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1、目录执行总结公司市场投资与财务组织与人力资源项目背景产业背景产品概述产品成本估计产品未来发展目标（新的产品）市场机会公司战略公司概述公司使命与宗旨公司使命公司宗旨 分析优势劣势机遇挑战发展战略后期市场延伸与进入战略企业文化市场营销.营销总策略（）. 顾客()针对目标消费者群体的广告和策略成本()方便()沟通().促销限制促销时间联合促销平时的吸引消费者的方式 公共关系策略品牌忠实营销生产管理选址工厂平面设计图采购工艺流程操作要点质量指标投资分析股本结构与规模资金来源与运用来源运用投资收益与风险分析产品定价产品销量预计预计现金流量表投资净现值分析内含报酬率盈亏平衡分析投资回报财务分析财务基本假设
2、财务分析指导公司运营大概计划产品成本设备成本资金使用管理体系公司性质组织形式部门职责及人员情况股东会执行董事兼经理市场营销经理财务经理技术研发经理管理队伍人员简介创新机制人才产品开发激励机制培训企业文化机遇、风险及防范机遇风险外部风险内部风险解决方案风险资本的退出在创业板上市重组出卖公司剩余利润分红附录（调研表）调查表文本关于天然“柚皮糖”食品接受度的调查分析报告执行总结公司圣比奇柚皮糖食品有限责任公司，公司秉承“自然，健康，美味”的理念，努力实现绿色休闲食品的多样化，便捷化，公司将推出即开即食系列产品袋装柚皮糖。柚皮糖打破传统人们对糖，腻、粘的观念创造性的秉承柚子可口美味、自然多汁的品质，对
3、柚子皮，采取特殊工艺，精心加工制成一种微甜、香脆的食品。市场上绿色食品种类有很多，但往往需要煮、蒸、炸、炖才能食用，本产品“柚皮糖”是目前国内市场上还没有存在的，本产品的推出，正好填补了国内消费市场上绿色食品即开即食这一领域的空白。市场注重生活的高品质，追求食品的高质量是越来越多消费者的消费理念。本产品的即开即食和天然美味，正好符合广大消费者的心理。而且，本产品还可以作为居家旅行的备用食品。目前调研报告显示：中小型超级市场和社区零售店面的工作人员、老板、学生对“柚皮糖”这种产品充满期待。详情见附录的调研材料。在市场上采用先区域重点销售为主，然后逐渐扩大到周围的重要中心城镇，以中心城镇逐渐辐射周
4、边的区域。投资与财务公公司成立在四川科技园区，属于国家支持的绿色食品企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初需要资金万。其中万为风险投资，万为公司创办团队人员出资，技术支持为万。股本规模及结构定为：公司注册资本万元人民币。其中外来风险投资股万（）；公司创办团队入股万（）；技术支持入股万（）。组织与人力资源 公司成立初期，采用直线型管理方式，由总经理直接向董事会负责。年后，随着公司的壮大，新产品的推出，开始采用事业部型组织结构。公司成立初期创业团队主要来自东北大学秦皇岛分校，各成员各司其职，都具有相关领域的专业知识。项目背景产业背景随着我国科技的进步，世界经济的一体化，这都给我国的绿
5、色食品工业的快速发展带来了前所未有的契机。中国的消费形态已从过去的温饱型向休闲型和享受型过渡，对食品的需求不仅是结构的多样性，而且日益注重追求自然、崇尚健康食品。图 年中国绿色食品行业发展统计图年中国绿色食品行业发展一路走高，企业总数平均发展速度为；产品总数从年到年平均发展速度为；年销售额从年的亿元增长到年的亿元。由此可见，即使只是在传统的绿色天然食品占的份额，也是约亿的市场，因此市场巨大，前景看好。产品概述柚皮糖打破传统人们对糖，腻、粘的观念创造性的秉承柚子可口美味、自然的 品质，对柚子皮，采取特殊工艺，精心加工制成一种微甜、香脆的食品。外观该食品的食用部分形如片状，条状，图柚皮糖外形块状，
6、原料为天然白色，不同的 配料后食品可有不同的视觉效果。包装：食品的包装部分可用主流的食品袋包装。同类型产品：薯片、香蕉片产品成本估计原料：.成熟前的柚子（当柚子还没成熟前，柚子皮是整个柚子中所占比例最多的部分，更加适合本产品的生产和加工）。左图为未成熟的柚子。图.成熟前的柚子 未成熟的柚子价格便宜。预计价格是元斤。图.柚皮相关产品.已成熟的柚子（由于柚子成熟后，很多厂家在生产产品的时候比如：中国从韩国引进“柚子茶”生产技术，其中大多数只用了柚子肉，而废弃的柚子皮并没有加工成相关产品。我们可以变他们废弃的柚皮为宝。主动和相关的生产商形成合作伙伴关系）。预计价格元一斤。.蔗糖 元产品未来发展目标（
