【经典管理资料】职业经理人如何进行危机管理.docx

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1、随着市场竞争的日益加强，危机时刻威胁着企业的生存。因此掌握一定的危机管理知识，是经理人必备的重要技能之一。本书旨在帮助经理人树立危机意识，快速识别，预防并妥善化解危机，并系统讲授了危机管理的过程与技巧，详细介绍了危机管理的原则，危机的事前管理，危机的事中管理，危机的事后管理，危机的恢复管理，具体危.第一章 危机的识别与预控技能点1：如何识别危机的预警信号主 题 词 危机管理危机识别与预控识别警告信号适用情景 当想尽早发现危机征兆时，查看此技能。7 技能描述危机发生前，大多都会暴露出一些预警信号，也就是危机出现的征兆。下面就列出了可能存在危机的一些预警信号，您可以随时对照查找。? 竞争对手日益强

2、大市场是激烈竞争的，竞争对手之间共同争夺市场占有率。如果某个竞争对手的产品或服务越来越受消费者欢迎，市场占有率逐渐升高，那么对本企业就存在着潜在的威胁。? 库存增加，产品积压仓库中存货的增加一方面反映了产品销售的不利，另一方面，也表现为销售预测不准确，生产了过量的产品。库存过多将导致企业资金断流，因而有可能带来资金周转上的困难。? 客户投诉索赔增加企业受到客户投诉索赔的次数多少从一个侧面反映了产品和服务的质量。客户对产品性能、使用寿命以及对售后服务等方面提出投诉并要求索赔，这是产品和服务质量下降的直接标志。频繁的投诉将给企业带来危机。? 财务指标恶化一些重要的财务指标，反映了企业经营的效率与效

3、益，如流动比率、速动比率、资产负债率、存货周转率、应收账款周转率、销售净利率、净资产收益率等。一般来说，这些财务指标一旦接近预警临界点，就需要特别关注，并采取措施，以避免财务危机的发生。? 人力资源费用负担过重对于机构冗杂的企业来说，人力资本占据了成本费用的很大一部分，如果企业发展速度慢，员工又呈现老龄化，需要承受大量的退休职工的工资福利费，直接影响企业的效率。另外，很多国有企业往往机构重叠，一个人可以完成的工作偏偏安排两三个人甚至更多人去完成，这样无疑增加了人力资本。从以上这些危机预警信号中，可以预见到危机的到来，以便及时采取有效措施，防止这些预警信号蜕变为真正的危机。9 牢记要点识别危机需

4、要把握以下几种预警信号：_ 竞争对手日益强大_ 库存增加，产品积压_ 客户投诉索赔增加_ 财务指标恶化_ 人力资源费用负担过重. 实践练习请依据您所在企业的具体情况填写下面的记录表，衡量企业是否出现了危机的预警信号。市场占有率当 年 上 年 增（减）百分比市场占有率是否有明显下降？如果是，试查找原因。 是 否原因：库存量当 年 上 年 增（减）百分比库存量是否明显增多？如果是，试查找原因。 是 否原因：客户投诉索赔事件当 年 上 年 增（减）百分比客户投诉索赔事件是否明显增多？如果是，试查找原因。 是 否原因：工资及福利费用当 年 上 年 增（减）百分比工资及福利费用是否明显增多？如果是，试查

5、找原因。 是 否原因：技能点2：如何从销售额变化中预见危机征兆 主 题 词 危机管理危机识别与预控销售额危机征兆适用情景 当希望从销售额变化中预见危机时，查看此技能。7 技能描述销售额是衡量企业效益的一个指标，通过查找销售额变化的原因，可以预先识别出一些危机征兆。具体情况有：? 销售总额降低在企业规模及经营方式不变的情况下，销售收入的下降，也就是营业收入的下降，直接反映了企业效益的下降，因而有可能给企业带来危机。? 人均销售额降低销售收入除以企业在岗职工人数就得到了人均销售额。人均销售额代表了企业人均创利的规模，体现了企业的生产效率。同样，若不是因为企业转产或转变经营方式，人均销售额持续降低也

