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1、山西太原枣园项目产品定位及形象塑造报告房地产营销管理部2008/11/17第一部分：项目概况一、 地块概况1、 位置本地块位于太原市区东部，为东山的一部分，属于太原市东扩的范围。地块正对长风大街，与旧城中心和省政府相距较近，地理位置优越，交通便利。地块地势东北高西南低，边界不规则，规划用地为6平方公里，有良好的自然生态环境。2、 开发背景根据太原市总体规划（20062020）（目前正在修订中），将太原市城市性质定位为中国历史文化名城；新型能源和工业基地；承东启西的区域性中心城市。都市圈形态为，一个核心，两个圈层，指状发展；城市规划方向为南移西进，北展东扩，以长风大街为界限分为南北两区，重点发展
2、南区。二、 开发强度本项目目前为我司与政府协作开发项目，对产品的开发类型有一定的设想，但对容积率以及各个地块的开发强度没有明确的数据要求。根据产品类型的设想，以别墅类产品和少量的多层、高层为主，预计形成的整体容积率在0.7以下。三、 SWOT分析优 点：1) 地块处在太原东部的地坎上，环境、空气质量优越，具备营造高端项目的外部环境和资源。2) 项目的规模优势有利于项目形象品牌的迅速建立。3) 地块内有一定的文物资源，对项目塑造人文气质有较大帮助。劣 势1) 地块内有较多的自然村落、发电厂、砖场分布，拆迁量比较大。2) 配套条件不成熟，市政、商业等都要依靠自身营造。3) 地块内无产业支持，人流导
3、入难度大。机 会1) 太原市城市整体发展中的北展东扩为项目的发展提供了发展空间。2) 目前太原市场上没有类似的规模项目，存在市场空缺。威 胁1) 一般城市印象对东区的片区形象较差，对塑造高端的城市形象有较大的阻碍。2) 大规模的产品量对客户群体有较大的要求，市场基数压力大。3) 开发模式一二级多种形式，操作难度大。总 结：整体上看，本项目的利益点与风险点同样地突出，开发商面临的问题是一块生地、新地上的城市建造问题，在冲突如此明显的条件下，建议抓住机会，规避风险，合理运营项目。第二部分 市场状况一、 整体态势和较发达的地区相比太原市的房地产市场还比较落后，从供应角度看，虽然近几年太原市的房地产市
4、场有了很大发展，但缺乏创新，市场上推出的楼盘具有较大的雷同感，没有个性。整个市场还处于功能产品时代，也就是说房地产开发还停留在只能满足一般居住需求。功能性产品经过一段时间的发展后就应该细分市场，产品档次有所提升，从功能产品向建筑产品过渡。也就是说，房子要具有两个功能：商品性和文化性。房地产市场既要有满足低收入阶层的功能性产品，也要有满足高收入阶层的带有体验价值和文化品位的产品。正是因为太原房地产还处于功能性产品时代，还没有真正的高端产品；落后意味着机会，本项目对绿地而言有良好的发展机遇。二、 市场特点太原房地产目前还处于初级阶段，市场没有划分，竞争不激烈，发展空间很大。首先表现在产品的品牌效应
5、上。对于目前还没有形成品牌的本地开发商，知名房地产品牌的介入会吸引大部分消费者的眼球；其次，中小开发商将被挤得没有市场空间。由于外来投资者具有资金实力和城市运营商能力，可以进行城市大规模成片开发，本地中小开发商肯定在土地拍卖中处于劣势，或者根本得不到土地，最后被迫退出市场；再次，由于本地开发商的开发理念滞后，开发出来的楼盘将无力和外来开发商抗衡，可能会增加现房存量，开发风险加大。对本项目而言，相对于6.5平方公里的开发规模而言，太原市300万的常驻人口，显然不足以支撑如此大规模的住宅量，需要着力吸引山西省的高档居住人群。三、 类型市场太原市目前没有成规模的别墅类项目，只在几个规模较大的项目中存
6、在极少数量的别墅，在产品类型上，高端别墅类是个空白点。由于城市条件的限制，高层、小高层建筑是目前市场上的主流，多层也并不多见。仅就产品类型而言，本项目有较大的发展空间。1、 建筑类型太原市的住宅产品水平偏低，高品质物业缺乏。市场结构分布不合理，居住类型集中在高层公寓上，多层住宅物业缺乏。也缺乏别墅类产品。70%以上为中高端（4000元/平方米以上）大户型产品。一般民众对户型的认知为150以上才为大户型，120平方米的三房只是标准产品而已。对复式当地市场称为“楼中楼”，很有追捧的热情。最大的一套做到了三层带空中游泳池，590平方米，号称亚洲最大。2、 价格分布所调查楼盘主要集中在小店区域，价格范
