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1、绿益沙棘有限责任公司 创业计划书 团队名称：拓荒者联系方式：18255317976邮 箱：lvyishaji学校名称：芜湖职业技术学院指导教师学校地址：安徽省芜湖市文津西路201号邮编号码：240002项目概述第一章 计划概述随着工业的发展和汽车的普及，人们日常生活的环镜受到了越来越严重的破坏。水土流失、气候变暖等问题成为了首要解决问题。面对这日益严重的环境问题，我们该怎么办？沙棘的出现可谓是沙漠、干旱、贫瘠之地的福音。沙棘是生长在干旱、贫瘠的不毛之地上的经济植物。其自身不但能够适应恶劣的自然环境，而且能改善土地质量，其果实被称为“神奇之果”即可食用、又可药用具有极高的保健和药用价值。为了实现
2、人生价值、回报家乡与社会，我们将于2013年1月1日正式成立淮北市绿益沙棘有限公司。我们的创业目的是通过研发、种植中原地区新品种沙棘树，以保护环境为目标、以销售其果实与其再产品为盈利手段，从而创造企业的可观经济收入。创业初期，计划租种100亩山地，主要从事沙棘树的种植和沙棘果实的采摘、销售,形成规模后从事沙棘系列产品的研制和加工。企业销售策略多样以“服务三农、回报社会、创新种植、改善环境”为公司宗旨。第二章 公司简介绿益沙棘有限责任公司预计于2013年1月1日正式成立。种植面积达100亩以上。企业以“服务三农、回报社会、创新种植、改善环境”为公司宗旨。以“开拓、创新、拼搏、奉献”为企业精神以“
3、创新技术，诚信服务”为经营理念。发展立志发展大学生返乡创业、回报家乡的新型企业模式。公司管理人员有着丰富的专业知识技能。员工知识水平、专业水平较高，职业素养良好，对沙棘树的培育及种植有着专业技术的培训。公司管理上拥有专业的管理人员，对公司进行全面的管理，现代管理理念较为丰富。其产品具有创新性和实用性。符合了当代消费者的需求，有较为广阔的市场。发展潜力十分巨大。发展初期主要以沙棘树的种植、养护、管理为主。以套种其它经树种，兼营发展沙棘采茶业为辅。发展中期开发沙棘系列食品，如：沙棘醋，沙棘果汁，沙棘糕点。以益棘特色养生果汁作为特色商品。同时推出种子油和果油以及化妆品系列。后期资金充足时大力发展生态
4、旅游以配合以沙棘采摘活动来吸引游客同时提高益棘系列产品的知名度。第三章 产品和服务我们主要研发、种植中原地区新品种沙棘树。以保护环境为目标、以销售其果实与其再产品为盈利手段，从而创造企业的可观经济收入。初期以销售沙棘果实为主。中期同时出售养生产品及果汁系列并且配以专门的营养师给予指导。由于沙棘果实是自助生产大大节约了生产成本，并且也保证了原料的安全和健康。在销售方面我们将采取直销方式，在各大卖场设立专柜。我们的公司是集种植，生产销售于一体的公司，最大限度的让利于顾客这也为占据市场提供了有利条件。公司以“以人为本，诚挚友善，齐心协力，关注细节”为服务理念。第四章 市场分析目前，我国人均年消费软饮
5、料不到10kg,为世界平均水平的1/5,是西欧发达国家的1/24。其中果汁及果汁饮料人均年消费量更低，与国外市场差距巨大。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国饮料市场容量不断扩大，人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了果汁饮料的崛起。据商情报网预计到2015年，中国纯果汁饮料市场规模接近70亿元。具有养生作用的特色果汁则会更受消费者喜爱。用沙棘加工的食品、饮料、保健品等迎合了现代人返朴归真、养身保健的心理，同时，又可以满足人们从温饱食品向无污染、安全、营养型食品转变的追求，深受消费者
6、的青睐，市场前景十分广阔。沙棘产品在市场上虽有销售,但是沙棘果及其产品在安徽省并未出现，安徽人民对沙棘的了解甚少，所以把沙棘及其产品引入安徽填补了安徽的市场空白。在本省没有竞争对手也为企业初期的运作提供了良好的条件。第五章 SWOT分析公司采用科学的分析方法SWOT分析法，针对公司的优势、劣势、机会和威胁进行深入的分析。以便公司更好的了解自身优势与劣势，外部环境的机会与威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因为，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略、帮助产品更好进入市场，并占领市场，有着至关重要的意义。第六章 竞争分析我们将采