6、预示着危机的到来。? 销售额增加但利润降低销售额增加当然是好事，但要注意利润是否同步增加。如果费用支出规模不变，销售额增加但利润降低，则可能存在一些舞弊行为。这时，很可能引发财务危机。总之，认真观察销售额的变化，及其与利润、费用等因素的关系，就可以发现危机的征兆。9 牢记要点销售额变化带来的危机征兆：_ 销售总额降低_ 人均销售额降低_ 销售额增加但利润降低. 实践练习请您根据自己的理解判断下列说法的正误，正确的请打“”，错误的请打“”：1 销售额越大利润越多。 （ ）2 人均销售额是用销售总额除以销售人员数。 （ ）3 人均销售额体现了企业的生产效率。 （ ）4 判断销售额变化时应与企业历史

7、情况进行对比，考察企业发展态势。 （ ）5 判断销售额变化时应与行业平均值进行对比，考察企业在行业中所处 位置。 （ ）参考答案：1.；2.；3.；4.；5.。技能点3：如何从媒体报道中预见危机征兆 主题词 危机管理危机识别与预控媒体危机征兆适用情景 当希望从媒体报道中认识危机征兆时，查看此技能。7 技能描述媒体的报道是社会公众认知企业的主要途径之一，这些报道有可能给企业带来危机，具体情况有：? 媒体上报道的顾客投诉顾客对产品或服务的投诉与不满如果见之于报纸、电视、网络等媒体，则会扩大传播面，使众多消费者认同报道中的评价，从心理上对该种产品产生抵制情绪。? 媒体上报道的领导者言论领导者的一些言

8、论往往会带给消费者一些信息，如关于企业组织机构的变革、产品种类的调整、关键管理人员的调换、分支机构的开立等。另外，供应商、销售商等都可以从领导者的言论中揣摸领导者的风格、企业的凝聚力、发展潜力、对产品结构的调整以及核心竞争力等。? 企业公开发布的财务信息上市公司必须将年度报告在媒体上公布，以便给广大投资者作为决策的参考依据。从年度报告中，尤其是通过一些重要的财务数据往往能预测公司的发展方向与发展前景，包括企业将投资的新项目、企业实行重组的可能性、新产品的研发以及企业的经营成果和财务状况等。对于投资者而言，这些财务数据往往成为其决定是否购买该股票，从而成为该公司股东的决策依据。因而，这些财务信息

9、一旦暴露出企业的某一薄弱环节，就会使部分投资者失去信心，严重时会引起股价下跌。由此看来，媒体上有关企业的报道会给社会公众提供一些信息，这些信息中可能暗含了发生危机的征兆。9 牢记要点媒体报道可能带来的危机征兆：_ 媒体上报道的顾客投诉_ 媒体上报道的领导者言论_ 企业公开发布的财务信息在“1994年全国药品交易会”的前夕，辽宁电视台在晚间新闻中播发了一条“假药救了两条人命”的口播新闻，大意是：大连某旅店服务员发现住宿的一对夫妇昏迷在床上，地上有6个空的安眠药瓶。经了解得知这对夫妇因赌博输钱欲服药自尽。谁知他们购买的“佳静安定片”是假冒药品，毒性很小，要致人死地必须服50瓶以上。此事经过媒体的炒

10、作，致使原本全国首创、药性强、毒性小的正宗“佳静安定片”成为伪劣产品的代名词。一些经销商不明真相，纷纷要求厂家退货。这些媒体报道加之公众产生的误解致使制药厂直接经济损失达300万元，危及了企业的生存与发展。. 实践练习搜集媒体上关于您所在公司的报道，请您分析一下是否会给企业带来危机，按要求填写下面的表格。媒体报道主要内容 来 源 潜在影响技能点4 如何从传闻和谣言中预见危机征兆 主 题 词 危机管理危机识别与预控传闻危机征兆适用情景 当希望从破坏性传闻中认识危机征兆时，查看此技能。7 技能描述企业自身运营得好，并不意味着其他方面就无懈可击。外来的传闻和谣言同样有可能给企业带来危机，具体有：?