7、围集中在45005000，价格差异性不是很大，最低价格处在3800，最高为5300。个人认为主要体现的是地段价值，在产品趋同的基础上，产品面的潜力并没有得到反映。3、 形态发展从参与调研的项目来看，在未来一两年内，南区、西区将会有大量的酒店写字楼项目推出。目前太原市的唯一一家五星级的酒店为国贸。除假日酒店外尚无其他品牌酒店管理集团进入。4、 客户分布太原房地产市场消费存在“两头大、中间小”的现象，以外城市到省会购房的煤炭及相关行业高端客户和以年轻人为主的低端客户为购房主体，没有出现类似其他城市以城市中产阶级和白领等中端客户为购房主体。因此，带动了市场上90平方米以下的小户型和140平方米以上的
8、大户型产品比较热销。5、 规模效应在项目开发比较集中的南区，大的开发项目基本没有，大多是百亩左右的中小型项目，最大的项目奥林匹克花园整体也仅有27万方。6、 品牌太原市场开发商以本地为主，品牌开发商尚未大量进入。前期进入多采取与本地开发商合资的形式，较有实力的是太重大唐房地产，由厦门大唐房地产开发公司和太重房地产公司合资组建，开发大唐世家、大唐长风、奥林匹克花园等项目（这也是唯一一个全国性地产品牌项目）。广州合富辉煌做为代理行业的品牌企业是目前在太原的唯一品牌中介机构。四、 户型特点太原房地产市场上，户型的成熟度偏低，有许多基本的功能问题解决的尚不是非常完善，本项目存在巨大的改进空间。1. 面
9、宽由于太原纬度偏高，对日照间距比例的要求为1.54，相对于南方地区偏大，为了争取容积率，在户型选择上，相对的小面宽大进深成为最佳的选择。一些140平方米的户型面宽只有8米。2. 黑卫生间面宽资源的紧缺无法保证所有房间的直接采光，在大套型里两个卫生间，总会出现一个黑卫生间。3. 餐厅与客厅在餐厅和客厅经常做为整体处理，没有明显分割。餐厅多通过客厅或厨房二次采光，在高级住宅中，容易引起气味的干扰，降低居住品质。4. 阳台大多房型只有一个阳台甚至无阳台，有时安置在主卧区域，缺乏工作阳台，不便于生活功能的解决。5. 朝向由于地域的气侯条件因素，朝向问题在太原相当重要。纯北向的套型基本无法满足生活需求。
10、6. 建筑形象如前所述，太原市的房地产开发在产品面上尚处于一个较低的层次，风格特征尚处于缺位状态，大部分的建筑形象都比较粗陋。图为太原省市政府集资项目：丽华苑，24层。图为小户型项目，新太原公寓。太原地处山西省腹部，位于东经11130至11309和北纬3727至3825之间。市区座落于海拔800米的汾河河谷平原上。东部为太行山，西部为吕梁山，云中、系舟二山合抱于北，晋中平原展布于南，汾水自北向南纵贯全境。地理形成合抱洼地之势，造成太原的城市污染比较严重，造成太原城市整体色调偏于灰沉，市区建筑形象上没有明显的地方特色。图为太原项目北美新天地在这种市场情况下，建筑形象的塑造就显得尤为重要。只有自身
11、性格鲜明，形象突出，才能从众多面貌模糊的项目中跳出来。图为太原建成项目阳光地带。第三部分 项目定位一、 项目定位项目定位：以高档低密度居住区为主，结合休闲商业，人文旅游和生态度假、运动产业的综合性城市新区开发。形象定位：清新自然生态的欧式现代化小镇二、 开发要点1. 城市开发运营就本项目的规模，运营方式来说，决不仅仅是一个大规模地产项目的操作，而是一个新型城市区域开发。从这个角度，绿地的角色不仅是房地产的制造者，更是与政府携手规划城市战略发展的指挥者。所需要考虑的问题，就不局限在资本运营的利润追求上，同时要考虑区域的城市形象、社会生态等问题。2. 品牌开发商的引入目前的太原房地产市场上，基本没
