挑战杯派新石油设备创业计划.docx

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1、1. 执行总结1.1 公司概述派新石油设备有限公司是一家集研发、生产和销售，改造服务于一体的拟建的石油设备企业。公司位于河北省石家庄市经济开发区，公司初创期的主营产品是后置三角摆架式长冲程抽油机，其技术及产品研发依托于长江大学。我们将秉承“以人为本，激情创新，求同存异，和谐共赢”的理念，以一流的服务和创新的科技服务于石油的生产制造。公司创立初期将采取直线职能式的组织结构，实行董事会下的总经理负责制。公司创立初期，将利用技术优势生产高性价比的后置三角摆架式长冲程抽油机，改装各油田现有传统四连杆抽油机，占领国内石油市场。在发展中后期，公司将进行产品和市场的开拓，进行多元化的生产，适时进入国际市场。

2、1.2 产品及技术分析 抽油机是一种重要的石油开采设备，其中最为常见的是四连杆游梁式抽油机，但为了高原油的产量提高经济效率，降低能耗，长冲程抽油机已成为抽油机的主要发展趋势。现有的长冲程抽油机或多或少的都存在一些问题，所以它们的推广受到了限制，目前各油田使用最为广泛的仍是现有的四连杆游梁式抽油机如图1.1所示。图1.1 现有的四连杆游梁式抽油机为了克服现有的一些抽油机的不足，本公司拟开发一种新型的长冲程抽油机后置三角摆架式长冲程抽油机如图1.2所示。图1.2 后置三角摆架式长冲程抽油机后置三角摆架式长冲程抽油机是在传统的四连杆游梁式抽油机的基础上巧妙添加一个冲程增长装置而形成的一种新型长冲程抽

3、油机。该抽油机继承了传统四连杆游梁式抽油机皮实可靠的优点，同时又能较大幅度提高抽油机的机械效率、降低能耗，延长各机件的使用寿命。此项技术既可以用来生产新机，也可以用于对在用的或已被淘汰的常规抽油机进行长冲程改造，应用后必定会产生巨大的经济效益和社会效益。1.3 市场前景分析1.3.1市场前景 我国石油资源总量较丰富。据统计，在世界103个产油国中我国石油可采资源总量和剩余可采储量分别居第11位和第10位。综合分析资源情况和勘探潜力，预计未来1520年内，我国石油储量仍处于高稳定增长期，年均新增石油可采储量在14亿18亿吨左右，大体保持目前的储量增长水平。虽然我国石油资源潜力较大，但随着勘探总体

4、程度的逐渐加深，我国油气藏类型日趋复杂，勘探难度越来越大。 而我国辽河、胜利、河南、新疆等油田均有许多稠油井需要开采（如图1.3）。目前投入开发的稠油地质储量近5亿吨，稠油年产量已达850万吨，在已探明未动用的地质储量中，有近5.7亿吨稠油。而本公司所生产后置三角摆架式长冲程抽油机具有适用于开采稠油；适用于小泵深抽采油工艺：适用于大泵提液采油工艺的优势，能很好的应用在复杂环境下的石油开采及稠油开采中。图1.3我国石油资源和主要油田分布1.3.2市场容量我国大部分油田已进入开发中后期，开发深度和难度加大，油田供液能力明显不足。据统计，我国目前机械采油井的数量占油井总数的90%以上，其中由抽油机、

5、抽油杆、抽油泵组成的三抽设备的抽油井占80%左右，采油量占总产量的75%以上。随着油田开发方式的变化和三抽设备研究水平的提高，三抽采油井的数量呈现逐年上升的趋势。全国目前有7.5万多口机械采油井，年耗电量高达105亿千瓦时。同时全国每年新增机械采油井大约5000口以上，每年需新增和更换抽油机70008000台。三抽本身的性能和使用寿命、维护和运转费用都与采油成本有直接关系，它的质量、水平直接关系到油田的原油产量和综合经济效益。在这种情况下，油田需要大力使用和推广节能型三抽设备。而与传统抽油机相比，后置三角摆架式长冲程抽油机系统抽油效率可提高5%左右，节省能耗35%以上；可使承受循环应力的机件使