7、取提高质量、降低售价、完善宣传等措施来应对强烈的市场竞争。同时我们会以优质的商品吸引客人，以沙棘的天然、保健、药用价值来留住客人。企业将定期举办各种宣传活动，在沙棘成熟的季节我们将举办文化季吸引客人和投资商。文化季以沙棘的趣味采摘为主，采摘的沙棘可自行带出或者交换一定分量的沙棘任意一种沙棘系列产品。我们拥有专业的产品研究人员长期研究新产品，不断地为企业注入新鲜的血液这些都能为更好的占据市场打下基础。据调查，沙棘产品在市场上虽有销售但是沙棘果及其产品在安徽省并未出现，安徽人民对沙棘的了解甚少，所以把沙棘及其产品引入安徽填补了安徽的市场空白。省内没有竞争对手，也为我们的发展创造了条件。第七章 营销
8、计划公司为了快速进入市场、熟悉市场、并取得市场领导地位，创立销售生产链。因此，公司从目标市场、竞争环境、产品、价格、分销渠道和促销渠道六个方面进行营销计划，采用与竞争对手不同的营销策略。公司诣在采用不同的、多角度的营销策略，从对外销售的窗口的不同，达到不同的经济收益效果。第八章 人员及组织结构营业前期公司配备五名初级技师、二名采茶指导师进行日常工作。专业管理者对公司进行管理。企业中期将加大沙棘果的采摘工作，所以回加大公司人员组织机构，扩招新近员工。在企业的后期，根据企业一系列特殊的工作项目开展，仍需补招、扩招员工。公司管理组织结构开始采用直线制组织形式，待公司规模发展壮大后则采用事业部制管理组
9、织形式。公司还制定了一套齐全的员工招聘、培训和考核制度，以便规范管理、提高管理水平。第九章 财务计划面对资金的筹集与花费，我公司财务计划如下：公司期初需支付销售费用,管理费用及综合税费共计3万元。期初资金筹集由三位合作人投资共6万元。公司对每笔资金都进行了合理的规划，财务计划较为周全，并对未来的收益进行预测，损益预估。表1 股东投资信息表单位：元股东姓名投资金额（元）所持股占的比例（%）周南南30,00050陆燃燃15,00025朱蕾15,00025合计60,000100 第十章 风险分析为了预防运营中出现对公司不利的情况，以减少公司运营的风险，公司对营运过程进行了自然风险、管理风险以及经营和
10、市场风险分析。就整个沙棘市场来看，市场需求并未饱和，并处在一个高速发展的阶段。市场前景非常广阔，所以公司以后面临的竞争压力也是非常大的。针对这些风险，主要的解决途径有：一是申请含高技术的独特专利标识。标识是公司的外在代表，代表着公司的荣誉与品质。高技术的标识不易被不法商贩所模仿，也就减少和杜绝了他人伪劣假冒商品以次充好。虽然在初期可能为此投入一定的资金，但就长远来看是非常有必要的。二是加强对养护人员的专业培训。养植人员的专业能力在很大一部分上决定着公司的苗木果实质量。所以要强化养护人员的专业能力，要进行定期和不定期的培训。此外还要积极换新鲜血液，以保持公司的竞争力、战斗力、创新力等。目 录项目
11、概述2第一章 计划概述7第二章 公司简介7第三章 产品与服务8一、产品性能8二、市场竞争力9三、公司的特色与优势9四、服务10第四章市场分析11一、目标市场11二、需求分析11第五章SWOT分析12第六章 竞争分析13一、竞争形式13二、识别竞争对手13三、竞争对手的策略14四、公司的竞争策略14第七章 营销计划15一、目标市场的营销计划15二、竞争环境的营销计划16三、产品营销计划16四、价格营销计划17五、分销渠道的营销计划17六、促销渠道的营销计划18第八章人员及组织结构20一、人员招聘管理20二、员工培训方案22三、员工绩效考核方案24第九章 财务计划25一、融资规模25二、资金的使用
12、计划25三、资产负债表25四、未来收益预测26第十章 风险分析27一、自然风险27二、管理风险28三、经营和市场风险28第十一章 可行性分析29第十二章 创新点分析31绿益沙棘有限责任公司创业计划书第一章 计划概述为了实现人生价值、回报家乡与社会，我们将于2013年1月1日正式创立淮北市绿益沙棘有限公司。公司主要管理者为园林专业的毕业生，一期预计投资25万。地点为淮北濉溪县内。淮北濉溪县交通便捷、利于销售；环境适宜、益于生长；山地较多、租金便宜。我们的创业目的是通过研发、种植中原地区新品种沙棘树，以保护环境为目标、以销售其果实与其再产品为盈利手段，从而创造企业的可观经济收入。创业初期，计划租种
13、100亩山地，发展初期主要以沙棘树的种植、养护、管理为主。以套种其它经树种，兼营发展沙棘采茶业为辅。为后期发展积聚力量。创业中期大力发展益棘系列养生产品，以果汁为主打商品，同时出售茶叶、糕点、醋、种子油、果油等产品。创业后期在资金充足的前提下把果园建设成特色农业园逐渐发展旅游观光业，从而进一步带动公司经济的发展。第二章 公司简介绿益沙棘有限责任公司预计于2013年1月1日正式创立，种植面积达100亩以上，从地方性的小企业做起逐步发展成为全国化的大企业。本公司出发点为保护环境、绿化荒山、学以致用、回报家乡、服务社会。在此基础上利用沙棘这一经济树种创造财富。企业以“服务三农、回报社会、创新种植、改
