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1、 力帆520领航-上市招商细则编制：王 超审核：陈 磊审订：何 灵批准：廖雄辉重庆力帆汽车销售有限公司2010年4月前 言 力帆520领航即将上市，为配合新产品上市招商，渠道部综合各方面因素制定本招商细则。仓促之处，难免不足，欢迎各级领导不吝赐教！一、集团品牌简介力帆集团是中国最大的民营企业之一，连续多年被评为中国500强企业，连续8年进入重庆市工业企业50强，居重庆民营企业50强之首。 “力帆LIFAN”商标入选中国品牌研究院公布的“中国100最具价值驰名商标”。2003年8月 力帆汽车有限公司正式成立，开始进入汽车行业。力帆520轿车是力帆集团倾情推出的国内第一款“亲民型”家用轿车，是由力
2、帆集团自主开发的具有完全自主知识产权的轿车产品，于2006年1月19日全球同步上市。力帆520轿车由世界一流的专家、采用世界一流的设计手段、遵循世界一流的设计程序和规范来设计和认证产品；选取世界一流的零部件配套商提供的部件；在加上力帆精心设计的生产和严格的质保体系，生产出了性价比极高的经济型轿车。全系车型均是由力帆集团汽车专家组与国内外顶尖设计公司联合开发。这其中包括中国规模最大的独立汽车设计公司上海同济同捷科技股份有限公司、与北美Magna公司战略联盟的上海千缘汽车模具有限公司等国际知名公司。整车生产线由曾为一汽奥迪、海南马自达设计制造生产线的长春九院设计，设备引自德国多尔、日本晓奥享荣等国
3、际知名公司。现今，力帆汽车集团正秉承“好车，好家庭”的理念，在好评如潮的力帆520轿车基础上进一步升级改进，推出力帆520领航轿车。现在，力帆集团以开放的胸怀和坦诚的态度，欢迎社会各界精英加盟我们的经销商网络，共同创造辉煌前程。二、招商工作基本准备安排1、招商范围面向全国诚招力帆520领航系列产品销售服务区域独家代理商2、招商时间2010年5月1日2010年5月20日3、招商形式1、 力帆集团官方网站上发布招商信息；2、 在重点主销区域选择影响力较大的媒体投放招商公告；3、 在重点区域召开区域招商会。4、招商工作流程责任部门工作流程工作说明附文件力帆品牌公关部发布招商公告1、在公司官方网站公布
4、招商信息。2、在媒体上公布招商信息。招商公告意向经销商提交力帆520领航系列产品经销商申请材料了解力帆520领航系列产品招商需求和加盟要求，确定意向，并按要求提报申请资料（由当地省经理部协助填写并装订成册寄至力帆公司渠道部）申请手册下载地址：重庆力帆轿车520领航代理商申请手册力帆汽车渠道部回复经销商审核经销商申请报告对意向经销商申请相关材料进行审核，并提出审核意见，并对落选的经销商回复。1、审核意见报告2、回复函渠道管理部现场考察对审核通过的意向经销商进行实地考察，形成报告，报公司。出具报告力帆汽车销售有限公司意向经销商邀请意向经销商董事长/总经理参加陈述洽谈会公司组织经销商加盟陈述会，与意
5、向经销商就经营合作计划详谈，并对经销商进行评选，经销商向力帆打款。陈述推荐报告力帆公司意向经销商签订合作意向书与获选单位签订合作意向书合作意向书意向经销商店面建设、申请验收按照力帆汽车4S店标准和意向合作书协议约定进度进行硬件建设，并填写提报4S店验收申请表。4S店建设标准意向合作协议书4S店验收申请表渠道管理部整改4S店验收对照验收标准进行验收，并出具验收报告；合格后授予一级经销资格4S店建设验收工具表力帆公司营销培训部力帆520领航业务知识培训对力帆520领航系列产品产品知识、业务流程进行培训1、授予资格通知2、培训材料力帆公司授权经销商签订经营协议书签订力帆520领航系列产品经营协议书经
6、营协议书5、联系方式重庆力帆汽车销售公司联系人 重庆力帆汽车销售有限公司 王女士地址重庆市江北区洋河北路2号 邮编400020联系电话023-61883139传真电话023-61883005招商信箱lfauto访问网址附件一 重庆力帆轿车520领航代理商申请手册附件一 申请企业名称： 申请代理车型()520领航 520i 320 其他 申请代理区域： 省（市） 市（区） 申 请 日 期： 年 月 日力帆厂方业务经理: (此处请用手写签名,并保证所有资料真实性由签字人负责)中国重庆申请企业所属省区 省（市） 市（区）项目负责人手机号码联系信息办公室电话传真邮编E-mail地址其他 注：以上联系信