6、用寿命最高可延长一倍左右。并且本抽油机技术可以用来改造现有的所有的后置式四连杆抽油机，因此长冲程抽油机具有光明的市场前景。1.4 生产及营销 公司将主要采取订单式生产及零库存管理，以质量第一、及时交货、降低成本为生产管理目标。鉴于主营产品后置三角摆架式长冲程抽油机属于大型生产机械，公司将主要采取直销的方式，并辅助以广告、电子商务和样板工程等促销方式，先行引导我国北方油田企业采用本公司抽油机进行生产，建立样板工程，再逐步占领国内市场。在公司创立初期，我们将坚持优质服务，实行快速撇脂策略，扩大公司规模，迅速占领市场。随着规模的扩大和实力的增强，实施降价策略，并提供良好的售前和售后服务，并进行产品改

7、良策略，保持企业生命力。同时，通过引入CIS（公司识别系统）和开展关系营销，建立顾客的忠诚度，不断提升品牌的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。1.5 组织与人力公司性质为有限责任公司，直线职能式的组织结构，实行董事会下的总经理负责制，总经理下设研发部、生产部、营销部、财务部、公关部和人力资源部等六个部门。中长期随着新产品的推出，公司将采用事业部制组织结构。创业团队由长江大学管理学院和机械学院共7名学生组成，团队成员在各自相关领域具有扎实的专业知识和一定的运作经验，有很强的互补性，并具有极强的团队合作意识。公司创立后，团队成员将参与公司的研发、管理和营销等工作，长江大学机械学院将为公司提供强有

8、力的技术支持。此外，公司还将聘请技术和法律方面的专家为公司顾问。1.6 投资与财务公司创立初期注册资本为1000万元。其中投资商入股500万元，长江大学技术入股200万，资金入股300万元（含创业团队投入的资金100万元）。 2. 产品介绍2.1 项目背景为了提高原油产量和整机的机械效率、降低采油成本、延长机件的使用寿命，长冲程抽油机已成为国内外抽油机的主要发展方向。现有的长冲程抽油机主要有增大冲程式和塔架式两大类。但前者行程增长的效果不够显著且杆件受力状况会明显变坏，后者则存在换向机构可靠性不高的问题。由于其自身不可避免的缺点，所以它们的推广受到了限制。目前各油田使用最广泛的仍是常规的四连杆

9、机构抽油机。我国东部油田大多数已经进入中后期开发阶段,随着原油含水率的不断上升和油井动液面的逐渐下降,下泵深度越来越深,抽油机的悬点载荷也不断上升,所采用的“三抽”设备的型号、规格也越来越大。从上世纪80年代的8型、10型抽油机到90年代的12型、14型抽油机，现在,少数油田对16型抽油机的需求数量开始增加。可以预见,在未来的几年内,16型抽油机的需求量会逐步增加,并且将成为油田使用的另一种主要机型。后置三角摆架式长冲程抽油机是在常规抽油机的基础上开发出来的一种新型节能抽油机。它具有能耗低，冲程长，皮实可靠等优点，特别适用于小泵深抽的油井工况。对于重型抽油机的设计与制造，采用该技术，不仅可以增

10、大冲程还可以可降低抽油机的耗能，同时可以减小连杆曲柄销的受力，改善抽油机运行状况。我国辽河、胜利、河南、新疆等油田均有许多稠油井需要开采。目前投入开发的稠油地质储量近5亿吨，稠油年产量已达850万吨，在已探明未动用的地质储量中，有近5.7亿吨稠油。要开发这些油气资源需要长冲程低冲次的工作状态，后置三角摆架式长冲程抽油机能很好的解决这个问题。2.12.2产品概述2.2.1 产品的结构示意图及工作原理2.1钢丝绳的一端绕过驴头与三角摆架上的一点铰链，另一端与抽油杆上的悬绳器固连。曲柄、连杆、顶杆、游梁、三角摆架和机座组成六连杆机构。这种抽油机的工作原理是：电动机1的高速转动经皮带传动2及齿轮减速器

11、5减速后使减速器输出轴获得低速转动。与减速器输出轴固联的曲柄4又通过连杆7拉动游梁14作往复摆动，游梁14的往复摆动和顶杆11的推动共同作用使三角摆架10往复摆动，并且三角摆架10的摆动相对游梁14的摆动是同向。钢丝绳12一端固连在三角摆架10的悬绳器上，另一端绕过驴头15上的定滑轮13和滚子16再与抽油杆18上的悬绳器17固连。当游梁14往复摆动时，固联在塔架上的顶杆11就推动三角摆架10相对游梁14同向摆动，这样就使得钢丝绳进一步往上拉。因此，在传统的四杆机构抽油机的基础上冲程就进一步增大了。2.2.2 产品特点节能、解决现有的采油技术的不足一种后置三角摆架增程技术应用到现有的抽油机上，特

