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1、家具行业,简介,家具工业是劳动密集型的轻工业，依靠成本优势，我国已,成为第一大家具出口国。整个行业的企业数量众多，但大多数,是中小规模企业，产值,10,亿以上的相当少。国内企业的特点是,两头弱中间强，即设计、市场能力弱，生产能力强。它们有的,专注于品牌经营，有的专注于,OEM,生产，有的可能两种情况兼,而有之，但是缺乏家具设计、流通领域的品牌企业。作为国内,家具企业的两大市场，国内市场、国际市场的重要性不相仲伯，,目前，我国企业开拓国内市场靠品牌、市场，开拓国际市场靠,成本、质量。经过近几年的快速发展，家具行业由成长期将转,入成熟期。,行业特征,?,1,、产品款式变化快、物料种类繁多，规格多，
2、它的规格和放置家具,的场所相关性大；,?,2,、属于耐用消费品，产品的使用周期长；,?,3,、家具产品趋于部件标准化、模块化、拆装化。,?,4,、家居产品，与人的生活密切相关，功能不但是物质的，还是精神,的，消费者需求个性化程度高；,?,5,、车间工艺手工程度高、作业流程规范度低，但机械化、自动化是,趋势；,?,6,、产品生产为定单型与库存型生产模式相结合，离散式与流程式结,合的生产方式。组成家具的模块化部件一般可通过数控机床采取流水,生产的方式，将模块化部件的组合再加工往往采取离散性的生产方式；,行业发展现状,近一两年虽大环境不景气，但家具产业逆势而上，实,现了,11.4%,的增长，全行业总
3、产值达到了,6500,亿元。中国,家具业产业结构正在悄然发生变化，国产家具行业即将进,入战国时代。整个市场将会形成领军厂商、一线品牌以及,其他厂商,3,股势力并存的局面。,截至,2009,年，中国家具行业的企业总数超过了,1,万家，,但是没有一家厂商在国内市场的占有率超过,1%,。,家具行业市场结构进化与蜕变,?,1,、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始,?,2,、第二、融资上市，蜕变升级,?,3,、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。,以产业为依托，地产为载体，构建的产业,价值链一体化平台,家具市场结构变迁的原因,?,一是未来,20,年，城镇化将成为中国家具行业快速,发展的重要推动力。,?,二是
4、以往京派、粤派、川派泾渭分明的市场格局,正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全,国市场布局。,?,三是经过,20,多年的发展，中国已经形成了许多颇,具实力的家具企业，如全友、皇朝、双虎等。这,些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等环节,都有了相当积淀，竞争优势明显，极易从中产生,领军品牌。,家具行业发展趋势,?,1,、很多以前只做外销的家具企业看到了国内市场的稳定,商机，转为内销外销兼备，并频频亮相国内各种展会，积,极拓展国内市场。,?,2,、随着二、三线城市房地产项目的开发，以及保障房项,目的建设，越来越多的中高端家具品牌将眼光投向了国内,二、三线城市。,?,3,、国内家具行业仍面临着国
5、家经济通胀、原材料及劳动,力价格上涨导致成本压力增大、国内房地产市场调控力度,不断加大等严峻考验。品牌化、资本化、信息化、专业化,将成为家具企业发展必然趋势。,定制家具,大规模定制是近十几年来风靡国内外制造,业的一种新的生产模式，它以低成本敏捷,化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾,定制生产和大规模生产的优点。,简介,定制家具行业特征,?,1,、在大规模定制生产中,企业以客户的订单为源头驱动整个供应链的,活动，整个供应链的节点向链条一样环环相扣从下游分销向上游采购,延伸，但它们只有一个目的，提供客户需要的产品和服务。,?,2,、通过单据流转将供应商、加盟商、渠道、客户结合成一个有机的,整体，使
6、得联盟体成员以品牌企业为核心实现计划协同、供应协同、,执行协同、交付协同。,?,3,、支持供应链节点之间物料的快速、精确的流转，有效提高物流效,率，降低物流成本，缩短了货品的上市时间，增加了客户的满意度；,?,4,、产品快速设计与生产的协同。,定制家具行业产生的必然性,?,首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相,关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、,工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、,人性化、适用化。,?,其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化,的普遍实施，和国际接轨的日益临