12、有知名房地产商的进入，在早期的舆论上，顺驰与首创都曾经有过觊觎。但从目前来看，只有奥林匹克花园的品牌导入。本地发展商也只有大唐地产等一两家稍具规模。本项目的规模决定了其开发方式将为产品的开发与土地的开发相联动。在此点上，在开发商的选择上可以考虑以国内品牌开发商的定向引进为为考虑点。营造本区域的良性竞争空间，炒热相对印象度偏低的区域概念。3. 产业配套就本项目的大规模而言，居住功能只是定位其中的主体部分，相对于一般意义上的大盘，在功能的完备性上要丰富的多。本项目不是要塑造一个卧城，还要考虑到社会生态各个方面的功能组合，在居住之外，政府管理、产业支持等都必须在考虑的范围之内。4. 开发模式本项目的
13、规模决定开发模式是造城，是以土地运营为主导的房地产开发。所以在前期建设中，对板块的预热炒作远重于对连续性开发的考虑。5. 土地分割在一级土地开发中，土地的分割对二级住宅的开发有巨大的影响力，在一定程度上也决定了其他开发商进入枣园的可能性和积极性。譬如：在高尔夫项目的开发周边必须配套有一定量的高端别墅，以保证开发者的利益所得，吸引进入。合理地土地分割是本项目成功地关键因素。6. 生态系统 在本项目的操作中，出于环保等个方面的考虑，建议将生态性做为开发主题加以考虑，在能源的使用上考虑可再生能源：风能、太阳能、地热、中水回收、中空玻璃、户式中央空调、内外墙保温等。并考虑资源的循环利用,以无污染的生态
14、化做为本项目的卖点。三、 功能设置及规划建议前提:本项目地块人流不大，引入人流成为本项目成功的关键因素。1. 行政中心及市民广场做为新区的管理中心，行政级别为街道居委会一级。占地：100亩。容积率：0.81.0高度：不超过5层。用途：行政办公，市民集会、公益活动（焰火）等。功能：包括行政办公场所、市民广场、快捷酒店、医疗、银行、邮局等。2. 奥林匹克中心占地：100亩意义：中心集中式运动场馆做为举办省市级运动会，各种球类比赛，演唱会等使用，分散在地块内的小型活动场地做为居民社区运动活动使用。经营方式：政府投资经营。参考案例:上海奥林匹克花园内的体育运动设施。3. 绿化中心两个市政公园，开放式、
15、公益性占地：各250亩左右，共500亩。用途：改善居住生态环境，增加居民休闲去处，增加居住景观效应，对高品质住宅提供价格支撑。经营方式：公益开放，无门票，政府投资经营。4. 购物中心：休闲购物主题城占地：约100亩容积率：0.30.4建筑形态：别墅式生态小景模式，不超过三联排。建筑高度：不超过三层。单套面积：200平方米左右参考案例：奥特莱斯OUTLES名品折扣店。经营方式：市场化运作，招商经营，先租后售。参考图片：5. 餐饮中心建筑形态：街区，两条街区，一条亚洲之旅美食街，经营亚洲各地区的特色餐饮，一条为中华饕界，经营中国特色美食餐饮。占地：50亩容积率：0.40.6建制形态：双拼加联排别墅
16、式商业，带状布置。高度：不超过两层参考案例：西安饕界项目，上海大拇指广场。经营方式：市场化运作，专业招商经营管理，先租后售。参考图片：6. 高球中心高尔夫球场及别墅占地：1300亩（其中球场800亩，独栋别墅用地500亩。）。规格：18洞、会所、一座五星级别墅酒店、一座四星级酒店式公寓。别墅用地容积率：0.2。经营方式：定向土地招商，别墅开发及球场联建。参考案例：深圳观澜湖、佘山高尔夫、昆山大上海高尔夫。参考图片：7. 教育中心一个高中、一个小学、两个幼儿园。占地：共300亩。容积率：1.0。建筑形态：多层。参考案例：同济交大的建筑方式。建筑高度：不超过四层。经营方式：与太原知名学校合作经营或
17、引入贵族寄宿制学校。第四部分：产品形象定位一、 定位主题1、 形象描述英伦乡村田园风格古典而纯朴以暗红基调为主的都铎式建筑英式果树园为主体风格特征瓜田李下的悠闲生活伸手可及的各色温带水果点缀在万绿丛中，飘香四溢当时钟敲响四下时，世上的一切瞬间为茶而停莎翁的文学经典在这里一脉相承英格兰斯特拉斯福stratford小镇全景展现埃文河畔鹅声犬吠、平湖泛舟的水响露天表演秀的苏格兰长笛乐声划破小镇的平静幽雅、尊贵的生活及居住环境是现代都市人所追求的一种生活，以浓郁的英伦乡村情调为主题，对项目作特色化的包装，充分体现物业的品味和档次是项目的核心。二、 形象定位A. 案名建议：埃文河谷英国都铎式风情小镇B.
