《安全策略分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安全策略分析.docx（38页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、 易课城，专注于大学生的技能交换网站 易课城项目 策划书 策划人：刘金玲 刘碧莹 景明佳 吴爽 郭志勇 刘静辉单位：商学院会计一系注会1201班时间：2012年5月产品与服务5 目录一.产品与服务6（一） 网站介绍51. 注册52. 网页内容53. 虚拟币84. 交换方式85. 奖励与惩罚机制86. 监督与投诉机制8（二） 其他服务9二.行业及市场9（一） 开发市场91.顾客群体9 2.市场预测103.项目优势104.应用广泛115.商机无限11二 竞争对手12三.Swot分析错误！未定义书签。四.项目进度安排17五.推广方式及营销策略16（一）市场计划：17（二）网络推广18（三）传统媒介推
2、广19六.网站建设预算20 七.盈利模式31 八.团队建制32 九.预期结果盈利模式34 十.市场调查结果分析团队建制35 项目简介一社会越发展，竞争就越激烈。尤其对于大学生来说，面对着每年数百万的竞争对手，想要崭露头角，一鸣惊人，必须要使自己的能力得到全面的提升，掌握多方面的技能，成为时代的佼佼者。易课城，专注于大学生的技能交换网站。它为大学生提供一个相互学习，提升自己，挖掘潜能的平台。技能交换，就是用自己所掌握的技能来交换别人掌握的技能，在这里，我们为大学生提供丰富的信息资源，使其充分了解他人掌握的的技能，找到自己最想交换的，由双方进行沟通交流，从而完成交换。从创意本身来说，技能交换是一个
3、新兴的概念，这是一种绿色的学习方式，它省去了报培训班的繁琐，并且不必支付高昂的学费。通过交换，自己不仅能通过学到技能来提升自我，并且在教别人的时候，还能巩固提升自己已经掌握的技能。除此之外，通过交换，可以大大的拓展我们的交际圈，使得大学生们的交友范围不必只局限于自己的学校，可以与不同学校，不同专业，不同年级的同学进行交流，结识更多志同道合的朋友。从受众群体来看，我们针对于大学生这一庞大的群体。截止到2012年，我国在校大学生人数已达到2500万。可以说，我们说的市场潜力是巨大的。有需求，就有市场。身为在校大学生，我们最理解同龄人的需求。大学的课余时间可谓多矣，青春韶华的我们，不希望浪费掉这些宝
4、贵的时光，普遍有想要提高自己，完善自己的诉求，而会受到大学生的热烈欢迎。技能交换虽然还是一种新生理念，但其蕴含的意义却是深远的。作为一种自我增值的途径，它可以增强人们的学习能力，提高自身价值;作为一种情感交流的方式，它丰富了人们交流的途径。作为网络项目，易课城需要的投资规模是较小的，大概在五万到十万之间，但是其投资收益率会是巨大的。网站的推广需要一定的时间，我们有信心用一到两年的时间使易课城覆盖整个华北地区的高校，同时，在网站的知名度达到一定水平以后，我们还将推出相应的手机应用，使其更加便捷，覆盖面更广。易课城项目的团队由六人组成。我们是一个朝气蓬勃的团队，每个人都有独特的思维和视角，我们是一
5、个锐意创新的团队，虽然初出茅庐，但是依然初生牛犊不怕虎，我们是一个勇于挑战的团队，希望用自己的思维，谱写出美妙的商业交响! 产品与服务1. 网站介绍1. 注册:用户需填写自己的真实姓名，年龄，性别，所在学校，年级。用户注册后可领取自己的账号，同时可以绑定QQ,人人账号，用他们进行登录。我们会利用360鉴定对用户的身份，可信度进行评估，以确保其确实为在校大学生。在注册时，用户要清楚的写出自己掌握了什么技能，想要交换什么技能，同时，用户要对自己掌握的技能进行自我评级，我们为其提供了菜鸟，学徒，达人，大神，无敌等几个不同的级别，来方便换客的交换。2. 网页内容：主体内容是根据用户不同的交换需求设定的