12、别是在10型以上的重型超重型抽油机上能够节能36%至55%，同时该技术克服了传统的抽油机对含气、含沙、稠油以及深井、超深井等特殊油井的原油开采的效率低等问题。2.2.3 产品特性本技术主要应用于重型和超重抽油机上，所以在此列出本公司拟开发的一种CYJ14-4.8-73型抽油机。是应用该技术后的抽油机与目前油田上应用比较广泛的一种异相游梁平衡技术抽油机进行性能对比。是应用该技术后的抽油机与目前油田上应用比较广泛的一种异相游梁平衡技术抽油机在相同工况下进行对比。2.2.4 产品的技术专利及成果鉴定本专利的发明名称为：后置三角摆架式长冲程抽油机（技术说明见附表5）。专利申请号：20092010656

13、2.9（专利证书附件1）。该专利的先进性已通过实物模型的试验和位移、加速度实例分析计算的证明得到了证明，并荣获湖北省第七届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛一等奖第十一届“挑战杯”（航空航天）全国大学生课外学术科技作品竞赛一等奖（获奖证书见附件2）。本技术专利为长江大学所有。专利发明人为长江大学机械工程学院黄清世教授和肖明强同学等人。为了促进本产品在采油系统中的应用，推动我国石油产业的快速发展，由专利发明人之一的肖明强同学发起并组建本公司。2.2.5 产品优势 与同类产品相比，具有如下优势： 增大冲程 该抽油机技术能在抽油机外廓尺寸较小的情况下将冲程提高到4到6米，同时能使传统抽油机在尺寸不

14、变的情况下将冲程增大50%； 平衡性能好 由于附加装置在四连杆游梁式抽油机游梁的后臂 ，其重量对工作载荷起到平衡作用； 高效更节能 与传统抽油机相比，其整机机械效率可提高5%左右，节省能耗35%以上； 延长使用寿命 可使承受循环应力的机件使用寿命最高可延长一倍左右。2.3技术先进性与创新性2.3.1 产品创新点产品的主要创新点是在常规四连杆游梁式抽油机的基础上附加了一个增大冲程的装置双杆组而形成的一种新型抽油机，且其附加装置在四杆游梁式抽油机游梁后臂上，对工作载荷起到部分平衡作用（如图2.2所示）。图2.2 后置式三角摆架式长冲程抽油机2.3.2 技术先进性 本产品的技术先进性主要体现在： 各

15、项经济技术指标（能耗、制造成本、维护成本、使用寿命等）总体优于其他长冲程抽油机； 该抽油机技术既可用于制造新的长冲程抽油机，也可用于将在用的或已经淘汰的常规型抽油机进行技术改造，实用性很强。2.4产品应用2.4.1应用范围 基于长冲程的抽油机的应用面非常广泛,它适用于开采稠油、小泵深抽采油、大泵提液采油等开采工艺。后置三角摆架式长冲程抽油机在克服了现有长冲程式抽油机的诸多缺点的条件下，有着更强的市场竞争优势，应用前景广泛。2.4.2应用条件 该后置三角摆架式长冲程抽油机是在常规四连杆游梁式抽油机的基础上改进而来，保留了原有抽油机的主要优点，适用于各种油井及各种特殊石油的开采。2.5经济效益分析

16、应用后置三角摆架式长冲程抽油机进行采油经济效益显著。主要表现在以下几个方面： 与传统抽油机相比系统抽油效率提高5%左右，节省能耗35%； 承受循环应力的机件使用寿命延长了一倍左右；2.6产品与技术应用前景 2.6.1基于我国油田现状的应用前景 我国辽河、胜利、河南、新疆等油田均有许多稠油井需要开采。目前投人开发的稠油地质储量近5亿吨，稠油年产量已达850万吨，在已探明未动 用的地质储量中，有近5.7亿吨稠油。 根据探查分析，四子王旗境内卫井地区初步探明石油储量亿吨左右，初步预测可开采储量万吨至万吨。今后三年内，油田将实行边勘探边生产的流动开发模式，力争在年底前完成投资亿元，钻成油井口，实现日产

