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1、美特斯邦威公司战略管理分析队长：陈晓露成员：曹国强 余雪戈 谭曈 张力元 曹钰琳 赵玉炎 罗源 周星帆目录（主要内容）一、 企业介绍1.公司背景2.企业的愿景与使命3.企业文化与展望二、市场分析1.产业的定义2.产业特性 3.产品特性 4. 五力模型分析三、产业链分析四、公司情况分析五、公司情况之SWOT分析1.潜在的优势2.潜在的劣势3.潜在的机会4.潜在的威胁六、价值链分析七、可选择的战略1.战略构想2.战略的一些关键方面的问题一、 企业介绍1. 公司背景：“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特
2、斯邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。美特斯邦威1是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。创牌以来，企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式，依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力，获得了令世人瞩
3、目的成就。2004 年，“美特斯邦威 ”全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11月30日，集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安 、天津、济南十一家分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过了数万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2. 企业的愿景与使命1）愿景:“美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。”2）使命：为员工创造更加幸福的生活；为消费者提供高性价比时尚产品体验（选择）；为社会创造持续的价值。3）诠释：（1）“裁缝”：原意“为他人量身定制
4、服饰的人”，包含了产品开发、生产、零售服务和品质的概念。它表达了公司的业务定位：一个集品牌营销、产品开发、生产采购和零售服务于一体的服饰专业零售企业。（2）“成为全球裁缝”：立志要成为一家全球知名的提供高性价比产品和高品质服 务的服饰专业零售企业。（3）“新时尚”：时尚永远处于快速变化中，我们需要时时把握不断变化的市场机会，融入全世界，让全世界消费者都喜欢我们所提供的时尚产品和服务。（4）“ 生活体验”：企业为消费者提供高性价比产品和高品质服务的同时，给消费者提供了一种充满活力和时尚的生活方式。3. 企业文化与展望1） 企业文化： 集团名称内涵：“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：
5、在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！ 品牌精髓：不走寻常路。 品牌核心价值观：共信，共情，共进；勤俭，创新，坚持；精准，即时，到位。 品牌经营理念：A 专注：“心系一处”，集中优
6、势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于1825岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。B 警惕：公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。C 节奏：公司强调快速节奏在发展中的重要作用。在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步，在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力。公司注意张驰有度。在企业发展的一些转型期间。强调苦练内功、夯
7、实基础的重要性，为此不惜牺牲短时间的快速发展。在供应体系。追求生产效率和资源配置效率的最优化建立有计划性的快速体系：快速反应、快速供应、快速消费、快速变化、快速更新，以世界最高效率总供应链周期22天为竞争目标。D 品质：强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理，在价格相同时要比同类竞争者产品质量好，在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。公司同时注意在产品开发和生产时避免不必要的或超越品牌定位的品质，以保证成本优势和品牌的一致性。E 成本：世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。乱花钱浪费是耻辱的。到底什么是成本管理?不仅是开源节流创造价值也是一种
