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2、济圈的结合部，素有“五省通衢”之称。徐州是京沪、陇海两大铁路的交汇处，京杭大运河傍城而过贯穿南北，为全国重要水陆交通枢纽和东西、南北经济联系的重要“十字路口”。徐州市是江苏省规划建设的四个特大城市和三大都市圈核心城市之一，是沿东陇海线产业带开发建设的重点地区，也是淮海经济区的中心城市，城市面积11258平方公里，辐射周边一八个城市，1.2亿人口。二、鞋业终端分布鞋城徐州市鞋城较少，有百诚鞋城和嘉利鞋业，均经营多品牌、多品类、中低档的鞋为主，汇集的多为温州品牌，价位在几十元至三百元间。百诚鞋城的影响力较大，它地处市内繁华商业区，规模较大，汇集了大量品牌，而且进行了一些广告宣传。但周围高端的市场和
3、知名品牌的专卖店，吸引了高消费人群，其平价鞋城的定位在顾客的分流上不占优势。嘉利鞋业正在重新装修、招商，即将开业。其位置距省际、省内客运站较近，周围有白云百货及十余家中低档品牌专卖店，中低端消费人群和流动人口较多。另外有专营运动品牌的滔博体育，它的地下运动城汇集的是国际、国内高档的运动品牌。中心广场的地下运动城也以出租专厅的形式专营体育用品。专卖徐州市的专卖店主要集中在淮海东路和西路，中山路、彭城路、复兴路也有少量专卖店。徐州的多数专卖店经营运动品牌。361在徐州的专厅、专柜和专卖店总数有十家。奥康、康奈、红蜻蜓、吉尔达、蜘蛛王、达芙妮等品牌专卖都集中在淮海西路。意尔康、蟋蟀王、日泰、老鞋匠分
4、布在复兴路。它们形象都好，店面面积在五十平米以上，店内整洁、宽敞，导购员也比较热情。商场当地知名商场有金地百货，金鹰国际购物中心和徐州百货大楼。彭城广场是徐州最大的广场，客流量大。金地、金鹰位于彭城广场北侧，徐州百货位于广场南侧。三大商场形成了一个高档购物环境。金鹰、金地入驻的鞋类品牌大体相同。徐州百货鞋区的经营相对薄弱一些。金鹰入驻的品牌：运动类：耐克、阿迪达斯、美津浓、RAPIDO、彪马、茵宝、背靠背、锐步、李宁、诺诗兰、哥伦比亚、奥卡索、百事、匡威、新百伦、CAT、安踏、乔丹、361；男鞋：都彭、CD、森达、佐天奴、巴黎世家、金利来、喜来登、宾度、沙驰、花花公子、百年烟斗王、梦特娇、苹果
5、、皮尔卡丹、森达、SKAP、CLARKS、ECCO、骆驼、亚加斯、豪行；女鞋：百丽、千百度、他她、思加图、FED、瑞贝卡、接吻猫、哈森、伊伴、曼仙尼、天美意、奥卡索、森达、梵诗蒂娜、莱斯丽、卡鳄、亨利格兰、乐司步、星期六、瑞俪、达芙妮、山百惠、百思图、卡莱莉尔、法拉利、曼沙露迪等。百货大楼里的品牌有百思图、卡帝乐鳄鱼、意大利富铤、百丽、阿迪丽娜、他她、康莉、莱斯丽、星期六、爱意、达芙妮、千百度、天美意、贵之步、森达、都市星期天、芭妮、花雨伞、康奈、奥康、富贵鸟、意尔康、万里、木林森、金利来、梦特娇、花花公子等。在复兴路上还有蓝天商厦、白云百货。这里的鞋以温州鞋为主，价位低，品牌多，面向的是平民
6、消费层和流动人群。三、鞋市印象徐州市的消费状况呈现两极化。而商场档次较齐全，且数量多，因此中低消费人群都倾向于商场购物。随着经济的发展，商场会吸引更多国际、国内高档的鞋类品牌进入，同时温州品牌也会进入部分商场。这样占据城市中心的商场更将成为徐州消费者的首选地。相对而言,专卖店的数量较少。皮鞋类专卖店都偏离中心区，运动品牌专卖只有少数在中心区。徐州地处江苏最北边，与安徽省北部临界，这里的鞋业发展在一定程度上影响着皖北地区。最突出的就是时尚女鞋方面，安徽省淮北市及周边县城时尚女鞋的流行款式和信息均跟随着徐州的方向。这里还有大的鞋业批发市场，供应着江苏北部的市场。与常熟的鞋业批发市场南北呼应。淮安鞋
