拉脱维亚：潜力优厚的物流平台.docx

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1、拉 脱 维 亚：潜 力 优 厚 的 物 流 平 台 电 子 消 费 品 市 道 畅 旺。拉 脱 维 亚 本 土 消 费 市 场 规 模 不 大，因 此 其 潜 力 往 往 被 香 港 电 子 产 品 供 应 商 忽 略。不 过，有 时 候 小 市 场 也 有 大 机 会，只 在 乎 业 者 是 否 懂 得 发 掘 和 把 握。 拉 脱 维 亚 经 济 发 展 迅 速，随 着 工 资 水 平 上 升 及 信 贷 市 场 扩 展，当 地 消 费 市 场 正 在 稳 步 增 长。尽 管 拉 脱 维 亚 只 有 230 万 人 口，市 场 不 大，但 该 国 位 处 爱 沙 尼 亚 和 立 陶 宛 两

2、 个 波 罗 的 海 国 家 之 间，而 且 营 运 成 本 低 廉，因 此 越 来 越 多 投 资 者 选 择 以 首 都 里 加 作 为 平 台，拓 展 波 罗 的 海 甚 至 欧 洲 市 场。不 过，在 拉 脱 维 亚、爱 沙 尼 亚 或 立 陶 宛 市 场，来 自 香 港 或 中 国 内 地 的 华 商 不 多，相 信 是 因 为 波 罗 的 海 国 家 多 属 小 国，市 场 不 大；同 时，业 者 亦 没 考 虑 到 这 些 小 国 其 实 和 俄 罗 斯、其 他 东 欧 国 家、北 欧 诸 国 及 欧 盟 等 均 有 密 切 联 系。单 以 拉 脱 维 亚 来 说，半 数 人 口

3、 居 于 大 里 加 地 区，消 费 市 场 可 分 为 两 个 特 色 迥 异 的 领 域，分 别 是 较 为 富 裕 的 里 加，以 及 里 加 以 外 地 区。后 者 包 含 多 个 小 城 镇，居 民 购 买 力 一 般 较 低，因 此 许 多 零 售 商 仍 然 不 愿 意 把 业 务 扩 展 至 首 都 以 外。在 里 加，许 多 消 费 者 都 乐 意 购 买 价 格 合 适 的 电 子 消 费 品。里 加 的 电 子 消 费 品 零 售 市 场 由 大 型 商 号 雄 霸，现 时 分 散 的 零 售 店 正 逐 渐 迁 移 及 集 中 于 大 型 购 物 商 场、百 货 公 司

4、 和 仓 库 式 专 门 店。此 举 显 然 有 助 大 型 供 应 商 节 省 物 流 开 支。里 加 有 多 家 高 档 零 售 商，大 部 分 都 提 供 不 同 价 位 的 货 品，来 迎 合 顾 客 不 同 的 财 政 预 算。各 类 消 费 贷 款 也 提 高 了 人 们 的 购 买 力。此 外，为 顾 客 提 供 折 扣 优 惠 和 送 货 服 务 的 网 上 商 店 兴 起，在 零 售 市 场 的 重 要 性 与 日 俱 增。个 人 电 脑 和 互 联 网 服 务 日 渐 普 及，势 将 进 一 步 提 高 网 上 商 店 的 重 要 性。液 晶 及 等 离 子 电 视 机 受

5、 欢 迎电 视 机 市 场 增 长 迅 速。整 体 上，市 场 对 电 子 消 费 品 的 需 求 正 迅 速 增 长。据 由 芬 兰 人 开 设 的 批 发 公 司 GNT Latvia 产 品 促 销 经 理 Martins Miglinieks 表 示，由 于 液 晶 和 等 离 子 电 视 机 价 格 下 跌，加 上 消 费 者 容 易 借 得 贷 款，这 类 产 品 非 常 畅 销。 Miglinieks 说，公 司 在 2005 年 末 季 的 电 视 机 销 路，相 等 于 之 前 12 个 月 的 销 路 总 和。今 年 的 销 情 仍 然 强 劲，每 日 均 售 出 多 台

