某公司4万吨秸秆综合利用项目可研报告.docx

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1、青铜峡市卿龙生物质能源开发有限公司年产4万吨生物质新型燃料建设项目可 行 性 研 究 报 告青铜峡市卿龙生物质能源开发有限公司二0一三年二月目 录第1章 总 论11.1 项目概况11.2 建设规模11.3 建设内容11.4 投资估算21.5 资金筹措31.6 建设期限31.7 项目效益分析31.8 可行性研究报告编写依据41.9 主要技术经济指标51.10 综合评价和论证结论61.11 存在的风险7第2章 项目建设背景82.1 项目的由来82.2 项目建设的必要性102.3 项目建设的有利条件11第3章 建设单位基本情况163.1 基本情况163.2 企业概况16第4章 市场分析与销售方案17

2、4.1 产品市场分析174.2 产品优势204.3 销售方案214.4 产品市场风险22第5章 项目选址及建设条件245.1 选址原则245.2 项目选址与建设条件245.3 项目建设优势265.4 项目建设用地规模26第6章 工艺技术方案分析286.1 技术方案286.2 生产工艺流程316.3 主要技术经济指标及设备参数32第7章 项目建设方案347.1 生产规模与建设内容347.2 主要生产设备与工器具购置347.3 建筑工程357.4 原材料、动力供应情况377.5 总体布局397.6 厂区内外运输41第8章 投资估算和资金筹措448.1 投资估算44第9章 财务评价489.1 财务估

3、算489.2 盈利能力分析509.3 不确定性分析509.4 财务分析结论52第10章 项目建设的实施计划5410.1 进度安排说明5410.2 项目实施进度计划安排5410.3 实施进度安排54第11章 环境保护及安全生产5611.1 环境影响5611.2 环境保护对策5611.3 环境影响评价5711.4 安全生产57第12章 项目社会效益和生态效益分析5912.1 社会效益分析5912.2 生态效益分析59第13章 项目组织与管理6013.1 组织机构与职能划分6013.2 项目经营管理模式6013.3 经营管理措施6013.4 技术培训62第14章 项目招标管理6314.1 总论631

4、4.2 招标依据6314.3 招标范围6314.4 招标方式6314.5 招标程序6314.6 招标组织64第15章 项目风险分析及建议6515.1 项目风险分析6515.2 建议65第16章 结论与建议6716.1 结论6716.2 建议6770第1章 总 论1.1 项目概况1.1.1 项目名称项目名称：年生产4万吨生物质新型燃料建设项目建设性质：改扩建1.1.2 建设单位项目建设单位：青铜峡市卿龙生物质能源开发有限公司法人代表： 王 斌企业性质： 有限责任公司地 址： 宁夏青铜峡市瞿靖镇银辉村邮政编码： 751600联系电话： 1.1.3 建设地点宁夏青铜峡市瞿靖镇银辉村1.2 建设规模投

5、资1000万元，完成年产量为4万吨生物质新型燃料建设项目的改扩建工程。该项目占地面积44亩，建设三条5吨/H生物质新型燃料生产线。1.3 建设内容1）、拟建成一个加工公司，总建筑面积为4030 m2，其中生产车间400m2(其中已有200 m2)，成品车间3200（现有600 平方米）m2，硬化晾晒场地1.33万平方米，配电室50 m2，办公用房（现有）面积380 m2。原料堆场为9350m2，绿化面积为2500 m2（包括厂内原有的池塘），道路面积为2400 m2。架设10KVA高压线路400m。2）、其主要建设内容为基础设施建设及配套设备、工器具的购置。1.3.1 建筑工程（1）生产工程设

6、施：原料场地、生产车间、成品车间等。（2）辅助工程设施：办公室、配电室、其他公用工程（如道路、绿化）等配套设施建设。1.3.2 配套机具及设备（1）生产设备：铡草机、皮带输送机，平模秸秆压块机，缝包机等。（2）运输车辆：拖拉机，电动自卸车，小型装载机、货车等。（3）机加工设备（含维修设备）：二氧化碳焊机，直流电焊机，氧焊、台钻，砂轮锯等。1.4 投资估算1.4.1 总投资该项目建设总投资1533万元，其中建设投资1333万元，流动资金200万元。1.4.2 建设投资建设投资1333万元，包括建筑工程费用776万元，设备及工器具购置费162万元，土地及其他费用375万元，预备费20万元。1.4.