17、原油吨，形成年产原油能力万吨的规模。 被誉为“中国世纪矿产资源的战略接续基地”的内蒙古，目前探明的石油储量达亿吨，远景储量为亿吨以上。年，内蒙古赤峰市就发现了储量为亿吨的新油气田。 渤海湾正在成为中国第三大油田。据统计，2005年连同金县1-1含油构造在内，在渤海湾共获得8个新发现，这8个新发现预计石油地质储量约2亿立方米，天然气约15亿立方米。而这为到2010年建成3000万方油当量产能目标奠定基础。油田的开发为抽油机的发展提供了强大的动力，新型抽油机的研发与应用为油田的良好发展提供了有力的保障，广阔的市场前景为新型抽油机的发展提供了保障，后置三角摆架式长冲程抽油机将以其独有的优势抢占市场的

18、制高点。2.6.2基于产品优势的前景 基于长冲程的抽油机适用于稠油开采、小泵深抽采油、大泵提液采油等多种采油工艺及各种油井的开采，应用前景广泛； 本产品与传统抽油机相比可节省能耗35%以上，符合节能降耗的工业发展趋势； 本产品通过附加装置的平衡作用大大延长了承受循环应力载荷的机件使用寿命，从而延长了整机的使用寿命，另外还可以对原有常规四连杆游梁式抽油机进行改进，大大降低了油田更换设备的成本2.7产品开发与规划 随着规模的扩大、经济实力的增强，公司将立足于原有市场的基础上，对本产品进行改进，纵向开发新的采油设备，把公司建设成为以抽油机为核心，各种采油设备的配套研发与生产的综合型石油设备生产企业，

19、并逐步走向国际化。具体开发与规划列表如下：表2-1 产品开发与规划时期主要市场研发重点规划目标（台/年）初期2010-2014年对旧式抽油机进行改装，并进行小批量生产，拓展市场对该技术进行试验革新25中期2015-2024年对初期建立的市场优化售后服务，逐步发展抽油机的辅助项目，进一步扩大市场走向全国加大对抽油机的副产品的研发，注重横向的多元化发展，并逐步形成产业链50远景2024-在原有的产业链的基础之上，逐渐巩固发展，塑造自身的品牌，力争走向国外在已有的产业链基础上，进一步改进和创新，并加强对新产品的研发力度，为公司走向世界提供技术保障-3. 公司战略3.1公司概述派新石油设备有限责任公司

20、是一家集研发、生产和销售，改造服务于一体的石油设备企业。公司位于河北省石家庄经济开发区。公司初创期的主营产品是后置三角摆架式长冲程抽油机，公司的技术及产品研发依托于长江大学。公司秉承“以人为本，激情创新，求同存异，和谐共赢”的理念，将以一流的服务和创新的科技服务于石油的生产制造。公司创立初期将采取直线职能式的组织结构，实行董事会下的总经理负责制。公司创立初期，将利用技术优势生产高性价比的后置三角摆架式长冲程抽油机，改装各油田现有传统四连杆抽油机，占领国内石油市场。在发展中后期，公司将进行产品和市场的开拓，进行多元化的生产，走向国际化，主要针对亚欧市场。l 愿景：以创新科技造福社会，节能增产。l

21、 使命：我们将以创新的技术和真诚的服务服务于石油开采企业，为企业创造价值，为国家节约能源。l 宗旨：以人为本，激情创新，求同存异，和谐共赢。l 核心价值观： 激情以激情迎接挑战创新用创新实现价值共赢求共赢铸就辉煌3.2战略分析经济因素（E） 我国石油企业发展已具规模，有利于石油开采设备生产企业的发展。 我国经济的快速发展，对石油的需求量逐年增加，带动石油开采设备的市场需求。政治法律因素（P） 我国在“十一五”规划纲要中提出要建设资源节约型环境友好型社会。 国务院印发节能减排综合性工作方案明确了2010年中国实现节能减排的目标任务和总体要求。 国家提倡自主创新和环境保护。3.2.1 PEST分析