6、几个专区，目前共有七个专区。学霸专区：专门进行学业方面的技能交换，如英语口语，会计，计算机等。生活达人秀：主要进行生活技能方面的交换，如，厨艺，插花，茶艺等。文艺四合院：为文艺青年们提供一个交流的平台，如，乐器演奏，书法，画画，街舞等。体育ALL STAR:为喜爱体育的同学们提供切磋的舞台，可以交换篮球，网球，滑冰等技能。职场新人：学习各种实用技能，如求职面试经验，会计考试，驾驶技能等游戏联盟：DOTA，英雄联盟等游戏经验的分享，提升技能。江湖救急：我们特别为有紧急需要的同学提供了救急专场，在这里，同学们可以迅速找到解决问题的方法，以解燃眉之急。边缘特长：如汽车，家电的维修等。书吧：交换图书，
7、学习资料等。由图可以看出各年级学生的感兴趣方面有很大差别，网站可以划分年级专区，供同学们讨论。各年级同学对学业的感兴趣程度都是最高的，因此网站要主打学业方面。大四同学对实用和生活方面十分感兴趣，可以开展一些线下活动。 总之，我们的技能交换是相当多元的，一定能满足不同同学的需要。除了几个专区之外，我们还将会设置论坛区，各位换客可以交流自己。的交换心得，给其他人提供意见或建议。另外，还会有搜索栏，帮助换客们迅速找到自己满意的交换对象。3. 虚拟币：为了解决技能交换可能出现的不对称问题，我们专门引入了虚拟币（e币）制度。虚拟币的作用：1.可以用虚拟币来与他人交换技能2.从网站赞助商 购买商品时，可以
8、用虚拟币来换取折扣3.可用虚拟币来兑换网站赠 送的奖品和徽章5.积累足够多的虚拟币成为网站的校园大使。怎样获得虚拟币：1.连续登陆一定时间可换取虚拟币2.通过与他人 交换技能来换取虚拟币3.购买虚拟币4. 交换方式：主要有三种交换方式 以课换课：最主要的交换方式 以物换课;若用户没有可用来交换的技能，可以选择用自己的学 习资料，书籍等来交换 以币换课：可用虚拟币来交换课程。5. 奖励与惩罚机制：每位换客可以随时评价自己的交换对象，给与其好评或差评，好评累计到一定程度，用户即可升级，得到更多的特权，同时，若差评达到一定程度，用户降级，情节恶劣者，会被取消用户资格。6. 监督与投诉机制：我们会设立
9、专门的监督，投诉机制。由专门的人员负责监督网站的运行，若出现破坏网站健康环境的言论，我们将会对其进行处理。同时，用户也可以对其他换客进行投诉。通过这两种机制，保障网站的正常运行和健康的环境。2 其他服务1. 我们会定期举办换客竞技大赛，通过比赛的形式，换客们可以检验自己的学习和教学成果，增强对技能交换的兴趣，同时，也可以丰富同学们的课余活动，扩大交际网络，结识更多志同道合的朋友.2.网站知名度达到一定程度以后，我们将会发展手机APP业务，通过手机这一同学们每天都会接触的终端，使我们的服务能够贯穿到同学们的生活当中去，进一步打开市场，提高知名度。 行业及市场一 开发市场1.顾客群体据2012年下
10、半年统计局显示，中国普通高等教育本专科招生681.5万人，在校生2308.5万人，随着各大高校的扩招的开展，大学生的人口比例呈逐年上升趋势，俨然已经成为了一个规模庞大的顾客群体。而在我们所进行的抽样调查的报告中，可以明显看出大多数学生对我们的易课城项目抱有些许甚至极大地兴趣，这也就表明了我们易课城项目计划是十分可行的。作为一项专门面对大学生所开发的功课交换软件，易课城的项目推广很快就可以实现。 20072011年中国在校大学生人数统计图注：以上数据均来自国家统计局数据库。绝大多数同学对易课这种方式是感兴趣的，表明市场前景良好2.市场预测随着社会和科技的发展，就业的压力越来越大，大学生只单单掌握