7、3 流动资金流动资金200万元。1.5 资金筹措该项目总筹资1533万元，均由公司自筹解决。1.6 建设期限本项目工程建设期限自2013年6月至2013年12月。本着优质高效、促进生物质能技术进步，培育农村新型产业，增加农村清洁能源供应，推动社会主义新农村建设的方针政策，严格组织设计、施工，力争在2013年12月底建成投入使用。2012年12月2013年04月：项目可研报告的编制及专家论证；2013年05月06月：完成施工设计及审批。2013年06月11月：厂区建筑施工、铺设管道、仪器设备购置；2013年11月12月：调试、运行、人员培训；2013年12月：正式全部投产。2014年1月正式生产

8、。1.7 项目效益分析1.7.1 经济效益分析该项目建成后，生产期内可实现年均营业收入1800万元，年均总成本1256万元，年均营业税金及附加50万元，年均净利润494万元，投资利润率为32.2%，项目效益较好，具有一定的抗风险能力。1.7.2 社会效益分析（1）促进农民增收按玉米秸秆平均收购价200元/吨、植物藤条平均收购价170元/吨，菌菇废弃料平均收购价168元/吨计算，项目建成后年需秸秆及其他原料共计5万吨，可使周围农民增收800万元，增收效果明显。（2）解决农民就业项目实施后，可就近解决部分农村剩余劳动力的就业问题，预计可增加农村劳动力就业达60人。（3）示范带动作用对周边地区生物质

9、燃料产业的发展起到一定的示范带动作用，为我国新能源的开发和利用做出有益的探索。1.7.3 生态效益分析项目建成后，企业每年可利用周边玉米秸秆、废弃菌菇培养料、糠醛渣以及葡萄藤条，可有效缓解由于秸秆焚烧带来的环境污染问题，为我国社会主义新农村建设作出应有的贡献；同时，生物质颗粒燃料燃烧后烟气中CO、CO2、SO2、NOx等成分的排放均低于目前燃煤锅炉规定的排放标准，达到了国家的环保要求，生态环保效益明显。1.8 可行性研究报告编写依据1、中央关于中国国民经济和社会发展第十二个五年规划；2、国家能源局发布的生物质能源发展“十二五”规划。3、中华人民共和国可再生能源法；4、国家发展和改革委员会发布的

10、可再生能源中长期发展规划；5、农业部颁布的农业生物质能产业发展规划（2007-2015年）；6、农业部颁布的农业项目可行性研究与经济评价手册；7、农业部农业综合开发项目可行性研究报告编制提纲；8、国家颁发的税收政策及其它有关文件；9、项目区自然及社会经济条件的有关基础数据和有关资料文献、网络信息等。1.9 主要技术经济指标项目建设主要技术经济指标见表1-1。表1-1 主要技术经济指标序号指标类别单位指标值1 产品产量 生物质新型燃料吨400002建筑面积40302.1 占地面积m2293002.2 建筑面积m240303 燃料动力年耗量3.1 煤吨-3.2 水吨54003.3 电度154.4万

11、4 工厂定员人604.1 管理人员人84.2 销售人员人84.3 生产人员人304.4 技术人员人84.5 其他人员人65 投资估算与筹措5.1 总投资万元15335.1.1建设投资万元13335.1.2流动资金万元2005.2资金筹措5.2.1融资万元6005.2.2自有资金万元8335.2.3银行借款万元1006 投入产出价值量指标6.1 年均营业收入万元18006.2 年均总成本万元12566.3 年营业税金及附加万元506.4年均利润总额万元4947 投资利润率%32.21.10 综合评价和论证结论1.10.1 综合评价项目建设目标明确，符合国家产业政策，投资规模适宜，结构合理，技术工

12、艺方案设计科学，选用设备先进适用，项目管理系统健全，财务效益明显，社会效益显著，不存在环境污染问题，项目是可行的。1.10.2 论证结论本项目顺应国家新农村建设的要求，符合国家发展新能源的支持政策。该项目立足于市场需求，建设目标明确、投资规模适宜、产业结构合理、技术方案设计科学，采用先进成熟的生产工艺和设备，方案设计科学合理，与项目区的建设条件相适应。该项目具有较好的经济效益和显著的社会效益、生态效益。项目建成后，可实现年均营业收入1800万元，由于该项目属于国家鼓励支持类项目，实行税收免税政策，年纯收益494万元，经济效益明显。同时，一方面为当地提供了大量的清洁能源，又可解决当地农民就业，为

