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1、鞋店商圈调查报告前言经过我们全班同学的共同努力深入调查，我们已经初步确定了一个备选地点是：小新塘商业街，作为我们开店选址的考虑地点，因此我们对小新塘商业街这个唯一的选址做了详细的调查和分析。鞋店商圈调查报告主要分为三个部分，第一部分是前言；第二部分是资料概述与主要内容分析；第三部分是主要的附录表。这份报告主要的消费者构成，顾客的分布层次，主要顾客构成，商圈内的竞争者分布，竞争的实力，竞争者的经营规模等情况进行的详细调查。附录部分主要是附有商圈的地图。公交车路线，人口分布基本情况等我们从实际的调查中获取得的数据。鞋店商圈调查报告是为了训练我们如何把理论运用到实际中去的最好的实践方法。在调研中使我
2、们学会如何完全投入到社会中去，使我们学会如何真正将课本中学习的理论知识与实践相结合运用。开商圈调查报告活动完全适合我们现时代所提倡的素质教育的要求，同时也突出了教学内容的实用性和针对性，将我们在课堂上所学习的理论知识与实际操作能力的培养有机结合起来，已满足21世纪社会经济的发展对人才的要求。具体来说，本调查报告主要是包括一下几项调研： 调研课题：选择哪里作为开鞋店的地址。 调研目的：选择最好的位置，让鞋店更有竞争力，让投资能获得最大的回报 调研背景：我国改革开放三十年，取得了巨大成就。现阶段我国的经济不断增长，保持较快的发展势头：值得一提的是我国批发零售业正进入飞速增长阶段，国内鞋业发展快速。
3、人们购买力的提升对鞋制品需求也在提升、兼且我国人口众多，更使鞋业极具发展空间。机不可失，时不再来。我们应该抓住这一发展机遇。本鞋店商圈调查报告是用归纳法做出报告大纲。在2010年12月3号由全体同学外出实地调研和查找数据。再由各小组长带领全组成员讨论和编写。目录一开店地址 二鞋店零售店的愿景与使命三零售店资金预算四零售店人员简介:姓名,性别,简介五市场调查六零售商圈策划七零售定位八零售商品、价格、渠道、促销、服务策划鞋 店 策 划 书一、零售店地点：广州天河区小新塘 二、拟开零售店使命与愿景：让走路成为时尚。我们计划在两年内赚回所有成本并盈利，树立本鞋店在该商圈的威信，打造出很好的知名度和美誉
4、度。三、预计收支费用。预计方案：营销面积 60M 启动资金：6万左右计算序号投资项目金额序号投资项目金额1.店租35006.进货款60002.门面装修100007.其他加流动资金120003.设备投资200008.月支出费用一五0004.人员费用（2个人）35009.销售额200005.水电装修费用200010.月利润5000姓名组员1组员2组员3组员4性别男男男男职称店长财务销售仓储简介善于管理善于团结内部人工组织能力强善于理财精打细算做事沉稳善于销售善于沟通思维敏捷性格稳重做事踏实物流管理能力强四.人员简介：姓名、性别、简介五.市场分析小新塘是一个1. 商圈总体描述：小新塘主要以一个菜市场
5、为中心（经营菜，肉，水果等）菜市场四周大街和靠近菜市场的各路口，街道为主要人流和商业集中活跃地带。2. 商圈人口：目前小心塘常住人口数均为10000人：20岁以下的约一五00人，2035岁的约5000人，3550岁的约为3000人，50岁以上的约500人。附加三所大学，一所中学，一所小学。所以流动量大，流动人口多。整个商圈人数更达到40000人。3. 商圈竞争状况：各商业大街中较为热闹的长庚大街以商店铺为主。有饮食行业，日用品，商品等，比较杂，还有一个小超市。在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17间鞋店，菜市场南面一条街最为集中，主要竞争对手也集中在此地段，距本店100200m左右）。
6、菜市场周围还有零星分布，竞争非常激烈。4.交通状况：商业区位于繁华路段，交通交汇点，交通流量大。以及通往这的公交车路线有23条之多。， 六、零售商圈策划1、 确定商圈的范围小新塘主要由于7条大街构成。，把小新塘划分为三部分：一是以10300米的距离划为主要商圈；二是以1001000米划为次级商圈，三是以10分钟路程以外的地方划为边际商圈。2、 分析商圈的特征。 （1）商圈内人口多为外来定居者，人流主要以附近常住居民为主。包括周边几个学院的部分学生以及众多的外来工（2）靠近交通枢纽，交通便利，（3）人口流动性大（4）在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17间鞋店。3、 介绍人流量及交通状况