14、善环境”为公司宗旨；以“开拓、创新、拼搏、奉献”为企业精神；以“创新技术，诚信服务”为经营理念，立志发展大学生返乡创业、回报家乡的新型企业模式。公司管理人员有着丰富的专业知识技能。员工知识水平、专业水平较高，职业素养良好，对沙棘树的培育及种植有着专业技术的培训。公司管理上拥有专业的管理人员，对公司进行全面的管理，现代管理理念较为丰富。公司产品具有创新性和实用性，符合了当代消费者的需求，有较为广阔的市场，发展潜力十分巨大。发展初期主要以沙棘树的种植、养护、管理为主。以套种其它经树种，兼营发展沙棘采茶业为辅。为企业中后期发展提供条件。发展中期开发沙棘系列食品，如：沙棘醋，沙棘果汁，沙棘糕点。以益棘
15、特色养生果汁作为特色商品。同时推出种子油和果油以及化妆品系列。后期资金充足时大力发展生态旅游以配合以沙棘采摘活动来吸引游客，同时提高益棘系列产品的知名度，充分发挥沙棘的天然保健和药用价值。第三章 产品与服务一、产品性能沙棘根系发达，并有着生固氮根瘤的特性，极具耐旱、耐瘠薄、耐盐碱的特性，因此被作为防风固沙、保水保土、改良土壤的优良树种。凡经沙棘覆盖的土地，地表径流减少80%，表土流失减少75%，风蚀减少85%。可见栽植沙棘，将会取得生态、经济、社会三大效益。沙棘树一年可吸收二氧化碳1.66千克，60万棵可吸收二氧化碳2万吨。沙棘三年可以挂果，五年进入盛果期，盛果期沙棘50亩约产值50万元。沙棘
16、果和油具有很高的药用价值，可降低胆固醇，缓解心绞痛发作；有防治冠状动脉粥样硬化性心脏病的作用；有祛痰、止咳、平喘和治疗慢性气管炎的作用；能治疗胃和十二指肠溃疡以及消化不良等，对慢性浅表性胃炎、萎缩性胃炎、结肠炎等病症疗效显著。沙棘最有价值之一的就是沙棘油，沙棘油中含有206种对人体有益的活性物质，其中有46种生物活性物质，含有大量的维生素E、维生素A、黄酮等，具有抗疲劳和增强机体活力及抗癌等特殊药理性能，具有保护和加速修复胃黏膜、增加肠道双歧杆菌的药性，有降减血浆胆固醇、减少血管壁中胆固醇含量的作用，能防治高血脂症和动脉粥样硬化症，并有促进伤口愈合的作用。 沙棘果实中含有异鼠李素及其糖甙、槲皮
17、素、山柰酚等7种黄桐物质，具有止咳、平喘祛痰、扩张冠状血管、降低胆固醇的效能，常用于治疗缺血性心脏病，对治疗心绞痛有效率达94%。 沙棘中SOD活性成分丰富，每克沙棘鲜果SOD含量达到2746.0个酶单位，其含量是人参的4倍。它可以阻断因体内物质过氧化产生的自由基，而这种自由基与人体衰老、疾病的发生密切相关。二、市场竞争力据调查，沙棘果及其产品在安徽省并未出现，安徽人民对沙棘的了解也是很少的，所以把沙棘及其产品引入安徽填补了安徽的市场空白。另外，在本省没有竞争对手，也为企业初期的运作提供了良好的条件。安徽的荒地较多，虽然已经有部分荒地在着手绿化，但大部分荒地依然没有被利用。沙棘种植的生态效益容
18、易被当地政府认同，同时沙棘的经济收入也容易被当地农户接受。在安徽的荒地种植沙棘在安徽的荒地绿化史上并没有先例，所以将会拥有广阔的市场前景。三、公司的特色与优势1、公司特色分析公司最大的特色就是自主研发出能够在淮北平原种植的沙棘树。并把沙棘果与沙棘产品这一概念带入中南部地区。沙棘果在西部地区已经大力发展，在西部地区沙棘果的市场需求往往是供小于求，所以市场前景广阔。养生产品针对各类人群均有奇效针对老年人：可以抗衰老、对心脑血管疾病、心脏病可以预防；对肥胖人士可以起到减肥抗血脂的功效；对上班族来说，防辐射是一个最好的疗效；在谈癌色变的年代，防癌是沙棘的最大特色。沙棘果实营养丰富，据测定其果实中含有多
19、种维生素、脂肪酸、微量元素、亚油素、沙棘黄酮、超氧化物等活性物质和人体所需的各种氨基酸。其中维生素C含量极高，每100克果汁中，维生素C含量可达到8251100毫克，是猕猴桃的23倍，素有维生素C之王的美称。含糖7.5%10%，含酸3%5%。 沙棘是目前世界上含有天然维生素种类最多的珍贵经济林树种，其维生素C的含量远远高于鲜枣和猕猴桃，从而被誉为天然维生素的宝库。据报道，每100g沙棘果汁中含维生素C 500mg-400mg、维生素E 250mg-400mg、维生素B10.05mg-0.3mg、维生素B20.03,g-0.15,g、维生素B120.2mg-0.88mg、维生素K族化合物115.
