PE环境监测与评价有限公司创业计划书修改稿.docx

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1、PE环境 PE环境监测与评价 有限公司创业计划书学校： 安徽理工大学 学院： 地球与环境学院 创业团队：环境小卒创业团队目 录目 录2第一章 执行总结41.1公司介绍：41.2市场分析41.3投资与财务51.4 组织与人力资源5第二章 项目背景62.1产业背景62.2 业务介绍7第三章 市场分析93.1目标市场的定位与分析93.2市场细分93.3市场容量估算和趋势预测103.4竞争分析和竞争优势123.4.1竞争分析123.4.2竞争对手分析133.4.3竞争对策143.4.4竞争优势14第四章 公司战略164.1战略目标164.2战略目标的实施步骤164.3经营理念164.4公司宗旨164.

2、5组织结构及人员配备174.5.1 组织机构174.5.2各部门岗位职责及人员配备17第五章 经营策略195.1 经营策略195.1.1公司定位195.1.2 企业CIS设计195.2业务范围205.3市场开拓策略215.3.1广告215.3.2公共关系策略215.3.3网络营销策略215.4战略合作伙伴22第六章 运营管理236.1公司运行流程236.2公司选址236.3工作流程246.4公司的愿景25第七章 管理团队267.1公司核心成员：267.2公司的行为准则：26第八章 财务分析288.1资金筹措及投资估算288.1.1创业资金的来源288.1.2创业资金的投资估算288.2收益及风

3、险分析298.2.1投资组成及收费标准298.2.2现金流量状况308.2.3投资净现值308.2.4投资回收期318.3公司财务预测表31第九章 风险分析及应对策略339.1风险分析339.2风险应对策略33总结34参考文献：35附表：36环评业务附表：36监测业务附表：37附件:40第一章 执行总结1.1公司介绍：PE（Protect the Earth）环境监测与评价有限公司是一个提议中的公司，它是响应国家“十二五”可持续发展政策应运而生的，以安徽理工大学等高校为技术依托的高技术有限公司。公司有向筹建、在建、已建的工程项目提供一体化的环境监测与评价方面的咨询服务，并且承接多种环境监测及环

4、境评价项目的功能，主要从事环境影响评价与检测，它依托高校科技优势，本着绿色环保的宗旨，以营造良好生活环境、促进可持续发展为己任。近年来，随着国家对环境保护的重视，对企事业单位污染排放的要求也更加严格，环境影响评价制度、排污许可证制度等制度的出台使得环境监测与评价成为企事业单位建设发展的第一步，应市场需求，公司本着“科学规范、及时准确、认真细心、优质服务”的质量方针，为客户提供优质的服务。保证监测工作的规范、有效，确保检测数据准确、及时、清晰明了，以便为有关部门决策提供可靠信息；保证环评工作按照有关法律法规及相关行业标准进行，为委托单位尽心尽力，做到时新、有效。1.2市场分析根据公司的规模和产品

5、的特征及优势，PE环境监测与评价有限责任公司选择合肥作为第一个目标市场。合肥是安徽省的省会，中心城区人口已达224万人，城市建设用地225平方公里。近年来，随着国家“中部崛起”及安徽省“东向发展”战略决策的实施，合肥迎来了重大发展机遇，加之中央为应对我国区域经济格局发生重大变化的现实和国务院批复的促进中部地区崛起规划精神，合肥成为承接产业转移的重要城市。根据2010年经济调差数据显示，合肥市的招商引资总量130.9亿元，同比增长68.8%。其中，实际到位内资115.9亿元，同比增长91.4%；实际到位外资2.2亿美元，同比增长115.2%。其中房地产市场中，全市商品房销售备案面积为151.4万

6、平方米，其中商品住宅127.42万平方米（13259套），同比分别增长1.5和1.8倍。元月份，经营性用地成交5宗，成交面积529.7亩，同比增长5.5%；成交金额19.9亿元，同比增长1.8倍。所有的这些项目的投资建设全部都需要环境影响评价的规划与指导，所以在合肥市经济的快速平稳发展中，环境影响评价的市场有很大的发展空间。加上在新的规划发展中，合肥市政府一直强调生态适宜性原则，重视落户企业的环境影响与绿色生产，公司抓住这一商机，首先进入合肥市场。1.3投资与财务公司设立于合肥市双凤经济开发区，享受合肥市政府对营业税、企业所得税的优惠政策及对房屋租金补贴的政策。 公司成立初期共需资金80万。短