8、成本管理控制与创造是相辅相成的。过去往往一提成本管理，就想到控制，却忘了创造。企业追寻投入产出最优化和总体成本最优化。在产品方面具体指：加权平均成本保持降低，年平均加价率保持科学，市场竞争平均成本保持降低。2） 企业展望：面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“ 百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。作为中国规模较大的休闲服饰品牌之一，美特斯邦威的上市之说早在一年多前就已经传出，虽然公司总裁周成建在2 005年底否认了这一说法，但该品牌计划上市融资的传闻从未平息。到今年6月，有另一版
9、本的市场消息称，美特斯邦威计划A+H股上市，并已经进入审计阶段。2008年8月28日，美特斯邦威在深圳交易所A股上市。对于IPO具体的上市时间以及将来的发展计划，周成建对理财周报记者表示，上市具体时间正等待证监会的通知，该公司也正积极与证监会方面沟通协调。同时华服投资作为上海美邦的大股东，短期内不会有其他领域的投资行动，将美特斯?邦威做大做强是唯一的目标，也是此次IPO的主要目的。二、市场分析1.产业的定义服装业是指将麻、棉、布、化学等各种天然或合成高分子材料经过生产、加工制得服装产品的行业。服装业主要由原料采购、服装设计、生产、销售的一系列联系极其紧密的环节构成。服装业又可分为户外用品、休闲
10、装、正装三个子行业。2.市场大小和增长速度 2012年1-11月份，全国服装类商品零售额累计8611亿元，同比增长18.2%。2010年至今社会消费品服装类零售总额同比增长情况数据来源：国家统计局 据中华全国商业信息中心的数据显示，2012年1-11月，全国重点大型零售企业服装销售额1823.2亿元，同比上升12.57%，比2011年下降7.04个百分点，低于2008年（18.96%）、2009年（15.51%）同期水平。 商务部重点监测的3000家零售企业销售额数据显示，2012年11月份重点零售企业零售额同比增长8.5%，其中，服装销售额同比增长约7.2%，比2011年同期下降6.9个百分
11、点。据中华全国商业信息中心数据，2012年 1月，全国重点大型零售企业服装平均价格、销售金额分别同比增长12.31%、15.19%，而销售量仅同比增长2.56%。之后的7个月，服装销售数量同比增长一直较低，除个别月份外，基本处于2%左右。至三季度后，随着价格涨幅回落，服装销售量也出现较明显增长，至11月，全国重点大型零售企业服装平均价格、销售金额、销售数量分别同比增长4.68%、16.4%和11.2%，销售数量和金额呈现同时增长。数据来源：中华全国商业信息中心3.行业盈利水平（两极分化严重） 2012年，规模以上企业整体盈利水平基本平稳，亏损面逐步缩窄；规模以下企业各项指标均出现较为明显的下滑
12、趋势，且与规模以上企业存在着较大的差距；生产要素价格的持续上涨，也成为压缩企业利润空间的一大因素。 1）规上企业：整体盈利水平基本平稳，亏损面逐步缩窄根据国家统计局统计显示，2012年1-11月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业14501家，累计主营业务收入15121.53亿元,同比增长11.30%；利润总额829.02亿元,同比增长7.48%。1-11月份亏损企业2132家，亏损面为14.70%，亏损面逐步缩窄。从业人数433.26万人，同比下降2.91%。行业整体销售利润率为5.48%。同时，规上企业的四项基本能力基本平稳，略有下滑。根据国家统计局统计显示，1-11
13、月规模以上企业从业人数同比下降了2.91。人均产值、人均主营业务收入有所提升，分别提高了16.28%、14.63%。数据来源：国家统计局2）规下企业：各项指标下滑明显, 与规上企业存在着较大的差距从中国服装协会跟踪调研377家企业来看，2012年1-3季度，规模以下的中小服装制造企业各项经济指标与规上企业存在着较大的差距。开工率、毛利率、新增订单平均利润率较2011年同期下降，分别为下降3.25%、1.25%和0.45%。其余经济指标均不理想。4.成长潜力2013年上半年，虽然受益于节日因素，但整体来看，服装内销仍难有较大起色；下半年，随着经济回暖和促进消费刺激政策逐步显现成效，国内服装消费也
14、将呈现逐步提升的趋势。全球经济回暖趋势逐渐明朗，对行业趋稳回升形成一定拉力。但是，诸多影响行业发展的外部和内部制约因素依然存在，如各类要素成本持续上升、人民币升值、国内外市场需求仍较低迷等等，特别是行业原本的粗放型发展方式还没有得到根本改变。总体来看，在两个市场的带动下，行业运行预计好于2012年。大企业效益向好，中小企业依然面临压力。行业进入转型调整的关键时期。从内需看，一线城市北京、上海、广州、深圳以及主要的二线城市天津、重庆、西安、成都等对休闲服装的需求已经达到量的饱和，在未来五到十年将更加注重对质的细分，其他的二线城市及普遍的三线城市则仍然有品牌运作的广阔空间，而随着农村居民收入的稳步
