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1、建材-河北某信息化方案,建材-河北某信息化方案,目录,目录Contents,正洋需求调研分析ERP方案设计14大业务场景ERP产品特性6大特性实施方法论金蝶公司及云ERP产品简介,目录目录正洋需求调研分析,目录,目录Contents,正洋需求调研分析ERP方案设计14大业务场景ERP产品特性6大特性实施方法论金蝶公司及云ERP产品简介,目录目录正洋需求调研分析,河北正洋公司组织架构,架构与职能浅析亚太集团定位：财务中心、HR中心、投资中心、多元化业务管控中心；通讯总部有待明确和加强的职能：供应链管理中心、营销中心(政策、会员)、会员中心存在法人核算体系下的责任中心架构：新业务、运营商门店（服务
2、外包）、中讯通和天讯为一个法人 存在客户（运营商业务管理）核算体系,河北正洋公司组织架构架构与职能浅析,原材料仓库,销售管理部,营销部,采购中心,物流送货,技术中心,版辊仓库,成品仓库,计划调度,生产车间,信息流,物流,正洋主业务流程示意图以订单为核心,供应商原材料仓库销售管理部营销部采购中心物流送货技术中心版辊,业务报需求，完全手工管理业务对账用Excel表。手工去财务部门检查信用。,1：销售报货,业务报需求，完全手工管理1：销售报货,2-订单到生产全过程手工管理,生产过程管理都是采用手工单据。问题：不便于管理，统计员工工作计件困难容易出错。,2-订单到生产全过程手工管理生产过程管理都是采用
3、手工单据。,物流工作管理简单只有手工交接的发货单,3：物流管理手工单据管理,物流工作管理简单只有手工交接的发货单3：物流管理手工单据管理,仓库管理单据使用T6管理，但单据类型简单，无法区分，损益与与，样品调拨单据都为其他出库单。,4：仓库库存管理单据混乱，缺乏精细化管理,仓库管理单据使用T6管理，但单据类型简单，无法区分，损益与与,采购需求部门填写采购申请单，相关领导签字，生成集中采购，集中管理原材料管理，,5：采购管理现状,采购需求部门填写采购申请单，相关领导签字，生成集中采购，集中,财务管理中的业务员提成和生产计件工资计算统计非常耗时和麻烦，出错率较高，严重影响相关统计分析人员的工作效率。
4、对于客户的信用管理只能手工查询数据，不能系统自动判断，没有相应的客户信用额度管理。和相应的价格体系管理。先用T6系统中无法看到库存管理中的库存损益情况，不能分清是领样品 还是报废情况。样品申领也需要使用调拨单实现，有时是检斤单实现，T6系统单据混乱。商品成本管理滞后，效率比较差。,6：财务问题,财务管理中的业务员提成和生产计件工资计算统计非常耗时和麻烦，,正洋业务问题总结,流程基本顺畅，但缺乏信息化手段管理，主业务流程大量采用手工管理（Excle、Word、纸制单据），存在数据不及时、信息不共享问题，导致决策依据不足、财务核算滞后等问题。 同时，工作效率方面存在提升空间。,正洋业务问题总结 流
5、程基本顺畅，但缺乏信息化手段管理，主业,01销售过程管理移动化,实现销售过程的移动化管理，包括外勤签到、工作日志汇报、日常业务沟通等日常工作的管理。,05生产执行无纸化,02订单全生命周期化,以订单为核心，实现签订、采购、排产、领料、生产、成品入库、发运、收款、对账等业务处理过程的全生命周期信息共享，同时实现基于B2B电商的客户协同。,06绩效统计数字化,04采购与配送精益化,以生产计划系统为支撑点，将生产从计划节点到工序作业从上至下串联在统一平台上，并通过现场管理看板及时、准确的反映生产过程情况，为计划排产和订单全生命周期管理提供及时数据，达到计划排产的可视化。,03计划排产可视化,以财务业
6、务一体化为基础，将计划进度、成本绩效、成品率、计件工资、订单交期等绩效体系建立，实时统计、实时公布、及时调整。,实现面向订单或面向安全库存的原材料采购管理，实现面向计划排产和工序计划的仓库配送管理。,生产现场采用移动设备进行生产过程中的工序执行、生产领料、完工汇报、工时管理、计件统计等生产执行全过程移动化、看板化作业。,正洋ERP系统总体目标,01实现销售过程的移动化管理，包括外勤签到、工作日志汇报,目录,目录Contents,正洋需求调研分析ERP方案设计14大业务场景ERP产品特性6大特性实施方法论金蝶公司及云ERP产品简介,目录目录正洋需求调研分析,运营层,财务管控层,战略层,供应,计划