7、期借贷30万，创业团队投入资金30万，安徽理工大学技术入股20万。其中用于固定资产投资40万，流动资金40万。图1 股本构成图1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，下设几个部门。公司所有权与经营权分离，公司实行总经理负责制。安徽理工大学严家平教授、范廷玉、王顺是项目组成员，有多年的环境测评与科研经验，并且拥有一些技术专利，将出任公司技术顾问；创业小组成员将参与公司的策划、市场营销、财务管理工作等其他的公司运营管理事务。 第二章 项目背景2.1产业背景环保产业是当今世界的朝阳产业，20世纪90年代以来，世界各国越来越重视环境问题，大力推广清洁生产技术，环保产品和服

8、务的市场规模越来越大。当前全球环保产业贸易额在国际贸易各类商品的排名中已上升到第4位，仅排在信息产品、石油和汽车之后。 在环保意识普及且广受重视的今日，环保产业充满蓬勃商机，成为发展最快的产业之一。任何一个产业的发展都必须考虑环境保护问题，而环保技术又以直接或间接的方式融合到每个产业的发展之中。在发达国家，环保产业已成为国民经济的支柱产业。 进入二十一世纪的前十年，全球环保产业保持了稳定增长。随着环境问题越来越关注，环保概念不断升温，各国政府加大产业扶持力度，环保产业在2009年冲出全球经济低谷，获得了相对快速增长。2009年全球环保产业规模达到6520亿美元，同比增速远高于全球经济发展，环保

9、产业已成为全球经济的重要组成部分。在所有的环保产业中，环保服务产业规模仍旧占据着半壁江山，达到46.3% 。而在所有的环保服务业中，为工程实施环境影响评价则是一个重要组成部分。环境影响评价是一项依据国家有关环境保护的法律、法规和标准，对拟建工程项目在建设中和投产后排出的废气、废水、灰渣、噪声及排水对环境的影响以及需要采取的措施进行预测和评估，并提出书面报告的服务。 我国环境影响评价思想孕育阶段在 1973年8月，在北京召开第一次全国环境保护会议，标志着中国环境保护事业的序幕的揭开。随着中华人民共和国环境保护法和基本建设项目环境保护管理办法的颁布，环境影响评价制度正式实施。到20世纪90年代，环

10、境影响评价进入快速发展阶段，如今我国在环境影响评价的分类、适用范围、程序、环境影响报告书的内容以及相应的法律法规等方面都取得了长足的进展。纵然， 但与发达国家相比我国在环境影响评价方面还存在着服务机构数量少、分布不均、服务质量良莠不齐等问题，许多项目由于在建成之初没有经过有效全面的环评测试导致日后产生环境问题，造成不必要的损失。在这种背景下我们成立了环境监测与评价服务公司，提供相应咨询服务工作，承接环境要素的监测及工程项目的环境影响评价。国外：技术方法研究注重实用性和可行性，以现实条件为基础处理好科学性与针对性前瞻性与实用性的关系，尽可能选择简单而合适的方法战略。环境影响评价的目标是实现增益不

11、能成为发展的包袱，鼓励使用新知识新手段来实现评价方法的改革和创新，必须不断发展才能适应不断变化的社会经济和环境的要求。既注重自身成果的总结和积累也要从各种先进的决策思想中吸取养分，国外先进国家关于规划环评技术方法的研究已经突破了传统的项目环境影响评价方法认识，更加注重技术方法在规划环评中的适用性和使用效果并通过实践不断发展完善。国内：环评法的一个重要内容是将政府及其有关部门组织编制的主要发展规划纳入了环境影响评价对象，规划环评属于战略环境影响评价范畴，目前规划环境影响评价技术方法的研究是在我国推广规划环境影响评价亟待解决的问题之一。主要存在下述问题：在规划环评的实践中仍然沿用建设项目环评的技术

12、方法存在局限性，传统建设项目的评价技术方法在规划环评中不能完全适用，项目或区域环境影响评价的预测是在环境质量现状监测的基础上进行的而规划涉及到一个区域或是一个省，甚至是全国开展全面的环境现状监测几乎是不可能的。这很难适用于规划环评，尽管规划环境影响评价技术导则试行已经公布、推荐了一些技术方法可以应用在规划环评中，但这些技术方法如何在规划环境影响评价的实践中操作研究较浅，在规划环评技术方法的理论研究中，具有实践指导意义的规划环评技术方法的研究远远滞后，不能满足规划环评实践的要求。我国目前关于规划环评技术方法的研究往往脱离规划环评实际，仅提出原则性的要求就方法论方法缺乏关于各种技术方法如何应用于规