11、一门技术已经不能够从容应对，越来越多的学生急需再掌握一项技能来提高自己的竞争优势。有的学生想学习一门技能却苦于周围没有会的同学可以交流，有的学生想报名参加专门的辅导机构但收费昂贵，面对这样或那样的困难，易课城的推出便为他们提供了一个绝好的机会，让他们能够随心所欲的想换就换！3.项目优势易课城的推出，首先面对的便是学生这一庞大群体，尤其以大学生为甚。众所周知大学课程比之于初高中课程来说，是比较松散的，时间也较为宽裕。不少学生在闲暇之余便想多学习一项技能充实自己，这也就为易课城的发展奠定了基础。再次，易课城项目具有其他市面上已经出现的技能交换网站所无法比拟的优势。易课城的研发理念便是本着专门针对学
12、生群体，实行严格的实名制度，以真正的学习技能为目的，从而大大保证了注册会员的学习效率。另外，注册成为易课城项目的会员，将会享受到更多福利，例如显示特殊名片或者隔除广告，不仅使会员真正享受到了优势，同时也为易课城带来了一定的利益。4.应用广泛正所谓适销对路的产品才能最终赢得市场。易课城项目的开发应用广泛，从每个学生所必学的数学英语，到边缘冷门的插花茶艺，没有你学不到只有你想不到，任何一项技能都可以通过我们的搜索平台来进行搜索。如果你还在苦于没有找到合适的人来教你技术，如果你还想再学习一门技能来充实提高自己，那么来易课城的搜索平台吧，这里绝对不会让你失望。5.商机无限网络技术的发展，使得人们的日常
13、生活与网络联系越来越紧密，淘宝网等一系列生活网站的做大，也使不少人看到了网络这块巨大的商机。作为专门为学生群体打造的，实行会员制的易课城网站，随着他的推广定会给广告商及网站运营商自身带来巨大的商机与利益。二 竞争对手在易课城项目开发之前，网上已经出现了一些技能交换网站，但很令人遗憾的是，这些网站质量鱼龙混杂，缺乏质量考核标准，网站页面混乱，存在个人信息安全隐患等许多不尽人意之处，针对这些网站存在的漏洞，易课城进行了大力修改，除了上述项目中所提到过要实行实名制之外，网站更是加入了多重考核标准，初步注册会员时的自我评价以及交换双方相互学习之后的互评，网站都会将这些信息公开，以供大家选择交换对象时做
14、为参考。针对别的技能交换网站会员水平参差不齐的现象，易课城别出心裁的推出了等级制度，从新手菜鸟的称号到一代宗师的水平，各种好玩的称号将会吸引不少人的眼球。精彩的网站，个人信息的保护再加上各种别出心裁的称号，易课城定会打败众多竞争对手在技能交换网站中脱颖而出。 Swot分析 内部能力外部因素优势（Strength） 劣势（Weakness） l 作为大学生创业，立足大学校园，更易发展，有更多资源，可吸引更多学子l 网站服务贴近于大学生日常需求l 网站服务有利于提升大学生素质，符合多元化人才要求，容易得到校方支持l 大学生创业资金不足l 网站运行初期盈利少，不利于吸引投资及 广告l 运行初期学校影
15、响力不大l 网上也存在很多类似网站机会（Opportunities） SOWOl 大学生群体，市场广大l 现在市场上针对大学生进行交换技能的网站处于空白l 人人网，qq，微信使用，大学生都是主要人群之一l 很多网校，培训课程也可以借此在网站上交换l 利用大学生群体，一方面扩大市场，一方面可聘用大学生做网站运营，既减少运营费用又解决一部分大学生就业问题l 不仅可以让大学生自己进行技能交换，还可以通过换课，拼课等多种方式l 活动初期可与学校的一些大型社团合作，进行宣传，并为其提供在网页上的宣传，扩大影响力l 与做社会公益的天使投资人合作，得到更多资金支持l 服务与大学生群体，打造属于自己的特色l