18、 斯特班公馆三、 缘起1、 埃文河银光闪闪的埃文河，你在缓缓流去，在你河畔，莎士比亚常梦到不朽的万物；借着月光，仙女们绕着他的绿床起舞，因为他头枕的芳草地是一片圣土。伽里克而埃文河上那栋中世纪留下来的拱桥，应是小镇更为古老的见证。脚下，埃文河水静静地流淌，成群的天鹅和野鸭在河中追逐嬉戏。教堂的钟声响起，荡开河面层层涟漪，向人们心灵深处传递着悠扬的静谧。2、 埃文河畔斯特拉斯福（stratfordupavon）美丽的莎翁故居世界戏剧大师莎士比亚的故乡是艾玛河畔斯特拉斯福。人口仅2 万，但游客每年达150万人次。a) 位置斯特拉夫德在曼城与牛津之间，是典型的英国南部古镇。远望古镇，在丘陵起伏的绿色
19、原野上，奔来一片浓绿的岛屿，浓绿衬托下，远近相连的陡尖的屋顶泛着陈年葡萄酒的殷红。古镇方圆不足两公里，穿镇而过的埃文河两岸，林木染翠。都铎式建筑的陡峻与厚重，哥特式建筑的俏丽和奇幻，历史悠久的普通民居的粗犷和古朴，书写着古镇的历史沧桑，莎士比亚的故居坐落在亨利街，它是一幢典型的都铎式的两层木房，古雅庄重。b) 游览胜地、自然环境、生活场景英格兰中部的埃文河畔斯特拉特福小镇，被认为是世界文学巨匠威廉莎士比亚的故乡。小镇拥有一条秀美的埃文河，河上多天鹅，多野鸭，多游艇；河畔多大树，多狗、多雕塑，多鲜花。秋风拂面，秋雨蒙蒙，天空中不时有成群的大雁排成人字形向南飞去。 c) 名人故居（莎翁和约翰哈佛）
20、斯特拉特福是如雷贯耳的大文豪莎士比亚的故乡；哈佛大学的创始人约翰哈佛的故居也在这个美丽的小镇。1564年莎士比亚出生在埃文河上的斯特拉特福。莎士比亚的父亲是第一代从农村进城经营羊皮生意的商人，母亲是农场主的女儿。莎士比亚出生地在博物馆旁，一座带阁楼的三层橡木与石头的都铎式建筑，是当时这座只有2000人口的小镇上最漂亮的建筑之一。河畔鲜花环绕的绿地里，最显眼的一组雕塑是莎士比亚和他塑造的个人物。居中端坐在高高纪念碑座上的是默默沉思的莎翁本人，周围是富有勇气的霍尔王子（即位后为亨利五世）、质疑人生的哈姆雷特、野心勃勃的麦克白夫人以及好自吹自擂的福斯塔夫。据说雕塑家以此人象征莎剧的个基本类别：历史剧
21、、哲理剧、悲剧和喜剧。d) 建筑特征这是座一半木结构的在伊丽莎白时代相当普通的房屋，主要是用橡木，这种木料象钢材一样坚固，地板略有腐蚀，方形的大柱子黑黝黝地发光，敲上去铮铮有声。嵌入砖墙，框架外露，构成纵横疏密的花纹。门墙上有铭文，有浮雕，属于宗教性质。英国的建筑大部分是尖顶的，屋角有方形的或者长方形的砖砌烟囱，高高矗立。斯特拉特福有的用砖，有的用石，最显眼的却是木材，很多还保留着莎士比亚时代的样式。英国的都铎式建筑风格都铎式（Tudor）建筑是指十六世纪前半叶风行的英国建筑，大约风行于14851558年之间，约亨利七世、爱德华六世在位期间，那是介于歌德垂直式（Gothic Perpendic
22、ular）与帕拉迪奥式建筑（Palladian architecture）的转型期风格。a) 来源根据建筑史料，都铎式的起源是在公元1534年英国都铎王朝的亨利八世为了婚姻问题和罗马天主教庭决裂，此后一段时期大型的宗教建筑活动因此停止，新贵族们开始建造舒适的官邸，这种情况下，混合着传统的歌德式和文艺复兴风格的都铎建筑应运而生，最初是为有钱人家或贵族建造的，以后才陆续被民间广泛采用。都铎建筑形体复杂起伏，保留了歌特式建筑的塔楼，但构图中间突出，两旁对称，是文艺复兴建筑的特点。此外，都铎时期出现了许多露木结构的民间住宅，这种建筑深色的外露木构架和白色的墙壁形成鲜明的对比，极具民族特色。b) 风格特
23、征一般来说，都铎式特点为有突出的交叉骨架山墙，也有两个或者三个砖石砌的大烟囱，并有装饰线脚；墙体采用暗红色砖石及抹灰等材料组合而成，这类建筑喜用凸窗，用狭长的窗扇组成，双悬式或棱形窗也较普遍，入口用石料砌成拱形边框，非常特别。四、 开发经济指标1. 经济技术指标及开发顺序建议（低密度、档次层级走高）e) 一期指标用地面积：250亩，166750平方米容积率：0.75建筑面积：125000平方米建筑形态：四联排别墅花园洋房物业形态组成联排别墅：23层，以四联排为主。占地：100亩容积率：0.5总建筑面积为：33350平方米。单套面积控制在220300平方米(约135套)。花园洋房（5层电梯）类似
