《多功能收纳盒营销方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《多功能收纳盒营销方案.ppt（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,康家理舍营销策划方案,康家理舍营销策划方案,康家理舍是一家家居收纳用品的加工销售有限公司，是一家专门生产销售家居收纳用品的个体企业。公司地处浙江宁波镇海区。公司生产的家居收纳既美观大方，又简单整洁，深受广大消费者喜爱。,康家理舍介绍,康家理舍是一家家居收纳用品的加工销售有限公司，是一家专门生产,整体策划方案,目录,一、SWOT分析二、目标市场三、整体STP分析四、网络五、活,康佳产品特点：收纳盒的盒身采用的是无纺布面料；因无纺布的颜色多样化,所以可以做出各种颜色调的款式比较好看，受广大用户喜欢。 使用方面：最主要是价位适中，是谁都买得起，是一种用得起的时尚产品。,康佳烦恼：它是一款不可洗产品
2、，因为在洗的过程中，使纤维板松掉，发涨，因而不牢固了；而且盒身的无纺布更是不可近水的产品，自然条件下，无纺布在几个月时间也会被分解，因此无纺布遇水，就会发莓、会破。,康佳机遇：收纳盒可以为生活提供不小的便利，体现自我的个性，目标顾客较多，特别是对女生的吸引力，有广阔的市场前景。,康佳威胁;格子铺中很多雷同的收纳盒，为我们增加了不小的竞争压力,康佳烦恼：它是一款不可洗产品，因为在洗的过程中，,针对康佳所面临的整体市场及局部竞争，我们将康佳现目标制定如下,探索目标人群挖掘市场机会通过互联网实现新利润增长点,针对康佳所面临的整体市场及局部竞争，我们将康佳现目标制,目标人群,收纳盒在市面上已经十分普遍
3、，它成本低、受益广、十分适合大众使用,而对于其适用人群我们主要从学生,上班族以及社会家居生活人群着眼。,目标人群收纳盒在市面上已经十分普遍，它成本低、受益广,上班族,对消费便利的需要，在价格合理的，实用性也不错的前提下，使他们产生消费行为。,上班族对消费便利的需要，在价格合理的，实用性也不错的前提下，,青少年,对商品审美功能的需要以及对消费便利的需要。所以在距离目标消费群众近的地方或网络销售更能激发学生的消费。,青少年对商品审美功能的需要以及对消费便利的需要。所以在距离目,居家人群,对商品质量性能的需要。这类人群会喜欢眼见为实，确实看到实物会更加放心购买。,居家人群对商品质量性能的需要。这类人
4、群会喜欢眼见为实，确实看,整体策略方案基于4P模型，加之网络展开。,product,price,place,promotion,STP,整体策略方案基于4P模型，加之网络展开。productp,产品 可行性分析,产品 可行性分析1、空间的有限性2.个性的展示3.生活,产品篇,【产品介绍】1.此款鞋柜可以整理很多散乱的鞋子等杂物2. 层板可自由移动上下及左右可无限制扩展延伸，多种大小配置，是您居家必备选择。3.透气性强、纯天然、无污染。收纳式鞋架，携带方便，材质环保使有效管理我们众多的鞋子，可拆分，可随意组合，便捷灵活。,省空间,生活必备,产品篇,:会员卡等级定价，普通会员9.5折，金卡会员可享
5、受终身8.8折，根据购买次数累计积分来提升会员等级，以此来增进二次乃至多次消费,：淘宝店铺促销定价，宣传店铺最近促销信息，利用线下消费者去淘宝店购买来提升店铺销量，以此来提升店铺的排名,价格篇,:会员卡等级定价，普通会员9.5折，金卡会员可享受终身8.,渠道篇,传统渠道,线上渠道,打破康佳只有外贸，阿里渠道的单一性，外贸将在宁波各大高校，宜家，沃尔玛开设代理销售点，以此来提升品牌知名度和渠道宽度,建立独立供货网站，在各大论坛，贴吧，微信宣传我们的网站，产品优势，吸引实力卖家加盟,渠道篇传统渠道线上渠道打破康佳只有外贸，阿里渠道的单一性，,促销篇,新品促销,团购促销,在学校等各大销售点每天推出一
6、款特价新品，并详细介绍新品的特点，无形中提升顾客需求,降利组织团购活动，学生参购更实惠，只正对学生的优惠政策，提升康佳的品牌形象,促销篇新品促销团购促销在学校等各大销售点每天推出一款特价新品,O2O,现今，网上开店已然成为一种潮流、一种时尚，网上开店不仅带动了周边许多行业的发展,随着网购市场规模的日益壮大以及就业难的问题越来越严重，还将会有更多的人选择网上开店，收纳盒在网上也可占有一席之地。,专业、专一性朋友圈推广直通车钻展，淘宝客推广淘宝社区、帮派 软文推广,O2O推广基于以下四点，加之淘宝一些官方活动展开。,O2O现今，网上开店已然成为一种潮流、一种时尚，网上开店不,微信营销/彩票拉熟 I
7、:线上下式营销将利用微信上的集赞来领取红包，集赞20，30, 40对应红包为10，15 ,20、到相应的学校出售处通过扫码即可抵消部分现金 II:通过学校出售处购买我们的产品将赠送彩票，提醒时给与淘宝店铺信息,微信营销/彩票拉熟,活动背景,活动目的,资源需要,活动开展,经费预算,活动,活动背景活动目的资源需要活动开展经费预算 活动,收纳盒在市面上已经十分普遍，它成本低、受益广、十分适合大众使用，它本身的收纳功能为人们整理空间，使空间变得简约而不简单,新潮时尚，可拆叠存放，更方便实用、更节省空间，随心所欲收纳各种衣物等生活小物件.现在越来越多的大学生青少年开始使用收纳盒,活动背景,活动目的,：为
8、学生提供创意生活用品，使整理、收纳不再是一件烦恼的事，为生活增添精彩。提高品牌美誉度，同时也为我们赢得利润，实现双赢。,：最美寝室评选活动拍摄寝室照片上传微信公众平台或者康佳家具，我们将评选公众微博上发布最美寝室获奖照片，发布格式：寝室号-联系电话-照片，一等奖一名：1000+最美寝室锦旗 二等奖五名：500+会员金卡一张三等奖10名：200+价值50元的收纳盒 优秀奖：创意收纳盒 参与者都将获得行为记实分,收纳盒在市面上已经十分普遍，它成本低、受益广、,资源需求,活动开展,给各大高校的营销协会提供赞助，让其成员协助公司人员在高校举办收纳盒展销活动，活动时间2天，活动提供各类优质收纳盒供学生参观，活动期间出售的收纳盒一律半价，活动中将抽取幸运儿免费获得精美收纳盒一个,：各类公司产品：活动成员10人，主持一名：座椅，横幅，传单广告设施,经费预算,每次展销经费大概控制在5000以内,资源需求活动开展给各大高校的营销协会提供赞助，让其成员协助公,谢谢观赏,谢谢观赏,