7、息默认为对代理商邮寄资料的收件地址，请尽量准确清晰填写。重庆力帆汽车销售公司联系部门 重庆力帆汽车销售有限公司 渠道管理部地址重庆市江北区洋河北路2号 邮编400020联系电话023-61883139传真电话023-61883005招商信箱lfauto访问网址申请手册填写须知申请企业1、网上下载申请手册，填写完毕后，反馈回招商电子邮箱。2、打印申请手册并将其与所提供的附件资料尽量装订成册，迅速快递回重庆力帆汽车销售公司。3、申请手册要认真真实填写，并在封面企业名称处加盖申请企业公章。一、申请企业基本状况描述企业名称法人代表成立时间注册资金小轿车经营权（）有 无主营业务一般纳税人资格（）有 无企
8、业性质（）国营独资 国营股份制 民营独资 民营合资 其他 主要股东名称占股比例主要股东名称占股比例主要股东名称占股比例总资产额固定资产额流动资金额主要往来银行1银行信用级别融资额主要往来银行2银行信用级别融资额主要往来银行3银行信用级别融资额公司简介（成立时间、发展历程、公司现状等）目前代理品牌及经营状况时间公司销售总额公司销售毛利总额公司销售净利总额08年09年主要经营品牌一厂家及车型名称代理级别经销开始时间20 年 月主营场地面积现行状态()持续经营 即将终止 已于20 年 月终止 主营场地地址该点是否可维修是 否销量（台）08年销售额（元）08年09年09年主要经营品牌二厂家及车型名称代
9、理级别经销开始时间20 年 月主营场地面积现行状态()持续经营 即将终止 已于20 年 月终止 主营场地地址该点是否可维修是 否销量（台）08年销售额（元）08年09年09年主要经营品牌三厂家及车型名称代理级别经销开始时间20 年 月主营场地面积现行状态()持续经营 即将终止 已于20 年 月终止 主营场地地址该点是否可维修是 否销量（台）08年销售额（元）08年09年09年主要经营品牌四厂家及车型名称代理级别经销开始时间20 年 月主营场地面积现行状态()持续经营 即将终止 已于20 年 月终止 主营场地地址该点是否可维修是 否销量（台）08年销售额（元）08年09年09年主要经营品牌五 厂
10、家及车型名称代理级别经销开始时间20 年 月主营场地面积现行状态()持续经营 即将终止 已于20 年 月终止 主营场地地址该点是否可维修是 否销量（台）08年销售额（元）08年09年09年其他特许销售品牌其他说明目前经营人员的基本情况公司总负责人姓名性别出生年月年 月职 务文化程度职称联系电话(座机)传真手机贵公司负责人的教育及业务简历现有员工总数 人其中大学及以上文化人中专或高中文化 人公司对员工管理及激励制度描述请提供：1、营业执照复印件、组织机构代码证、法定代表人证书、税务登记证（副本）、小轿车经营权证明；2、贵公司组织架构图及业务流程图；3、目前代理轿车品牌的授权书或合同的复印件；4、
11、主要往来银行的信用等级证明或资信证明复印件。二、拟做力帆轿车的条件描述拟建经营团队主要人员描述拟做力帆轿车的品牌经理姓名联系电话性别年龄文化程度从事汽车销售时间年工作简历及销售业绩简述拟做力帆轿车的服务经理姓名联系电话性别年龄文化程度从事汽车维修时间年工作简历拟做力帆轿车的销售场地条件描述销售店序号详细地点现状（面积、现况）销售店形式 ()是否能正对主干道设置力帆标志入口1单一销售店四位一体店是 否2单一销售店四位一体店是 否3单一销售店四位一体店是 否维修站序号详细地点现状（面积、现况）维修站与销售店的距离（公路汽车行驶距离）1维修站1与销售店 距离： 千米2维修站2与销售店 距离： 千米3