15、提高，庞大的农村市场将是等待中国休闲服装企业开发的一块沃土。5.产业生命周期从历程来看，中国的休闲服装经过了三代的发展：第一代是港澳台等品牌进入大陆带来休闲服装概念;第二代是国内品牌崛起，休闲服着装方式普及;第三代是追求个性化、时尚化、高品质化、体现新生活方式为特征的休闲服理念出现。6.角逐竞争的范围中国的休闲服装企业已经走过了同区域博弈的阶段，几个重要的休闲服装产业集聚区都已经形成各自的定位与发展特征。如广东沙溪致力于打造中国休闲服装潮流的策源地、中国休闲时尚标准的代言地的区域品牌;福建石狮致力于打造闽派休闲服的中国名牌;江苏海虞致力于建造休闲服装的商贸航母;浙江乐清致力于建设具有国际竞争优
16、势的休闲服装制造、销售与研发中心。这几个专业化的区域通过打造核心产业，众多企业相互分工合作，生产、销售、服务相互衔接，组成了各自的内生型良性循环的生态集群。而在下一个阶段，对政策、资本、人才、信息、技术等要素的剧烈争夺将使中国休闲服装行业进入以区域为代表的跨区域资源博弈，这将催生每个区域诞生一至两个强势品牌集团，这些集团通过区域内部的整合、重组，公司产品线覆盖至全领域，同一集团将拥有多个品牌、多系列产品，行业的资本、核心资源、专业人才、高端技术都高度聚集。7.技术革新的方向首先，中国休闲服装行业需要面向未来去思考供给的优化与创新，去致力于未来需求的发现。通过创新供给，去引导需求，在服装文化上、
17、在服装面料上、在着装标准上、在服装销售方式上，进行改革和变革。服装的生产与制造更加注重体现技术与科技。未来的休闲服装应该更围绕人性和人文关怀，探索生命和人体、生态与健康，在时间和空间上实现与人的协调。比如通过高科技提炼和改造的自然纤维出现，比如汽车行业的升级，新的环保和能源型汽车诞生后，与它们相关联的休闲运动服装也当然出现改变，包括布料、色彩、设计、功能、制作的改变。而原来以石油化工原料所产生和演变的服装面料则会被淘汰掉或将不被崇尚。再次，跨领域的品牌运作将成为企业的重要生存技能。不久的将来，休闲服装行业跨区域的资源博弈将轰轰烈烈地开展，强势品牌集团的诞生，要素的高度集中，使我们的国内品牌开始
18、具有了与跨国休闲服饰集团对抗的能力，从而引发跨领域的割据势力博弈。高档、中档、低档，商圈、街店、生活化卖场，每个层面都将展开激烈的品牌竞争。拥有多个品牌、多系列产品的集团才有可能在这场博弈中胜出，从而成为新规则和新游戏的建立者和主导者。8.产业的特殊性问题 1）巨大的库存压力业界普遍认为，与各种成本的上涨相比，服装行业面临更大的问题是库存大量挤压。2012年更是被称为服装行业的“库存年”。同花顺数据统计，2011年底，18家A股服装企业累计库存商品86.82亿元，至2012年中期，该库存依然维持在84.94亿元一线。2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业存
19、货总量高达483亿元。在库存高企的压力下，各类服装公司开始“去库存大战”，不少专卖店冠上“工厂店”“特价店”“折扣店”的名号，甚至不惜以一折价格出售。以李宁为例，“清理库存”成为李宁的头号任务，因此多个折扣店和工厂店快速增加。2012年半年报显示，截至去年6月，关闭了952家品牌商店，增加自营门店。同期，李宁共有271家工厂店和394家折扣店，比2010年底相比翻番，而工厂店的折扣已经低至三折。2）网销增长迅速 根据阿里巴巴推测，2012年中国服装电子商务市场交易规模约为2950亿元，同比增长约44%，大大高于实体店服装零售的增长。相比于实体品牌，网络品牌在销售费用、渠道成本等方面存在优势。经
20、中国服装协会调研，对于实体品牌的加盟商来说，在商铺或商场中的费用，占服装商品售价的15-30%，而网络品牌在网络平台支出的扣点为5%-10%左右。这使得网络品牌具有更高的性价比，更易为市场接受。 3）产业链的不健全。面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。 4）行业专业人才匮乏深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行业多属民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根本不
21、能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。人才就像是一个企业的灵魂，在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。9.运用五力模型进行分析1）产业竞争者分析（1)产业增长分析“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关