16、向学校申请创新性项目，获得支持，通过各班级班长支书宣传，打造初期影响力l 运行初期，可以利用人人，贴吧，微信等平台进行宣传，关注度高，平且可拉来一些赞助风险（Threats）STWTl 企业及风投因大学生创业的影响力不高而减少投资l 一些大学生因害羞，个人安全等原因不接受这种新的学习方式l 社会上各种人鱼龙混杂，有可能参杂在网站当中影响安全性。l 网站初期影响力较小，收益小，投资大，运行艰难l 对技能掌握的程度不好界定l 网站运营初期，可搭载在一些大型校园社交网站上，如人人，秋菠，微信等l 尽可能多的提供交换方式，如视频交换，语音平台等等l 每一个注册者都提供学校，学号或学生证进行注册，保证安
17、全性l 获得学校认证，使企业更放心l 运用360人才评估法，技能测评法对个人 进行鉴定评估l 通过上传证书及级别证明及回答相关问题对技能进行评估l 设立投诉平台，与学校合作，对鱼龙混杂者进行惩处 项目进度安排六月至七月（一）注册域名在建设网站前首先选择的就是注册域名，域名选择的基本原则是好记，通过注册域名，使企业在全球Internet有唯一标识， 同时域名在全世界具有唯一性， 域名的资源又比较有限， 谁先注册， 谁就有权使用， 所以域名是首先要考虑的事。（二）选购虚拟主机能否选择正确的服务器对整个网站建设好后的排名起着非常重要作用。 所谓虚拟主机是使用特殊软硬件技术，把每台计算机分成一台台虚拟
18、的主机，一般虚拟主机提供商都能向用户提供 10 兆、20 兆、30 兆直到一台服务器的虚拟主机空间。 同时独立服务器成本比较高，因此我们网站建设前期只需虚拟主机就足够。八月至十月（三）网站制作第三步也是最重要的一步了，制作网站，由于所学专业的限制，此网站需要找专业公司提供服务。小组需与专业公司协商好网站的结构框架，设计特色等具体要求。待网站建成验收时，再对已成形的网站根据自己的要求提出进一步的完善和修改意见。11月及12月（四）宣传与推广第四步就是要考虑建设成功后的营销，也就是网站推广，此前已经详细明推广方式，在此不再赘述。（五）联系赞助商及合作伙伴由于网站的特殊性，我们可以联系培训机构等赞助
19、商提供网站的后期经营费用，采用广告和软植入等方式帮助商家宣传，实现互利。12月及以后根据已推广使用的网站访问量和客户反馈情况做及时更新和修改。并联系专业公司进行定期的后期维护。、同时根据网站运行的实际情况寻找合作伙伴，扩大网站规模，完成中后期建设目标。 推广方式及营销策略随着大学城集成化效应的显现，大学生群体成为新一代主流消费市场，对于网络信息服务，大学生市场已经日益成熟，并且进入市场快速发展和需求扩张的时期。就大学生会员来说，在大学城内进行有组织有计划的推广和宣传可以有诸多方式，如网站运营中可以通过与线下结合进行营销从而产生价值。通过网上宣传与策划传统活动并驾齐驱，相辅相成，从而达到推而广之
20、的效果。依图所示：大部分学生都喜爱搭载到QQ，人人，微信等方式，其次喜爱手机应用的方式 所以在运营初期，我们采取与人人网等学生常用平台合作的方式，当用户量超过学校在校生30%（数据分析所得）时开始着手APP上线优势： 搭载在人人实名制网站，可以减少注册时实名认证及学校划分的问题，提高安全性 初期搭载在大学生常用平台可吸引更多大学生用户，减少广告开支，便于扩大影响力 通过与人人等网站合作可获取一定的赞助投资（参照秋菠网） 后期通过APP可逐渐获得独立，并且获得一定下载费市场计划：一、短期目标 加大推广力度，与人人网形成合作伙伴关系，先在天津各高校内传播，并推广复制到全国各大高校，使学生会员达到1