6、电 视 机。GNT Latvia 是 首 屈 一 指 的 资 讯 科 技 及 硬 件 批 发 商，最 近 才 拓 展 家 用 电 子 产 品 业 务。据 估 计，GNT 占 电 视 机 及 DVD 播 映 机 市 场 一 成 份 额，并 承 认 旗 下 零 售 连 锁 店 的 大 型 进 口 商 在 市 场 上 举 足 轻 重。平 均 来 说，拉 脱 维 亚 仍 是 欧 盟 最 贫 穷 的 成 员 国 之 一，可 是 当 地 大 部 分 消 费 品 ( 如 电 子 产 品 ) 的 平 均 价 格，却 较 欧 盟 一 些 发 达 市 场 为 高，这 主 要 是 该 国 市 场 规 模 不 大，由

7、 厂 商 直 接 供 应 的 产 品 不 足 之 故。液 晶 电 视 日 趋 普 及。运 往 拉 脱 维 亚 市 场 的 产 品，大 部 分 来 自 俄 罗 斯、波 兰 或 西 欧 国 家 等 较 大 的 分 销 枢 纽，导 致 许 多 在 拉 脱 维 亚 销 售 的 电 子 消 费 品，价 格 往 往 较 富 裕 的 德 国 市 场 高 出 两 至 四 成。 三 星 (Samsung) 于 里 加 设 有 波 罗 的 海 代 表 办 事 处，据 其 影 音 产 品 经 理 Janis Maurins 表 示，现 时 物 流 和 销 售 事 务 由 基 辅 办 事 处 处 理，但 他 们 正

8、考 虑 在 拉 脱 维 亚 设 立 区 域 分 销 中 心，视 乎 市 场 发 展 情 况 而 定。另 一 家 大 型 生 产 商 新 力 (Sony Corp) 旗 下 Sony Baltic 于 里 加 设 有 办 事 处，负 责 策 划 泛 波 罗 的 海 区 的 销 售 及 物 流 事 务，产 品 则 来 自 设 于 丹 麦 的 仓 库。Sony Baltic 是 Sony Nordic 的 附 属 公 司，在 爱 沙 尼 亚 首 都 塔 林 和 立 陶 宛 首 都 维 尔 纽 斯 聘 有 两 家 代 理。拉 脱 维 亚 的 零 售 贸 易 商 主 要 经 营 食 品 业 务，来 自

9、北 欧 的 Rimi Baltic 和 立 陶 宛 的 VP Market 是 其 中 两 家。他 们 透 过 开 设 特 级 市 场，拓 展 家 用 电 子 产 品 业 务。Rimi Baltic 非 食 品 业 务 专 家 Andrejs Lidums 表 示，顾 客 对 电 视 机 和 DVD 播 映 机 的 需 求 与 年 俱 增，这 可 能 是 店 铺 形 式 起 了 推 动 作 用。电 子 产 品 发 展 潜 力 庞 大，未 来 在 该 公 司 的 特 级 市 场 将 占 有 更 重 要 的 席 位。目 前，他 们 与 拉 脱 维 亚 的 批 发 商 合 作，日 后 则 打 算 直

10、 接 向 生 产 商 采 购，自 行 进 口 产 品。品 牌 获 认 同 至 为 重 要DVD 播 映 机 市 场 瞬 息 万 变。拉 脱 维 亚 及 其 他 波 罗 的 海 国 家 消 费 者 购 买 力 上 升，对 优 质 产 品 的 需 求 随 之 增 加。许 多 大 型 零 售 商 已 完 全 停 售 低 质 素 产 品，尤 以 低 档 电 视 机 为 然。虽 然 产 品 价 格 仍 是 大 部 分 消 费 者 须 考 虑 的 主 要 因 素，但 品 牌 对 电 子 产 品 的 销 路 影 响 很 大，高 收 入 的 中 高 层 管 理 人 员 尤 其 垂 青 品 牌 产 品。 据 网