7、新的产品） 不同的生产品种和风味以适合更多的消费者群体。比如： . 普通甜度的柚皮糖（主要生产产品面向广大消费者）.微甜的柚皮干、白味的柚皮干（不太喜欢甜味的消费者）.木糖醇的柚皮干（适合糖尿病患者）市场机会目前市场上并没有柚皮糖系列的绿色休闲食品公司。本公司正好弥补了这一市场空白，和抢占了开发柚子皮的市场先机。常规的天然绿色食品蒸、煮、炖、炸？市场空白即开即食柚皮系列公司战略公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）圣比奇柚皮糖食品有限责任公司是一家高级食品研发公司，将于年月成立于四川科技园区，注册资金万。西南地区的柚子树多，而且是山区成本低公司主要进行高级食
8、品的研发，重点研究柚子皮的营养价值和对其进行综合开发利用，利用公司自主研发的柚子磨皮和糖渍技术，制作成既营养又方便的袋装柚皮糖，以其出人意料的产品形式和丰富的营养价值来迎合现代人们的口味，从而迅速占领高级食品市场，获得市场效益。同时注册“柚皮糖”这一生产的品牌。商业参考目标如“可比克薯片”。公司以满足现代人追求健康和高质量的生活为目标，通过对食品营养价值和食用方法的研究和核心生产技术的开发，生产出高质量高附加值的产品，以创意和技术为先导，引领高级食品研发的潮流。公司使命与宗旨公司使命生产符合现代人需要的高级食品和服务，满足人们日益增长的消费需求，贡献社会，完善自己。公司宗旨圣比奇以“自然、健康
9、、美味”为企业宗旨，致力于生产健康营养的高级食品，丰富人们的物质生活。不断改进生产技术，提高工作效率，扩大经营范围，从更广泛的角度生产出更顺应社会发展潮流的产品。公司不断提高产品质量，以更优质的产品和服务满足客户需求，创造良好的商业价值和社会价值，为股东提供稳定增长的利润，为员工提供发展的平台和空间。 分析优势当今市场上的休闲食品大多很传统，且营养价值很低。柚子本身就有含量极高的维生素，而大众所不熟悉的是柚子皮本身也有很高的营养价值，而且经过加工而成的柚皮糖也气味芳香，酸甜可口。但现在市场并没有完善的加工生产技术，柚皮糖还未广泛推广，所以柚皮糖上市后必定会产生出其不意的效果。.市场优势 .商业
10、利润优势 （一）市场优势： .柚皮糖是是目前市场上没有的产品，推广到市场上的时候具有本身的垄断性质。 .柚子本身就有含量极高的维生素，而且柚皮本身就是被百姓认可的中药药材。 .产品本身是消费者喜爱的鲜嫩多汁的柚子的衍生产品，利于推广和接受 （二）产品商业优势 .柚皮常常被忽视，所以其价格一直不高。甚至根本未被人有效利用。产品原料成本低 .生产出的“柚皮糖”定位中等，主要面向年轻消费者，其消费能力高。产品利润高劣势柚皮糖的加工工艺比较简单，生产技术可能容易被模仿。 目前薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，已经被广大消费者认可，而且
11、这些企业实力很强。 对于即将进入市场的柚皮糖，是一个极其严峻的考验。机遇随着科技进步，人们越来越追求高质量的消费和生活方式，柚皮糖作为一种高级食品，一经上市肯定会迎合广大消费者尤其是上班族的口味，迅速占领市场。挑战在经济全球化的今天，信息流通极其迅速，要想占领市场并获得长远利益，就要不断改进生产技术，研发出过人的技术和设备，并不断完善，还要提高服务水平，获得消费者青睐。发展战略初期（年）：开发产品，导入市场，建立品牌战略，扩大宣传，扩建营销网络，提高产品知晓度，树立品牌形象。中期（年）：研发产品附加值，对柚子的相关衍生产品进行开发和生产。继续进行宣传，并将产品向全国各中小城市和农村推广，扩大市
12、场占有率。后期（年）：在同类高级食品市场上取得领先地位，市场占有率得到最大化，相关衍生品也得到广泛推广。后期市场延伸与进入战略纵向延伸：立足柚皮糖市场领域，不断改进生产技术和设备，提高产品质量和服务水平。横向延伸：加大对相关附加产品的研究和开发力度，扩大对高级食品市场的占有率。企业文化“自然，健康，美味”是企业的价值观。企业决策核心由管理层制定，但细节由员工自身完善和发展，建设适合公司和员工自身发展的企业文化，提高员工主人翁的地位，增加员工归属感。公司领导层深入研究了众多知名公司的优秀企业文化，用扬弃的观点进行了辩证分析。采用中国传统道德伦理与现代的企业精神相结合的文化形式，以创新为价值核心。