7、,生产,销售,客户关系,研发管理（物料/BOM/工艺/替代）,库存管理（入库/出库/库存控制）,HR管理（组织/人事/招聘/培训/绩效/薪酬）,资金结算（资金计划/应收管理/应付管理）,质量管理（来料/工序检验/出货检验/库存检验）,资产管理（项目管理/固定资产/无形资产/低值易耗品）,总账报表,成本管理,税务管理,管理会计,战略管理,风险管理,全面预算,商业分析,企业绩效,运营计划,流程战略,流程制定与监控,流程执行,流程建设（流程按需构建与优化）,二次开发（个量身定制、拓展应用）,电商,企业全生命周期应用管理需求的协同型、开放性ERP平台！,B2B门户,客户管理,需求下单,结算/对账,政策
8、/返利,订单查询,K3Cloud平台业务逻辑架构图,移动门户（云之家标准功能、轻应用）,运营层财务管控层战略层供应计划生产销售客户关系研发管理（物料,1、移动CRM,移动CRM：帮助外勤人员实时记录工作活动状态、团队协作，以及客户、联系人等相关信息查询，业务主管及时了解外勤人员工作状态及最新的客户交流情况，必须时提供指导和支持，实现移动工作管理。,1、移动CRM移动CRM：帮助外勤人员实时记录工作活动状态、,基础管理：规范基础管理，为后续流程优化及业务监控提供依据。以销售订是为源头，实现订单的全程跟踪。销售库、开票、收款及时准确，实现各部门信息一致。销售分析：销售订单进度一览表，销售汇总、销售
9、利润分析等。财务根据相应销售单据生成记帐凭证，实现财务业务一体化。,2、销售管理流程及关键要点,关键要点基础管理：规范基础管理，为后续流程优化及业务监控提供,3、计划体系流程及关键要点,内部预测,物料、产品BOM,销售订单,MRP计划,生产计划,采购申请,生产流程,采购流程,计划管理，以销售计划驱动采购、生产计划，解决“需要什么、需要多少、什么时候需要”，保证物资合理库存的同时，按时交付订单，以减少资金占用。通过MRP主要计算原材料、油墨、版辊等净需求量。,基于需求优先级计算；优先级高的先占用资源；动态计算订单优先级；满足紧急插单运算需求。,3、计划体系流程及关键要点内部预测物料、产品BOM销
10、售订单M,基础管理：规范基础管理，为后续流程优化及业务监控提供依据。库存：及时、准确的库存为采购计划提供依据。入库、开票、结算及时准确，实现各部门信息一致。规范物料编码体系，防止出现一物多码，一码多物。常用材料及备品备件应设置一定的安全库存。采购分析：供应商结算一览表、采购成本分析、价格、用量分析等时时提供决策依据。,4、采购管理流程及关键要点,关键要点基础管理：规范基础管理，为后续流程优化及业务监控提供,社会化采购,采购申请发布询价,采购申请,销售系统,采购订单,采购系统,财务系统,采购企业,供应/报价信息,需求/寻源信息,订单信息,K/3 Cloud系统,企业,比价信息,查询比价信息,生成
11、订单,需求信息接口,基础信息接口,金蝶采购电商云接口,社会化采购采购申请采购申请销售系统采购订单采购系统财务系统采,5、生产任务及车间管理流程及关键要点,工序计划单,生产订单,MRP计划,打印工单（生成条码）,条码在生产过程中的应用，条码信息包括产品、生产订单号、批次信息等。方式1 产品上贴条码（工单打印时，打印出相关标签发给车间）方式2 工单上打印条码（工单上系统自动打印条码）,实现生产进度按订单进行全程跟踪。扫码实现工序流转及交接，接高工作效率。工序滞留提醒等。支持各工序各机台不同产品类型，不同损耗率的定义。车间流转登记时，超不良率时，系统将自动提醒。,工序派工（移转）,工序汇报,1、扫码