22、心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。自2008年上市以来公司实现高速增长。2008年实现营业总收入44.74亿元,净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每10股转增5股派3元。2009年上半年实现营业总收入18.22亿元,净利润2.31亿元比上年同期增长28.02%。（2）产品差异之森马森马集团有限公司始创于1996年12月18日，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。森马品牌已经享誉中国，一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。 森马集团相继被授予温州
23、市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。（3）产品差异之潮流前线潮流前线是以大众时尚的青春休闲服饰，为15岁-29岁提供“淑女系列、时尚系列、校园系列、商务系列、情侣系列”五大主题风格。产品面料以纯棉为主，四季服装丰富多样：长短袖T恤衫、长短袖衬衫、薄厚型毛衫、长短型梭织外套、针织外套、呢绒外套、风衣、牛仔裤、休闲裤、中裤、短裤、连衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽绒服、各类配饰品。 以快速、平价、时尚的市场定位和大众时尚的经营理念，
24、深受广大消费者的青睐和喜爱。（4）产品差异之唐狮唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。 唐狮博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。公司内，形成跨国公司雏形，而这些品牌集团亦会在一定范围内展开跨区域的协作。 2）潜在进入者的威胁（1）品牌形象我国服装消费日益品牌化，而一个知名品牌的树立是一家企业在产品质量、产品设计、品牌文化、
25、工艺技术、管理服务和营销网络等诸多方面，投入大量人力、物力长期积累的结果。本行业新进入者短时间内难于在消费者心中建立稳固的品牌形象。（2）分销渠道 分销渠道是服装企业的生存基础，是其赢得市场和消费者的根本，是其建立良好品牌的关键。然而打造具有深度和广度的分销渠道需要大量的资金投入，需要大量的人力和物力，需要卓越的组织和管理能力，本行业的新进入者短时间内很难获得所需的资金、人力和物力等条件。（3）产品差异 服装企业的设计研发是其发展的动力，消费者消费习惯日新月异，企业需要时刻关注国际和国内的服装消费潮流，拥有超前的创新理念，本行业的新进入者在短期内难以达到（4）工艺设备技术水平生产高质量、高档次
26、的服装需要先进的工艺设备和专业技术，这就需要大量的资本投入、人力投入和大量技术熟练的员工，本行业新进入者短时间内难以达到。（5）经验曲线 服装企业的营销管理、工艺生产管理、采购管理、质量管理等需要长期的积累，当前我国服装行业日益成熟，对品牌运营、市场、设计、财务、信息管理等方面的人才需求日益强烈，对具有服装行业多年经验的人才需求日益增加。本行业的新进入者在短时间内难以获得。3）供应商议价能力（1）供应商集中集中度服装供应商是企业的产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远。服装企业的供应商一般都是特定的那几家。供应商所提供的产品同质化倾向严重。因此，产品以外的因素对企业的选择起决定性作用。（2）
27、企业的转换成本供应商提供原料，企业进行生产。这个过程需要双方的相互配合，才能有效降低成本，达成共赢效果。供应商提供优质可靠、物美价廉的原材料，企业就能在销售之前降低生产的无形成本。优质的原材料能够为企业树立良好的信誉和形象打下坚实的基础。（3）批量大小对供方的影响服装供应商生产所在地往往比较集中于华南和华东地区，其中以国有企业为代表，生产的原材料有好有坏，生产效率不高。服装厂要从外地进货，就增加了成本，降低了竞争力。部分企业就采取供、产、销一体化策略来希望降低成本，保证产品的质量和品质，提高企业的竞争力，树立企业的良好形象4）买者议价能力（1）年轻时尚的消费群体。（2）虽然年轻人喜欢时尚，喜欢
28、穿着打扮，但是一般身为学生的年轻人，由于经济没有独立，需要依靠家里提供日常生活保障。（3）因此应该算是弱消费群体。5）替代品的威胁 当前的服装业的发展方向主要有休闲装、企业正装和家居装等。现代生活里，人们对于服饰的搭配越来越注意。和正装相比，休闲装在搭配方面得讲究要少的多，而且本着舒适、随意、自由的基本要求，可以任人发挥。休闲装所面临的替代品威胁较小6）五力模型分析的结论和建议服装品牌战略任重道远。服装的品牌战略首先要解决盈利以保障持续投入的问题，因此，低成本与品牌战略之间就产生了既矛盾又统一的两面：品牌道路是对低成本道路的颠覆，但是对于多数企业来说，低成本却又是品牌战略的血液来源。因此，怎么