13、新农村建设做出应有贡献，为我国新能源的开发和利用做出有益的探索；同时还可有效缓解由于煤价上涨带来的能源短缺问题。另一方面，可解决由于秸秆焚烧带来的环境污染问题。综上所述，该项目立项目标明确，具有良好的社会经济生态效益，不存在环境污染问题，项目是完全可行的。1.11 存在的风险（1）政策风险我国出台的可再生能源法鼓励居民及农民使用可再生能源，但国家没有制定限制用煤政策，这就给秸秆成型燃料的普及增加了一定的难度。（2）原材料收购风险秸秆、葡萄等藤条、废弃食用菌培养料的收集期相对集中，而且集中在秋季，是大范围、大区域同时进行的，给秸秆的收集会带来一定的困难。同时由于秸秆目前价格较低，一旦该技术推广后

14、原料价格有可能出现一定幅度上涨，给企业的经营带来一定的风险。第2章 项目建设背景2.1 项目的由来生物质能仅次于煤炭、石油和天然气，居于世界能源消费总量第4位。据专家预测，生物质能极有可能成为未来可持续能源系统的重要组成部分，到下世纪中叶，采用新技术生产的各种生物质替代燃料将占全球总燃料消耗的40%以上。由于生物质替代燃料具有无染污、可再生等显著特点，因此日益受到各国的重视。随着我国经济的不断发展，能源短缺问题显得日益严重，为了解决能源危机、减轻环境污染、保护生态环境，开发利用生物质能显得尤为重要。目前，生物能源技术的研究与开发已成为世界重大热门课题之一，受到世界各国政府与科研机构的关注。许多

15、国家都制定了相应开发研究计划，如日本的阳光计划、印度的绿色能源工程、美国的能源农场等，其中生物能源的开发利用占有相当大的份额。国外很多生物能源技术和装置已经达到商业化应用程度，同其他生物质能源技术相比较，生物质颗粒燃料技术更容易实现大规模生产和使用。使用生物能源颗粒的方便程度可与燃气、燃油等能源媲美。以美国、瑞典和奥地利等国为例，生物能源的应用规模，分别占该国一次性能源消耗量的4%、16%和10%；在美国，生物能源发电的总装机容量已超过1万MW，单机容量达1025MW；在欧美，针对一般居民家用的生物质颗粒燃料及配套的高效清洁燃烧取暖炉灶已非常普及。我国也十分重视生物能源的开发和利用。20世纪8

16、0年代以来，我国一直将政府将生物质能源利用技术的研究与应用列为重点科技攻关项目，开展了生物质能利用新技术的研究和开发，使生物质能技术有了进一步提高。但我国生物质能的利用研究主要集中在大中型畜禽场沼气工程技术、秸秆气化集中供气技术和垃圾填埋发电技术等项目，对于生物质能颗粒燃料产品的生产加工与直接燃烧利用的研究还刚刚起步。国内部分高校和科研机构开展了生物质颗粒成型技术的研究，取得了一定成绩。但是，生物质能源定型产品在我国推广应用还较少。秸秆等植物废弃料固化成型法与其它方法生产生物质能相比较，具有生产工艺、设备简单，易于操作，生产设备对各种原料的适应性强及固化成型的燃料便于贮运（可长时间存贮和长途运

17、输）和易于实现产业化生产和大规模使用等特点。另外，对现有燃烧设备，包括锅炉、炉灶等，经简单改造即可使用。成型燃料使用起来方便，特别对我国北方高寒地区，炕灶是冬季主要的取暖形式，在广大农村有传统的使用习惯，成型燃料也易于被老百姓所接受。建设社会主义新农村是新时期我国的重要任务，其中综合利用农业废弃物资源、变废为宝就是积极贯彻中央精神、落实中央文件的重要举措。生物质颗粒燃料的加工就是将农林工业废弃物加工成清洁能源，既促进了资源综合利用，又改善了生态环境、提高了农民生活质量，一举多得。目前，我国采用的生物质固化成型燃料的形状主要有棒状、块状和颗粒状。这几种形状燃料的加工方法均为传统生产方法，普遍存在

18、着设备能耗过高、磨损严重和使用寿命短等问题。本项目所应用的生物质块状燃料加工工艺及方法具有设备简单、操作方便、节能高效的特点，项目实施后将为企业和当地带来较大的经济效益和社会生态效益。生物质能作为一种可再生能源，具有取之不尽、用之不竭的特点，在当今国际能源竞争日益激烈、传统能源面临枯竭的情况下，对于其有效开发利用，寻找一条见效快、方便可行、易于被广大用户接受的利用途径，固化成型法是可行的。2.2 项目建设的必要性2.2.1 贯彻和落实国家社会主义新农村建设的需要我国各类农作物秸秆资源十分丰富，农作物秸秆理论资源量每年8.2亿吨，可收集资源量每年约6.9亿吨，其中3.5亿吨用作燃料或就地荒烧，约