13、划环评的探讨。无法对规划环评的实践形成指导。规划环评涉及的范围广，要求收集的信息和资料较多，报告书的内容预测模式评价的深度等各不相同规划环评技术方法十分多样，目前国内缺乏对规划环评技术方法间的研究，对于规划环评技术方法的有效性目前还没有统一的认识。国内行业发展的限制与不足：1、介入时机的局限；2、公众参与的局限；3、替代方案的局限；4、基础数据的局限；5、技术方法的缺失。 这种国内外对比及国内行业现状说明国内的行业标准还未完全的形成，市场的发展潜力还是巨大的，我们有必要也有能力在环境评价方面形成自己的一套标准体系，从而通过在环评行业的先行优势建立自己的行业竞争优势，巩固市场地位，形成核心竞争力

14、。2.2 业务介绍环境影响评价简称环评，英文缩写EIA，即Environmental Impact Assessment，是指对规划和建设项目实施后可能造成的环境影响进行分析、预测和评估，提出预防或者减轻不良环境影响的对策和措施，进行跟踪监测的方法与制度。通俗说就是分析项目建成投产后可能对环境产生的影响，并提出污染防治对策和措施。环境影响评价的根本目的是鼓励在规划和决策中考虑环境因素，最终达到更具环境相容性的人类活动。环境影响评价是在进行对环境有影响的建设和开发活动时，对该活动可能给周围环境带来的影响进行科学的预测和评估，制定防止或减少环境损害的措施，编写环境影响报告书或填写环境影响报告表，报

15、经环境保护部门审批后再进行设计和建设的各项规定的总称。环境影响评价是防止产生环境污染和生态破坏的必要措施。环境监测是指定期、定点对环境组成、因子和环境中污染物质的种类、浓度、分布的变化及影响进行监测和分析。 环境检测的过程一般为接受任务，现场调查和收集资料，监测计划设计，优化布点，样品采集，样品运输和保存，样品的预处理，分析测试，数据处理，综合评价等。 注：关于业务的具体内容、类型及收费概况见附表。第三章 市场分析3.1目标市场的定位与分析环境影响评价实质对拟议中的建设项目、区域开发计划和国家政策实施后可能对环境产生的影响（后果）进行系统性识别、预测和评估。只要是拟实施的工程项目，科学的说都要

16、进行环境影响评价，这是当今经济社会发展的必然趋势，也是可持续发展的必然要求。随着这种要求的严格化和自然环境污染的加剧，国家对环境的监管治理力度也不断加大，可以说是处处有监测。国外的环境影响评价制度已经很完善了，而我国才刚起步不久，相应的体制还不完善，环境影响评价和环境监测行业还有很大的发展空间，可以说这是一个朝阳产业，其市场相当有潜力。“十二五”规划的一个重要方面就是国家产业结构的调整，经济在转型，长三角地区首当其冲，安徽南部便是承接长三角产业转移的主要地区。该地区将会承接大量劳动密集型、高能耗型、污染型等类型工厂企业的落户，承接方将会面临严峻考验，经济与环境都得抓。如何严把环境关，这就需要对

17、每个工程项目进行环境影响评价，并对正常运营的企业、单位不断进行周围的环境监测，这就是我们的市场。安徽承接长三角产业转移的计划就是建立以皖江城市带为轴心的发展机制，从而带动安徽经济的发展，皖江城市带重点城市就是合（合肥）、芜（芜湖）、蚌（蚌埠）等城市。作为长三角辐射区的皖江城市，合肥是主心，而且合肥还是全国发展战略城市，有很多的扶持朝阳产业政策和城市发展空间。再从规避竞争的角度看，合肥不是一线城市，竞争不是很激烈，是我们小公司发展的良好温床，所以我们将首个目标市场定位于合肥，然后立足于合肥，再进一步向周边的城市发展。3.2市场细分根据企业自身服务范围特点和目标市场发展方向，把目标市场细分为四类：

18、 第一类是拟建或在建工程项目的企业，这类企业大部分是有长三角地区转移过来的，属于外来企业（包括制造业、养殖业、食品加工业、房地产等），对当地的政策、要求不是很了解，可作为我们主要的客户，我们利用熟知当地法律、法规、标准的优势，为其提供一条龙式环评服务，并同时提供工程项目后期运营时的环境监测服务。只要这些企业正常运营，就得定期进行环境监测，这些企业是我们的具有竞争优势的目标市场。 第二类是广大城市居民的室内环境检测和对农村地区的污染因子检测，因为随着人们生活水平的提高和各种环境公害事件的频繁发生，人们对环境质量的要求也不断提高，并且很多人开始质疑身边的环境是否受到污染，我们可以按这些顾客的质疑承