7、近，家具部件生产采用标准化、系列化和,拆装化，将是必然的趋势。,?,最后，家具生产方式将呈现机械化、自动化和协作化的趋势。家具行业信息,化的解决方案就是建立以大规模定制为核心的管理信息系统。协同是它的主,要特征，通过信息共享、业务合作、资源优化配置和有效的价值链激励机制,等方法体现以客户需求为导向的一体化经营。,行业发展现状,随着,80,后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了,主流，定制家具正符合了现代年轻人崇尚个性，展现自我,魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家,具迅速走俏市场，需求量也在日益膨胀。高级定制家具已,占整个家具市场占领了,10%,左右的份额，发展前景巨大。,
8、目前的定制家具的大多以中小企业为主，受“定制”的制,约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，这种生产模式,导致企业很难做大，形成自己的规模，也很难在行业内形,成自己品牌。,行业发展制约因素,1,、定制家具行业内中小企业众多，行业集中度都较,低,;,产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，雷同和抄,袭居多，品牌杂乱,;,2,、产品质量参差不齐,;,3,、综合成本升高，企业风险加大，恶性竞争趋势明,显。,4,、需监管部门的监督和行业的自律，,竞品分析,?,1,、,玛格,MACIO,?,2,、卡喏亚,Knoya,?,3,、索菲亚衣柜,?,4,、梵帝尼,Fantine,?,5,、雅迪斯,ARTIST,?,6,、
9、科宝,博洛尼,玛格,MACIO,玛格,(MACIO),，全称为重庆玛格装饰建材有限公司，创立,于,2003,年，是一家集专业设计、制造、销售、服务为一体,的大型现代化定制家具企业。,从,2003,年，玛格在国内率,先推出“定制衣柜、定制书柜、步入式衣帽间”以来，玛,格始终坚持设计为主导，形成了自己独特的家具设计风格。,凭借其专用的设计系统,-,“设计征服者”，设计师们可按,照消费者需求设计出高品位的实用定制家具，借助玛格独,有的虚拟现实模拟，客户可在生产前全方位预览家具成品,效果。,简介,品牌简介,?,玛格秉承自主创新与追求卓越的理念，致力于在,全国范围内推广全屋家居定制与人性化收纳理念，,引
10、领中国定制家具产业的发展与家居理念的提升，,成为中国现代家居文化的传播者，人文家居理念,的倡导者，无限非标定制的践行者。玛格定制家,具为“衣柜行业全国畅销品牌”，营销网络已布,局全国绝大多数省市的一二线城市，获得无数用,户赞誉。,公司运营特点,?,玛格的产品以量身定制的室内家具为主线，结合,风格各异的户型及特点，汇聚出众的设计理念和,先进的工艺，产品本身所具备的量身定制的特性，,使得其产品能够满足客户个性化的多方位需求。,MACIO|,玛格以高效、敬业的态度，向消费者传达,着“敏捷制造”的现代先进理念。,销售模式,?,直营与加盟相结合的策略，强大的营销网,络，使玛格定制家具产品红遍中国大江南,
11、北，走进千家万户。玛格认为，只有练好,企业“内功”，才能应对瞬息万变的现代,家具市场，才能为消费者提供优质的服务。,产品,1,、实木定制,2,、典尚欧风,3,、缤纷版式,实木定制,典尚欧风,缤纷版式,卡喏亚,Knoya,?,广州市华标家具材料有限公司是集研发、,设计、生产、销售、服务于一体的卡喏亚,（,Knoya,）品牌衣柜及配套家具专营企业。,卡喏亚品牌创立于,2001,年,3,月，作为中国最,早的定制衣柜品牌，拥有全智能化的营销,中心和,150000,多平方米的标准生产中心，,配备多条来自德国、意大利、韩国的国际,领先生产线。,简介,品牌简介,?,源自欧洲的系统家具理念于二十世纪八、九十年
12、,代传入中国台湾地区，其精髓在于：将整个家居,空间作为一个系统，强调装修设计的整体性；又,主张家具是空间的重要组成部分，强调家具设计,的空间定制和个性偏好。作为率先引入系统家具,理念的品牌，卡喏亚衣柜自诞生之初，即完整吸,收并保留了系统家具的理念精髓：个性化定制服,务、整体性装修配套的完美融合。,品牌优势,?,1,、研发力量：数十项专利技术，自主研发，独领,风骚,?,2,、卡喏亚定制服务涵盖五大空间，包括客厅、卧,室、青少年房、书房、餐厅，多种风格，所有产,品均已达到欧洲,E1,级或更高的环保标准，并且采,用激光标识防伪，让顾客买得放心，用得舒心。,产品销售区域,?,卡喏亚品牌专卖店分布于国内
13、外三百多个,城市，全国专卖店有,400,多家，覆盖了包括,西藏、新疆在内的三十多个省级行政区域，,每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服,务。,产品,?,定制衣柜、书柜、衣帽间、推拉门、配套,家具、第三代组合家具等,现代系列产品,简欧系列,北欧系列,第三代系列,索菲亚衣柜,?,索菲亚整体衣柜“,SOGAL,”是广州宁基装饰实业有限公,司旗下经营品牌。公司成立于,2003,年，在广州增城市宁西,产业区，总共拥有,50000,平方米的生产制造基地。包含,11,个生产及管理部门，拥有世界先进的生产设备。截至,2009,年，公司员工达到,1000,多人，全国拥有经销商,200,多家，,专卖店,400,多
