品市场。与此同时，在智能手机高速增长的带动下，中国手机市场再次迎来了一次难得的发展机遇。2012年中国国产手机市场竞争激烈，在智能手机成为市场增长新引擎且进入门槛日益降低的背景下，越来越多的企业尤其是互联网企业开始加入到智能手机竞争行列中来，并成为2012年国产手机市场最大的亮点。360、腾讯、阿里巴巴、百度、盛大均

2、试图在智能手机领域分得一杯羹。从品牌关注格局来看，联想、华为、中兴目前掌握着国产手机市场的话语权，占据用户关注的主流，小米成为最大的黑马，成长较快。 那么我们在这个国产手机洗牌的时候进行国产手机企业生存发展分析。智能手机行业国内发展概述： 随着移动互联网的渗透加速，2013年中国智能手机市场规模继续快速发展，各手机厂商也争先恐后的优化和完善自己的智能手机产品布局。同时，在传统手机厂商之外，越来越多的互联网企业开始加入到智能手机领域的竞争中来，智能手机市场的竞争变得异常激烈。从产品类型来看，智能、3G手机已经成为用户关注的绝对主流，其中智能手机关注度超过九成。国产手机品牌在智能手机的提升作用下，

3、关注度呈直线上升走势。从品牌格局来看，2012年中国手机市场传统手机厂商的地位发生了根本性的变化。从手机参数看，搭载1300万像素、5.0英寸以上屏幕尺寸的机型热度持续升温。，iOS、Android、WP 三大操作系统逐渐走向三足鼎立趋势，移动互联网的重要性和商业价值越发凸显出来，创造出巨大的金矿和蓝海，智能手机独步天下、妇孺皆知。中国智能手机行业发展环境分析（PEST分析）： 一、政治因素（Politics） 2012-2013年国家对国产手机互联网行业给予了大力支持，就最近而言，央视3.15晚会暴漏了苹果公司傲慢的区别的保修政策，一定程度上打压了外国厂商的傲慢气焰，也同时给予了国内手机厂商

4、一定的机会扩大市场份额。另外国家加快了4G LTE牌照的发放，这更好的让国产厂商打有准备的仗。同时国家加大了对山寨手机厂商的打压，加强了手机市场的监管，对手机卖场，维修进行了整治，加大对专利的保护。国家还鼓励手机出口，鼓励手机厂商对外发展。 二、经济要素（Economic) 2012-2013年国家经济总体呈良性发展。根据国家统计局初步核算，2012年全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比上年增长7.8%。2012年是“十二五”规划的第二年，中国经济在内、外(美国经济复苏乏力，欧债危机继续发酵等)夹击下遭遇前所未有的“稳增长”压力能保持增长，表明中国经济还比较活跃，对国产手机企业

5、来说是个比较好的消息。放眼全球，手机市场发展形势良好、竞争日趋激烈。西欧各国、美国、日韩等移动通信发达国家手机用户已趋于饱和，但印度、巴西、俄罗斯及非洲、拉美、东欧等多数国家的移动通信市场进入高速发展时期。在这种全球经济一体化的大背景下，国内手机品牌走出国门，深入欧美及亚非拉等国市场寻找新的市场机会，已经成为普遍的趋势。但2012-2013年人民币汇率持续走高，最近已达到1美元=6.2010人民币元 ，对国产企业来说是个不幸的消息。 三、社会要素（Society）2012-2013年能源环境污染问题依旧严重，消费者愈加注重产品的耗能问题和辐射问题。消费者注重手机的人性化，美观化，性能卓越化、产

6、品质量优质化，购买更加注重产品的性价比、产品售后服务上。 四、技术要素（Technology）2012-2013年国产手机厂商创新成果颇多，特别是以中华酷联（中兴，华为，宇龙酷派，联想移动）为代表的国产厂商，这些主要体现在手机的外形设计，UI设计，操作体验，产品硬件上，例如华为推出自家的海思K3V2四核处理器和6.1寸的华为Ascend mate,中兴推出6.9毫米厚的Grand S等。中国三大运营商3G 网络基础建设更加完善，同时4G 试商用的步伐越来越快，话费套餐计划不断丰富，为用户提供了更优的上网业务体验。三大运营商都加大对终端市的投入，高额的补贴政策吸引更多的合作厂商，定制机型开始受到