19、占总量的58%，经过技术处理的仅占2.6%。农作物秸秆是一种可再生的物质能源，全国可供能源化利用的秸秆资源量每年约3.4亿吨，但它作为能源的利用基本上还处于直接燃烧的原始阶段，有的农民甚至收获完后直接就地燃烧，年约有2亿多吨的作物秸秆的露天焚烧，由此产生的CO2排放量高达5亿多吨，给村容村貌的整洁、农村环境的改善带来了严峻的挑战。一方面，资源浪费、环境污染严重；另一方面，存在较大的火灾隐患。通过本项目的实施，可有效利用农作物秸秆以及树枝、木屑以及工业废弃原料等资源，实现资源的有效利用，同时解决由于秸秆及木屑的闲置、废弃造成的村容不整以及秸秆的直接燃烧造成的农村环境污染。2.2.2 响应和执行国

20、家可再生能源法的要求能源是国民经济的基础，直接影响着经济发展的速度和国家安全。2010年我国全年原煤产量约32亿吨，2011年我国全年原煤产量约35亿吨，2012年原煤产量约39亿吨，几乎全部消耗，但仍然满足不了需求，而且据权威部门预测今后几年每年新增煤炭需求总量在1亿吨左右。石油方面，1994年以后我国就成了石油净进口国，2012年进口石油2.84亿吨，石油对外依存度上升至58%，2013年中国原油进口量将达到2.85亿吨左右，中国原油进口依存度可能突破60%。到2020年中国石油需求总量可能超过7亿吨，其中2/3都需要依靠进口。据国务院发展研究中心研究认为，我国能源资源现状短期内不可能有大

21、的改变，人均常规能源可采储量远低于世界平均水平：目前我国人均石油剩余可采储量只有2.6吨，人均天然气剩余可采储量1000m3左右，人均煤炭剩余可采储量90吨。2006年1月1日我国出台的可再生能源法为本项目的实施提供了重要的政策支持和积极的导向作用。通过生物质新型燃料的推广，可有效缓解目前由于煤价上涨造成的供需紧张问题。2.2.3 增加农民收入，解决“三农”问题的有效途径以秸秆、植物藤条、菌菇培养料等为主的生物质资源，是一种能源库，建设这个产业，就会形成一种经济，即“秸秆经济”或“农林生物质经济”，这是一个全新的领域，是我国农业发展史上的一个新的里程碑。“农林生物质经济”的发展一方面可以将目前

22、的农业废弃物资源化，从而为农民开辟了一条稳定可靠的增收渠道，同时，生物质产业发展还会为农民提供大量的就业岗位，这些就业岗位涉及秸秆的收集、运输、加工、销售等各个环节。因此它必将为解决“三农”问题做出重大贡献。2.3 项目建设的有利条件2.3.1 符合国家社会主义新农村建设的要求党的十八大指出，要节约集约利用资源，推动资源利用方式根本转变，加强全过程节约管理。推动能源生产和消费革命，控制能源消费总量，加强节能降耗，支持节能低碳产业和新能源、可再生能源发展，确保国家能源安全。建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务，是新时期解决“三农”问题的重大举措。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为

23、指导，以科学发展观为统领，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，以发展农村经济为中心任务，以建设现代农业、加强农村基础设施建设、提高农业综合生产能力、解决农民最关切的实际问题为着力点，加快农村经济和社会事业发展。其主要任务之一即是围绕村容整治和环境美化、综合利用农业废弃物资源，搞好农村污水、垃圾治理，改善农村环境卫生。2.3.2 符合国家的产业政策2005年2月28日十届全国人大第十四次会议通过了中华人民共和国可再生能源法，该法案提出“国家鼓励和支持农村地区的可再生能源开发利用”，同时“县级以上人民政府应当对农村地区的可再生能源利用项目提供财政支持”。该法自2006年

24、1月1日起施行。该法案的颁布和实施，为我国新能源的开发和利用提供了重要的法律依据和财政扶持。2007年8月31日国家发改委发布的可再生能源中长期发展规划提出，到2010年使可再生能源消费量达到能源消费总量的10%，到2020年达到15%的发展目标。积极落实可再生能源发展的扶持和配套政策，培育持续稳定增长的可再生能源市场，逐步建立和完善可再生能源产业体系和市场及服务体系，促进可再生能源技术进步和产业发展。同时，2007年11月15日国家发改委办公厅和财政部办公厅联合发布发改办能源20072807号文件关于请组织申报2007年生物质能综合利用示范项目的通知。该通知指出，国家发改委和财政部决定实施农