11、 上 商 店 24.lv 东 主 Pauls Kreicbergs 说，现 在 已 没 有 人 会 购 买 不 知 名 的 品 牌 产 品。即 使 这 些 产 品 价 钱 便 宜 两 成，也 很 难 售 出。Kreicbergs 称，名 不 经 传 的 品 牌 需 要 进 行 最 少 数 年 的 大 型 市 场 推 广 计 划，才 能 取 得 理 想 的 销 售 成 绩。即 使 是 大 型 分 销 商，也 未 必 能 成 功 推 销 多 个 著 名 品 牌 的 产 品。若 要 向 市 场 推 销 不 知 名 的 中 国 品 牌，恐 怕 会 枉 费 心 机。他 表 示，DVD 播 映 机 市 场

12、 的 情 况 略 有 不 同，知 名 度 不 高 的 品 牌 产 品 销 路 仍 然 不 俗，但 他 预 料 这 情 况 也 可 能 改 变。的 确，其 他 业 者 已 察 觉 市 道 转 变。GNT Latvia 的 Miglinieks 表 示，以 往 无 品 牌 的 DVD 播 映 机 销 路 畅 旺，但 这 段 黄 金 岁 月 似 乎 已 成 过 去，现 在 几 乎 所 有 消 费 者 都 宁 愿 购 买 名 牌 产 品，并 不 在 乎 价 差。本 土 业 者 主 导 市 场大 型 连 锁 店 集 团 Elkor。在 拉 脱 维 亚，最 大 的 家 居 电 子 产 品 进 口 商 和

13、分 销 商 皆 是 拥 有 广 泛 零 售 网 络 的 本 土 公 司。三 大 本 土 公 司 包 括 Elkor、RD Elektroniks 及 Tehnoland，三 者 均 不 愿 透 露 各 类 产 品 的 销 售 情 况。 GNT 产 品 推 广 经 理 表 示，由 于 大 型 业 者 没 有 提 供 旗 下 产 品 型 号 或 品 牌 的 销 售 数 字，实 在 很 难 了 解 市 场 表 现 如 何。不 过，飞 利 浦 (Philips)、三 星、LG、新 力 和 乐 声 (Panasonic) 大 概 是 目 前 市 面 主 要 的 电 视 机 和 DVD 播 映 机 品 牌

14、。一 般 电 子 产 品 零 售 店 销 售 的 其 他 品 牌 通 常 包 括 Thomson JVC、东 芝 (Toshiba)、声 宝 (Sharp)、富 士 西 门 子 (Fujitsu Siemens)、日 立 (Hitachi)、现 代 (Hyundai)、Vestel、TeleTech、Nash、Roadstar、大 宇 (Daewoo)、建 伍 (Kenwood)、Vido 等 等。正 如 上 文 所 述，大 多 数 大 型 零 售 商 为 满 足 不 同 消 费 阶 层 的 需 要，均 致 力 提 供 各 类 价 格 档 次 的 电 视 机 和 DVD 播 映 机，其 中 显

15、 像 管 电 视 机 一 般 售 181 至 545 美 元，液 晶 或 等 离 子 电 视 售 1,818 美 元 以 下，但 大 屏 幕 电 视 的 售 价 则 可 能 超 过 5,454 美 元。零 售 商 致 力 满 足 各 阶 层 需 要。值 得 注 意 的 是，大 部 分 零 售 店 都 提 供 越 来 越 多 的 阔 屏 幕 等 离 子 和 液 晶 电 视，所 占 的 陈 列 空 间 往 往 远 多 于 低 价 电 视。专 家 认 为，消 费 贷 款 批 核 快 捷，可 能 是 昂 贵 电 子 产 品 需 求 增 加 的 主 因 之 一。 在 里 加， DVD 播 映 机 的 售

