《甘肃广电网络TVU产品策略及价格方案XXXX.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《甘肃广电网络TVU产品策略及价格方案XXXX.docx（60页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、甘肃广电网络TVu+产品策略及价格方案市场管理部二O一三年十二月广电网络2013年第一季度 精彩生活随您“+ ”整合营销传播策划方案 |原创文章 |品牌营销 |案例分享 |其他 一、第一季度整合营销传播思路（一）第一季度主要工作重点：1. 品牌传播任务：增加用户对e+TV的了解与认知，让用户知道e+TV是什么，有什么好处，从而提高品牌与产品对用户的销售拉力2. 业务营销任务：吸引新客户，促进全业务销售，特别是高价值套餐的销售（主推588以上套装，尤其是1099套餐），为完成全年35万用户的营销打下良好基础。（二）第一季度工作目的与目标： l 大力提高品牌认知度，提高品牌对用户的拉力 l 再通过
2、各种营销活动，以及业务人员的努力，形成推力 l 推拉结合，全力完成新增5-10万用户的季度任务，为全年实现35万用户的任务实现开门红。 l 具体任务目标如下：项目目 标季度用户该季度订购用户总计10万名，包括流失又续费用户季度销售总额10万*每户平均800元=8000万元（此金额不含电视基本收视维护费）1099、1299套餐用户完成1万名个人宽带用户5万名（三）第一季度运作时间2013年3月1日2013年5月31日（四）本季活动主题：季度核心主题：精彩生活随您“+”品牌宣传主题：高清+点播+时移+回看+3D+宽带=e+TV业务营销主题：精彩1：“你+我+他，我们是一家”组团优惠随您享精彩2：订
3、广电e+TV1099套餐，足赤金条等您拿精彩3：装广电4M宽带，9种好礼任您选精彩4：凭短信办业务，订购费用帮您减配合公益主题：“我们是一家”广电公益基金（五）第一季度整合营销传播思路：1.【引子，营造热点，吸引关注】通过“高清+点播+时移+回看+3D+宽带=？”的有奖悬疑广告为引子，吸引大家竞答，自造关注热点，从而引出后续品牌宣传和业务促销相互配合的整合营销传播活动。2.【品牌传播，形成销售拉力】通过“高清+点播+时移+回看+3D+宽带=e+TV”各类告知广告，提高品牌认知，并对主题下的高清、点播、时移、3D、宽带，这几个点，通过单页、易拉宝、软文等各种方式，进行深度详细传播，以让用户全面了
4、解我们e+TV的好处，从而实现品牌拉力。3【业务营销，形成销售推力】结合品牌推广，开展业务营销，形成推拉结合。具体业务营销，根据各子公司，各业务模块，分为4大块：1.针对所有业务的常规业务营销活动组团优惠活动，2.针对高价值套餐业务的促销活动，3.针对宽带的业务促销，4，针对发送悬疑有奖短信的客户，吸引其前来订购的活动。具体活动如下：.“你+我+他，我们是一家”组团优惠随您享优惠内容：各户主或家庭组团办理588以上套餐业务，达到一定金额，即可享受一定比例的电话卡、加油卡等一定优惠返利（返利比例暂定10-15%之间）.活动目的：除在于刺激各家庭自主组团参加活动外，更希望各分公司业务人员，借此机会
5、深入到社区、单位进行办理“组团”业务，即业务人员为实现销售，可主动将零散用户添加到组团优惠活动中，也为业务人员提供一定的销售自由度。. 订广电e+TV1099套餐，足赤金条等您拿活动内容：每天（周六日除外）从订购1099、1299套餐的用户中，抽取1名金条获得者（金条价值：3800元）和2名银条银条获得者（银条价值：），获奖信息每天通过华商报等相关媒体进行报道。活动目的：通过此活动，有力吸引客户购买高价值套餐，并通过获奖信息的发布，以及诱人的金条，吸引全省关注，促进越来越多的人参与。活动时间：3月25日-5月31日间工作日，每天抽取，合计50根金条.装广电4M宽带，九种好礼任您选活动内容：活动