24、联排别墅占地：150亩，100050平方米。容积率：0.8总建筑面积：80040平方米。单套面积控制在120180平方米,约550套。类似联排，有坡屋顶，层层退台，每户有露台，底层有花园。f) 二期指标用地面积：400亩，容积率：0. 5建筑面积：133300平方米建筑形态：双拼别墅（二层）联排别墅（三层）单套面积：双拼别墅（180230平方米）、联排别墅（230250平方米）g) 三期指标用地面积：550亩，容积率：0. 4建筑面积：146668平方米建筑形态：以小面积独栋别墅（二层）部分双拼别墅（二层）单套面积：独栋别墅（300350平方米）、联排别墅（250280平方米）五、 目标客户群
25、分析本项目的客户基本特质为：有较高的文化素质，有一定经济实力，接受新事物，比较注重对精神生活的追求。主力客户群一：别墅物业，主力客户为太原新富阶层，职业为私营业主（煤老板），企业高管和职业经理人，以及高收入的公务员。年龄在35-45岁左右，家庭年收入在20万元以上，属于多次置业者。他们对居住环境要求较高，体现身份地位的高档物业对其吸引力很强。这批人属于财富增长最快的一群。主力客户群二： 花园洋房的购房者属于城市中上层收入者， 最少是二次置业者。他们是太原近年来随着产业发展而发展起来的一批城市中产阶级，包括律师、医生、文化人、企业家等各个行业的精英，年纪在30-40岁之间，他们收入稳定、品位高雅
26、，追求别墅式的宽敞舒适的居住环境，但是受别墅过高总价的限制，转而投向具有相对独立性，并可以亲近自然的花园洋房物业。主力客户群三：白领阶层，特别是在太原东区工作的白领，是本项目花园洋房的目标客户。他们一般文化程度比较高，有相当的审美和时尚观点。工作年限比较短，家庭储蓄少，但对未来有较高的预期，敢于提前享受生活。他们面临结婚或一次换房，有较强的购房需求。另外，对太原看好的境外人士，外地投资客也是本项目的潜在客源。六、 建筑风格2. 主体建筑风格（拥有独具风格的建筑）建筑设计提取欧洲英式都铎式建筑外立面装饰的部分元素，如墙面、线脚等，并将其明朗化、简洁化、概念化，在外观方面重点强调建筑的外观轮廓线，
27、既强调建筑的个性与识别性，又以不同方位造型的穿插组合与外立面及屋顶色彩的有序变化，打破了单调元素的重复与大面积相同色彩、材质所造成的沉闷感。 呈现出原汁原味的英国小镇的建筑风貌，体现了英国传统市镇中心不同年代的建筑物，仿佛一幅即将完成的油画，都铎王朝时期的华贵与英国现代建筑的创新在这里交汇，飘有威士忌淳香的酒吧和夜晚朦胧的灯光使这里充满了诗情画意。埃文河谷建筑形式的丰富性、层次感、文化感，包涵英伦小镇的所有韵味：宁静、安恬、舒适、优雅，尊贵更因建筑师在色彩、造型、材质上的妙手生辉而显得韵味绵长，内涵深远。3. 售楼处风格建议（仿莎翁故居）售楼处面积建议控制在500平米。莎翁故居，位于布仑河边一
28、箭之地的镇中心。一栋古旧的二层木制小楼，坐北朝南，临街而建。门楼上挂一铁牌，标明建筑年代为1531年。走进屋内，便进入了当年莎翁的生活。一楼是客厅和厨房，壁炉中的火依然殷红，面包、牛排和刀叉之类摆在餐桌上，咖啡壶和杯子带有几分粗粝。所有这些，向造访者传达着古典的温馨。二楼作为卧室和书房。书房塑有莎翁的蜡像。一切伟大的艺术创造，无不来自寂寞和孤独。莎士比亚的许多脍炙人口的伟大作品，就是在这间书房里完成的。h) 外观形象：莎翁别墅i) 内装饰风格示意4. 会所风格建议j) 运动型会所外观形象：牛津大学标志性建筑之一（雷得克利夫图书馆1739）k) 内在功能定位为运动型功能的俱乐部，对外经营。设置项
29、目以运动健康为主体，具体包括： 半露天游泳池、羽毛球室、乒乓室、壁球室、台球室、亲子乐园、棋牌室、小型图书阅览室、更衣室（带冲淋房）、多功能舞厅、顶层布置网球场、亲子乐园、 社区服务中心通过身心的丰富交流，展现贵族生活魅力，满足绅士的休闲保健，享受运动中的英伦旋律。建筑面积：3500-4000平米。l) 生活型会所外观形象：莎士比亚剧院m) 内在功能定位为生活型功能的俱乐部，主要有莎翁著作展示演示厅、咖啡厅、茶座、棋牌室、餐厅、桑拿房、图书馆、多功能休闲厅、亲子乐园等休闲功能的会所。建筑面积：2000-2500平米。n) 教堂建议小镇的精神性地标和人气聚集的中心（市民广场旁）伦敦威斯名斯特大教