21、0万左右，需要12年时间。二、中期目标 加强与校内网合作，共同解决商业模式，盈利模式等瓶颈问题，与各校园网站形成战略联盟，最终形成个性化社区。三、长期目标 形成著名的技能交换网站，拥有自己的客户端以及会员。在学生群体中树立良好的口碑和信誉。详细推广做法以大学生为主要对象以大学校园为主要推广市场传统营销及推广模式线上营销及推广模式创新营销及推广模式一、网络推广1）信息发布推广方法注意点：不能干发广告，我们可以通过发一些比较精彩的帖子来吸引注意力，在贴子里附上广告，这样做的效果比只发广告强多了，并且被删帖的几率也小了些。但是这个方法比较分散，因此我们要针对性的选择论坛目标，精选好的论坛，并分析潜在
22、客户，从而有重点的发帖。论坛这边可以选择豆瓣网，口碑网等综合性论坛。一方面是人流量较多，获得的关注度也相对较高。另一方面是可靠性较高，被恶意删除的几率较小。2）新浪，网易等大型门户的联合推广由于本网站的具体内容是为大学生提供互相学习和交流的平台，因而与会员接触时可以推广其他公司的产品及服务，为其提供一种稳定的宣传渠道。而作为双赢的另一方，本网站可以在各大网站宣传和推广本网站的链接。这种方法适用性强，投放及时，适用于网络初期网站发布初期及运营期的任何阶段。3）电子邮件推广方法包括电子刊物，会员通讯，专业服务商的电子邮件广告等，利用网站用户注册的资料开展e-mail营销方式，常见的形式如新闻邮件，
23、会员通讯等。4）建立友情链接推广方法它是网站推广的一种普遍而重要的方式，其目的主要是在友情链接中获得业内的认知及认可，提高网站信誉度，增加访问量，加深用户浏览时的印象。5）搜索引擎推广方法登陆各大搜索引擎并获得理想的关键词排名，登陆搜索引擎并获得好的关键字搜索排名，是目前最重要，效果最明显的推广方式，也是最成熟的一种网络营销方式。CNNIC最新调查报告同时显示，搜索引擎是用户得知新网站的最佳途径，网站访问量82.8%来源于搜索引擎。二、传统媒介推广1）投放形式：灯箱，横幅，桌贴，地贴，喷绘海报，传单等2）投放地点：初期 ：天津各大高校食堂，宿舍，体育场，食堂等3）特色投放地点封闭性容量大开发成
24、本低文化独特性高校营销特点基于以上特点，我们特别设立一些特色广告营销：1，洗手间广告。事实证明人在洗手间的时候是最放松的，我们的广告以门贴的形式，通过与高校的协商投放在各大高校的教学楼的卫生间里，有利于吸引学生目光，并且不会影响学生正常的学习时间。2，水房广告，以财大为例，财大打水时常常由于人数过多而须排队等待，在此期间通常有10到30秒的等待时间，容易产生无聊之感，在水房投入广告，可以起到很好的宣传效果。3，培养优秀学生推广人员。由于学校的封闭性，传统媒介的信息触角始终无法覆盖校园。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，而普及和传播一般通过同学之间的耳口相传，形成了一个相对封闭却
25、活跃的信息传播圈，产品的接受度和知名度往往依赖在高校市场内，培养优秀学生推广人员，进行相对传统的口口相传的推广也能占领重要学生市场。网站建设预算1 申请域名 预计3500元2 网站建设 合计28000元，具体项目如下表所示：项目名称服务价格说明一、策划设计及页面制作 网站整体策划及首页设计1000页面性质：平面效果的企业网站入口页面，进行合理的布局与整体化设计，以体现企业的形象与网站整体风格。基本素材：例如，企业名称、企业标识、相关行业、企业产品或能展示企业形象的图片文字、网址、企业宣传语、以及其他页面的链接、企业的联系方式和版权信息。制作尺度：尺寸以1屏为准（根据客户要求制作默认102476
26、8分辨率）。其中可以在平面设计的基础上制作简单的动画效果或嵌入2处动态信息，以丰富页面功能及效果。内页制作及设计（包括频道页设计） 1000包括局部效果、按钮及CSS样式表的设计制作。栏目页、内容页的制作价格相同。制作内容包括个别页面所需点缀图及索引图的设计制作。根据网站整体设计风格，依据不同频道/栏目模板进行个性化设计与制作。网站内容载体页面，上下拉动不超过2屏，包括文字1000字内，图片8幅内（含），单个图片大小不超过100K）二、网站应用系统 、栏目 信息发布系统500将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、行业信息等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化