6、期间，装广电宽带用户，即有迷你酒瓶小风扇、多功能开瓶器、不锈钢镜子、高档餐具、运动计步器、运动毛巾、宠物熊等9种礼品（价值10元以内），任其选择。活动目的：设立此活动的初步想法，是针对目前宽带极为弱势的情况，在全省统一传播的基础上，增加一个宽带的活动，吸引大家关注。.凭短信办业务，订购费用帮您减活动内容：凡是参与此次有奖竞答悬疑的手机用户，办理588套餐、899套餐、1099套餐、1299套餐，无须组团，凭手机号码，可直接减免50-100元。活动宣传方式：只通过短信广告等方式告知用户即可活动目的：力争将参加答题活动的手机用户，尽可能转化为我们客户。4.【开展公益，提升品牌美誉度，增加品牌曝光度
7、】考虑到广电目前的口碑和品牌好感不高，建议设立“我们是一家”广电公益基金：该基金费用，可定期直接赠送给困难家庭，困难家庭名单可由各分公司提供。另外也可以直接与相关媒体合作进行关爱活动。建议：将“我们是一家”基金，打造成广电一个长期的公益品牌，使其成为提高品牌好感和支持广电业务成长的一个利基。二、第一季度整合营销传播具体执行方案（一）引子：悬疑广告有奖竞答活动1. 活动主题：高清+点播+时移+回看+3D+宽带=？2. 活动时间：3月4日-3月6日3.活动范围：全省4.活动内容：用户用手机短信发送答案至互动信息平台，答对者就有机会赢取高清互动电视、Iphone5、Ipad2、三星(GALAXY)、
8、海量加油卡、充值卡在内的丰富大奖。答案接收截止：2013年3月6日24点。奖项公布时间：2013年3月8日本次活动获奖名额：500名。陕西公证处公证 公证号：101234565. 活动奖项： .从所有正确答案的手机号码中，抽取500-1000名获奖者。具体奖项和费用如下：奖项名次礼品礼品单价数量金额特等奖1名高清电视 + 高清点播卡200元600016000一等奖2-3名ipad + 高清点播卡200元 300026000二等奖4-10名三星智能手机 + 高清点播卡200元2500717500三等奖11-50名500元加油卡 + 高清点播卡200元5004020000四等奖51-100名200
9、元加油卡 + 高清点播卡200元 2005010000五等奖101-200名100元加油卡 + 高清点播卡200元10010010000六等奖201-500名50元充值卡 + 高清点播卡200元5030015000七等奖501-1000名30元充值卡 + 高清点播卡100元3050015000合计100099500说明：第一正确答案为e+TV、或广电e+TV、若此人数不够1000名，则回答广电、广电网络，广电电视，广电高清等均为正确答案。若人数仍不够，则减少中奖名额。 未获奖者，凭手机号码，办理588以上套餐业务，可享受50元优惠折扣。办1099套餐，可享受100元优惠。优惠信息，直接通过广告
10、短信告知客户。6. 活动宣传：媒介选择：主要通过自有媒体（包括开机画面、游飞字幕、微博、自建微信推手等）、华商报、网络广告（包括付费网络版面广告和点击收费广告两种）、户外LED、地铁媒体、各分公司可发布短期广告的媒介等发布广告。媒介发布周期：3月4日-3月6日，合计3天时间媒介预算：预计20万7. 效果预计：预计浏览广告人次数：200万（待计算）预计参与次数：200万*0.2%=4000条8. 短信费用预计：互动短信平台服务费：5000元平台短信发送费：发送1万条短信*0.08元/条=8000元合计21000元9.自建微信推手费用购买200张手机卡，并注册微信，在附近社区加粉。定期通过微信朋友