29、处理两个发展思路的问题，既关乎现实生存，又关系长远未来。服装企业公司制度与经营相对滞后。组织是人才与经营模式的结合，组织质量高低直接决定企业的制度和销售绩效。组织问题不是单一问题，需要相当的养成时间。中国服装企业面临的压力主要来自从纯制造型企业往市场型企业的经营导向的转变。信息和销售是未来的竞争核心，也是品牌实力的主要表现内容。三、产业链分析1.行业基本情况服装行业属于竞争性行业，在我国国民经济发展中处于重要地位；2012年1到12月份服装类商品零售额累计8611亿元,同比增长18.2%。服装产业链由核心的服装企业、上游的面辅料供应商、下游的营销渠道组成，产业链上游发展滞后、下游较为混乱，有待
30、整合。产业价值链中能产生最大附加值的是产品生产出来后给其贴牌的环节。我国服装行业属于劳动密集型行业，需要投资少，进入壁垒低，对外依存度高。我国服装行业的发展历程可以分为三个阶段，目前已建立起较为完善的服装工业体系。2.行业竞争分析现有竞争者:佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯、森马、Esprit、Etam、E-land、Jack&Jones、Only、Vero Moda等；购买者:在校学生、年轻上班族；供应者：原料供应商、服装成品供应商；替代品：其他品牌的休闲服；潜在进入者：国外品牌、国内转型企业。3.战略群体分析由于从事服饰生产行业的公司比较多，因此在战略群体分析中我们仅从几家公司与美特斯邦威进行
31、分析比较，分别是班尼路， Jack&Jones，以纯。为了进行有效的战略群体分析，本文仅对部分认为重要的部分进行分析和讨论。 1）作为较早的服饰品牌如杰克琼斯，班尼路，以纯，有着较大的市场规模，杰克琼斯自2000年进入中国市场，已在全国300多个城市开了1700多家店铺。班尼路20世纪80年代就开始在香港经营，后来进入大陆进行销售。班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。2009年12月，公司于国内外共有自营及其他经营模式店铺超过4,000间，员工人数亦逾15,000人， 店铺分布于中国大陆、新加坡
32、、约旦、沙地阿拉伯及伊朗等地,公司在短短十四年间已发展得相当迅速而蓬勃。以纯公司成立于1997年，集设计、采购、生产、营销及服务一体，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。时至今日，以纯已聘用超过30000位员工 ，分享同一信念，在中国及世界各地超过5,000家专卖店。公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。美特斯邦威与前3者相比则规模较小，集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安 、天津、济南十一家分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家）。由此可以看出美特斯邦威与前3者还存在着竞争力上的
33、不足，但也可以看出这个品牌正以非常快的速度发展。因此可见美特斯邦威无论是在市场规模抑或是市场营销力度上都需要进一步的业务拓展。2）从服装的风格和特色上来看，Jack & Jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack & Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。Jack & Jones国际化的品牌理念与欧洲简洁纯粹的设计风格完美结合。吸引了全世界追求时尚的男性的目光。是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界潮流时尚的男装品牌。对于班尼路来说，二十世纪盛行崇尚自然之道
34、，追求简单大方的设计，消费者讲究个人衣著品味 喜欢自我配衬。 质优价廉更是消费的必然之道，且要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合；更加重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换，裤长改短等。故此班尼路重新把消费者所付出的金钱应获得的价值重新定义，共四项：（1）大众化设计（2）优良质素（3）优质的客户服务（4）舒适的购物环境从公司的成立时间上我们不难看出，美特斯邦威与前两者相比，无论从成立时间上还是服饰的设计理念上，都存在着一定的差距，从品牌的知名度上来看也是有着不小的差距。Jack&Jones以纯班尼路美邦高价格低低 产业线宽度
35、高四、公司情况分析1.财务报表及数据分析二.经营业绩和财务状况的简要说明 1经营业绩说明报告期内，公司的生产经营状况良好，营业总收入131,858.76万元，同比增长58.87%；营业利润18,281.31万元，同比增53.61%；归属于上市公司股东的净利润为15,184.59万元，同比增长47.01%。营业收入同比增加58.87%，归属于上市公司股东的净利润同比增长47.01%，主要是因为公司通过以下措施实现了业绩较快增长：（1）近两年公司门店拓展顺利，规模快速扩张，销售收入稳步上升。（2）本年度采取的提升单店业绩的各项措施效果显著，单店销售业绩进一步提升。（3）销售业绩的快速提升带动利润较