7、消费者的青睐，运营商在行业内的影响力日益明显。国产手机行业环境分析： 一、市场环境分析 1、智能手机出货量再创新高 2012年国产手机呈现井喷式增长，国内刮起了一阵千元国产智能手机热潮。2012年底，中国手机终端市场销量(不含水货和山寨手机)超过2.6亿部，其中智能手机销量占比将达到49.1%。 2、硬件参数比拼仍为厂商竞争重点 从智能手机终端的比拼来看，CPU处理器、核心数、摄像头像素、屏幕尺寸、手机厚度、处理速度等硬件参数都是厂商竞争的重点，尤其在CPU核心方面，2012年四核智能手机如雨后春笋般冒出，数量快速增长。中兴、华为、魅族等品牌纷纷搭载来自高通、三星、MTK 的四核处理器，包括华

8、为自造的海思四核，手机整体性能翻番。 3、Android为智能手机市场最大赢家 2012年，智能操作系统方面，Android成为最大的赢家。从用户关注来看，2012年Android机型独占七成以上关注度，占据绝对主流。截止2012 年第三季度，Android 系统全球市占率超过70%，而iOS 份额则缩减至14.9%，两者相距近5 倍。 4、各厂商加速对低端智能机市场的渗透 2012年中国高端智能手机市场几乎被苹果与三星所掌控，诸多国产品牌将竞争重点放到了千元智能手机领域。2012年，在运营商与国产手机品牌的联合力推下，千元智能手机领域的发展如火如荼。 5、国产手机品牌地位上升 国产手机品牌地

9、位上升成为2012年中国手机市场的另一个显著变化。ZDC统计数据显示，2011年中国手机市场前十五品牌中，国产品牌累计占据8.7%的关注比例，2012年则增长至23.2%，入围品牌数量也由2011年的五家增长至八家。国内选手中兴、华为、魅族、联想等手机厂商，也开始或继续走高端精品路线，摆脱国产手机固有的低端印象。而作为新生的中国互联网手机，借势小米，更为风生水起，360 等一大批互联网公司与传统手机厂商合作，已成互利互惠的方式，推出各类高性价比智能手机。 排名Q1Q2Q3Q41三星三星三星三星2HTCHTCHTCHTC3诺基亚诺基亚苹果苹果4摩托罗拉摩托罗拉诺基亚联想5苹果苹果摩托罗拉诺基亚6

10、索尼移动索尼移动索尼移动摩托罗拉7华为联想联想索尼移动8联想华为华为华为9魅族小米小米小米10小米中兴中兴中兴 表 2012年Q1-Q4中国智能手机市场品牌关注排名对比 6、用户体验成为制胜关键 智能手机在普及的同时，手机市场的竞争也在进一步加剧，用户的使用体验正在取代硬件参数成为用户最注重的因素，同时也成为某款机型、某个品牌能够长远发展的关键。要想在竞争中制胜，手机厂商必须不断挖掘用户需求，完善用户体验。 7.智能手机关注度再创新高 从手机机型及参数来看，ZDC统计数据显示，2012年中国手机市场上，智能手机用户关注度累计超过九成，成为最受用户关注的机型。另外，能随时随地满足用户高清拍照需求

11、及阅读、游戏需求的高像素、高分辨率、大屏幕尺寸手机开始风靡。2012年中国国产手机市场品牌关注格局呈集中态势，前十品牌累计占据89.7%的关注度。联想、华为、小米位居用户关注前三甲，关注比例均在10%以上。中兴、魅族、酷派、OPPO、步步高排在第四至第八位，关注比例分布在5%-10%之间。其他上榜品牌关注比例均在5%以下。(图) 2012年Q1-Q4中国手机市场不同类型产品关注比例走势 二、生产环境分析 1、生产总量分析：2012年底，中国手机终端市场销量(不含水货和山寨手机)超过2.6亿部，其中智能手机销量占比将达到49.1%。并且我国国产品牌还是占据着较大的市场份额。数据显示，2012年1