7、业市场调查报告一、城市概况淮安原名淮阴，是江苏省省辖市。淮安位于苏北平原中部，里下河地区西北部。西南距省会南京市200公里，总面积1605平方公里，其中城市建成区面积20.26平方公里。淮安古迹名胜众多，是全国历史文化名城。秦时置县至今已有2200多年的历史，境内有著名的下草湾文化和青莲岗文化遗址。淮安是新兴的工业城市。全市有各类工业企业近3万家，形成了以化工、机械、冶金、纺织、烟草为主体并具有一定基础的工业体系。二、鞋业终端分布鞋城淮安市有一个面对乡级市场的二级批发鞋城汇通鞋帽市场，汇集是温州、成都、丹阳等产地的低档鞋。以前许多温州、福建知名品牌的办事处设在这里，但现在己经陆续迁出，361的
8、办事处还驻留在此。该市场临近客运站，交通便利，为小量的批发提供了方便。同时还有一些小型鞋城分布在淮海南路的西大街，所经营的产品价格多在百元以内。如平价鞋城、超级鞋城、东大鞋店、城中鞋城、兴旺鞋店，这些鞋城面积都在50平方米左右，没有形成规模。专卖专卖店主要分布在淮海北路、南路和东路。这是三个商业段。主商业段在淮海北路，奥康、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、木林森等品牌全部聚集在这里。处于黄金地段的乐园步行街，是运动品牌的“乐园”。阿迪达斯、耐克、李宁、匡威、茵宝、安踏、特步、彪马、鸿星尔克、乔丹等品牌聚集于此。整条步行街以时尚、休闲的风格吸引了大量年轻消费者。次商业段在淮海南路，大量专卖店分布在南路和
9、位于南路的西大街。淮海南路以运动品牌专卖为主，德尔惠、361、乔丹、贵人鸟、安踏、特步、康威等均在此设店。西大街以皮鞋专卖为主。具体品牌有兽霸、蜘蛛王、意尔康、木林森、吉尔达、鸥鸟王、奥古斯都、佰纳、老鞋匠、红螺、巨日、达芙妮、红蜻蜓。蜘蛛王在此的广告力度较大。在两个商圈的街道两旁遍布灯箱广告。而且各店的面积较大，形象很好。三、鞋市印象淮安地区的消费水平在江苏是较低的一个。店铺租金平均一年六万左右，所以大量专卖店出现。由于汇通鞋帽市场的存在，批发兼营零售，吸引了大量低收入消费者，大型的商场较少。鞋品牌较集中的清江商业城，鞋区面积约三百平米左右，以温州品牌为主。淮海东路的超级购物广场进驻了几家运
10、动品牌。沃尔玛超市也进入淮安，元旦期间正在装修。淮海北路和南路两个商圈差距较大。人们在购物上还是习惯到淮河北路。所以在北路开设专卖店的品牌其形象优于南路。由于专卖的数量多，各品牌在淮安的宣传应注重自身的特色。在市场的开拓上不应把租金因素放在首位，而应充分考虑到客流的问题。连云港鞋业市场调查报告一、城市概况连云港市位于江苏省东北部，东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；北与山东郯城、临沭、莒南、日照等县市接壤；西与徐州新沂市、淮阴市沐阳县毗邻；南与淮阴市涟水、盐城市响水2县相连,土地总面积7444平方公里，水域面积1759.4平方公里。连云港辖东海、赣榆、灌云、灌南4县和新浦、海州、连云三区及国
11、家级经济技术开发区，总人口465万。港口作为一种资源是连云港市的一大优势。连云港拥有辽阔、稳定的经济腹地，即整个陇海兰新经济地带，对中国腹地丰富的物产资源及广大的消费市场有着较强的凝聚力和消化力。改革开放以来，连云港市的社会经济迅速发展，人民生活水平较高。二、鞋业终端分布鞋城连云港的鞋城不多，只有步行街的主流假日和海昌路的明珠鞋城。前者主要经营高档品牌，分成男鞋城和女鞋城两个部。该鞋城装饰新颖，外表以黑色调为主，加上明亮的玻璃窗，颇具欧洲风格。店内装饰统一，鞋子摆放整齐，并没有在鞋子摆放上面设计太多花样。店员统一着装，服务也很热情。可以看出，该鞋城不但经营品牌而且把鞋城也作为一个品牌来打造。后
12、者是经营低档品牌或是无品牌的平价鞋城，消费对象以低收入人群为主。该鞋城以出租商铺的形式经营，鞋城方面负责管理。内部商铺以长廊形式设置，产品摆放随意，显得比较杂乱。专卖店专卖店基本上聚集在陇海路步行街。这条步行街东西向横穿海昌北路和通灌路，被分为三段。西段大约长100余米，汇集的多为童鞋专卖，有精灵世纪、ABC童鞋专卖、巧宝儿童世界、米奇童鞋、巴布豆童鞋、斯乃纳童鞋。美克、姚明正大、阿迪达斯、茵宝也在此设立专卖店。此段地理位置偏西，人气不旺。中段步行街长约200米左右。人气很旺，此段多为运动品牌专卖店。豪行、森达、万里也在此设专卖店。东段步行街长约200米左右。是人气最旺的一段，也是入驻品牌竞争