36、大幅度增长。2财务状况说明截至2011年12月31日，公司资产总额同比增长24.12%，归属于上市公司股东的所有者权益增加4.85%，归属于上市公司股东的每股净资产增加4.85%。五、公司情况之SWOT分析1.潜在的优势1)清楚明确的战略“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟：“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，
37、专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。品牌使命与愿景：成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。 品牌核心价值观：共信，共情，共进；勤俭，创新，坚持；精准，即时，到位。2)细化的品牌系列a. 米喜迪品牌简介：ME&CITY KIDS，是来自ME&CITY品牌旗下的童装品牌，是儿童欧陆风清的演绎者，以都市时尚化、个性化和童真化的款式，倡导潮童的时尚概念与穿衣品味。运用时尚的色彩，环保的面料，多元化的设计，专业打造人小型大、引人暇目的时尚儿童形象并且传达愉悦的生活态度。品牌同时将艺术、时尚、休闲等多元素融于设计之中，充分考虑儿童穿着的舒适性和精致性。b. TAGLIN
38、E品牌简介：TAGLINE都市系列是上海美特斯邦威公司旗下品牌系列，以设计开发和经营都市系列产品为主，是引导消费新潮的时尚标杆，特别是其丰富的春夏秋冬四季产品，全球化的经营理念，使美特斯邦威TAGLINE都市系列成为国内都市休闲的第一品牌。c. CH'IN四大系列北京系列：融合了老北京胡同，四合院，屏风等中国元素，鞋底底纹设计以传统屏风镂空图案为灵感来源。上海系列：从上海装饰艺术风格建筑中汲取灵感，款式融合复古运动风格，大底底纹设计中融入黄水江纹设计上海市花白玉兰等代表性元素。塔克拉玛干系列：祺沙漠鞋系列，以新鲜的设计元素演绎经典沙漠鞋。采用纯天然天胶大底材质，舒适体验前所未有。少林系
39、列：灵感源于少林鞋的特殊分割技术，传承名族文化并以现代手法创造出新的时尚。帆船系列：主导休闲与随意的生活风格，优质真皮材质，轻便透气。资源及市场：中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大，且中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供了消费市场。3)虚拟经营的盛行在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。它在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。集团也由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。从虚拟企业的存在形式上看：组织位置虚拟：美特斯邦威的总部在温州，而其合作生产厂家则主要分布在以长三角和珠三角为中心的地区；
40、功能结构虚拟：美特斯邦威将核心业务专注于附加值高的品牌、设计以及销售，而将其不擅长的生产和渠道建设外包出去，与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地；同时，它又在外包的过程中，借助IT网络重新打造自身的核心的价值，并形成了强大的市场能力，令企业在价值网络中拥有足够强势的控制力；从虚拟企业管理的主要任务上看：虚拟企业各成员企业之间的管理：（1）各有特长，优势互补原则：在买方市场的冲击下，国内许多服装企业生产能力过剩。美特斯邦威采取外包生产策略，利用外力来弥补自己企业生产能力的不足。同时，美特斯邦威与200多家生产企业建立了长期合作关系，如果这些企业都由美特
41、斯邦威投资的话，则需2亿3亿元。利用节省下的资金，使得在产品设计开发上，公司有足够能力培养具有国际水准的年轻活力设计师团队，打造自己的核心竞争力；（2）精心选择，和谐共处原则：企业在OEM生产商的选择上一定要慎重，如果轻率选择价低、质劣的OEM厂家，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。因此，美特斯邦威通过对生产过程的严格把关和对最终成品的严格检验确保产品优质； 虚拟企业各成员企业内对本企业负责虚拟企业工作部门的管理：美特斯邦威首先开始在内部推行知识资源管理活动，将原先散落在各部门各用户电脑中的资源，在各个环