12、进行工序汇报（工序产量及报废数量等）。2、车间生产进度跟踪。3、机台生产任务排程。,5、生产任务及车间管理流程及关键要点工序计划单生产订单MRP,按照工艺布局，根据班组的分布情况在生产现场设置一定数量的报工设备，触摸屏电脑。,通过现场触摸屏电脑，班组长一般在头天下午对生产调度下达的工序作业计划进行派活。,员工每天下班前将自己当天完成的生产任务进行报完工。,下工序员工在触摸屏上进行工序接受，完成互检的过程。,库房将工序物料配送到班组后，班组长进行物料接收。,质检员对工艺文件中定义为专检的完工工序进行质检并记录质检结果。,生产工人对有问题不能按时完成的工序报故障，调度人员现场处理故障并在现场触摸屏
13、中排除故障。,员工实时查询计件工资。,在产品实时查询,6、现场执行管理,按照工艺布局，根据班组的分布情况在生产现场设置一定数量的报工,供应商,仓库,车间,销售,客户,检验后贴条码,供应商送货,仓库条码管理,生产领料,发货申请,生产订单扫描，自动生成入库,审核计划并做发货通知,物流运输,条码全周期追溯,7、全流程条码管理解决方案,供应商仓库车间销售客户检验后贴条码供应商送货扫描并自动产生入,涵盖企业质量管理核心基础业务，并与采购、生产、车间、库存等业务紧密衔接，有效支撑供应链、生产制造业务，构成了面向供应链、制造企业的全流程的质量管理框架。提供全方位多层次、多组织的质量追溯管理。,8、全程的质量
14、及追溯管理,成品入库销售出库销售订单原料采购生产领料生产加工成品检验供应,考勤数据,工资查询,9、计件工资管理,员工档案班组设置人员设置工艺路线标准工价计件设置计件数据采集,10、成本管理,10、成本管理产品委外加工价目表标准成本版本外购物料标准价目,11、基于价值流体系的财务核算,11、基于价值流体系的财务核算,12、支持企业阿米巴管理,绩效管理的利器，建议二期上,12、支持企业阿米巴管理绩效管理的利器，建议二期上,特性介绍,应用场景,销售订单执行汇总表 销售订单执行明细表 销售毛利润表 销售排名表,内置了丰富的查询和报表功能,13、数据分析销售分析,特性介绍应用场景 销售订单执行汇总表内置
15、了丰富的查询和报表功,13、数据分析生产执行进度分析,13、数据分析生产执行进度分析,13、数据分析成本分析,13、数据分析成本分析,13、数据分析多维度利润分析,应用介绍,应用场景,1.支持从产品、客户、销售员、销售部门角度统计分析产品利润情况；2.支持跨期统计产品销售利润并进行分析,统计及分析产品销售毛利及净利情况,13、数据分析多维度利润分析 应用介绍应用场景1.支持从,通过线上的企业业务协同通道，整合提升企业与客户的协同效率通过B2B电商平台，创新营销管控模式，实现产业链的完美协同,14、B2B电商管理整体流程,网上订单B2B电商中心B2B电商门户订单商品展示经销商/代理,目录,目录C
16、ontents,正洋需求调研分析ERP方案设计14大业务场景ERP产品特性6大特性实施方法论金蝶公司及云ERP产品简介,目录目录正洋需求调研分析,报告账簿RMB（会计政策：币别RMB,中国会计准则）,大企业事业部,中小企业事业部,法人组织架构,责任中心组织架构,产品线架构,ABC公司总部,北京子公司,深圳总部,上海子公司,手机,电脑,核算体系1,核算体系2,核算体系3,北京工厂,深圳工厂,上海工厂,北京工厂,深圳工厂,上海工厂,北京工厂,深圳工厂,上海工厂,报告账簿(会计政策：币别欧元，国际会计准则),财务报告与内部考核分离、并行通过多套核算体系和组织间交易的建立，我们可以实现财务报告和内部考
17、核分离并行。在支持法人账的同时，可以核算利润中心管理账。同时可以跨法人，按产品线、按地域、按行政组织等维度划分利润中心。适应快速变化的企业体制改革企业体制的改革必然是组织架构变革的先行，K/3 Cloud产品通过灵活多变的会计核算体系的建立，帮助企业在组织架构变革的同时，能迅速的调整财务核算体系，为管理当局提供及时、准确的财务管理数据。,特性一：可动态扩展的财务核算体系,报告账簿RMB大企业事业部中小企业事业部法人组织架构责任中心,利润中心,利润中心,利润中心,销售部,一厂,销售部,二厂,销售一组,销售二组,车间1,车间2,销售一组,销售二组,工序1,工序2,利润中心,账簿,财务损益表,账簿,