12、-8月份，我国国产新品上市2580款，占手机上市新品总量的94.5%;出货量达2.13亿部，占手机总出货量的77.7%。预计在今年（2013年）这一市场份额将会持续扩大。 2、行业供需平衡分析：2012年-2013年智能手机份额争抢吃非智能手机的份额，并且有望在今年完全超越非智能机。Gartner统计数据显示，2010年中国手机市场上，智能手机出货量占整体手机出货量的比例尚不足10%，2011年智能手机出货量占比已经接近30%，2012年上半年，则达到40%以上。2013年智能手机出货量占比或将达到60%，基本覆盖各级城镇市场。因此市场的需求还比较大，手机渐渐成为人们的生活必需品。另外手机硬件

13、厂商也扩大了生产，特别是著名的手机CPU厂商 ，来自台湾的联发科半导体公司推出双核，四核的处理器持续压榨NviDIA，Intel等的市场份额。 三、行业竞争分析： 1、行业集中度分析 生产主要集中在珠三角地区，且特别集中在深圳，广州，珠海等电子产业发达地区，同时在珠三角，京津唐地区也比较集中 2、行业竞争格局 国产手机份额比较大的就有联想，华为，中兴，酷派，oppo，步步高vivo，小米，魅族，金立，koobee ，ThL还有就是一些不知名的手机厂商，如纽曼，deovo,大可乐，欧盛。 主要格局表现：极端化，知名品牌越做越好，并且走向中高端化，其余的则走性价比路线，利润较低，产品质量无法保证。

14、 3、智能手机行业竞争关键因素：价格、渠道、产品服务、质量、品牌。 四、产品价格分析 1、价格特征分析 主要分为低端、中端，高端，价位划分为低端（0-1499元）、中端（1499-2499元）、高端（2499-4999元）、超高端（5000元以上），但目前国产手机主要集中在中低端，有往高端的发展趋势。2012年12月26日，中兴发布了旗下高端品牌nubia首款智能手机，这标志着中兴正式向高端智能手机市场发起冲击。2013年CES2013上华为推出AScend d2，联想推出K900等高端机，这是由于众多的国产品牌包括部分国外品牌均将目光盯向了低端市场，而在低端市场利润低、市场空间有限的情况下，

15、为了生存，转型、突围是谋求长远发展的国产手机厂商的必由之路。1000-2000元国产手机关注度超四成国产手机市场上，售价在1000-2000元价格段的产品用户关注度集中，获得46.8%的关注比例，其次为千元以下机型，关注度为35.0%。2001-3000元价位产品关注度不足两成，3000元以上机型关注比例较低，累计不足2%。 2、主要品牌企业产品价位 3、价格与成本的关系 一般来说手机主要是屏幕和CPU的成本较高，通常来说手机行业是一个高利润的行业，就像iphone 5 ，其成本价格保守估计也就1200元人民币左右，但其售价却高达5299元（16GB），再像HTC butterfly,其配置跟

16、小米2基本差不多，但其却卖4500元，连小米2都要挣钱，可见利润有多高。 在经济全球化的背景下，国产手机厂商对手机生产需要的原材料，零配件等的采购都出现了国际化采购，例如联想去年的旗舰手机k860，CPu采用了三星4412处理器，屏幕采用了夏普的AH-IPS屏。 在产品营销上，国产手机企业一定程度上没有国际大牌那样有强大的资金支持，所以在这一点上有一点劣势。但这一点国产企业正在凭借其接地气的优势可以在产品设计和营销上缩小这一差距。 在销售渠道上，国产企业有其独特的销售渠道，通过淘宝，京东等网商销售，通过苏宁电器，国美电器的3C产品代理商，通过自家的专卖店，通过与运营商合作等方式。例如像联想移动

17、，凭借联想集团在PC上取得的宝贵经验，采取了在自家PC专卖店销售手机的方式，有效地利用了其资源，同时它也积极运用上述各种方式扩大销售，这也就提高了它的竞争力。 五、行业用户分析 1、主要用户人群及结构 a . 性别结构：男性占比88.9%，远高于女性 b.年龄分布：25-34岁是手机用户主力军，其次为18-24岁群体占比近三成。 c.区域分布：广东用户占比最高，北京、山东较接近，其他省市区占比较低。 d学历结构：手机用户以本科学历为主，占比超四成，其次为大专学历用户。 e.职业结构：在校学生占比最高，达15.6%，其次为企业基层技术/研发人员。 f.行业分布：计算机/互联网行业用户占比最高，其

