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2、员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料./Shop/42.shtml工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料./Shop/43.shtml财务管理学院53套讲座+ 17945份资料./Shop/45.shtml销售经理学院56套讲座+ 14350份资料./Shop/46.shtml销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料./Shop/47.shtml粮食加工企业货押业务行业认识：粮食行业是银行办理动产融资最经典的行业，粮食属于大宗商品，市场价格稳定，交易量巨大，非常适合操作动产融资。粮食保管条件简单，有外部权威的质量检测机构，方便银行控制商品的品质。银行要高度重视对粮食加工企业
3、的信贷资金用途，如果信贷资金支付给粮农，银行应当采取受托支付方式，要求粮农在本行开立结算账户，收购款直接划付给粮农账户。这个领域曾经是中国农发行的领地，而这块市场非常巨大，客户群体数量非常众多，其他商业银行也应当高度关注这个市场，给银行带来巨大的市场机会。通过本部分学习，客户经理应当学习掌握如何对粮食加工企业设计货押业务方案。案例：1、湖北县大唐米业有限公司货押业务方案一、申请人情况（一）基本情况1、湖北大唐米业有限公司注册资本人民币1010万元，其中股东张伟590万元，出资比例58.4%；陈燕翔420万元，出资比例41.6%。公司股东会是公司的权力机构。主营业务：粮食收购、储存、加工销售、榨
4、油、酿酒、运输、谷壳发电公司年实现主营业务收入7104.15万元,实现利润总额640万元，资产总计6307.44万元，固定资产2339.03万元，应收帐款1251.36万元，存货1688.52万元，未分配利润1398.13万元，主营业务利润率5.94%，净资产收益率21.40%，存货周转天数123.50天，流动比率1.94，速动比率0.88，资产负债率47.93%2、上下游主要供货商（1）供应商：由于原粮是生产原材料，只要控制产地和品质即可，所以申请人的进货渠道到相对较多。前五名供应商供货量金额公司基地20000吨4000万元湖南粮食批发中心市场20000吨4000万元中央储备粮湖北直属库10
5、000吨2000万元本地粮食经纪人20000吨4000万元中央储备粮汨罗直属库20000吨4000万元（2）下游主要客户 下游客户名称交易货物品种上年交易金额单位；万元占申请人总销售额%合作年限肇庆直属库早籼稻200013%4广州粮食集团公司早籼稻150010%3佛山南海银鹏米业早籼稻150010%3广州佛山南海区粮油有限公司早籼稻10006%3湖南乐米乐家庭营销公司早籼稻6004%43、存货明细及存货周转情况存货1688.51万元，主要构成为早籼稻8404377公斤，价值15406950.87元；晚籼稻185606公斤，价值417939.74元，库存商品（精米）409910.5公斤，价值10
6、14557.81元。4、应收、应付帐款明细及应收帐款周转情况年末应收帐款1251.36万元，主要构成为汨罗储备库1470000元，粒粒晶公司1121795元，广州粮食集团公司1300000元，佛山南海银鹏米业公司3700262.64元，长沙营销公司850000元，中山进强食品厂527718.4元，春晓食品厂527718.4元，湖北楚粮406941.24元；账龄均在2-3个月内，并且是多年的合作客户，回款有保证。 二、银行切入点分析该公司上游客户是中储粮公司等，下游是粮食公司及超市等，各项财务指标都是正常，虽然有一定的应收帐款，但是在合理范围之内。首先，这是一个很好的企业，这是银行准备提供授信的
7、前提。经过对湖北县大唐米业有限公司进行体检，该公司已经没有房产或可以寻找的有实力的第三方提供担保，该公司自有产权的仓储库已经质押给当地的农发行。该公司最有价值的资产就是仓库中的稻谷。出于淡储旺销的模式，该公司有大量的稻谷存货。银行认为，可以采取输出监管方式，委托专业的物流公司对稻谷进行监管，银行提供流动资金贷款。三、授信方案申请人：湖北县大唐米业有限公司质物： 稻谷出质人：湖北县大唐米业有限公司业务模式：现货质押授信品种：流动资金贷款供货方：详见上下游供货商说明仓库位置：湖北县夏铎铺工业经济园监管人： 湖南中外运久凌储运有限公司监管模式：输出监管监管合同及厂、商、银合作协议：标准合同盯市渠道及