20、P族维生素20mg-350mg。2、公司优势分析安徽境内首次尝试种植，前景广阔；重点打造的养生产品易于被广大消费者接受； 生产果汁的沙棘果是自己种植大量节约了成本；同类产品售价低于对手；于自己的专业对口,已掌握了果树种植的相关技术；种植过程中会用生态种植法、无农药、更健康；市场需求供小于求，盈利空间大；四、服务公司以“以人为本，诚挚友善，齐心协力，关注细节”为服务理念，并采取以下几种服务策略：1、产品差别化策略公司针对竞争者采取产品的差别化策略，提供不同种类的沙棘产品，满足顾客需求的差异性，并让养生果汁的配方与众不同，以生产出不同口味的益棘果汁。2、原料健康化策略我们产品所采用的原料均为自己农
21、业园生产的绿色健康原料，做到原料安全化，生产透明化。3、生产可视化策略公司后期开展沙棘旅游项目。使每个顾客都可以亲自体验摘沙棘的乐趣，并从中更加清晰的了解到公司的生产种植过程。让顾客对我们的产品更加放心。4、购买简便化策略为了适应21世纪信息化发展需求，绿益沙棘公司特结合本校电子商务专业同学开展网上购买平台。可以让每一个客户更加方便、简单的购买到我们的产品。5、顾客投诉与服务恢复策略公司建立顾客投诉部，专门处理顾客对公司产品投诉的问题，工作人员应听取顾客的投诉，登记投诉内容，与顾客友善处理投诉问题，并且在最短的时间内给予顾客的答复。公司还制定了服务恢复方案，为不满意的顾客投诉提供方便，为顾客提
22、供意见建议，以及投诉“热线电话”。公司提供的满意度要超出顾客的要求，并且要发现和纠正经常性问题的根源。通过研究投诉案例，公司才能纠正体制的缺陷，加以改正，使公司更加符合顾客的要求，做到真正的为顾客服务为理念。第四章 市场分析经调查，中、低档城市对沙棘了解很少，而在各个发达城市沙棘系列产品已经成为人们的宠儿沙棘果实在市场供不应求，故有很广的销路。同时，我们也要加大沙棘的宣传力度努力打开二、三线城市的市场，让更多人了解沙棘，从而产生购买欲望。初步预计大规模种植沙棘占种植面积的10% 。“益棘”养生果汁属于新兴产业，重点发展预计在生态果汁市场占有率40%50%。目前，我国人均年消费软饮料不到1.5k
23、g,为世界平均水平的1/5,是西欧发达国家的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量更低，与国外市场差距巨大。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国饮料市场容量不断扩大，人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了果汁饮料的崛起。据商情报网预计,到2015年，中国纯果汁饮料市场规模接近70亿元。一、目标市场1、市场发展潜力据市场调查可知，消费者对沙棘产品的需求较为强烈的消费者占总调查人数的81.5%。公司创新开发了安徽平原地区的沙棘树种植技术，把高原圣果引到中原，创新研发成为中原圣果，开发了
24、中部地区的市场，市场前景广阔。2、市场吸引力随着人们经济收入的增加人们对待养生的重视程度也在逐年上升，人们更加追求绿色健康的生活方式。同时人们对于食物的要求也越来越高人们也毫不吝啬金钱追求健康。沙棘系列产品能满足人们对美食的追求同时又能起到养生、美容、抗衰老、抗辐射、抗癌等作用，在此基础上列出合理的价格对消费者无疑是巨大的吸引力。二、需求分析目前，我国人均年消费软饮料不到10kg,为世界平均水平的1/5,是西欧发达国家的1/24。其中果汁及果汁饮料人均年消费量更低，与国外市场差距巨大。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国饮料市
25、场容量不断扩大，人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了果汁饮料的崛起。据商情报网预计,到2015年，中国纯果汁饮料市场规模接近70亿元。具有养生作用的特色果汁则会更受消费者喜爱。用沙棘加工的食品、饮料、保健品等迎合了现代人返朴归真、养身保健的心理，同时，又可以满足人们从温饱食品向无污染、安全、营养型食品转变的追求，深受消费者的青睐，市场前景十分广阔。第五章 SWOT分析从事该项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，参见图2。优势Strength1、种植过程中会用生态种植法、无农药、更健康2、于自己的专业对口,已掌握了果树种植的相关技术3、安徽境内首次尝试