11、经济政策谣言关于国家经济政策的谣言，如存贷款利率的升降、税收的加征、对某种产品进出口贸易的禁令等。对于这些来自小道的消息要认真识别，否则将造成人心惶惶，给企业的发展带来灾难性的影响。? 顾客恶意散播小道消息顾客对产品使用性能、营业员的服务态度、产品的售后服务等方面如存在不满，则可能加以渲染，四处传播。更有甚者，可能会恶意散布一些小道消息，如经营产品中有假冒伪劣商品、某种产品被禁止生产、某种产品将大幅降价等。例如，在非典期间，有人宣称物资紧缺，粮油、日用品将大幅涨价，诱使人们疯狂抢购。这就属于顾客恶意散播的小道消息，在短期内引起了部分居民的恐慌。? 企业重组谣言关于企业可能被收购、成为兼并对象的

12、谣言将造成企业内部人心不稳，员工们担心自己将失去奋斗多年、寄予厚望的企业，甚至忧虑会失业。如果市场上的投资者也不看好兼并，那么势必抛售股票，公司股价下跌。总之，企业有必要重新审视自身产品流通、服务和信息沟通渠道是否完善，以便争取在出现传闻和谣言时能尽早发现并做出反应。一旦谣言产生，要以积极、严肃的态度对待，及时提供全面、确凿的事件真相，让事实说话、让行动证明，通过多渠道、多层次的宣传，谣言自然不攻自破。9 牢记要点传闻和谣言带来的危机征兆有：_ 经济政策谣言_ 顾客恶意散播小道消息_ 企业重组谣言2002年初，有关有人用装有艾滋病病毒的注射器乱扎市民的传闻，造成天津全城不安，进而波及北京、广州

13、等城市。关于“扎针”事件的传闻有相当一部分都是虚假信息，这些信息夸大了事件发生的频率和严重性，给人们造成错觉，加剧了社会的不安心理。如果有关部门能够把案情的进展及时通报给社会，同时尽早地通过权威的途径解释艾滋病的传播情况，效果显然就会好得多。这个例子反映了谣言和传闻扩散开来的严重性。. 实践练习请您思考并回答下列问题：通过了解和分析出现的破坏性传闻，您认为采取应对策略的关键在哪里？参考答案：迅速找到传播源，制止进一步扩散，澄清事实，借机扩大宣传技能点5：如何从产品质量中预见危机征兆 主 题 词 危机管理危机识别与预控产品质量危机征兆适用情景 当希望从产品质量上认识危机征兆时，查看此技能。7 技

14、能描述产品的质量不过硬，或是质量未达到企业所声称的标准，都会给企业埋下危机的隐患。下面我们就一同来看一下产品质量中暴露出的危机征兆：? 产品本身存在缺陷产品由于设计或生产等原因，很可能本身就存在着一些缺陷，如产品难以满足客户的需要、事先承诺的性能无法实现、包装质量上有瑕疵、未达到预定的使用寿命等，更严重的如产品根本无法正常使用。这些产品本身存在的缺陷必然会造成消费者不满，影响企业的形象与信誉。? 缺乏完善的售后服务在产品质量同等的情况下，售后服务越好越受消费者欢迎。缺少售后服务，会让消费者感觉厂家不敢为产品负责，因此会对产品的质量产生怀疑，对产品的评价也会大打折扣。有些消费品，如电视、空调、冰

15、箱等，需要提供一定时期的售后服务。东西坏了无处修理、无人负责，是消费者投诉的主要原因。要避免产品质量引发危机征兆，就需要从原料采集开始，在生产、流通、加工销售等各个环节把好质量关，实施全面质量管理，使产品出现瑕疵的几率降到最低，同时要形成完善的售前、售后服务。以过得硬的质量和完善的服务来赢得消费者的信赖，从而避免因投诉、索赔等引发危机。由此看来，对产品进行全面质量管理，能有效地避免产品质量危机，因此是十分必要的。9 牢记要点产品质量带来的危机征兆有：_ 产品本身存在缺陷_ 缺乏完善的售后服务2000年，“东芝”被告上法庭，理由是东芝笔记本电脑的软驱存在可能导致数据丢失的问题。而东芝公司对此置若

16、罔闻，从而引发了一场对东芝公司的信任危机。究其根本，这场信任危机的根源在于产品质量不过关。用户购买了劣质产品，往往不只是对产品本身产生抱怨和愤怒，而且更多地会涉及生产该产品的企业。. 实践练习请您思考并回答问题：您所在的企业是否实行了全面质量管理？如未实行，请您思考如何动员全员都加入到质量管理中去。技能点6：如何从企业发展速度预见危机征兆 主题词 危机管理危机识别与预控发展速度危机征兆适用情景 当希望从企业发展速度中预见危机征兆时，查看此技能。7 技能描述高速度、高回报是任何企业都想追求的目标，然而企业发展的速度应与企业生命周期相匹配，企业发展速度的过快过慢，往往都会带来一些危机征兆，主要有：