11、圈，以普通人身份发布软性广告。费用：200张手机卡卡*100元=2万元10.所有费用合计：媒介20万+礼品9万+短信1万=约30万（二） 品牌传播，形成销售拉力1.传播主题：高清+互动+点播+时移+宽带=e+TV2.传播时间：2013年3月7日-2013年5月31日3. 传播内容：不只传播广告主题，还要详细介绍各功能1)传播“高清+互动+点播+时移+宽带=e+TV”主题，让用户知道e+TV是什么。2) 在该主题统领下，尽可能利用各种资源，分别对该主题下的高清、互动、点播、时移、宽带等几个宣传模块，进行功能、亮点、性价比等方面进行详细介绍。从而让用户名全面了解e+TV。4. 传播方式：两种1)简
12、单介绍：游飞字幕、营业厅横幅、报纸广告、网络广告、微博、微信等2)深度介绍：通过宣传单、海报、易拉宝、报纸软文、官方网站、网络帖子、广告专题片、新闻专题片、业务人员口头、彩信（待定）、公众微信二维码等，对e+TV各个功能亮点进行深度传播。（三） 业务营销，形成销售推力1.常规业务营销：活动主题：“你+我+他，我们是一家”组团优惠随您享 活动范围：全省活动时间：2013年3月7日-2013年5月31日 活动内容：各户主或家庭组团办理588以上套餐业务，达到一定金额，即可享受一定比例的话费卡、加油卡等一定优惠返利（返利比例暂定 10-15%之间）具体返利如下：组团金额满2000元，送总价值200元
13、充值卡，供各家庭分享。组团金额满3000元，送总价值330元充值卡，供各家庭分享。组团金额满5000元，送总价值600元充值卡，供各家庭分享。充值卡：可根据客户需要选择话费卡、或者加油卡。注：机顶盒费用不算在组团金额内。活动名额与费用限制：活动名额：全省1万名用户（先组先得，送完为止）返利卡费：按12%返利额度和所有客户都是588套餐组团计算，需支出卡费约70万元。注：1万名组团名额，将根据各分公司市场状况，由省公司分配下放。若分公司名额额度使用较快，如需要更多名额。也可向省公司申请。 活动宣传时间：主要集中在3月份活动宣传方式：与品牌宣传配合进行宣传。活动执行分公司注意事项：充分发挥各分公司
14、，各营业厅人员的积极性，业务人员可自主将需要推销的家庭组团，办理业务并给予用户返利。各公司做好发卡家庭登记，总公司将对于名单，将定期抽查。2.高价值套餐业务营销：活动主题：订广电e+TV1099套餐，足赤金条等您拿活动时间：2013年3月25日2013年5月31日活动内容：，每天（周六日除外）从订购1099、1299套餐的用户中，抽取1名金条获得者（金条价值：10克3800元）和2名银条银条获得者（银条价值：200元）。活动参与资格：凡在2013年3月7日后订购高价值套餐的用户均可参与。活动名额与费用：金条名额：3月25日-5月31日，共50个工作日，合计50名，金银条费用：50*3800+5
15、00*1000=24万 活动宣传：a.除做好活动内容的硬软性宣传外，b.还要对获奖信息进行公布宣传。如获奖信息每天通过华商报、开机画面、官方网站、微博等相关媒体进行报道。通过获奖信息的传播，吸引更多人关注参加。3.宽带业务营销活动主题：装广电4M宽带，9种好礼任您选 活动时间：2013年3月1日-2013年5月31日 活动内容：活动期间，装广电宽带用户，即有迷你酒瓶小风扇、多功能开瓶器、不锈钢镜子、高档餐具、运动计步器、运动毛巾、宠物熊等9种礼品（每种价值10元以内）可任意选择。装2M宽带可任选其一，装4M宽带任选其二。 . 活动传播方式：主要通过“百度关键字广告+店内海报+部分社区广告+自有
16、媒体”，并配合宽带业务产品亮点介绍，进行传播。4针对参与短信竞答人群活动（略）（四） 开展公益，提升品牌美誉度，增加品牌曝光度1.基金名称：“我们是一家”陕西广电e+TV公益基金2.如何成立：由省公司个各分公司分别挑拨一定费用成立基金总会和分会。3.成立过程：选择合适时机，邀请媒体参加基金创立与挂牌仪式，并正式发布第一期公益项目和帮困名单等。4基金宣传：1）通过新闻媒体宣传。2）在网站开设专门的公益基金版块，介绍公益基金的品牌内涵、理念、公益项目等。3）与部分媒体合作，由公益提供费用，由媒体操作公益项目。5.说明：具体如何发挥公益基金的品牌美誉度作用的方案，待后续工作时仔细研究后提供。三媒介计