26、种植，前景广阔 4、重点打造的养生产品易于被广大消费者接受劣势Weakness1、缺乏实践经验。由于我们大学生自主创业具有大部分学生的弱点，缺乏社会实践经验。2、资金的缺乏。我们大学生在初入社会的时候没有足够的资金来供公司的运营和市场的拓展，宣传方面不足以深入人心。威胁Treat1、缺乏运作经验。由于本身是学生没有参加社会实践活动，不具备社会实践经验，在公司运营过程中易遇到许多困难。2、资金缺乏。学生创业的一大难点便是资金短缺，作为刚踏入社会的大学生没有足够的资金来让公司快速发展壮大。机会Opportunity1、当代社会注重健康消费，公司产品源于洁净的大自然，迎合了“绿色消费”的时代潮流。2
27、、当代政府及各大中专院校积极鼓励学生创业，在政策方面给予特殊待遇。3、市场空位。据调查当地市场上竞争对少较少，有关对公司产品的竞争性产品未真正上市，发展空间大。图2 SWOT分析第六章 竞争分析一、竞争形式我国野生沙棘资源占世界沙棘资源总量的90以上，是沙棘资源大国，且沙棘资源分布广、种类丰富，其中青海占到全国沙棘资源量的20以上。据青海省商会副会长、青海清华博众生物技术有限公司董事长鲁长征介绍，我国沙棘产业发展迅猛，产业实力不断提升，已成为世界上开发沙棘产品最多的国家。目前，全国现有各类沙棘企业3000余家，其产品涵盖了医药、食品、化妆品、饲料等8大类200多个品种，年产值达15亿元，实现了
28、种植、加工、销售、技术、环保、标准、认证和质检的规范化、科学化、标准化和现代化。目前，我国在沙棘产业化方面已处于国际领先水平，而随着科学技术不断进步，沙棘综合开发利用深度将会进一步提高。据测算，未来5年我国沙棘提取物行业市场供需增长保守值将保持在25以上，2014年我国沙棘提取物行业销售收入将达到20亿元，带动下游产值近500亿元。据调查，沙棘果及其产品在安徽省并未出现，安徽人民对沙棘的了解也是很少的，所以把沙棘及其产品引入安徽填补了安徽的市场空白。在本省没有竞争对手也为企业初期的运作提供了良好的条件。安徽的荒地较多虽然已经有部分荒地在着手绿化，但大部分荒地依然没有被利用。沙棘种植的生态效益容
29、易被当地政府认同，同时沙棘的经济收入也容易被当地农户接受。在安徽的荒地种植沙棘在安徽的荒地绿化史上并没有先例，所以将会拥有广阔的市场前景。在西北地区，沙棘果产品虽已形成，但尚未普及。二、识别竞争对手1、从行业方面进行分析据市场调查可知，消费者对沙棘产品的需求较为强烈的消费者占总调查人数的81.5%。近年来，西北部、青海省内的一些生物科技企业利用高原沙棘资源丰富、生长环境无污染和果实维生素等活性成分含量极高的优势，深层次开发出了沙棘饮品、保健品、药品等系列产品，形成了健康成熟的沙棘产业，出口量达到全国三分之二以上。近两年来，沙棘复合提取物产品在国外市场尤其是欧美市场备受消费者的青睐。对于本项目而
30、言，我们创新研发了安徽平原地区的沙棘树种植技术，把高原圣果引到中原，成为中原圣果，开发了中部地区的市场，市场前景广阔。2、从市场方面进行分析通过市场调查可知，消费者对当代各种有沙棘果成分的产品价格反应较为强烈，其中认为该产品价格高的人数占了被调查人员总数的75.6%；本公司的沙棘产品在市场方面的竞争者是深度加工沙棘果的公司，在调查中发现从事沙棘果种植与再生产的只有很少一部分。相对于直接引进沙棘果原材料的公司，本公司直接引用自己生产的沙棘果实，从而降低了生产成本，因此在价格上要优惠与其他公司。本公司的沙棘果产品价格适中，且外观完美，其便利性更为广大消费者所接受，效果较好，大大提高了公司的竞争实力