13、员工把公司当家庭，公司把员工当亲属，互相信任。管理层与员工共同进行本公司的文化建设，并且经常更新。市场营销.营销总策略（）为了更为符合柚皮糖产品的销售我们在的基础上，选择更为适合本公司柚皮糖零售，以消费者为中心的营销策略。即：顾客()、成本()、方便()沟通()。. 顾客()针对目标消费者群体的广告和策略方便消费者购买渠道。根据市场上消费者的口味需求而进一步生产不同口味的产品。对消费者心理的分析。培养忠实的消费者群体。针对目标消费者群体的广告和策略初期广告策略 中长期广告策略拒绝做盲目的推广，重点广告投入到相关的针对群体媒介：平面广告主要投入方向：（刊物主要面向年轻消费者） 电视广告的投入方向
14、：赞助在针对特定消费人群栏目。比如：香飘飘选择的浙江卫视的我爱记歌词栏目，主要针对的就是年轻人群体。初期广告策略这一时期的广告策略主要是针对公司发展的初期，由于公司目标市场明确，目标人群集中，所以我们初期将采用以下密集广告推广的方式,从而用最小的投入产生最大的产出。 （）宣传册问卷：公司将制作一定量的宣传册，内容以介绍公司产品为主。工作人员将宣传册和问卷发放给学生和年轻的工作男女，使其对我公司产品有初步了解。 （）户外及多媒体：户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。另外,这几年互联网、手机网络等广告媒介发展势头迅猛。针对我产品主要的客户群体，我公司的初期广告将选取公路广告牌、公
15、交站牌、地铁上的移动电视广告、闹市区内的灯箱广告以及手机彩信等形式。（）公司网站：通过公司网站对外进行宣传和积累用户访问信息，让“圣比奇柚皮糖”成为人们生活中的话题。（例如：通过食品袋的包装袋代码到网站上换取积分，积分兑换币、秀、校内币等）中长期广告策略公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传力度和范围，这个时期公司广告主要为品牌广告，一定要让“圣比奇柚皮糖”这一品牌深入人心。成本()为消费者尽可能的节约消费产品过程中带来的额外成本（比如在购买力相对集中的学校周围，公司单独设立经营代理店，减少在中间代理的成本费用）让利给直接购买食用的消费者（部分产品内含有再来一袋的中奖券）对
16、长期大量购买本产品的经销商、代理商由本公司送货上门。对本产品的代理商、经销商的奖励机制，间接降低其销售本产品的成本。方便()方便顾客购买的渠道产品方便携带和食用食品包装外壳的易处理。沟通()树立“圣比奇柚皮糖”的品牌，让消费者一听到这个名字就有信赖感在经销商和代理商之间建立信息反馈机制通过公司网站、公司邮箱等方式直接和消费者沟通公司将力图使消费者觉得购买我公司的产品能够满足自己的需要、获得美味的感觉和快乐的心情。我们将努力做到以下几点：.产品的味道使消费者感到美味、健康；.定价合理使顾客感到物有所值；.有足够的信息使顾客了解产品；.收集顾客信息，分析顾客的需求；.提供更加广泛的味道。通过市场反
17、馈的消息，提供消费者青睐的味道。.建立激励机制。对进货购买产品多的经销商，提供更多的货源和更低的价格，以及现金奖励。.促销限制促销时间.节日促销：节假日期间公司生产的产品比平时价格惠，以激励经销商主动加大进货购买力度。.周年促销：节日促销模式 对当年购买产品前几名经销商加以物质奖励。（区分为一级,二级。等级越高奖励越高）联合促销通过与相关的商场、超市进行联合促销来扩大促销资源，并策划出影响更大的促销活动，使双方获益。平时的吸引消费者的方式 .每袋柚皮糖食品中有一张积分卡 分卡袋 ，每积分可以在当地任何一个销售点兑换一袋柚皮糖（部分卡片是直接中奖“再来一袋”） . 每张卡的正面有明星风采利用明星