19、接他们的监测委托，只要发挥价格优势，这就是一个可发的新市场。 第三类是事业单位，随着城市规模的扩大和管理机构的完善，城市人口的增加，各种事业单位也面临一个扩建的问题。教育、医疗、社会保障、工商管理、食品质量监督等机构都要进一步改建修缮，甚至搬迁扩建。这也是一个重要的细分市场，是城市发展给我们提供的一个机遇期的市场，这类市场也是我们公司发展的一个重要基础，而且是公司的长期广告。 第四类是与环保局、高校合作，这算是一个微利市场，但是这是一个有利于公司发展的市场领域。与环保局合作，我们可以有为将来竞标提供机会，与高校合作，我们可以依附高校节省监测试验成本，利用高校师资力量为我们提供技术和设备的支持，

20、我们为高校提供实习机会，同时也为公司培养储备人才。这部分市场是我们的后备市场。3.3市场容量估算和趋势预测当前，我国环境状况总体恶化的趋势尚未得到根本遏制，环境矛盾凸显，压力继续加大。一些重点流域、海域水污染严重，部分区域和城市大气灰霾现象突出，许多地区主要污染物排放量超过环境容量。农村环境污染加剧，重金属、化学品、持久性有机污染物以及土壤、地下水等污染显现。部分地区生态损害严重，生态系统功能退化，生态环境比较脆弱。核与辐射安全风险增加。人民群众环境诉求不断提高，突发环境事件的数量居高不下，环境问题已成为威胁人体健康、公共安全和社会稳定的重要因素之一。生物多样性保护等全球性环境问题的压力不断加

21、大。环境保护法制尚不完善，投入仍然不足，执法力量薄弱，监管能力相对滞后。同时，随着人口总量持续增长，工业化、城镇化快速推进，能源消费总量不断上升，污染物产生量将继续增加，经济增长的环境约束日趋强化。表1 “十二五”规划在环境保护方面要达到的具体目标专栏1：“十二五”环境保护主要指标序号指 标2010年2015年2015比2010年增长1化学需氧量排放总量（万吨）2551.72347.6-8%2氨氮排放总量（万吨）264.4238.0-10%3二氧化硫排放总量（万吨）2267.82086.4-8%4氮氧化物排放总量（万吨）2273.62046.2-10%5地表水国控断面劣类水质的比例（%）17.

22、7605个百分点6地级以上城市空气质量达到二级标准以上的比例（%）72808个百分点注：化学需氧量和氨氮排放总量包括工业、城镇生活和农业源排放总量，依据2010年污染源普查动态更新结果核定。 “十二五”期间，地表水国控断面个数由759个增加到970个，其中七大水系国控断面个数由419个增加到574个；同时，将评价因子由12项增加到21项。据此测算，2010年全国地表水国控断面劣类水质比例为17.7%，七大水系国控断面好于类水质的比例为55%。 “十二五”期间，空气环境质量评价范围由113个重点城市增加到333个全国地级以上城市，按照可吸入颗粒物、二氧化硫、二氧化氮的年均值测算，2010年地级以

23、上城市空气质量达到二级标准以上的比例为72%。从上述上的资料不难看出，在“十二五”中国家将重点推进主要污染物减排，切实解决突出环境问题，加强重点领域环境风险防控，完善环境保护基本公共服务体系，实施重大环保工程。为把“十二五”环境保护目标和任务落到实处，要积极实施各项环境保护工程（全社会环保投资需求约3.4万亿元），其中，优先实施8项环境保护重点工程，开展一批环境基础调查与试点示范，投资需求约1.5万亿元。要充分利用市场机制，形成多元化的投入格局，确保工程投资到位。工程投入以企业和地方各级人民政府为主，中央政府区别不同情况给予支持。要定期开展工程项目绩效评价，提高投资效益。环保产业有着与其他行业

24、不同的性质和特点，政府的支持，甚至扶持是环保产业发展的必要条件。“十二五”规划中对环保产业的投入预计比“十一五”力度更大。根据环保资比例法，测算“十二五”环保投资预期31000亿元，占到GDP的1.5%，拉动环境污染治理设施运行费用1.05万亿，为环保服务业提供巨大的发展空间。表2 “十二五”环境保护重点工程专栏2：“十二五”环境保护重点工程主要污染物减排工程。包括城镇生活污水处理设施及配套管网、污泥处理处置、工业水污染防治、畜禽养殖污染防治等水污染物减排工程，电力行业脱硫脱硝、钢铁烧结机脱硫脱硝、其他非电力重点行业脱硫、水泥行业与工业锅炉脱硝等大气污染物减排工程。改善民生环境保障工程。包括重