31、。三、竞争对手的策略公司的竞争对手大多数采用的是无差异市场策略，所提供的产品差异性较小，与其它竞争对手的产品差异性很小，导致竞争实力下降，无法扩大企业的市场占有率，市场销售额增长的也是比较的缓慢。通过调查我们还知道许多竞争对手采用了集中策略，同时，竞争对手还采用了高价策略，由于产品的种类较少，产品差异性较小，高价策略激起了消费者的不满，无法满足消费者的差异性的需求。四、公司的竞争策略1、产品差异化策略公司不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案，使公司的沙棘果实与再产品较竞争对手的性能，口味等方面有许多特色之处，以显示出本公司产品的别出心裁。公司加强市场研究能力和策划营销方案的能力，使企业技术
32、得以创新，显示技术的优势。在产品的服务、包装等方面与竞争对手有所区别，对公司的独特配方加以深入研究，以防止竞争对手模仿，加强核心技术的保密措施，形成公司的产品特色。2、低成本策略公司努力降低产品的生产成本和销售成本，以使自己的产品成本较竞争对手更低。低成本可以使公司的产品销售上升，为公司进一步降低成本的价格打下基础，并可以使公司进一步提高产品的市场占有率。低成本战略，公司应当优化进货渠道，降低进货成本，强化公司与供应商的联系，对公司的工人技术加以培训，优化分销渠道，聘用促销能力较强的促销员以降低促销费用，健全生产制度，采用各种方式激励员工提高生产效率。3、多角化经营策略公司在开发沙棘主营产品的
33、基础上，尽量增加产品的种类和品种，实行跨行业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大公司的生产和市场范围，以保证公司在激烈的市场上降低经营风险，从而得以持续发展。公司除主经营产品外，还兼营公司自身开发各种特色沙棘茶饮品及各种饮料，还兼营各类化妆品与保健品。多角化经营方式主要有以下两种：（1）同心多角化。公司利用原有的沙棘果汁制作技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种，由一个同心圆向外扩大公司的业务经营范围，发挥公司在沙棘方面有特色的研究技术，降低了风险。（2）水平多角化。公司利用原有的沙棘果实与果汁市场，通过从不同的角度开发新产品，诸如沙棘化妆品、沙棘保健品等，以达到扩大公司的业务领域，稳固之
34、前所占有市场的目的。第七章 营销计划一、目标市场的营销计划针对目标市场安徽主市场，公司开始应采取集中的市场策略，在公司地位得以稳定之后就采取差异性的市场策略，集中公司的人力、财力和物力资源在此两个月目标市场上提供最有效的服务，以更好的满足顾客的特殊需求。在集中策略的设计中，公司充分利用产品的优势，在这两个狭窄的市场面上，发挥本公司产品的特色。采用无差异的市场策略来探索目标市场上消费者的消费意向，为公司作进一步的市场调研确定准顾客打下基础。消费者对公司产品的需求出现部分需求差异的情况下，公司要立即开展产品的研发计划，针对不同消费群体来研发具有差异性的沙棘产品，开发不同口味的沙棘果汁，全面实行差异
35、性市场策略。在产品的包转、服务、宣传语等各方面公司进行全面的革新，以吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望，增加产品的销售与需求量。二、竞争环境的营销计划公司产品在市场上的顺利营销必然会导致竞争对手的激烈竞争，为了提高公司的竞争实力，增加公司产品的销售量。针对竞争环境公司会采取一下策略：1、扩大市场需求量公司应当在现有的购买者的基础上去进一步开展市场调研，发掘新的使用者与消费者，以增加产品的使用人数，扩大需求量，来提高共产对该产品的生产量，来增加公司的营业额。2、鼓励更多的人使用公司应大力开展宣传活动，通过各种形式对公司特色的产品进行广泛的宣传，以覆盖到更多的消费人群，让消费者认识到沙棘果的真
36、正功效，培养新的消费群体。鼓励人们去了解沙棘产品，进一步体验我们公司的产品，从而带动更多的求新求异的消费者前来购买本公司的产品，扩大本公司产品的影响力，来占领更多的沙棘产品的市场。3、开发产品的新功能公司要采用新技术来对产品作进一步的研究，开发各种沙棘产品的各自特殊的功能，然后进行大力的真实性的宣传，从而吸引消费者购买他们需要的产品。三、产品营销计划1、产品使用质量首先，公司对沙棘产品的使用质量应具有适应性，适宜当代消费者的需求，与消费者的需要紧密相连，只有公司所生产的产品与消费者有关联，是他们所需要的，这样才能使更多的消费者所接受，我们公司所生产出来的产品才算是真正的成功；其次，产品使用质量