17、? 轻率的多元化策略一般来说，多元化经营可以借助规模经济优势，实现更大的经济效益。但是，多元化一定要和企业的发展需要及资源状况相适应，不能盲目地搞多元化。多元化经营，尤其是涉及几个不同的行业，所需投入的资金必然大量增加，难免造成资金失衡。在缺乏自有资金的情况下，企业进行多元化投资的资金绝大部分要靠借贷，这就增加了企业的利息负担，财务风险也随之增大。多元化会使企业博而不专，很难集中精力创造出具有核心竞争力的名牌产品来。而且如果贸然进入一个新的不熟悉的领域，难以保证投资都能获得收益。因此，在进入一个新的领域时，事先一定要全面进行调研，包括技术上、市场上、管理上的，同时要做好充分的人才储备。? 盲目

18、扩张将企业做大，是每一个职业经理人所梦寐以求的。但企业的发展速度要适当，要考虑企业的经济背景与承受能力，不能盲目地扩大规模，只图表面的大而全，而看不到潜伏的危机。企业的发展很大程度依赖企业家个人的能力，而不同产品的市场状况差别极大，企业家个人的知识、精力有限，难以顾及太多的领域。对于任何一个企业来讲，如果把有限的人力、物力、财力四处撒网，往往会力不从心，甚至“一损皆损”。当然，这并不是说限制企业的扩张，而要对企业扩张决策持谨慎态度，要科学决策，有明确的战略，避免盲目行动。9牢记要点企业发展速度带来的危机征兆：_ 轻率的多元化策略_ 盲目扩张20世纪80年代，深圳赛格集团为追求扩张，大量铺摊设点

19、、收购兼并，投资过于分散，很难实现规模效应，没有把握主业，致使企业严重亏损。从1993年开始，赛格集团明确定位了主导产品方向，以抓骨干企业为突破口，从整体发展战略出发，通过合并、剥离、分立、转让等多种形式对企业进行重组，减缓了扩张速度，经济效益也得到了改善。通过对发展速度与扩张策略的调整，赛格集团扭亏为盈，获得了长足的发展。. 实践练习请您根据自己的理解判断下列说法的正误，正确的请打“”，错误的请打“”：1 企业发展速度越快，表明企业的竞争能力越强。 （ ）2多元化扩张策略是大型企业发展的重要战略选择。 （ ）3多元化经营都能规避风险。 （ ）4 企业扩张不论采取多元化经营还是专业化经营，都要

20、紧紧围绕充分发 挥自身的核心竞争力。 （ ）5 如果不能保持主业优势，而盲目地扩展新的领域，试图东方不亮西方 亮，这样做很难成功。 （ ）参考答案：1.；2.；3.；4.；5.。 技能点7：如何从资本结构预见危机征兆 主 题 词 危机管理危机识别与预控资本结构危机征兆适用情景 当希望从资本结构中预见危机征兆时，查看此技能。7 技能描述资本结构是指企业各种资金的构成及其比例关系。这种比例关系应与企业所处的行业和发展的战略特点相适应，资本结构不当会给企业带来潜在的危机。具体情况有：? 自有资金不足自有资金反映在资产负债表中，实际上就是净资产，主要包括所有者投入的资金以及累计的留存收益。自有资金反映

21、了企业的财务实力和经济背景，它不需要偿还，也无固定的股息负担，因而具有一定的稳定性。自有资金比率越高，企业的安全性就越高。一般来说，如果自有资金占总资本的比例少于30%，那么就有可能面临危机隐患。? 负债率过高相对于自有资金来说，负债是通过所有者以外的单位和个人借入的，可称为外来资金。这种外来资金中有很大一部分需要定期偿还利息，给企业带来一定的负担。当企业资金短缺，首选的当然是从债权人处借入资金。如果不是短期周转，而始终持有巨额的借款，不断地借新债还旧债，那么企业的生存也就堪忧了。一般来说，负债率高于70%，就到了危机的警戒线。总之，资本结构危机征兆很容易识别，难点在于如何根据行业及企业自身的