27、发布到网站上的一种网站应用程序。信息管理系统功能特点描述：1、信息类别支持无限级分类（默认三级）2、能够自由发布新闻，新闻编辑可以进行所见即所得可视化编辑.3、已经发布的新闻能够进行新闻查看、新闻修改、新闻删除、新闻查询、优先级设定等操作；5、动态转静提高后继者的浏览速度，又能减轻数据库的压力；6、新闻标题支持颜色、加黑、斜体、下划线等样式；内容可以自由插入图片，并自由排版；7、能够对新闻进行还原，回收等，方便管理；8、新闻发布时可以发布到多个新闻类别中；项目展示系统1000网页上的需要经常变动的项目信息、图片等更新信息集中管理，并通过产品的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一
28、种网站应用程序。1. 项目支持无限级分类2. 自由发布项目，编辑可以进行所见即所得可视化编辑，支持图文动画混合编排3. 项目发布选择排序推荐属性 4. 能够上传图片5 项目分为文字产品与图片产品两个基本属性类别高级搜索1000站内搜索系统基础功能1、 分类，标题+内容进行关键字搜索2、 搜索结果分页列表显示例：搜索结果（关键字）共条结果3、 统计满足条件的结果数量4、 关键词标红显示5、 防SQL注入关键字匹配,非法字符过滤6、搜索结果范围内再次搜索7、用户能够选择搜索的范围与方式、多字段的复杂组合检索8、搜索器：存储搜索结果，直接执行指定条件搜索，包括新闻，课程，视频，上传下载等。在线提交系
29、统300前台提交，后台查看，客户提交信息可经短信平台直接反馈到管理员手机上，便于管理员及时回馈，管理员可对留言进行回馈设置电子商务商城系统30001、采取会员制、身份验证等一系列措施，保证交易的成功率； 强大的查询功能，快捷的找到感兴趣的商品； 2、会员购物流程：浏览、将商品放入购物车、去收银台。每个会员有自己专用的购物车，可随时订购自己中意的商品结账完成购物； 3、商品收藏，自动登陆，自动恢复购物车功能（cookie功能）完善的会员服务功能：可随时查看帐务明细、订单明细； 4、安全的在线支付体系，通过对支付网关的支持，使客户能够安全便捷地进行网上支付； 系统特点：1、用户无需考虑系统的安装维
30、护； 2、美观、友好的展示铺面； 3、设计中应用了多种网络安全技术； 4、顾客可以方便的查询并订购商品； 5、用户可以方便的定义各种商品信息； 6、系统选用强大的数据库保存各类信息； 7、系统支持多种浏览器（ie与遨游浏览器） 客户端功能： 商品浏览、会员注册、注册码验证、会员信息维护、产品检索、商品订购、购物车管理（删除预定产品、价格自动累加）、订单提交； 管理端功能：、检索、商品发布、自动分页、支持 HTML 、上传图片、商品编辑、商品删除、订单管理（订单列表、订单查看、订单删除）团购商城系统3000前台介绍【今日团购】显示当天团购信息：项目名称、折扣、价格、最低成团人数、倒计时、商家联系
31、信息 【往期团购】显示本站往期举办的团购项目列表，点击图片即可方便查看项目详细信息 【玩转最土】介绍团购网站（Groupon模式类团购网站）的购买流程 【常见问题】介绍关于用户对团购网站（Groupon模式类团购网站）的一些疑问和相关解答 【邮件订阅】是用户用来订阅本站每天团购项目信息，方便它对自己感兴趣的团购项目及时下单购买 【好友邀请】是用户用来通过人人网、开心网、新浪MSN/QQ分享等社交网络邀请好友注册购买 【讨论区】是用户与用户之间，用户与网站之间的沟通交流，便于用户最大化的讨论遇到的问题 后台介绍 【站点设置】是用来管理网站名称、标题、开启权限等基本信息进行设置的管理模块 【用户管