18、的蝴蝶效应，以吸引更多的潜在消费者。 . 每张卡的反面简单介绍：中国地理风俗、柚子相关故事，趣闻等。建立柚皮糖企业的寓教于“食”的形象。 公共关系策略公司从一开始就将注重与相关企业和部门的公共关系。良好的公共关系不仅能为企业创造利润，而且还能形成一定的行业进入壁垒，为企业创造竞争优势。因此，公司始终坚持“互利共赢”的公共关系策略。品牌忠实营销随着社会的发展，品牌已经不仅仅是一个名字，而且是区别认知度的一个代名词。对消费者来说，品牌首先意味着保证、承诺和安全感。好的品牌能以其独特的魅力吸引消费者，从而获得极高的忠诚度。创建品牌忠诚度（）认识品牌：消费者对品牌的认识是发展消费者忠诚的第一步。公司将
19、设法使消费者记住我公司的品牌名字和广告词等外在信息，借助广告创造一份休闲的心情、美味的意象，影响潜在消费者去购买我们的食品。（）建立相关关系：消费者购买企业服务是培养其忠诚度的开始，公司将力图使消费者觉得购买我公司的产品能够满足自己的需要、获得美味的感觉和快乐的心情。我们将努力做到以下几点：.产品的味道使消费者感到美味、健康；.定价合理使顾客感到物有所值；.有足够的信息使顾客了解产品；.收集顾客信息，分析顾客的需求；.提供更加广泛的味道。通过市场反馈的消息，提供消费者青睐的味道。.建立激励机制。对进货购买产品多的经销商，提供更多的货源和更低的价格，以及现金奖励。生产管理 选址公司成立在四川成都
20、高新科技园区，该区域年，获批成为国家知识产权试点园区，年，正式获得国家考核验收历时两年试点，经国家知识产权局批准，成都高新区从国家“试点”起步冲刺国家“示范”，成为西部首个国家知识产权示范创建园区。该区（水电气三通）交通便利。本次团队创立的圣比奇公司属于国家支持的绿色食品企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。工厂平面设计图采购图.囤积着未销售的柚子国内：广东、广西、福建、湖南、浙江、四川、重庆等地。这些地方有广袤的土地，而且这片地区有广大的山地丘陵地带，适合种植柚子树并且已经种植得有大量的柚子树，而且其中由于交通等原因每年有大量的柚子销售不出，采购柚子的价格相对较低。国际：东南亚国家和地区
21、，美国、古巴、南非、巴西、阿根廷以及日本等高品质柚的主要产地。工艺流程 选料清洗磨皮切片放水浸泡漂洗沥水药、糖渍沥糖蒸熟烘干糖渍干燥真空包装检验成品 操作要点)选料与清洗选择外皮完好、无污染、新鲜的柚子(用流动水充分洗刷柚子皮，要求干净无杂质) 图.去皮效果图)去青皮用滚动式磨皮机，将整个柚子放人机中，边磨皮边冲水，约三分钟后取出。 )切片将磨好的柚子用刀剥皮并将柚皮切成指定规格小条。 )浸泡将切好的柚皮条放入的冷盐水中，浸泡约小时，然后用清水漂洗至无苦涩味，沥干待用。 )糖渍先将黄精、首乌各公斤和枸杞公斤，分别各加水公斤，二者沸小时后过滤、合并滤液待用；向首乌滤液和枸杞滤液加公斤浓缩山楂汁、
22、用果葡糖浆配成糖液，然后放人切好的柚皮条。柚皮具很好的吸附性，能吸尽所配的糖液。 )蒸熟将吸糖后的柚皮放入蒸笼锅中蒸分钟。 )烘干蒸好的柚皮放入带鼓风的烘箱中烘干，温度控制在左右，小时。有条件最好采用微波炉或远红外烘干法，可缩短烘干时间。 )二次浸糖蒸熟烘干烘共两次，干温度时时间需长达小时以上，要求含水量低于，不粘片，不焦糊。一般需糖渍一烘干二次品质才佳。 )真空包装：整理好烘干的柚皮脯，在无菌室中以真空度为毫巴下进行真空包装。经送检合格后才可加带彩印聚乙烯袋外包装：再装箱入库或上市。质量指标 )感观指标：色泽金黄，组织状态均匀，软硬适中，半透明，厚薄均匀，整齐，无粘连，酸甜适口。 )理化指标
23、：总糖量、水份量，酸度。总糖小于，水份小于，酸度：(以柠檬汁)。重金属符合国家食品卫生标准。，致病菌不得检出。投资分析股本结构与规模公司注册资本万。 股本结构股本规模 风险投资技术支持入股创业团队入股金额比例表股本结构和规模图股本结构和规模股本结构中，我公司技术及资金入股占总股本的，其余的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。的术入股是比例常规的界限，具有可操作性。在我们第三年盈利后，公司的盈余资本不断增加，通过申请短期借款以及长期借款来扩大公司规模，在第五年后进行二次融资，推动公司规模进一步发展。资金来源与运用来源公司注册资本万。股本结构和规模如下：第一年第二年第三年第四年第五年