37、应具有可靠性和安全性。一样产品的上市只有让消费者在购买该产品之后觉得有安全感，该产品比较可靠没有弄虚作假，这样才能使得消费者再次光临选购公司的产品，从而逐渐的成为公司的老顾客，稳定的客源。2、产品外观的质量公司的沙棘产品要具有外观效果好，形象独特，能突出产品的特点，要深受消费者的喜爱，包装精致，便于消费者的使用，这样的外观效果可以给消费者一个好的第一印象，从而促使消费者的购买欲望。3、产品服务质量对于公司出售的沙棘产品，必须重视产品的服务质量，要严格按标注要求进行生产加工。并且在服务态度上面要表现良好，服务积极热情，做好售前服务，售中服务和售后服务，完善服务体系，让服务标准化。4、产品品种系列
38、公司要调整产品线的数量，扩大产品组合的宽度，调整现有产品线的长度，积极扩大产品的品种，品种越多产品线越长，越有利于满足消费者需求的选择性。四、价格营销计划1、总成本加成定价法在公司沙棘产品刚上市的时期采用总成本加成定价法，这样公司既可以保证成本的回收率和回收速度，又可以通过销售产品来获得一定的利润。2、整数定价法公司的产品既不是价值较大的工业品，又不是昂贵的奢侈品，采用整数定价有利于消费者快速结算，节约了消费者因购买产品而等待付款的时间。3、满意定价法公司对沙棘产品进入市场既要保证公司能够获得一定的初期利润，又能为消费者所接受，以便增加销售量。因此，公司采用满意定价的方法，让顾客自己决定承受的
39、价格范围。4、地理差价定价法公司首先进入的目标市场是安徽主市场，在不同地区的消费者群体具有不同的消费需求，在收入的方面差异不较大，承受的经济范围也是不同，购买力也有很大的差异。因此，公司在这不同市场上市的产品进行定价也就有所不同，相对于能承受一定经济收入方面能力的地区则定价较高一点，针对承受能力差一点的地区则定的价格相对较低一点。五、分销渠道的营销计划1、独家分销公司提供的沙棘产品是具有独特的配方和制作技术，若是选择较多数目的分销商，虽然可以把产品广泛的分销出去，但是容易造成产品质量的下降，甚至出现不是本公司真正生产的产品的假冒伪劣。消费者在这方面的辨别开始的时候不是那么的准确，这样会造成对公
40、司声誉的影响，使得消费者不在信任我们公司的产品。采用独家分销既可以对公司产品的配方及技术的保密性，又可以保证产品的质量，从而提高产品的销售量，得以提高公司的声誉。2、选择性分销公司发展到一定规模时，为了使公司的沙棘产品得以进一步扩大市场，提高市场的需求量及市场的占有率，公司应在某个目标市场上选择几个声誉良好、充分了解本公司产品性能及特点的中间商来经销公司的沙棘产品。这样公司的产品便更能很快地进入市场，市场对公司的产品的需求量也会进一步增大，产品的市场占有率也可以的到快速的提高。六、促销渠道的营销计划1、广告促销（1）报纸。报纸广告的覆盖面较广，读者也是相对稳定，对信息的传递也是比较及时，能够给
41、消费者留下比较深刻的印象，并且能长期保存。公司的沙棘产品的详细信息可以刊登在当地报刊上面，使广大本地的消费者取得信息，提高产品的认知率。（2）杂志。公司通过公司内部把各种沙棘产品的详细信息和资料制作成一本精美的杂志，便于消费者可以准确的了解该产品的性能及相关情况，通过向消费者免费赠送这本精美的杂志来扩大产品的影响力，提高产品的销售量。（3）电视。电视的覆盖面较广，影响力也是比较的深，而且也是比较的及时迅速，视觉效果比较强。公司可以把产品的信息通过淮北各个频道的电视台来传递给淮北市广大的消费者，深入消费者的日常生活，加深引导消费者的消费行为。提高公司的知名度，从而增加公司产品的销售量。2、营业推
42、广公司将一部分有质量保证的产品用来做营业推广，免费让顾客品尝本公司的产品，提高顾客对产品的认知程度和信任度，进一步让消费者认识公司推出的产品，从而提高公司产品的销售量。产品 Product1、产品使用质量。2、产品外观的质量。3、产品服务质量。4、公司调整产品线数量，扩大产品组合宽度，调整现有产品线长度，积极扩大产品品种，品种越多产品线越长，越有利于满足消费者需求的选择性。价格 Price1、总成本加成定价法。根据产品的总本与利润定价。2、整数定价法。产品采用整数的定价策略3、满意定价法。又称“君子价格”，利于消费者购买。4、地理差价定价法。相同的产品在不同市场使用不同的定价策略。分销渠道 P