32、理】是用来添加、修改管理用户的昵称、密码、权限等信息的管理模块 【邮件管理】是用来配置邮件发送所需参数：邮箱地址、密码、STMP服务器等信息的管理模块 【短信管理】是用来配置您在短信发送接入商注册的用户名和密码等相关信息的管理模块 【支付管理】是用来配置支付宝、财付通、网银参数、商户编号、MD5密钥等信息的管理模块 【团购管理】是用来添加、删除、修改每日发布的团购项目的管理模块 【会员管理】是用来查看会员被邀请和购买情况，便于判断是否返还奖金及查看基本信息的管理模块站中站1500网站单独辟分的单产品宣传网站，针对某个独特的产品进行设计制作动转静技术500对核心宣传页面在代码上进行优化，在技术上
33、实现纯静态页面效果，为网络推广优化做了一个基座放大镜效果300鼠标放至产品图片任意一处可实现放大效果，方便客户浏览产品的细节视频系统待定1、本地上传-在后台选择本地视频，直接上传到服务器，这种方法的好处是便于管理，缺点也很明显，需要很好的带宽，还有要足够大的服务器空间来支持，而这些带来的必须是开发与维护成本的上升。（2000）2、远程调用-远程调用是指，借用现在比较成熟的视频类网站，如56.土豆等网站，先把视频上传到此类网站再在后台进行调用，这样既省了带宽，又省了服务器空间，甚至视频都不用有专人维护了，节省不少人力物力。（1000）评论系统200评论系统基础功能1、评论有字数限制2、用户名、I
34、P、评论时间、评论内容3、后台提供评论搜索,按时间降序排列，查看与删除4、验证码功能5、匿名发表评论6、评论IP隐藏会员系统1000基础功能：1、会员注册 企业用户可以在网站上登记注册，选择会员的类别、查看的权限范围并成为预备会员，并提交到用户管理数据库。待网站审核通过后成为正式会员，享有网站提供的相应服务。 会员信息在线修改，会员可以在线修改自己的注册信息及密码。 2、会员内部管理 企业网站管理员在后台进行会员管理，实现会员审批，并发出用户名和密码电子确认信函，以便会员留存。 确认信函可以通过邮件与短信（手机短信必须与sp业务结合）的形式实现。3、会员退出 会员退出系统后，系统自动注销会员的
35、用户名和密码及其他个人信息。详情功能如下：1、自由添加会员：后台中可以注册会员2、前台能够进行用户注册，用户名限定英文与数字3、密码采用MD5 16位加密机制4、后台可冻结会员帐号5、后台按照用户名关键字或者注册日期进行会员搜索6、用户注册资料能够在后台进行修改，能够修改密码7、会员可对自己资料进行修改8、会员登陆采用COOKIE会话机制9、会员注册审核增值功能1、会员所属组可以进行修改，同时，多个用户可以同时属于一个会员组2、会员资料导出（EXCEL）3、会员登陆日志4、会员等级（默认三级）5、提供留言、评论、短信、定单、购物接口-会员系统与其他功能模块绑定6、站内短信-基础功能同留言系统，
36、留言短信可针对一个人；管理员针对全体会员发送站内短信；7、会员积分-包含积分设定功能，与其他功能模块绑定8、会员计费系统，会员检索：高级检索。 9、会员密码安全问题设置，密码在线取回或者密码重新分配智能计算器200根据量化的数据智能计算出总和网站优化赠送页面制作采用div+css架构，使你的页面更利于收录，并且打开速度更快。在线即时通讯软件赠送Tq聊天工具或qq聊天工具后台管理系统10001、人性化安全模拟键盘形式，免受黑客攻击2、标题栏的关键字与搜索引擎的接口链接，更有利于搜索引擎抓取3、新型的统计界面，让您及时了解每天的工作进程4、后台关键字设定可根据实际情况进行更换，动态转静态数据优化形