13、最激烈的一段。意尔康、康奈、木林森都以灯箱形式展开宣传。同时每一个品牌都将自己最规范的形象展示出来。店铺面积都在50平米以上。奥康、意尔康、李宁、特步、安踏、361均在此段设两家店。商场当地最知名的商场文峰商厦，是集购物和运动娱乐于一体的大型连锁商场，汇集的是国际、国内知名品牌，定位在中高层消费者。运动区设在五楼，入驻品牌有阿迪达斯、KAPPA、姚明OBC、斯伯丁、锐步、匡威、爱世克斯、李宁、美津浓、彪马、茵宝。二楼为男女皮鞋。（见品牌分布图）其次，锦云大厦二楼也汇集了20余个中高档品牌有：舒丹尼、黛安娜甄，舒凡、漂亮宝贝、芭妮、金荻儿、美拉、佛雷德、莉奈儿、百思图、星期六、涉趣、哈森、森达、
14、雅迪、clanks、暇步士、万里马、与狼共舞、索菲娅、花花公子、金利来、香港老爷车、安来奴娜、红蜻蜓、跨日。高端的购物场所还有海昌路的远东国际购物广场，经营金银饰品，高档鞋服。鞋类品牌有百丽、皮尔卡丹、法国都彭。解放中路的东方大厦和连云港百货大楼内的鞋品牌属中低档次，定位在大众消费层次。多为温州、丹阳等地所产男女皮鞋、革鞋。二楼设立了花花公子、安踏、匡威、李宁、茵宝、彪马、KAPPA、耐克、美津浓的专厅。由于这些品牌的层次和商场的定位存在一定程度脱节，效益不好。三、鞋市印象整体来看，连云港的消费者比较认可专卖店，这也是大型商场比较少的原因。连云港是个港口城市，流动人口多，适合各品牌以专卖的形式
15、展示形象。因此开大店、多开店成了各商家的主要竞争手段。通灌路的红蜻蜓专卖店面积达到单店三百多平米的规模。陇海路步行街是最重要的商圈，也是高收入人群及流动人口最集中的地方。主流的消费层年龄在20至40岁之间。他们的消费能力强，注重时尚、休闲，品牌意识高。政府对整个步行街的管理比较规范，努力打造诚信无假货商业街。这更增加了吸引力，也为进驻的商家做了品牌的保证。宿迁鞋业市场调查报告一、城市概况宿迁市下辖沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区和宿豫区，总面积8555平方公里，人口5一五万。宿迁市矿产资源丰富，石英砂、陶土储量超5亿吨，蓝晶石、黄砂储量居全国省辖市之首，这些丰富的资源为宿迁的经济腾飞提供了极好的
16、基础。建市以来，宿迁市年国内生产总值连续以两位数的增幅发展，全市已形成食品、酿酒、纺织、建材、电子、化工、机械等具有地方特色的工业体系。二、鞋业终端分布鞋城宿迁的鞋城不多，有幸福路的非常鞋城、步步高鞋城、阳光鞋业，市府中路的华南鞋城和中山路的主流行鞋行。规模最大的是华南鞋城，属小型的商场，其发展较好，一楼经营鞋类。入驻品牌有金利来、花花公子、梦特娇、美国骆驼、公牛巨人、奥康、蜘蛛王、百丽、千百度、莱思丽、黛安娜甄、芭妮、哈德曼、兽霸、天泰休闲、保罗盖帝、富贵鸟。其他鞋城只是汇集十余个品牌的小型鞋行。专卖宿迁的专卖店多，集中分布在市府东路和中路、幸福路。这里专卖最大特点是开店多且面积大。如奥康开
17、了5家店，意尔康开了5 家店，红蜻蜓开了4家店。阿迪达斯，李宁、安踏、特步、361、乔丹、露友等都开设了两家以上。幸福路中段是主要商业区，也是各品牌竞争最激烈的地方。因此各店形象都比较好，注重服务，安踏店还要求店员在营业前跟随音乐跳健身操来活跃店内气氛。商场大型的购物商场有普玛特购物广场、人民商场、银泰百货。三个商场对鞋类都不是很重视，相对于引进的服装品牌，鞋类品牌少得可怜，而且以低档鞋居多。三、鞋市印象宿迁的消费水平相对较低，商业面积小，200余米的距离容纳了三个商场和40余家专卖店，竞争的激烈程度可见一斑。对于鞋市场来说，商场的弱势成就了专卖的火爆，而且在市民中也形成了购鞋去专卖的消费习惯