25、点流域水污染防治及水生态修复、地下水污染防治、重点区域大气污染联防联控、受污染场地和土壤污染治理与修复等工程。农村环保惠民工程。包括农村环境综合整治、农业面源污染防治等工程。生态环境保护工程。包括重点生态功能区和自然保护区建设、生物多样性保护等工程。重点领域环境风险防范工程。包括重金属污染防治、持久性有机污染物和危险化学品污染防治、危险废物和医疗废物无害化处置等工程。核与辐射安全保障工程。包括核安全与放射性污染防治法规标准体系建设、核与辐射安全监管技术研发基地建设以及辐射环境监测、执法能力建设、人才培养等工程。环境基础设施公共服务工程。包括城镇生活污染、危险废物处理处置设施建设，城乡饮用水水源

26、地安全保障等工程。 环境监管能力基础保障及人才队伍建设工程。包括环境监测、监察、预警、应急和评估能力建设，污染源在线自动监控设施建设与运行，人才、宣教、信息、科技和基础调查等工程建设，建立健全省市县三级环境监管体系。“十二五”规划纲要的第一篇第一章就是发展环境，从国家的政策的制定和“十二五”规划目标要求，不难看出两点，一是国家在环境保护方面的投入不断加大，环保投入在国民经济投入占的比例也不断增加；二是国家在环境保护方面的制度要求也在不断严格化，诸多制度的要求使得我们在环境监测与评价的市场不断扩大，可以说公司在发展初期不存在寻找市场困难的局面，更为重要的一点是，根据资料显示，我国的环保产业结构中

27、环保服务业只占了5%（洁净产品31%、环境保护产品16%、资源综合利用48%），与世界上的环保服务业占据46.3%的市场份额相去甚远。现状决定了我国在这个行业的发展前景十分广阔，因此公司在成立初期并不存在寻找市场困难的局面，无需抢占太多的市场份额就可获得相当的利润空间。3.4竞争分析和竞争优势3.4.1竞争分析国家对行业的支持是公司发展的机遇，也是市场不断扩大的基础，在朝阳产业的市场，市场没有饱和，最大的竞争优势就是捷足先登，并在市场中制定好服务范围、服务内容和服务价格定位，谁先在行业中立足谁就能快速发展抢占市场。服务型产业不同于生产型产业，不需要雄厚的资金和生产能力作为竞争的后盾，前期不需要

28、很大的资金投入，注册资金也仅仅需要三万元，相应的配套设施投入也不是很大。依托高校是公司发展的另一个优势所在，高校在科研方面有着丰富的经验，设备也比较完善，技术也是最时新的，而且也很有合作意向，这也是为公司发展竞争中后备力量培养的一个优势。以上都是这个行业固有的行业竞争优势，是这个行业发展的一个得天独厚的优势，这也是所有朝阳产业的发展力量。这些竞争优势和市场优势是行业与生俱来的，不是我们提高竞争力的主要方面。在服务型产业里面，发展的竞争力主要体现在服务的质量和口碑，还有管理模式的创新。当然，在公司发展前期，规模比较小，管理问题不是公司发展的瓶颈，提高竞争力主要要在服务方面下功夫，客户的获得渠道和

29、提供的服务质量是两个重点，服务的创新是我们努力的方向。3.4.2竞争对手分析目前，我们的目标市场定位在合肥，合肥有很多的环评公司，而且大多都是小公司，主要都是贴牌的公司，他们只是依附少数的大公司，就相当于大公司的下属部门，竞争能力都是有限的，而且合肥高资质的环境评价公司很少。合肥市场的主要占有者并不是芜湖当地的环评公司，主要是江浙地区早些起步的环评公司，他们的经营管理模式和服务水平都发展到了一定的水平，拥有成熟的技术和较为完备的设备，所以他们的监测成本就比较低，这是他们在合肥市场的竞争优势。那么合肥的具体行业现状我们就得分析，合肥有14家注册在案的可以进行环境影响评价的公司，分别是安徽省化工研