8、取值方法：中华商务网、中国大米网质押率：70%赎货期：5个月质检机构：中央储备粮湖南分公司检测中心（具有粮食检测资格）回购/担保安排：无回购担保（一）授信业务方案流程描述1、申请人将仓库自有的早籼稻质押给银行，由银行核定质押物的价值。质押物由银行指定的监管公司进行驻地监管。2、银行按照质押比例发放流动资金贷款，用于收购水稻。3、申请人每批新进的籼稻须进入质押库，由银行指定的监管人核定库存总量。4、如果每次出库后的库存量不低于银行核定的最低库存量，申请人可不必向银行申请，直接由监管人为其办理出库。5、如当批出库后的库存量低于银行核定的最低库存量，申请人须先对差额进行补款，由银行货押中心核定新的最
9、低库存量并出具出库单，由监管人根据出库单办理出库。6、赎货期内申请人偿还银行的借款本息，将质押物全部赎回。（二）质押货物情况 （一）货物描述1、品种、规格、等级：早籼稻 2、生产厂家： 农户种植3、物理特性、包装及储藏条件：通风、散放、封闭库保存，控制水分 4、质量标准：按国家统一标准。 （三）价格分析 1、近期供需状况：供需状况基本平稳2、市场价格 （1）市场价格获取渠道：中华商务网、大米网（2）早籼稻目前价格：人民币2147元/吨左右（3）近期价格波动状况及趋势：近三个月市场价格有一定的波动，基本处于稳中有升的趋势。（四）监管库情况1、仓库类型：库房2、仓库位置：湖北县夏铎铺工业经济园3、
10、库容（仓储面积）：7万吨 ，有4个平房仓，2个浅圆仓4、经营资质：自有5、作业能力：烘干设备、运输设备、叉车起重机等，年储存量7万吨。6、所有权人：湖北县大唐米业有限公司自有7、仓库分析： 该仓库是湖北县大唐米业有限公司的储备粮食仓库，位于湖北县夏铎铺工业经济园，交通便利，建有标准平房仓和浅圆仓。仓库四周封闭，监控设备齐全，可以独立堆放，机械化作业，出入库实行微机管理，温控管理。由监管人委派专人24小时现场监管，储存条件优越，符合独立监管的要求。（五）风险点及控制措施1、货物控制：由监管方制定监管流程，质押物由监管人实施24小时监管，并严格执行银行事先制订的提货出库流程。2、质量控制、保险等：
11、在每笔业务出账之前，要求监管方制定详细的针对该客户具体情况的监管方案。方案有详细说明测量和控制重量的方法和协助银行控制质押物品质的措施。在出质前由指定质检机构（中央储备粮湖南分公司检测中心）对质物（稻谷）进行抽检，测定质物的等级和水分，并出具质检报告，质检结果须由银行和监管人共同确认。在质押期间，指定质检机构完成质检验收操作无误后，企业人员办理入库手续，根据验收结果填写入库单据，监管员在入库单据上签字确认，入库单据监管员留存一份。银行在每次查库时要对质物进行抽检，抽检结果要由监管人进行确认。投保以银行为受益人的财产综合保险4、出质价格的确定：以大米网公布价格和收购价格孰低原则确定出质价格。5、
12、仓储控制：出质物均由独立仓库进行监管6、其他管理措施：盯市：银行按盯市价格逐日计算动态质押率，质押率上升超过5%，即要求申请人补充保证金或质押货物。赎货：如到期货物未提完，申请人应归还全部质押货款。查库：客户经理将按不低于每月一次的频率现场查库。分行货押中心将按不低于每月一次的频率现场查库。（六）收益分析1、贷款收益（基准利率上浮10%），可实现利息收入106.92万元；2、可派生存款1000万元；3、可产生6的货押业务管理手续费收入；4、增加在银行结算业务收入，并促进其他业务发展。 （七）其他需要说明的事项1、该企业为湖南省粮油加工重点企业，同时荣获湖南省农业产业化龙头企业。长沙市千亿集群入
13、围重点企业食品类排名第十。2、该企业目前享有的补贴主要为：10万吨/年大唐系列绿色稻米综合技术开发经费30万元，粮食专项资金30万元，农业综合开发中央财政贴息资金95万元。3、企业收购的均为稻谷，收购价格在2147元/吨左右，由于企业有国家补贴，企业的生产成本也较同行业的一般成本低，同时企业也制定了相应的应对措施，目前生产和销售情况正常。4、目前企业的进销渠道都比较畅通。对于销区采取直接面向终端市场形式。广东是粮食需求大省，主要用籼米进行加工销售，对于广东销区，除供应储备粮外，该企业与中央储备粮肇庆直属库进行储备粮三年轮换机制的合作，即已早籼米轮换出上年的储备粮进行再加工，已价差获利。对于云南销区，该企业已经与云南省粮食局签订了粮食购销合同，以其早籼米供应中央储备粮昆明直属库、红河直属库的储备粮。此外，该企业早籼米还直供青岛啤酒湖北厂8000吨/年。早籼米销售帐期为一个月，最长不超过三个月，销售回款有保证，资金压力不大。总体来说，该企业的下游均为长期合作客户、需求量大、付款及时。12.16.202214:4814:48:2122.12.162时48分2时48分21秒12月. 16, 2216 十二月 20222:48:21 下午14:48:212022年12月16日星期五14:48:21