22、特点来优化资本结构。9 牢记要点资本结构中的危机征兆：_ 自有资金不足_ 负债率过高日升公司在经济景气大潮的推动下，经营业绩表面上一度良好，但由于经营方式的选取不当，面临着潜在的危机。经营者在账目上稍有收益，便匆匆让利销售，最终只落个收支相抵，谈不上积累留存收益。在经济衰退期，经营者仍然固守“顾客第一，还利于顾客”经营方针。由于内部留存很少，企业受经济衰退影响逐渐亏损，出现了资金缺口，且无雄厚的自有资金作保障。这个例子显示了自有资金不足带来的不利后果。. 实践练习检测您所在公司的资本结构，与历史值及行业平均值进行比较，分析是否存在危机隐患，并填写在下面的表格中：自有资金 外来资金本 年 上 年

23、 本 年 上 年负债率本 年 上 年 行业平均值（续表）存在的问题负债率是否高于70% 是 否负债率是否高于去年同期值 是 否负债率是否高于行业平均值 是 否结论资本结构是否存在危机征兆 是 否技能点8：如何组建危机管理小组 主题词 危机管理危机识别与预控危机管理小组适用情景 当需要组建危机管理小组，以备应对危机事件时，查看此技能。7 技能描述危机来临时，需要有核心的指挥中心，这就需要组建高效率的危机管理小组。这一小组的建立既能全面清晰地对危机进行预测，又能为处理危机制定策略及步骤、监督实施，并起指导和咨询作用。危机管理小组的组成人员主要有：? 关键管理者关键管理者是企业中的决策人员，需要对危

24、机处理过程进行指挥和协调。关键管理者的加入使危机管理小组的行动具有了权威性，其行为能够被企业全体成员认可。担任危机管理小组领导者的关键管理者需要有很好的控制情绪和解决问题的能力，能够临危不乱，沉着应对危机。? 沟通专家危机处理中最重要的就是沟通工作，所以需要有擅长沟通的人专门在危机处理过程中做好各方面的协调工作。? 律 师律师谙熟各类法律条文，可以指导企业依法办事，最大限度地避免承担法律责任。律师的出面也会使企业的行动显出公正性，更能被消费者所接纳。? 公关人员对危机的处理，一般要策划一系列的公关活动，使危机转变为契机，这就需要依靠公关人员的经验与创造性。同时，他们更熟悉如何与消费者打交道，可

25、与沟通专家一道应对外界各种社会公众，维护企业形象。? 新闻发言人在危机处理过程中对外界需要及时、准确地传递信息，为保持口径一致，可选派专门的新闻发言人，使其向外界传播有利于企业而又不违背事实的信息，解除公众的疑虑与误解，恢复对企业的信任，从而使企业安全渡过危机。? 通讯负责人为了有效沟通，通讯渠道必须畅通，所以有必要指定专门的通讯负责人，保证危机管理过程中所需通讯设备的齐全与使用效果的良好。? 业务专家危机管理中必须纳入企业的业务专家，主要包括生产负责人、销售与售后服务负责人、重要工艺负责人等。他们熟悉生产流程以及流通程序，容易把握生产、流通过程中所出现的问题，便于处理与业务本身有关的问题。总

26、之，危机管理小组是危机管理过程中的核心领导机构。企业平时不一定设专人成立专门的危机管理小组，可以在危机发生时，从各个部门临时抽调一定的人员来共同组成，开展危机管理工作。9牢记要点危机管理小组的组成包括：_ 关键管理者_ 沟通专家_ 律师_ 公关人员_ 新闻发言人_ 通讯负责人_ 业务专家中美史克公司在面临康泰克危机时，立即组建了危机管理小组，包括危机管理领导小组、沟通小组、市场小组和生产小组，并划分职责。危机管理领导小组的职责是制定应对危机的立场基调，统一口径，并协调各小组的工作；沟通小组负责信息发布和内外部的信息沟通；市场小组负责加快新产品开发；生产小组负责组织调整生产并处理正在生产线上的在

27、产品。并确定由总经理杨伟强先生为对外新闻发言人。危机管理小组由10位主要部门负责主管和10余名工作人员组成。危机管理小组深入员工做思想工作，表明公司不会裁员减薪，稳定内部职工。专门培训专职接线员，负责接听来自客户的问询电话。同时尽力争取媒体的正面宣传以维系企业形象。新闻发言人频频接受国内外知名媒体专访，借以通过媒体向公众传递有利信息。危机管理小组在危机管理过程中发挥了巨大的作用，最终使中美史克转危为安。. 实践练习请分析各组成人员在危机管理过程中担负的任务和职责，填写下面的表格：成 员 职 责关键管理者 （续表）沟通专家 律 师 公关人员 新闻发言人 通讯负责人 业务专家 参考答案：成 员 职