30、究院、合肥市环境保护科学研究所、安徽省环境科学研究院、安徽省科学技术咨询中心、安徽省四维环境工程有限公司、安徽伊尔思环境科技有限公司、煤炭工业合肥设计研究院、安徽省气象科学研究所、安徽省电力设计院、安徽省辐射环境监督站、安徽省工业工程设计院、安徽银杉环保科技有限公司、安徽省化工设计院、安徽显闰环境工程有限公司，其中甲级公司4个，乙级公司10个。大家不难看出，这些公司大都是依靠于行政部门或者挂靠于高校的环评公司。依靠于行政部门的环评公司也许有走后门走捷径的渠道，但是他们收费昂贵、管理模式死板、公司经营受限制也是不可避免的先天缺陷。而且随着中国市场经济的进一步发展，公平竞争将成为必然，这会为一些先

31、期走近路的人带来能否存活的挑战。依托高校的环评公司与我们的公司相似，但是可以依据高校的综合实力来评价依附的优劣性。安徽理工大学是安徽省最重要的理工科学校之一，拥有的先进的设备和雄厚的师资团队，这些将是我们可以依托的绝对硬实力。我们来分析一下这些外来公司的竞争劣势，首先他们是外来企业，享受不到当地的产业保护政策，其次是他们占有了合肥的大多市场，承接的一般是大项目工程，末端小项目市场是他们不屑一顾的。在公司成立初期，大的工程项目我们不必垂涎，毕竟我们的实力没有到那一步，应该避其锋芒。这就是说，我们采取战略是从末端市场渗入，那么我主要的竞争对手就是合肥有一定数量的小环评公司。只要我们的服务不断创新，

32、技术不断更新，在人员素质上的竞争优势是现有的小公司是无法匹敌的。3.4.3竞争对策服务做好、监测指标做专做精、注重创新、业务组合多样化、把产业政策优惠部分让利给客户。3.4.4竞争优势一、竞争优势首先是行业优势，环境监测与评价行业的产业背景我们已经分析了，公司在专业领域的优势和行业发展优势就是市场的不饱和。二、其次是行内竞争，这个是我们主要的竞争范围。合肥众多的小环评公司的资质都差不多，竞争力也不强，一般的都是乙级小公司。当然，我们公司初期也是小公司，我们将利用行业专业性强的特点，先利用已有的资质开设一个小公司，形成一定的业务渠道，搞好人脉，打通更多的业务渠道，然后再独立出来，实现公司自我发展

33、。我们在行业内的竞争优势如下：1、技术实力优势;我们公司拥有严家平教授等在环境监测与评价领域有着丰富经验和技术专利的科研人员。环境影响评价工程师的资质我公司的范廷玉等技术顾问已经拥有。我们还将根据专业特色，依托安徽理工大学培养一批专业素质过硬的储备人员，将来取得一定资质后加盟我们的公司。注：专利批号及环评资质相关证书见附表我们主要依托的技术支持是安徽理工大学，安徽理工大学的环境工程专业是安徽省重点学科专业，设有硕士点、博士点和博士后流动站，拥有设备完善的实验室，在环境监测和评价方面拥有自己的特色和技术体系，是公司依托发展的有力保障和竞争优势。图3 实验室场景图4 实验室场景2、我们公司的竞争优

34、势也定位在价格方面，那就要考虑降低成本，降低成本的优势我们主要体现在以下几个方面：是在监测采样的过程中降低成本，我们计划提供在专业技术人员的指导下的实习岗位，为高校提供实习机会的同时我们也节省了采样过程的开支；是在检测过程中的降低成本方法，大型设备我们在公司成立初期肯定是缺乏的，同样的监测指标我们可以采用最基础的符合国家规定的方法检测，具有一定动手能力的免费劳动力资源在普通的高等院校里是不难找到的，这也是与高校合作的一个共赢的方面，高校的学生得到实习机会，而我们也可以利用高校的设备资源，进而减低我们的成本。是减少技术顾问的开支，高校里的导师毕竟不同于市场上的高级知识分子，与他们合作不是简单的付

35、薪关系我们可以委托小型监测项目，为导师们提供简单的供学生实习的机会，这也是降低成本的另一个方面，这也是市场上小环评公司常用的措施。3、管理优势： 我们公司的管理成员主要是年轻的骨干，没有旧有的观念束缚，管理经验是最时新的，这是公司的活力所在。年轻的专业对口员工能发挥他们的主观能动性，员工有着强烈的创业热情，公司的竞争力就会自然上去了。针对管理人员年轻化的特点，我们还会聘请资深的管理人员，进行新旧管理经验的总结与创新，从而弥补年轻化管理的冒进现象。我们的技术支持是公司管理运营的重要方面，有了不断的新技术的来源，我们的公司就可以采用灵活的市场管理体制，在就有技术保障的基础上，形成新的技术上基础上的

