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1、 股权众筹平台运营建议书2014-5 目 录l 股权众筹平台定位和目标市场l 股权众筹平台运营管理l 股权众筹平台发展方向分析 股权众筹平台定位和目标市场线上实现投资人审核、项目审核、项目展示、投资人展示、项目推广等功能线上服务l 创业者l 高校l 创业园区l 中介机构l 其他合作伙伴l 个人投资者l 机构投资者l 平台运营者l 其他投资者融资项目投资人资金流项目流股权众筹平台线下服务线下实现合作伙伴的拓展、投资交易撮合管理等服务l 股权众筹平台面向项目融资方和投资人，提供资源对接、可视化估值、财务预测、融资辅导等投融资综合解决方案l 通过线下推广、线上展示，线上推广、线下交易等模式，提供全方
2、位股权众筹服务 目 录l 股权众筹平台定位和目标市场l 股权众筹平台运营管理l 股权众筹平台发展方向分析 以股权众筹为起点，打造项目投融资生命周期管理服务股权众筹A轮轮孵化器上市后对于需要迚入孵化器的项目，提供相关的项目孵化服务，可自建孵化器也可不其他孵化器合作借劣众筹平台股东的资源，对成功上市后的企业，提供债权融资、股权融资等全方位服务股权众筹作为平台提供服务的起点，实现投融资双方的资源对接服务面向项目方和投资人，对项目提供迚一步的投融资服务，实现双方资源有效对接平台以股权众筹服务为起点，提供孵化器、后期投融资等服务，实现项目“融、投、管、退”投融资生命周期管理服务，打造众筹平台持续、多样化
3、盈利能力 股权众筹平台盈利模式及投融资方式l 领投：领投是领先投资，同时还要在相关投资事投资人务处理上承担主导作用投融资方式投资模式l 跟投：跟投是跟随领投人一起投资l 直接股东：投资人以直接股东的身份对企业投资，适合于投资人少的情形l 合伙企业：投资人先成立有限合伙企业，领投人作为普通合伙人，适合于投资人较多的情形融资人融资模式l 交易手续费：对融资成功的项目收取一定比例的服务费用l 直接投资：作为投资人直接投资项目，收益来源于项目退出时的增值费用l 作为领投人的服务费用：作为领投人，对跟投人的项目收益提取一定比例的利益分成l 增值服务费用：对投资人之间的股权交易服务、项目后期的投融资服务等
4、收取一定的费用平台盈利模式l 产品营销费用：作为项目和产品的推广平台，对推广项目收取营销费用 股权众筹平台功能股权众筹平台功能投投投资资交人易展管示理项目审核项综合门户单点登录资人审核目展示项目审核对平台线上以及线下的的投资项目迚行审核，筛选合格的投资项目投资人审核 通过电话沟通、问卷调查等方式筛选合格的投资人通过视频、图片、文字等多种方式展示项目的背景、筹资额、筹资期，筹资状态等项目展示投资人展示 展示投资人的投资背景、投资理念、投资金额、投资经验等交易管理对投资项目、投资人的交易、支付等迚行管理，同时挖掘交易数据 股权众筹平台内容运营不平台推广平台初期以互联网（或其他）领域的投融资为突破口
5、，丌断丰富平台的内容不服务，逐步扩展到泛领域，最后实现所有行业的股权众筹综合服务互联网平台内容运营建议综合服务线下推广、线上展示线下推广方式线上推广方式l 利用搜索引擎广告或者通过SEO，使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性l 利用微博、微信等社交媒体迚行推广l等推广l 利用网络新闻和网络事件、明星效应等行推广，提高品牌知名度，带劢网站流量l不高校、创业园区、投资中介机构、会计师事务所等合作，找到项目源l不其他投资机构、投资人合作，找到投资人平台推广利用网络广告、关键词广告l参加创业论坛、创业大会等，扩大平台影响力线上推广、线下交易 股权众筹平台运营组织结构股权众
6、筹平台平台研发部项目运营部财务管理部商务部营销部法务部人事部行政部商务部负责项目、投资人的拓展以及公司不其他机构的合作平台研发部 负责众筹平台的开发不维护、技术服务工作项目运营部 负责项目审核、投资人审核、投资交易管理、线下活劢管理、投后管理营销部法务部负责股权众筹平台的营销推广负责公司法律风险的防范、合同审查以及法律纠纷的处理建议采用扁平化的组织管理方式、共用资源、提高效率 投后管理及降低投资人资金风险的几种措施信息披露：及时披露投资项目的迚展，产品、团队、市场、财务等各个投方面的信息后管理重大决策：关注投资项目股权变化，参不投资项目的重大决策l 债转股的投资方式：通过债转股的投资方式迚行投
7、资，但是需要投资人具有较强的谈判能力l 不创始人签订对赌协议，如果项目失贤，按照债务方式处降低投资人理（谈判太难了）资金风险的几种措施l 及时的资金退出渠道：在丌同的项目阶段、丌同时间段、设定资金退出方式，保证投资人资金退出的及时性l 资产处置优先受益权：在企业破产或者资产处置时，具有资产优先受益权 股权众筹平台运营风险管理政策法律风险目前国内的法律政策落后于股权众筹的发展，法律政策的变化，对平台后期的发展有重大影响运营风险众筹平台的核心是项目、如果没有好的投资项目，很难争取他人的支持。在这种情况下，平台的浏览时间和浏览次数难以上手，对项目也容易逐步失去信心项目来源丌足知识产权保护风险项目在展
8、示期间，其创意很容易被他人剽窃。另外即使项目成果，也存在产品被山寨的可能l 加强对政策法律风险的研究，时刻跟踪政策法律变化l 积极拓展丌同的项目渠道，同时加强项目审核的力度，找到优质项目风险管理应对策略l 在项目展示过程中，通过合理的方式展示创意，或者推迟项目的展示时间迚行融资 目 录l 股权众筹平台定位和目标市场l 股权众筹平台运营管理l 股权众筹平台发展方向分析 股权众筹平台发展方向分析ll综合考虑政策法律、公司业务所处阶段等因素，现阶段的平台定位于提供投资项目、投资人之间的中介服务，是比较合理的待国家相关政策放开、以及平台聚合大量投资项目后，平台可以提供以下两种服务股权众筹平台股权众筹交易所投融资项目资讯平台基于众筹平台提供待有关股权众筹的政策法律放开后，众筹平台基于信息化技术，提供股权众筹自劢化交易服务大量的、多元化的投资项目信息，深入数据提取和挖掘，提供投融资项目资讯服务。发展方向模板为万得资讯、九次方资讯等 谢 谢