22、表3-1 PEST分析PEST分析社会文化因素（S） 我国正倡导建立“和谐”社会，节能日渐成为社会广泛关注的焦点。 能源短缺已成为制约我国经济可持续发展的重要因素。技术因素（T） 本抽油机能显著的增长冲程50%，节能高达35%以上 本抽油机在生产改造旧型抽油机方面有工艺简单，节约时间的优点 在深井和稠油井开采上具有显著优势结论：上述四个方面的影响因素，对本公司既有有利因素也有不利因素，有利因素表现在政治和法律、经济、社会文化和技术方面；不利因素是业已形成的市场格局与市场占有率，为了克服这方面的不利因素影响，本公司要保持与高校和政府的联系，在已有产品的基础上完善技术，积极开发新产品，扩大市场占有

23、率，使本公司可以迅速打开市场。3.2.2 EFE外部因素评价矩阵在经过上表的定性分析后，我们将对关键外部因素进行量化分析，以进一步确定外部因素对公司发展的影响程度和公司对此做出的反应（见表3-1），从而为公司的战略决策提供客观依据。 表3-1 EFE外部因素评价矩阵关键外部因素权重分值加权分数机会1、 我国石油开采行业市场空间非常大。0.2040.802、节能是社会关注的焦点。0.2040.803、我国有许多稠油井需要开采。0.1040.404、国家建设节约型社会的政策支持。0.1030.30威胁1、 国内其他大型石油机械生产商已经占据市场0.1530.452、新油田发现少 0.1020.20

24、3、国内外其他长冲程抽油产品。0.1520.30总分1.003.25注：评分值表示对各因素的反应程度：1反应很差；2反应为平均水平；3反应超过平均水平；4反应很好。 通过上表可知，加权分数为3.25，远超过平均水平2.50，说明公司对关键外部因素的整体反应较好，有利于公司的发展。3.2.3 IFE内部因素评价矩阵表3-2 IFE内部因素评价矩阵内部关键因素权重分值加权分数优势1、拥有自主的产品技术和专利技术。0.1540.602、本公司产品比国内外同类产品具有更高的性价比。0.1540.453、国内没有生产同类产品的厂家。0.0530.154、抽油机为油田开采所必需。0.0530.155、创业

25、团队互补及团队合作意识强。0.1030.306、公司所在地资源可获性强。0.1040.40劣势1、 融资能力较弱。0.1520.302、品牌知名度和美誉度不够。0.1010.103、销售渠道不完善。0.1020.204、产品单一总计1.002.80注：评分值标准：4重要优势；3次要优势；2次要弱点；1重要弱点。 由上表可知，公司的加权平均分大于平均值2.50，说明公司在竞争中处于有利地位。3.2.4 SWOT分析在分析了公司外部环境和内部条件后，我们采用SWOT分析法制定出公司的基本战略。（见表3-3） 表3-3 SWOT分析SWOT分析S（竞争优势） 拥有自主的产品技术和专利技术 公司产品具

26、有比同类产品更高的性价比 抽油机为油田开采所必需W（竞争劣势） 融资比较困难 知名度较低O（外部机会） 我国石油开采行业市场空间非常大 节能成为社会广泛关注的焦点 国家颁布一系列法律法规，提倡建设节约型社会SO战略 重视研发，保持技术领先优势 实施多元化战略 发挥比较优势，适时进入国际市场WO战略 顺应形势，加快发展形成规模 加大宣传力度，争取风险投资 加大营销力度T（外部威胁） 国内外一些大型石油开采设备生产厂商已经占有部分市场 其他新型抽油机的出现ST战略 严格控制产品成本，保持价格优势 与客户建立战略联盟，合作双赢 充分利用政策优势WT战略 实施集中化战略，专注于抽油机的研发改造 与政府

27、建立良好的关系，争取政府扶持3.2.5行业环境分析 行业环境定性分析 潜在进入者威胁来自替代品的压力现有企业之间的竞争供方讨价还价能力买方讨价还价能力图3.1 五种力量模型分析 潜在进入者威胁本公司拥有后置三角摆架式长冲程抽油机生产专利，所以潜在进入者的威胁不大。 买方讨价还价能力由于目前国内油田一般采用普通游梁式抽油机，产品节能效果差，而本公司的后置三角摆架式长冲程抽油机节能可达30%以上，价位相差不大，油田由于其行业性质的特殊性和国家政策的扶持，顾客选择空间并不大，这就决定了顾客在讨价还价方面的能力是相当弱的。 替代品压力国内长冲程抽油机主要有塔式、游梁式以及液压式抽油机，它们在增大冲程方