36、管理核心竞争力。第四章 公司战略4.1战略目标公司计划到2015年，公司总资产达到300多万，实现年净利润100万左右。在行业内达到一定规模，抵御风险能力增强。4.2战略目标的实施步骤第一阶段（第1年）：主要把目标市场定位在合肥，强化服务意识，提高服务质量，大量让利给顾客，初步进入市场，形成流畅的运营模式，基本建立和高校的合作机制，开拓服务客户渠道，形成一定的网络推销渠道。提高从业人员资质，开始招募更多的环评师。第二阶段（第2年）：提高公司知名度，在合肥增设服务门店。同时，加强服务质量的提高，根据用户要求，提供满足市场需求的差异化服务。实现盈利。筹备完善自己的实验室，有能力采购相应的设备。环评

37、师的人数力争达到6人，开始准备申请乙级环评资质。第三阶段（第3年）：扩大市场份额，进一步打造公司品牌，加大公司知名度的宣传力度，树立良好的企业形象和口碑。注重后备人才培养和教育、企业文化的建设，建立学习型组织。第四阶段（4-5年）：公司扩大经营规模，服务定位提高，承接大的工程项目，进行进一步发展。运营管理稳中有升。实现总资产达到预期的目标，增加环评师的数量，开始筹划准备申请甲级环评资质。4.3经营理念PE环境监测与评价有限公司树立“顾客为中心，诚信立足，Protect The Earth”的经营理念4.4公司宗旨“服务品质树形象 科技进步求发展 保护地球创共赢 ”4.5组织结构及人员配备4.5

38、.1 组织机构 PE环境监测与评价有限公司规模较小，财务实力较弱，企业初期采取简单的组织结构进行管理，图5 公司组织结构图总经理技术部市场业务部环评工作处检测实验处采购处业务处合作组织处财务部人事部 4.5.2各部门岗位职责及人员配备（1）、财务部2人，其中会计1人任财务部长，出纳1人工作职责：按时完成会计财务工作，编制各种会计报表；按规定申报，交纳税金；严格监督和控制生产成本和费用支出；审核计算公司人员的工资；参与经济合同的洽谈，拟订及立卷归档，并检查督促合同的履行；完成总经理交办的其他任务。（2）、市场业务部6人，其中部长1人 部长职责：下达经理任务，并分配到下属部门，监督落实，协调下属部

39、门的具体工作，保证任务完成质量。、业务处3人工作职责：积极开拓市场，运用各种有效方式提升市场占有率；及时做好应收款项的回笼工作；负责市场调研和市场预测工作；即时掌握行情动态并作相应的调整；负责公司客户档案的建立，保存和分类管理；完成部长交办的其他任务。、组织合作处2人工作职能：负责开拓合作伙伴，积极寻求高校合作，办理合作相关事宜，制定合作的方针计划，并落实。（3）、技术部14人，其中部长1人部长职责：组织分配环评和检测的任务，检查和督导任务的完成。、环评工作处6人：顾问1人，环评师2人，科员2人工作职责：负责环境评价的事宜，编写环评报告，分析处理实验室数据，进行综合评价、检测实验处5人：工作职

40、责：负责监测指标的检测，进行各种实验，统计实验室器材药品，及时提出采购建议，保证实验室实验的顺利按时完成，并整理分析监测数据。、采购处2人：其中采购1人兼任处长，库管1人工作职责：负责采购实验室所需仪器和药品。根据工程进度，及时采购，保证工程按时，按量完成；收集供应商信息，密切关注市场价格供求状况，提出最好采购建议。（4）、人事部两人，其中部长1人部长职责：统筹人事调动，因材施用，负责公司的人员安排，积极组织管理体制的改革创新。招贤纳士，为公司增添新的活力。第五章 经营策略所谓经营策略，就是在企业经营管理中，为了实现某一经营目标，在一定的市场环境条件下，所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方

41、针，方案和竞争方式。对于本公司而言，要在激烈的市场竞争中立足并不断发展，将市场潜在的需求转变为现实的需求，经营能力就显得至关重要。5.1 经营策略5.1.1公司定位PE环境监测与评价有限公司是一个提议中的公司，它是响应国家“十二五”规划可持续发展政策应运而生的。随着国家对环境保护的重视，对企事业单位污染排放的要求也更加严格，环境影响评价制度、排污许可证制度等制度的出台使得环境监测与评价成为企事业单位建设发展的第一步，应市场需求，本公司向筹建、在建、已建的工程项目提供一体化的环境监测与评价方面的咨询服务，并且承接多种环境监测及环境评价项目。对建设项目从运作初期开始的每一个环节提出有效、可行的环保