30、堂教堂是供居民和游客休息与交流的空间，哥特式建筑风格的教堂可以设立在本案的市民广场上，并希望创造太原教堂之最，不仅功能上是一座宗教建筑，也成为英式风貌的象征符号和视觉中心，成为枣园项目的标志性地标建筑。用立线冷喷彩绘玻璃浓缩百个个传奇的宗教故事。来自英国的教堂设计，不仅仅是宗教场所的简单复制，除了延续建筑上的经典构思外，还可以导入婚庆服务的内容。目前上海已经有多个房地产项目采用教堂作为精神性地标建筑牛津牛津大学教堂（例如松江泰晤士小镇、安亭新镇等）泰晤士小镇大教堂5. 精神堡垒建议建议一：大本钟 (Big Ben) 伦敦的标志建筑。位于议会大厦的北角，钟楼高79米。大本钟镶嵌在钟楼的上部，大钟
31、总重21吨。建于1859年是由当时的工务大臣本杰明霍尔爵士监制的，为了纪念他的功绩，取名大本钟。大本钟根据格林威治时间每隔一小时就敲响一次。建议二：斯特拉特福喷泉（American fountain），位于小镇的中心位置，属于地标建筑。 6. 商业街建议建议商业街的建筑类型为23层别墅式外观商业，最好2层采用退台式，46栋为一联排，中间断开部分用乔灌木及雕塑做缓冲，增加休闲气氛。斯特纳斯福小镇商业街景7. 主入口大门建议采用大气磅礴的中庭式门头样式。七、 园林景观的性格特征以果树中乔木灌木为主体的景观特征，以英国文学艺术形象的经典名画、名人为雕塑小品为蓝本，以结合英伦乡村音乐为背景乐，为精神主
32、线作为小区的软形象塑造。园林观果树种以果实为观赏对象的观赏植物，其果实多形状、巨大，色彩鲜艳，结果丰硕而又能满足园林绿化与美化功能。观果树在居住区内片植成林，不仅能达到景观美化效果，还可形成生态植物群落，发挥出一定的保健功能，提高整个住区绿化环境的质量。1、 观果树在主体园林景观中运用的优点o) 绚美常用的景观树种，红绿相间p) 绿化环境、降尘减噪、调节小气候等作用q) 花果飘香的优美环境里，使人心情舒畅精神振奋r) 回归田园的亲切感受，无论开花还是结果带来愉悦和惊喜s) 果树会随季节变化形成丰富多变和充满趣味的四季景观t) 果树的成本较低，由于广泛普及，购置成本较其他景观树种低廉。u) 养护
33、成本不高，可按景观花木修剪，果实自然生长，主要用于观赏。上海金沙雅苑，引种了100多棵柿、桃、枣、桔、杏、梨和无花果树，更采取了家庭认养方式来养护果树，到了春去秋来，一批批石榴、柿子挂满枝头。上海的民星新村内就建有约1400 m2的银杏丛林和1400 m2枇杷丛林；万里城住宅区在小区广场的四周种植了银杏树林，并以万杏林作为中央绿化带。丰收的果子也应该归全体业主分享！“摘果品果节”活动也随之拉开序幕，这些营销卖点也为本项目带来借鉴作用。上述小区内的观果林都已经获得了很好的生态效益，体现出观赏、保健、经济等多重价值，深受居民的喜爱。在居住区景观中，观果树种的充分引入和合理配植，将达到春季繁花似锦，
34、芳香四溢，秋季硕果累累，万紫千红的美化效果，使得春夏秋冬四时皆有美景。2、 主景果树主景观果树应选用树形高大优美、花朵芳香、秋叶迷人、果实硕大或结果丰盛的树种。一般采用孤植或两、三株丛植或几株整齐列植的方式，以突出观果树种的个体美。位置宜选择在开阔的空旷地，如开阔的草坪上、花坛中心、组团绿地向阳处及小区入口等。常用的有苹果、核桃、柑橘、梨、沙枣、樱桃、银杏、山楂等。神农山脚下柿子树红了a.苹果：为仁果类的代表树种，高大乔木或小乔木。树冠多圆头形或疏层形，矮生短枝型一般为柱形或纺锤形。树干灰褐色，枝梢分为营养枝和结果枝。叶呈椭圆形或卵圆形，叶缘有钝圆锯齿。苹果的花序为混合花序，一个花序上通常5-