25、林废弃物生物质能综合利用示范项目。确定把生物质新型燃料作物近期农林废弃物生物质能综合利用示范的重点领域之一。以农作物秸秆、林木枝桠材、农林产品加工剩余物等生物质为原料，生产颗粒状、棒状和块状等致密成型燃料，主要用于为农村和小城镇居民提供炊事、取暖等生活燃料，多余产品可向市场出售。通过示范项目建设，完善生物质成型技术，建立生物质新型燃料的商业化经营模式。国家财政按投资一定比例给予补助。2007年10月15日十七大明确提出，“循环经济形成较大规模，可再生能源比重显著上升”，“生态环境质量明显改善，生态文明观念在全社会牢固树立”；“开发和推广节约、替代、循环利用和智力污染的先进适用技术，发展清洁能源

26、和可再生能源，保护土地和水资源，建设科学合理的能源利用体系，提高资源利用效率”。2007年7月2日农业部发布的农业生物质能产业发展规划（2007-2015年）提出未来几年我国发展秸秆固化成型燃料的具体目标是：到2010年，结合解决农村基本能源需要和改变农村用能方式，全国建成400个左右秸秆固化成型燃料应用示范点，秸秆固化成型燃料年利用量达到100万吨左右；到2015年，秸秆固化成型燃料年利用量达到2000万吨左右。根据国家未来几年秸秆固化成型燃料的发展目标，该项目的建设符合国家农业生物能产业的发展要求。近期，国家发改委网站发布通知，要求进一步推进秸秆综合利用。通知要求，充分利用现有秸秆综合利用

27、的财政、税收、价格优惠激励政策，加大对农作物收获及秸秆还田收集一体化农机的补贴力度，提高还田和收集率，扩大秸秆养畜、保护性耕作、秸秆代木、能源化利用等秸秆综合利用支持规模。2.3.3 符合青铜峡市贯彻和落实新农村建设及新能源发展的要求青铜峡市委、市政府高度重视新农村建设工作，积极贯彻中央文件精神，成立了新农村建设领导小组，出台了新农村建设的实施文件和若干配套政策。2.3.4 煤价上涨为该项目产品市场的开发提供了有利条件近年来，由于国际石油价格上涨导致生产资料价格上涨，现阶段煤价也随之跟涨。非煤产区煤价持续上涨，目前青铜峡市民用块燃煤价7601300元/吨，集中供热用烟煤价格400元/吨，煤炭是

28、不可再生能源，且煤价今后将会持续上涨，为秸秆固化成型燃料替代煤作为农村燃料提供了一种潜在的广阔市场。2.3.5 项目区周边原料资源丰富，可有效降低产品的生产成本据统计，目前青铜峡市各种作物的秸秆资源每年总量约为12万吨。同时种植酿酒及鲜食葡萄约10万亩，其他藤条及果树修剪树枝等每年约15吨，废弃菌菇培养料10万吨，糠醛渣8万吨，每年秋季农田水利建设农田改建采伐后产生树木枝条及树根料数量可观，目前还没有利用，因此，生物质燃料所需原料充足，供应量可观，并且部分原料可作为农作物秸秆的替代，充分保障该项目生产的原料供应。由于该项目原料属于松散自然成形状态，容重狠低，运输成本相对高，所以仅适合就地取材，

29、可有效降低产品的生产成本。第3章 建设单位基本情况3.1 基本情况建设单位： 青铜峡市卿龙生物质能源开发有限公司法人代表： 王 斌所有制形式： 股份制地 址： 青铜峡市瞿靖镇银辉村3.2 企业概况青铜峡市卿龙生物质能源开发有限公司成立于2011年，是自治区科学技术协会及自治区环保厅、科技厅确定的秸秆成型燃料加工试点项目。公司现占地32亩，其中：成品车间600平方米，机棚200米，加工设备1套，130千瓦柴油发电机组1套及其他生产办公辅助设施380平方米，项目总投资420万元。企业于2011年正式投入生产，累计生产约12000吨，2013年签订供货合同13000吨。近年来，国家十分重视生物能源的