24、风险投资公司投资短期借款长期借款公司成立初期共筹集资金万。其中风险投资万，公司投资万元，在公司第三年开始盈利后，于第、年，我们将会陆续申请万元的短期借款和万元的长期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比，进一步扩大公司规模。运用资金主要用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。具体运用情况如下表：（说明：此表为预计在建厂初期的资金使用状况，剩余的资金万元万元万元，再拿出部分资金购买当期生产用的原材料，大概需要万,剩余资金万元留出一部分供企业到日内零星支出，其它全部存入本企业所在银行的账户上）名称数量花费（元）第一年滚动式磨皮机*切皮
25、器*过滤器*蒸笼锅*包装机*带鼓风的烘箱*租赁厂房及装修办公室沙发保险柜办公桌及椅子会议桌计算机空调小轿车面包车货车名称数量花费（元）清洗容器*大容器*管道及其他零件若干资料橱其他办公用品若干办理各种证件所需费用总计表.生产设备成本表投资收益与风险分析产品定价从预计生产成本直接生产成本、人工加工费用、制造费用中得出产品的生产成本为元每袋。根据市场的情况，如果我们厂家直销，那么我们的价格为元每袋，即每箱元，如果我们销售给代理销售商，那么我们的价格是元每袋，即每箱元。预计销售总量的百分之四十是厂家直销，销售总量的百分之六十是销售给代理商。产品销量预计第一年第二年第三年第四年第五年期初余额（箱）生产
26、总量（箱）销售量（箱）期末余额（箱）预计现金流量表第一年第二年第三年第四年第五年固定投资流动资金销售收入减：销售成本减：费用减：各项税金税后利润减：所得税费用减：利润分配投资净现值分析 ()() 万元 通过上述公式计算得到：当时，大于零。即：在年的生产周期内，公司盈利能力很好，投资方案可行。内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：式中：为项目经济寿命期；为预定贴现率；为第年的净现金流量；为项目的净增量投资额。同时折算至第年末时仍相等。内含报酬率远大于资金成本率 ，主要因为本产品优质且价格合理，一般消费者都可以接受，使得销售利润率较高，而且，前年内市场增长性很好。盈亏平衡分析,总收入减去可变
27、总成本再减去固定总成本，经分析，在第一年从月份开始营业，到年末，总共营业三个月，前两个月将产量定为每月成产箱（每箱袋，每袋克），此时为最佳产量。在第一年的第三个月中，生产箱。即这个产量，第二、三年，参照第一年的销量数据分析，及上年年末积压的存货情况，考虑到预计的市场销售情况，逐步提高产量，即第二、三年年产量为箱。在第四年，加大宣传力度，通过优化包装及产品口味的丰富多样化，提高销量进而提高产量，年产量为箱，到第五年，增加一道生产线，优化产业结构，使得产量增加到箱。销量如上表，定价合理，具体的资金运转见）中的预计现金流量。企业在第一年税后利润为元，第二年为元，第三年为，第四年为 元,第五年为元(见
28、上表)。由此看来，第一年和第二年不盈利。后三年可以盈利。这样企业在五年中，选择能够以最小的成本生产出最多产品并可以使企业获得最大利润的经营方案。投资回报根据上面的预测现金流量表可以得出：投资回报率（）年利润或年均利润 投资总额 ()(*)由此可得，在前五年内,资本的投资回报率不低,（只有投资利润率指标大于或等于无风险投资利润率的投资项目才具有财务可行性），企业在以后的发展中还可以进一步通过降低销售成本，提高利润率。财务分析财务基本假设公司成立在四川科技园区，属于国家支持的绿色食品企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。第三年起上缴所得税，税率为。增值税税率为。机器设备使用寿命为年，期末无残值
29、，按直线折旧法计算。无形资产按平均摊销法分年摊销。公司前两年无盈利，没有利润分红；自第三年盈利起，分配的红利，按股份分红。公司应收账款及应付账款均以收入的比例进行核算，坏账准备则按照应收账款的进行计提。财务分析指导公司运营大概计划第一年：公司组建，购建公司固定资产，筹集资金，购置办公用品，广告宣传，以及采购原料进行生产运营；第二、三年：公司对生产线进行熟练化，提高生产效率，打开市场，不追加投资，稳定生产业绩，预计第三年开始盈利；第四年：向金融机构申请短期借款万元，在公司生产线稳定成熟并且盈利的前提下，对产品包装进行升级优化，以拓宽市场，提升影响力，并加大广告宣传力度，进一步盈利；第五年：“再向