12、维修站3与销售店 距离： 千米其他补充说明：是否愿意按力帆公司要求设专人管理信息反馈工作和操作ERP系统()是否拟建力帆销售店的土地性质()自有（提供土地证附件）租赁（提供租赁合同附件）拟建力帆特色店周围市场环境描述（地理位置、目前状态、周围市场环境）拟做力帆轿车的资金年投入计划场地 万元库房 万元设备 万元备件万元广告宣传投入万元流动资金投入万元合计投入万元投资力帆轿车原因说明力帆轿车经营情况描述根据当地市场实际情况，预测力帆轿车三年期间的销量第一年 月-12月（台）第二年（台）第三年（台）分析贵司在当地经销力帆轿车的优势、劣势、市场机会、市场威胁请提供：1、拟用于力帆轿车销售及售后服务的经
13、营场地的土地房产证或租赁合同的复印件；2、销售店平面图、维修站平面图。三、申请企业汽车维修状况描述维修站名称维修资质维修站与申请企业的关系()自办(维修站与申请企业名称一致) 合资 代理合资关系时填写（自办或代理不填）主要股东名称占股比例主要股东名称占股比例主要股东名称占股比例维修站地址E-mail维修站负责人姓名职务职称座 机手机传真修理间面积()配件库面积()接待室面积()顾客停车面积()顾客休息室面积()办公室面积()维修站总面积()维修站技术人员着装（）统一 未统一维修管理制度是否挂在醒目位置()是 否配件价格表是否在醒目位置（）是 否服务半径(KM)是否开展24小时急救服务（）是 否
14、目前特约维修的汽车品牌维修站级别（）一级二级一级二级一级二级一级二级一级二级年份年维修总量年维修轿车量年维修费收入2008年2009年维修站人员总数人技术人员人管理人员人电工人漆工人修理工人钣金工人其它人维修站主要维修设备：（请提供设备清单）举升机： 个 烤漆房 个地沟： 个 修理厂地面是否硬化（）是 否 其它主要设备：维修站简介（成立时间、企业规模、所有权结构、维修信誉、经营业绩）请提供：1、小轿车维修资格证明复印件； 2、维修站组织结构图；3、主要维修技术人员的技术职称及培训经历证明文件复印件；4、维修站与申请企业签订的合资/代理协议复印件（自办维修站无须提供）。四、申请地区汽车市场描述当
15、地汽车市场分布情况统计当地汽车市场的分布，及市场内主要的汽车经营品 牌序号汽车市场名称地 址主要经营品牌市场1市场2市场3市场4市场5市场6市场7市场8请提供当地地图，并在地图上标注出：1、第二点中拟建力帆销售店、维修站的位置；2、当地主要汽车市场的位置；3、现有力帆经销商的主营销售店面和主营售后店面的位置。当地广告媒体情况描述与当地的媒体关系说明 曾有过合作的媒体 收视率高的电视台 收视率高的电视栏目 收听率高的广播电台 发行量较大的报纸 发行量较大的杂志 请列举3处适合做户外汽车平面广告的地点、位置 五、根据当地市场情况，请提供力帆轿车在当地市场的推广方案一份附件清单汇总：（请尽量提供完整
16、）序号资料名称说明未提供原由可提供时间销售部分1营业执照复印件经年检（必须提供）2组织机构代码证复印件经年检3法定代表人证复印件经年检4税务登记证（副本）复印件5工商局出具的小轿车经营权证明，或挂靠合同（协议）1、在营业执照中有小轿车经营权可不提供此项；2、若前期未经营小轿车，可不提供此项，但需提供经营小轿车的营销思路说明6银行的资信证明或信用评级证明7目前代理轿车品牌授权书、合同复印件8贵公司的组织架构图9贵公司的业务流程图10销售店平面图如在同一个店面内共同经营多个品牌，需在图中明确标注或划分出力帆经营区域如为4S店可提供销售维修一体的平面图11拟用于力帆汽车销售经营场地的证件的复印件自有店面提供土地房产证复印件；租赁店面提供租赁合同复印件（必须提供）12当地地图，并在地图上标出拟建力帆销售店、维修站的位置、当地主要汽车市场的位置同时在地图上标出现有力帆经销商的主营销售店面和主营售后店面的位置13市场推广方案维修部分1拟用于力帆汽车维修场地的证件的复印件自有店面提供土地房产证复印件；租赁店面提供租赁合同复印件（必须提供）2小轿车维修资格证明复印件（必须提供）3维修站平面图如为4S店可提供销售维修一体的平面图4主要经营人员和维修人员的技术职称及培训经历证明文件5申请企业与维修站签订的合资/代理协议复印件。申请企业是自办维修站，则无须提供此项（必须提供）