28、 责关键管理者 确定立场、整体组织协调沟通专家 与员工、社会公众等的沟通律 师 提供法律方面的建议公关人员 策划公关活动新闻发言人 对外及时、准确传递信息通讯负责人 保证通讯渠道的通畅业务专家 解决与业务流程相关的活动技能点9：如何采用检查表法进行危机监测 主 题 词 危机管理危机识别与预控危机监测适用情景 当希望采用检查表法对危机进行监测时，查看此技能。7 技能描述检查表是一种简便易行、十分有效的人工进行危机监测的方法。用检查表进行危机监测的步骤大体如下：? 提出危机征兆和起因根据危机显露出来的迹象，系统地提出危机的根源、征兆和表现。? 对危机起因进行重要性排序对危机起因及表征现象进行评估，

29、分清主次，按照危机造成影响的重要性程度进行排序，列出检查表，依重要性采取有重点的检查。? 定时检查表中项目按照上一步骤得出的检查表，由检查人员根据表中项目定时进行检查。? 对检查项目进行分阶段处理对于定期和临时检查中发现的问题，要随时应对，分级、分阶段进行处理，及时整改或采用其他必要的措施。? 对检查项目进行调整多方搜集资料，了解掌握企业内外的有关情况。根据外界环境和企业自身的特点及发展变化，及时对检查项目进行调整，修改检查表，并逐步达到规范化和标准化。用检查表法进行危机监测，可以快速准确找出危机征兆。以便在危机爆发前有针对性地采取措施，制止危机爆发或避免危机产生的不良影响。9 牢记要点建立检

30、查表的步骤：_ 提出危机征兆和起因_ 对危机起因进行重要性排序_ 定时检查表中项目_ 对检查项目进行分阶段处理_ 对检查项目进行调整. 实践练习通过了解和分析公司的可能引发危机的具体情况，请您编制检查表，对危机进行预测：检查项目 检查情况 处理意见技能点10：如何处理危机监测信息 主 题 词 危机管理危机识别与预控处理监测信息适用情景 当对危机监测信息进行处理时，查看此技能。7 技能描述对危机监测得到的信息需要进行有效处理，包括信息记录、信息筛选、信息统计三方面。1信息记录信息记录是对危机监测所获得的信息进行登记、录制和编制索引。信息记录的形式有数字、图表、文字、录音、录像、计算机数据库等，所

31、记录的都是关于危机征兆或起因的原始数据。2信息筛选从危机监测获得的信息往往是大量而且真伪混杂的，这些信息不能直接传送到组织的信息中心去，还需要进行进一步的筛选。信息筛选就是对危机监测所得到的信息进行鉴别和分类。（1）信息鉴别。在危机监测、信息记录、信息传输等过程中，都有可能产生失真信息。信息鉴别就是对所获信息进行检查，剔除错误信息，以保证信息的真实性。信息鉴别的重点是发现异常信息。异常信息的产生可能有两个原因，一是情况异常，二是信息失真。异常信息是危机发生的表征，对此要及时查证，迅速得出结论。（2）信息分类。信息分类是在信息鉴别的基础上，按信息的重要程度对其进行分类。信息分类的标准是信息的重要

32、程度，这里的重要程度是指可能引发危机的严重程度和引发危机可能性的大小。3信息统计信息处理完成后，应能满足危机评价对其的要求。危机评价需要系统的、有条理的信息，信息经筛选后，尚不能达到这一要求，还需要进行信息统计。信息统计即信息综合整理，是将筛选后的定量信息分组和汇总，使之系统化和条理化。总之，监测信息经过记录、筛选、统计，就可以反映出危机事件的综合特征，是危机评价的基础。9 牢记要点处理监测信息的步骤：_ 信息记录_ 信息筛选_ 信息统计. 实践练习请您依据下面的要求完成图示：请在下面的方框中，试将处理危机监测信息的过程用图式表示出来。技能点11：如何建立危机监控系统 主 题 词 危机管理危机

33、识别与预控危机监控系统适用情景 当建立危机监控系统，对危机进行实时监控时，查看此技能。7 技能描述建立危机监控系统可以对危机开展实时监控，以便迅速采取行动，减少危机造成的损失。危机监控系统的构成和建立方法如下：1了解危机监控系统的组织危机监控系统组织由以下几部分构成：（1）专家团体。专家团体是某一领域的专业人士，他们不在本企业任职，但与本企业有密切联系。这些咨询专家主要包括法律顾问、财务顾问、行业带头人等。他们以局外人的身份，从独立的角度客观地对企业的经营运作状况进行评价，一旦发现问题迅速报告给企业领导人，给出建议，并提出相应的解决方案。（2）专职团体。专职团体是危机监控系统的负责人员，他们的