14、家。每年整体衣柜及配套家具生产总量达到,500,万件以上，各种衣柜移门达到,80,万平方米以上。大规,模的厂房、先进的生产设备、精湛的工艺使索菲亚整体衣,柜成为了家居行业的龙头企业之一。,简介,品牌简介,?,索菲亚整体衣柜源自法国，自然继承了法国品牌,浪漫的产品设计理念。开始生产、销售“索菲亚”,品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣,柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定,制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主,导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，,一举改变行业竞争的格局。,产品风格,?,索菲亚整体衣柜追求的是卓越的产品品质与恒久,的价值设计理念。这在很多的索菲亚产品里可以
15、,看出索菲亚对创新思维的追求。索菲亚整体衣柜,凭借着自身强大的设计开放能力，领先的专利技,术和独特的设计风格，不断推陈出新，从最初的,尼斯百叶、冲浪百叶到“香堡年轮”花香系列。,从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚整体衣柜不,断创新，努力为中国消费者提供最完美的整体衣,柜产品。,产品,?,衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装,饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、,电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配,件,产品,产品,梵帝尼,Fantine,?,世界顶级品牌，风靡巴黎三十余载“,Fantine,梵帝,尼”登录中国！法国“,Fantine,梵帝尼”始创于,1976,年，在世界各地拥有,20,多家大型加
16、工企业，,制造销售高档衣柜、办公家具、皮具、饰品、服,装五大系列共二千多个品种，是欧美人家居、办,公的理想之选。广州市梵帝尼家具有限公司经法,国“,Fantine,梵帝尼”授权，在中国大陆制造、销,“,Fantine,梵帝尼”品牌的高档衣柜、办公家具系,列产品,简介,品牌宗旨,?,“,绿色环保家居的倡导者”是“,Fantine,梵帝,尼”多年以来的品牌宗旨。人居环境最重,要的是内在的健康，其次才是外在的美观。,“,Fantine,梵帝尼”在追求外在美观的同时，,一直将绿色环保放在首位，以达到时尚和,环保的完美结合,。,产品系列,?,实木定制系列,?,罗马假日系列,?,毕加索系列,?,爱琴海系列
17、,?,巴洛克系列,?,金粉世家系列,?,花样年华系列,?,动感地带系列,?,星梦童年系列,?,软体系列,?,配套系列,罗马假日系列,毕加索系列,爱琴海系列,雅迪斯,ARTIST,?,雅迪斯（,ARTIST,）全房定制家具是广州市恒雅家,具实业有限公司经营管理的旗下品牌，成立于,2002,年。是中国整体衣柜十大品牌之一、中国整,体家具十大品牌之一，中国最早一批规模最大的,定制家具品牌公司之一。,2008,年提出“全房家具,定制”概念，“终极木工时代，装修只需,30,天”，,全新捆绑营销模式，反应甚大。在行业内有着全,房家具定制专家的美誉！,简介,品牌简介,?,雅迪斯,Artist,是由广州市恒雅
18、家具实业有限,公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家,具实业有限公司是一家,2002,年成立的中国,最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具,设计、研发、制造、销售于一体的现代化,定制家具企业。总部设在中国,广州。旗下,有“雅迪斯,ARTIST”,和“创新,.,家”两大品,牌。,产品,?,柏林斯特尔,?,雾银松,?,新古典,?,伊莎贝尔,?,北欧风情,?,烤漆橱窗,?,实木橱柜,柏林斯特尔,雾银松,新古典,伊莎贝尔,科宝,博洛尼,?,1992,年，科宝公司成立，,1999,年科宝公司开始进入橱柜,行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场，迅速成为,行业典范，销售额在北京市场位居第一。,2001,年,
19、10,月成,立中国和意大利合资企业,-,北京科宝博洛尼引厨卫家具有,限公司。最终超越厨柜产品而成为一个生活方式品牌，并,确立了行业最高品牌定位。同时在预测到单一厨柜产品的,竞争必将愈演愈烈，科宝,博洛尼的国际与国内两支研发,团队对整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的,技术储备。并决定以每年一个新产品类别的速度，以家装,为龙头，构筑整体家居解决方案。,简介,子品牌,?,钛马赫,?,博洛尼,?,科宝入住家装,?,九朝会,产品,?,2003,年推出内门移门系统；,?,2004,年推出整体卫浴；,?,2005,年推出板式家具、沙发布艺、灯具饰品；,?,2006,年推出地板主材。,?,2004,年成立装修公司，引入德国施工总经理，创建德国工,艺施工团队；,?,2005,年推出钛马赫德国工艺装修和博洛尼装修；,?,2006,年与德国钛马赫（,Jun-Bau Tellmach,）建筑装饰公司,达成更深层技术共享和支持协议，并引进德国、日本、意,大利设计师，成立钛马赫别墅设计工作室；,?,2006,年启动科宝入住家装。,产品,产品,产品,