35、6朵花，形成伞形总状花序。果实的形状有圆形、扁圆形、长圆形、圆锥形和不匀称形等；果皮有绿、黄、红等色。b.桃：核果类代表树种，落叶小乔木。干性弱，根系浅。萌芽力和发枝力较强，一年能抽生2-3次梢。其叶为长披针形，花芽多着生在侧芽位置上。果皮表面被有茸毛（油桃除外），果实的形状有圆形、长圆形、蟠桃呈扁圆形，其果肉色有红白、黄、紫等颜色，种子外部有一层坚硬的由石细胞组成的硬核。d.核桃：又称胡桃，为坚果类代表树种。落叶乔木，树高可达10-20m，最高的30m以上。树冠多圆头形或广卵形。树皮灰白色，光滑。枝条粗，新梢呈绿褐色、褐色，有较稀的白色皮孔。叶片为奇数羽状复叶，小叶对生，复叶互生。核桃的芽有
36、混合芽、叶芽、雄花芽和潜伏芽。果实近圆形，黄绿色，有浅绿色斑纹；外果皮密生短毛，中果皮肉质苦涩，内果皮为鲜棕黄色坚硬的核，有线纹，表面凹凸不平。种仁为脑状肥大子叶，被黄色或黄褐色的薄种皮。e.柑橘：为柑果类的代表，常绿乔木或小乔木。F：枣树F：银杏树（白果）G：山楂树H：柿子树I：石榴树此外，利用藤本观果植物如葡萄、常春藤、牵牛木通、五叶地锦、猕猴桃、多花野蔷薇等爬满棚架、篱垣、屋顶或墙面，还可增加垂直空间绿化效果。 3、 行道景观树景观要点：以坡地加彩叶乔木、彩叶灌木和草本植物3层梯形为主要园林景观特色。居住区行道观果树要选择树姿端正、生长旺盛、冠大荫浓、花香果艳，同时养护管理粗放的中、小乔
37、木树种。适合太原地区的行道树观果树主要有：银杏、枫杨、乌桕、栾树、杨梅、桃树、女贞、五角枫、红果冬青、构树、石榴、黄连木、垂丝海棠等。建筑掩映在彩叶树林里的实景效果。4、 小动物野化放养社区入口的大型景观绿地，成为生态人文景观的一部分。建议还可放养了许多诸如白天鹅、黑天鹅、孔雀、秋沙鸭、青头潜鸭、麂子、梅花鹿等珍稀动物放养其间，营造和谐生态园林。（埃文河畔甜蜜天鹅）5、 景观雕塑建议以英国名人、文学、艺术、政治等经典事例为创作蓝本。并可在社区内重现英国的著名人文景观，如莎士比亚可以说是世界上最著名的剧作家之一，而其他著名的英国作家还包括了勃朗特姐妹、狄更斯、柯南道尔、罗琳和托尔金等人，此外，英
38、国著名的政治思想家有最早提出“三权分立”理论的约翰洛克及政治家丘吉尔及罗伯特欧文的雕塑等。设10个法国名人雕塑，并介绍其生平，作品、影响及内容。英国著名人文历史之旅，穿过杰出名家的雕塑、生活以及赋予他们创作灵感来重游英伦。牛顿（1642-1727）英国物理学家、天文学家和数学家。在天文学方面，1672年牛顿创制了反射望远镜；他还解释了潮汐的现象，指出潮汐的大小不但同朔望月有关，而且与太阳的引力也有关系。牛顿对人类的贡献是巨大的，正如恩格斯所说：“牛顿由于发明了万有引力定律而创立了科学的天文学；由于进行了光的分解，而创立了科学的光学；由于创立了二项式定理和无限理论而创立了科学的数学；由于认识了力
39、的本质，而创立了科学的力学”。莎士比亚(15641616)，文艺复兴时期伟大的戏剧家莎士比亚是英国文坛的巨星，在世界文化史上地位崇高，影响巨大，是公认的欧洲三大诗人(莎士比亚、歌德和但丁)之一，他的戏剧生动地描绘了欧洲17世纪的社会生活、思想政治和民族风情，受到世界各国各时代人民的普遍喜爱，是全世界出版最多，流行最广，演出也最多的戏剧。同时，莎士比亚也是被各国专家学者研究得最多的戏剧家，这使得“莎学”成为了世界上一门广有影响的“显学”。莎士比亚的经典名著是李尔王、仲夏夜之梦、奥赛罗、哈姆雷特、安东尼与克莉奥佩特拉、罗密欧与朱丽叶等。 温斯顿丘吉尔 20世纪最负盛名的英国资产阶级政治家，是大英帝
40、国利益的坚决捍卫者。他为大英帝国的利益奋斗了一生.丘吉尔出身于贵族家庭，从小受到典型的英国式教育。丘吉尔不仅是一位政治家，而且还是一位著名的演说家和作家。青年时他著有马拉坎德远征史、河上战争等，成名之后他的著作有第二次世界大战回忆录、英语民族史。由于第二次世界大战回忆录等历史著作和演说，丘吉尔曾在1953年获得诺贝尔文学奖。布鲁内尔 英国工程师布鲁内尔是对英国产生深远影响的著名历史人物。出身工程师世家，极小的时候就表现出了极高的几何天赋，从中学到大学一直就读全英国最好的学校。20岁就已经蜚声英伦。25岁时，他开始一项项地实现自己的梦想在泰晤士运河底开一条隧道，建造世界上最长的跨海吊桥，打造新式