18、次为政府/非盈利机构用户 g.工作年限：工作年限10年以上用户占比最高，2年以下用户占比相对较低。 h.月收入：用户的月收入(税前)以3001-5000元为主，其次为2000-3000元。 2、用户关注因素：-手机类型4G 3G智能 拍照 平板 商务 三防 音乐 时尚电视老人儿童女性女性智能 外观设计直板 翻盖 滑盖 侧滑盖 旋转屏 主屏材质AMOLED SLCD TFT ASV IPS 主屏尺寸5.0英寸以上4.6-5.0英寸4.0-4.6英寸3.6-4.0英寸3.0-3.6英寸2.6-3.0英寸2.0-2.6英寸2.0英寸以下 主屏分辨率19201080像素1280720像素960640像

19、素960540像素854480像素800480像素640480像素640360像素480360像素480320像素400240像素320240像素220176像素 主屏色彩 1600万色 26万色 65536色 触摸屏 电阻屏 电容屏 多点触控 触摸屏 网络模式TD-LTE4G网络电信3G(CDMA2000)移动3G(TD-SCDMA)联通3G(WCDMA)CDMAGSM 网络类型单卡双模单卡多模双卡单模双卡双模 操作系统谷歌AndroidAndroid 4.1Android 4.0Android 2.3 苹果iPhoneiOS6iOS5 微软WP8WP7.5WP7 核心数 四核 双核 CPU

20、型号高通CPU德州仪器CPUNvidia CPU苹果CPU三星CPUARM CPU CPU频率1.7GHz以上1.5GHz-1.7GHz1.2GHz-1.5GHz1GHz-1.2GHz800-1GHz600-800MHz600MHz以下 ROM容量64GB32GB16GB8GB4GB2GB1GB512MB 存储卡支持MicroSD卡容量扩展不支持容量扩展 摄像头类型单摄像头双摄像头双摄像头（前后）双摄像头（后双）三摄像头 前置摄像头像素200万像素以上100-200万像素100万像素以 后置摄像头像素1200万像素以上1200万像素800万像素500万像素300万像素200万像素130万像素3

21、0万像素 闪光灯LED补光灯氙气闪光灯 自动对焦支持自动对焦 SIM卡类型SIM卡Micro SIM卡Nano SIM卡 电池类型可拆卸式电池不可拆卸式电池 电池容量2500mAh以上2000-2500mAh1500-2000mAh1000-1500mAh800-1000mAh800mAh以下 六、产品参数结构分析： 1、屏幕尺寸 4.0-5.5寸机型为用户关注主流 4.0英寸以上机型成为未来发展趋势 从屏幕尺寸来看，4.0-5.5英寸机型用户关注度集中，关注比例超四成 2、摄像头像素 500万、800/810万像素机型为用户关注主流，1200万像素及以上为未来发展趋势 3、手机核心数及频率：

22、四核处理器渐成主流（变态的三星八核处理器除外），频率再往高频上发展，1.5GHZ以上发展。 4、手机运行ROM容量：2GB为趋势，1GB为主流 5、主屏分辨率：往FHD发展，特别是往1080p,1200p等发展 七、市场价格走势 1、平均价格走势 国产手机市场均价整体呈上升走势 2、品牌价格对比 四家品牌（中华酷联：中兴，华为，酷派，联想）均价高于国产手机市场均价 八、主流厂商对比 1、品牌结构对比 联想品牌关注度呈上升趋势 2、产品结构对比 市售产品数量对比 联想、华为市售产品数量相对较多 单品关注率对比 产品数量较少的小米、魅族单品关注率较高中国各大国产手机企业发展分析 一 、联想 国产品

23、牌大旗屹立不倒 较早进入国内市场，期间经历牌照、专利等多次大事件，几经沉浮又再次强势回归，联想手机一直代表着国产阵营向列强发起着不屈的挑战。但是由于竞争太过激烈，也几经生死，目前已经成为国产阵营中为数不多的核心品牌之一。 概况 联想移动通信科技有限公司成立于2002年4月，由北京联想集团与厦门华侨电子股份有限公司共同出资成立，主要从事联想品牌手机的研发、生产、销售和服务。公司现拥有530多员工，设立了生产、研发、产品、市场、销售、资材、客服、质控等多个部门。公司将通过先进的科技、卓越的品质、满足用户个性化需求的产品和服务，打造国际一流的手机品牌，和中国的高科技企业一道创造中国通信产业新世纪的辉