17、划（一）、媒介投放节奏规划投放内容宣传内容重次点投放时间及说明有奖悬疑广告投放期3.4-3.6日告知广告（含产品亮点介绍）+ 组团优惠活动告知广告+产品亮点为主，组团优惠广告为辅助信息3.7-3.20日重点推介后续时间段，根据需要灵活推介订广电e+TV1099套餐，足赤金条等您拿促销广告内容为主，辅助宣传套餐内的业务亮点3.21-4.21日为重点投放期后续时间为辅助投放期宽带业务宽带业务亮点+礼品任您选促销2013.3.1-2013.5.30(二)、初步媒介计划1.自有媒体具体媒体宣传方向投放形式投放时间开机画面有奖悬疑广告高清晰，高美感画面3.4-3.6日告知广告+ 组团优惠3.7-3.20
18、日3.21-4.30休息日足赤金条等您拿活动+中奖信息3.21-5.31工作日宽带业务（亮点+促销）3.1-3.3日5.1-5.30休息日游飞字幕有奖悬疑广告文字广告、9次/天22个热门频道3.4-3.6日告知广告+ 组团优惠3.7-3.20日3.21-4.30休息日足赤金条等您拿活动3.21-5.31工作日宽带业务（亮点+促销）3.1-3.3日5.1-5.30休息日公司网站有奖悬疑广告首页置顶banner广告 3.4-3.6日告知广告+ 组团优惠首页置顶Banner+专题页面3.7-3.20日首页中间横幅+专题页面3.21-5.31 足赤金条等您拿活动+中奖信息首页置顶Banner+专题页面
19、3.21-5.31日宽带业务（亮点+促销）首页底部横幅+专题页面3.1-5.30休息日网上营业厅告知广告+ 组团优惠足赤金条等您拿活动+中奖信息宽带业务（亮点+促销）首页画中画广告，3轮播37-5.30日橙 频 道产品专题片+促销信息广告视频3.7-4.7日30秒广告片（石头、皮皮待定）+促销信息e+TV形象广告3.7-4.7日高清互动平台告知广告+ 组团优惠足赤金条等您拿活动+中奖信息首页游飞公告3.7-5.30日e+TV形象、功能及操作视频片合集点播节目植入3.7-5.30日官方微博发布活动信息+转发抽奖文字图片广告整个营销季粉丝互动话题炒作整个营销季营 业 厅告知广告+ 组团优惠足赤金条
20、等您拿活动+中奖信息宽带业务（亮点+促销）终端展示（展架、单页、海报、横幅、吊旗、桌牌、视频片等）整个营销季96766所有活动信息电话语音广告+客服解答客服统一话术整个营销季2、传统省级媒体媒体名称宣传内容投放形式投放周期投放费用(万元)电视陕西二套都市青春频道石头、皮皮版15秒都市快报晚间版15秒广告插播3.10-5.20日功能专题片都市快报晚间版1分钟新闻关注3.10-5.20日报纸华商报有奖悬疑广告A叠竖1/4版（彩）3.4-3.5日6告知广告+ 组团优惠A叠竖1/4版（彩）3.7-3.8日6 金条等您拿活动广告A叠竖1/4版（彩）3.23-3.24日6 “金条等您拿”每周中奖信息B叠报
21、眼广告14*53.25-5.30日期间每周一，合计投放10次9 网络华商网有奖悬疑广告首页横幅13.4-3.6日3天时间1.5内容页顶部通栏3.4-3.6日3天时间2.1告知广告+ 组团优惠内容页顶部通栏3.7-3.16日合计10天时间7金条等您拿活动广告内容页顶部通栏3.24-4.4日合计10天时间7大秦网有奖悬疑广告客户端右侧竖栏3.4-3.6日3天时间3 内容页顶部通栏2.7社区论坛页0.45告知广告+ 组团优惠首页左横幅13.7-3.16日合计10天时间3 内容画中画5.5 社区论坛页1.5金条等您拿活动广告首页左横幅13.24-4.14日合计20天时间6内容画中画11 社区论坛页3电