7、（1）商圈内人口基本情况鞋店商圈内人口基本情况统计表 序号街道自然户数入住户 数人口数 入住率1新塘西约大街1009426294%2西约大街989027091.8%3新塘东约启明30028384994%4九社新村一卷20019038095%5长庚大街一五014543597%6长庚大街居仁里1231一八35495.9%7南约紫气大街11010030090%平日及节假日中青年人主要以购物为主，尤其是周末，各高校的学生都会来逛街购物，形成一股人潮，如长庚大街和西约大街；老年人去休闲场所，新塘文化广场。小朋友则随父母或留家。（2）该商圈公交车的往返方向运营表 附近公交车的基本路线路线 起点和终点运营时
8、间452萝岗联总站科学城委会南门总站6：00-20：00448科林路总站东圃客运总站7：20-20：00245科学城总站黄石东总站6：00-22：30B26科学城管理委会冼村16：30-一八：30564天河客运总站黄埔村总站6：30-21：00568开创大道总站车陂总站6：30-20：30夜38小心塘总站广为路总站22：10-1：00574萝岗总站小心塘总站6：30-20：00564a车陂总站联合墟7：00-20：45578科学城管委会总站大沙头总站7：00-20：00224A科学城总站广为路总站7：00-20：30B4广仁路总站小新塘总站6 : 00-22:00B4快广仁路总站小新塘总站7:
9、一五-8:30508科学城管委会总站大沙头总站6：30-20：30576开创大道总站黄埔客运站总站6：30-20：30（3）公交车乘客下车后多数去长庚大街、西约大街、南约村口大街以购物为主；其中一部分以买菜为主，向菜市场聚集；小朋友放学，会向住宅区，如西约大街；老年人会向新塘文化广场休闲娱乐。小新塘商业街公车站、新塘客运站等公车站，人流主要是走向商业大街和各个居住点。4、介绍消费特征与人口特征 （！）虽然此商圈属于广州市以前的郊区，但随着向市中心区环境改造，城市郊区化发展，教育也从低层向高层提升，受到高等教育的人数越来越多。此商圈有多所高等院校，例如，农工商学院、私立华联、岭南学院等，因此到商
10、业街消费的人，高校的学生也会占到很大的比率，也可以说到此消费的有多数的学生。受过高等教育的人群主要分布在周边的几所高校里，在本地的人主要是受过基本义务教育或少数受过高等教育。（2） 根据我们的调查显示：在商圈里的人群可分为五个年龄段，分别是20岁以下、2035岁、3545岁、4555岁、55以上；由于在此商圈内有多所高校所以中青年的人数约占80%，2035岁的人占调查的一八%，说明此商圈主要是以中青年主要消费群体。（3） 在此商圈之内，在有较多密集型的企业分布，所以有很多人都是在此类企业工厂工作，根据我们的调查显示：一五00元以下的占20%，一五003500元的占51%，35005500元的占
11、16%。在此商圈内的人群属于中低收入者，收入在一五00元收下的人群只可能满足自家的基本消费对奢侈品的需求不大；而收入在一五003500元之间的人也以追求实用为主，对一些中高等产品需求也有一定的需求量和购买力，但不高。5、分析商圈之优、缺点。优点缺点1.质优价廉物美吸引更多人消费2.高等院校有多所，学生对鞋店消费需求较大，3.在此有一条商业街，可以有商业聚集的效应，带来更多的消费者。4.鞋店净利润大。1.主要商圈的范围较小，主要顾客较少2.客流流动性大3.距离东圃镇中心商业街较近，次级商圈范围会减小4.居民受教育程度不高5.目前治安管理不善 6、说明商圈可供设店之地段。我们找到三个可以适合开店的
12、地方（1）这里是进入大街的其中一个通道，人流量也比较多，不过，由于靠近菜市场，环境不是很好，人们逗留的时间不会很久，而且这里已经有很多家同类门店，竞争激烈。（2）文化广场附近，这里人流量也很多，但这里人流聚集时间不长，（3）百家通附近，这里由于靠近超市，客流量巨大。七、零售定位小结依照我们的调查和分析，我们决定最佳店址就是在百家通附近，因为超市是人口集聚最多的地方，带动消费人口，形成最大的消费聚集效应。基于此，为迎合消费者的需求，我们把鞋店的产品定位于中档。主要目标消费群体店定为中青年、各高校学生。1、个鞋店竞争分析鞋店基本情况调查表序号鞋店名业态地址营业面积（m2）经营品种距我店距离（米）营