43、lace1、独家分销。采用独家分销既可以对公司产品的配方及技术的保密性，又可以保证产品的质量，从而提高产品的销售量，得以提高公司的声誉。2、选择性分销。公司的产品便更快地进入市场，市场对公司产品的需求量也会进一步增大，产品的市场占有率也可以的到快速的提高。促销渠道 Promotion1、广告促销。（1）报纸广告促销。（2）杂志广告促销。（3）电视广告促销。2、营业推广。通过有奖赠券来免费让顾客品尝本公司的产品，提高顾客对产品的认知程度和信任度，进一步让消费者认识公司推出的产品，从而提高公司产品的销售量。图3 4Ps营销策略示意图第八章 人员及组织结构营业前期公司配备五名初级技师、二名采茶指导师
44、进行日常工作。专业管理者对公司进行管理。公司管理组织结构开始采用直线制组织形式，待公司规模发展壮大后则采用事业部制管理组织形式。公司还制定了一套齐全的员工招聘、培训和考核制度，以便规范管理、提高管理水平。公司管理组织结构开始采用直线制组织形式，待公司规模发展壮大后则采用事业部制管理组织形式。一、人员招聘管理1、当公司进行扩张或内部人手不够的情况下，我们将要进行员工的招聘。人力资源部将设计招聘方案，撰写招聘简章（应包括公司简介、招聘岗位、人数、素质要求、报名截止日期、联系方式等，必要时应写明薪资待遇）并发布招聘信息。发布招聘信息时应本着“效率一，经济合理”的原则，针对不同的人才级别，选择不同的方
45、式进行发布。发布招聘信息的方式如下：（1）通过职业代理机构发布，如人才交流中心、中介猎头公司及劳动力市场等。（2）通过在新闻媒体上发布，如电台、电视台、寻呼台、电脑网络、报刊杂志等，省级以上新闻媒介还须公司专家复核审查。（3）通过在广告橱窗内张贴招聘广告。（4）告知公司员工或熟人，以便于他们推荐所认识的、符合要求的人选。（5）对公司技师的招聘则去专业的学校或有工作经验的人优先选择。2、招聘岗位所在部门参与专业部分设计，人力资源部应根据招聘岗位的具体要求，选择一种或几种测试方法。大致的基本流程如下：（1）对于公司普通的员工则进行面试和笔试两个方面的测试。（2）对于公司技师方面则进行面试、笔试和工
46、作现场测试的方法进行测试，有工作经验者属于优先考虑的范围。（3）对于公司管理人员的招聘则进行面试、笔试、心里测试、个案分析测试等方法进行测试，有工作经验者属于优先考虑的范围。3、人力资源部应对收集的“应聘人员登记表”按岗位进行分类，依据所聘岗位要求对应聘人员进行初选，并将初选人员简历、证书复印件及推荐资料等有关资料转交用人申请部门经理，根据其意见由人力资源部确定面试人员名单，并安排面试具体事宜。4、面试筛选测评方案由人力资源部负责设计和实施必要时可聘请有关专家进行技术指导或委托专业服务机构承担设计和测评工作。面试筛选测评方案一般需包括基本素质、知识技能、管理能力、个性偏向等方面内容，各项内容的
47、评估结果须以量化方式显示。具体评估内容和方法依据职位重要性和要求确定。具体如下；（1）普通员工的筛选测评方案包括基本素质和个性偏向。（2）专业技师的筛选测评方案包括基本素质、知识技能和个性偏向等方面。（3）公司管理人员的筛选测评方案包括基本素质、管理能力和各项偏向等方面。5、面试测评分为初试和复试：初试由人力资源部负责对应聘者进行综合素质考核。对初试合格者，由用人部门负责复试，进行专业考核。面试的地点应选择在一个安静无干扰的场所，提前做好场所布置并准备相关资料（面试登记表、应聘者简历等），拟定有效的面试问题，面试问题包括：（1）与工作经历有关的问题；（2）与沙棘种植有关的问题；（3）与沙棘产品市场有关的问题；（4）与工作有关的个人品质、风格、态度、价值观等问题；（5）与园林专业和管理专业相关的问题；（6）其它问题。6、人力资源部和申请聘用部门依据候选人测评综合结果共同进行筛选，并确定待聘人选。对于决定录用人员，人力资源部根据用人部门确定的上岗时