42、建议和污染防治措施，进而实现社会效益、经济效益和环境效益的协调和统一，为在运营中的工矿企业提供实时的监测数据，从而给各级环境管理部门和投资方提供决策依据。同时也为家庭装修提供相应的监测服务，为户主出具安全可靠的家庭环境检测数据，并为户主提供改善居住环境的可行性建议。5.1.2 企业CIS设计由于CIS是以系统化，标准化，规模化为基础，显示了公司的能力，提高了服务水平，增强了消费者的信心，势必提高本企业的形象和知名度。我们将设计：（1）、事务用品：包括打印机、名片、档案记录本、 资料袋 、报价表、 笔等；（2）、企业工作服；（3）、企业建筑、环境，包括建筑物的设计、商标、企业标志旗帜、各部门的标

43、志；（4）、企业广告，包括户外平面广告、杂志广告、网页、企业内部办一份报纸报道企业相关政策 、文化 最新动态等；（5）、公司的管理办法，行为准则。5.2业务范围本公司的主要进行环境监测和环境评价工作，业务范围包括：社会区域、交通运输、冶金机电、机械、 轻工、 建材、化工石化医药等。可承担全国各地相关业务的监测 分析、评估及评价任务。环评内容包括：一、编制环境影响报告书（含大纲）；二、编制环境影响报告表和登记表；三、对环境影响报告表进行技术评估。公司出具环境影响评价书（表）的内容涉及到房地产、金属、机械制造、印刷、仪器仪表生产等多重领域。本公司将在严格遵守各地环保局的规定条件下，遵守与委托方的约

44、定，高效、高质、高水平的完成编写环境影响报告书（表）的工作。并积极与各地环保局取得良好的合作关系，达成各方满意的结果，为今后各方面的发展打下了坚实的基础。公司开展的环境监测内容包括：一、大气污染源的调查如：烟尘、 氮氧化合物 、二氧化硫 、一氧化碳 、硫化氢等气体的监测和PM10、PM2.5的监测；二、水环境的监测：溶解氧、高锰酸盐指数、氨氮和挥发酚、氰化物、总汞、砷化物、六价铬、铅、镉等常规指标的浓度值监测。三、土壤环境的监测：对种植业使用的耕地提供监测服务，如有机质含量，重金属含量指标。四、室内环境监测：甲醛、苯等挥发有害气体、放射性检测。图6 业务分成5.3市场开拓策略5.3.1广告（1

45、）、利用各种新闻媒介，例如电台。报纸等向社会各界宣传我们公司的运行，使企业形象深入人心。（2）、加强宣传力度，以本公司的名义制作一些环保标语，在一些交通要道，繁华街道 ，旅游景区设置，产生必要的广告效应，促使公司为更多人熟知。5.3.2公共关系策略环保产业是当今社会发展的方向，是人们关心的主题。将企业定位于环境监测及评价，说明了本企业的价值取向是和社会发展方向一致的，体现了企业的社会责任和使命，因此具有很大新闻价值，必将引起新闻媒体和社会各界人士关注，初步建立起我公司的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤：（1）、举行公司成立庆典大会。 以召开环境监测及评价技术交流会的

46、形式将企业的目标客户，高校知名、资深人士，政府相关机构负责人，其他各界人士邀聚一堂，集中地讲叙企业相关技术专利，优点；讲叙企业的目标，价值取向；讲叙企业未来的发展；讲叙与客户，社会的利益相关性，使企业被社会，公众和客户认同，增强与客户的了解和沟通，找出企业上升的突破点。（2）、以高校联合，值得信赖形象进一步加大宣传力度。（3）、组织并参与多种形式的公益活动，树立企业的公众形象。热心公益事业，倡导各企业应保护环境，节约能源，走可持续发展道路，突出企业是环保型企业的良好公众形象。5.3.3网络营销策略我们计划建设自己的网站，拥有了一个展示自己和对外交流的平台，我们就可以借助于因特网宣传自己的经营管理理念与文化，与更多创业者、校园社团协会进行创业和文化交流，同时寻求与大企业公司的合作、支持与赞助。重点拓展网上交易市场及电子商务，实现大众的飞跃发展。5.4战略合作伙伴 高校：与合肥各高校、安徽理工大学建立长期科研合作伙伴关系，为公司提供技术