24、煌！秉承联想集团“求实、进取、创新”的企业精神，致力于为用户提供技术先进的个人移动通信终端产品，使用户在方寸之间尽享通信之乐；致力于各种信息接入终端的互通互联，使用户能随时随地进行信息沟通和信息处理，让人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩。总部设在中国厦门，在北京、上海、厦门分别设有研发和海外业务中心，自主研发实力在国内手机行业处于领先水平，拥有丰富的产品线和先进的生产设备，及强大的销售网络 和完备的售后服务体系。公司成立 3年来，市场份额持续增长，目前已经成为国内主流的移动通信终端产品提供商。核心价值观是“服务客户、精准求实、诚信共享、创业创新”，分别与目标导向、规则导向、支持导向和创新

25、导向四种文化导向相对应，是在联想的不同发展期中积累形成的。服务文化、严格文化、亲情文化代表了联想过去和现在的文化主流，而创新文化是面向未来。2012年6月国内手机市场数据显示：无论是智能机市场份额，还是整体手机市场份额，三甲中联想和华为超越老牌的诺基亚、摩托罗拉等老牌厂商，分列第二和第三。而在整体市场排在前10的厂商中，洋品牌也只有三星、诺基亚和苹果三家。对此，宣称“一两年内手机业务中国市场份额第一”的联想高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军表示，手机产业面临一场“大革命”，即传统手机向智能手机转型，这场“大革命”的一个突出表现，就是过去的王者逐渐没落 企业主要经济指标分析：1、工业

26、总产值: 18,015,936千美元（联想集团 截止2012年12月31日） 2、销售收入： 26,041,043千美元（联想集团 截止2012年12月31日止九个月） 3、实现利润： 3,110,438千美元 （联想集团 截止2012年12月31日止九个月 企业盈利能力分析 ：2012年在第三季度，联想集团净利润1.6亿美元，同比增长13.2%，营收86.72亿美元，同比增长11.3%。在截至9月30日的6个月内，联想总销售额166.82亿美元，营收3.03亿美元。公司MIDH部门业绩增长迅速，今年（2012年）财年上半年，智能手机销售同比增长2000%，在中国市场排名第二，MIDH部门上半

27、财年销售额同比上升163%至13.05亿美元。 代表产品：K系列极客先锋 S系列轻薄时尚 P系列商务全能A系列惠宜甄选 联想移动SWOT分析： 1、优势因素（Strengths）： A、PC厂商的生产经验：PC厂商投入手机行业明显有自身的优势，手机行业经过发展愈来愈和电脑产业紧密联系。从智能机的推出我们就能够看到，手机在逐步吸收电脑的功能，很多软件的开发也产生了共融。PC巨头们进军移动互联市场的优势就是拥有智能手机一直渴望整合的PC技术经验。 B、品牌优势：作为我国第一大手机生产商，是我国自己本民族的一大品牌，据此吸引很多的爱国青年在购买手机时，相对于同档次价位的产品更多的原意倾向于自己本民族

28、的品牌。联想品牌与我国国产其他品牌相比较又具有经验丰富，创新能力强，产品质量好，服务周到的优势。 C、产品优势：其产品在市场中具有较高的性价比 ，更能获得消费者满意。 D、服务优势：作为我国的本土企业，它的售后服务点在我国随处可见。 E、本土优势：联想作为我国本土企业更熟悉中国市场，熟悉中国客户，熟悉中国环境，能更充分地调动中国员工的积极性，在中国的市场推广、渠道管理、服务组织、物流控制的运作更有效，成本更低，研究开发的产品更符合中国市场的需要。更具有品牌效用，是世界500强企业，拥有丰富的国内外客户资源、完善的网络、设施以及大量的储备人才，资本雄厚。 2、弱点因素（Weaknesses）：

29、A、 店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强；终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。无论是渠道产能，还是进入率和覆盖率都还不够。 B、品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低。 C、在宣传力度方面落后于其他国产手机。在一些比较出名的具有综艺性质电视台，如湖南卫视总是在播OPPO、BBK、金立等品牌的广告。 D、在质量上和品牌上不及国外品牌。例如：NOKIA，在质量上是所向披靡、无人能敌的，并且认可度很高。而且其在早期就已经进军中国市场，在手机领域占有统治地位。 3、机会因素（Opportunities）：A、消费者消费观念的变化 手机市场产生了不同的消费理念，手机的功能