41、火车，建造了世界上第一艘投入运营的横渡大西洋的定期铁壳汽船班轮。除了工程方面的天才，布鲁内尔另外一项天赋便是他出色的口才和对人的影响力。柯南道尔（18591930）英国杰出的侦探小说家、剧作家。毕业于爱丁堡医科大学，行医10余年，收入仅能维持生活。后专写侦探小说。血字的研究几经退稿才发表，以四签名闻名于世。塑造的福尔摩斯已成为世界上家喻户晓的任务。福尔摩斯的办公地点也成了旅游点。作品合乎逻辑的推理引人入胜，结构起伏跌宕，人物形象鲜明，涉及当时英国社会现实。柯南道尔被成为“英国侦探小说之父”，成为世界最畅销书作家之一。约翰洛克(16321704)，17世纪英国资产阶级唯物主义的哲学家、政治思想家
42、和教育思想家。在西方教育史上，作为思想巨子，洛克以其著名的教育著作教育漫话而彪炳千秋。于1693年公开出版了教育漫话一书。从其对绅士教育目的的理解出发，洛克将绅士教育的内容划分为体育、智育和德育三个方面，并把着眼于实际的锻炼法分别贯彻在三育之中。该书集中反映了洛克的绅士教育思想体系，是洛克教育思想的最集中的表现，并在近代教育史上占有重要的地位。查尔斯狄更斯（18121870）生于一个下级职员之家，弟史众多，家庭贫困。二十岁入报馆当记者，主要采访国会新闻。律师事务所的工作和国会的活动让狄更斯看到了英国社会的腐朽与复杂。他二十四岁出版了第一个文集波兹手记。从此开始了终身的写作和出版工作。先后出版过
43、长篇小说十四部，中篇小说二十余部，短篇小说数百篇，游记两部，随笔集一部，是一位多产的作家。主要著作有：匹克威尔外传、雾都孤儿、老古玩店、巴纳比拉吉、荒凉山庄、双城记孤星血泪等。勃朗特姐妹1847年，简爱和呼啸山庄在英国先后出版。这两部作品的出现，引起了文学界强烈的轰动；而这两部不朽的名著竟出于名不见传的两姐妹之手，更成了英国文学史上的佳话。这两姐妹就是夏洛蒂勃朗特和艾米莉勃朗特。夏洛蒂的简爱因题材的新颖和感情的真挚立即引起当时评论界的重视，而艾米莉则凭着呼啸山庄这部有着奇想象力的小说在英国文学史上占有突出地位。 莎士比亚故居雕塑白金翰宫的广场雕塑莎士比亚是演员和剧作家，一生写了37部剧本。其中
44、仲夏夜之梦和皆大欢喜又充满浪漫诗情，令人神驰；威尼斯商人用生动的法庭对抗的场景提出了海外贸易和犹太人放高利贷等经济问题；而结构完整、语言锋利则又数揭露清教徒虚伪的第十二夜。他写悲剧的天才首先见于罗密欧与朱丽叶，这个歌颂自由恋爱的剧本象朝露一样新鲜，为后来的西欧乃至世界的文学艺术提供了长远吸引力的主题。其中哈姆雷特写一个年轻的人文主义者面对邪恶势力，在怀疑、犹豫之后终于为“重整乾坤”而献出生命；奥瑟罗写一个威尼斯的黑人大将虽然武功盖世，却仍然受到邪恶势力的捉弄，以至亲手杀了无辜的爱妻；李尔王写一个国王在老年做了极不合情理的事，因此也受到极不合情理的对待,终于流落在民间,而在这过程中反而悟到了真理
45、；麦克白则深入探索了野心的毁灭性，在充满迷信和恐怖的气氛里，让他笔下的罪人不时剖析内心，沉思和反省给了这个悲剧以更大的深度。李尔王6、 英国雕塑家亨利摩尔雕塑背景音乐建议风笛起源于古罗马，是广泛流行在欧洲的民族乐器，它是一种带有空气袋的吹奏管，由演奏者向风袋吹气，再把风袋内的气流压送到装在风袋上的簧管而发音。罗马军队入侵大不列颠的时候，风笛传入苏格兰。风笛是一种很难演奏的乐器，据说， 500个吹风笛的人中只能出一名优秀的风笛手。现在，虽然风笛在世界上的很多地方都流行开来，但是一提起这个乐器，大家仍会不约 而同地想起苏格兰人。曲目：圣埃芒兹伯利的号角、塞拉弗天使、茉莉花送别、卡纳尔在巴黎、阿克啼昂变奏曲、音乐剧唐吉珂德选曲、神圣的高地。八、 物业管理建议 （拥有英式管家给予的专属享受）英式的建筑形态、景观视觉做为项目独有的形体语言，更需要英式管家为其注入灵魂，才能形神兼备。借鉴英式管家服务，导入人性化专业物管，全面应用智能安保设施，电子监控、精英保安全天候工作，延续英式贵族的传统，为主人独设全方位个性化高贵服务。英式管家以良好的自身素质，优雅的礼仪、风度，以及丰富的生活经验与专业素养，为每一位住户提供丰富多彩的社区活动。一个眼神，一个动作，轻轻颔首之间便享受高贵服务，真正营造了项目尊贵、