18、财务损益表,绩效损益表,绩效损益表,事业部A,事业部B,企业,利润中心层层分解,财务管理不断精益化,帮助企业构建精细化的利润中心，挖掘企业价值，激发组织活力利润中心的体系构建既能够支持到组织级，还能继续深入支持到部门级，小组级。利润中心的核算可以使用财务核算的完整体系，也可以使用非常简便的报表取数流程来达到用财务数字评价绩效的目的。,特性二：精细化的利润中心考核体系,利润利润利润销售部一厂销售部二厂销售销售车间1车间2销售销售,特性三：预警平台,灵活的设置预警对象,预警方案的配置：预警条件和预警消息设置,特性三：预警平台编号预警内容相关逻辑1 订单交期预警对临近交,特性四：K/3 Cloud全
19、流程驱动,主要功能,业务价值,在业务单据中进行业务流程的查询，通过业务流程图可以跟踪业务的流转情况及当前状况，可连查单据。,帮助客户随时了解企业业务流程的执行情况，提高企业快速响应的能力。,K/3 Cloud提供业务流和工作流全流程驱动，每个人都能无延迟地获取任务要求和上游执行情况，业务实现无缝自动流转,特性四：K/3 Cloud全流程驱动主要功能业务价值在业务单,特性五：双核驱动K/3 Cloud业务设计,特性五：双核驱动K/3 Cloud业务设计,40,价值： 专业的移动开发：一次开发，多种设备通用；丰富的二次开发SDK：目前提供了19种预置元素；支持标准、行业、伙伴、客户的N层隔离开发，
20、可平滑升级； 快速发布部署：提供基于Cloud的核心移动应用；基于核心应用提供快速发布和部署工具，即可集成到Cloud的核心移动应用中；无需和IOS/Andoird等的应用发布打交道。,特性六：K/3Cloud BOS平台,42价值：特性六：K/3Cloud BOS平台,目录,目录Contents,正洋需求调研分析ERP方案设计14大业务场景ERP产品特性6大特性实施方法论金蝶公司及云ERP产品简介,目录目录正洋需求调研分析,项目组织结构,开发顾问,开发组,客户经理刘旌,金蝶项目经理,关键用户组,咨询、实施顾问,金蝶项目领导小组,正洋项目领导小组,项目经理,关键用户,实施组,项目联席会议,系统
21、管理组,金蝶公司将配备一个经验丰富的综合性项目团队为提供服务。同时，也需要配备相对应的项目组。,系统管理员,项目组织结构开发顾问开发组客户经理金蝶项目经理关键用户组咨询,01销售过程管理移动化,实现销售过程的移动化管理，包括外勤签到、工作日志汇报、日常业务沟通等日常工作的管理。,05生产执行无纸化,02订单全生命周期化,以订单为核心，实现签订、采购、排产、领料、生产、成品入库、发运、收款、对账等业务处理过程的全生命周期信息共享，同时实现基于B2B电商的客户协同。,06绩效统计数字化,04采购与配送精益化,以生产计划系统为支撑点，将生产从计划节点到工序作业从上至下串联在统一平台上，并通过现场管理
22、看板及时、准确的反映生产过程情况，为计划排产和订单全生命周期管理提供及时数据，达到计划排产的可视化。,03计划排产可视化,以财务业务一体化为基础，将计划进度、成本绩效、成品率、计件工资、订单交期等绩效体系建立，实时统计、实时公布、及时调整。,实现面向订单或面向安全库存的原材料采购管理，实现面向计划排产和工序计划的仓库配送管理。,生产现场采用移动设备进行生产过程中的工序执行、生产领料、完工汇报、工时管理、计件统计等生产执行全过程移动化、看板化作业。,正洋ERP系统总体目标,01实现销售过程的移动化管理，包括外勤签到、工作日志汇报,运营层,财务管控层,战略层,供应,计划,生产,销售,客户关系,研发
23、管理（物料/BOM/工艺/替代）,库存管理（入库/出库/库存控制）,HR管理（组织/人事/招聘/培训/绩效/薪酬）,资金结算（资金计划/应收管理/应付管理）,质量管理（来料/工序检验/出货检验/库存检验）,资产管理（项目管理/固定资产/无形资产/低值易耗品）,总账报表,成本管理,税务管理,管理会计,战略管理,风险管理,全面预算,商业分析,企业绩效,运营计划,流程战略,流程制定与监控,流程执行,采购寻源,供应商管理,供应协同,供应协同,流程建设（流程按需构建与优化）,二次开发（个量身定制、拓展应用）,客户协同,企业全生命周期应用管理需求的协同型、开放性ERP平台！,B2B门户,客户管理,绩效管理