16、 价 介 乎 81 至 272 美 元。具 备 录 影 （ 以 及 高 清 ） 功 能 的 DVD 机 市 场 亦 发 展 迅 速，售 价 介 乎 400 至 909 美 元 不 等。内 置 家 居 影 院 扬 声 器 系 统 的 一 般 DVD 播 映 机 售 价 平 均 为 290 至 545 美 元。在 拉 脱 维 亚，电 视 机 几 乎 是 每 个 家 庭 的 必 需 品，而 且 越 来 越 多 家 庭 拥 有 超 过 一 台 电 视。虽 然 许 多 家 庭 仍 使 用 VHS 录 影 机，但 其 实 DVD 播 映 机 已 差 不 多 占 据 整 个 零 售 市 场。在 拉 脱 维

17、亚，购 买 电 视 机 和 DVD 播 映 机 的 人 士 通 常 是 一 家 之 主，或 在 里 加 工 作 的 年 青 单 身 及 高 薪 中 层 行 政 人 员。年 终 大 减 价 越 来 越 受 消 费 者 欢 迎，大 多 数 零 售 商 还 会 因 应 存 货 状 况，不 时 进 行 减 价 促 销 攻 势，为 不 同 品 牌 产 品 提 供 10% 至 20% 折 扣 优 惠。拉 脱 维 亚 市 场 虽 小，但 发 展 蓬 勃。拉 脱 维 亚 的 营 商 成 本 和 税 率 皆 较 低，而 且 邻 近 庞 大 的 俄 罗 斯 市 场 和 富 裕 的 北 欧 市 场，对 有 意 拓

18、展 区 内 业 务 的 企 业 来 说 是 个 不 错 选 择。拉 脱 维 亚 成 为 采 购 地欧 盟 国 家 成 为 热 门 采 购 地。GNT Latvia 发 言 人 表 示，为 避 开 额 外 的 欧 盟 进 口 关 税，大 部 分 进 口 商 设 法 从 其 他 欧 盟 国 家 ( 荷 兰 是 热 门 采 购 地 ) 采 购 产 品，亚 洲 许 多 电 子 产 品 生 产 商 亦 已 在 欧 洲 设 立 装 配 厂，从 而 节 省 税 项 开 支。 他 续 说，GNT 尝 试 集 中 区 内 的 采 购 活 动，透 过 立 陶宛 办 事 处 进 行 中 央 采 购，然 而，一 些

19、产 品 也 会 由 供 应 商 直 接 供 应。另 一 方 面，GNT 的 拉 脱 维 亚 办 事 处 与 乐 声 订 立 了 合 约，为 爱 沙 尼 亚 和 立 陶宛 办 事 处 订 购 及 供 应 乐 声 产 品。24.lv 负 责 人 Pauls Kreicbergs 表 示，24.lv 主 要 从 本 土 进 口 商 采 购 产 品，因 为 彼 此 合 作 较 容 易，而 且 付 运 时 间 较 短，这 点 对 公 司 业 务 非 常 重 要。据 称，中 国 TCL 旗 下 的 TTE通 过 波 兰 的 厂 房 和 销 售 办 事 处 向 市 场 供 应 Thomson 品 牌 产 品

20、。不 过，该 公 司 并 未 直 接 回 覆 有 关 查 询。联 络 资 料：公 司 / 联 络 人电 话 / 电 邮 / 网 址24.lvPauls Kreicbergs电 话：(371) 7270075电 邮：pauls24.lv网 址：http:/www.24.lvGNT LatviaMartins Miglinieks电 话：(371) 7018340电 邮：martinsgnt.lv网 址：http:/www.gnt.lvRimi BalticAndrejs Lidums, Zane Enina电 话：(371) 7045409, 7045431电 邮：pr网 址：http:/www.rimi.lv三 星 电 子波 罗 的 海 代 表 办 事 处Janis Maurins电 话：(371) 7508480电 邮：j.maurins 我驻香港代表处提供，2006/07/09