30、不再止于打电话、发短信，而逐渐趋向于将通讯、娱乐、办公、学习、上网、影像等各种功能结合为一体，将手机、游戏机、播放器、上网本等基于一身，手机的更新换代速度加快。 B、手机行业的重新洗牌：2013年国产手机市场很有可能迎来新一轮的大洗牌，产品缺乏创新和生命力的国产手机企业很有可能将被淘汰出局 表 2012年Q1-Q4中国智能手机市场品牌关注排名对比排名Q1Q2Q3Q41三星三星三星三星2HTCHTCHTCHTC3诺基亚诺基亚苹果苹果4摩托罗拉摩托罗拉诺基亚联想5苹果苹果摩托罗拉诺基亚6索尼移动索尼移动索尼移动摩托罗拉7华为联想联想索尼移动8联想华为华为华为9魅族小米小米小米10小米中兴中兴中兴

31、C、细分市场愈趋明显、数量区隔不断增加，留下了进入的市场空间。 D、行业竞争者在数量上放缓 为了防止产量过剩，国家对手机业进行限制，禁止向更多的制造商发放许可证，鼓励企业进行并购。在一定程度上会减弱过度竞争的情况。 4、威胁因素（threats) A、中国手机市场一直被轮流占据，过去几年，进入市场前五名的国内外手机厂商超过20家，国外手机充斥中国市场。 。 B、国内的廉价假冒手机生产商。一些低质廉价的山寨手机不仅占有了一部分手机市场，并且严重影响了本土手机的声誉，国人对国产手机的不信耐 C、手机市场日趋饱和。越来越多的人拥有手机，对手机的需求日益减少。 竞争策略：1、扩大宣传，提高品牌知名度，

32、清晰定位产品 2、抓住机遇，特别是2012年和2013年国际手机厂商洗牌时期。 3、加快产品的多样化，加快覆盖高中低端市场。 4、依靠自身优势，加强资源整合，提升产品质量，优化设计，完善产品销售链条。 二、 华为 不仅仅是世界五百强公司概况：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987 年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为公司的手机产品为更多的消费者所熟知，一定程度上是依靠同运营商的定制合作，在中国各级市场上取得了不

33、小的份额。而华为自身具备的研发实力也使其具有相当的竞争力。并可能于2013年超越爱立信，成为行业老大。华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。公司核心理念：聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕

34、客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。公司战略：为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整， 华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合

35、作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。公司核心价值观：在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2012年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。具体如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司

36、、团队和个人的共同发展。开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。愿景使命愿景：丰富人们的沟通和生活。使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。战略：以客户为中心。* 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。* 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。* 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。* 与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链

37、的利益。企业主要经济指标分析：1、公司总产值：接近两千亿人民币 2、销售收入：2012年，华为实现销售收入2202亿元人民币，同比增长8%，实现净利润154亿元人民币，同比增长33%。 3、研发投入：华为公司累计研发投入已达到1200亿元，其中2012年投入300亿元用于研发，占收入的13以上 企业盈利能力分析：华为2012年在传统运营商市场实现销售收入1603亿元，占收入总量的73%；在企业业务市场实现销售收入115亿元，同比增长25%，占收入总量的5%；在消费者业务市场实现销售收入484亿元，占收入总量的22%。在运营商市场，流量的快速增长驱动无线网络和IP承载网扩容，华为的GSM网络设备

38、份额提升2%；受益于国家宽带建设、骨干传输网建设和扩容，华为获得了50多个100G商用合同；管理服务连续六年复合增长率超过70%，已服务全球2.5亿用户。在企业业务市场，华为聚焦ICT领域，IT、数据通信分别增长15%；在消费者终端领域，华为智能手机发货量增长75%。企业偿债能力分析： 华为的融资渠道非常充裕。目前华为的资产负债率为65%，经营现金流为40亿美元，到20 12年12月31日，华为的账面现金已经达到120亿美元。 代表产品：Ascend 系列 G系列 w系列 C系列 honor系列 U系列企业SWOT分析： S W O TS优势1、 业务排名；12年上半年华为在全球移动网络市场上排名第二，有望在今年2013年成为第一。2、 技术实力；华为长期坚持不少于销售收10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪3、 成本优势；国内的劳动力相对