34、责任是搜集危机监测信息，分类整理信息，尽可能早地发现危机征兆，实现危机的监测与预防。专职团体主要包括公关调查员、财务分析员、市场调查员、安全员、后勤管理员等。他们共同对危机进行监测，完成危机监控工作的计划、组织、检查和控制等。2制定建立危机监控系统的措施（1）建立危机监控分中心。把上级领导部门作为危机监控的中心，根据可能发生危机的类型与日常的管理职能，将危机监控系统分成若干个分中心。如对财务危机的监控由财务部门来负责，人员危机由人力资源部门来负责，信誉形象危机由公共关系部门来负责，市场运作危机由市场营销部门来负责等。这样，具体的危机由相应的职能部门负责，具体工作落实到相应部门的有关人员，由监控

35、系统负责人对全局整体情况进行把握。（2）划分为过程监控和信息监测。整个监控过程可以分为两个方面，即过程监控与信息监测，过程监控是对监测对象的活动过程进行的全过程监测，主要是对监测对象与企业其他环节和外部环境的相互关系进行监测。信息监测是对大量的监测信息进行整理、分类、存储、建立信息档案等，形成系统有序的监测信息报告。总之，通过聘请专家团体和专职人员组成危机监控系统，并进行逐级分解，就能实现对危机的实时监控，减少危机的危害程度。9 牢记要点建立危机监控系统需要：_ 聘请专家团体，组织专职人员_ 成立危机监控分中心，将任务进行分解. 实践练习请您思考并回答下列问题：在您所在的企业中，如何根据实际的

36、组织机构和危机管理的需要，建立危机监控系统呢技能点12：如何建立危机预警系统 主 题 词 危机管理危机识别与预控危机预警系统适用情景 当建立危机预警系统，对危机进行预控时，查看此技能。7 技能描述为了在危机来临时尽早地发现，可以建立一套能感应危机来临的信号，即危机预警系统。1明确危机预警系统的建立过程建立危机预警系统的步骤有：（1）确定需要发出危机警报的对象，并按重要性进行排序。（2）根据预警对象，确定危机监测的内容和指标，以及危机预警的临界点。（3）确定危机预警系统所需要的技术、资源等。（4）评估危机预警系统的性能，包括系统的准确性、误差、可信度、稳定性等。（5）安排专人负责实施并维护预警系

37、统。（6）向企业的所有员工讲解该危机预警系统的功能及作用，指导员工如何根据危机警报做出必要的反应。2了解建立危机预警系统的Z计分模型Z计分模型是由美国爱德华阿尔曼在20世纪60年代中期提出的。运用多变模式思路建立多元线性函数公式，把财务比率和多元判别分析方法结合在一起，通过对企业破产可能性的计算，对企业发生危机的可能性进行预测。Z计分模型通过下面的公式计算Z值，再与经验数据进行比较，做出判断。Z=0.012X1+0.014X2+ 0.033X3+0.006X4+0.999X5其中：Z：判别函数值；X1：（营运资金总资产）100；X2：（留存收益总资产）100；X3：（息税前利润总资产）100；

38、X4：（权益市场价值总负债账面值）100；X5：销售收入总资产。各变量具体解释如下：（1）营运资金总资产。反映了企业的偿债能力。营运资金是用流动资产减去流动负债，即为企业短期内可用的资金。将营运资金除以总资产是为了克服营运资金为绝对数，企业规模不同不易比较的问题。将指标转化为与总资产的相对比例，这样的相对数可以在不同行业间进行比较。（2）留存收益总资产。反映了企业的累计获利能力。留存收益是企业累计赚取的利润减去股东分红后的值。留存收益是企业的财务保障，留存收益越多，企业的资本积累越充足。（3）息税前利润总资产。反映了不考虑税收和利息的企业获利能力。息税前利润是不支付利息和所得税时企业所获得的利