30、开发和利用，国内部分高校和科研机构开展了生物质颗粒成型技术的研究，取得了一定成绩。生物质新型燃料可作民用取暖和生活用能（燃料利用率高，便于贮存）、生物质工业锅炉（作为工业锅炉的主要燃料，替代燃煤，解决环境污染）、发电（可作为火力发电的燃料）。公司紧紧抓住这一商机，与天研环保科技有限公司合作，开展生物质燃料的加工，这为企业今后大规模的发展奠定了良好的基础。第4章 市场分析与销售方案4.1 产品市场分析4.1.1产品特性分析农作物秸秆是一种可再生的物质资源，但它作为能源的利用基本上还处于直接燃烧的原始阶段，其燃烧特性较差，利用率低，一般在10%30%左右。秸秆的直接燃烧给村容村貌的整洁、农村环境的

31、改善带来了极大的危害，同时造成了农村生物质能资源的巨大浪费。随着人们生活水平的提高，煤炭作为燃料在农村的应用已经十分普遍，但是煤炭是不可再生能源，且污染严重。煤炭中的全硫份包括有机硫、硫铁矿和硫酸盐，前两种为可燃性硫，燃烧后生成SO2，第三种为不可燃性硫，列入灰分。据估算，燃烧1吨煤将排放0.91.2万标m3燃烧废气、9.6Kg24 Kg 的SO2、30 Kg60 Kg的烟尘，同时可产生0.1440.288吨炉渣和大量的NOx。而生物质新型燃料是一种清洁能源，据测定，生物质新型燃料含硫量占总量的0.36%，燃烧后产生的灰分占总量的0.61%，其燃烧后烟气中CO、CO2、SO2、NOx等成分的排

32、放均低于目前燃煤锅炉规定的排放标准，达到了国家的环保要求，生态优势明显。同时，玉米秸秆的热值约为煤的0.70.8倍，即1.25吨的秸秆成型燃料相当于1吨煤的热值，秸秆成型燃料在配套的生物质燃烧炉中燃烧，其燃烧效率是燃煤锅炉的1.31.5倍，因此1吨秸秆成型燃料的热量利用率与1吨煤的热量利用率相当。1吨秸秆成型燃料的售价在略低于1吨煤的价格情况下，玉米秸秆成型燃料替代煤作为供热锅炉、茶水炉等燃炉的燃料是具有市场前景的。生物质新型燃料的主要燃烧性能指标如表4-1所示。表4-1 生物质新型燃料主要燃烧性能指标项 目指标灰 份 （%）0.61水 份 （%）7.92挥发份 （%）79.62含硫量 （%）

33、0.36 发热量 （Cal/g）4563.76 密 度 （Kg/m3）1.1注：生物质能燃料测试报告由中科院广州能源研究所完成（2007年11月20日）。4.1.2产品目标市场分析生物质新型燃料可作民用取暖和生活用能（燃料利用率高，便于贮存）、生物质工业锅炉（作为工业锅炉的主要燃料，替代燃煤，解决环境污染）、发电（可作为火力发电的燃料）。目前包括农村乡镇农户、工业锅炉用户、小型服务业（洗浴、小型养殖等）在内的广大用户群正在逐渐形成，市场将迅速扩大，本项目市场前景广阔。4.1.3国内市场供求现状秸秆成型燃料主要有棒状、块状和颗粒状。在生物质燃料发展初期，由于技术以及推广应用等方面没有解决终端市场

34、，尤其缺少与其配套的炉具，除此之外，还存在热值低，易结渣，不利于燃烧的问题，因此推广起来举步维艰。近些年随着工艺技术的相对成熟，市场开发良好。近年来，宁夏地区已经由宁夏农家乐环保气化炉公司通过多年摸索，研制了适合于集中供热、茶浴炉、家庭用采暖、日常生活烧水做饭使用专门以生物质燃料做能源的炉具。该公司于2004年成立，经多年探索，所研制的系列生物质燃料炉具及锅炉已获得6项国家专利，该系列炉具、锅炉具有升温快，回水温度比普通燃煤锅炉高，燃料成本低，节能环保。其燃烧性能、使用效果良好，产品已被自治区有关部门列入全区规模化推广首选系列。去年以来，宁夏农家乐环保气化炉公司已面向社会签订生物质燃料专用炉具

35、4000台，专用锅炉60台。宁夏地区群众多年有应用秸秆、藤条、树枝、废木料烧水做饭取暖习惯，但炉具燃烧不够理想，烟尘大，群众期盼能够从根本上解决灶具及燃料问题，可以预料，该产品市场发展空间巨大，其市场前景非常看好。传统锅炉与新型锅炉性能对比表性能新 型 锅 炉传统锅炉烟尘排放浓度11.7-34.9毫克/ M38 0毫克/ M3（国家一类）二氧化硫排放浓度111.8-133.9毫克/ M3900毫克/ M3（国家一类）林格曼黑度小于1级大于1级炉 膛 火 温800-1200400多燃 烧 率96%最高80%10吨锅炉燃煤量月燃煤180吨月燃煤300吨10吨锅炉加料次数每天加料1次（6T）每天加料