42、节的业务过程中，通过抽取、整理、上载、反馈、修改等过程，把个人的知识沉淀积累成公司的知识资产，以供所有的员工共享、使用，提高员工的知识水平，以达到创新的目的。接下来就是把该平台尽可能地向外部延伸，将公司管理总部、连锁加盟店以及生产商全部纳入进来，组建一个具有强大知识管理以及协作交流功能的信息交流与协作平台，帮助不同层次、不同组织的用户实现协作、学习，并充分利用知识共享，实现跨企业的学习和协作。美特斯邦威协同办公平台以知识管理为基础，将组织内的各个功能系统相互关联起来，相互驱动，为企业的长期发展提供原动力。美特斯邦威创建的基于价值链的知识管理平台，已成为企业自身为文化的制高点，一个主控制中心。4
43、)强力度的广告宣传在品牌宣传上美邦无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注意力。2003年夏至今代言人：周杰伦 2007春-2009冬代言人：张韶涵 2007秋-2009夏代言人：潘玮柏 2001夏-2003夏代言人：郭富城，以及平面模特乔任梁kimi 杨颖Angelababy 2005年12月，上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆 坐落于康桥东路，2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.。2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限公司。2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“M
44、E&CITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请越狱男主角 温特沃斯米勒，另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的代言人。ME&CITY 2009/10 秋冬系列的广告大片由Ellen Von Unwerth掌镜，阿格妮斯迪恩、裴蓓、cole mohr、卢克沃格四位IT GIRLS和 IT BOYS出演。2.潜在的劣势1）产业管理专业化程度低美特斯邦威特许连锁操作的专业化程度较高，只能部分用特许连锁管理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，从而导致终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，卖场的管理，如货品结构陈列
45、，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节。2）人力资源管理和组织文化稳定性差美邦自创建开始采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，稳定性较差。人力资源管理：问题主要出现在管理沟通方面。不是说仅拥有好的沟通技能就能成为成功的管理者，低效的沟通技巧只会使管理者陷入无穷的问题和困境之中。在组织沟通方面， 美邦在推进信息化的时候尽量避免内部的研讨，以减少讨论的时候矛盾的公开化。它的沟通网络类型链式和轮式的，在注重准确性以及领导者的产生的同时忽略了员工的满意度。对于部下，要求他们通常只能按照自己的思路做事，这样有能力的人的不到发挥，最终结果只能是集体“跳槽”。组织文化：营销方式组织文化是
46、组织成员共有的价值和信念体系。它是一种评价性的感知，在很大程度上决定了组织成员的行为方式，代表了组织成员的共同观念。组织文化的精髓可以用七个维度准确地表达：关注细节，创新与承受风险力，稳定性，进取性，团对导向，员工导向和成果导向。稳定性：指组织决策和行动强调维持现状的程度。美邦为了适应市场可以随时改变自己的管理及营销模式。从建立到现在采用了多种管理模式，从开始的直营店，加盟店，特许经营的虚拟经营到现在一步步的回归实体，都体现了组织维持现状的程度低。因此，它是个稳定性较低的组织。员工导向：管理决策中考虑后果对组织成员影响的程度。在公司的六次大的人事震荡中，大多数因为组织要适应不断变化的外部环境而
47、改变组织的经营模式，导致很大一部分员工的辞职，因此美邦是员工导向相对较低的组织。3）品牌宣传模式单一品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。3.潜在的机会1）潜在消费者群体增加追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐渐形成，美邦的潜在消费群体在逐渐增加。加上其明星代言人人气的持续攀升，其品牌知名度也在逐渐上升。随着世界经济的发展，人们生活水平逐渐提高，对于衣食住行这些生活必需品的质量需求也在不断提高，人们购买衣服早已经不仅仅满足于避暑御寒，也难以满足于普通意义上的好看，人们现在对衣服的定位是一种凸现自我，显示自我独特气质的重要辅助，美特斯邦威代表着共信，共情，共进，勤俭，创新，以及对生命积极乐观的时尚生活品牌。美特斯邦威为顾客塑造的，绝非仅仅是挂在身上的衣饰，更是一种生活方式，一种对生活的态度，一种对自我的感觉。对于购买服装的场所来说，女性网民较男性网民的购物场所更为多元化，愿意