22、台FM104.3告知广告+ 组团优惠30秒硬广套播、上下班时间3.7-3.20日10金条等您拿活动广告10秒活动介绍广告、上下班时间3.21-4.21日10品牌名节目冠名4.1-5.30日推荐媒体：网络富媒体+百度关键字与内容联盟广告. 网络富媒体投放建议l 推荐理由：改变传统广告收费模式，可实现按效果付费（即看到我们的广告才产生费用，同时也可实现发生点击行为才会收费）广告画面冲击力强，容易引吸客户（不同于传统BANNER广告） 利用COOKIE技术，可实现多众定向，包括:a.区域定向，只有目标城市的用户才能看到我们的广告b.频次控制，可设定目标受众观看广告频次，免费不必要浪费广告轮播，可实现
23、不同的广告版本轮播c.内容定向，即网站页面出现设定的关键词（如IPTV等）即播放e+TV广告l投放建议：媒体类型投放网站类型宣传内容广告形式定向投放区域投放周期预算建议（万元）总曝光量（看到广告人次）总点周量（即感兴趣点击了广告网络地区类 悬疑广告文章内容页360*300250K ,精准视频广告 陕西省全境2013/3/42013/3/610万7,500,000100,000新闻类 告知广告+组团促销广告2013/3/72013/3/20生活类 抽奖获得金条的活动2013/3/212013/5/21（间歇性投放）注：投放具体网站，可根据客户要求，在媒体资源库里进行选择；.百度关键字与内容联盟广
24、告l媒体说明：百度关键字与内容联盟广告，是由搜索引擎百度提供的一项服务，目前两种类型的服务，关键字搜索广告，内容联盟广告。客户只需要交纳5600账户充值费，就可使用选择自己的区域进行推广，5600元用完后，需要再对账户充值。l 关键字广告：即客户搜索某个词语时，搜索引擎会把我们的文字广告，按我们出价高低，排列在搜索列表里面。l 内容联盟广告：为百度整合全国各类网站各个内容页面里面空余的广告位置，通过百度账户选择投放，投放形式，包括文字和各种尺寸图片广告、FALSH广告、视频等多种广告形式。可以按点击付费，也可以按投放次数收费。l投放建议：关键字广告：重点针对宽带业务进行推广内容联盟广告：针对产
25、品亮点、组团优惠、金条等您拿等内容，分别投放文字、图片、FALSH广告。预计3个月投入费用控制在3万元以内。4、手机短（彩）信广告根据传播需要，定期向用户发送各类活动信息、产品信息服务预计费用：控制在10万元以内。彩信25000条*0.2元/条彩信=5万元短信500000条5、主要城市户外媒体与地区媒体建议这部分可由各分公司负责执行，省公司可适当提供补贴注：详细方案待后续与各分公司沟通后提供。一、 产品策略及价格方案1. 定价目标以市场份额最大化作为定价目标。在巩固原有用户基础，减少并挽回用户流失的基础上，最大程度的推广高清互动机顶盒和宽带，将电信IPTV对我公司市场的冲击降低到最小，同时为下
26、一步业务的战略部署打好用户基础。2. 套餐制定及定价思路产品打包方式：按照用户消费能力及需求将产品划分为三种层次低收入人群 基本直播节目 （可引导消费付费节目、宽带）中等收入人群基本直播节目、宽带、部分付费节目（可引导消费付费节目、高清互动）高收入人群 基本直播节目、付费节目、宽带、高清互动 根据三类人群的消费能力及产品需求，本次套餐制定共分为基本套餐及高清互动套餐两个层次，基本可以从价格及内容上满足各收入层次用户的收视及升级需求。宽带作为单产品销售价格及质量优势不明显，以捆绑优惠方式引导用户购买宽带。将凤凰六套、境外节目等特色产品作为营销资源，加大买赠力度，吸引用户购买全业务套餐。3. 高清
27、互动机顶盒置换办法1) 非数字电视用户订购高清互动TV2.0业务任意套餐，免费配置高清互动机顶盒1台。套餐以年为单位进行订购，在网使用时间不少于两年。2) 数字电视用户订购高清互动TV2.0业务任意套餐，以1台普通型数字机顶盒置换1台高清互动机顶盒。（未使用完的原基本包费用顺延。）套餐以年为单位进行订购，在网使用时间不少于两年。3) 家中需安装两台机顶盒的高清互动业务用户，套餐订购方法分为两种。4) 第一种，订购高清互动任意套餐（第一台）+标清副机（第二台） 原标清用户订购高清互动TV2.0套餐，可将原标清机顶盒转为副机，未使用完的原基本包费用转为副机基本收视费。第二种，订购高清互动任意套餐（