37、式，更有利于网络推广的排名3 工作人员工资 因工作人员较少，每年根据盈利来分红。 盈利模式1.广告植入 在网站首页下方显示赞助商的广告和链接 在用户搜索某种技能而没有搜索结果时，可以弹出相关产品及课程的推荐 会员可享有提供赞助商相关课程的折扣，具体的折扣程度需要与赞助商共同商定。2.点击量 通过大力宣传以及完善网站，来增加网站点击量，向运营商收取流量费。3. 与人人网，腾讯网合作，可以增加其用户数量，收取一定的费用。 团队建制主管 易课城项目团队 主管 市场部 技术部 后勤部 财务部在线员研发员维护员卫生员资料员文印员yua推广专员营销专员会计员出纳员 预期结果 1.本项目策划，为建立一个参与
38、广泛，信息多样，安全可靠，技能丰富的校园技能交换平台提供了较为完整的策划方案。2.通过学霸专区，生活达人秀，文艺四合院，体育ALL STAR，边缘技能等板块，为大学生提供关于专业课程，生活技能，文艺特长，体育项目，其他技能等不同课程的交换，通过此平台学子们可以丰富自己的技能，拓宽眼界，提高专业素质，打造全方位高水平人才，并且通过交换形式，节省学生开支。3.通过书吧板块，为学生们提供交换题库，教材，教辅书等学习资料的平台。，鼓励同学们节省开支，避免资源浪费，加入到低碳环保，节能减排的队伍中。4.通过江湖救急，为暂时找不到可交换对象又十分想学习的同学们提供相关专业培训学校或辅导机构的信息，缓解燃眉
39、之急。与此同时，积极探索新的盈利方式，领导项目成功运营。综上所述，该平台既能切实为学生提供技能交换的机会，提高大学生素质，利于全面发展，吸引同学们的管饭关注与参与，也有助于同学们节支减销，互帮互助等良好品质的养成。同时还能增加本团队成员在运营管理，网站开发及维护，财务及人员管理等方面的实践经验。 我们会在项目运营过程中逐步完善并推广该平台到天津市乃至全国各大高校，为更多大学生提供拓展提升自己的平台。附录：市场调查结果及分析调查地点：天津财经大学调查时间：2013年五月调查人数：177人调查人群：在校大学生 我们提供了七种可选择的技能，基本涵盖了大学生感兴趣的几大方面，依图所示： 从总体上看，同
40、学们的兴趣集中在学业方面，因此应着力打造网站的学术氛围。 男女生感兴趣的方面有所不同。可以提供讨论专区。 有一部分同学是对其它技能感兴趣的，在网站发展过程中，我们要不断丰富可交换的技能。依图所示： 大部分同学对我们的网站是感兴趣的，说明市场前景良好。 十分感兴趣的同学仍然占小部分，需要我们提升核心竞争力。依图所示： 女生主要担心安全问题，对此我们采取了实名制，与人人合作，360人才测评等多种方式，保证用户质量及素质。还为用户提供了多种交流平台，如视频，即时聊天等多种方式进行技能交换，保证安全性 对于大多数学生没时间的问题，我们会搭载到一些大学生常用平台上，使其在娱乐中学习，后期将会开发APP，随时随地学习依图所示：大部分学生都喜爱搭载到QQ，人人，微信等方式，其次喜爱手机应用的方式 所以在运营初期，我们采取与人人网等学生常用平台合作的方式，当用户量超过学校在校生30%（数据分析所得）时开始着手APP上线优势： 搭载在人人实名制网站，可以减少注册时实名认证及学校划分的问题，提高安全性 初期搭载在大学生常用平台可吸引更多大学生用户，减少广告开支，便于扩大影响力 通过与人人等网站合作可获取一定的赞助投资（参照秋菠网） 后期通过APP可逐渐获得独立，并且获得一定下载费依图所示： 各年级的同学感兴趣的方面差别很大，可以将我们的网站分区更加细化 着力打造各年级学生的特别区域38