36、10次左右出水回水效果恒温循环泵不停需循环泵间接停顿加温烟 囱引风机代替烟囱（无烟囱）有烟囱既高又粗燃 烧 方 式自然空气匹配气化燃烧大型鼓风机强迫燃烧烟 尘 排 放 效 果无烟、无尘、无烟囱微排烟尘排放严重超标运 行 操 作 方 式全智能化操作半智能化操作4.1.4产品市场前景分析国家能源局2012年12月28日印发的生物质能源十二五发展规划中提出，“十二五”期间生物质能源的发展目标是：到2015年底，生物质发电装机将达1300万千瓦，到2020年将达3000万千瓦，在2010年底550万千瓦的基础上分别增长1.36倍和4.45倍。农林生物质发电将达800万千瓦，沼气发电将达200万千瓦，垃

37、圾焚烧发电将达300万千瓦。“十二五”期间，生物质成型燃料利用量将达1000万吨，生物质乙醇利用量将达350万到400万吨，生物柴油利用量将达 100万吨，航空生物燃料利用量将达10万吨新的生物质能。农业部发布的农业生物质能产业发展规划（2007-2015年）提出未来几年我国发展秸秆固化成型燃料的具体目标是：到2010年，结合解决农村基本能源需要和改变农村用能方式，全国建成400个左右秸秆固化成型燃料应用示范点，秸秆固化成型燃料年利用量达到100万吨左右；到2015年，秸秆固化成型燃料年利用量达到2000万吨左右。根据国家未来几年秸秆固化成型燃料的发展目标，该产品市场发展前景良好，生物质能源作

38、为战略性新兴产业正迎来其发展的黄金期。4.2 产品优势4.2.1 技术优势本项目采用的秸秆成型燃料技术经过多年的探索，已比较成熟，且有专用炉具配套。本项目生产的燃料通过在秸秆中加入一定量的其它燃料和成分，热值达到了40004100Kcal/Kg，且不结渣，推出后得到市场认可，还形成供不应求之势。4.2.2 原料优势由于本项目实施中厂区建设在原料供应地区，秸秆、树枝等加工原材料资源极为丰富，其所需的配料木屑等原料资源及也十分丰富，可保证原料的足量供应，可最大限度的降低生产成本。即使在企业扩大规模生产时也不会在很大程度上影响原材料的价格。企业建设时考虑建设在原料产区附近，一方面，附近的原材料可满足

39、企业的加工，运输距离短、成本低；另一方面，所生产的颗粒燃料将满足厂内所覆盖地区能源的需求。4.2.3 产业优势生物质能源的开发和利用是国家重点支持和扶持的新型项目，可为建设社会主义新农村、保障国家能源安全、保护生态环境作出积极贡献。随着该项目的不断深入，市场的不断扩展，对环保的不断重视，煤作为燃料在工业锅炉、农村居民的炊事和取暖等方面的应用将受到政府政策的限制，将逐步退出市场，生物质能源将发挥越来越重要的作用。4.3 销售方案针对生物质新型燃料的生产及市场情况，销售的对象应以国内用户为主，国外销售为辅的原则。在开发国内用户时，首先应对国内生物质新型燃料的市场进行更为详细的调研和细分，了解不同地

40、区不同用户的需求和对产品及其价格的认知情况，然后确定市场主体、市场价格，同时结合市场的反馈对产品结构进行调整。4.3.1 销售策略1、先制订销售政策，完善有效合理的奖惩制度，鼓励销售人员积极开拓市场；2、根据客户需求量的大小，制订阶梯价格标准。对大客户实行价格或付款方式优先准入制度。 3、利用各种传媒，加大广告宣传的力度。4.3.2 营销方式销售方式应立足于本企业的营销人员，以人员营销为主，并鼓励营销人员开展各种形式的社会营销、合作营销、国际市场营销。此外还应该充分利用互联网开展网络营销和电子商务。4.3.3 销售队伍建设成立由公司副总经理（营销总经理）为首的34人左右的销售队伍。营销部负责与