28、第一台）+高清互动任意套餐（第二台）。（基本包费用按当地标清数字电视副机费用收取）4. 全业务套餐表（见下页）基础套餐表套餐名称套餐组成价格升级版升级价市场价优惠价TVU+至尊版基本直播节目40套专业频道高清频道48元/月 576元/年每月仅需再缴纳35元/28元，即可升级为宽带用户，享原价580元/年的4M宽带升级宽带可额外获赠高端付费节目（6套）六个月（价值360元/年）（35元/月为市场价，28元/月为优惠价）83元/月996元/年76元/月912元/年TVU+高清版基本直播节目16套高清频道35元/月420元/年每月仅需再缴纳40元/35元，即可升级为宽带用户，享原价580元/年的4M
29、宽带升级宽带可额外获赠高端付费节目（6套）三个月（价值360元/年）（35元/月为市场价，28元/月为优惠价）75元/月900元/年70元/月840元/年TVU+优选版基本直播节目40套专业频道32元/月380元/年72元/月860元/年67元/月，800元/年TVU+经适版基本直播节目20套专业频道30元/月360元/年每月仅需再缴纳40元/35元，即可升级为宽带用户，享原价580元/年的4M宽带（35元/月为市场价，28元/月为优惠价）70元/月840元/年65元/月，780/年TVU+精简版基本直播节目25元/月基础套餐表专业频道内容列表优选版付费节目内容：CHC家庭影院、DOXTV音像
30、世界、高尔夫网球、车迷、世界地理、风云足球、游戏竞技、先锋记录、发现之旅、英语辅导、CCTV中学生、老故事、考试在线、收藏天下、幼儿教育、央视精品、时装频道、摄影频道、书画频道、天元围棋。经适版付费节目内容：新娱乐、全纪实、家庭健康、家庭理财、经典剧场、风云剧场、都市剧场、女性时尚、劲爆体育、新科动漫、家政频道、老年福、汽摩频道、青年学苑、篮球频道、七彩戏剧、动漫秀场、游戏风云、四海钓鱼、电视指南。高清版付费节目内容：CHC高清电影、高清展示、CCTV1、CCTV5+、高清综艺、高清影视、高清体育、高清探索、北京、上海、广东、深圳、湖南、江苏、浙江、黑龙江至尊版付费节目内容TVU+基础套餐内容
31、说明： 经适版、优选版：适合使用标清电视、没有高清互动需求、但可能有宽带需求的低消费水平用户。 高清版：适合购买了高清电视机、希望享受高清收视体验、但对互动点播没有需求的中等消费水平用户，此类用户一般都有宽带需求，可引导其购买宽带升级套餐。 至尊版：适合对节目内容和收视效果均有较高要求的高消费水平用户，可将选择此类套餐的用户引导至价格更为优惠、内容更为全面的高清互动至尊套餐。TVU+基础套餐价格说明：本套餐用户在购买基本包+付费节目的基础上可以以优惠价格加购宽带，形成套餐升级版。升级版销售可执行两个价格层次市场价 ：常态化销售中执行的价格，建议常态化宣传和销售以此价格为准，为促销活动留出降价空
32、间。优惠价 ：即套餐成本价。促销活动或特殊情况下执行的价格。此价格为该套餐的保底价格，市场销售价不得低于此价格。 农网用户等特殊群体如有特殊价格需求，须以方案形式呈报省公司市场部核准执行。 各分公司可根据具体情况、分不同时期选择执行市场价或优惠价，套餐销售价格不得低于优惠价，不设上限，超出优惠价的部分将给与一定的奖励。套餐名称产品内容价格赠品升级升级价原价导入价市场价保底价TVU+奢享包基本直播节目+电视回看+高清看吧+高清点播+标清点播+大片包+高清付费节目787/月199/月2388/年174/月2088/年133/月1888/年在网两年送机顶盒送广电顶级光宽带一年、无线路由器一台送高端付