28、面取得了良好的效果，但它们的推广由于其自身结构的原因受到限制。国外游梁式和无游梁式长冲程抽油机由于价格因素而难以普遍采用。 供方讨价还价能力由于本公司所需的主要原料为钢铁构件，在国内众多设备厂可以方便地购得，可以说供应商对本公司的讨价还价能力较弱。而且随着生产规模的扩大，供应商的还价能力进一步削弱。 现有企业之间的竞争具体到后置三角摆架式长冲程抽油机而言，在国内尚无人生产。小结：本公司产品在长冲程抽油机市场呈现潜在进入者威胁不大、买方讨价还价能力弱、替代品压力较小、供方讨价还价能力弱、现有竞争者之间竞争不强等特点。3.3 人才开发战略企业面对激烈竞争的人才市场，以人为本，加强人才队伍建设，注重

29、吸引人才，留住人才，培养人才，充分发挥专业人才的作用。1、人才招聘渠道多元化（一）院校招聘。企业重视具有发展潜力的相关专业的大学生，重点从各大院校应届毕业生中招聘，选择符合企业市场开发、管理、技术研究的优秀人才。（二）人才市场招聘。组织参加全国各地各院校举办的人才市场招聘会，并提供企业各种待遇及发展信息，吸引有工作经验的专业技术人才加入。（三）网络招聘。通过网络给人才市场提供招聘信息，收集人才交流中心信息进行人才储备。（四）内部招聘。不断提高企业内部专业技术人才、管理人才的工作积极性，并发挥其个人特长，以各专业需求进行调整和招聘。2、企业重视人才队伍建设。重点抓科技创新人才、经营管理人才、高技

30、能人才三个层面的人才队伍建设。高技能人才培养，主要以技能鉴定和职业技能竞赛为载体，建立起适应企业市场迅速发展的高技能人才梯队。建立企业人才激励制度，充分发挥科技创新型人才高技能专业人才的作用。3.4企业发展战略 初期( 15年)集中化战略公司将集中力量改进和生产后置三角摆架式长冲程抽油机，占领各大油田抢占市场份额；建立自己的品牌；收回初期投资，准备扩大生产规模，并开始研发衍生产品。 产品进入导入期，做好公共关系，迅速进入目标市场。 提升品牌形象，提高公司和产品的知名度，增加无形资产。 中期（510年）相关多元化战略公司将会放眼于整个石油开采设备产业，利用公司的技术优势和已有的品牌效应，研制相关

31、的石油开采设备，拓展相关业务，形成多元化经营。 进一步巩固、扩展石油开采市场。 重点研制相关产品，进一步拓展产品线。 把握市场机会，适时开拓扶正器制造等业务。 进行其它设备的改进与研发开发。 长期（1020年）纵向一体化战略 随着市场的逐步成熟和竞争对手的增多，以及公司规模和自有市场份额的增大，公司的竞争实力、总体战略、以及市场竞争态势将可能催生公司采取纵向一体化战略。 通过向前一体化发展下游相关产业或后向一体化，进行机械加工亦或者石油化工产品开发。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。4. 市场分析4.1抽油机行业分析本公司后置三角摆架式长冲程抽油机的目标客户是石油企业。石油

32、企业所在行业的现状和发展趋势将直接影响到产品的销售和公司的发展。4.1.1现状分析目前我国已成为仅次于美国之后的世界上第二能源消耗国，随着我国经济的快速发展，未来几年我国对原油的需求量急剧增加，仅依靠目前的能源生产和利用状况，远远满足不了市场的需求，而大量靠石油进口更不符合我国的国情，它将使我国的经济增长面临巨大的风险，如何面对这一严峻挑战？一方面需要提高我国的石油产量，另一方面需要提高全社会的能源利用率，特别是提高能源生产企业的能源利用效率，实现节能减排。国内大量权威的科学测试和能源审计的数据早已表明，目前正在油田日复一日不听运行着的用与抽取原有的大量抽油机的有效电耗仅占实际总电耗的三分之一