41、生产、供应的联系，处理日常事务，并积极开展网络营销。4.3.4 销售网络建设销售网络必须要一方面巩固现有的网络，同时要不断扩大充实可发展的网络。实际操作时，要根据销售情况，建立齐全的客户挡案，熟悉联络方式，定期组织不同级别的营销人员进行回访，沟通协调。邀请大客户的负责人参观本企业，每年在不同的地点定期组织用户答谢会，增进与用户的感情。 4.4 产品市场风险4.4.1 主要风险因素秸秆型燃料的风险性和不确定因素主要由两个方面：一是国家的产业政策，二是秸秆原料的价格。秸秆成型燃料所用的原料主要是玉米秸秆，秸秆成型燃料可取代煤，但秸秆目前价格很低，且没有固定价格，一旦该技术推广后原料价格大幅度上涨，

42、秸秆成型燃料与煤相比没有竞争能力，国家没有在城镇限制用煤政策，这就给秸秆成型燃料的推广增加了难度，会减慢推广应用的速度，同时秸秆的收获期是相当短的一段时间，而且是大范围、大区域同时进行的，给秸秆的收集会带来一定的困难。4.4.2 解决方案1、加强国家政府部门的政策导向作用。保护环境、禁烧污染严重的燃煤锅炉，禁烧秸秆，大力宣传、普及推广环保效益好的生物质燃烧炉、制气炉、制气站。政策上扶植农区从事秸秆成型燃料生产的专业户，使这项技术尽快推广，以产生较好的社会、环保和生态效益。2、积极开展该项目的试点示范工作，合理确定生产半径，探索秸秆收集、储运和预处理模式，着力解决秸秆的分散性、周期性供应与生产的

43、集中性、周年性之间的矛盾，取得成熟经验后可在全国逐步推广。第5章 项目选址及建设条件5.1 选址原则项目场址选择应满足以下要求：1、厂址要选在原料丰富、交通方便的地方。厂区应靠近主要交通干线。厂区至主要干线的途中若有桥梁，该桥应能通过载重 20 吨以上的卡车。这样既能有利于生产和运输，又能降低成本，便于运销。 2、厂址地势要平坦、地质要坚硬、地下水位较低、通风良好，应避开可能受到水淹、塌方的地域。3、厂区周围环境要避开易燃易爆和排放有毒气体、有害粉尘的工厂和居民住宅区；厂区周围应有较宽敞的临时用地，以便原料的贮存和青干处理。4、厂址应选在农作物种植集中、便于收集的地方。5、选址时应因地制宜，节

44、约用地。要充分利用荒地或空闲地，不占或少占耕地。有条件的要尽可能利用原有闲置的场地、厂房以减少投资。 6、厂址离供电线路不能太远，以减少供电系统投资和电力损耗。附近还要有相应的水源，以满足生产部门、生活和消防用水需要。 7、场地的面积应适合生产工艺过程中的货物运输和安全卫生要求，并留有适量发展余地。8、厂区应在村镇附近，便于解决劳动力问题。5.2 项目选址与建设条件5.2.1 项目选址根据项目选址原则进行选址。项目计划在瞿靖镇银辉村靠近西干渠附近选择1块约44亩的场地，进行生物质燃料加工厂区的建设，年产4万吨。该建设地具有自然条件适宜、劳动力充足、交通运输便利、原料资源丰富及适合产业发展等优点

45、，符合该类型企业选址的要求。5.2.2 自然条件青铜峡市位于宁夏回族自治区中部、银川平原之南。总面积2425平方公里，辖八镇一个街道办事处三个农林场，总人口27.8万。青铜峡市地势平坦，土地肥沃，排灌便利，气候适宜，具有发展农业的巨大优势，农业历来是优势产业和支柱产业。为全国商品粮基地市县之一。盛产小麦、水稻、玉米、大豆等粮食作物以及酿酒葡萄、果品等各类农副产品。2012年，全市实现地区生产总值119.6亿元，其中：第一产业实现增加值14.4亿元，第二产业实现增加值78.8亿元，第三产业实现增加值26.4亿元。全年实现各类农业总产值26.58亿元。其中：农业产值15.16亿元，林业产值0.39亿元。全市农作物播种面积67.8万亩，其中：粮食作物播种面积59.1万亩，经济作物播种面积8.7万亩。该厂位于青铜峡市瞿靖镇银辉村，北临县道叶甘公路，西临西干渠，居于青铜峡市中心地带。5.2.3 原料交通运输瞿靖镇内有小大公路、小邵公路、小李公路、叶甘公路、村村通硬化道路，该厂距离叶甘公路约0.4公里，交通运输十分便利。5.2.4 项目建设资源条件青铜峡市作为农业大县，年产种植废弃物总量约为30万吨，其中秸秆12万吨。如