33、费频道、测试频道一年、标清专业频道40套一年 TVU+尊享包基本直播节目+电视回看+高清看吧+高清点播+标清点播+大片包+高清付费节目167/月115/月1388/年99/月1188/年83/月1080/年在网两年送机顶盒送4M宽带一年送高端付费频道半年、标清专业频道40套一年TVU+畅享包基本直播节目+电视回看+高清点播+高清看吧+高清付费节目204/月64/月768/年54/月648/年49/月588/年在网两年送机顶盒赠送专业频道40套赠送价值50元的互动点播充值卡每月仅需再缴纳30元，即可升级为宽带用户，享原价580元/年的4M宽带导入价94/月1128/年市场价83/月1000/年保
34、底价79/月948/年TVU+乐享包基本直播节目+电视回看+标清点播（栏目包+乐享电影包、乐享电视剧包）94/月54/月648/年46/月548/年42/月498/年在网两年送机顶盒赠送专业频道20套赠送价值30元的互动点播充值卡每月仅需再缴纳35元，即可升级为宽带用户，享原价580元/年的4M宽带导入价89/月1068/年市场价81/月968/年保底价76/月918/年 高清互动套餐表畅享包、乐享包用户除可以无限次点播已购套餐内的点播内容之外，还可实现套餐外内容单次点播。点播按次收费，单点价格以点播片源标注为准。所赠充值卡可直接充入账户作为单点消费预存费用。高清互动点播内容列表标清点播内容新
35、闻5元/月 音乐5元/月 TVB港剧包18元/月 点点影视包28元/月纪录8元/月 乐享电影包2-5元/月 韩剧包15元/月 电影包35元/月体育8元/月 乐享电视剧包25元/月 DISCOVERY点播包10元/月 电视剧包35元/月栏目8元/月 华纳影视包15元/月 我的迪士尼6元/月娱乐8元/月 索尼影视包15元/月 宝贝迪士尼15元/月时尚5元/月 环球影视包15元/月 最爱迪士尼18元/月高清点播内容时移回看20元/月高清看吧内容高清精选10元/月亚洲影院18元/月欧美影院18元/月精品剧场18元/月探索纪录10元/月风尚音乐10元/月高清影视点播包月40元/月高清纪录点播包12元/月
36、高清综艺点播包12元/月5元/部大片包TVU+高清互动套餐内容说明 乐享包：高清互动入门过渡套餐，适合标清电视机用户及只对时移回看内容有需求的用户。以低价推广高清互动机顶盒，再以单点模式和赠送充值卡的模式引导其增值消费。 畅享包：适合追求高清收视效果和更高质量影视片源的中等消费水平用户。以较低价推广高清互动机顶盒，再以单点模式和赠送充值卡的模式引导其增值消费。 尊享包：全业务套餐，以高清互动全业务为主要卖点，赠送宽带及凤凰六套节目为主要吸引点，涵盖所有家庭娱乐终端。价格基本与电信同质化套餐持平。适合中高端用户。 奢享包：全业务套餐，以10M宽带和境外节目作为主要卖点。吸引VIP用户。TVU+高
37、清互动套餐价格说明：本套餐共列出四种价格，分别说明如下：原价 ：各单项业务报价总合， 用于对消费者的宣传，对比具体实施价格列出，不落实为成交价格导入价：用于高清互动TV2.0投入市场前的宣传预热期，作为市场价值导入，使用户对产品产生高价高质的认知。市场价：常态化销售中执行的价格，建议常态化宣传和销售以此价格为准，为促销活动留出降价空间。优惠价：即套餐成本价。促销活动或特殊情况下执行的价格。此价格为该套餐的保底价格，市场销售价不得低于此价格。 集团客户等特殊群体如有特殊价格需求，须以方案形式呈报省公司市场部核准执行。 各分公司可根据具体情况、分不同时期选择执行市场价或优惠价，套餐销售价格不得低于优惠价，不设上限，超出优惠价的部分将给与一定的奖励。注：本套餐为建议性套餐，各分公司如有需要，可根据自身情况在基本套餐之外以本套餐的方式进行付费节目销售。 节目类型名称内容价格备注市场价优惠价标清节目天伦共享11套CHC家庭影院、新娱乐、全纪实、家庭健康、家庭理财、经典剧场、风云剧场、都市剧场、女性时尚、劲爆体育、新科动漫、老年福 25元/月5元/月叠加更优惠！两个包仅售8元/月三个包仅售12元/月四个及以上仅售15元/月