18、。盐城鞋业市场调查报告一、城市概况盐城，一城三区现有常住人口一五0万人，其中市区人口80万人。盐城地处江苏中部沿海，属长江三角洲经济圈，拥有四通八达的交通网络，具备国家4c级支线民航站，现已开通至韩国的国际航班和多条国内航线。新长铁路纵贯盐城全境，宁靖盐高速和沿海高速相继建成通车。盐城沿海已建成射阳港等千吨级码头9个，年吞吐能力1100万吨。其中射阳港、响水港、滨海港作为国家二类口岸，已与沿海10多个口岸通航，正在建设中的大丰港建成后将成为国家一类开放口岸。滨海港万吨级码头开工可研报告已获批准，交通十分便捷。二、鞋业终端分布鞋城盐城经营品牌的鞋城不多，只有浠沧商业街的鑫辰箱包皮鞋城经营品牌皮鞋
19、皮具，但鞋的品牌不到十个，主要精力集中在箱包上。经营低档女鞋的平价鞋店倒是不少，分布在鑫天地商业街、浠沧商业街和中茵海华广场。这些鞋屋面积不大，一般只有十平方米左右，以突出价格优势来竞争。浠沧商业区内的客流量很大，小鞋屋也多，这些都是以走散货为主的中低品牌的可发展资源。专卖店在盐城这个大的商业区内，专卖店的数量有60余家。意尔康、达芙妮与阿迪达斯、耐克、李宁、安踏等运动品牌的专卖店数量多，店铺面积大，鞋款齐全。建军中路两侧的店铺租金很高，双间店面的年租金甚至高达百万，所以实力比较强的鞋业品牌只好设立直营店。由于没有成规模的平价鞋城，所以，温州中小品牌在此地的市场开拓存在一定困难。盐城的专卖店集
20、中在鑫天地商业街、浠沧商业街、中茵海华商业广场三个地方。安踏、特步、阿迪达斯、达芙妮、耐克、KAPPA、康威、康奈、喜得龙、贵人鸟等集中在鑫天地商业街，每家店的面积都在80平方米以上。这个商业街是从西面进入这个大商业区的门户，周围有很多专卖店，还靠近两大商场，地理位置较好。在建军中路的北侧浠沧商业街历史相对悠久，与盐城商厦在同一侧，距离近，是客流量最大的一个。查理、公牛世家、安踏、特步、361等十三个品牌在这里设立专卖店。商业街里侧小巷交错，中低档消费的娱乐、食品行业也比较多，在吸引客流上有一定的优势。中茵海华商业广场是最大一个商业圈，集餐饮、娱乐、零售为一体。时代超级购物中心坐落于此，也吸引
21、了一部分客流。这里鞋的专卖店不多，阿迪达斯、意尔康、彪马、李宁、卡莱利尔等在此有专卖店。总体上看，这里专卖的生意不是很火，原因可能是专卖店的定位和这个商业圈的定位存在一些误差。这个商圈主要还是以娱乐餐饮来吸引消费者。另外，对面是富安百货，里面也有国际、国内的运动品牌，吸引了高端消费者的客流。商场盐城大型的商场有富安百货、盐城商业大厦、文峰大世界。三大商场的目标消费人群都是高消费者。富安百货在男女皮鞋的品牌档次上相对于后两家要低一些，品牌数量少，目前正在做调整，不久也将实现档次的提升。这三个商场入驻的运动品牌档次上相同，数量和品牌基本重叠。盐城商厦男女皮鞋品牌有森达、万里、哈德曼、金利来、瑞贝卡
22、、骆驼休闲、梦特娇、花花公子、暇步士、红蜻蜓、瑞丽、天美意、蓝化妮、康奈、好人缘、百丽、剑王、丹露、达芙妮、七匹狼、圣伽步、密丝罗妮等。运动品牌有匡威、耐克、美津浓、KAPPA、阿迪达斯、瑞步等。盐阜人民商场定位于工薪消费，入驻了20余个鞋类中低档品牌。有金利来、森达、意尔康、红蜻蜓、万里、圣帝罗兰、旺圣、贵派、金宝石、卓诗尼、佳尼、剑王等。三、总体印象盐城的总体消费水平较高。由于江苏悦达集团与韩国合资，大量韩籍工人、高层管理人员和商人进入，在餐饮、娱乐方面呈现了一定程度的多元化，马路牌也是中文和韩文同在。盐城的三大商场基本满足了高层消费的需求。由于店铺租金不断增高以及运动休闲风气日盛，专卖店资源被运动品牌占据。对于主要以专卖店、鞋城为市场拓展方式的温州品牌来说，要想在这里开拓市场，除了资金方面的条件外，更应加强自身特色的宣传。12.16.202212:5912:59:0922.12.1612时59分12时59分9秒12月. 16, 2216 十二月 202212:59:09 下午12:59:092022年12月16日星期五12:59:09