13、业时间日客流量1奥星体育专业店新塘正门30859：00-23：00一般2足下风采专业店新塘正门20859：00-23：00一般3凯胜鞋业专业店市场前208109：00-23：00一般4麦酷鞋业专业店专业店商业大街20859：00-23：00一般5鸿运鞋业专业店商业大街208109：00-23：00一般6依尚鞋业专业店商业大街308109：00-23：00一般经我们调查，商圈内大约有17家鞋店，但经营都不是很乐观，主要原因是因为他们都没有做好自己产品的市场定位，没有一个明确的目标顾客群，产品结构不合理，对顾客的吸引力不够，所以销售不好。2、客流量分析商圈内现有的店铺选址本身就不是很合理，开在客流
14、量不是很大的地方，没有很好地集聚顾客。百家通附近就有较多的人流量。3、目标消费群体分析根据我们的调查显示：一五00元以下的占20%，一五003500元的占51%，35005500元的占16%。因此，在此商圈内的人群属于中低收入者，收入在一五00元收下的人群只可能满足自家的基本消费对奢侈品的需求不大；而收入在一五003500元之间的人也以追求实用为主，对一些中高等产品需求也有一定的需求量和购买力，但不高。商圈内人群的消费能力不是很高，4、其中我们看重商圈内各高校的学生质疑重大的消费群体，学生还是消费者，还没有多少能够自食其力的，消费大多都是靠父母提供，因此他们的消费档次不高，所以各大高校的学生及
15、中青年是我们的目标消费群体。5.确定零售定位形象：我们开这个店，首先注重的是在消费者心中树立一个有信誉、质优物美价廉、的服务好的优质形象，坚持以质量取胜。要让消费者感到心满意足，有一定的忠诚度，努力做到让在小新塘这个商圈里的人人皆知我们的店好，有一定的知名度和美誉度。6.竞争优势客流量多，产品质优物美且廉价，有明确的消费群体八、分析市场状况和市场前景分析1. 分析产品： 现在市场上存在着高中低档鞋三种。高档鞋：由于小新塘经济跟大城市的经济还是有差距，人均消费还比较低，所以高档鞋现在在小新塘暂时没有市场中档鞋：李宁，安踏，阿迪，乔丹等中档鞋专卖店也暂时没有低档鞋：低档鞋有价格低，款式多（有布鞋，
16、版鞋，跑步鞋等），更新淘汰快，时尚等特点，同时也存在质量差，不耐用等缺点。由于低档鞋成本低，人们投资门槛低，所以市场上竞争非常激烈，在综合 步行街 等大量存在着低档鞋店。低档鞋的现在市场巨大，由于消费群体集中学生和年轻群体，在小新塘附近有3间大学，一间中学，一间小学。由于小新塘是附近主要商业地带，人口多，流量大，需求量也大不管低档鞋的现在市场和潜在市场都是非常大的。根据低档鞋的使用期一般是三个月，一个人至少会有两双，一年就会用八以上鞋。2.目标市场：当地居民 消费群体主要是中学生和年轻群体3.竞争优势: 时髦 款式多 质量好 4.定位形象：定位卖休闲时尚鞋，通过市场细分，认为市场上专门卖休闲布
17、鞋销售量还是很大，可以专门开个休闲布鞋店。 最好在春节，国庆，五一等喜庆时期，这些时期放假，人流量倍增在这些时期搞促销等活动，有利于提高知名度，增加销售量。 好听的名称可以让人容易记住，名称可以根据自己通过市场细分后再起名5渠道：到广州最大的站西路进货，那里有大大小小的鞋城几千家。进货价格便宜，款式繁多。6.陈列：若白色的休闲鞋陈列，背景用大花大红，就会使女鞋的形象隐退，至少也要使背景明度降低或作虚幻处理；若秋冬女鞋的形象浓艳而厚重，背景色可使用一些青绿色；若是“粉领阶层”的流行鞋，青绿色就要降低纯度，即加白或黑。女鞋陈列，淡色柔色较多；而男士鞋陈列，多用浓色背景；童鞋陈列可配些动物玩具或卡通
18、图案来渲染气氛。中低档女鞋陈列的背景可考虑使用跳跃的流行色。 7.促销法式：相应提高价格然后打折。买两双送小礼物。买鞋送袜。给予适当数量折扣，鼓励多购8.服务：提高服务质量顾客就是上帝。服务要到位，在销售时要服务态度好，热情耐心，帮助顾客挑选搭配不同衣服的鞋等。售后保证不满意可以退或换，消费者购后顾虑等都可以是营销中存在的问题。9.价位：.休闲鞋产品的价格定位由于是中低档鞋，价格一般在40到80的区域，每双鞋的利润也在一五到20之间。当然也要根据行情来定价。总结：齐心协力，相信我们能做好，市场前景无限好。12.16.202213:0213:02:3322.12.161时2分1时2分33秒12月. 16, 2216 十二月 20221:02:33 下午13:02:332022年12月16日星期五13:02:33