30、金融机构申请万元短期借款和万元的长期借款，开发新产品，增加一道生产线，并对公司产品做成系列，并对产品包装进行专业设计和统一定制，在广告宣传力度上再次加大，请专业的团队进行量身设计和全程指导，将公司的形象推向一线品牌。产品成本产品：柚皮干，净重：袋预计柚子的原料量可以生产成品，即袋成品。主要原料配比如下图：柚子白砂糖柠檬酸山梨酸钾柠檬黄单价（元）数量（）费用（元）（加上其他微量辅助原料及包装费共约元，即每袋成品成本元）表产品原料成本结构设备成本单位：元台名称数量单价（元）清洗容器滚动式磨皮机切皮器大容器总计过滤器蒸笼锅带鼓风的烘箱管道及其他零件若干总计约（一道生产线设备约万元，初期共道生产线，故
31、生产设备成本共计万元）表产品设备成本结构资产负债表资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产货币资金应收账款减：坏账准备应收账款净额存货流动资产合计非流动资产固定资产原值减：累计折旧固定资产净值无形资产减：累计摊销无形资产净值非流动资产合计资产总计负债及所有者权益第一年第二年第三年第四年第五年流动负债短期借款应付账款应付职工薪酬应缴税费流动负债合计长期借款长期负债合计所有者权益实收资本利润分配未分配利润所有者权益合计负债及所有者权益合计表.资产负债表利润表项目第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入减：主营业务成本营业税金及附加管理费用销售费用财务费用资产减值损失二、本年利润减：所得税费
32、用三、净利润表.利润表现金流量表项目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量购建固定资产、无形资产和其他长期资产所收到的现金净额现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金取得借款所收到的现金现金流入小计偿还债务所只支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额表.现金流量表职工薪酬第一年第二年第三年第四年第五年执行董事兼总经理生产
33、部门管理人员生产部门其他人员车间工人销售部门管理人员销售人员财务部门人力资源部门合计表.职工薪酬表资金使用 公司组建、购买相关办公用品、公司网站、设备费用、广告宣传费、生产成本等； 第一年投资使用总计：万管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟采用直线式组织形式部门职责及人员情况股东会由公司大股东组成，属于出资层。共有人，风险投资方出人，圣比奇出人，管理层人，营销层人，技术层人。执行董事兼经理属于决策层，由管理层中出资的一人担任，制定公司的总体发展战略，负责公司的日常经营事务，对股东会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系。市场营销经理负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战
34、略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。财务经理负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。技术研发经理负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。图.公司成立初期组织结构图图.公司成立年后组织结构图管理队伍人员简介圣比奇有限公司拥有来自东北大学秦皇岛分校的一流管理团队。他们精通专业知识，并且在生产管理、市场营销、财务管理、