39、润，可以体现出企业的生产经营业绩，而不会被利息负担和所得税掩盖了企业实际的销售业绩。（4）权益市场价值总负债账面值。反映了企业实际的偿还债务的能力。权益市场价值也就是企业股票的现行市场价值。它更准确地反映了投资人对上市公司的看法与预期。（5）销售收入总资产。也就是资产周转率，反映企业资产的运作效率。一般来说，Z值越低，企业越有可能发生破产。判断破产的临界值为：Z计分模型破产临界值运用这一模型，可以准确判断出企业是否出现破产征兆，进而起到了危机预警的作用。总之，危机预警系统提高了危机的监测效果，有利于企业做出快速反应。9 牢记要点建立危机预警系统的步骤：_ 确定需要发出危机警报的对象_ 建立危机

40、监测指标和预警的临界点_ 准备危机预警系统所需要的资源_ 评估危机预警系统的性能_ 安排专人负责实施并维护预警系统_ 向员工讲解危机预警系统的功能一家处于危机的重型卡车公司，在过去18年的Z值见下表：年份 1979 1980 1981 1982 1983 1984Z值 298 2.2 1.45 1.7 -0.2 0.5年份 1985 1986 1987 1988 1989 1990Z值 1.2 0.75 1.5 2.25 1.6 1.83年份 1991 1992 1993 1994 1995 1996Z值 1.52 0.75 1.19 1.51 1.35 1.53由上表可以看出，该公司在197

41、9年已处于破产的边界，但从1980年开始，公司开始出现危机预警信号，不过公司通过出售股票和资产继续在危机中生存。从1983年开始，公司的Z值虽然仍处于危险区域，但已有所改善。注意，公司1993年1.19的Z值低于1.81。19941996年，公司的Z值在1992、1993年的基础上有所上升，这表明该公司的财务状况正在改善，公司变得更加可靠。. 实践练习请您思考并回答下列问题：结合上文提到的危机预警过程中常见的问题，请您考虑对危机预警系统的性能要求有哪些？参考答案：1能够准确对危机进行预警，不会对不是危机发生的信号发出错误的预警，也不会忽视危机发生的征兆，即不会漏报和错报。2易于被接受警报的人理

42、解。3系统感应信号时要能及时发出危机警报。4系统易于管理和维护。技能点13：如何进行危机模拟训练 主 题 词 危机管理危机识别与预控危机模拟训练适用情景 当进行危机模拟训练，对危机进行预控时，查看此技能。7 技能描述为了能更好地掌握危机管理的实际操作方法，可以通过危机模拟训练的形式来进行演习。危机模拟训练主要通过以下几方面展开：? 心理训练心理训练用来锻炼心理承受能力，可以通过加强危机意识来进行。关键是让员工了解危机的特性，具有防范危机和承受危机的心理准备，从心理上不惧怕危机。? 知识训练知识训练是指关于危机识别、防范、处理、恢复等方面的科学知识的训练，重点是危机发生前的多种防范措施、各类危机

43、发生后的具体处理方法。目的是加强员工抵御风险的能力，并在危机来临时能够积极采取应对措施，不至于茫然不知所措。知识训练主要通过讲座、研讨等形式进行。? 基本功训练基本功训练是对危机处理方法的技能培训，可以通过实际演习的形式开展，如在紧急情况下通讯小组的组建、通讯设备的使用、调查问卷的编制、内外沟通的方法等。? 媒体训练媒体训练是指平时与媒体保持联系，设计好回答媒体提问的策略，以及如何将企业的信息传递给媒体的策略，以便在关键时刻能够实现有效的媒体管理。通过对危机的模拟演习训练，有利于加强企业实际应对危机的能力，更加有效地处理危机。9 牢记要点危机模拟训练包括：_ 心理训练_ 知识训练_ 基本功训练_ 媒体训练. 实践练习请您完成下面的连线题：1心理训练 A 掌握进行各项危机基础工作的操作能力2知识训练 B 掌握策划公关活动的方法与技巧3基本功训练 C 加强对危机的承受能力4媒体训练 D 掌握处理危机过程中所需要的政策法规及通用 方法参考答案：1-C；2-D；3-A；4-B。第二章 危机的处理与化解技能点1：如何制定危机处理计划 主题词 危机管理危机处理与化解危机处理计划适用情景 当为危机处理过程制定合理计划时，查看此技能。7 技能描述处理危机需要制定计划，按计划办事。下面我们就来一同看看危机处理计划制定的步骤和方法。1明确制定危机处理计划的步骤制定危机处理计划的过程