24、,需求管理,需求下单,结算/对账,政策/返利,订单查询,K3Cloud平台业务逻辑架构图,运营层财务管控层战略层供应计划生产销售客户关系研发管理（物料,金蝶实施方法论KingdeeWay,7.47.22,7.258.12,8.1511.1,12.10验收结项,金蝶实施方法论KingdeeWay7.47.227.2,项目风险管控,项目风险管控序号关键风险点提醒1项目范围和边界以蓝图为主，必,目录,目录Contents,正洋需求调研分析ERP方案设计14大业务场景ERP产品特性6大特性实施方法论金蝶公司及云ERP产品简介,目录目录正洋需求调研分析,经营机构数量：53家渠道伙伴数量：超过2300家员
25、工数量：超过7000人研发员工数量：超过1200人深圳金蝶软件园建筑面积6万平米，2009年5月启用上海金蝶软件园建筑面积2.7万平米2007年6月启用北京金蝶软件园建筑面积 20万平米2013年4月启用,依托三大软件园北京软件园深圳软件园上海软件园经营机构数量：5,1993 财务软件时代 1998 ERP软件时代 2011 企业互联网时代,1993 徐少春先生创立金蝶，并期待它像金色的蝴蝶一样飞进每一个财务工作者的窗口,1999 全国首款三层结构的ERP金蝶K/3发布，金蝶从财务软件厂商向ERP厂商转进,2011“金蝶微博”（今“云之家”）产品上线，金蝶提出以移动互联网等新技术为核心的“云管
26、理”战略,645,4457,93850,367582,577500,656400,887545,1295745,5136886,2005 于香港联交所主板上市，股票代码00268.HK,1998 引入IDG公司2000万的风投，成为中国财务软件业首家引入风投的公司,2015年，金蝶企业用户数已突破500万人,2015 金蝶相继与金山、京东、亚马逊等顶尖厂商缔结战略联盟，积极推进中国企业“互联网+”转型,2007 金蝶旗下在线财务云服务平台友商网上线，试水SaaS云服务,ERP,金蝶友商网,HK:0268,里程碑1993 财务软件时代 1998,金蝶ERP+，承载 “中国制造2025”梦想,智能
27、制造4+3+2+1,金蝶ERP+，承载 “中国制造2025”梦想自动化装备工业通,超过500万家客户选择金蝶，用户数超过5000万,超过500万家客户选择金蝶，用户数超过5000万,线下ERP,管理软件数据库服务器 IT运维人员,云ERP,高昂的一次性投资转化成碎片化的按需支出,金蝶云ERP的价值,线下ERP管理软件云ERP高昂的一次性投资转化成碎片,工业革命时代“电”的变迁,发电厂,发电设备,工业革命时代“电”的变迁发电厂 发电设备,金蝶云ERP的价值,更低的成本,企业无需在硬件、软件和系统运维服务方面进行任何投资，即可获得软件服务.,随时随地访问,无需安装，随时随地即时访问需要的应用及服务
28、，毫无障碍.,快速部署和服务，免费升级，持续获得产品最新特性,企业可以及时获得金蝶最新版本的软件服务，无需支付任何额外费用. .,满足成长型企业向移动互联网转型的管理需求,开放的ERP云平台,金蝶云ERP的价值更低的成本企业无需在硬件、软件和系统随时随,数据安全更有保障,金蝶联合亚马逊AWS提供基于云计算的ERP租赁服务。亚马逊AWS通过了21种国际顶级安全认证.,金蝶云ERP的价值,金蝶选用AWS， 因为其可靠性、成熟性、安全性、国际性,数据安全更有保障金蝶联合亚马逊AWS提供基于云计算的ERP租,去年，更多成长型企业选择金蝶云ERP,去年，更多成长型企业选择金蝶云ERP,ILC凯词资本International Leaders Capital,VILLAGE ROADSHOW LIMITED,L A N X IHealthcare,海华医药,青果记账让生活有记可循,博奥颐和健康CapitalBio iHealth,ILC凯词资本VILLAGE ROADSHOW LIMITE,今天，越来越多的行业领秀选择金蝶云ERP,腾讯科技,捷豹路虎,澳佳宝,碧桂园,可口可乐,海尔,万科,今天，越来越多的行业领秀选择金蝶云ERP腾讯捷豹路虎澳,建材-河北某信息化方案,建材-河北某信息化方案,感谢聆听,感谢聆听,