33、左右，而抽油机的运行总耗电量超过油田总耗电量的40%已是一个不争的事实，因此，必须通过采用创新技术来降低抽油机的能耗，提高原油产出效率。资料来源：石油与装备2009年第四期4.1.2环境分析 人口环境与节能降耗 我国人口占世界总人口的20%，已探明的煤炭储量占世界储量的11%，原油占2.4%，天然气仅占1.2%；人均煤炭资源为世界平均值的42.5%，人均石油资源为世界平均值的17.1%，人均天然气资源为世界平均值的13.2%；人均能源资源占有量还不到世界平均水平的一半。 与能源短缺形成强烈反差的是能源浪费惊人。我国能源利用效率只有33%，比国际先进水平低10个百分点左右；2003年单位国内生产

34、总值能耗是世界平均水平的3.1倍。近年来单位国内生产总值能耗不降反升，按2000年价格计算，2002年2004年分别为1.30、1.36、1.43吨标准煤/万元，2005年与2004年持平，2006年上半年同比上升0.8%。“十五”期间，能源消费弹性系数(能源消费增长速度与经济增长速度之比)年均为1.04，是改革开放以来的最高值。据测算，如果今后15年能源消费弹性系数年均控制在1.0，2020年我国一次能源消费将超过50亿吨标准煤，这是我国根本无法承受的。 资料来源：环球视野 自然环境 油田分布 我国石油资源集中分布在渤海湾、松辽、塔里木、鄂尔多斯、准噶尔、珠江口、柴达木和东海陆架八大盆地。

35、地域特征从地理环境分布看，我国石油可采资源有76分布在平原、浅海、戈壁和沙漠，天然气可采资源有74分布在浅海、沙漠、山地、平原和戈壁。 抽油机工作要求我国油田大部分为低能、低产油田，不像够外的油田有很强的自喷能力，大部分油田要靠注水来压油入井，考抽油机把油从地层中提升上来，抽油机都在环境恶劣的野外工作，并且很多无人职守。 法律环境 政府工作报告提出了一系列推进节能减排的政策措施。如优化财政支出结构，支持节能环保等；优化信贷结构，严格控制对“两高”行业等的贷款；着力优化投资结构，严格执 行节能、环保等市场准入标准和产业政策；用好技改专项资金，引导企业节能降耗；大 力发展节能环保等产业；大力发展节

36、能环保服务等面向生产的服务业；继续严格控制“两 高一资”产品出口；优化利用外资结构，鼓励外资投向节能环保等产业。在对“居民消费价格涨幅3左右”这个今年经济社会发展的主要预期目标之一进行说明时，报告还指出，这是“为资源环境税费和资源性产品价格改革留有一定空间”。 为认真贯彻落实胡锦涛总书记“八荣八耻”社会主义荣辱观，按照中央的部署，扎实开展 治理商业贿赂专项工作，切实抓好自查自纠，结合生产许可证管理工作实际，现提出工业产品生产许可工作“十要，十不得”：（一）申请受理要热情，不得出现门难进、脸难看、事难办。（二）生产审查要公正，不得索取、收受企业的财物和谋取其他不当利益。（三）产品检验要真实，不得

37、篡改检验数据和擅自多抽检验样品。（四）产业政策要落实，不得对有国家明令淘汰和禁止投资建设的落后工艺、高耗能的企业发证。（五）审批发证要合法，不得拖延、刁难企业和另行附加条件限制企业取证。（六）监督检查要到位，不得乱作为、不作为和落实规定不彻底。（七）无证查处要严肃，不得随意处罚、徇私枉法、留案不送和压案瞒案。（八）过错追究要彻底，不得滥用职权，玩忽职守、营私舞弊、弄虚作假。（九）收费管理要公开，不得超范围收费、搭车收费和改头换面强行收费。（十）工作作风要廉洁，不得吃请、受贿和假借工作之便游山玩水。 经济环境 人民币升值对于石油行业来说是一个大的利好消息。我国石油企业所需设备大部分需要从国外进口

38、。人民币升值使进口石油设备的相对价格降低，减少石油企业的设备购买成本。 为应对金融危机，油田都打起了低成本战略，从从勘探、开发，再到建设、管理各级都逐渐实现低成本。 由历年的抽油机的销售数据可知我国大部分油田现在使用抽油机设备的节能最多只能达到30%，在节能方面有很大的需求。 通过下面对我国的石油设备的产量和GDP的线性回归分析可知，石油设备和GDP总量呈线性关系。表4-1 20012008年我国石油产量和国内生产总值年份产量（万吨）国内生产总值（亿元）2001年16395.9958002002年16700.01021702003年16960.01358232004年17587.3159878