35、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念，并且具有创新意识和与时俱进的观念。以下是盛比奇公司管理层简介：职位人员介绍执行董事兼总经理潘灿具有多个项目管理经验，曾应邀对一家广告公司进行业务培训与管理规划，并产生一定成效。市场营销经理陈韬具有很好的沟通能力，策划过多项大型活动，并长期担任学生会干部。技术研发经理杨路生具有丰富的生产技术经验，研发过相关项目，并有创新精神。财务经理肖丛，冯彦凤金融学与会计学精英，具有丰富的财务分析与账务管理经验。表.公司管理层人员简介创新机制人才公司招聘人员均为高素质人才，从管理层到一线员工，都是经过层层筛选而得出的优秀人员。与众不同的是，在本公司招聘时，技
36、术和能力不一定是最主要的因素，我们选人的关键是看其是否忠诚勤勉，有没有创新意识和灵活的思想，因为员工是企业存在和发展的重要组成部分，员工是否有创新素质直接影响公司的长远发展和远期利益。产品开发公司开发的产品都是市场上未出现的高级食品，生产技术和设备也是经过创新思路研发而成的。激励机制公司管理层掌握马斯洛需要层次理论，并因时而异，因人而异，对待不同的员工采用不同的激励措施，从而提高员工满意度和忠诚度。培训公司采用脱产培训和在岗培训相结合的方法，针对不同工作经验和不同操作技术的员工建立多种多样的培训机制，使各类员工都有一个适合自己的发展空间。企业文化公司的企业文化是企业的价值观，核心由管理层制定，
37、但细节由员工自身完善和发展，建设适合公司和员工自身发展的企业文化，提高员工主人翁的地位，增加员工归属感。并且在企业发展过程中将企业文化建设放在与产品开发同等重要的地位。机遇、风险及防范机遇目前绿色食品市场日益庞大，市场前景看好；大部分消费者受到食品必须经过蒸、煮、炖才能食用的困扰；由于首先进入柚皮的开发利用领域，我们的产品目前没有同类竞争对手。风险外部风险国家对绿色食品的生产、销售、检验、广告等相关政策;消费者的态度，能否接受我们的产品，或者抵触我们的产品而购买其他产品，市场销售能力的不确定性；潜在竞争者的加入；绿色食品工业发展很快，单一产品流行周期缩短，被替代的可能性加大；风险投资以及银行贷
38、款的风险。内部风险市场营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；价格在一定程度上影响着产品的推广策略；传统便利食品生产商可能对产品进行调整，抵制即开即食绿色产品的推广。解决方案熟悉相关的法律法规；组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；提高研发费用，强化产品的质量优势；和一些知名食品生产商建立战略合作关系。风险资本的退出在创业板上市公司可以在创业板上市，上市是风险投资最理想的退出方式。重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。剩余利润分红预计公司从第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例，五年
39、分配股利。附录（调研表）调查表文本关于天然“柚皮糖”食品接受度的调查表“柚皮糖”是类似薯片的一种对柚子皮进行加工生产出的产品略带甜味，因为本产品未得到大规模的生产，因此它的美味还没有给广大消费者留下深刻的映像。 走进世纪，伴随着中国文化生活的多元化发展，人们生活水平的不断增长,消费者购物的选择性也不断地增多。我们结合当前社会状况，将以从“消费者接受度”为调查主题，对您进行问卷调查，共同探讨当今食品消费的新发展趋势。您对问卷中问题的回答无好坏之分，也不必署名，调查获得的资料只作研究使用，请您如实说明自己的情况和看法，不必有任何顾虑，您的回答将对我们的研究非常重要。最后，再次真诚地感谢您的合作！对于您的回答我们会用心分析。希望我们的产品能给你带来美味和好心情。关于天然“柚皮糖”食品接受度的调查分析报告本次调查共有人次完整参加。其中份调查问卷完整有效。以下图表均是采用数据相互对比统计出的比重。.你的性别： 男 女.你的年龄岁以下 岁 岁 岁以上.你的籍贯所在地区？东北 华北 华中 华南 华东 华中 西南 西北你目前的每个月在零花钱上的花销元以下 元 元以上你通常多久买一次零食媒体那一次或以上 两三天吃一次 偶尔 几乎不买你购买零食的原因是什么习惯 喜欢食品的美味 打发时间 看电影、聚会时招待朋友.你通常购买什