39、2005年18135.31838682006年18476.62108712007年18631.82466192008年18790.0300670数据来源：20012008年中国统计年鉴在Excel中做回归分析：从表4-2和图4.1中可以看出，调整后的R2=0.94945趋近于1，说明我国每年的石油设备的产量和国内生产总值密切相关，并呈正相关关系。表4-2 相关系数回归统计Multiple RR SquareAdjusted R Square标准误差观测值统计数据0.977630.955770.9494521.38239图4.1 线性拟合图4.1.3发展趋势通过对石油行业的现状分析和环境分析，可

40、知抽油机行业将具有以下发展趋势： 节能类的抽油机产量将大幅增加。 着重提高抽油机的节能效果 抽油机将向高效节能的方向发展4.2问卷调查分析2010年2-3月，我们通过向国内生产抽油机的企业发送E-mail进行问卷调查。发出问卷380份，除去发送失败和系统退信之外共发出326份，回收问卷129份，有效问卷数为124份。由问卷作出如下分析：4.2.1对前景的乐观程度表4-3 生产抽油机的企业对抽油机行业前景看法频数总分平均分非常乐观比较乐观一般不太乐观非常不乐观前景43210204注：评分值的涵义：1非常乐观；2比较乐观；3一般；4不太乐观；5非常不乐观。结论：对前景看法的平均分为4分，介于非常乐

41、观和比较乐观之间，可见抽油机企业对抽油机行业的前景很乐观。4.2.2对抽油机各因素的满意程度表4-4 抽油机各因素的满意程度 频数总分平均分非常满意比较满意一般不太满意非常不满意价格13154627234043.26污染051645585284.23能耗13173237254163.35性能6134139254363.52注：评分值的涵义：1非常满意；2比较满意；3一般；4不太满意；5非常不满意。结论：由满意程度的平均分可知石油企业对抽油机的各个因素均不太满意。在各个影响因素中石油企业对所带来的能耗问题最不满意。其次就是的性能作用。4.2.3购买抽油机时各影响因素的重要程度表4-5 购买抽油机

42、时各影响因素的重要程度频数总分平均分非常重要比较重要一般不太重要完全不重要价格4843241002461.98性能89278001671.35能耗535714002091.69供应商3621263833232.6注：评分值的涵义：1非常重要；2比较重要；3一般；4不太重要；5完全不重要。结论：由重要程度的平均分可知石油企业认为购买抽油机时价格、产品性能、是否节能、供应商都很重要。其中，最受关注的是抽油机的性能，其次是能耗、价格。4.2.4选择供应商时各因素的重要程度表4-6 选择供应商时各因素的重要程度频数总分平均分非常重要比较重要一般不太重要完全不重要产品技术78433001731.4服务6

43、44312502061.66供应商信誉494721702341.89注：评分值的涵义：1非常重要；2比较重要；3一般；4不太重要；5完全不重要。结论：由重要程度的平均分可知，石油企业认为选择供应商时产品技术、服务、供应商信誉均很重要。其中，最重要的是产品技术、其次是服务和供应商的信誉。4.3竞争分析4.3.1竞争产品和竞争对手 与当前市场上的抽油机对比后置三角摆架式长冲程抽油机是一种新型的抽油机，用于替代传统的四连杆游梁式抽油机。中国石化中原油田研发的塔架式节能抽油机是后置三角摆架式长冲抽油机的竞争对手之一。 与当前抽油机相比，本产品具有三大竞争优势： 继承了传统四连杆游梁式抽油机皮实可靠的优

44、点 能较大幅度提高抽油机的机械效率、降低能耗 延长各机件的使用寿命 竞争对手分析表4-7 本公司与竞争对手整体情况对比中原油田大庆装备本公司公司概述隶属于中国石化，中国企业隶属于大庆油田，中国投资企业设在石家庄高新技开发区，中资企业。产品塔架式节能抽油机调径变矩系列节能抽油机后置三角摆架式长冲程抽油机公司战略多元化战略多元化战略集中化战略产品技术一般一般先进抽油机的价格22万/台20万/台25万/台注：技术对比见2.3技术先进性和创新性。表4-8 竞争态势矩阵中原油田大庆装备本公司关键因素权重评分加权分数评分加权分数评分加权分数产品质量0.130.330.340.4技术先进性和实用性0.1530.4530.4540.6市场认知度0.0530.1520.110.05价格竞争